马丁-卡拉斯
您在OPSWAT 做什么？
My 主要职责是从技术和预售角度为销售团队提供支持。
我首先向潜在客户介绍OPSWAT的故事和我们提供的解决方案。我的重点是了解他们的业务和技术要求，以便为他们量身定制解决方案。
如果客户感兴趣，我会为他们提供价值证明/概念活动，在客户的环境中安装我们解决方案的必要组件。这不仅验证了我们解决方案的有效性，还通过展示易用性为客户提供了亲身体验。
最后，我与客户一起为他提供能满足其所有要求的最佳设计方案，并将其交给销售人员，以便他们处理广告事宜。
敏捷。我会说是极其敏捷。网络安全领域的节奏非常快。OPSWAT 提供 20 多种产品，每种产品都有自己的专门团队，不断开发新功能，满足客户需求。这就要求我们在了解我们的解决方案所提供的新功能和能力的同时，还要随时了解新出现的威胁。
您在OPSWAT
从很小的时候起，我就非常渴望了解事物的运作原理。当我开始使用计算机并研究计算机背后的科学时，这种好奇心变得更加强烈。从那时起，我开始学习更多的编码知识，后来又开始学习攻击性安全知识。
17 岁那年，我决定到黎巴嫩路易兹圣母大学攻读计算机与通信工程学士学位。这个学位可以通向无数条职业道路。然而，我与已经在这一领域有所建树的表弟进行了一次有趣的谈话。他强调了这个行业的潜力。
我开始寻找网络安全方面的工作，我记得在第一次面试时，在与该领域的一些人会面并看到他们对工作的热情后，我最终确认这就是我想从事的职业道路。
建立一个东西要比毁掉一个东西付出的努力多 100 倍。这适用于人际关系、信任、声誉以及生活中的任何其他价值。当我意识到这一点时，就改变了我对如何与人打交道和处理紧张局势的看法。无论是生活还是工作，我们每天都要与人打交道，我坚信人脉是我们做任何事情的基础。有时，一个具体的行动可以让我们在短期内获胜，但从长远来看，代价会更大。这种观点的转变塑造了我的性格，并对我的职业发展做出了巨大贡献。
我想说的肯定是人。SKO 2024 是我第一次参加销售启动活动，我有幸见到了一些为OPSWAT 的成功做出贡献的人。我见到了来自世界各地、有着不同背景和传统的人们。尽管我们之间存在差异，但我们都在为保护世界关键基础设施而共同努力。这种结识新朋友、为共同的目标而努力、各自以独特的方式工作的感觉，让我获得了更好的自我幸福感，并激励我为OPSWAT的成功做出更大的贡献。
在我的直属团队中，我最欣赏的是我们沟通的透明度。我说的不仅仅是我的直属经理，而是我们与该地区的销售人员、市场营销和渠道之间的整体合作。我们公开分享信息和想法，帮助我们作为一个团队共同成长。这种透明度让我们对每个人都能提供的东西建立起信任，并产生化学反应，从而提高我们实现目标的效率。此外，这还能让我对自己的表现有一个总体的了解，让我知道自己是否做得很好，或者我可能需要同事的额外支持。
工作之外的你
让我保持生活动力的是，我渴望产生积极的影响。我相信，我们在这个星球上的时间是有限的，而我们在这段时间里所产生的影响则决定了我们的命运。我希望自己的成就、影响过的人或给他人带来更多希望的小举动能让人们记住我。
在沙特阿拉伯，我的周末是周五和周六。周四傍晚，我和朋友们聚集在某人的家里，开始了我的周末。我们都按自己的节奏到场，叙叙一周的工作情况，每个人都有自己的更新和经历。
周五，我通常会先和朋友们吃一顿丰盛的早午餐--我最喜欢吃鸡蛋班尼迪克。之后，我在自己的住处享受下午咖啡，然后处理一些家务。周五晚上，我通常会去一家不错的餐厅用餐。偶尔也会安排户外活动，如远足、看日落或去景点，这取决于天气和谁有空。
周六通常要参加篮球或乒乓球等体育活动，还要买菜，为下一周做准备。晚上则在家看电视，为下一周的工作做准备。
小时候，我是一个内向的人。我过去总是管好自己的事，避免与人交往。我只想待在自己的舒适圈里。我喜欢有一个亲密的朋友圈，发现很难在生活中介绍新朋友。
到了一定年龄后，我开始自我意识到这种害羞，于是我促使自己走出去，与陌生人交流，与人交谈，从根本上走出了自己的舒适区。今天的结果让我对认识新朋友和建立联系充满了好奇。
