空缺职位

职位 

我们正在寻找一位充满热情的教学设计师，加入我们快速发展的在线培训团队。在OPSWAT 我们的在线学习平台已取得巨大成功，我们非常期待迎来一位才华横溢的人才，帮助我们延续这一势头。作为教学设计师，您将与团队成员及领域专家（SMEs）通力合作，共同打造生动且富有影响力的网络安全培训材料。

该职位的工作地点位于越南或印度。

你将做什么

• 与领域专家（SME）合作：协助 领域专家构建和完善内容，以确保其与学习目标及学习者需求保持一致。
• 课程开发： 使用 Articulate 360（Storyline 和 Rise）等工具，设计 、开发和更新直观且引人入胜的在线学习材料。
• 教学质量保证：进行 详细的质量审查，以确保内容的准确性、教学表述的清晰度、一致性，以及与OPSWAT 指南的一致性。
• 学习管理系统（LMS）管理：支持在 WorkRamp 或类似的 LMS 平台内进行学员注册、访问管理及报告生成等工作。
• 文档与报告：维护与课程内容、开发进度及项目更新相关的清晰、准确的文档
• 人工智能增强型内容开发：利用人工智能工具加快内容创作、研究和课程开发进程，同时确保技术准确性和教学质量。

我们需要您做什么

• 至少4年的相关工作经验
• 精通英语，具备出色的听、说、读、写能力。
• 口头和书面表达清晰有效，能够自信地阐述观点。
• 具备使用在线学习内容制作工具的经验，特别是Articulate 360（Storyline 和 Rise）或WorkRamp。
• 基础的照片和视频编辑技能，用于提升教学内容质量。
• 对网络安全、网络和IT概念有扎实的基础理解。
• 对技术怀有真诚的兴趣，并具备以学习者和客户为中心的心态。
• 对细节极为关注，具有高度的责任感和主人翁意识，确保任务彻底且按时完成。
• 采取协作、注重团队合作的方式，重视各门课程之间的连贯性和一致性。
• 致力于提供清晰的文档、透明的跟踪和主动的沟通，以支持团队的协同、合作和持续改进。
• 熟练运用人工智能工具（ 如ChatGPT、Claude等）来优化教学设计和内容开发工作流程

如果有就更好了

• 具备网络安全培训或相关领域的相关经验。
• 使用Synthesia 或 HeyGen进行实验
• 具备教育技术平台的使用经验。
• 熟悉Jira或其他敏捷型人力管理工具。
• 对 HTML、CSS 和 JavaScript 有基本了解，并愿意根据需要亲自动手进行一些小幅调整或修改（无需完全精通）。

职位

OPSWAT 目前OPSWAT 寻找 层级 2级 技术支持工程师加入我们的客户支持团队。该 该职位主要负责 诊断和解决 复杂的 技术问题 并 上报的 问题 来自一级支持的 并通过 及时 响应来确保客户满意度。我们正在寻找一位充满活力且积极进取的人才，该人才应乐于与客户互动、热衷于软件调试、并乐于学习 新技术，并且 “不遗余力”，为OPSWAT快速成长贡献力量。 

您将从事的工作

• 通过电话、工单系统和在线聊天，处理复杂的技术问题以及由一级支持转交的问题。 

• 通过日志分析、系统诊断和网络配置，为OPSWAT 提供高级故障排除和支持。 

• 与客户进行远程会议。 

• 在实验室环境中重现客户遇到的问题，并验证解决方案和错误修复。  

• 评估问题的复杂程度，并上报至三级支持。 

• 与一级和三级支持团队配合良好。 

• 与技术型客户保持密切合作（典型客户包括工程师和IT人员）。 

• 向客户提供状态更新，并遵守服务水平协议（SLA）及相关承诺。 

• 保持清晰、专业的沟通，以确保良好的客户体验和客户满意度（CSAT） 

• 协助创建和更新知识库（KB），以支持客户自助服务。 

• 作为L1级技术支持人员，指导并协助推进支持流程的改进。 

• 参与专业服务的提供。 

• 根据要求参与其他副项目和运营工作。 

我们需要您做什么 

• 计算机科学（CS）或相关技术领域的学士学位，或具备同等经验。 

• 精通 Windows 和 WindowsServer。 

• 扎实掌握网络基础概念。 

• 具备Linux的基础知识，并有兴趣进一步拓展相关知识。 

• 具备逻辑思维能力，能够分析日志并排查计算机软件及IT相关问题。 

• SCADA通信问题的故障排除 

• 对主要 DevOps 工具的实际操作经验：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible、监控与日志工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆栈）。 

• 英语口语和书面语能力强。 

• 出色的沟通能力和人际交往能力。 

• 久经考验的以客户为中心的态度。 

• 出色的团队协作能力和组织能力。 

• 在技术软件产品的客户支持、技术服务台环境或相关领域拥有至少2至4年的工作经验。 

如果你有就好了

• 有与海外团队合作的经验。 

• 具备计算机编程基础。 

• 熟悉 Mac OS 系统。 

• 具备网络安全领域的经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。 

• 网络集成技能（例如：思科、戴尔-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。 

• 认证/培训：相关的SCADA或PLC原始设备制造商（OEM）认证 

• 在控制系统设计、PLC编程及SCADA开发方面的经验 

• Cloud 服务（例如 AWS、GCP）方面的经验。 

• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。 

• 具备使用bash脚本、PowerShell和Python等脚本语言的工作经验。  

• MySQL、Mongo等数据库的配置与管理。 

职位

OPSWAT 目前OPSWAT 寻找 技术支持工程师加入我们的客户支持团队。该职位主要负责诊断和解决复杂的技术问题以及由一级支持升级过来的问题，并通过及时响应确保客户满意度。我们正在寻找一位充满活力且积极进取的人才，他/她喜欢与客户互动、钻研软件、学习新技术，并愿意“不遗余力”，为OPSWAT快速成长贡献力量。 

我们希望招募居住在日本且以日语为母语的应聘者。

您将从事的工作

• 通过电话、工单系统和在线聊天，处理来自日本合作伙伴/客户支持团队的复杂技术问题及升级处理的问题。
• 通过日志分析、系统诊断和网络配置，为OPSWAT 提供高级故障排除和支持。
• 与客户进行远程会议。
• 在实验室环境中复现客户遇到的问题，并验证解决方案和错误修复。 
• 评估问题的复杂程度，并上报至三级支持。
• 与全球一级、二级和三级支持团队保持良好的协作。
• 与现有的TAM（技术客户经理） ） ，我们为日本客户提供支持
• 与技术型客户保持密切合作（典型客户包括工程师和IT人员）。
• 向客户提供状态更新，并遵守服务水平协议（SLA）及相关承诺。
• 保持清晰且专业的沟通，以确保良好的客户体验和客户满意度
• 协助创建和更新知识库，以支持客户自助服务。
• 负责处理来自日本客户/合作伙伴的所有咨询，并协助改进支持流程。
• 参与专业服务的提供。
• 根据要求参与其他副项目和运营工作。

我们需要您做什么

• 计算机科学（CS）或相关技术领域的学士学位，或具备同等经验。
• 精通 Windows 和 WindowsServer。
• 扎实掌握网络基础概念。
• 具备Linux基础知识，并有兴趣进一步拓展相关知识。
• 具备逻辑思维能力，能够分析日志并排查计算机软件及IT相关问题。
• 需具备英语口语和书面表达能力。
• 良好的沟通能力和人际交往能力。
• 久经考验的以客户为中心的态度。
• 出色的团队协作能力和组织能力。
• 至少拥有4年技术软件产品客户支持、技术服务台环境或相关领域的工作经验。

要是你拥有就好了

• 有与海外团队合作的经验。
• 具备计算机编程基础。
• 熟悉 Mac OS 系统。
• 具备网络安全领域的经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。
• 网络集成技能（例如：思科、戴尔-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 对主要 DevOps 工具的实际操作经验：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible、监控与日志工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆栈）。
• Cloud 服务（Azure、AWS、GCP）方面的经验。
• 熟悉Sandbox 反恶意软件产品。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具备使用脚本语言（如Bash脚本、PowerShell和Python）的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。

业务卓越与运营总监

保护世界关键基础设施

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门的组织及企业提供保护其复杂网络、保障设备安全并确保合规所需的关键优势。 在过去的20年里，我们对创新技术的坚持赢得了全球1,700多家组织、政府及机构的信任，巩固了我们在保护全球关键基础设施、保障人类生活方式安全方面的地位。

职位

OPSWAT 业务扩张OPSWAT ，运营基础设施也需随之扩展。我们正在招聘一名“业务卓越与运营总监”，该职位将作为首席执行官（CEO）和首席财务官（CFO）值得信赖的战略合作伙伴——负责统筹运营节奏，推动跨职能问责制，并提供清晰明确且严谨的运营体系，从而使高管团队能够充满信心地运营这家复杂且高速增长的企业。

该职位向首席财务官（CFO）汇报，并与首席执行官（CEO）紧密合作。这是一个独立贡献者角色——没有直接下属。其影响力并非源于人员编制，而是源于个人影响力、严谨性，以及在高层推动跨职能协调与责任落实的能力。该职位的工作范围广泛，涵盖战略、运营执行、商业智能以及高优先级的专项项目，并能根据情况需要在长远战略与亲力亲为的执行之间灵活切换。

这并非一位仅负责跟踪他人工作进展的项目经理。而是一位OPSWAT 负有实际责任OPSWAT 运营负责人——他能够独立识别问题所在，明确指出问题，并推动问题得到彻底解决。性格特质与能力同样重要：我们需要一位充满活力、直率坦诚，且有信心在无需等待许可的情况下直面棘手真相的人。我们寻求的是既雄心勃勃、思维敏锐，又善于协作的人才。

您将拥有什么

运营节奏与绩效问责

主导OPSWAT 节奏。设计并推动全公司的运营审查机制，建立运营节奏、治理模式和执行框架，以促进跨职能问责制并实现可持续的成果。这涵盖业务审查、季度业务回顾（QBR）、规划以及日常运营节奏，确保每个职能部门都能持续履行其承诺，而不仅仅是在每季度一次的审查中。 这意味着设计评审流程、落实行动项，并在出现偏差时及时调整方向。

运营智能

与财务规划与分析（FP&A）、企业应用与商业智能以及各业务部门通力合作，确保运营审查和领导层讨论基于可供决策的情报——而非为了报告而报告。 您将参与构建、审视并运用关键绩效指标（KPI）框架，并在确定运营审查中呈现的内容及其向领导层呈现的方式方面发挥关键作用。主动识别风险并揭示关键权衡，为首席执行官（CEO）和首席财务官（CFO）提供所需的分析，使其能够做出明智且及时的决策。

运营效率与规模扩展

通过识别组织瓶颈、流程低效和执行缺口，设计并实施可扩展的运营解决方案，进而推动OPSWAT 的实质性变革。这包括跨职能的流程优化、运营模式设计，以及使公司能够在不增加相应管理成本的情况下实现规模化增长的相关工作。初期的工作重点可能包括商业战略、市场营销与销售之间的端到端协同，以及人工智能的价值创造。

特别项目

当出现重要且复杂、涉及跨职能领域、且需要由单一负责人从规划到执行全程推动的事项时——尤其是那些位于多个团队或职能交界处、且无人明确负责的问题——CEO和CFO都会向您寻求帮助。您的一部分时间将用于处理那些无法明确归入任何现有组织架构的高优先级项目。 您将这种不确定性视为该职位的特质。具体例子可能包括：启动人工智能应用项目、建立此前不曾存在的新职能部门、领导尽职调查或整合工作流，以及协助推进上市公司准备工作。工作范围虽各不相同，但模式始终如一：都是那些重要且缺乏天然负责人、必须妥善完成的事项。

入职培训流程

我们已经具备了数据、流程和计划；我们期望您能迅速上手，并尽早开始创造价值。

前30天：诊断并确立存在感。
深入了解OPSWAT 如何运作各项流程、存在哪些脱节现象，以及真正的瓶颈在哪里。完成OPSWAT 。学习公司战略和运营计划，以及各部门的计划。在整个公司范围内建立工作关系。

第2至4个月：优化销售与市场营销的运营机制。
利用现有的仪表盘和关键绩效指标（KPI），在销售和市场营销部门建立清晰的运营节奏——推动责任落实、规范化跟进，并确保承诺事项取得可视化进展——同时针对存在缺口的环节优化仪表盘和KPI。这正是验证该模式的关键阶段。

第4个月及以后：在公司范围内推广。
将相同的运营模式节奏、关键绩效指标（KPI）、问责制和执行力应用到其他职能部门。Drive 公司Drive 效率Drive ，并提高OPSWAT 作为一家企业的OPSWAT 标准。

如果您符合以下条件，这个职位非常适合您……

• 拥有7-9年业务运营、战略与运营或首席助理（Chief of Staff）方面的经验，最好是在B2B SaaS或企业软件领域，且曾在您曾协助实现规模化增长的公司任职，并在管理咨询或高责任制的分析岗位上积累了相当长的时间
• 已建立并实施了全公司范围的运营审查和规划流程
• 对运营工作极度专注：能够主动发现问题所在，明确指出问题，并主动推动问题得到彻底解决，无需等待他人指示
• 能够在销售、市场营销、财务、工程和IT等领域游刃有余地开展工作，在职能细节与高管层面的框架之间自如切换，横跨战略、运营、市场进入（GTM）和分析等领域，而不被局限于单一领域
• 尽早直面棘手的真相并积极寻求答案，因为你知道这才是真正推动事情向前发展的关键，而且你不会将“受人喜欢”与“有效”混为一谈
• 充满活力。你行动迅速，能营造势头，并展现出一种让人认真对待承诺的气场。
• 具备扎实的分析能力与娴熟的财务素养，熟悉运营计划和单位经济效益，能够作为真正的合作伙伴与财务部门通力协作
• 在董事会材料和高管评审的书面文件中，确保各层级沟通都清晰明了；在满是职能部门负责人的会议室里，通过口头沟通达成共识
• 将人工智能工具和智能代理作为工作流程的默认组成部分，不要将其视为一种实验，而应将其视为在研究、综合、分析和沟通等各个环节中发挥倍增效应的工具。
• 真正有抱负。你来这里不是为了安于现状，而是为了推动业务发展、开创一番事业，并与之共同成长

显著的差异化优势

• 具备区分“当前亟待解决的问题”与“随着公司规模扩大将自然解决的问题”的判断力，以及避免对业务已无法适应的流程进行过度设计的自律性
• 协助公司进行首次公开募股（IPO）筹备工作的经验
• 拥有管理咨询背景，并直接转入一个责任重大的运营岗位
• 精通基于ARR的商业模式及其驱动指标：ACV、ARR、CARR、NDR、GDR以及销售 pipeline 覆盖率
• 在快节奏的环境中，具备支持面向董事会或投资者的报告工作的经验

成功的模样

• 整个公司都在持续开展运营审查，各部门必须履行承诺，并通过书面记录来确保落实，而不仅仅是空谈。
• 首席执行官花在应对运营压力上的时间减少了——因为这个职位已经承担起了这一重任
• 销售、市场营销、财务和IT部门推行的各项效率提升举措正在取得可量化的成效
• OPSWAT运营基础设施已为未来做好准备：规模扩张、严格审查以及上市公司所需的各项标准

职业发展路径

该职位专为怀揣远大长期抱负的人才而设。OPSWAT 轨迹OPSWAT 合适的人选创造切实的发展机遇OPSWAT 而这个职位OPSWAT 使您置身于这一发展轨迹的核心。我们期待您能与公司共同成长，而非仅仅在公司中辗转。随着OPSWAT ，您将从这一职位逐步成长为更广泛的领导岗位。您在此所构建的成果，将成为公司在其历史上最具决定性时刻之一的核心基础设施。

我们对您的投入

为了助您走上这条发展道路，从第一天起，您将获得以下内容：

• 能够直接、实质性地接触首席执行官和首席财务官，无需经过层层过滤
• 公司各职能部门的透明度
• 接触首次公开募股（IPO）筹备、并购（M&A）以及其他高风险流程——这些是大多数运营人员直到职业生涯后期才会接触到的
• 高层领导对你的发展及下一步计划给予积极支持

基本薪资范围：旧金山湾区 200,000.00 美元 - 250,000.00 美元

机会均等的雇主

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

招聘机构：对于我们任何一个职位空缺，我们均不接受第三方机构未经请求发送的简历。如需为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。

#LI-ONSITE

采购总监

OPSWAT

OPSWAT IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者。在过去的 20 年里，我们对创新技术的坚持赢得了全球 1,700 多家组织、政府及机构的信任，为电力电网、金融网络、机场和国防设施提供保护。我们不仅仅销售网络安全软件，更致力于保护世界赖以运行的系统。

职位

这是一个位于OPSWAT运营核心的高级个人贡献者职位。采购总监全面负责采购流程的端到端管理，将该职能从当前状态打造为业界领先的运营体系，并在每一项物料采购决策中，作为公司各业务部门负责人主要的商业合作伙伴。该职位直接向首席财务官汇报。

这并非一个传统的采购岗位。这是一个具有战略性、高度自主权的职位，适合那些擅长应对复杂局面、能自信地进行谈判，并能在尚无体系的环境中建立规范体系的人。 采购支出涉及业务的方方面面：人工智能与软件工具、IT基础设施、市场营销、专业服务、设施管理以及资本支出。担任此职位的人将这种广度视为一项优势：它提供了一个纵览全公司的制高点，并拥有塑造关键商业成果的影响力。

首席财务官（CFO）部门的使命是成为一个值得信赖、以业务为中心的职能部门，OPSWAT未来，推动高质量增长、盈利能力、转型及股东价值的提升。该职位是实现这一使命的核心组成部分。您OPSWAT 、法务、IT及业务领导层眼中备受信任的合作伙伴OPSWAT 资本配置及商业风险管理方面发挥直接作用。

您将拥有什么

消费所有权

全面负责OPSWAT 全公司的采购流程，包括人工智能和软件工具、IT 基础设施、市场营销、专业服务、设施以及资本支出。业务负责人仍拥有对其支出决策的自主权；您则需对流程质量、商业成果的严谨性，以及从需求接收至合同续签全过程的规范执行负责。

招生与治理

针对所有新供应商申请和合同，建立并运营一个集中的受理和审批流程。构建相应的架构、规范和透明度，使业务能够快速推进，同时不牺牲商业严谨性或财务控制。 负责管理该流程框架并确保其得到一致执行——同时推动必要的变革管理以确保其长期有效，向业务相关方普及采购政策及流程背后的逻辑，使流程的采用源于清晰和信任，而非强制要求。这包括与应付账款、法务和安全部门紧密合作，全程协调供应商入驻流程，确保每家新供应商都经过适当审查、签订合同并完成相关设置。

合同组合管理

整合并维护整个组织内所有合同的集中视图。在合同到期前主动制定续约和重新谈判策略，确保在谈判中始终掌握主动权。

采购与谈判

领导所有采购工作，包括支出分析、供应商评估、竞标和谈判策略。在价格、服务水平协议（SLA）、合同条款和风险分担等方面Drive ，既能自信地坚持立场，又能维护支持长期目标的合作伙伴关系。

财务建模与商业案例

构建财务模型和商业案例，用于评估供应商之间的权衡、定价结构、总体拥有成本以及关键商业条款。与财务规划与分析（FP&A）及会计部门紧密合作，确保合同与预算、预测、应计项目以及正确的资本性支出（CapEx）/运营性支出（OpEx）处理方式保持一致。作为应付账款（AP）和采购订单（PO）问题的上报窗口，在采购与财务运营交叉领域的问题演变为结账难题之前予以解决。

跨职能合作

作为财务、运营、法务、IT、安全以及整个组织中各业务领导者的战略思维伙伴，为每一项涉及第三方支出的决策提供结构化框架、清晰思路和商业洞察。您并非审批者，而是一位帮助业务部门做出更明智决策的合作伙伴。

供应商绩效与风险

建立并维护一套规范的供应商绩效管理框架，用于跟踪整个支出组合中的服务水平协议（SLA）遵守情况、商业承诺及风险敞口。持续评估供应商的可行性、价格竞争力及合同风险。与业务负责人和IT部门合作，确保OPSWAT 健康的选择余地，并避免对任何单一供应商过度集中。

您最初的12个月

我们将为您提供所需的背景信息，并期待您尽早开始产生实际影响。到第一年结束时，得益于您所推动的架构、纪律和商业成果OPSWAT 的采购工作OPSWAT 呈现出可量化的显著变化。

第1–3个月：打好基础。

全面梳理支出全貌——包括支出类别、供应商关系、合同组合以及流程和治理方面的不足，从而识别风险所在、价值所在以及最紧迫的机遇所在。与财务、法务及业务相关方建立协作节奏。着手构建合同接收流程和集中化的合同视图。在入职后的前90天内，至少完成一项有实质意义的合同重新谈判或成本削减。

第3至第6个月：验证该模型。

需求收集流程的实施成效显著，业务相关方正在积极利用该流程，而非试图绕过它。合同组合视图内容最新且具有可操作性。您已主导了多项采购项目，并取得了可量化的商业成果。财务和业务负责人在做出供应商决策时会征求您的意见，而非仅在事后通知您。治理框架已建立并有效运行。

第6至12个月：扩大影响力。

采购已作为一项战略职能而非交易性职能开展工作。您不仅推动了材料成本的降低，优化了关键品类的合同条款，还建立了能够经受审计审查的控制机制和文档体系。合同续签流程得到了全面管理，OPSWAT采购基础设施治理完善且具备可扩展性。

如果您符合以下条件，这个职位非常适合您……

• 拥有7至12年的逐步积累的采购经验，其中至少有数年是在科技或SaaS公司独立负责采购工作，而不仅仅是提供支持。
• 曾在尚未建立相关框架的环境中，从零开始构建或显著优化了采购流程。
• 他们是自信、有备而来的、自律的谈判者，会做好商业功课，清楚自己的底线，并通过充分准备和建立公信力来争取更好的结果，而非依赖谈判次数。
• 具备出色的财务洞察力：能够编制商业案例、建模计算总体拥有成本，并能不借助翻译直接运用财务规划与分析（FP&A）及会计领域的专业术语进行沟通。
• 组织能力极强且以流程为导向，具备在模糊不清的情况下厘清头绪的直觉，并拥有在较大规模下保持这种清晰度的自律性。
• 无论面对运营相关方还是首席财务官，都能从容自信地进行沟通。您能够将复杂的商业问题转化为清晰的决策，并及早指出风险，避免意外情况不断升级。
• 对所购商品背后的商业运作、购买原因以及其产出真正感到好奇。
• 以商业成果以及作为合作伙伴所赢得的信任来衡量你的成功，而不是以处理的合同数量或你管理的团队规模来衡量。
• 曾与法务部门合作进行合同审查和修改标注，与应付账款部门合作处理供应商信息录入和付款流程，并与安全部门合作开展供应商风险评估及入职要求相关工作。
• 拥有工商管理、金融、Supply Chain或相关领域的学士学位。具有MBA学位者优先。

显著的差异化优势

• 曾在高速增长的科技或SaaS公司任职，具备应对供应商组合快速扩张及支出类别不断变化的经验。
• 熟悉人工智能、云计算和软件许可作为支出类别，了解决定这些合同的商业结构、定价杠杆和风险动态。
• 具备使用 Tipalti、NetSuite 或同类采购及 ERP 系统的实际操作经验。
• 曾在经历过首次公开募股（IPO）、审计准备工作或重大财务转型的公司任职，并了解相关内部控制及文档编制标准。
• 涉及全球支出类别、多币种合同或国际供应商关系。

成功的模样

• 一个主动管理的合同组合，可让财务部门和领导层清晰掌握各项承诺、到期情况及商业风险。
• 一个行之有效的申请受理和审批流程，能够赢得业务相关方的信任并被其广泛采用，因为它让工作变得更轻松，而非更繁琐。
• 在主要支出类别中实现可量化的成本削减，并改善商业条款。
• 一个绝不会让人感到意外的续约流程：在每份主要合同到期前很久，就主动、有策略地着手处理。
• 那些在供应商选择和支出决策方面将您视为值得信赖的合作伙伴——而非需要绕过的“把关人”——的金融和商业领袖。

基本薪资范围：旧金山湾区 210,000.00 美元 - 235,000.00 美元

机会均等雇主

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

招聘机构： 对于我们任何一个空缺职位，我们 均不接受第三方机构未经请求发送的简历。如需为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。

#LI-ONSITE。

职位：销售财务总监 

我们正在寻找一位销售财务与战略总监，该职位将直接与我们的市场拓展领导层、首席财务官（CFO）和首席执行官（CEO）紧密合作。您将直接向财务规划与分析（FP&A）负责人汇报，不仅能参与重要决策，还将有机会塑造OPSWAT下一阶段增长，包括为上市做好准备。 这是一个影响深远的职位，负责提供推动盈利性营收增长所需的财务洞察、规划及运营支持。 

您将负责领导市场拓展团队的财务规划与分析工作，涵盖各个方面，包括总收入（订单额、开票额、年度经常性收入和营收）、运营费用管理、销售薪酬方案的设计与执行、人员编制规划，以及产能和生产力模型。 理想的候选人应具备数据驱动的战略思维，并拥有经证实的能力，能够影响高层领导，并将复杂的财务信息转化为可付诸行动的业务洞察

为何这个职位至关重要

我们正在扩展财务部门的能力，以提供更快、更精准且更具行动导向的洞察，从而推动增长和资本效率。 作为财务总监，您将担任高级领导职务，负责转型我们的预测与规划框架，协调相关的端到端流程，塑造市场进入决策，并推动高质量的盈利性增长。  

您将从事的工作 

财务规划与分析： 

• Drive （账单额、收入、ARR等）的年度运营规划流程、季度预测及长期情景分析。
• 负责管理所有人员编制规划，提供模型和建议以支持招聘计划和组织结构。
• 负责监督本部门所有运营费用的管理和预算编制工作。
• 为市场拓展领导层编制并提交月度及季度财务报告包，其中包括详细的差异分析以及对业务驱动因素的评论。
• 识别财务风险和机遇，并向业务部门进行通报。

销售薪酬： 

• 与销售领导层和人力资源部门合作，设计、建模并实施与公司营收目标及战略目标相一致的年度销售薪酬计划。
• 负责销售佣金的端到端管理，包括销售配额和销售区域分配的审核、计算，以及确保佣金能够及时、准确地发放。
• 担任佣金管理系统数据完整性和流程效率方面的财务负责人。
• 对薪酬计划、SPIFFs 及其他激励计划的有效性进行详细分析，衡量投资回报率（ROI）并评估其相对于目标的绩效表现。
• 作为解决佣金相关咨询和纠纷的主要联系人。

市场进入策略与分析： 

• 开发、维护和完善复杂的销售能力模型，为招聘目标、配额设定和长期收入预测提供依据。
• 分析关键指标和SaaS关键绩效指标（KPI），例如客户获取成本（CAC）、销售目标达成率、销售管道流转速度以及销售周期长度。
• 为战略举措提供财务建模和尽职调查服务，包括定价策略、资本配置、新市场进入以及合作伙伴关系。
• 与销售运营和IT团队密切合作，确保在数据、系统和报告方面保持一致。

业务合作与领导力： 

• 担任市场拓展领导团队的主要财务顾问和值得信赖的商业合作伙伴。
• 向高管层利益相关者有效传达财务业绩和洞察。
• 领导、指导并培养一支由财务专业人士组成的高绩效小团队。
• Drive 财务流程和报告工作的Drive 改进与可扩展性，以支持不断发展的销售团队。 

我们需要您做什么 

• 在财务规划与分析（FP&A）、战略财务或企业财务领域担任领导职务9年以上，职责范围逐年扩大，最好是在SaaS/订阅服务和/或网络安全行业拥有相关经验。
• 具备强大的领导风范，能够将复杂的财务洞见清晰地传达给高层管理人员。
• 深入了解SaaS指标（TCV、ARR、NRR、CAC以及从销售线索到开票的流程），并精通订单-开票-收入的运作机制及收入确认准则。
• 在与市场拓展部门负责人合作、影响战略决策方面取得了显著成效。
• 在运营基于驱动因素的模型方面拥有丰富经验，通过数据实现了预测准确性、提高了效率，并推动了责任落实。
• 金融、会计、经济学或STEM领域的学士学位；拥有MBA学位和/或CPA资格者优先。

我们实行基于市场的薪酬结构，具体标准因工作地点而异。该职位的基本工资取决于工作地点（如下所述）以及候选人的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还可享受奖金、福利和股权激励。 

基本薪资范围：旧金山湾区 220,000.00 美元 - 260,000.00 美元  

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。 

招聘机构：对于我们任何一个空缺职位，我们均不接受第三方机构未经请求主动发送的简历。如需为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。目前，我们暂不接受新增的第三方机构。 

职位

OPSWAT 重塑网络安全解决方案的构建与交付方式，而越南正是这一变革的核心。我们正在寻找一位人力资源业务合作伙伴，协助从内部推动这一变革。 

这个职位并非传统的人力资源岗位。您将担任我们越南快速发展的产品与工程团队人才战略的架构师，协助团队加快招聘速度、更高效地提升技能、引领变革，并打造一种能让人工智能时代的人才乐于留任并成长的企业文化。 

您将立足于商业战略与人才赋能的交汇点，直接与工程团队领导者合作，共同加速我们的人工智能准备进程。如果您擅长在快节奏的技术环境中工作，乐于应对复杂的人才挑战，并希望塑造现代工程中心的未来面貌，那么这个职位正是为您量身打造的。

您将从事的工作

Drive 转型——人才层面  

这是您最具杠杆效应的工作流。 

• 与工程部门负责人合作，分析越南研发组织内的人工智能技能缺口，制定技能提升路线图，并跟踪人工智能辅助工作流的采用情况。 
• 随着人工智能重塑工作范围、团队结构和工作方式，制定并实施变革管理策略。 
• 与学习与发展（L&D）部门合作，设计涵盖人工智能辅助开发、提示工程、Copilot 及自动化工具应用，以及质量保证（QA）自动化的培训路径。 
• 指导管理者如何带领团队应对人工智能驱动的变革——以清晰的思路、坚定的信心和真挚的同理心。 
• 倡导符合OPSWAT工程标准和价值观的负责任的人工智能应用。 
• 跟踪 AI 准备度指标：技能评估完成情况、技能提升路线图的进展、工具采用率以及岗位转换摩擦的降低。 

战略性人力资源合作伙伴关系 

• 将工程和业务目标转化为切实可行的人才战略，从而推动业绩提升和业务增长。 
• 就人力规划、组织架构设计及人才发展重点向高层领导提供建议。 
• 作为值得信赖的教练，就领导力效能、团队动态和绩效等问题为管理者提供指导。 
• 设计并实施旨在提升执行力、协同效应和团队生产力的项目。 

人才与绩效 

• 全面负责越南地区的绩效管理全周期——从设定期望、反馈质量到发展规划。 
• 为关键工程岗位制定继任与发展计划。 
• 帮助管理者通过能力框架、明确的角色定位以及数据驱动的洞察力，提升团队能力。 
• 支持制定能够吸引并评估精通人工智能的工程人才的招聘策略。 
• Drive 职培训，帮助新员工快速上手并留任。 

文化与参与 

• 为越南团队打造一种高效、协作且以价值观为导向的企业文化。 
• 在问题升级之前，主动解决员工参与度和团队动态方面的问题。 
• 强化OPSWAT五大核心价值观，营造一种以责任感、创新精神和团队协作精神为核心的企业文化。 

员工关系与合规 

• 以专业、尊重文化差异且保密的方式处理员工关系问题。 
• 利用人员数据识别风险热点，并制定主动应对方案。 
• 确保完全遵守越南劳动法及内部人力资源政策。 

人力资源项目与运营 

• 执行核心人力资源流程：入职手续、试用期考核、薪酬协商、政策解读。 
• 与人力资源卓越中心（HR COEs）——包括人才获取（TA）、全面薪酬（Total Rewards）、人才管理（Talent）及共享服务（Shared Services）——通力合作，在越南各地一致地推行各项计划。 
• 优化人力资源流程，并推动数字化人力资源工具的采用。 

我们需要您做什么 

• 6至10年人力资源工作经验；其中至少3年担任人力资源业务伙伴（HRBP）职务。 
• 在支持工程、研发或IT部门方面拥有丰富的经验。 
• 具备在技术或产品驱动型环境中的工作经验。 
• 精通绩效管理、组织设计和变革管理。 
• 具备人工智能转型项目的直接经验，或展现出在该领域快速提升技能的决心。 
• 具备敏锐的商业头脑；能够影响高层领导并与之建立合作伙伴关系。 
• 具备分析思维；善于利用数据推动决策。 
• 英语流利。 
• 对越南劳动法有扎实的了解；具备区域工作经验者优先。 
• 擅长在快节奏、多元文化、高速发展的环境中工作。 

收入确认经理 –OPSWAT （佛罗里达州坦帕市 – 现场办公）

职位概述

我们正在寻找一位经验丰富且注重细节的收入确认经理加入我们不断壮大的财务团队。该职位将直接向会计总监汇报，负责主导收入会计运营，确保OPSWAT产品线在ASC 606准则下实现准确合规的收入确认。

该职位将在公司持续发展过程中，通过扩展营收流程、跨职能协作以及支持审计准备工作，发挥关键作用。

主要职责

• 负责根据ASC 606标准，对订阅、许可（云端与本地）、专业服务及硬件协议等业务模式实施端到端的收入确认。
• 审查客户合同的会计影响，包括履约义务、标准服务协议、可变对价、合同变更条款及终止条款。
• 主导月度、季度及年度收入结算流程，确保数据准确性与及时性。
• 维护递延收入和未开票应收款余额，并支持确认收入的预测工作。
• 担任NetSuite ARM（或同类收入自动化工具）的收入领域专家。
• 与销售运营团队合作，提升上游交易质量和数据完整性。
• 为复杂或非标准安排编制技术会计备忘录。
• 负责处理与收入相关的审计请求，并作为外部审计师的主要联络人。
• 协助建立并维护符合萨班斯法案要求的文件、控制措施及流程说明。
• Drive 收入工作流中的Drive 和流程改进。
• 参与制定并记录收入会计政策和程序。

资格

• 会计或金融学士学位；持有注册会计师资格者优先。
• 5年以上逐步提升的会计经验，其中至少3年专注于ASC 606准则。
• 具有SaaS或科技行业经验者优先。
• 对多要素安排、标准服务协议、可变对价及合同修改有深刻理解。
• 具备支持审计及复杂收入环境的经验。
• 强烈倾向于拥有四大经验。
• 出色的沟通能力，能够向非财务合作伙伴阐释技术性会计概念。
• 能够在快节奏、不断变化的环境中茁壮成长。

高级商务法律顾问

工作地点：坦帕湾或远程办公（美国）
汇报对象：总法律顾问

在OPSWAT我们的使命是保护全球最重要的关键基础设施——从核设施和全球性银行，到大型制造企业及政府网络。我们正迅速发展——年增长率连续多年保持两位数——并在全球 20 多个国家设有市场拓展团队。随着公司规模的扩大，我们需要一位能够与业务同步发展、同时守护最核心利益的法律负责人：我们的客户、我们的声誉以及我们的使命。

作为高级商务法律顾问，您将成为我们市场拓展团队的战略合作伙伴，也是整个企业值得信赖的顾问。您将负责与全球一些对安全要求最为严格的组织进行高风险谈判，并协助为我们的下一阶段增长奠定法律基础。

您将直接向我们的总法律顾问汇报工作，并与销售、产品、营收运营、采购以及高管团队紧密合作。

您将负责

• 主导并负责高价值商业协议的谈判——涵盖关键行业中的SaaS、OEM、主服务协议（MSA）、企业级、渠道及专业服务类交易
• 作为销售、产品、营收运营、采购及高管团队的战略合作伙伴，在快速增长的环境中，在推进速度与明智的风险管理之间取得平衡
• 构建、维护并持续优化商业操作手册和合同模板，以使业务运作更高效、更规范，并为业务扩展做好准备
• 提供切实可行且与业务目标相契合的法律指导，在保护公司利益的同时，加速实现长期增长
• 制定并推行法律支持和培训计划，以提升整个市场拓展团队的能力
• 紧跟塑造我们行业的法律法规，确保您的合规建议始终稳妥可靠

您将带来什么

• 在商业交易领域拥有10年以上法律从业经验，曾在企业法务部门和/或律师事务所工作，最好具备B2B SaaS或网络安全领域的经验
• 获得经认证的法学院授予的法学博士（JD）学位，并至少为一个美国州律师协会的在册会员且信誉良好
• 在与大型受监管机构达成复杂交易方面拥有成功经验
• 出色的沟通能力、敏锐的商业头脑，以及务实、以解决方案为先的思维方式
• 在快节奏的环境中，能够从容应对相互冲突的优先事项和截止日期
• 既能独立工作，又能与跨团队成员有效协作的能力
• 以专业形象赢得内部和外部高层利益相关者的信任
• 渴望在不断扩大的法律职能部门中承担更广泛的领导职责

OPSWAT 实行机会均等的雇主。 我们倡导多元化，并致力于营造一个平等的就业环境，确保所有员工和应聘者均享有平等的就业机会，免受任何形式的歧视和骚扰。所有雇佣决策均基于个人资质、岗位要求及业务需求，不因种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传特征、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别而有所区别。

#LI-ONSITE

职位

我们正在寻找一位积极进取的 C++Software 实习生，加入负责开发 OESIS 框架的团队——该框架是OPSWAT旗舰网络安全产品之一。这是一次实践性很强的实习：您将把大部分时间用于编写作为产品组成部分发布的真实 C++ 代码，并与经验丰富的工程师并肩工作，他们将指导您的入职适应、审查您的工作成果，并帮助您成长。

对于希望在大型生产级 C++ 代码库中积累实战经验、接触网络安全/终端安全领域，并在导师的密切指导下亲身体验现代人工智能辅助开发工作流的学生或应届毕业生而言，这是一个绝佳的机会。

您将从事的工作

• 在指定导师的指导下，为 OESIS 框架编写、测试和调试 C++ 代码
• 负责范围明确的功能开发或 bug 修复工作，在资深工程师的支持下，完成需求澄清、实现以及单元测试和功能测试
• 将人工智能编码助手和智能工具（例如 Claude Code、GitHub Copilot）纳入日常工作流程，用于代码生成、重构、测试编写和调试，同时学习如何审查和验证它们生成的结果
• 通过实际项目实践，掌握端点安全领域的基础知识：恶意软件检测、补丁/漏洞评估以及设备合规性
• 在软件开发生命周期（SDLC）中与团队中的工程师、质量保证（QA）和产品管理团队通力合作

我们需要您做什么

• 目前正在攻读或刚刚获得计算机科学、Software 或相关技术领域的学士学位
• 具备面向对象编程以及数据结构/算法的基础知识
• 对人工智能编程助手（例如 ChatGPT、Copilot、Claude）的兴趣或此前使用经验 
• 具备出色的问题解决能力，并热衷于学习庞大且贴近实际的代码库
• 具备良好的英语沟通能力，包括口语和书面语
• 具有自我驱动力、值得信赖，并且能够在快节奏、注重团队合作的環境中积极提问

要是你拥有就好了

• C++基础知识（语法、内存管理、面向对象编程基础） 
• 接触过 Python、Squirrel 或 Lua 等脚本语言
• 具备 Windows、macOS 或 Linux 开发经验，或熟悉操作系统层面的概念（进程、服务、权限）
• 对网络安全、终端防护或设备合规性的兴趣
• 熟悉 Git 以及协作开发工作流
• 熟悉大型语言模型（LLM）的相关概念（提示词设计、工具/函数调用），或对人工智能辅助工程感兴趣

职位

我们正在寻找一位积极进取的 C++Software 实习生，加入负责开发 OESIS 框架的团队——该框架是OPSWAT旗舰网络安全产品之一。这是一次实践性很强的实习：您将把大部分时间用于编写作为产品组成部分发布的真实 C++ 代码，并与经验丰富的工程师并肩工作，他们将指导您的入职适应、审查您的工作成果，并帮助您成长。

对于希望在大型生产级 C++ 代码库中积累实战经验、接触网络安全/终端安全领域，并在导师的密切指导下亲身体验现代人工智能辅助开发工作流的学生或应届毕业生而言，这是一个绝佳的机会。

您将从事的工作

• 在指定导师的指导下，为 OESIS 框架编写、测试和调试 C++ 代码
• 负责范围明确的功能开发或 bug 修复工作，在资深工程师的支持下，完成需求澄清、实现以及单元测试和功能测试
• 将人工智能编码助手和智能工具（例如 Claude Code、GitHub Copilot）纳入日常工作流程，用于代码生成、重构、测试编写和调试，同时学习如何审查和验证它们生成的结果
• 通过实际项目实践，掌握端点安全领域的基础知识：恶意软件检测、补丁/漏洞评估以及设备合规性
• 在软件开发生命周期（SDLC）中与团队中的工程师、质量保证（QA）和产品管理团队通力合作

我们需要您做什么

• 目前正在攻读或刚刚获得计算机科学、Software 或相关技术领域的学士学位
• 具备面向对象编程以及数据结构/算法的基础知识
• 对人工智能编程助手（例如 ChatGPT、Copilot、Claude）的兴趣或此前使用经验 
• 具备出色的问题解决能力，并热衷于学习庞大且贴近实际的代码库
• 具备良好的英语沟通能力，包括口语和书面语
• 具有自我驱动力、值得信赖，并且能够在快节奏、注重团队合作的環境中积极提问

要是你拥有就好了

• C++基础知识（语法、内存管理、面向对象编程基础） 
• 接触过 Python、Squirrel 或 Lua 等脚本语言
• 具备 Windows、macOS 或 Linux 开发经验，或熟悉操作系统层面的概念（进程、服务、权限）
• 对网络安全、终端防护或设备合规性的兴趣
• 熟悉 Git 以及协作开发工作流
• 熟悉大型语言模型（LLM）的相关概念（提示词设计、工具/函数调用），或对人工智能辅助工程感兴趣

职位

我们正在寻找开发人员。您将借助现代人工智能编程代理——并辅以强大的工程指导——来设计、开发并发布生产级应用程序。在实习期间，您将交付多款应用程序，包括OPSWAT 日常使用的工具OPSWAT 面向客户的功能，这些应用将服务于真实用户并产生实际影响。您将学会将人工智能代理作为一种“力量倍增器”加以运用，同时培养判断力，以发布安全、可靠且架构良好的软件。
 

您将负责的工作内容

• 在资深工程师的指导下，利用人工智能编码代理，端到端地构建并交付全栈应用程序，涵盖从需求规格到部署的整个过程。
• 将模糊的问题转化为切实可行的产品，供OPSWAT 各团队OPSWAT 使用。
• 在发布前，审查并验证由人工智能生成的代码是否正确、安全且质量过关。
• 编写清晰的规格说明、提示和测试用例；根据反馈快速迭代。
• 与产品、设计和安全方面的相关人员通力合作。
• 既参与内部工具的开发，也参与面向客户的功能开发。

我们正在寻找什么

• 目前正在攻读计算机科学、Software 或相关专业学位（或具备同等水平且可证明的能力）。
• 扎实的编程基础：数据结构、API、数据库、版本控制（Git）。
• 具备从头到尾构建并发布产品的经验——无论是个人项目、黑客马拉松应用、开源贡献，还是课程结业项目，且这些作品曾被真实用户使用过。
• 具备使用人工智能编码工具（例如 Claude、Cursor、Copilot 或类似工具）的实际操作经验，并对智能代理工作流抱有真诚的好奇心。
• 具备出色的书面沟通能力，并在指导下能够独立工作。
• 注重安全的安全意识和对质量的重视。

很高兴拥有

• Cloud经验（AWS、GCP、Azure、Docker）。
• 熟悉网络安全相关概念，或对该领域感兴趣。
• 一个作品集、GitHub 页面或可供我们查看的在线演示。

您将获得

• 资深工程师的指导，以及明确的软件上线路径。
• 负责具有明显商业影响的实际项目。
• 深入了解人工智能如何在一家领先的网络安全公司重塑软件工程。

职位 

OPSWAT 构建内部 AI 与数据 平台，该平台将为公司所有非工程职能部门提供支持——包括财务、人力资源、法务、销售运营、市场营销、客户体验、IT、安全和Supply Chain。我们不会通过购买现成的SaaS服务来解决这个问题；我们将依靠AI加速开发，自主构建该平台，并需要一位领导者来负责构建这一基础架构。 

作为人工智能平台与数据总监，您将全面负责人工智能平台业务板块，并向高管层汇报其业绩成果。您将负责运营实现全公司范围人工智能赋能的关键纽带：MCP服务器 和网关、代理运行时和编排层、为其提供数据支持的AI原生数据平台、通过对话而非仪表盘呈现洞察的分析层，以及保障整体安全的治理框架，这些正是实现全公司AI赋能的“连接纽带”。 您将领导一个由多个团队组成的组织，制定平台决策，确立技术和产品方向，并代表该业务板块向首席执行官、首席运营官及高级管理层汇报。该职位适合具备创始人思维、工程师建构能力及运营者领导风格的人才——即准备好独立运营组织，而非仅协助运营组织的人。 

您将从事的工作 

• 全面负责 AI 平台与数据支柱的端到端战略、路线图及执行工作：MCP 服务器s、代理运行时和编排框架、AI原生数据平台、分析产品以及治理。 

• 领导并扩展一个涵盖编排、数据工程、分析和治理等多支团队的组织；招聘、指导并培养工程经理和技术负责人——并提升你接手时现有领导团队的水平。 

• 构建原生AI数据平台——该平台以CDC管道为基础，配备专为大型语言模型（LLM）使用而设计的语义层、数据血统追踪、数据新鲜度服务水平协议（SLA），以及一套质量保障框架，确保代理输出的结果默认值得信赖。 

• 重塑分析职能。推动公司从静态仪表盘转向由分析引擎驱动的洞察：自然语言分析、自主深度分析、异常检测，以及将业务信号主动推送给需要它们的团队。 

• 定义并落实架构模式，使财务、人力资源、法务、客户体验、Supply Chain（GTM）系统等各产品团队能够在共享平台上部署基于人工智能的内部工作流——而无需每次都重新构建基础架构。 

• 掌握OPSWAT私有 LLM 战略和运营模式，包括模型选择、微调和训练后处理、安全部署、推理基础设施、评估、可观测性以及生命周期管理。构建私有模型，以支持内部代理、AI 辅助的软件开发生命周期（SDLC）以及敏感数据工作流——在这些场景中，使用公共模型或外部托管模型并不合适。 

• 根据数据分类、安全要求、延迟、质量和成本等因素，建立OPSWAT模型与经批准的外部基础模型之间分配工作负载的架构和决策框架。 

• 构建并管理培训和 评估 数据管道 ，以 用于改进OPSWAT私有模型，包括数据集整理、匿名化处理、访问控制、版本管理、基准测试、红队测试以及防范数据泄露。 

• 与安全、工程、法律和产品团队合作，定义私有模型在安全编码、内部知识检索、网络安全分析、运维代理以及受监管或涉及客户敏感信息的工作流中的应用场景。 

• 通过让平台成为不二之选，消除“影子IT”：设计出比自行搭建方案更快、更安全、更简便的MCP服务器、数据连接器和代理基本组件。 

• 建立治理框架——包括访问管理、数据分类、审计、评估和成本控制等——使公司能够在不影响安全或合规性的前提下广泛应用人工智能。 

• Drive 开发文化，在代理式编程、AI辅助的软件开发生命周期（SDLC）以及内部工具迭代速度方面领先于行业趋势——平台团队应成为公司中生产力最高的工程团队。 

• 向高管层、业务部门负责人及外部合作伙伴代表该业务板块；主导叙事方向、制定发展路线图并负责成果。 

我们需要什么 来自 你 

• 在软件、数据或平台工程领域拥有10年以上工作经验，其中6年以上领导工程团队的经验，且至少有2年管理经理的经验。 

• 在构建和交付大规模平台产品方面拥有经证实的成功经验——包括内部开发者平台、AI/ML 基础设施、现代化数据平台或同类产品。 

• 对现代人工智能技术栈拥有深入的实践经验：大型语言模型（LLMs）、RAG、智能体框架（LangGraph、LangChain 或同类框架）、MCP、提示工程以及评估/可观测性。 

• 通过实践掌握私有大型语言模型（LLM）的部署与优化，包括开放权重模型、有监督微调、偏好优化、量化、推理服务、GPU 基础设施、模型评估以及安全模型运维。 

• 在设计混合型人工智能架构方面拥有丰富经验，能够智能地在私有模型与商用基础模型之间路由请求，同时确保安全性、质量、延迟和成本控制。 

• 扎实的数据工程与分析基础：湖屋架构（Fabric、Databricks、Snowflake）、变更数据捕获（CDC）、流处理、dbt 风格的转换、语义层以及分析级数据质量。您曾构建过既服务于人类又服务于机器的数据平台。 

• 安全与治理理念——你们构建的系统不仅需要通过演示，更需要通过审计。 

• 具备与非技术类业务部门合作，并将模糊的需求转化为平台功能的能力，且该能力已得到验证。 

• 兼具创新者的直觉与执行者的严谨：你不仅能主动提出创意，还能以严谨的态度将其付诸实践。 

• 出色的书面和口头沟通能力；你既能在同一周内与首席执行官进行深入交流，也能与一名独立开发人员进行结对编程。 

如果你有就好了 

• 在网络安全、关键基础设施或其他受监管行业拥有相关背景。 

• 体验针对企业、网络安全、软件工程或特定领域用例的开放权重模型的微调或训练后优化。 

• 熟悉私有推理平台及相关工具，例如 vLLM、SGLang、Hugging Face、NVIDIA NIM、基于 Kubernetes 的 GPU 服务，或同类技术。 

• 体验通过人工智能实现收入运营、财务、人力资源或法律工作流的自动化。 

• 熟悉 SugarCRM、Salesforce 或同类企业系统的元数据及集成模式。 

• 具备在生产环境中部署 MCP 服务器、代理基础设施或 AI 网关的经验。 

• 关于人工智能如何改变内部工程团队发布软件的方式，以及如何将这一视角引入一家拥有700多名员工的公司，本文提出了一种观点。 

职位

我们正在寻找一位集建设者与运营者于一身的复合型人才——Supply Chain 从零开始构建并扩展成熟的供应链体系，同时深度参与日常运营工作。该职位需要亲力亲为，工作地点位于我们位于坦帕的仓库，重点关注建造质量、质量保证/质量控制（QA/QC）以及卓越运营。

您将负责设计并实施一项供应链战略，以支持OPSWAT增长，确保每台出货的产品都符合我们在质量、品牌和客户体验方面的标准。

您将从事的工作

• 构建并扩展Supply Chain
  设计并实施可扩展的供应链流程、系统和供应商网络，以支持OPSWAT硬件业务增长轨迹。
• 质量保证/质量控制（QA/QC）现场监督
  负责领导坦帕仓库的质量保证和质量控制工作，包括硬件组装、成像、测试和包装。确保每台设备均符合功能、安全及品牌标准。
• 仓库运营与订单履行
  负责监督坦帕仓库的日常运营，包括库存控制、ERP数据准确性以及订单履行工作流程。
• 跨职能协作
  与产品管理团队合作，确保供应链执行与产品规格保持一致。与创意和市场推广团队协作，确保包装和品牌形象能够提升客户体验。
• 供应商与物流管理
  与供应商、承运商和物流合作伙伴建立并维护合作关系。确保遵守出口法规及针对硬件的特定管控措施。
• 运营指标与持续改进
  制定并跟踪采购、履约以及质量保证/质量控制（QA/QC）各环节的关键绩效指标（KPI）。Drive 改进举措，以提升效率和质量。
• 团队领导力
  负责招聘、指导并带领一支由供应链和仓储专业人员组成的高绩效团队。

我们需要您做什么

• Supply Chain 、商科、工程学或相关专业学士学位；拥有MBA学位者优先。
• 拥有10年以上供应链运营经验，具备硬件或科技行业相关经验者优先。
• 在管理全球物流、采购和订单履行运营方面拥有经实践验证的业绩。
• 必须对全球合规要求有深入的了解，特别是在跨国界分销商品时，需重点关注出口法规及针对硬件的特定管控措施。
• 对ERP系统（例如NetSuite）、需求计划和库存控制有深入的了解。
• 出色的沟通能力和跨部门协作能力。
• 在快节奏、高速增长的环境中积累工作经验。

我们提供的服务

• Supply Chain、工程或相关专业学士学位；具有MBA学位者优先
• 在供应链运营领域拥有10年以上经验，擅长构建运营能力——而不仅仅是运营
• 对硬件质量保证/质量控制、ERP系统（NetSuite）以及全球物流有深入的了解
• 具备仓库一线操作经验，包括组装、成像和测试
• 对出口合规及国际贸易法规有深入的了解
• 具备领导跨职能项目并推动运营卓越的经实践验证的能力
• 能够适应快节奏、高速增长且工作重点不断变化的环境

职位

OPSWAT 关键基础设施保护领域的全球领导者，深受世界各地政府、国防机构及企业组织的信赖。我们致力于开发技术，以保障全球最敏感环境的安全。我们的新加坡办事处是亚太地区及全球业务的战略枢纽，而该职位正处于这一发展进程的核心。

我们正在建设——而非坐享其成。这是一个需要亲力亲为的总监职位，适合具备建设者与运营者双重特质的候选人，能够从零开始构建世界级的供应链体系，并精准高效地运营管理。您将全面负责：战略规划、质量保证与质量控制、仓库执行、供应商关系、合规管理以及团队建设。如果您擅长在自主制定并执行方案的环境中大展身手，这个职位正是为您量身打造。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任 Supply Chain总监，请提交申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 构建并扩展Supply Chain
  • 设计并实施可扩展的供应链流程、系统及供应商网络，以支持OPSWAT在亚太地区及全球范围内的硬件业务增长。
  • 制定运营模式——涵盖从采购到交付的全流程——并构建支撑该模式的基础设施。
• 亲力亲为的质量保证/质量控制领导力
  • 负责硬件组装、成像、测试和封装环节的质量保证与控制工作。
  • 确保每台出货设备均符合OPSWAT的功能、安全及品牌标准——绝无例外。
• 仓库执行与订单履行
  • 负责监督仓库的日常运营：包括库存管理、ERP数据准确性以及端到端的订单履约流程。
  • 在快节奏、高强度的工作环境中Drive 纪律。
• 跨职能合作
  • 与产品管理团队合作，确保供应链执行与产品规格及上市时间表保持一致。
  • 与创意团队和市场推广团队通力合作，确保包装和品牌形象能为客户提供卓越的体验。
• 供应商与物流管理
  • 与亚太地区及全球范围内的供应商、承运商和物流合作伙伴建立并维护战略合作关系。
  • 确保完全遵守亚太地区及国际出口法规，以及针对特定硬件的管控措施
• 运输与海关管理
  • 管理端到端的物流运营——包括国内和跨境业务——确保以最优成本准时送达。
  • 处理多个司法管辖区的海关流程、进出口文件及贸易合规要求。
  • 与货运代理和报关行合作，主动解决问题，确保货物顺利运输。
• 运营指标与持续改进
  • 制定并跟踪采购、履约以及质量保证/质量控制各环节的关键绩效指标（KPI）。
  • 启动持续改进举措，以提升质量标准和运营效率。
• 团队领导
  • 招聘、指导并带领一支驻扎在新加坡的高绩效供应链和仓储专业团队。
  • 打造一种以责任感、精准度和工作自豪感为根基的团队文化。

我们正在寻找

• Supply Chain 、工程、商科或相关专业学士学位；拥有MBA学位者优先。
• 拥有10年以上供应链运营经验，最好具备硬件或科技行业背景——且在构建运营能力方面拥有实绩，而不仅仅是负责日常运营。
• 具备全球物流、采购及订单履约运营的直接经验。
• 精通ERP系统，尤其是NetSuite、需求计划和库存控制。
• 具备硬件质量保证/质量控制（QA/QC）的实践经验——包括组装、成像、测试和包装。
• 精通亚太地区出口法规、国际贸易合规要求以及针对硬件的特定管控措施。
• 要求英语流利；掌握其他语言者优先。
• 在高速增长、瞬息万变的环境中，能够从容应对不确定性并引领团队。

您会爱上这里工作的原因

• 战略影响：您将打造一项具有重要意义的成果——一套能够直接支持OPSWAT 全球硬件任务的供应链能力。
• 全球业务覆盖：与北美、欧洲和亚太地区的团队紧密合作。
• 主人翁文化：在OPSWAT，我们信任员工发挥领导作用。您将拥有自主权，可以自主规划、决策和执行。
• 以使命为导向的工作：我们的技术保护着全球的关键基础设施。这份工作事关重大，也意义非凡。
• 具有竞争力的薪酬、全面的福利待遇以及职业发展支持。

职位

我们正在寻找一位敬业且经验丰富的Hardware 技术员，负责监督全球客户订单中OPSWAT 的映像制作、测试和发货工作。

理想的候选人应是“全方位”硬件专家，涵盖从服务器、台式机到物联网硬件等各个领域。您将了解硬件如何集成以构成一个系统，包括发现瓶颈和性能问题，并提出改进我们流程的建议。

您将负责改进我们的成像流程和订单履行策略。

这是一个位于我们坦帕办事处的办公室职位。

您将从事的工作

• 在团队中工作，负责根据客户订单和标准操作程序OPSWAT 进行镜像制作。
• 进行质量保证（QA）和质量控制（QC）测试，以确保所有硬件均符合OPSWAT的高标准。
• 针对在订单履行过程中发现的任何软件问题，负责创建相关记录并协助排查故障。
• 负责监督硬件的包装和发货准备工作。
• 更新内部技术知识，并协助维护设计库。
• 与其他部门通力合作，确保订单得到及时、准确的履行。
• 确保符合行业标准和法规要求。
• 监督各项流程的效率，并在必要时提出改进建议。
• 确保所有履约活动均得到准确记录。
• 及时解决与硬件交付相关的任何问题。

我们需要您做什么

• 对硬件成像以及质量保证/质量控制流程有深入的了解。
• 精通操作系统（Windows、Linux）。
• 对各个硬件组件有深入的了解。
• 出色的问题解决能力，且注重细节。
• 能够在压力下工作，并按时完成紧迫的任务。
• 出色的组织能力和多任务处理能力。
• 出色的沟通能力和人际交往能力。
• 熟练使用库存管理和追踪软件。
• 熟悉网络安全硬件者优先。

职位

Hardware 技术员负责为全球客户进行硬件映像制作、测试、组装和包装。该职位要求具备扎实的硬件技术专长——涵盖从服务器、台式机到物联网设备等各个领域——并能够识别性能问题、优化流程，确保每台设备均符合OPSWAT的质量标准。 该职位通过执行质量保证/质量控制（QA/QC）、解决软硬件问题、记录履约活动、维护技术文档库，以及与内部团队协作，支持OPSWAT全球硬件履约运营，确保订单高效、准确地执行。

加入我们的团队，在充满活力且注重实践的工作环境中积累多方面的实践经验。在此职位上，您将直接参与组装先进的安防设备，这些设备为全球各组织所采用的关键基础设施保护和网络安全解决方案提供支持。这是一个绝佳的机会，既能培养实用的技术技能，又能为开发保护关键系统免受不断演变的网络威胁的产品贡献力量。

职责与责任

• 为该设施的质量管理体系以及向客户提供的产品符合性做出贡献。
• 根据客户要求和OPSWAT 操作程序对硬件设备进行镜像。
• 在 Windows、Linux 及其他环境中配置操作系统、固件和应用程序。
• 与工程或支持团队协作，排查并解决映像或部署错误。
• 执行质量保证（QA）和质量控制（QC）测试，以确保所有硬件均OPSWAT、性能和安全标准。
• 识别瓶颈、性能问题或组件故障，并及时报告调查结果。
• 提出流程改进建议，以提高准确性、速度或可靠性。
• 负责监督硬件的包装和发货准备工作，确保标签、文件和防护材料均符合要求。
• 详细记录文件处理活动，包括影像处理步骤、测试结果和问题解决情况。
• 有助于流程或举措的持续改进。
• 与跨职能团队（包括产品、支持和工程团队）通力合作，确保及时、准确地完成订单处理。
• 解决在订单履行过程中或通过客户退货发现的硬件和软件问题。
• 确保符合行业标准和内部安全要求。
• 支持与资产利用率、损失及成本相关的审计、合规要求和内部报告工作。

身体条件要求

• 站立：1/3–2/3的时间（硬件成像、测试、包装）。
• 步行：最多占1/3（在成像站、存储区和仓库区之间）。
• 考试内容：最多占1/3（文档编写、故障排除、系统配置）。
• 动手操作：2/3 或更多（处理小型零部件、布线、成像工具、包装材料）。
• 伸手：频繁（取放货架、设备和仓储物品）。
• 弯腰/跪地/蹲下：偶尔（进行线缆布线或取用下层货架上的物品）。
• 举重：
• 经常有重达25 磅（≈ 11.34 公斤）的物品（硬件设备、包装材料）。
• 最高50磅（≈ 22,68 公斤）（仅限服务器或大宗货物运输）。
• 视力要求：需具备近距离视力、色觉以及调节焦距的能力，以便进行零部件检查和屏幕操作工作。

特殊要求

• 能够阅读并理解技术说明、质量保证程序、操作系统提示及订单履行文件，在清晰沟通的同时准确记录工作内容。
• 熟练掌握映像工具、操作系统配置工具、Windows/Linux 命令行功能、资产管理系统、文件管理以及基础工单系统。
• 擅长计算数量、解读系统日志以及分析性能指标。
• 能够排查各种硬件和软件问题，分析故障症状，运用逻辑推理，并妥善上报复杂问题。
• 评估成像故障，诊断组件问题，分析性能瓶颈，并提出流程改进建议。

设备

具备使用成像工作站、测试设备、防静电工具、条形码扫描仪、包装工具以及硬件组装/检测中常用手动工具的经验。

其他（个人防护装备与安全）

• 必需的个人防护装备：防静电措施、接地设备，以及根据具体任务所需的手套或安全眼镜。
• 必须遵守仓库安全规程。
• 在硬件订单履行环境中，可能接触到该类环境典型的轻微电气、机械或人体工学方面的风险。

工作环境

• 恒温恒湿：工作在恒温恒湿的仓库环境中进行。
• 环境暴露：
• 经常接触电子设备、包装材料和成像工作站。
• 粉尘和烟雾接触较少；根据需要提供个人防护装备。
• 噪音：中等——设备风扇、测试站和包装作业产生的噪音。

资格要求

教育背景、工作经验、专业知识

• 对硬件成像、质量保证（QA）和质量控制（QC）流程有深入的了解。
• 精通操作系统，包括 Windows 和 Linux。
• 对各个硬件组件及其在系统层面的交互有深入的理解。
• 出色的问题解决能力、注重细节，以及在紧迫的截止期限下工作的能力。
• 出色的组织能力和多任务处理能力。
• 精通库存管理概念和跟踪软件。
• 熟悉网络安全硬件者优先。

证书、许可证、注册证明

• 无要求；拥有硬件、网络或操作系统方面的认证证书者优先，但非必需。

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 提高专业技能的机会
• 最新的技术环境
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动

职位

Hardware 技术员负责为全球客户进行硬件映像制作、测试、组装和包装。该职位要求具备扎实的硬件技术专长——涵盖从服务器、台式机到物联网设备等各个领域——并能够识别性能问题、优化流程，确保每台设备均符合OPSWAT的质量标准。 该职位通过执行质量保证/质量控制（QA/QC）、解决软硬件问题、记录履约活动、维护技术文档库，以及与内部团队协作，支持OPSWAT全球硬件履约运营，确保订单高效、准确地执行。

加入我们的团队，在充满活力且注重实践的工作环境中积累多方面的实践经验。在此职位上，您将直接参与组装先进的安防设备，这些设备为全球各组织所采用的关键基础设施保护和网络安全解决方案提供支持。这是一个绝佳的机会，既能培养实用的技术技能，又能为开发保护关键系统免受不断演变的网络威胁的产品贡献力量。

职责与责任

• 为该设施的质量管理体系以及向客户提供的产品符合性做出贡献。
• 根据客户要求和OPSWAT 操作程序对硬件设备进行镜像。
• 在 Windows、Linux 及其他环境中配置操作系统、固件和应用程序。
• 与工程或支持团队协作，排查并解决映像或部署错误。
• 执行质量保证（QA）和质量控制（QC）测试，以确保所有硬件均OPSWAT、性能和安全标准。
• 识别瓶颈、性能问题或组件故障，并及时报告调查结果。
• 提出流程改进建议，以提高准确性、速度或可靠性。
• 负责监督硬件的包装和发货准备工作，确保标签、文件和防护材料均符合要求。
• 详细记录文件处理活动，包括影像处理步骤、测试结果和问题解决情况。
• 有助于流程或举措的持续改进。
• 与跨职能团队（包括产品、支持和工程团队）通力合作，确保及时、准确地完成订单处理。
• 解决在订单履行过程中或通过客户退货发现的硬件和软件问题。
• 确保符合行业标准和内部安全要求。
• 支持与资产利用率、损失及成本相关的审计、合规要求和内部报告工作。

身体条件要求

• 站立：1/3–2/3的时间（硬件成像、测试、包装）。
• 步行：最多占1/3（在成像站、存储区和仓库区之间）。
• 考试内容：最多占1/3（文档编写、故障排除、系统配置）。
• 动手操作：2/3 或更多（处理小型零部件、布线、成像工具、包装材料）。
• 伸手：频繁（取放货架、设备和仓储物品）。
• 弯腰/跪地/蹲下：偶尔（进行线缆布线或取用下层货架上的物品）。
• 举重：
• 经常有重达25 磅（≈ 11.34 公斤）的物品（硬件设备、包装材料）。
• 偶尔可达50磅（≈22.68千克）（服务器或大宗货物）。
• 视力要求：需具备近距离视力、色觉以及调节焦距的能力，以便进行零部件检查和屏幕操作工作。

特殊要求

• 能够阅读并理解技术说明、质量保证程序、操作系统提示及订单履行文件，在清晰沟通的同时准确记录工作内容。
• 熟练掌握映像工具、操作系统配置工具、Windows/Linux 命令行功能、资产管理系统、文件管理以及基础工单系统。
• 擅长计算数量、解读系统日志以及分析性能指标。
• 能够排查各种硬件和软件问题，分析故障症状，运用逻辑推理，并妥善上报复杂问题。
• 评估成像故障，诊断组件问题，分析性能瓶颈，并提出流程改进建议。

设备

具备使用成像工作站、测试设备、防静电工具、条形码扫描仪、包装工具以及硬件组装/检测中常用手动工具的经验。

其他（个人防护装备与安全）

• 必需的个人防护装备：防静电措施、接地设备，以及根据具体任务所需的手套或安全眼镜。
• 必须遵守仓库安全规程。
• 在硬件订单履行环境中，可能接触到该类环境典型的轻微电气、机械或人体工学方面的风险。

工作环境

• 恒温恒湿：工作在恒温恒湿的仓库环境中进行。
• 环境暴露：
• 经常接触电子设备、包装材料和成像工作站。
• 粉尘和烟雾接触较少；根据需要提供个人防护装备。
• 噪音：中等——设备风扇、测试站和包装作业产生的噪音。

资格要求

教育背景、工作经验、专业知识

• 对硬件成像、质量保证（QA）和质量控制（QC）流程有深入的了解。
• 精通操作系统，包括 Windows 和 Linux。
• 对各个硬件组件及其在系统层面的交互有深入的理解。
• 出色的问题解决能力、注重细节，以及在紧迫的截止期限下工作的能力。
• 出色的组织能力和多任务处理能力。
• 精通库存管理概念和跟踪软件。
• 熟悉网络安全硬件者优先。

证书、许可证、注册证明

• 无要求；拥有硬件、网络或操作系统方面的认证证书者优先，但非必需。

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 提高专业技能的机会
• 最新的技术环境
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动

职位描述

加入OPSWAT以人工智能为核心的首席财务官团队，共同打造基于人工智能的应用程序、智能自动化以及具有自主性的工作流，从而彻底改变财务部门的运作方式。

您将与首席财务官（CFO）团队直接合作，设计并交付生产级人工智能系统，这些系统能够连接企业应用程序、实现复杂财务工作流的自动化，并为整个企业提供值得信赖的财务洞察。

这是一个注重实操的工程岗位，需要对从架构设计、实现到部署及持续改进的全流程负责。您将专注于开发工作，而非项目管理或人员管理。

您将拥有 

人工智能应用与代理系统

• 为财务、会计、采购、财务规划与分析（FP&A）、薪资、税务、资金管理和投资者关系等领域设计并构建基于人工智能的应用程序、内部辅助系统以及智能工作流。
• 利用大型语言模型（LLMs）、RAG、函数调用和AI代理构建AI系统，以实现复杂业务工作流的自动化，并辅助人类决策。
• 开发能够对企业数据进行推理、执行多步骤任务并协调业务流程的智能助手。
• 持续发掘具有重大影响的机遇，利用人工智能提升生产力、准确性和运营效率。

后端工程与企业系统集成

• 构建可扩展的后端服务、API 和微服务，为人工智能应用提供支持。
• 将人工智能解决方案与企业平台集成，包括 NetSuite、SugarCRM、DealHub、HubSpot、Tipalti、Navan、Carta 以及其他内部系统。
• 设计可靠的事件驱动架构和自动化管道，确保人工智能应用与可信的企业数据保持同步。
• 构建具备可扩展性、安全性、可观测性和可维护性的生产就绪型系统。

人工智能分析与决策支持

• 构建基于人工智能的仪表盘、报表应用程序和对话式界面，使财务团队能够自然地与业务数据进行交互。
• 提供包括财务问答、差异分析、异常检测、预测支持以及高管洞察在内的各项功能。
• 将金融智能转化为人工智能体验，帮助企业用户更快地做出更明智的决策。

平台与治理

• 设计安全、受管控的人工智能平台，具备强大的访问控制、监控和数据质量管理功能。
• 确保人工智能应用基于可信且持续更新的企业数据运行。
• 构建企业级解决方案，以支持可审计性、合规性，并OPSWAT上市公司的长期准备。

我们正在寻找

• 作为高级Software 、后端工程师、全栈工程师或应用人工智能工程师，拥有5年以上开发生产级软件的经验。
• 具备扎实的软件工程基础，精通 Python 及现代后端框架。
• 在构建可扩展的API、分布式系统、云原生应用程序和企业级集成方面拥有丰富经验。
• 在设计高可靠性、高安全性及高性能的生产系统方面拥有丰富经验。

职位

我们正在寻找一位技术精湛的高级GRC分析师，加入OPSWAT充满活力的网络安全团队。在此职位上，您将负责领导关键的安全与隐私合规项目，确保本公司遵守行业标准、监管要求及内部政策。您将在构建我们的治理、风险管理与合规（GRC）框架方面发挥关键作用，重点保障数据的机密性、完整性和可用性。

作为GRC团队的高级成员，您将与技术团队和非技术团队开展跨部门协作，推动政策制定，管理安全调查，并监督审计工作。您的专业知识将OPSWAT使命：保持强大的安全认证资质，满足供应商入驻要求，并主动应对不断演变的网络威胁。

您将从事的工作 

• 领导安全政策、程序和流程的制定、审查和执行，以确保符合监管要求（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州消费者隐私法案》（CCPA）、《数据保护责任法》（DORA））以及NIST CSF、CIS18、ISO 27001、ISO 42001和SOC 2等行业标准。  
• 负责监督GRC工具和平台的实施与管理，利用自动化和人工智能功能来优化合规工作流程和报告机制。 
• 与跨职能团队合作，确保安全与隐私政策与技术和业务流程保持一致。 
• 负责领导与安全政策及监管标准相关的内部审计工作，识别风险并推动整改措施的落实。  
• 协调对客户安全问卷和供应商安全风险评估的答复，确保及时、准确地完成相关工作。  
• 管理和开展复杂的安全调查，保持证据链完整，并确保记录详尽。  
• 开发和维护数据工作流、仪表盘及指标，以监控安全GRC状态并支持决策制定。  
• 根据《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州消费者隐私法案》（CCPA）及其他相关法规，处理个人数据请求并开展隐私合规工作。  
• 管理安全风险流程，包括维护风险登记册、推动风险评估、制定风险应对方案以及基于风险的决策。 
• 协助审查安全日志、警报和数据以识别风险；参与事件调查，并解决合规性缺陷。 
• 支持在多个渠道中实施和监督数据丢失防护（DLP）控制措施。 
• 评估和管理与人工智能/机器学习技术相关的风险，并为制定人工智能治理政策贡献力量，以确保安全、负责任地应用这些技术。 

我们需要您做什么 

• 在网络安全或信息安全领域，具备治理、风险与合规方面经实践验证的经验（3年以上）。  
• 精通英语，具备出色的听、说、读、写能力。
• 深入了解安全与监管框架，例如 NIST CSF、ISO 27001、ISO 42001、DORA、SOC 2 和 CIS 控制措施（CIS18），以及包括 GDPR 和 CCPA 在内的隐私法规。  
• 具备与信息系统、网络安全、云环境、网络及技术风险相关的技术知识和背景。  
• 擅长政策制定、技术审计、安全调查和数据分析。 
• 具备风险管理框架、风险登记册流程及风险处理计划方面的经验。 
• 具备审计管理方面的实践经验，包括内部审计和外部认证支持。 
• 在制定控制自我评估流程和治理机制方面拥有相关经验。 
• 了解数据保护和数据丢失防护（DLP）的相关概念。 
• 对人工智能/机器学习风险有基本了解，包括数据泄露、提示注入以及治理方面的考虑（优先考虑）。 
• 能够与技术团队协作，支持风险评估和治理流程。 
• 具备出色的组织能力、项目管理能力和沟通能力，能够与技术类和非技术类利益相关者有效沟通。  
• 积极主动、机智灵活，并热衷于及时掌握新兴的安全威胁和合规趋势。

职位

技术物流专员负责协调、追踪和管理整个组织内使用的所有技术设备、库存及相关运营资源。该职位通过监督硬件生命周期、优化分发工作流程、维护准确的资产记录，并与IT、设施及人力资源部门通力合作，确保员工入职首日即可获得所需工具，从而为现场员工提供支持。 该职位非常适合那些注重细节、注重流程、能在快节奏环境中游刃有余，并乐于在技术与物流交叉领域工作的候选人。

加入我们的团队，在充满活力且注重实践的工作环境中积累多方面的实践经验。在此职位上，您将直接参与组装先进的安防设备，这些设备为全球各组织所采用的关键基础设施保护和网络安全解决方案提供支持。这是一个绝佳的机会，既能培养实用的技术技能，又能为开发保护关键系统免受不断演变的网络威胁的产品贡献力量。

职责与责任

• 为该设施的质量管理体系以及向客户提供的产品符合性做出贡献。
• 跟踪资产从采购到部署、退回、翻新和报废的全生命周期，包括周期盘点。
• 进行例行库存盘点，并对盘点差异进行核对。

• 管理与物流承运商和运输供应商的关系。

负责发货和收货工作，包括核验提单。

• 妥善保存资产标签、设备分配及保管链记录的相关文件。

• 确定并实施改进措施，以优化技术物流工作流程。
• 规范包装、追踪和分销流程。
• 支持与资产利用率、损失及成本相关的审计、合规要求和内部报告工作。
• 根据需要支持采购活动。

身体条件要求

• 站立：最多占1/3（设备准备、打包、工作站设置）。
• 步行：最多占1/3（仓库/办公室内的移动、发货区）。
• 坐着工作：最多占2/3（文档处理、系统操作、资产追踪）。
• 手部使用：频繁（操作设备、包装、贴标签、布线）。
• 伸手：频繁（取放货架上的物品、取放设备）。
• 举重：
• 最高30 磅（≈13.61公斤）经常
• 最高50 磅（≈ 22.68 公斤）偶尔
• 驾驶要求：

• 偶尔操作叉车或其他物料搬运设备，用于搬运硬件、设备或原型（需按要求接受培训并取得认证）。

• 视力要求：具备近距离视力，并能调节焦距以进行设备检查和贴标工作。

特殊要求

• 能够阅读并理解资产文件、运输要求和库存报告。
• 熟练掌握资产追踪系统、票务平台、电子表格工具以及基本的设备配置工作流程。
• 擅长追踪数量、核对盘点结果，以及分析简单的使用或成本数据。
• 能够诊断物流问题、识别差异，并就设备的调配、更换或上报事宜做出决策。
• 评估资产利用率趋势，找出效率低下的环节，并提出流程改进建议。
• 必须能够安全操作叉车，用于搬运、暂存和存放技术设备及材料。

设备

包装工具、运输材料、条形码扫描仪以及工作站设置工具的使用经验。

其他（个人防护装备与安全）

• 在搬运较重的设备时，可能需要使用起重辅助工具、手套或安全鞋。
• 必须遵守仓库和办公设备的安全规程。
• 尽量减少接触粉尘和烟雾。

工作环境

• 恒温恒湿环境：工作在恒温恒湿的办公室、储藏室和技术部署环境中进行。
• 环境暴露：
• 经常接触包装材料、电子设备和货架。
• 粉尘接触量较低；必要时使用个人防护装备。
• 噪音：中等（发货区域的噪音、包装作业、偶尔的设备移动）。

资格要求

教育背景、工作经验、专业知识

• 在技术物流、资产管理、供应链或IT支持领域拥有2年以上工作经验。
• 具备出色的组织能力、文档处理能力和时间管理能力，且非常注重细节。
• 具备使用库存或资产追踪工具（例如 Asset Panda、Snipe‑IT、Jira）的经验。
• 熟悉标准IT硬件，例如笔记本电脑、显示器、扩展坞和外设。
• 出色的沟通能力，并具备跨部门协作的能力。
• 能够搬运和移动设备（通常为30–50磅）。

证书、许可证、注册证明

无要求；拥有IT支持、物流或库存系统方面的认证者优先。

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 提高专业技能的机会
• 最新的技术环境
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动

市场营销总监 - OT - 需求开发

工作地点：美国- 远程

类型：全职

职位描述

OPSWAT 招聘一名市场营销总监，负责推动特定 MetaDefender® 平台解决方案（包括外围Media 、数据二极管与Secure ，以及运营技术与网络物理系统）的需求生成工作。该职位需对销售线索池负责。您将策划并执行整合营销活动，以获取合格潜在客户，推动商机在销售漏斗中向前推进，并在需求创造与需求捕获计划中贡献可量化的收入归因。

您将与数字营销、产品营销、市场推广和销售团队紧密合作，确保营销活动与买家行为保持一致。

您将拥有什么

管道生成

设计并执行针对能源、制造业、国防和科技等关键基础设施垂直领域采购方的多渠道需求开发计划。统筹管理营销活动组合，包括电子邮件、SEM（搜索引擎营销）、付费媒体、ABM（基于账户的营销）、行业评测网站及第三方赞助，并针对每条销售线索成本和受影响收入目标进行不懈优化。

需求创造

制定能够从尚未积极进入市场的潜在客户中激发全新兴趣的计划。这包括付费社交媒体推广、定向内容营销、垂直领域专项营销活动，以及旨在将冷门客户引入销售管道的基于账户的营销策略。

全漏斗覆盖

根据买家所处阶段和解决方案的匹配度，构建培育路径和再营销流程。营销活动必须推动潜在客户在销售漏斗中向前推进，而不仅仅是产生展示量。

性能优化

分析营销活动和销售漏斗数据，以识别哪些措施有效、哪些无效，以及应将投资转向何处。与市场营销运营团队紧密合作，共同开展报告和归因分析，并利用这些洞察推动各项计划的持续改进。

基于人工智能的营销活动执行

运用生成式人工智能和基于意图的个性化工具，以提升营销活动的执行速度和受众定位精度。这是该团队运作方式的核心部分。

跨职能协调

与产品营销团队合作，制定关于高级恶意软件防护、零日威胁及合规性定位的宣传信息。与现场营销和销售团队合作，确保外联流程和营销活动交接在操作层面严丝合缝。

携带物品

• 拥有10年以上B2B需求开发经验，最好是在网络安全或相关技术领域
• 在需求创造和需求转化方面均拥有经实践验证的业绩。您是从零开始开拓销售线索，而不仅仅是挖掘市场中的现有意向。
• 在运营技术（OT）、Industrial （ICS）和IT安全环境中，针对技术型买家画像开展多渠道营销活动的经验
• 能够熟练处理营销活动和销售漏斗数据，从中获取洞察并优化项目。你不需要亲自构建仪表盘，但需要理解这些数据背后的含义。
• 必须精通 HubSpot 和 CRM；熟悉 6sense 或类似的 ABM 平台者优先
• 具备网络安全行业经验者将优先考虑

您将获得

• 直接负责高优先级OPSWAT 领域的GTM需求计划
• 可以全面使用现代、以人工智能为导向的技术栈，并拥有自主开展实验的自由
• 高管对销售 pipeline 表现和营销活动效果的洞察
• 开展真正有意义的需求生成工作的良机。OPSWAT客户负责保护全世界赖以生存的关键基础设施

OPSWAT 被《坦帕湾科技》杂志评为 2021 年坦帕湾地区第一科技公司，是一家全球领先的网络安全公司，自 2002 年以来一直为企业及政府机构提供解决方案。我们致力于防范、检测并修复来自网络进出数据和设备的高级安全威胁。

职位

OPSWAT 处于高速增长阶段OPSWAT 聘下一位行动力强、以结果为导向的 SDR 精英，该人才需能够不负众望，并拥有在达成目标、指标和配额方面屡创佳绩的实绩。

您将在我们位于佛罗里达州坦帕市的新总部工作，负责通过入站营销线索、针对特定垂直领域的线索、全新自主获取的线索以及有针对性的外联活动，为您的销售合作伙伴安排会议。

您将从事的工作

作为 OSPWAT 的销售开发代表，您的主要职责是与潜在客户建立联系、激发兴趣、清晰阐述产品价值，并安排产品演示——这些演示将由您分配给客户经理。您的努力将对OPSWAT 建立强大的合格商机管道起到关键作用OPSWAT 为公司的营收增长做出贡献。

• 通过有针对性的举措，对入站和出站营销线索进行管理、筛选和开发。
• 通过一次深入的初步需求沟通，明确使用场景并提供合适的解决方案组合，同时推介其他适用的OPSWAT 。
• 负责对潜在客户进行培育和开发，推动其向销售环节交接。
• 以清晰的方式记录对话内容和资质信息。
• 通过各种渠道获取的潜在客户，对其进行冷呼。
• 确定关键决策者和战略客户，调研并获取业务需求（BANT），并提出解决方案以启动销售周期。
• 当潜在客户符合条件时，为 OPSWATS 销售团队安排预约。
• 通过教育和培养潜在客户，将其培育为新的营销线索，直到他们准备好与现场销售代表进行沟通。
• Drive 网络研讨会的Drive ，并为会议安排会晤。
• 通过在CRM系统中维护准确的业务活动和潜在客户资质信息，确保销售周期顺利推进。
• 与销售和市场营销团队成员就战略性销售方案展开协作。
• 通过学习了解所有OPSWAT 以及网络安全行业的相关知识，持续精进您的专业技能。

我们需要您做什么

• 通过有效运用核心销售工具，在业务开发和客户开发方面取得了显著成效。
• 已证明具备与分布式销售团队及同事协作的能力。
• 能够发现客户的痛点和业务需求，并据此提出相应的业务解决方案并体现其价值。
• 出色的专业沟通能力——书面、口头及演示能力。
• 具备同时处理大量请求和时间要求的 ability，同时能够完成所负责区域或客户群的生产目标。
• 在实现目标和完成关键交付成果方面表现出强烈的紧迫感。无需他人指示便能主动采取行动。为公司带来新思路。
• 在团队协作中发挥个人作用，并对团队文化的成功起着不可或缺的作用。
• Drive、坚韧、毅力、乐观、智慧、团队精神，以及对赚钱、竞争和胜利的永不满足的渴望。

如果你有就好了

• 文学学士（BA）或理学学士（BS）学位，或具备相关工作经验。
• 优先考虑具备以下工具使用经验：Salesforce、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot 和 Vidyard。
• 所需经验：SalesLoft 或 Outreach。
• 对追求卓越怀有强烈的热情，并具备高度的主动性。
• 出色的书面和口头沟通能力。
• 专业的商务形象和商业头脑。
• 具备很强的多任务处理能力，并以结果为导向。
• 会说两种或多种语言者优先。

职位

OPSWAT 关键基础设施免受全球最复杂的网络威胁——为此，我们的市场营销团队正在进行重大转型，以践行这一使命。 

我们正在招聘一名高级市场运营经理，该职位将通过精心设计的流程、一致的执行以及可操作的分析，确保所有入站和出站需求得到准确捕捉、筛选，并转化为销售线索。这并非一个系统维护岗位。您是那位既能确保基础设施平稳运行，又能进一步思考“如何让系统更智能”的人。 

您将成为我们收入营销、现场营销、SDR 和销售运营团队的战略合作伙伴，并充当连接我们工具、数据与收入目标的纽带。您还将作为公司内部推动人工智能应用的倡导者，在实践中引领人工智能增强营销的发展方向，并通过实际工作帮助组织建立这一能力。 

您将从事的工作

掌控营销引擎——并使其更智能 

• 担任 HubSpot 首席管理员，负责架构、工作流、生命周期阶段、集成、评分模型、培育计划及报告工作。推动 HubSpot 突破其既定功能边界，包括评估并部署平台内新兴的代理功能。 
• 管理并优化全栈集成：HubSpot、SalesLoft、6sense、ZoomInfo、Sequel.io（网络研讨会平台）以及SugarCRM（熟悉该系统者优先；具备Salesforce经验者优先）。 
• 保持运营节奏，统筹潜在客户分配、评分、生命周期培育及营销活动执行，确保每次都能在恰当的时间将正确的信息传递给合适的人。 
• 负责管理营销技术预算、供应商关系及合同续签事宜。对“自建、采购还是自动化”的每项决策都进行严谨评估，确保每款工具都物有所值。 

平台健康与治理 

• 监控整个技术栈的平台运行状况，建立告警机制，并在系统问题影响管道或营销活动之前主动予以解决。 
• 负责所有受管系统的平台文档、能力建设、变更管理流程及发布管理周期。 
• 在涉及技术平台的需求、项目及问题上报时，担任市场营销、销售、运营和IT部门之间的技术专家。 
• 将市场营销和销售相关方提出的业务需求转化为可实施的技术配置和系统改进方案。 
• 成为营销数据完整性的守护者。确保符合《通用数据保护条例》（GDPR）和《反垃圾邮件法》（CAN-SPAM）的要求——干净、结构化且值得信赖的数据，是所有工作的基石。 

潜在客户管理、SDR 协作与销售管道贡献 

• 确保准确捕捉、筛选和分流所有进出需求，明确服务水平协议（SLA）的责任归属，并对潜在客户遗漏采取零容忍态度。 
• 自主管理端到端的潜在客户生命周期：涵盖潜在客户的捕获、信息补充、去重、评分、分配及服务水平协议（SLA）监控，直至移交销售开发代表（SDR）并创建商机。 
• 分析来自主动和被动营销活动的潜在客户跟进表现、服务水平协议（SLA）遵守情况以及销售管道转化率。审查处理结果趋势，指出改进机会，并提供数据驱动的建议，以使营销产出与销售开发代表（SDR）的执行工作保持一致。 
• 与全球SDR总监及销售运营团队通力合作，持续优化潜在客户流、ABM客户优先级排序以及交接质量。 
• 基于 6sense 意图数据、ZoomInfo、Cognism 信号以及行为参与度，维护并优化潜在客户评分模型。 

销售漏斗绩效与增长优化 

• 不要局限于营销活动本身。全面掌控从潜在客户到销售管道的全过程，制定培育计划以推动客户在销售漏斗中向前推进，并与销售团队通力合作，在每个阶段提升转化率。 
• 在销售漏斗的各个阶段开展系统化的增长实验——对培育流程、落地页、潜在客户评分阈值以及销售开发代表（SDR）的跟进频率进行A/B测试。记录假设、衡量结果，并扩大行之有效的方法的规模。 
• 主要负责营销活动和销售漏斗的绩效分析。监控咨询量、转化率及销售线索贡献等指标。找出绩效差距，查明根本原因，并提出系统化的优化建议。 
• 定期向市场营销和销售部门的负责人提供业绩摘要和可操作的洞察——不仅要说明发生了什么，更要阐明其意义以及后续行动。 

将数据转化为方向 

• 构建能够清晰展现营销对营收影响的仪表盘和报告。为管理层提供所需洞察，助力其做出明智决策。 
• 与销售运营（SalesOps）和分析团队合作，确保平台数据干净、结构化且可供工具及高管报告使用。在 HubSpot 和 CRM 系统中维护单一数据源。 
• 担任市场营销、ABM 和 SDR 团队的分析联络人，通过结构化的绩效洞察和持续的 KPI 可见性，为需求审查讨论提供支持。 

在营销团队中推动人工智能的应用 

• 设计并管理跨平台的自动化和协调工作流，以减少人工操作、加快潜在客户响应速度并提高转化率。 
• 评估并试用现有技术栈中的 AI 功能（包括 HubSpot、6sense AI 和 ZoomInfo Copilot），并针对功能缺口识别需要引入的全新工具。 
• 找出营销部门中工作量最大的手动任务，并通过人工智能辅助的工作流程予以消除。分享行之有效的方法，并整理成操作指南。 

我们需要您做什么

你以前来过这里 

• 拥有7至10年以上B2B营销运营经验，最好具备网络安全、SaaS或企业技术领域的经验。您熟悉行业现状，能够迅速上手。 
• 精通 HubSpot 管理后台——包括复杂的工作流、API 、客户生命周期架构、评分模型和报表功能。持有 HubSpot 认证者将优先考虑。 
• 具备销售互动平台（优先考虑SalesLoft；接受Outreach）和CRM系统（接受Salesforce经验；具备SugarCRM经验者优先）的实际操作经验。 
• 具备ABM和用户意图平台的实际操作经验——优先考虑6sense平台。 
• 具备使用数据增强和潜在客户开发工具（如ZoomInfo或同类工具）的经验。 
• 具备将网络研讨会/虚拟活动平台（如Sequel.io、ON24、Zoom Webinars或同类平台）集成到营销工作流中的经验。 

你打造过能够实现规模化发展的产品 

• 在实施自动化和流程优化方面拥有切实有效的成功经验。您已成功让团队工作更高效、更智能，并减少了对人工操作的依赖。 
• 通过记录实验结果，体验增长实验的实施过程：假设、测试、结果、规模。 
• 具备扎实的分析基础，能够独立构建仪表盘。 

你习惯从系统角度思考 

• 您设计的工作流能够将数据、工具和团队有机地连接起来。您能够洞悉全局，并据此进行构建。 
• 您能够弥合市场营销与销售之间的鸿沟，深知销售 pipeline 是一项团队协作，并且拥有跨职能领域的成功经验来证明这一点。 

你精通人工智能 

• 熟悉大型语言模型（LLMs）、自动化平台以及人工智能驱动的分析技术，并对这些领域的未来发展充满期待。  
• 加分项：您曾在实际营销环境中构建或管理过基于人工智能的系统或基于代理的工作流。 

你让一切顺利进行 

• 出色的项目管理和组织能力。  
• 表达清晰简洁，擅长向高层利益相关者展示基于数据的洞察。 
• 对数据隐私和合规要求（GDPR、CAN-SPAM）有深入的了解。您不仅熟悉相关规定，也清楚这些规定制定的原因。 

为什么选择这个职位？

• 直接影响：该职位隶属于收入营销团队，将与销售开发代表（SDR）领导层及销售运营团队紧密合作，并能掌握销售 pipeline 及董事会层面的关键指标。 
• 实际职责范围：架构决策、工具投入及增长战略——而非协调角色。 
• 以人工智能为先的环境：我们正在积极构建一套智能营销基础设施，而您将成为该项目的核心贡献者和内部推动者。 

关于OPSWAT

OPSWAT 全球网络安全公司OPSWAT 保护能源、政府、制造和金融等关键基础设施领域的组织。OPSWAT平台服务于 150 多个国家的 1,500 多家客户，为最敏感的环境提供防御，抵御高级威胁——在这些领域，失败绝非选项。我们的营销团队正处于积极转型之中——致力于构建基于人工智能的工作流程、推行现代化的账户基于营销（ABM）策略，并打造完全集成的营收运营架构。该职位正是这一建设进程中的基石。 

这一角色为何重要

OPSWAT保护全球关键基础设施绝非抽象的使命。这是一项真实、紧迫且日益重要的任务。ICAP 是一款经过验证、成效显著的解决方案，深受客户的信赖——他们依赖我们来保障其最关键系统的安全。如今，我们已准备好ICAP 提升ICAP 一个新的高度。 

该总监职位是一个难得的机会，您将有机会ICAP未来，包括推动其向新一代代理服务（Proxy）转型，同时扩大商业影响力并深化客户价值。您将在产品战略、工程实施和市场推广成功这三个领域的交汇点上开展工作，拥有明确的职责范围并能产生显著影响。如果您热衷于创造成功、推动创新并承担成果责任，那么这个职位正是为您量身打造的。  

您将从事的工作

作为人工智能产品管理总监，您将全面负责ICAP战略和增长路径。 

您将： 

• 制定并主导ICAP 愿景和路线图，包括向以代理（Proxy）为核心的解决方案进行的战略转型。 
• 将市场信号、客户需求和竞争洞察转化为明确的产品方向和优先投资方向。 
• 与工程团队紧密合作，确保快速、高质量的执行以及可扩展的架构。 
• 与销售、销售工程和市场营销团队紧密合作，以推动订单达成、销售线索积累及客户采用率。 
• 在各地区担任一位有影响力的产品负责人，并与我们驻越南的团队保持紧密合作。 
• 在创新与卓越运营之间取得平衡，确保ICAP 大规模地提供可靠性、卓越表现和值得信赖的服务。 
• 在客户、合作伙伴及公司高层面前ICAP 自信ICAP 代表ICAP 。 

成功的模样

在您入职后的前12至18个月里，成功将表现为： 

• 一份清晰且极具说服力的ICAP ，与市场需求和客户价值紧密契合。 
• 预订量和销售线索的显著增长直接归因于产品战略。 
• 与工程团队和市场拓展团队建立牢固且基于信任的合作关系。 
• 朝着以代理为中心的架构迈进，ICAP 长期增长奠定基础。 
• 一个行动迅速、目标明确且责任明确的产品团队。 

你是谁

您是一位既具备战略思维又擅长亲力亲为的产品负责人。 

请携带： 

• 在领导大规模企业级或安全产品方面拥有丰富的经验。 
• 在人工智能开发方面拥有丰富的实践经验。 
• 对代理技术、ICAP、网络或相关安全领域有深入的了解。 
• 在与工程部门有效合作以交付复杂产品方面拥有良好记录。 
• 具备商业敏锐度，并在支持订单、销售线索及客户沟通方面拥有相关经验。 
• 能够自如地在跨国分布式环境中开展工作，包括与越南团队的紧密合作。 
• 清晰、自信的沟通能力，以及跨部门的影响力。 
• 一种植根于主人翁意识、紧迫感和持续改进的思维方式。 
• 优先考虑具备总监级别经验的候选人，但我们更看重候选人展现出的领导力、判断力和影响力，而非仅限于头衔。

为什么选择OPSWAT ？

OPSWAT 发展迅速的网络安全公司OPSWAT 拥有浓厚的主人翁精神和创新文化。我们致力于打造具有实际价值的产品，支持勇于担当的领导者，并投资于那些渴望成长的人才。 

在此职位上，您将： 

• 拥有一款成功且能创造收入、并具备充足发展空间的产品。 
• 共同塑造ICAP Proxy创新的未来。 
• 与全球各地的聪明且敬业的团队携手合作。 
• 在产品领导层中拥有直接的可见度和影响力。 

如果您正在寻找一份工作，在这里您的决策能产生实际影响，您的领导才能得以彰显，且您的工作能守护最珍贵的事物，我们非常期待与您见面。 

职位

OPSWAT 物色一位才华横溢且经验丰富的人工智能产品总监，以提升我们的Storage Security 并巩固我们的市场地位。作为该部门的负责人，您将全面负责管理我们的Storage Security ，统筹技术与业务两方面的工作。这一关键职位包括制定产品路线图、开发解决方案、制定定价策略以及管理整体成本结构。您将与工程团队紧密合作，确保满足产品需求，并使交付成果符合预期。 我们寻求一位积极投入、能主动参与日常运营执行的领导者，您需具备丰富的业务线管理经验，包括预算监管，并能确保战略举措转化为可执行的任务。您的职责将涵盖本地部署解决方案和云原生 SaaS 产品。此外，您还将与全球销售、企业市场营销及创意团队合作，协调产品发布工作。

OPSWAT 引领我们的Storage Security 发展，确保我们的产品不仅满足客户期望，更能超越其期待，同时推动战略举措并实现整体业务成功。

您将从事的工作

• 通过评估新兴的安全挑战、了解竞争格局，OPSWAT的优势与创新的产品目标相结合，为OPSWAT Storage Security 制定战略方向。
• 与工程团队通力合作，明确界定产品需求、制定路线图，并为核心产品确立退出标准，确保技术能力与业务目标相契合。
• 将客户的功能性与非功能性需求融入切实可行的计划中，以此指导产品开发。
• 通过提供技术见解和解决方案，优化售前与售后流程，从而提升客户参与度，并支持业务拓展活动。
• 负责管理该业务线的整体市场推广策略，包括为直销团队和渠道合作伙伴提供销售支持，以及网站内容、博客、演示文稿和商业提案的制作。
• 与市场推广各职能部门的关键利益相关者（包括销售团队、渠道合作伙伴和技术联盟）建立并维系良好关系，以提升产品的采用率和知名度。
• 参与销售电话会议，协助进行概念验证演示，并有效处理客户投诉。
• OPSWAT 全球关键基础设施客户OPSWAT ，您可享受灵活的工作时间。
• 请做好偶尔出差至海外的准备，以便与内部团队及客户进行沟通。

我们需要您做什么

• 至少拥有5年B2B产品管理经验，其中至少3年专注于Storage Security 。
• 在人工智能开发方面拥有丰富的实践经验。
• 对云原生基础设施和架构有深入的理解，并在云开发团队中担任过领导职务；具备有效管理并推动工程流程的能力。
• 具备出色的叙事能力，拥有卓越的书面及口头表达能力，能够将复杂的技术概念转化为不同受众易于理解的内容。
• 工程学、计算机科学或相关领域的学士学位。
• 全面掌握IT技术系统，包括数据保护解决方案、加密技术以及存储安全框架。
• 具备出色的沟通能力和客户服务能力，展现出高效的人员管理能力。
• 具备成熟的项目管理能力，擅长在快节奏、充满活力的环境中工作。
• 具备为关键基础设施或企业客户开发和实施网络安全解决方案的经验。
• 在达成并超越业务目标方面有着良好的记录。
• 具备战略性、创新性和前瞻性的思维方式，愿意在经过周密考量后承担风险，以推动发展。

关于职位

我们正在寻找一名首席Hardware 经理，负责统筹我们安全设备产品组合的战略、路线图及生命周期管理。我们的设备部署在客户最敏感环境的前沿——包括关键基础设施、国防、政府部门以及企业运营技术（OT）与信息技术（IT）的交界处——其物理平台与运行其上的软件一样，都是安全承诺的重要组成部分。

该职位是硬件产品全生命周期的唯一责任人：从市场和客户需求出发，经工业设计和新产品导入（NPI），直至认证、量产、持续维护及产品生命周期终止。您将立足于硬件工程、供应链、软件产品及合规领域的交汇点，将业务战略转化为具有差异化优势、可认证、可量产且支持大规模维护的硬件产品组合。

这是一个面向建设型人才的职位，要求候选人具备产品思维，能够与电子工程师和供应链团队顺畅沟通，并且能够从容地负责价值数百万美元的物料清单（BOM）和库存决策，同时制定市场定位策略。

主要职责

Hardware 与生命周期管理

• 全面负责整个设备产品组合的多年期硬件路线图——包括 SKU 策略、外形规格、性能等级、更新周期以及平台整合。
• 与硬件工程和运营团队通力合作Drive （NPI）Drive （概念 → 原型 → 工程验证样机（EVT） → 设计验证样机（DVT） → 生产验证样机（PVT） → 量产），并负责把控各阶段的准入标准、进度安排以及是否放行的决策。
• 全面管理产品生命周期的各个阶段——包括正式发布、持续维护、停止销售、停止服务和产品停产——涵盖最后一次采购规划、客户迁移路径以及现场更换策略。
• 制定并发布生命周期政策（支持周期、退货条款、备件服务水平协议），以便客户、销售和支持团队能够据此开展工作。
• 掌握产品经理所掌控的电器业务损益杠杆：物料清单成本目标、平均销售价格、毛利率、捆绑销售率、以设备更新为驱动的收入以及库存风险。

Hardware 与竞争差异化

• 将客户、市场及威胁态势的洞察转化为硬件需求——包括性能、端口/吞吐量、防篡改能力、安全启动、TPM/HSM集成、坚固化设计以及物理安全特性。
• 针对同类安全设备供应商开展系统性的竞争分析；找出并弥补硬件方面的不足，并建立具有说服力的差异化优势。
• 评估并试点新兴技术——新型芯片（x86、ARM、定制加速芯片）、网络接口、存储、AI/ML加速、安全隔离区——并决定哪些技术应纳入产品路线图。
• 掌握设备的设计语言和用户体验：包括机箱、指示灯、可维护性，以及针对SOC操作员和非技术现场用户的部署人体工学设计。
• 为每个新平台制定硬件商业案例：目标市场规模（TAM）/可地址市场规模（SAM）、目标客户画像、定价、预计销量、投资回收期以及风险登记册。

认证与合规

• 负责整个产品组合的认证路线图：FIPS 140-3、通用标准/NIAP（依据相关保护配置文件，例如NDcPP）、DoDIN APL、FCC/CE/UKCA、UL/IEC 62368、RoHS/REACH以及各国特定认证标志。
• 根据客户需求和对营收的影响，对各项认证工作（包括范围、预算、进度安排和实验室选择）进行排序，并将它们作为首要的路线图事项来管理，而非事后才考虑的次要事项。
• 与软件项目经理及合规工程团队协调，处理硬件认证与其所验证的加密模块/操作系统/固件之间的依赖关系。
• 按 SKU 和市场维护认证矩阵，并确保销售、市场营销和客户始终掌握准确、最新的认证信息。
• 随着平台的演进和标准（例如 FIPS 140-2 → 140-3、新版 PP）的变更，应制定再认证、差异评估及合规性维护计划。

资源配置与跨职能项目管理

• 为每个硬件项目制定资源计划：包括工程人员编制、ODM/EMS合作伙伴分配、实验室时间、认证预算以及工装投资。
• 在项目组合评审中捍卫项目优先级；明确在相互竞争的硬件计划、维护工作与认证工作量之间进行权衡取舍。
• 与财务和运营部门共同跟踪新产品开发（NRE）、模具和原型制作的预算；及早发现超支情况，并提出补救方案。
• 建立一套清晰的项目审查、阶段审查和高管汇报机制，确保领导层无需主动询问，便能随时掌握各平台的最新状况。

Supply Chain

• 与供应链和运营部门合作，共同制定采购策略、选择ODM/EMS供应商、实施双重采购、推进地域多元化，并确保关税及贸易合规。
• 共同制定各家电SKU的需求预测及滚动销售与运营计划（S&OP）信号，在缺货风险与库存减值风险之间寻求平衡。
• 负责协调应对元器件停产通知、配额分配及供应链中断等情况——评估替代方案对设计和认证的影响，推动最后采购量的确定，并批准替代元器件的资格认证。
• 与制造合作伙伴共同设定并跟踪质量关键绩效指标（KPI）——包括每百万件缺陷数（DPPM）、每百万件故障数（FPY）、退货率（RMA）和平均无故障时间（MTBF）——并在指标出现偏差时推动采取纠正措施。
• 针对成熟平台实施自主降本计划：包括重新协商零部件价格、基于成本优化的设计修订、测试时间优化以及物流重组。

与Hardware 的合作

• 在硬件工程团队内部，成为客户和市场的代言人——提出清晰、优先级明确且在技术上具有说服力的需求，而非一堆愿望清单。
• 与工程负责人共同起草产品需求文档（PRD）和平台规范；对性能、成本、进度、可认证性和可维护性之间的权衡方案进行确认。
• 密切关注技术工作——参加设计评审、阅读原理图级摘要、了解热设计/功耗/EMC限制——以此为依据做出明智的产品决策，但不要试图去承担工程团队的工作。
• 与软件项目经理和固件负责人Drive 集成决策：安全启动链、配置、遥测、现场更新策略以及诊断。
• 将可维护性和现场应用经验作为首要设计要求——包括安装、更换、故障诊断和现场支持的工作流程。

资格

必填

• 拥有10年以上的产品管理经验，其中至少6年从事网络、嵌入式或设备级硬件产品的管理，并具备将多个平台从概念阶段成功推进至量产阶段的实绩。
• 对新产品导入（NPI）流程及门控模型（概念阶段、原型阶段、工程验证测试阶段、设计验证阶段、生产验证阶段、量产阶段）有深入且实用的理解，并熟悉各阶段的交付成果及决策事项。
• 敏锐的商业嗅觉：能够将物料清单成本、平均销售价格、利润率和库存水平作为产品关键绩效指标（KPI）来把握，而不仅仅是关注功能清单。
• 出色的书面和口头沟通能力；能够向高管汇报工作、撰写具有说服力的商业案例，并主持高效的跨职能项目评审。
• 电气工程、计算机工程、计算机科学或相关技术领域的学士学位——或具备同等的实践经验。

强烈推荐

• 在网络安全产品领域具备专业经验——包括网络安全（NGFW、IPS、网络分段）、OT/ICS安全、USB安全、安全网关或数据二极管。
• 熟悉公共部门和国防采购领域：DoDIN APL、CSfC、联邦渠道动议，以及认证状态如何影响交易流。
• 接触到坚固型、物理隔离型或关键基础设施部署，以及这些部署对硬件设计（环境、电磁兼容性、供应链溯源）所施加的限制。
• 熟悉安全硬件基础组件：TPM、HSM、安全隔离区、安全启动、防篡改以及供应链完整性控制（例如硬件SBOM、认证）。
• 拥有MBA学位或同等商业培训背景者优先，但过往的出色业绩更为重要。

头12个月的成功表现

• 一份清晰的、已发布的24个月硬件路线图，其中明确了各平台的定位、目标客户群体、认证计划以及新产品导入（NPI）时间表。
• 在产品、销售、支持和运营部门全面实施的、有据可查的生命周期政策，其中关于产品终止服务（EOS）/产品终止（EOL）日期及迁移路径均无歧义。
• 至少有一个平台已通过主要新产品导入（NPI）关卡，在成本和进度方面均符合要求。
• 一份销售团队可以信赖的认证矩阵，能够主动开拓至少一个新的细分市场或锁定特定客户商机。
• 与供应链之间建立了更加紧密的反馈机制——意外停产事件减少、替代周期缩短，且库存状况更具抗风险能力。

我们的工作方式

我们期望硬件产品经理能够以“负责人”的身份开展工作。这意味着要自主权衡取舍，而非将每个决策都上报；要将想法记录下来，以便团队加快推进；要对不符合战略的优秀创意果断说“不”；并优先考虑商业价值，而非一味满足愿望清单。我们不指望你入职第一天就通晓一切——但我们确实期望，在入职后的前两个季度内，你能成为公司就该产品组合寻求解答时的首选联系人。

#LI-ONSITE

职位

我们正在寻找一位经验丰富且才华横溢的产品经理，加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Industrial Firewall。

OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall 您抵御意外配置错误、恶意滥用、零日威胁、DoS 和 DDoS 攻击以及其他潜在有害异常情况的最后一道防线。它有助于确保工业环境的安全性和可靠性，同时支持所有主流工业协议，包括 GE 的专有协议，例如 iFIX 和 CIMPLICITY 系统。

作为MetaDefender Industrial Firewall 产品经理，您将负责制定和维护产品路线图，并确定工程工作的优先级。 

加入一家上市前的全球网络安全领先企业，走在创新的前沿。我们的研发团队遍布各大洲，开发出行业领先的解决方案，确保全球关键基础设施的安全。 

若您有意OPSWAT担任产品经理，请提交申请，我们将尽快与您联系！

您将有机会

• 掌控产品战略和路线图，使其符合客户需求、市场动态和业务目标。 
• Drive 客户采用和参与，优化端到端用户体验，减少摩擦，提高企业用户的价值。 
• 进行竞争分析和市场调研，以确定趋势、差距和机遇，帮助我们确定产品方向，使我们的产品与众不同。 
• 与市场营销和销售部门密切合作，确定并发展产品定位和信息传递，在拥挤的市场中清晰地阐述产品的价值。 
• 与工程、用户体验和质量保证团队合作，提供安全、可扩展和高影响力的产品改进。 
• 与销售、营销和客户成功部门合作，制定市场推广战略、发布计划和支持产品增长的启用工具。 
• 利用客户反馈和产品使用数据，确定增长机会并指导决策。 
• 建立并跟踪关键指标，以评估产品成功与否，并为迭代改进提供信息。 
• 成为客户的代言人，确保企业级安全性、合规性和可用性成为产品决策的核心。 
• 在战略客户对话、分析师简报和行业活动中代表产品。
• 深入了解目标受众，包括其痛点及竞争对手的解决方案

我们在寻找什么

• 技术与商业敏锐度：对网络安全有深入的理解。能够向技术人员和非技术人员清晰地阐述复杂的技术概念。
• 以销售为导向：在支持业务拓展工作以及管理涉及多方利益相关者的复杂销售周期方面拥有经证实的成功经验。具备与大型企业和公共部门客户合作的经验者将优先考虑。
• 出色的沟通能力：擅长讲故事，能够跨平台创作引人入胜的内容。在与客户的交流、高管简报及行业活动中表现得自信且条理清晰，能够有效吸引技术和业务相关方。
• 战略合作伙伴关系建立：具备建立渠道和OEM合作伙伴关系的经验，以扩大产品覆盖范围并推动产品采用。擅长建立符合更广泛平台战略的合作伙伴关系，确保与其他OPSWAT 无缝集成。
• 行业专长：在软件开发公司拥有4年以上的产品管理经验，具备网络安全领域经验者优先，并具备工业级防火墙的实际操作经验。具备集成产品平台相关工作经验者将受到高度重视。
• 以客户为先的思维：您擅长发现客户的痛点，并将这些洞察转化为有价值的产品功能。您能够设身处地为用户着想，并将需求转化为解决方案，这使您成为客户和内部团队都信赖的合作伙伴。
• 富有创新精神且目光远大：您不仅能从容应对充满活力的环境，更能在此大展身手。您会主动发掘机遇，推动产品升级、优化用户体验，并始终走在市场趋势的前沿。
• 全球视野：凭借跨区域的工作经验或多语言能力，您能为产品战略注入全球视野——这对服务OPSWAT多元化且国际化的客户群至关重要。

您会爱上这里工作的原因

• 具有竞争力的薪酬：有吸引力的薪酬和全面的福利待遇。 
• 成长与发展：鼓励专业成长、提高技能和职业发展的环境。 
• 有影响力的工作：有机会通过提供保护重要数字资产的创新解决方案来塑造网络安全格局。 
• 全球协作：与热情洋溢、才华横溢、遍布各大洲的同事一起工作，他们与您一样致力于实现卓越的网络安全。 

机遇

OPSWAT 招聘一名高级产品经理，负责领导  Secure 网关（Secure Gateway）的开发与业务拓展，该战略产品旨在与我们已成熟的ICAP server 解决方案、 该产品 目前已被各类组织 在 关键基础设施和高度安全环境中的组织所采用。 

ICAP Server 直接Server 敏感 文件 流的传输路径上， 执行安全策略、实时检查内容，并确保用户能够安全访问Web和内部系统。Secure 网关将在这些核心检查和策略执行能力的基础上，同时满足客户的新需求，并适应新的架构和部署模式。 

在此职位上，您将 负责Secure 网关”项目，从 初期 直至规模化，同时与Server 紧密合作，确保高度协同、互操作性以及统一的平台战略。这是一个难得的机会，既能协助OPSWAT 定义新的产品类别OPSWAT 与一款成熟且能创造收入、并在最严苛环境中应用的产品建立合作关系。 

您将 与工程、销售和市场部门深度协作，将客户痛点和市场信号转化为差异化、高影响力的安全解决方案。 

您将从事的工作

• 负责制定 产品战略与路线图Server，Secure 客户需求、市场趋势和业务优先级。 
• Drive 通过提升易用性、性能、可扩展性及在企业安全体系中的集成能力 通过提升易用性、性能、可扩展性及在企业安全体系中的集成能力实现。 
• 主导市场与竞争分析涵盖 ICAP、代理服务器、安全Web网关及内联检测技术 以识别差异化机遇。 
• 将客户反馈、现场洞察和使用数据转化为 清晰的需求，并 优先级 行动方案。 
• 与工程团队深度协作，交付安全、可靠且可扩展的能力——在创新与卓越运营之间取得平衡。 
• 与销售、销售工程、市场营销及客户成功团队协作，共同推进 市场进入策略、产品发布及能力建设。 
• 通过参与客户对话、技术定位和复杂交易周期，支持战略机遇。 
• 定义并追踪 成功指标 与采用率、客户价值及平台性能相关联。 
• 作为 客户代言人，ICAP 满足受监管及关键任务环境的期望。 

我们需要您做什么

网络安全与技术深度 
精通ICAP、代理技术、安全网页网关、网络基础知识及内容检测工作流。能够将深厚的技术能力转化为清晰的客户价值和产品方向。 

产品领导力与执行力 
在制定路线图、编写高质量需求文档以及与工程团队紧密协作以交付企业级软件方面拥有丰富经验。 

客户与市场导向 
具备与企业客户直接互动的经验，能够收集结构化反馈，并将真实世界中的安全应用场景融入产品决策。 

市场推广合作伙伴关系 
擅长与销售和营销团队协作，共同制定产品定位、发布策略及推广方案。具备支持复杂多方利益相关者销售周期的经验者优先。 

沟通与影响力 
具备清晰、自信的沟通能力，能够协调产品、工程和市场团队的利益相关者，并在需要时代表产品对外沟通。 

体验 
3-5年B2B软件产品管理经验，具备网络安全、网络或基础设施平台领域经验者优先。拥有平台或集成产品组合管理经验者尤佳。 

您的与众不同之处

• 客户至上理念 – 您本能地从客户痛点出发，将其转化为务实且影响深远的产品决策。 
• 战略性好奇心 – 你正 渴望探索相邻技术领域，助力ICAP 蜕ICAP 现代化的代理安全平台ICAP 全新发展阶段。 
• 执行偏见 ——您在长远愿景与持续交付之间取得平衡，通过有意义的渐进式改进创造发展势头。 
• 全球协作 – 能够舒适地与分布式团队协作，并为全球统一的产品组织贡献力量。 

为什么选择OPSWAT ？

在OPSWAT，我们守护着全球赖以运行的关键系统。ICAP 在保障组织机构的网络流量及敏感内容传输安全方面ICAP 至关重要的作用 在最严苛的环境中运作 最严苛环境中运作的组织。 

您将 加入一家快速发展的网络安全公司，在这里产品经理拥有 真正的自主权、可见度和影响力。该职位将赋予您影响关键产品线的机会，与技术精深的团队并肩协作，共同塑造安全网页网关与代理技术的未来。 

若你渴望打造具有深远意义的产品——并亲眼见证自己的工作直接守护关键基础设施——我们 期待与你相见。 

职位：产品与平台副总裁

MetaDefender Core 企业共享服务 | 平台架构 | 以AI为先的运营，保护全球关键基础设施

每款MetaDefender 都基于一个共同的基础——即本职位的领域。平台副总裁将把这一基础打造为最终的基石，让每个产品团队都能在此基础上进行开发，让每位客户都能放心部署，并让每位企业采购方都相信它能够满足其最严苛的要求。

但“基础”并非目标——目标在于“品类”。该职位负责管理一个平台，该平台定义了“文件安全”作为企业级学科的内涵，它与“杀毒软件”截然不同，也无法被简化为“杀毒软件”。我们期待您将这一领域发展成为一个具有自身影响力的业务：一个OPSWAT 、具有明确名称的市场品类，而非在他人领域内竞争的某个功能。

这也是一个“AI优先”的使命。您将构建一个平台，使其在产品、运营以及平台团队自身的运作方式中都原生具备智能代理能力，并将利用人工智能作为主要杠杆，推动全公司的组织变革和应用普及速度。

这不是一个维护类岗位。它直接决定了MetaDefender 每一款产品的发布、部署和运行方式。你将负责公司中影响范围最广的技术；很少有平台类岗位能覆盖如此广阔的领域。OPSWAT 的产品负责人OPSWAT 与技术紧密相连——你将与那些会阅读代码、挑战架构并推动产品发布的同事并肩工作。

您将负责的工作内容

1. MetaDefender Core 产品战略与技术方向

MetaDefender Core OPSWAT文件安全生态系统的核心——它集深度内容解除武装与重建（CDR）、30 多种引擎的多重扫描、file-based vulnerability assessment、基于新一代沙箱的动态分析以及其他多层防护功能于一体，为全球最重视安全的组织提供覆盖数十亿文件的全面防护。

• 负责制定Core 演进的技术愿景：模块化多引擎协调、处理吞吐量、格式覆盖范围以及API 。
• Core FrameCore 文件安全的“引擎”，而非单纯的扫描工具。从平台层面阐明：为何保护复杂的企业文件生态系统（包括文件导入、传输、存储、协作及供应链）需要分层、深度防御式的文件分析，以及为何单引擎杀毒软件在结构上存在不足。
• 随着攻击面不断扩大，Drive 以支持新的文件类型、归档文件、加密容器、固件以及机器学习/人工智能模型文件。
• 确保Core架构能够支持相关产品，而不是对其造成限制。
• 随着该职位和平台的成熟，通过逐步实现对损益表的全面负责，塑造职业发展轨迹。
  
  

1. 企业共享服务——基础平台层

这是OPSWAT 最具杠杆效应的工作：每个成熟的MetaDefender 都采用这一统一平台，以提供一致的企业级体验。你的任务是：让团队自愿选择采用该平台，而不是将其视为一项令他们心生不满的强制要求。

共享服务涵盖了每个产品原本都需要重新构建的跨领域能力——安装与部署（在线、离线/物理隔离、无头、自动化）、身份与访问（单点登录、基于角色的访问控制、SAML/OIDC、联合身份认证）、配置与策略、可观测性、报告与审计、高可用性/灾难恢复，以及零停机扩展，还有共享的、与品牌兼容且与语言无关的用户界面组件。您掌握的是战略、开发者体验和采用成果——而非功能清单。

成功的衡量标准在于自发采用：同行团队之所以进行集成，是因为这是实现企业就绪的最快、最安全的途径。

1. 以人工智能为先的平台与代理式运营

• 将代理能力作为平台的原生基础组件——以服务的形式向产品团队开放，而不是针对每个产品分别附加。
• 将人工智能融入整个运营流程：分流、配置、部署、可观测性以及客户实现价值的时间。
• 利用人工智能推动组织变革——提升各团队的工程开发效率、内部采用率、文档编写效率以及决策速度。您需要构建一个“人工智能优先”的产品组织模型。
• 坚持严格标准：明确“人机协同”的强制适用场景，针对人工智能的故障模式进行设计，并防止那种既增加风险又无实际价值的“人工智能作秀”。
  
  

1. 类别与业务领导力

• 将平台视为一项业务，而非成本中心：掌握叙事权、定位权，并最终对损益负责。
• 定义并引领文件安全领域——通过语言表述、参考架构、买家教育以及竞争定位，OPSWAT 成为首选方案。
• 将平台能力转化为对企业买家的价值和定价优势。

1.  企业部署与基础设施专业知识
   

OPSWAT客户所处的运营环境是地球上限制最严、监管最严格的环境之一。该职位要求对企业软件的部署、运营和维护有深入的了解：

• 本地部署：既可连接互联网，也可完全隔离网络，支持 Windows 和 Linux 系统。
• Cloud ：AWS、Azure、GCP——市场平台服务、参考架构、云原生集成。
• Kubernetes 与容器：Helm、操作员、云平台无关的部署模式。
• 混合与边缘：跨环境的集中管理与分布式处理。

入职后前12个月的工作内容

• 审计与路线图（第1–3个月）：深入分析共享服务采用情况、Core 、部署工具以及当前的人工智能/代理系统应用范围。制定一份按优先级排序的平台路线图，其中应包含明确的采用里程碑以及文件安全类别的核心理念。
• 内部推广（第3至6个月）：将平台团队打造为内部产品组织。与每位产品经理和工程负责人建立联系。推出能快速见效的成果——包括基于人工智能的成果——以展示价值并赢得信任。
• 加快采用进程（第6至12个月）： Drive 整个产品组合中Drive 共享服务采用。Core 进行现代化改造Core 下一代业务规模。建立能够缩短客户实现价值时间的部署模式和代理工作流。

您将与两个专门的工程团队（40余人）直接合作，同时推动该平台在全球12个以上同级工程团队中的采用。

我们正在寻找

必备

• 在平台工程、开发者平台或基础设施产品管理领域拥有15年以上经验，其中担任高级管理职务并负责平台战略制定工作5年以上。 
• 以AI为先的产品领导力。在实践中证明了将AI/代理系统作为产品界面和运营模式的应用能力——包括利用AI推动组织变革、提升执行速度并促进技术采用。精通大型语言模型（LLM）评估、代理系统设计、人机协同（human-in-the-loop）以及AI故障模式。
• 客户自部署软件的深度（非纯SaaS）：您深知本地升级、隔离环境安装以及企业变更管理所带来的困扰。
• 精通Kubernetes、容器化、IaaS（AWS/Azure/GCP）以及传统本地部署架构。您需要评估各种方案的利弊并质疑工程决策；无需调试 Helm。
• 文件安全防护深度超越了传统杀毒软件。您理解为何保障企业文件生态系统的安全是一项分层防护的学科（CDR、多重扫描、漏洞与动态分析、DLP、供应链/SBOM），并且能够清晰阐述实现该策略所需的平台架构。
• “赢得采用”的业绩：其他团队主动选择采用的内部平台。你清楚“强制推行”与“赢得采用”之间的区别。
• 企业级软件专业能力：SSO/SAML/OIDC、基于角色的访问控制（RBAC）、多租户架构、审计日志、零停机部署、可观测性——这些都是已实际部署的成果，而非纸上谈兵。
• 具备出色的沟通能力，擅长内部说服：协调同级产品经理，说服持怀疑态度的工程负责人，向高管层汇报战略。
• 以指标为导向的领导力：为采用率、绩效、可扩展性和客户影响制定关键绩效指标（KPI）；利用仪表盘和定性信号来确定优先级，并督促团队履行职责。
• 好奇心、主人翁意识和行动倾向：在新兴技术领域快速推进，同时保持架构的严谨性和持久的韧性。

显著的差异化优势

• 具备品类创建经验将是一个显著优势。您曾在行业领军企业担任产品负责人，或曾主导过市场品类的创建。您不仅打造了产品功能，更构建了产品故事。
• 以确立品类定位为目标的业务拓展：你已将一个平台或产品发展成为一个拥有独立损益表的、名称明确的市场。
• 数据管道/海量处理：ETL、iPaaS、RPA 或处理关键业务工作负载的文件处理系统。
• 网络安全或关键基础设施：合规框架（FedRAMP、NIST、通用标准）、受监管的部署、安全优先架构。
• 多产品平台的规模化：将一个平台从产品组合中的局部采用推广至全面采用，在此过程中妥善处理了技术债务、组织政治以及优先级之争。
• 开源/内源模式：允许分布式团队扩展平台功能的贡献框架。

如果……，那么这个职位不适合你。

• 你只从事过纯SaaS工作，从未接触过本地部署或物理隔离部署的复杂性。
• 你以为“平台”就是开发那些没人需要的企业内部工具。这需要对客户怀有近乎偏执的同理心——你的客户既包括内部产品团队，也包括作为最终用户的各类企业。
• 你认为“文件安全”仅仅是指杀毒软件，或者你无法说清楚为什么并非如此。
• 你把人工智能当作一个勾选框。这个职位要求具备“人工智能优先”的直觉，以及判断人工智能在哪些情况下不应介入的判断力。
• 你想要一个纯粹的人力管理岗位。这是一种亲力亲为的策略：你每天都会参与架构设计、技术规格制定以及权衡取舍的讨论。

关于职位

加入MetaDefender Endpoint 共同开发OPSWAT跨平台端点安全代理，该代理已部署在全球各地政府机构、关键基础设施运营商及大型企业的数百万台设备上。

我们正在寻找一位精通人工智能的高级Software 他能够将人工智能编码工具（GitHub Copilot、Cursor、Claude Code，均由OPSWAT授权）视为提升工作效率的核心利器，并且具备判断力，能够分辨何时应借助人工智能加速工作，何时又应采用传统工程方法。

您将负责

• 在MetaDefender Endpoint 的Endpoint 代码库中设计、开发并发布各项功能（以 Windows 为主；支持 macOS 和 Linux）。
• 每天使用 GitHub Copilot 和 Claude Code 来加快编码、测试和文档编写的速度，同时在代码发布前对其正确性、安全性及可维护性进行评估。
• 为自己负责的模块编写并维护 AI 上下文文件，以便团队中的所有智能代理都能生成风格一致、符合规范的代码。
• 以“安全第一”的视角审查代码，无论是由人工还是由人工智能生成的更改。
• 指导团队成员有效使用人工智能工具，并掌握端点/安全领域的 C++ 最佳实践。

必备资格

• 3年以上C++专业开发经验。
• 扎实的基础知识：内存管理、并发、RAII、设计模式、安全编码。
• 具备在 Windows 平台上发布跨平台桌面或终端软件的经验（具备 macOS / Linux 经验者优先）。
• 使用 WinDbg、lldb 或 gdb 进行调试的技巧。
• 具备使用 GoogleTest、Catch2 或同类工具进行单元测试的经验。
• 拥有1年以上使用AI辅助开发工具（如GitHub Copilot、Cursor或Claude Code）交付生产环境代码的专业经验，并具备在提交代码前对AI生成的结果进行评估的判断力。

首选资格

• 具备终端安全、杀毒软件/EDR、设备管控或Windows内部机制方面的相关经验。
• 具备编写AI上下文文件（CLAUDE.md、.github/copilot-instructions.md、.cursorrules）的经验，这些文件用于编码架构决策和禁止模式。
• 熟悉在 CI/CD 管道中运行 AI 代理（自动修复代码检查错误、生成测试用例、排查故障）。
• 辅助语言：Python 或 Go。
• 体验在 Windows、macOS 和 Linux 平台上发布 Qt/QML 应用程序。
• 展示您如何使用人工智能工具的开源贡献或个人项目。

职位

MetaDefender Drive的技术融合了加固的USB 平台、定制的安全Linux扫描环境和多层OPSWAT 威胁检测引擎，使其能够在系统加入网络之前对其进行深度检测，而不依赖系统本身的操作系统。

OPSWAT开发软件就像解谜一样：每一行代码都为保护全球关键基础设施贡献着力量。我们开发的产品将安全性、性能和可靠性视为同等重要的要素，每位工程师都在提供创新的网络安全解决方案方面发挥着关键作用。

随着人工智能重塑软件工程领域OPSWAT 人工智能全面融入我们的产品和开发工作流程。我们正在寻找能够有效利用人工智能构建安全、高质量软件，同时具备扎实工程判断力的工程师。

如果您知识渊博、富有创造力和激情，对设计和构建独一无二的安全软件感兴趣，那么我们需要您！ 

您将从事的工作

• Drive C++ 在 Linux 系统上设计、开发和维护MetaDefender Drive 。
• 开发安全、高性能的软件，用于端点和关键基础设施的保护。
• 与跨职能团队合作，共同设计、实施和排查新功能的故障。
• 对新技术及概念验证进行研究并开发原型。
• 进行代码审查，并为工程最佳实践做出贡献。
• 使用人工智能辅助开发工具（例如 GitHub Copilot、Cursor、Claude Code），在确保安全性和代码质量的同时提高工作效率。
• 构建或集成基于人工智能的工具和工作流，以提高工程效率。

我们需要您做什么 

• 计算机科学或相关领域的学士学位。
• 5年以上C++软件开发的专业经验。
• 精通 Linux 开发，包括 Shell 脚本、内核概念、U-Boot 和 Yocto。
• 对数据结构、算法、数据库和调试有扎实的理解。
• 具备 Windows 及跨平台开发经验者优先。
• 使用 GitHub Copilot、Cursor 或 Claude Code 等 AI 编程工具的经验。
• 具备将大型语言模型（LLM）API（如OpenAI、Anthropic或类似服务）集成到产品或内部工具中的实际操作经验。
• 具备使用 MCP 或类似框架构建基于人工智能的自动化系统或智能代理的经验者优先。

职位 

MDaaS 是OPSWAT云原生引擎框架，基于 Kubernetes 微服务构建，为全球客户处理海量的实时文件流量。我们正在寻找一位AI 原生Software ，加入 我们不断壮大的研发产品工程团队，共同打造新一代安全产品——在设计、编码和发布流程的每个环节都将 AI 深度融入其中。

您将从事的工作 

• 以原生AI的方式构建和发布生产服务，将代理式编码工具（Claude Code、GitHub Copilot、Cursor）作为日常工作流中不可或缺的一部分，从而以更高的速度和更优的质量来设计、实现和重构后端服务。

• 构建并运营团队的 AI 软件开发生命周期（SDLC）：搭建并维护 AI 辅助开发管道，包括代理配置、提示词/上下文模板（例如 CLAUDE.md、项目规则）、MCP 集成以及防护机制，确保整个团队能够在 AI 的参与下可靠地进行编码、代码审查和发布。

• 通过在云管理服务环境中进行多层次的自动化测试（包括但不限于单元测试、API、端到端测试和负载测试），不懈地追求质量，并借助人工智能辅助的测试生成和审查来扩大测试覆盖范围。

• 在敏捷Scrum团队中工作，为营造持续改进的氛围贡献力量。

• 有效记录、协作并沟通在开发和测试过程中发现的问题，并致力于解决这些问题。

• 记录软件变更以及人工智能工作流/提示，供其他工程师、质量保证人员和文档专家使用。

• 掌握所分配团队和项目所使用的技术、语言和实践，包括能够加速这些工作的AI工具。

• 开发“基础设施即代码”，以便按需或通过自动化可靠地部署应用程序。

我们需要您做什么 

 如果你有就好了 

• 在网络安全行业的经验。

• 在按照NIST、HIPAA等标准保护信息方面拥有相关经验。

• 能够设计和运行人工智能工作流：配置智能编码工具（如 Claude Code、MCP 服务器、自定义智能体/技能），使用 LangChain 或 AutoGen 等框架构建人工智能管道，或将人工智能集成到持续集成/持续交付（CI/CD）和开发管道中。

• 掌握人工智能工程的基础知识：提示词/上下文工程、模型输出评估，以及不同模型在成本、延迟和质量之间的权衡。

关于本产品

Secure 网关（Secure Gateway）是一个位于 WAF 与 Web 应用后端之间的网关。它确保每个上传的文件在到达应用程序之前，都会由MetaDefender Core 通过ICAP）进行扫描和净化；无需更改 WAF 配置。这解决了不支持ICAP 或无法处理 CDR 净化后数据的 WAF 所留下的安全漏洞。

您将负责

• 使用C++ 或 Rust（Windows/Linux）设计、构建和测试 SFG，使其作为 WAF 与后端之间的透明代理。
• 实现核心流程：拦截上传 →Core ICAP 转发至MetaDefender Core ICAP 返回经过净化处理的文件，确保低延迟和高可靠性。
• 构建多线程、高并发性的网络组件。
• 每天构建并使用代理工作流（例如 Claude Code、自主编码代理）进行编码、测试和调试。
• 在Scrum团队中工作；与产品管理团队协作；进行同行代码审查。

我们需要什么

• 具备扎实的面向对象编程（Java/C#）基础，愿意学习并使用 C++ 或 Rust 进行开发。
• 扎实的多线程和网络编程技能。
• 熟悉协议/网络层概念（TCP/IP、HTTP、代理）。
• 对在开发工作流中使用人工智能工具抱有真正的兴趣。
• 具备构建或使用多智能体的经验
• 具备良好的编程和调试能力，沟通能力强，积极主动。

很高兴拥有

• ICAP ，反向代理/网关方面的经验。
• RESTAPI 。
• 敏捷/Scrum，Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity。
• 数据库管理系统（DBMS）（如 SQLite、PostgreSQL 等）。
• 具备 Windows/Linux 开发经验。

职位

在 OPSWAT，我们的使命是保护全球最关键的基础设施。作为一家总部位于美国的网络安全领军企业，我们正在扩大在 越南 拓展研发版图——现诚聘一位充满热情、善于实操的助理 Software 经理 ，负责领导我们最具战略意义的解决方案之一—— MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

MetaDefender Secure MFT 企业能够 安全地传输敏感文件 。我们深受各国政府及全球组织的信赖，是安全数据传输的核心力量——目前，我们正在 胡志明市开拓其未来。 

这个职位不仅仅关乎管理团队——它更关乎 引领创新、主导架构，并在 。最重要的是，它致力于 开创一种“AI优先、代理化”的工程实践 ，让AI代理与人类工程师协同工作——目标是逐步迈向这样一种组织形态： 绝大多数代码都是通过人工智能驱动的代理式工作流生成和维护的。 

什么 你将 工作内容 

• 组建、领导并指导一支致力于开发 MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

• Drive  以AI为先、以代理为中心的工程文化 ——明确团队在日常工作中如何运用AI编码代理和代理化工作流，并制定清晰的路线图，以实现 实现大部分生产代码由AI生成 ，并接受严格的人工审查和治理。 

• 设计、运行并持续改进 代理式开发管道 （规划、代码生成、自动化测试、代码审查和修复）以及相关保障机制——上下文工程、评估和质量门——以确保AI生成的代码安全可靠。 

• 指导工程师成为高效的 AI 智能体的协调者 ——引导团队从手动编码转向对智能体执行的工作进行定义、监督和验证。 

• 指导安全、可扩展的后端系统（C#/.NET）和现代化前端界面（React、Angular 或 Vue）的设计与实施。 

• 与全球团队（从越南到美国）通力合作，共同制定产品路线图并落实重大举措。 

• 在推动整个技术栈创新的同时，致力于提升软件质量、性能和易用性。 

• 营造一种以信任、学习、责任感和持续改进为基础的团队文化。 

• 及时了解网络安全、安全编码以及 AI辅助及代理式软件开发。 

• 确保您的团队在开发过程中高度重视安全架构、合规性以及实际应用中的可靠性——包括由人工智能生成的代码。 

携带物品 

• 计算机科学、网络安全或相关领域的学士或硕士学位。 

• 拥有5年以上工程经理或技术负责人工作经验，在领导和培养全栈开发团队方面取得过显著成就。 

• 必备条件：具备 AI开发和代理式工作流 ——利用AI编码代理和工具（例如：代理式IDE、编码助手、代理SDK/框架）来交付真正的生产级软件。 

• 必备条件：在 带领工程团队采用并扩展自主式AI工作流的实绩 ——建立必要的实践规范、提示词/上下文、评估方法、审核关卡及指标，以安全地逐步提高AI生成代码的比例。 

• 在以下两个领域均拥有丰富的实践经验 后端（.NET/C#） 和 前端（React、Angular） 技术方面拥有丰富的实战经验。 

• 能够有效监控和评估团队的工作效率——包括人工智能辅助工作的产出和质量——确保与项目目标保持一致，并及时交付高质量成果。 

• 对系统架构、企业集成以及安全开发最佳实践有扎实的理解。 

• 具备 安全文件传输协议 （SFTP、FTPS、HTTPS）的经验，以及在 Windows 和 Linux 环境中的部署经验。 

• 熟悉 .NETCore、REST API 和微服务架构。 

• 出色的英语沟通能力以及团队合作精神。 

• 具备应对复杂情况、确定工作优先级，以及以同理心和清晰思路进行领导的能力。 

• 拥有与国际团队合作以及管理跨境协作的经验。 

为什么选择OPSWAT ？ 

在OPSWAT，我们不仅仅是在开发产品——我们正在保护全世界赖以生存的系统。 MetaDefender Managed File Transfer 是我们增长最快的解决方案之一，这正是您引领其未来发展的良机——同时也有机会打造我们首批真正 以AI为先、采用代理模式的工程团队之一 ——从 越南蓬勃发展的科技中心。 

您将加入一家重视创新、影响力与诚信的企业，并成为一支在跨国组织支持下快速发展的团队的一员。如果您已准备好在人工智能时代发挥领导作用、指导他人并开发具有重要意义的安全软件， 让我们携手共进，共同实现这一目标。 

职位

OESIS 框架是OPSWAT跨平台、模块化框架，可帮助开发人员和技术供应商将先进的端点安全功能集成到其自有产品中。该框架为全球领先的 SASE、SSE、ZTNA 和 VPN 供应商提供设备状态评估和合规性检查功能，能够对 Windows、macOS 和 Linux 平台上的数千款第三方应用程序进行检测、分类、评估和管理。

我们正在构建新一代 OESIS 框架，其中人工智能既是开发方式（AI 辅助和代理化开发工作流）的核心组成部分，也是开发内容（更智能的检测、AI 辅助的端点数据分析以及贯穿产品生命周期的自动化）的核心组成部分。团队中的每位工程师都应以原生 AI 方式开展工作。

我们正在寻找具备实操经验的 C++Software （中高级），加入一支才华横溢的工程师团队，共同开发 OESIS 框架——OPSWAT旗舰网络安全产品之一。您将把大部分时间用于实际编码工作，其余时间则用于设计新功能、研究新技术（包括人工智能/大型语言模型在终端安全中的应用），而高级工程师还将负责指导初级团队成员。

对于既热衷于构建影响深远的解决方案，又希望在协作性强、以人工智能为核心的工程环境中不断成长的人来说，这是一个绝佳的机会。

您将从事的工作

• 使用 C++ 在 Windows、macOS 和 Linux 环境中设计、开发、实现和测试 OESIS 框架

• 使用 Squirrel、Python、PowerShell、Lua 等脚本语言实现对第三方安全应用程序的支持……

• 端到端负责功能开发：需求澄清、设计、实现、单元测试和功能测试，以及分阶段发布（范围逐级扩大）

• 将 AI 编码助手和智能辅助工具（例如 Claude Code、GitHub Copilot）纳入日常工作流程，用于代码生成、重构、测试编写和调试，同时对最终发布的代码质量承担全部责任

• 在团队中构建并分享人工智能辅助的工程实践：高效的工作流程、适用于重复性任务的可复用提示词/技能，以及针对人工智能生成的代码的审查标准

• 开发并评估基于人工智能的产品功能，例如：利用大型语言模型（LLM）辅助分析终端安全状态数据、自动分级处理检测漏洞，或通过人工智能加速对新第三方应用程序的支持

• 研究并应用新技术，以增强现有功能或开发新功能

• 参与（并在高级别时主导）同行代码审查和设计审查，既提供也接受建设性反馈

• 与产品管理和质量保证团队密切合作，以理解并落实产品需求

• 指导和辅导初级工程师

我们需要您做什么 

• 技术领域的学士学位或同等实践经验

• 拥有3-5年以上专业工作经验，在功能负责及指导高级员工方面有成功经验

• 对面向对象编程（OOP）、SOLID 原则和常见设计模式有深入的理解

• 具备多线程编程和系统设计方面的经验

• 出色的编码和调试能力，包括能够自如地处理庞大的现有代码库，并跨操作系统边界（进程、服务、权限）诊断问题

• AI原生开发思维：在实际开发工作中亲身体验使用AI编码助手和智能工具，并具备在AI生成的代码发布前对其进行审查、验证和测试的判断能力。

• 具备与工程相关的LLM基础知识：提示词和上下文设计、工具/函数调用、输出评估，以及在专有代码中使用AI时的数据隐私考量

• 在代码和设计评审方面拥有实际操作经验

• 具备出色的口头和书面沟通能力，能够清晰地阐述技术概念

• 具有自我驱动力、适应能力强，并能适应快节奏、注重团队合作的的工作环境

• 在 Windows、Linux 和/或 macOS 平台上的开发经验

如果你有就好了

• 具备脚本语言（Python、Squirrel、Lua 等）的使用经验

• 具备将大型语言模型（LLM）API（如Anthropic、OpenAI或类似服务）集成到工具或产品中的经验；熟悉MCP（模型上下文协议）、RAG或智能代理框架

• 具备在 Windows、macOS 和/或 Linux 上的开发经验，熟悉相应平台的原生 API 和系统架构（例如：Win32/注册表/WMI/COM 以及 Windows 服务；macOS 框架、软件包和 launchd；Linux 包管理器、systemd 以及 /proc）。

• 网络安全领域的工作背景：终端防护、EDR/杀毒软件集成、CVE/漏洞管理，或设备状态/合规性（SASE/ZTNA 生态系统）

• 具备数据库管理系统（如 MongoDB、SQLite、PostgreSQL）的实际操作经验

• 熟悉敏捷/Scrum开发方法论

职位

OESIS 框架是OPSWAT跨平台、模块化框架，可帮助开发人员和技术供应商将先进的端点安全功能集成到其自有产品中。该框架为全球领先的 SASE、SSE、ZTNA 和 VPN 供应商提供设备状态评估和合规性检查功能，能够对 Windows、macOS 和 Linux 平台上的数千款第三方应用程序进行检测、分类、评估和管理。

我们正在构建新一代 OESIS 框架，其中人工智能既是开发方式（AI 辅助和代理化开发工作流）的核心组成部分，也是开发内容（更智能的检测、AI 辅助的端点数据分析以及贯穿产品生命周期的自动化）的核心组成部分。团队中的每位工程师都应以原生 AI 方式开展工作。

我们正在寻找具备实操经验的 C++Software （中高级），加入一支才华横溢的工程师团队，共同开发 OESIS 框架——OPSWAT旗舰网络安全产品之一。您将把大部分时间用于实际编码工作，其余时间则用于设计新功能、研究新技术（包括人工智能/大型语言模型在终端安全中的应用），而高级工程师还将负责指导初级团队成员。

对于既热衷于构建影响深远的解决方案，又希望在协作性强、以人工智能为核心的工程环境中不断成长的人来说，这是一个绝佳的机会。

您将从事的工作

• 使用 C++ 在 Windows、macOS 和 Linux 环境中设计、开发、实现和测试 OESIS 框架

• 使用 Squirrel、Python、PowerShell、Lua 等脚本语言实现对第三方安全应用程序的支持……

• 端到端负责功能开发：需求澄清、设计、实现、单元测试和功能测试，以及分阶段发布（范围逐级扩大）

• 将 AI 编码助手和智能辅助工具（例如 Claude Code、GitHub Copilot）纳入日常工作流程，用于代码生成、重构、测试编写和调试，同时对最终发布的代码质量承担全部责任

• 在团队中构建并分享人工智能辅助的工程实践：高效的工作流程、适用于重复性任务的可复用提示词/技能，以及针对人工智能生成的代码的审查标准

• 开发并评估基于人工智能的产品功能，例如：利用大型语言模型（LLM）辅助分析终端安全状态数据、自动分级处理检测漏洞，或通过人工智能加速对新第三方应用程序的支持

• 研究并应用新技术，以增强现有功能或开发新功能

• 参与（并在高级别时主导）同行代码审查和设计审查，既提供也接受建设性反馈

• 与产品管理和质量保证团队密切合作，以理解并落实产品需求

• 指导和辅导初级工程师

我们需要您做什么 

• 技术领域的学士学位或同等实践经验

• 拥有3-5年以上专业工作经验，在功能负责及指导高级员工方面有成功经验

• 对面向对象编程（OOP）、SOLID 原则和常见设计模式有深入的理解

• 具备多线程编程和系统设计方面的经验

• 出色的编码和调试能力，包括能够自如地处理庞大的现有代码库，并跨操作系统边界（进程、服务、权限）诊断问题

• AI原生开发思维：在实际开发工作中亲身体验使用AI编码助手和智能工具，并具备在AI生成的代码发布前对其进行审查、验证和测试的判断能力。

• 具备与工程相关的LLM基础知识：提示词和上下文设计、工具/函数调用、输出评估，以及在专有代码中使用AI时的数据隐私考量

• 在代码和设计评审方面拥有实际操作经验

• 具备出色的口头和书面沟通能力，能够清晰地阐述技术概念

• 具有自我驱动力、适应能力强，并能适应快节奏、注重团队合作的的工作环境

• 在 Windows、Linux 和/或 macOS 平台上的开发经验

如果你有就好了

• 具备脚本语言（Python、Squirrel、Lua 等）的使用经验

• 具备将大型语言模型（LLM）API（如Anthropic、OpenAI或类似服务）集成到工具或产品中的经验；熟悉MCP（模型上下文协议）、RAG或智能代理框架

• 具备在 Windows、macOS 和/或 Linux 上的开发经验，熟悉相应平台的原生 API 和系统架构（例如：Win32/注册表/WMI/COM 以及 Windows 服务；macOS 框架、软件包和 launchd；Linux 包管理器、systemd 以及 /proc）。

• 网络安全领域的工作背景：终端防护、EDR/杀毒软件集成、CVE/漏洞管理，或设备状态/合规性（SASE/ZTNA 生态系统）

• 具备数据库管理系统（如 MongoDB、SQLite、PostgreSQL）的实际操作经验

• 熟悉敏捷/Scrum开发方法论

职位

我们正在寻找一位才华横溢且经验丰富的DevOps工程师，加入OPSWAT充满活力的团队。 理想的候选人将在我们基于 AWS 的云基础设施的设计、实施和维护中发挥关键作用，确保其性能、可扩展性和安全性达到最佳水平。该职位要求具备 AWS 服务、Kubernetes、CI/CD 管道、基础设施自动化、测试框架、监控及日志记录解决方案方面的专业知识。此外，具备 Argo、Terraform、AWS CloudFormation 相关经验以及生产环境支持经验者将极具优势。

您将从事的工作

• 使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 在 AWS 上设计、部署和管理云基础设施，并利用 EC2、S3、RDS 等服务。
• 部署和维护用于容器编排的 Kubernetes 集群，确保其可扩展性和高可用性。
• 开发和维护用于自动化软件交付和部署的持续集成/持续交付（CI/CD）管道。
• 使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 进行基础设施即代码（IaC）管理，以实现资源部署和配置管理。
• 设计并部署负载测试基础设施，以验证系统在各种条件下的性能。
• 与开发和质量保证团队合作，将自动化测试集成到持续集成/持续交付（CI/CD）管道中。
• 使用 Prometheus、Grafana 和 ELK Stack 等工具实施监控和日志记录方案。
• 分析并排查基础设施问题，实施解决方案以确保系统的可靠性和正常运行时间。
• 提供生产支持和故障排除服务，及时解决问题，以最大限度地减少停机时间。

我们需要您做什么

• 具备2至4年DevOps工程师或类似岗位的实际工作经验，且重点专注于AWS云基础设施。
• 具备 Kubernetes 运维及容器化概念的相关经验。
• 对 CI/CD 原则有扎实的理解，并具备相关工具的实际操作经验
• 在使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 进行基础设施即代码（IaC）方面的经验。
• 具备测试自动化框架和方法论方面的经验。
• 具备负载测试、耐久性测试、可扩展性测试和压力测试方面的经验。
• 掌握用于自动化任务的脚本语言（例如 Python、Bash）。
• 具备使用 Prometheus、Grafana 和 ELK Stack 实施监控和日志记录解决方案的经验。
• 出色的故障排除能力，能够高效地诊断和解决复杂问题。
• 具备生产支持和事件响应方面的经验。
• 具备出色的沟通与协作能力，能够在团队环境中高效工作。
• 熟悉电子邮件基础设施和域名管理——具备 Microsoft 365 / Exchange Online 使用经验或曾从事电子邮件管理工作者将优先考虑。

您会爱上这里工作的原因

• 创新环境：加入一支处于网络安全创新前沿的团队。在OPSWAT您将有机会接触尖端技术，并为塑造网络安全未来的解决方案贡献力量。
• 协作文化：我们倡导协作文化，重视每一位团队成员的意见。您将有机会与一群才华横溢、对网络安全充满热情、并致力于创造积极影响的同仁并肩工作。
• 职业发展：在OPSWAT，我们高度重视团队成员的成长与发展。您将有机会参与持续的培训和发展项目，以提升技能，并在网络安全领域实现职业发展。
• 有影响力的工作：加入一家以使命为驱动、致力于保障数字世界安全的公司。您在OPSWAT 的工作OPSWAT 对全球各地的组织产生深远影响，保护关键数据和资产免受不断演变的网络威胁。
• 充满乐趣且充满活力的氛围：我们致力于营造一个充满乐趣且充满活力的工作环境。从团队建设活动到社交活动，您将有大量机会与同事建立联系，并共同享受这段旅程。

职位

该 DevOps 职位负责管理并持续优化 OPSWAT的OESIS框架及工具团队背后的工程基础设施，该环境采用混合部署模式（本地与云端结合），服务于内部开发人员和企业客户。该工程师负责管理容器化的内部服务、大型虚拟化环境以及云端工作负载，这些资源共同支撑着内部数据管道和企业文件分发系统。

您将成为 OESIS Framework 工程团队的基础设施中坚力量：深入代码核心，与开发人员紧密协作，并直接影响全球企业客户所使用工具的可靠性。

您将从事的工作

• 管理物理和虚拟的构建/测试基础设施，包括用于 OESIS Framework 开发、持续集成/持续交付（CI/CD）、测试和自动化的 macOS、Linux 和 Windows 机器

• 运维基于 Docker 的内部服务，包括持续集成/持续交付（CI/CD）、监控、自托管 AI 代理以及自动化框架

• 在 Windows、macOS 和 Linux 构建环境中构建和维护 CI/CD 管道、GitHub Actions 工作流以及 TeamCity 构建配置

• 管理支持内部数据管道和企业文件分发的 AWS 基础设施

• 在本地和云环境中配置监控、告警和仪表盘

• 通过自动化配置、部署和日常运维任务，减少人工操作

• 贯彻安全最佳实践：访问控制、密钥管理及基础设施维护

• 利用人工智能工具加快脚本编写、故障排除和基础设施相关工作；评估并采用人工智能驱动的解决方案，以提升团队工作效率

• 维护运行手册、架构文档和操作指南

我们需要您做什么 

• 拥有5年以上DevOps或基础设施相关工作经验，并负责生产环境运维

• 虚拟化管理（VMware vSphere、Xen 或同类产品）

• 具备在 Linux、macOS 和 Windows 环境中进行实际系统管理或故障排除的经验

• Docker 和容器服务管理

• CI/CD 管道经验：Jenkins、GitHub Actions、TeamCity 或同类工具

• AWS 实践体验（EC2、S3、 IAM、VPC）

• 监控与可观测性：Grafana 或同类工具

• 脚本编写与自动化：Python 还是 Bash

• 能够有效运用人工智能工具，以加快脚本编写、故障排除、文档编写和自动化流程；在采用人工智能辅助的工作流程方面，具备探索精神与务实的判断力

如果你有就好了

• 自主部署 AI/LLM 的经验（Ollama、vLLM 或类似工具）

• 基础设施即代码：Terraform 或同类工具

• 测试自动化框架与持续集成/持续交付（CI/CD）的集成

• 在构建内部人工智能代理、基于大型语言模型的自动化系统或自建人工智能基础设施方面的经验

• 安全措施：机密管理、网络分段、合规框架

• 网络安全领域知识

• 具备良好的英语沟通能力者优先

• 拥有AWS认证者优先（例如：AWS认证解决方案架构师、AWS认证SysOps管理员、AWS认证DevOps工程师等）

跨领域解决方案总监

职位

跨域解决方案是全球最注重信息安全的组织在不同安全等级的网络之间传输数据时，确保不将威胁一并带入的关键途径。OPSWAT 掌握其中部分最难实现的核心技术——Deep CDR™ 技术、MetaDefender 多重扫描、内容检查、软件供应链验证、基于 AI 的零日威胁检测（我们的沙箱）、漏洞利用防护以及硬件强制数据二极管——此外，我们还拥有经过验证且值得信赖的部署方案，可支持跨多个数据通道（包括存储、Managed File Transfer CI/CD 管道）的文件交换工作流，并拥有支撑这些能力的工程人才和客户信任。 我们设立这一职位，旨在通过专职的产品负责人和深厚的跨领域经验来强化这一优势：设立一个统一的协调中心，将这些经过验证的能力整合为一套跨领域解决方案（CDS），供英国、“五眼联盟”及盟国国防社区的客户购买、部署并信赖——同时加速我们在该领域的增长。

这就是该职位的职责。您将作为产品负责人，全面负责OPSWAT跨域解决方案：包括战略规划、产品包装、质量保障路线图，以及将我们的产品组合整合为一条与客户采用的标准相匹配的、连贯的产品线。您将与一支充满热情的跨职能市场拓展团队以及一支技术深厚的后备团队紧密合作，并作为唯一负责的负责人，将这些能力整合为一套可重复交付、产品化的跨域解决方案。

在OPSWAT产品负责人始终与技术保持紧密联系。您将参与架构层面的讨论，对设计决策提出有见地的质疑，并以推出高可靠性产品为荣——这些产品能在地球上限制最严、监管最严格的环境中稳定运行。

Core

跨领域解决方案——产品战略与技术方向

• 负责OPSWATCDS 产品的愿景规划：该产品基于我们的 CDR 推断式转换引擎构建的由低到高的数据传输管道，包含MetaDefender 多重扫描、Proactive DLP™、软件供应链/SBOM（Software 物料Software ）验证、AI 驱动的零日威胁检测、AI 漏洞利用防范以及硬件强制二极管机制。
• 将NSA/NCDSMO的“提高标准”（Raise the Bar）原则——冗余、始终生效、独立实现、不可绕过——以及英国NCSC的跨域原则，转化为具体的产品和保障路线图。
• 确定哪些功能应作为产品提供，哪些应作为配置提供，并推动必要的重新设计，使产品组合能够作为一个无缝的整体解决方案运行。

保证与合规路线图

• 掌握通往认证的循序渐进路径：立即达到英国/“五眼联盟”的标准（NCSC原则、北约NIAPC），并逐步朝着与NCDSMO/“提高标准”的正式对齐目标迈进。
• 与认证机构、评估实验室及生态系统合作伙伴（例如，用于“机密”（SECRET）级和北约部署的INFODAS）建立合作关系，以扩大可覆盖的项目范围。

市场、GTM 与客户

• 在CDS交易中担任产品代言人：确认需求、支持系统集成商，并在既有的收入来源中推动“立足并拓展”的战略。
• 与产品营销团队、销售领域专家（SME）以及解决方案工程团队通力合作，确保产品宣传信息、竞品对比表和演示内容在技术上准确无误，并在与跨领域既有竞争对手及单点解决方案供应商的竞争中保持竞争力。

产品组合集成与部署

• 确保 CDS 管道能够在 Windows 和 Linux 平台上的本地、物理隔离和机密环境中顺利部署。
• Drive OPSWAT 之间的集成，让客户体验到的是一个整体解决方案，而不是多个独立的解决方案。

您的工作

• 对产品进行打包。将 目前正在开发中的概念验证和联合解决方案项目整合为 一个连贯、完整的跨领域产品方案——这是该职位的核心工作内容——包括产品打包和定价。
• 掌握竞争叙事。开展 跨领域竞争格局分析，并将其转化为可直接用于销售的“战役卡”。
• Drive 并Drive 赋能。制定 需求开发策略、市场进入（GTM）培训、销售赋能方案以及可复制的操作指南，使一线销售团队能够持续地对CDS进行客户资质评估并完成销售。
• 通过客户案例加以验证。研究 现有客户的使用案例以及正在开发中的联合解决方案项目，开展概念验证（POC），并将成功的案例整合回标准产品方案中。
• 开拓新的市场渠道。确定 具体的合作伙伴关系和合同模式，以探索跨领域增长的机会。
• 全面掌握业务全局。时刻关注 各项数据，随时准备与高管层共同审视业务状况——包括销售 pipeline、对当前业务及销售机会的清晰把握，以及对每一项市场进入（GTM）活动、举措及结果的全面了解和责任担当。在此，决策默认以数据为驱动、以数据为导向。

最低资格要求

这是一个注重实操的开发岗位，我们期待您采用现代化的、以人工智能为先的工作方式。如果您符合以下条件，这个职位非常适合您：

• 拥有10年以上的产品管理或产品领导经验，其中大部分时间负责在客户环境中部署的安全或基础设施产品（不限于SaaS），包括本地部署和物理隔离的环境。
• 具备跨域解决方案、高保障防护措施、数据二极管或国防/情报安全领域的直接实践经验。您了解保密等级界限、低级向高级传输与高级向低级传输的区别，以及“认证”的实际要求。
• 熟练掌握相关框架：NSA/NCDSMO“Raise the Bar”框架、英国NCSC跨领域原则、通用标准/EAL、北约NIAPC，以及风险管理和认证流程。
• 曾通过系统集成商和合作伙伴向政府/国防部门（最好是英国国防部、英国皇家海军或“五眼联盟”）销售并交付产品。
• 采取深度参与的方式：这是一个建设者的角色，因此你要参与架构和权衡取舍的讨论，亲自编写技术规范，并直接对技术决策提出质疑——而不是隔空指责。
• 请展示在整个工作流程中全面、实际应用人工智能的情况——从研究和竞品分析，到规格制定、原型设计和生产。我们期待看到您近期使用的人工智能工具和工作流的具体案例，以及它们如何切实提升了您和团队的工作效率及成果。这是一项硬性要求，而非可有可无的附加条件。
• 具备出色的沟通能力，并擅长在公司内部进行说服：能够协调产品营销、销售和工程团队，并向高管层提出战略方案。

显著的差异化优势

• 在内容检查/CDR、恶意软件分析、DLP 或处理海量关键任务工作负载的文件处理管道方面具备相关经验。
• 曾从事国防、情报或系统集成相关工作（例如：DISA、MOD 或 NCSC 生态系统）。
• 具备带领产品通过正式安全认证或资质认证的经验。
• 熟悉关键基础设施以及运营技术（OT）与信息技术（IT）跨领域用例。

拥有从初期获得市场反响到实现可重复收入，全程参与构建新产品线或新业务的经验

工程总监 —MetaDefender Email Security

向产品副总裁汇报    

保护世界关键基础设施

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门的组织及企业提供关键优势，帮助其保护复杂网络、保障设备安全并确保合规。OPSWAT 赢得了全球 1,700 多家组织、政府及机构的信赖——其中包括许多全球规模最大的政府、公用事业公司、金融机构和国防承包商OPSWAT 支撑社会正常运转的系统。

产品：MetaDefender Email Security解决方案

MetaDefender Email Security OPSWAT电子邮件威胁防护产品组合，深受各国政府及关键基础设施运营商的信赖，可在文件和电子邮件携带的威胁进入收件箱之前将其拦截。 该系列包含两款互补产品，分别针对不同的环境和客户群体设计MetaDefender Email Gateway Security部署在现有邮件服务器前端的本地环境中，而MetaDefender Email Security则作为 Microsoft 365 的增强方案；两款产品均将OPSWAT威胁防御技术（包括 Deep CDR™ 技术、MetascanMultiscanning、Proactive DLP 以及 Predictive Alin AI）直接嵌入邮件流中。

该职位负责两种部署模式下产品的工程开发工作——即本地网关和云原生 Microsoft 365 服务——这两种模式各自具有不同的安全、保障和运维需求，且均具备可扩展性。

关于该职位

我们正在寻找一位能够身先士卒的工程总监。这是一个注重实干、以技术为核心的领导岗位——而非纯粹的人事管理职位——您将全面负责MetaDefender Email Security产品的工程工作：包括架构、交付、质量以及负责开发该产品的团队。 您将领导涵盖多种部署形式的工程工作——从物理隔离的高安全性环境到原生云部署——既要具备首席工程师的严谨性，又要拥有高管的洞察力。

您是一位AI原生工程领导者。您曾亲自统筹协调大量AI代理，负责设计、构建、测试和交付生产系统，并通过完整的AI驱动软件开发生命周期（SDLC）——从需求定义和代码生成到自动化测试、代码审查和部署——成功推出并发布了实际产品。产品管理团队决定交付什么；您则决定如何构建它。 您负责产品管理团队制定的路线图的端到端交付，把控交付标准，并打造一种高绩效文化，使OPSWAT工程团队的其他成员将其视为原生 AI 开发的典范。您向产品副总裁汇报工作，领导一支分布在罗马尼亚和匈牙利的分布式团队，而该职位本身可在任何地点工作——优先考虑英国、美国或OPSWAT地点附近。

您将从事的工作

• 将人工智能作为首要任务：让 人工智能代理成为 团队工作流程中不可或缺的一部分——协调这些代理来编写规格说明、生成代码和测试用例、验证结果并进行代码审查——同时确保人类对每行发布的代码都拥有所有权并进行验证。将自动化和智能化视为常态，而非例外。
• 保持亲力亲为： 直接参与 代码开发——制定架构模式、编写和审查关键代码、进行原型设计，并解决棘手的技术难题。你通过亲身实践来领导团队，而不仅仅是通过授权他人。
• 独立负责路线图的端到端交付： 全面负责 产品管理团队制定的产品路线图的落地实施——将“发布什么”转化为“如何构建”，并负责在各种部署形式下统筹执行顺序、技术风险、质量、安全及版本发布。
• 制定技术方向（即“如何实现”）：推动 支撑大规模高可靠性环境产品的架构和技术选型。秉持坚定的工程理念，并愿意为其据理力争。
• 组建并领导一支高绩效团队： 在罗马尼亚和匈牙利各地招聘 、培养并留住顶尖工程师及其团队负责人；制定清晰的职业发展路径以及代码质量和代码审查标准；营造一种让优秀工程师愿意留下来并不断成长的企业文化。
• Drive 管理：设定 清晰、可衡量的期望，营造严格而公平的绩效文化——认可并提拔表现优异者，不断提高标准，并对绩效不佳者果断处理：若存在改进途径则进行辅导，若无改进可能则予以晋升或离职。
• 坚持“安全第一”的质量标准：倡导 从安全角度对人工编写和AI生成的代码进行代码审查，在代码发布前，及时发现文件处理和身份验证路径中存在的注入风险、不安全的默认设置、验证缺失以及权限提升漏洞。
• 提高工程交付速度：持续 优化团队的工作方式——包括持续集成/持续交付（CI/CD）管道、人工智能辅助的开发工作流、事件响应以及运维成熟度——从而使团队能够随着时间的推移更快、更可靠地交付产品。
• 为产品组合制定AI原生实践规范：建立 基于该产品开发的操作手册、AI上下文文件、编码工具集、测试框架和评审规范，以便其他OPSWAT 团队能够采用这些规范。
• 跨职能协作： 与产品副总裁以及产品管理、设计和安全部门的负责人并肩合作——将 产品路线图（“做什么”）转化为工程实施（“如何做”），确保范围和时间表的落实，并在需要权衡取舍时明确提出异议。

我们需要您做什么

• 完整的基于代理的开发经验（必备）：您 曾亲自主导过一个基于代理、由人工智能驱动的端到端软件开发生命周期（SDLC）项目，并且是在B2B及高安全性的企业环境中完成的，这些环境中合规性、数据敏感性及保障要求绝无妥协余地。您能够展示实际工作成果（如PR、提交记录、已发布的产品或作品集），证明基于代理的工作流推动了项目交付——而非仅是关于人工智能的幻灯片演示。
• 一款通过完全由人工智能驱动的软件开发生命周期（SDLC）推出的产品： 具备将产品从规格设计推进到发布的可验证 经验，该过程采用端到端的AI辅助生命周期（包括规格生成、代码/测试生成、自动化验证、AI辅助审查以及持续集成/持续交付），且您需对最终结果负责。
• 久经考验的工程领导力：拥有8年以上 软件工程经验，以及3年以上带领工程团队（包括管理经理/负责人）完成大规模复杂产品交付的经验。你能具体说明自己做出的决策及其理由。
• 绩效导向型领导力： 通过严格、公正的绩效管理，在打造高绩效团队方面拥有良好 记录——提倡卓越表现，及时作出人才决策，并在必要时削减或替换绩效不佳者。
• 深厚的技术造诣：扎实且 与时俱进的软件工程基础——精通设计模式、SOLID 原则和现代架构。您能够以与评估人工编写代码同样严格的标准来评估 AI 辅助生成的代码。AI 工具能够强化扎实的基础，但无法取代这些基础。
• 可扩展系统经验： 在构建可扩展的分布式解决方案方面拥有 经实践验证的经验 ——包括关系型/文档型数据库、云原生服务以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统。
• 质量与测试规范：这是 对经过测试且易于维护的代码设定的 高标准 ；您可以利用人工智能加速测试框架的构建，然后验证测试覆盖率是否真实且有意义。
• 分布式团队领导力：具备 领导并协调跨国、跨时区工程师团队的能力，能在远程/混合办公、多国协作的环境中建立信任、确保沟通清晰并落实责任。
• 人才磁石，沟通清晰：你能 识别出优秀的工程师，向他们提出极具说服力的加入理由，并营造出让他们能够发挥最佳水平的工作环境——同时，你能向非技术背景的相关方清晰地传达技术决策，且不会过度简化。
• 默认以安全为重： 在关键基础设施市场开展业务 意味着安全绝非事后才考虑的问题；您要求团队在设计、代码审查和事件响应方面都恪守“安全第一”的原则。

如果你有就好了

• 领域知识：了解电子邮件 作为通信渠道的基本原理及其底层技术和协议。了解电子邮件安全的不同部署方法及其特点。
• Cloud 熟悉度： 在将产品与 M365 和/或 Google Workspace 及其相关API 进行集成方面的经验
• .NET / C# 生态系统： 具备 .NETCore C# 的实际操作 或管理经验——足以评估架构决策、有说服力地审查拉取请求，并为该技术栈招聘合适的人才。
• Cloud容器：具备 领导云原生SaaS平台（如Docker、Kubernetes以及AWS/Azure/GCP）设计或运维工作的经验 ，包括利用AI代理编写脚本以实现基础设施和部署自动化。
• AI 上下文文件编写：具备 编写 AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果保持一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI： 在管道内部运行 AI 代理已成常态 ——自动修复代码规范问题、生成缺失的测试用例，或作为管道步骤执行安全的迁移操作——这并非作为实验，而是团队实际工作的方式。
• 国际团队经验： 在多个国家和不同时区建立并维护工程文化及确保交付质量的实绩 。
• 异步与高吞吐量系统： 在高吞吐量服务中验证并发性和线程安全性的经验 。

为什么你会爱上在这里工作

• 领导一款深受关键基础设施客户信赖的产品，其部署环境涵盖物理隔离、跨域、互联网连接以及原生云等多种场景——您此刻做出的架构和文化决策，将对其未来数年产生深远影响。
• 超越本产品的影响：您建立的AI原生模式将推广至OPSWAT整个工程产品组合中。
• 随时随地办公——这是一个面向全球、支持远程办公的职位，优先考虑英国、美国或OPSWAT国家附近的地区。
• 一家发展稳定且持续增长的国际公司，在50多个国家拥有卓越的客户群。
• 建立人工智能原生工程实践的使命——以及按自己的方式实现这一目标的自由度。
• 为合适的候选人提供有竞争力的薪酬，并定期进行绩效评估，同时提供灵活的工作安排。

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

招聘机构：对于我们任何开放的职位，我们均不接受第三方机构未经请求发送的简历。若要为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。目前，我们暂不接受新的第三方机构合作。

#LI-ONSITE

工程总监 — Meta DefenderManaged File Transfer

向产品副总裁汇报   

保护世界关键基础设施

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门的组织及企业提供关键优势，帮助其保护复杂网络、保障设备安全并确保合规。OPSWAT 赢得了全球 1,700 多家组织、政府及机构的信赖——其中包括许多全球规模最大的政府、公用事业公司、金融机构和国防承包商OPSWAT 支撑社会正常运转的系统。

产品：MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer OPSWAT安全托管文件传输解决方案，深受各国政府及关键基础设施运营商的信赖，可确保敏感文件在企业网络及合作伙伴边界之间安全传输。该解决方案将OPSWAT威胁防范技术——多层扫描、Deep CDR™ 技术以及 DLP——直接嵌入到每个文件传输流中。

该职位负责产品在所有部署形态（包括物理隔离环境、跨域环境、互联网连接环境以及原生云环境）下的工程工作——每种环境都有其独特的安全、保障和运维需求，且所有环境均具备可扩展性。

关于该职位

我们正在寻找一位能够身先士卒的工程总监。这是一个注重实干、以技术为核心的领导岗位——而非纯粹的人事管理职位——您将全面负责MetaDefender Managed File Transfer（Managed File Transfer的工程工作：包括架构、交付、质量以及负责开发该产品的团队。 您将领导工程团队应对多种部署场景——从物理隔离和跨域环境到互联网连接及原生云部署——既要具备首席工程师的严谨性，又要拥有高管的洞察力。

您是一位人工智能原生工程领导者。您曾亲自统筹管理大量人工智能代理，负责设计、构建、测试和交付生产系统，并通过完整的基于人工智能的软件开发生命周期（SDLC）——从需求定义和代码生成到自动化测试、评审和部署——成功推出并发布了实际产品。产品管理团队决定交付什么；您则决定如何构建它。 您负责产品管理团队制定的路线图的端到端交付，把控交付标准，并打造一种高绩效文化，OPSWAT其他工程团队将其视为AI原生开发的典范。 您将向产品副总裁汇报工作，领导一支分布于罗马尼亚、越南和匈牙利的分布式团队；该职位工作地点不限，但优先考虑英国、美国或OPSWAT地点附近。

您将从事的工作

• 将人工智能作为首要任务：让 人工智能代理成为 团队工作流程中不可或缺的一部分——协调这些代理来编写规格说明、生成代码和测试用例、验证结果并进行代码审查——同时确保人类对每行发布的代码都拥有所有权并进行验证。将自动化和智能化视为常态，而非例外。
• 保持亲力亲为： 直接参与 代码开发——制定架构模式、编写和审查关键代码、进行原型设计，并解决棘手的技术难题。你通过亲身实践来领导团队，而不仅仅是通过授权他人。
• 独立负责路线图的端到端交付： 全面负责 产品管理团队制定的产品路线图的落地实施——将“发布什么”转化为“如何构建”，并负责在各种部署形式下统筹执行顺序、技术风险、质量、安全及版本发布。
• 制定技术方向（即“如何实现”）：推动 支撑大规模高可靠性环境产品的架构和技术选型。秉持坚定的工程理念，并愿意为其据理力争。
• 组建并领导一支高绩效团队： 在罗马尼亚、越南和匈牙利招募 、培养并留住顶尖工程师及其团队负责人；制定清晰的职业发展路径以及代码质量和代码审查标准；营造一种让优秀工程师愿意留下来并不断成长的企业文化。
• Drive 管理：设定 清晰、可衡量的期望，营造严格而公平的绩效文化——认可并提拔表现优异者，不断提高标准，并对绩效不佳者果断处理：若存在改进途径则进行辅导，若无改进可能则予以晋升或离职。
• 坚持“安全第一”的质量标准：倡导 从安全角度对人工编写和AI生成的代码进行代码审查，在代码发布前，及时发现文件处理和身份验证路径中存在的注入风险、不安全的默认设置、验证缺失以及权限提升漏洞。
• 提高工程交付速度：持续 优化团队的工作方式——包括持续集成/持续交付（CI/CD）管道、人工智能辅助的开发工作流、事件响应以及运维成熟度——从而使团队能够随着时间的推移更快、更可靠地交付产品。
• 为产品组合制定AI原生实践规范：建立 基于该产品开发的操作手册、AI上下文文件、编码工具集、测试框架和评审规范，以便其他OPSWAT 团队能够采用这些规范。
• 跨职能协作： 与产品副总裁以及产品管理、设计和安全部门的负责人并肩合作——将 产品路线图（“做什么”）转化为工程实施（“如何做”），确保范围和时间表的落实，并在需要权衡取舍时明确提出异议。

我们需要您做什么

• 完整的基于代理的开发经验（必备）：您 曾亲自主导过一个完整的、基于代理且由人工智能驱动的端到端软件开发生命周期（SDLC）——并且是在B2B及高安全性的企业环境中完成的，在这些环境中，合规性、数据敏感性及保障要求是不可妥协的。您能够展示实际工作成果（拉取请求、提交记录、已发布的产品或作品集），证明基于代理的工作流推动了项目交付——而非仅是关于人工智能的幻灯片演示。
• 一款通过完全由人工智能驱动的软件开发生命周期（SDLC）推出的产品： 具备将产品从规格设计推进到发布的可验证 经验，该过程采用端到端的AI辅助生命周期（包括规格生成、代码/测试生成、自动化验证、AI辅助审查以及持续集成/持续交付），且您需对最终结果负责。
• 久经考验的工程领导力：拥有8年以上 软件工程经验，以及3年以上带领工程团队（包括管理经理/负责人）完成大规模复杂产品交付的经验。你能具体说明自己做出的决策及其理由。
• 绩效导向型领导力： 通过严格、公正的绩效管理，在打造高绩效团队方面拥有良好 记录——提倡卓越表现，及时作出人才决策，并在必要时削减或替换绩效不佳者。
• 深厚的技术造诣：扎实且 与时俱进的软件工程基础——精通设计模式、SOLID 原则和现代架构。您能够以与评估人工编写代码同样严格的标准来评估 AI 辅助生成的代码。AI 工具能够强化扎实的基础，但无法取代这些基础。
• 可扩展系统经验： 在构建可扩展的分布式解决方案方面拥有 经实践验证的经验 ——包括关系型/文档型数据库、云原生服务以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统。
• 质量与测试规范：这是 对经过测试且易于维护的代码设定的 高标准 ；您可以利用人工智能加速测试框架的构建，然后验证测试覆盖率是否真实且有意义。
• 分布式团队领导力：具备 领导并协调跨国、跨时区工程师团队的能力，能在远程/混合办公、多国协作的环境中建立信任、确保沟通清晰并落实责任。
• 人才磁石，沟通清晰：你能 识别出优秀的工程师，向他们提出极具说服力的加入理由，并营造出让他们能够发挥最佳水平的工作环境——同时，你能向非技术背景的相关方清晰地传达技术决策，且不会过度简化。
• 默认以安全为重： 在关键基础设施市场开展业务 意味着安全绝非事后才考虑的问题；您要求团队在设计、代码审查和事件响应方面都恪守“安全第一”的原则。

如果你有就好了

• 行业熟悉度：具备 托管文件传输、安全内容分发、数据安全或关键基础设施领域的经验 ——您了解该领域客户在决策时面临的权衡取舍。
• .NET / C# 生态系统： 具备 .NETCore C# 的实际操作 或管理经验——足以评估架构决策、有说服力地审查拉取请求，并为该技术栈招聘合适的人才。
• Cloud容器：具备 领导云原生SaaS平台（如Docker、Kubernetes以及AWS/Azure/GCP）设计或运维工作的经验 ，包括利用AI代理编写脚本以实现基础设施和部署自动化。
• AI 上下文文件编写：具备 编写 AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果保持一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI： 在管道内部运行 AI 代理已成常态 ——自动修复代码规范问题、生成缺失的测试用例，或作为管道步骤执行安全的迁移操作——这并非作为实验，而是团队实际工作的方式。
• 国际团队经验： 在多个国家和不同时区建立并维护工程文化及确保交付质量的实绩 。
• 异步与高吞吐量系统： 在高吞吐量服务中验证并发性和线程安全性的经验 。

为什么你会爱上在这里工作

• 领导一款深受关键基础设施客户信赖的产品，其部署环境涵盖物理隔离、跨域、互联网连接以及原生云等多种场景——您此刻做出的架构和文化决策，将对其未来数年产生深远影响。
• 超越本产品的影响：您建立的AI原生模式将推广至OPSWAT整个工程产品组合中。
• 随时随地办公——这是一个面向全球、支持远程办公的职位，优先考虑英国、美国或OPSWAT国家附近的地区。
• 一家发展稳定且持续增长的国际公司，在50多个国家拥有卓越的客户群。
• 建立人工智能原生工程实践的使命——以及按自己的方式实现这一目标的自由度。
• 为合适的候选人提供有竞争力的薪酬，并定期进行绩效评估，同时提供灵活的工作安排。

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

招聘机构：对于我们任何开放的职位，我们均不接受第三方机构未经请求发送的简历。若要为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。目前，我们暂不接受新的第三方机构合作。

#LI-ONSITE

职位

我们正在寻找一位经验丰富且才华横溢的电气工程师加入我们的团队，负责支持OPSWAT网络安全产品线中安全硬件系统的设计、测试和生产工作。这是一个绝佳的机会，您将在此获得硬件开发、电子测试及安全制造方面的实践经验。 

加入一家上市前的全球网络安全领先企业，走在创新的前沿。我们的研发团队遍布各大洲，开发出行业领先的解决方案，确保全球关键基础设施的安全。 

在维斯普雷姆这座宁静、友善且历史悠久的城市中心，我们打造了一个现代而充满活力的办公环境，这里鼓励团队协作，同事间友好坦诚的关系与高质量的专业工作同样重要。作为全球领先的网络安全公司之一，我们运用现代创新技术，致力于开发真正有助于让世界更安全的产品。 
我们通过培训、导师指导以及切实的晋升机会支持员工的专业发展。维斯普雷姆办公室完美融合了宁静与专业——这里环境现代、同事友善，且团队精神浓厚。
如果您希望在知识受到重视、个人价值得到尊重的工作环境中发展，OPSWAT 正是您的理想之选。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任电气工程师，请提交申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 协助进行电气设计、原理图审查和PCB布局验证。
• 对原型机和生产设备进行硬件测试、验证及故障排查。
• 协助资深工程师推进固件/硬件集成工作。
• 创建和更新工程文档、测试报告、接线图和物料清单。
• 在OPSWAT硬件测试实验室和制造环境中进行实践操作。
• 协助评估组件、供应商和硬件组件的可靠性与质量。
• 参与硬件问题的根本原因分析和纠正措施流程。
• 与制造、质量保证和供应链团队协作，确保硬件符合安全和性能标准。
• 协助完成实际操作任务，例如压接、焊接和线束设计

我们在寻找什么 

• 拥有电气工程、计算机工程或相关专业学士学位，并具备两年相关工作经验。
• 具备电路、电子学、PCB设计及电气故障排查方面的知识。
• 熟悉实验室设备（示波器、万用表、电源）。
• 出色的分析能力和解决问题能力。
• 能够阅读电路图并遵循技术文档。
• 出色的沟通能力、团队协作能力和组织能力。

为什么你会爱上在这里工作

• 在现代化硬件生产设施中积累的实践工程经验。
• 由经验丰富的硬件、固件和制造工程师提供的培训与指导。
• 参与关键基础设施安全硬件设备开发的机遇。
• 在硬件设计、嵌入式系统、研发或制造工程领域具备发展潜力。
• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 有机会熟悉网络安全领域和恶意软件分析软件
• 最新的技术环境
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。

您将从事的工作

• 成为敏捷团队的积极成员，为开发高质量的软件解决方案做出贡献。
• 与团队成员和利益相关者合作，完善需求、设计、实施和全面测试新功能。
• 参与代码审查，提供建设性反馈并向同行学习。
• 开发并实施强大的功能，重点关注自动化测试，包括单元测试和功能测试。
• 维护和增强我们现有的 .NETCore 代码库，不断提高性能、可扩展性和质量。 

我们需要您做什么 

• 技术卓越：精通.NET，了解编程原则、设计模式和最佳实践。
• 质量：通过熟练掌握单元测试和/或自动化，并在至少一种流行框架（如 xUnit）方面拥有经验，专注于交付高质量的解决方案。
• 专注于任务：拥有开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉文档数据库和现代 CI/CD 系统，以实现无缝集成和交付。
• 以客户为导向：具有很强的人际交往和沟通能力，能够与利益相关者和客户有效合作，提供最佳解决方案。
• 成长心态：热衷于不断学习和进步，乐于迎接挑战和机遇，以实现个人和职业发展。

如果你有就好了

• 具有使用 React（TypeScript）或其他现代 UI 框架的经验。
• 拥有使用 Docker、容器和云原生技术（尤其是 AWS）的实践经验。
• 对安全充满热情，具有构建安全系统的思维方式。
• 掌握异步编程知识，热衷于优化性能和效率。  

职位

在维谢格拉德OPSWAT开发中心，我们正在寻找优秀的产品经理加入团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Managed File Transfer MFT）。若您具备后端开发经验，对网络安全领域充满热忱，并渴望通过守护关键基础设施创造实际影响，这正是您的机遇！ 

坐落于维谢格拉德这座宁静友善的历史名城中心，我们打造了现代而富有灵感的办公环境，既注重同事间友好直接的协作关系，也重视高水准的专业工作。作为全球领先的网络安全企业之一，我们运用前沿创新技术开发的产品，切实为构建更安全的世界贡献力量。 
我们通过培训、导师指导及真实晋升机会支持职业发展。维谢格拉德办公室完美融合宁静与专业——现代化的环境、友善的团队成员以及强大的团队精神。
若您渴望在知识受重视、个人价值被尊重的环境中工作OPSWAT 正是您的理想归属。

若您有意OPSWAT担任产品经理，请提交申请，我们将尽快与您联系！

您将有机会

• 主导 MetaDefender Managed File Transfer的产品战略与路线图，确保其与客户需求、市场动态及业务目标保持一致。
• Drive 客户采用和参与，优化端到端用户体验，减少摩擦，提高企业用户的价值。
• 进行竞争分析和市场调研，以确定趋势、差距和机遇，帮助我们确定产品方向，使我们的产品与众不同。
• 与市场营销和销售部门密切合作，确定并发展产品定位和信息传递，在拥挤的市场中清晰地阐述产品的价值。
• 与工程、用户体验和质量保证团队合作，提供安全、可扩展和高影响力的产品改进。
• 与销售、营销和客户成功部门合作，制定市场推广战略、发布计划和支持产品增长的启用工具。
• 利用客户反馈和产品使用数据，确定增长机会并指导决策。
• 建立并跟踪关键指标，以评估产品成功与否，并为迭代改进提供信息。
• 成为客户的代言人，确保企业级安全性、合规性和可用性成为产品决策的核心。
• 在战略客户对话、分析师简报和行业活动中代表产品。

我们在寻找什么

• 技术和商业敏锐性：对网络安全，特别是安全文件传输、数据保护和防止数据外泄有很深的了解。能够将复杂的技术概念清晰地传达给技术和非技术受众。熟悉安全文件传输如何融入更广泛的网络安全生态系统是关键。
• 注重销售：在支持业务开发工作和管理复杂的多方利益相关者销售周期方面拥有良好的业绩记录。有大型企业和公共部门客户工作经验者优先考虑。
• 出色的沟通技能：善于讲故事，能够在多个平台上制作引人入胜的内容。在与客户对话、高管简报和行业活动中，能与技术和业务利益相关者互动，自信且表达清晰。
• 建立战略合作伙伴关系：具有发展渠道和 OEM 合作关系的经验，以扩大产品覆盖范围并推动采用。能够轻松驾驭与更广泛平台战略相一致的合作伙伴关系，确保与其他OPSWAT 解决方案无缝集成。
• 行业专长：在软件开发公司拥有5-8年产品管理经验，最好具备网络安全领域背景，并拥有安全托管文件传输或相关安全数据流技术方面的实践经验。具备集成产品平台工作经验者优先考虑。
• 客户至上的思维：你善于发现客户的痛点，并将这些见解转化为有意义的产品功能。你能够与用户产生共鸣，并将需求转化为解决方案，这使你成为客户和内部团队值得信赖的合作伙伴。
• 创新和前瞻：你不仅能适应动态环境，还能在其中茁壮成长。您会积极主动地寻找机会来发展产品、改善用户体验并引领市场趋势。
• 全球意识：凭借跨地区工作经验或多语种能力，您将为产品战略带来全球视角--这对服务OPSWAT的多样化和国际化客户群至关重要。

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

职位 

我们正在寻找一位积极进取、充满热情的站点可靠性工程师，协助我们运营一个高度复杂的网络安全服务生态系统。入选者将加入Cloud ——该团队成员分布于三大洲——并参与以下工作。  

您将从事的工作 

• 生产环境部署。 
• 事件管理与事件后分析。 
• 业务连续性计划及合规相关举措。 
• 访问管理与客户数据安全保障。 
• 将服务从本地迁移至Cloud，并扩展至Cloud 。 
• 安全运营。 

预计所有SRE都将参与值班工作（“追随太阳”模式）。值班待命时间（空闲时间）将获得额外报酬。  

我们的SRE团队秉持以下理念： 

• 对一切进行量化，以指标和目标为导向，做出基于数据的决策。 
• 最佳实践与合规性。 
• 将与自己竞争作为自我提升的一种方式。 

我们需要您做什么 

• Linux 系统和/或 WindowsServer。 
• 容器与编排。 
• Cloud （Terraform / Ansible / 其他）。 
• 一家主要的Cloud （访问管理、网络、计算、无服务器、数据库、监控）。 
• Bash、Python 作为脚本语言，以及 Node.js / Ruby / Python / PHP / Java 的应用程序生态系统。 
• Software （Git、CI/CD）。 
• 应用程序、环境和数据安全实践。 
• 监控与告警。 
• 事件管理与灾难恢复。 

您应具备以下能力： 

• 设计Cloud ，优化现有服务。 
• 协调Cloud 工作，推动应用程序和基础设施生态系统的演进。 
• 与利益相关方和客户进行高效沟通。 
• 采取行动，改进所有服务的SLI/SLO。 
• 指导/辅导团队成员。 

您会爱上这里工作的原因 

• 与充满热情的同事一起从事有意义的工作。 
• 全球领先的网络安全产品公司提供的国际化工作环境。 
• 有吸引力的薪酬、定期评估和薪资调整。 
• 13个月奖金及绩效奖金。 
• 试用期内享受100%的工资和全额保险。 
• 面向员工及其家属的补充医疗保险计划（PVI）。 
• 每年15至20天以上的带薪休假。 
• 为团队活动（团队建设、团队出游、体育活动、工会活动）提供丰厚的福利。 
• 位于第三区一栋大楼顶层的这间宽敞开放式办公室，内设各类户外休闲和运动用品，还提供水果、咖啡和茶。 

#LI-onsite

职责

• 为集成和使用OPSWAT 的客户提供高级技术支持。
• 调查复杂的客户问题，分析日志和集成行为，并与工程团队协作推动问题解决。
• 就SDK相关的问题、缺陷及实施指导，充当客户与内部团队之间的技术桥梁。
• 分析客户环境和工作流程，以确保 SDK 的成功集成和部署。
• 为面向内部团队和客户的技术文档、故障排除指南及最佳实践提供支持。
• 识别反复出现的问题，并协助改进集成流程、部署指南以及整体支持效率。

职位要求

教育背景与资格证书

• 计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位。
• 拥有CompTIA Security+、CISSP、CEH 或类似的相关认证者将优先考虑。

技术技能

• 对网络安全原则、技术及最佳实践有深入的了解。
• 具备Python、C++、PowerShell或批处理脚本等脚本语言或编程语言的基础知识或实际操作经验。
• 熟悉Windows、Linux 和 macOS操作系统及其相关的安全功能。
• 能够审查日志、分析系统行为，并排查技术或集成相关的问题。

经验

• 在技术支持、产品支持、事件响应或面向客户的技术岗位上拥有至少2年的工作经验。
• 在调查技术问题以及与内部团队协作推动问题解决方面拥有相关经验。
• 具备SDK、API或软件集成方面的经验将是一个显著优势。

分析能力和解决问题的能力

• 具备出色的分析能力和故障排除能力，能够找出根本原因并提出有效的解决方案。
• 能够分析技术日志、警报和系统行为，以识别问题并提出后续处理建议。
• 能够以结构化且高效的方式管理复杂的技术调查工作。

沟通与协作

• 具备出色的口头和书面沟通能力，能够向技术人员和非技术人员解释技术概念。
• 具备出色的协作能力，能够与工程、产品、支持以及面向客户的团队高效协作。
• 在处理敏感或高优先级问题时，具备出色的客户沟通和冲突缓和能力。

专业技能

• 对细节极为关注，并能在快节奏的环境中妥善处理多项优先事项。
• 能够在压力下工作并按时完成任务。
• 具备持续学习的心态，并对紧跟不断发展的技术和安全趋势保持兴趣。
• 高度的专业精神、诚信和责任感。

职位

在 OPSWAT，我们的使命是保护全球最关键的基础设施。作为一家总部位于美国的网络安全领军企业，我们正在匈牙利扩大研发布局——现诚聘一名测试自动化工程师实习生加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一：MetaDefender Managed File Transfer。 

MetaDefender Managed File Transfer OPSWAT的一款安全、基于策略的文件传输解决方案，旨在为文件工作流提供企业级保护、自动化和监管。我们深受各国政府及全球各类组织的信赖，是安全数据传输的核心力量，目前正在维斯普雷姆拓展该领域的未来。

作为我们团队的一员，您可以参与针对保护关键基础设施免受网络威胁而开发的尖端软件解决方案的自动化测试工作。

作为我们这家专注于网络安全的公司的一员，您将在测试旨在保护关键基础设施免受网络威胁的尖端软件解决方案方面发挥关键作用。您的工作将产生切实的影响，捍卫 全球各行业、政府及关键系统的数字前线。

如果您在测试领域经验丰富，对网络安全感兴趣，并且渴望通过保护关键基础设施来产生实际影响，那么这就是您的良机。

您将有机会

• 与由工程师、安全专家和研究人员组成的技术娴熟的多元化团队合作。
• 使用 TypeScript 对网络安全软件产品进行自动化测试
• 参加我们的培训项目，学习软件测试流程以及所需的技术技能和软技能。
• 积极参与敏捷开发流程，包括冲刺计划、站立会议和回顾，为实现团队目标和交付高质量软件产品做出贡献。 

我们在寻找什么

• 潘诺尼亚大学（韦斯普雷姆）正在进行的IT相关大学课程
• 大学所学IT技能的实际应用
• 基础编程知识
• 具备良好的英语沟通能力
• 暑期期间能够每周工作20至40小时
• 在大学期间能够每周工作20-30小时
• 出色的团队合作能力、人际交往能力和适应能力

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 有机会熟悉网络安全领域和恶意软件分析软件
• 最新的技术环境
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。

职位

作为客户经理，您将负责主导越南市场的营收创造流程，并通过深入了解OPSWAT 、制定并实施针对性战略客户计划（旨在推广我们的网络安全平台和解决方案），从而超越公司设定的越南市场营收目标。 您将负责在目标客户内部以及与金融服务、企业及关键基础设施相关行业建立长期合作关系，以解决战略性问题并创造商机。该职位兼具战略规划与实操执行双重职责，需与高层管理人员协作，共同开发并推进现有及新的营收模式。理想的候选人应具备多年持续超额完成数百万美元销售指标的经验，同时能够准确预测市场并成功销售网络安全解决方案。

该职位将负责越南地区业务，优先考虑驻扎在河内。

您将从事的工作

• 战略性地瞄准商业机遇，重点利用银行、金融服务、保险及企业行业中的高价值应用场景。
• 制定并执行销售策略与战术，以OPSWAT 、解决方案及服务，从而超越销售配额。
• 向客户传达价值主张，精准契合其需求与要求。
• 运用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略，秉持开拓者的精神，精准识别、筛选并转化企业级销售机会。
• 在谈判过程中有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并持续创造价值。
• 在Salesforce CRM系统中维护详尽的客户账户与商机信息，包括客户账户赢单计划、客户接触点及销售阻碍因素。
• 准确预测并向管理层汇报收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度考核。
• 执行直接上级分配的其他任务。

我们需要您做什么

• 在信息技术或网络安全领域拥有3-5年以上业务开发、销售或客户经理工作经验，并曾接触过越南的金融服务、企业或关键基础设施客户。
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验。
• 了解安全威胁、解决方案和安全工具。
• 您在越南企业客户中拥有直接销售复杂解决方案的成功经验。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 能够在瞬息万变的环境中工作，并能在压力下工作。
• 您具有出色的时间管理技能，工作自主性和自我指导能力强。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您具备强烈的紧迫感和责任心，并对销售工具有着深入的了解。
• 您具有高度的职业道德和专业操守。
• 您可以根据需要或公司要求出差，前往指定的客户。

职位

印度是全球增长最快、战略意义最重大的网络安全市场之一，也是OPSWAT下一阶段增长的关键支柱。

我们正在寻找一位印度国家经理，在这一关键时刻负责构建、扩展并领导我们的业务。这不仅仅是一个领导岗位，更是一个塑造市场格局、规划发展方向，并OPSWAT 印度企业、政府及关键基础设施领域领先网络安全合作伙伴OPSWAT 绝佳机遇。

作为国家经理，您将全面负责印度业务，推动业务增长，打造高绩效团队，并巩固我们在各关键行业的市场地位。您将在战略、执行与领导力的交汇点开展工作，既要与全球团队紧密合作，又要以自主和负责的态度在当地市场发挥领导作用。

如果您是一位开拓者、领导者和行业引领者，并且渴望在网络安全领域产生深远影响，我们非常期待与您交流。

 您将从事的工作

销售策略与业务增长

• 制定并执行印度市场进入（GTM）战略，以实现并超越OPSWAT全球增长目标相一致的营收目标。
• 确定并优先发展高增长垂直领域，包括政府、国防、关键基础设施、金融服务、制造业、公用事业和能源。
• 通过咨询式、以价值为导向且以解决方案为引领的销售方式，Drive OPSWAT网络安全解决方案的Drive 。
• 与企业、政府及战略客户建立并维系牢固的高层关系。
• 利用市场情报和竞争洞察，巩固OPSWAT在印度市场的地位。

团队领导力与组织发展

• 组建、领导并指导一个高绩效的印度市场拓展团队，涵盖销售、系统工程师、渠道及相关职能部门。
• 营造一种高度互信、协作且赋权的团队文化，注重责任担当、团队合作和客户成功。
• 通过辅导、授权、人才发展和领导力赋能来推动组织发展。
• 建立稳健的运营节奏、预测规范和绩效管理流程。
• 与人力资源部门及管理层紧密合作，以招聘、留住并培养顶尖的网络安全人才。

客户与合作伙伴参与

• 与区域分销商、系统集成商、技术合作伙伴及咨询公司建立牢固的合作关系。
• 作为客户和合作伙伴值得信赖的顾问，协助解决复杂的IT/OT网络安全难题。
• 代表OPSWAT 印度各地的行业活动、高管论坛和网络安全会议。
• 加强OPSWAT政府、国防及关键基础设施生态系统中的战略影响力。

收入增长与预测

• Drive 企业及公共部门业务机会的Drive 开发、项目推进及执行工作。
• 利用 Salesforce、Clari 和 MEDDPICC 方法论，保持准确的预测和销售管理规范。
• 确保在整个企业范围内实现高质量的商机评估、客户互动以及执行的一致性。
• 定期向高管层汇报业务概况、市场洞察及战略建议。

跨职能领导力

• 在矩阵式全球组织中高效运作，与产品、工程、支持、客户成功、市场营销及全球销售部门的高层紧密合作。
• 确保印度的具体执行工作与OPSWAT广泛的区域及全球目标保持高度一致。
• 与市场部合作，开展针对特定地区的营销活动、高管互动及思想领导力计划。
• 向产品和工程团队提供市场反馈，以满足区域需求并支持未来的产品发展方向。

我们需要您做什么

经验

• 至少拥有10年网络安全、IT或OT销售经验，其中在印度担任高级管理职务的时间不少于5年。
• 在企业及公共部门市场中，拥有成功组建并扩展高绩效市场拓展团队的丰富经验。
• 在推动印度各地数百万美元规模的网络安全业务增长方面拥有卓越的业绩。
• 具备管理复杂的企业及政府销售周期的经验，包括战略客户和关键基础设施客户。
• 深入了解IT/OT网络安全解决方案、零信任、数据安全、终端安全以及安全文件传输技术。
• 具备在高度矩阵化且快速发展的全球性组织中成功开展工作的经验。

领导力与软技能

• 具有协作型领导风格，并具备出色的辅导和人才发展能力。
• 通过赋权、授权和信任，推动组织实现规模化发展。
• 出色的管理沟通、谈判和演示能力。
• 一位具备强大商业头脑和分析能力的战略思维者。
• 以客户为中心，热衷于解决复杂的网络安全难题。

首选资格

• 已在印度的政府、国防、企业及关键基础设施等领域建立了合作关系。
• 在高速增长或上市前的科技企业中拥有工作经验。
• 对印度网络安全市场的动态、采购模式及监管环境有深入的了解。
• 优先考虑拥有MBA学位或高级商业资格证书者。

旅行

• 愿意根据需要频繁在印度各地出差。

成功的模样

在入职后的前6至12个月内，您将：

• OPSWAT 打造OPSWAT 印度公认的网络安全领导者。
• 建立一个由高绩效领导团队带领的、强大且具备可扩展性的市场进入（GTM）组织。
• 在企业及公共部门构建一个稳健且可预测的业务流程。
• Secure 客户和标志性项目，特别是在关键基础设施领域。
• 加强与领先的系统集成商和生态系统参与者的战略合作伙伴关系。
• 实现收入的加速且可持续增长。

为什么要加入OPSWAT?

作为印度区经理，您将在全球增长最快的网络安全市场之一中，为扩大OPSWAT的市场影响力发挥关键作用。 

您将加入一家高速发展且享誉全球的网络安全公司，该公司致力于保护全球企业、政府及工业环境中的关键基础设施。

该职位将为您提供以下机会：

• 开拓并拓展一个具有战略意义的市场
• 建立并领导一支高绩效的网络安全团队
• 与全球行业领军企业及尖端技术团队携手合作
• 在保护关键基础设施和国家韧性方面发挥重要作用
  
  
  
  
  

#LI-DNI

职位

在OPSWAT，我们坚信 安全的生活方式。我们秉持“预防为先”的理念， “不信任任何文件，不信任任何设备”， 保护着支撑各行业正常运转的数字基础设施。我们助力各类组织守护其最关键的系统，抵御不断演变的网络威胁。  

我们正在寻找一位充满干劲的 客户经理 ，负责推动 在美国东北部开拓新业务，重点关注 金融（银行、金融科技、保险）、科技和制造业 行业。这是一个影响深远的职位，适合热衷于建立客户关系、主导整个销售周期，并致力于帮助企业加强网络防御的销售专业人士。  

如果您热衷于开拓新机遇、发掘客户需求，并促成能带来切实商业价值的交易，那么这就是您的良机。 

您将从事的工作

• 全程主导并推进新业务销售周期：包括潜在客户开发、需求挖掘、解决方案定位、谈判及成交。  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • 金融（银行、金融科技、保险）, 科技、制造业  
• 通过积极主动的外部客户开发、合作伙伴协作、活动及人脉拓展，建立并维持健康的销售渠道。  
• 呈现引人入胜的演示文稿和演示，清晰阐述OPSWAT的价值，说明保护文件和设备如何降低风险、增强运营韧性并提升合规性。  
• 制定地区战略，以打入新的组织、扩大参与度并加快收入增长。  
• 制定客户战略，通过建立阶梯式和跨业务部门的共识，发展现有客户的业务。  
• 与市场营销部门合作开展垂直营销活动、创造需求和有针对性的行业活动。  
• 与销售工程、产品和客户成功团队通力合作，精准推荐合适的解决方案，确保售后交接顺畅，并最大化客户的长期价值。  
• 在 CRM 中保持准确的预测和销售线索管理。  
• 代表OPSWAT 行业活动、会议和区域论坛。  
• 紧跟网络安全趋势、竞争对手的产品动态以及影响目标行业的监管变化。  

我们需要您做什么

• 居住在纽约市大都市区。 
• 3–7年以上B2B销售经验；有网络安全或相关技术背景者优先。  
• 在 新客户获取 及持续达成销售指标。  
• 具有向以下一个或多个行业销售的经验：   
  • 银行/金融服务  
  • 保险  
  • 制造业  
  • 技术  
• 具备驾驭复杂销售周期并协调多方利益相关者（IT、安全、合规、运营）的出色能力。  
• 善于传达业务价值，而不仅仅是产品功能。  
• 具备严谨的客户开发纪律：懂得主动开拓销售渠道，而非被动等待。  
• 善于建立执行层面的关系，并将业务挑战转化为网络安全用例。  
• 以数据为导向的管道管理、区域规划和预测方法。  
• 精力充沛、自我激励、足智多谋、富有创业精神。  
• 精通CRM。  

如果你有就好了 

• 了解金融行业的网络安全需求（合规、威胁情报、数据管理）。  
• 熟悉网络安全框架（NIST、ISO 27001、零信任）。  
• 体验充满活力的渠道/合作伙伴生态系统。  
• 了解文件和设备风险、运营技术（OT）环境或数据密集型行业。  
• 对考取网络安全认证的兴趣。  

为什么选择OPSWAT ？  

• 加入一家以使命为导向的公司，通过网络安全创新保护关键业务。  
• 为重要且发展迅速的行业带来变革性解决方案。  
• 与一支充满热情的团队携手合作，依托专为预防而打造的技术 “不信任任何文件。不信任任何设备。”  
• 高增长环境，提供学习、发展和晋升的机会。  
• 具有竞争力的薪酬、佣金结构和职业发展支持。  
• 重视主动性、勇气、战略思维和团队合作的企业文化。  

职位

斯蒂芬·戈厄姆（Stephen Gorham）正在扩充OPSWAT 业务团队，现在正是加入的最佳时机。我们正处于联邦业务扩张的关键阶段，这一势头得益于OPSWAT专为政府机构打造的解决方案获得了广泛采用，这些解决方案帮助美国国防部、情报界及联邦文职机构以更高的安全性和信心完成各项任务。  

作为此次投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿市开设了全新的、世界一流的关键基础设施实验室——这是一个集创新、协作以及我们独特技术实操演示于一体的枢纽。我们持续在联邦政府领域进行大量投资，因为我们每天都能见证OPSWAT 为国家安全OPSWAT 切实改变——我们也期待有志之士加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT业务发展的最前沿。您的使命是建立、管理并拓展与各联邦机构及联邦系统集成商（FSI）生态系统的合作关系，OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输领域的解决方案得到广泛采用。 

该职位要求具备以下两方面的过人能力： 

• 出售 给 FSI（OPSWAT 其投资组合OPSWAT 影响、支持并定位OPSWAT ），以及  
• 出售 通过 FSIs（共同开发并促成面向联邦终端客户的交易机会）。  

您将与业务拓展经理、渠道合作伙伴及技术专家紧密合作，制定能够赢得项目并扩大OPSWAT在联邦市场影响力的战略。 

您将从事的工作

• 负责管理并拓展联邦销售区域，重点在于与联邦系统集成商建立、维护并发展战略合作关系  
• 利用FSI（现场销售代表）同时实施“卖给客户”和“卖给渠道”策略，OPSWAT 与他们的项目、业务拓展及合同载体相匹配  
• 通过开拓新业务和拓展现有客户，达成或超越年度销售指标  
• 主导整个销售周期——从商机的发掘与评估，到谈判与成交  
• 与联邦系统集成商（FSIs）及渠道合作伙伴携手，共同开拓商机、获取合同准入资格，并推动在联邦机构中实现联合中标  
• 与项目获取经理和标书团队通力合作，确保销售策略与项目获取工作及由FSI主导的业务拓展保持一致  
• 利用位于弗吉尼亚州阿灵顿的OPSWAT关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会及高管简报会  
• 提供准确的项目储备预测，并为联邦增长战略做出贡献  

我们需要您做什么

• 拥有10年以上联邦政府技术销售经验，具备网络安全、网络技术或关键基础设施保护领域经验者优先  
• 在销售这两款产品方面均取得了显著成功 和 和 通过 联邦系统集成商（FSIs）  
• 深入了解联邦采购流程、合同形式及采购生命周期  
• 在联邦市场中，拥有达成或超额完成销售指标的良好记录  
• 与联邦安全机构（FSIs）以及国防部（DoD）、情报界（IC）和/或文职机构保持紧密联系  
• 在支持或推动捕获行动以及由FSI主导的追踪行动方面拥有相关经验  
• 出色的沟通、演示和建立人际关系的能力  
• 以使命为导向，对维护国家安全充满热情  

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬·戈厄姆领导的、发展迅速的联邦团队  
• 借助专为联邦机构量身定制的网络安全解决方案，助力其保障任务安全  
• 在充满创新与协作的企业文化中工作，并享有持续的大额投资  
• 可使用位于弗吉尼亚州阿灵顿市的一流关键基础设施实验室  
• 极具竞争力的薪酬，无限的职业发展空间  

这不仅仅是一个销售岗位——更是您在关键领域发挥影响力的绝佳机会。如果您准备好协助联邦机构加强安全防护能力、与顶尖联邦安全机构并肩合作，并推动OPSWAT联邦OPSWAT拓展，我们期待您的加入。 

职位

斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）正在扩大OPSWAT 联邦团队，现在是加入的最佳时机。我们正处于激动人心的联邦扩张期，OPSWAT的专用解决方案得到了广泛采用，帮助国防部、情报界和联邦民事机构以更高的安全性和信心完成任务。 

作为这项投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿开设了新的最先进的关键基础设施实验室，这是一个创新、合作和实际演示我们独特技术的中心。我们将继续在联邦进行大量投资，因为我们每天都能看到OPSWAT 为国家安全带来的变化--我们希望有热情的员工加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为一名联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT联邦发展的最前沿。您的任务是在联邦机构中建立、管理和发展关系，同时推动OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输解决方案的采用。您将与客户经理、渠道合作伙伴和技术专家密切合作，制定战略，以取得胜利并扩大OPSWAT在联邦市场的影响力。 

您将从事的工作

• 负责并推动以海军陆战队、海军和海岸警卫队为重点的联邦销售区域。 
• 通过开发新业务和拓展现有客户，达到或超过年度销售配额。 
• 领导整个销售周期--从机会识别和资格鉴定到谈判和成交。 
• 与渠道和联邦系统集成商合作伙伴合作，最大限度地提高合同车辆的使用率，共同赢得合同。 
• 与采购经理和提案团队合作，使销售战略与采购工作保持一致。 
• 利用OPSWAT位于弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和行政简报会。 
• 提供准确的管道预测，为联邦增长战略做出贡献。 

我们需要您做什么

• 10 年以上联邦技术销售经验，最好是网络安全、网络或关键基础设施保护方面的经验。 
• 深入了解联邦采购流程、合同工具和采购周期。 
• 在与联邦机构的合作中，有达到或超过销售配额的良好记录。 
• 与国防部、集成电路和/或民事机构以及联邦系统集成商保持良好关系。 
• 出色的沟通、演讲和建立关系技巧。 
• 具有使命感，热衷于保护国家安全。 

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）领导的快速发展的联邦团队。 
• 通过专用网络安全解决方案帮助联邦机构确保任务安全。 
• 在创新与合作的文化氛围中工作，并持续进行大量投资。 
• 访问位于弗吉尼亚州阿灵顿的最先进的关键基础设施实验室。 
• 具有竞争力的薪酬，上不封顶的职业发展机会。 

这不仅仅是一个销售职位，而是一个在最重要的领域发挥影响力的机会。如果您愿意帮助联邦机构加强其安全态势并推动OPSWAT在联邦的扩展，我们非常欢迎您的加入。 

技术合作与联盟副总裁将负责OPSWAT全球生态系统战略，主要致力于建立、扩展和实现战略技术合作与联盟的商业化，从而加速营收增长、扩大市场覆盖范围，并OPSWAT关键基础设施保护（CIP）、网络安全及运营技术（OT）领域中的地位。

该高管将负责推动与技术供应商、基础设施提供商、存储与备份供应商、OEM合作伙伴、全球系统集成商（GSI）以及战略联盟合作伙伴建立具有重大影响力的合作关系。该职位需要一位具备强烈商业意识且拥有丰富直销经验的领导者，能够身先士卒，主导复杂的企业销售流程，并构建可扩展的合作模式，从而显著加速公司的发展。

虽然该职位仍负责制定渠道战略并协调合作伙伴生态系统，但其工作重点主要放在技术联盟和战略合作伙伴关系上，约20%的工作时间用于处理传统的渠道职责。

这是一个备受瞩目的全球领导职位，负责在美洲、欧洲、中东及非洲（EMEA）以及亚太（APAC）地区建立并领导一个国际合作伙伴关系组织。

主要职责

制定并实施全球技术合作伙伴战略

• 制定并实施一项全球技术合作伙伴关系与联盟战略，OPSWAT激进增长目标、ARR目标以及“预防优先”的网络安全理念（“不信任任何文件，不信任任何设备”）保持一致。
• 与基础设施、存储、备份、云、OT/ICS 以及网络安全领域的供应商建立、拓展并深化战略技术联盟。
• 构建可扩展的联合销售、联合营销、OEM、系统集成及市场推广模式，从而显著扩大市场覆盖范围并创造更多营收机会。
• 建立战略性生态系统合作伙伴关系，从而显著加速公司规模扩张和市场渗透。

领导战略联盟与技术生态系统的发展

• 与高价值的技术供应商、全球服务提供商（GSI）、原始设备制造商（OEM）及平台提供商建立并巩固合作关系。
• 扩展OPSWAT生态系统，涵盖认证集成、嵌入式技术以及战略互操作性合作伙伴关系。
• 制定联合价值主张和集成解决方案，以提升企业、联邦政府及关键基础设施环境中的客户成果。
• Drive 全球战略联盟合作伙伴Drive 参与与协作。
• 与联盟合作伙伴共同制定并执行商业计划，重点关注商机开发、营收增长和市场拓展。

商业领导力与直销参与

• 亲自主导高影响力的合作伙伴关系及企业销售项目。
• 在复杂的高科技环境中，直接与客户、合作伙伴及高层决策者进行沟通。
• 支持那些在战略交易和大型商机中，合作伙伴关系对影响或推动收入增长起着关键作用的项目。
• 与直销团队密切合作，确保合作伙伴关系、联盟及现场执行工作保持一致。

渠道与合作伙伴计划领导层 (20%)

• 负责监督并优化选定的渠道和合作伙伴计划，以补充OPSWAT直销战略。
• 支持在目标地区和垂直领域开展关键分销、增值经销商（VAR）及经销商合作关系。
• 确保渠道活动与更广泛的联盟及生态系统目标保持一致，同时尽量减少渠道冲突。
• 在具有战略意义的情况下，为合作伙伴赋能、认证、激励措施及联合销售框架做出贡献。

团队领导力与全球扩张

• 组建、领导并指导一个高绩效的全球合作伙伴关系与联盟组织。
• 在美洲、欧洲、中东及非洲（EMEA）以及亚太（APAC）地区招募并培养区域联盟负责人和合作伙伴经理。
• 制定以联盟驱动的销售线索、收入贡献、战略整合及合作伙伴参与度为核心的关键绩效指标（KPI）和绩效衡量标准。
• 营造一种以责任担当、创新、协作和成长为核心的高绩效文化。

跨职能合作

• 与销售、产品、市场营销、客户成功以及高管团队紧密合作，确保合作伙伴计划与公司目标保持一致。
• 与产品和工程团队合作，推进系统集成、联合解决方案以及战略技术对齐。
• 与联盟合作伙伴Drive 营销活动、行业活动、网络研讨会以及高管互动计划。
• 与法律和财务团队合作，共同制定合作伙伴协议、商业框架及战略交易架构。

资格与经验

• 在网络安全、企业软件、基础设施、存储、备份、云计算或OT/ICS领域，拥有12年以上逐步积累的经验，涵盖战略合作伙伴关系、联盟合作、渠道管理、企业销售或业务开发等方面。
• 在高增长科技企业中，拥有成功构建和扩展全球技术合作伙伴生态系统的丰富经验。
• 拥有扎实的直销背景，在领导企业级销售项目以及面向复杂的高科技环境开展销售方面经验丰富。
• 深入了解技术联盟、OEM合作关系、联合销售方案、系统集成以及以生态系统为驱动的增长战略。
• 具备与存储供应商、备份供应商、网络安全服务商、云平台、基础设施技术及企业生态系统合作的经验。
• 已证明具备影响内部和外部高管层利益相关者的能力。
• 拥有在多个地区组建和领导全球团队的经验。
• 出色的领导风范、战略思维和运营执行能力。

首选

• 具备网络安全、关键基础设施保护（CIP）、运营技术/工业控制系统（OT/ICS）或企业安全领域的相关工作经验。
• 拥有构建大规模联盟生态系统的经验，这些生态系统显著推动了公司的发展。
• 熟悉企业基础设施、零信任、文件安全、终端防护以及运营技术（OT）网络安全环境。
• 在与GSI、OEM合作伙伴及企业级技术供应商合作开展全球市场推广计划方面拥有丰富经验。

技能与能力

• 一位兼具战略眼光和商业敏锐度的领导者，具备强大的执行能力。
• 出色的关系建立、谈判及合作伙伴关系发展能力。
• 深刻理解企业技术生态系统及基于联盟的增长模式。
• 一位擅长利用数据进行决策的专业人士，拥有使用客户关系管理（CRM）系统、合作伙伴平台及分析工具的经验。
• 出色的沟通能力、演示能力以及与高管互动的能力。
• 能够在一家专注于保护关键基础设施、发展迅速且高速增长的网络安全组织中如鱼得水。

旅行要求

• 能够根据需要出差至全球各地。
• 预计出差比例约为50%，工作范围将覆盖全美各地及主要战略合作伙伴所在地。

职位

作为 内部销售代表（ISR）， 你你将成为 成为推动最复杂交易的引擎。您将直接与资深客户经理及 客户 主管，在掌控销售周期关键动能的同时精通成交艺术。若你渴望坐拥B2B科技世界的前排席位，并踏上成为顶尖成交专家的清晰路径，这里便是你的起跑线。 

该职位 100% 驻场工作，地点位于我们位于佛罗里达州坦帕市市中心的总部，您将在快节奏、充满活力的环境中，与销售管理层、工程团队及客户团队紧密合作。 

您将从事的工作

学习销售流程 

• 了解OPSWAT、客户及销售动态 
• 影子客户经理及支持现有销售机会 
• 积累使用客户关系管理（CRM）和销售工具（Salesforce、电子邮件、LinkedIn、Revic）的经验 

销售与推广支持 

• 协助客户经理处理日常销售运营及交易执行事宜 
• 研究客户账户及联系人，以支持区域开发与客户策划 
• 安排与现有客户的会议，并确保从客户经理和客户总监处顺利交接工作。 
• 重新激活休眠账户，协助安排并准备客户季度业务回顾会议 
• 协助执行账户经理与渠道合作伙伴之间的账户对接 

组织与行政支持 

• 在CRM系统中及时更新客户和商机信息 
• 协助报价、提案及基础订单处理 
• 协助准备会议记录、后续跟进事项及账户摘要 
• 内部协调以推动销售活动持续推进 

团队与成长聚焦 

• 在经理的指导下，追踪活动进展与成果 
• 提出问题，听取反馈，并持续改进 
• 培养未来在销售或客户管理岗位所需的技能 

我们需要您做什么

• 积极主动，能独立开展工作（应届毕业生欢迎！） 
• 对销售、业务拓展或技术感兴趣 
• 出色的沟通能力，且乐于接听电话 
• 出色的组织能力与注重细节——你热爱井然有序的系统 
• 熟悉并能熟练使用Microsoft Office套件或类似软件  
• 渴望通过自主学习掌握新工具和系统 
• 积极的态度、好奇心以及成长的渴望 

为什么选择在OPSWAT开启职业生涯 

• 清晰的职业发展路径通向 客户管理, 客户经理、销售开发代表或销售运营 职位的清晰职业发展路径 
• 培训、导师指导以及接触真实交易的机会 
• 支持性强、注重团队协作的销售文化 
• 在网络安全领域建立职业生涯的机会 网络安全——这个增长最迅猛的技术领域之一 

角色概述

国防部客户经理负责管理并拓展与国防部利益相关方的战略合作关系，确保合同服务与解决方案的成功交付。该职位作为OPSWAT 客户之间的核心对接窗口，统筹协调业务交付、商业绩效与长期客户战略，同时确保符合国防、安全及监管要求。

主要职责

账户管理与利益相关方参与

• 作为国防部客户及主要利益相关方的首要联络窗口
• 在国防部各部门、项目团队及高层领导之间建立并维护牢固、可信赖的关系
• 理解国防部的优先事项、能力缺口及未来计划，以支持长期账户规划
• 管理国防部合同的全生命周期，确保在范围、成本、质量和进度方面按要求交付。
• 主导合同审查、绩效报告及治理会议
• 确保遵守合同义务、国防法规及安全要求
• 支持定价、投标提交、续约及合同变更
• 安全许可等级 1/2

技能与经验

必不可少

• 在国防、政府或高度监管领域拥有经证实的账户管理经验
• 对国防部组织架构、采购流程及合同模式有深刻理解
• 卓越的利益相关方管理与沟通能力
• 管理复杂、高价值合同的经验
• 强烈的商业意识和解决问题的能力
• 在国防、航空航天、技术或系统集成领域的背景
• 对国防部与以色列国防军项目的理解

关于OEM团队

您将加入我们的全球OEM团队，向全球OEM销售副总裁汇报。本团队独立运作，为OPSWAT营收目标作出重要贡献。 我们与多元化的合作伙伴建立并推动OEM合作关系，涵盖终端安全供应商、零访问远程网络（ZTNA）、安全服务边缘/安全访问服务边缘（SSE/SASE）运营商、远程监控管理（RMM）服务商、云/电子邮件服务提供商、托管服务提供商、电信运营商等领域。 理想候选人需具备多元技能，天生具备开拓精神，并渴望学习新技术和商业模式。 
 
工作职责
OPSWAT 
OPSWAT 卓越交易谈判、战略规划及关系管理经验的OEM销售专员OPSWAT 负责在指定区域或产品线加速推进OEM合作伙伴生态体系的销售转化。核心目标是协同技术合作伙伴与服务提供商，拓展市场覆盖、提升营收规模并优化服务交付体系。 
 
该职位需承担销售指标，候选人需向精选产品/服务合作伙伴销售OEM产品，并清晰理解OEM产品未来数年的集成方案、上市策略及盈利模式。

候选人需具备孵化、启动及扩展顶级技术合作伙伴关系的丰富经验与热忱。 成功入选者需协同公司法律、工程、产品、营销、客户体验、财务、销售运营及联盟部门，确保与各职能及运营单元保持战略协同。理想人选应具备精准的营销话术与销售洞察力，专注于交易达成与客户管理。  
 
该职位需从合同与运营双重维度主导合作关系，同时发掘并拓展OPSWAT 双方互利共赢的新合作领域。您将为每位管理合作伙伴制定整体战略与合作计划，并协调全公司执行该计划，确保按月按季推进战略目标。 
 
OPSWATOEM团队的核心岗位，该职位需具备跨职能领导力以协同内部团队。此角色将作为变革推动者，凭借高度的活力、灵活性和驱动力创造切实可衡量的业务成果，对组织产生深远影响。 
 
 

最低要求 
 

• 在IT行业拥有OEM销售经验，尤其倾向于与安全、云及终端解决方案供应商合作
• 拥有每年创造七位数和/或八位数收入的业绩记录 
• 具备通过研究和外联活动有机产生潜在客户的能力与动力

附加资格 
 

• 技术类硕士学位或工商管理硕士学位优先
• 具备自主启动项目能力，能在快节奏环境中同时管理多个项目
• 在网络安全领域展现出卓越的技术能力
• 精力充沛且具备出色的交际能力
• 出色的沟通技巧和扎实的演示能力
• 此前在达成/超越销售目标方面取得成功，重点在于拓展新客户。
• 组织能力极强的领导者，善于提出价值主张并说服持怀疑态度者 

职位

OPSWAT 招聘一名解决方案工程师，担任我们大中型企业客户销售团队的关键技术顾问。该职位工作地点位于班加罗尔或金奈，将对推动企业客户的技术成功发挥关键作用，并针对客户的安全挑战提供OPSWAT差异化解决方案。该职位向印度销售负责人汇报。

您将与销售团队、渠道合作伙伴及客户紧密合作，深入了解业务和技术需求，并向客户OPSWAT文件安全、数据清理（CDR）、vulnerability detection以及关键基础设施保护等领域的解决方案。

作为值得信赖的顾问，您将负责从需求调研、概念验证到交易达成全过程的技术项目，同时有效传达OPSWAT愿景和价值主张。

您将从事的工作

技术销售与交易执行

• 与销售和渠道团队通力合作，推动大型企业商机及营收增长
• 主导技术需求分析，将客户面临的挑战与OPSWAT 相匹配
• 在整个销售周期中Drive 技术制胜策略，并获得客户的认可
• 支持并实施概念验证（POC）、演示和技术验证

客户互动与咨询

• 与从首席信息安全官（CISO）到IT管理员的各利益相关方建立牢固的关系
• OPSWAT 定位为专注于风险降低、合规性和运营韧性
• 了解客户环境（IT、安全以及日益重要的OT），并梳理相关用例

合作伙伴赋能与生态系统支持

• 对经销商和系统集成商进行培训并赋能，使其能够有效推广和部署OPSWAT
• 支持联合账户规划及由合作伙伴主导的商机

卓越执行力

• 牵头并提交高质量的提案书（RFP）/信息征询书（RFI）
• 出席行业会议、研讨会和客户研讨会
• 与区域销售经理（RSM）合作制定客户规划和策略
• 根据市场和客户洞察，向产品和工程团队提供反馈

我们需要您做什么

• 技术类专业学士学位或同等经验
• 在网络安全或网络领域的售前/解决方案工程方面拥有10年以上经验
• 在支持新业务开发及超额完成销售目标方面拥有良好的业绩记录
• 出色的演示、演示和讲故事能力
• 扎实掌握网络基础知识和安全架构
• 在Windows 和 Linux 环境中安装和排除应用程序故障的实际操作经验
• 能够自信地与技术团队和高管层进行沟通
• 积极主动，富有进取心，能够适应快节奏且不断变化的工作环境
• 高度的诚信和专业精神

很高兴拥有

• 具备文件安全、设备安全、网络安全或相关领域的经验
• 掌握沙箱技术、恶意软件分析及威胁检测技术
• 接触OT/ICS安全环境
• 具备云平台（AWS、Azure、GCP）的使用经验
• 熟悉API 和系统集成
• 脚本编写技能（Bash、PowerShell、Python）
• 具备数据库（MySQL、MongoDB）的使用经验
• 网络集成经验（思科、瞻博网络、Aruba 等）
• 相关的网络安全认证

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

法国区域销售经理是公司在欧洲最具战略意义的市场之一中推动营收和增长的重要力量。您的职责包括精通OPSWAT 产品组合，制定并执行战略客户计划，以及推动我们的网络安全平台和解决方案在法国各关键行业中的部署——尤其侧重于国防和军事市场。

您将负责在目标客户内部建立良好的人际关系，懂得如何充分利用公司资源，并进行谈判以促成新业务。理想的候选人应在法国国防、军事或关键基础设施领域拥有经证实的企業销售业绩，并深刻理解这些环境中采购、合规及安全决策的制定流程。 拥有向法国国防装备总局（DGA）、法国国防部或法国一级国防主承包商及系统集成商销售的经验者将受到高度重视。具备数据二极管或关键基础设施销售经验的候选人将获得优先考虑。

必须精通法语；需具备专业英语能力。

您将从事的工作

• 有针对性地发掘商业机会，充分利用法国国防、军事及关键基础设施领域的价值较高的应用场景
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额
• 向客户传达能够直接满足其运营、合规及安全需求的价值主张——包括受法国及北约安全框架约束的方面
• 运用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略，并秉持开拓者的心态，发掘、筛选并转化企业销售机会
• 在谈判过程中，有效阐明财务投资回报率（ROI）和总体拥有成本（TCO）的价值，并贯穿始终地体现这些价值
• 应对复杂的采购流程，包括法国公共部门和国防合同领域的特定流程
• 在 Salesforce CRM（客户关系管理）系统中维护详尽的客户和商机信息，包括客户获胜计划、客户接触点、销售障碍等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测
• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

• 至少拥有五年成功销售技术产品和解决方案的经验，并具备向法国国防、军事或政府部门销售的实际经验
• 在法国国防和军事生态系统中建立了稳固的合作关系——包括对主要系统集成商、采购框架（公共采购、国防采购总局（DGA）流程）以及相关安全等级的了解
• 在直接向企业及公共部门客户销售复杂解决方案，以及通过渠道/系统集成商合作伙伴销售方面拥有成功的业绩记录
• 熟悉与国防和关键基础设施相关的法国及欧盟网络安全法规，例如由法国国家信息系统安全局（ANSSI）管辖的法规
• 本科毕业，技术类专业优先，或具备同等工作经验
• 一位极具说服力的沟通者，具备出色的谈判和演示技巧，能够自如地与技术背景的受众以及C级高管进行交流——且能流利使用法语和英语
• 具备通过结合战略性与主动性举措，发掘、筛选、开发并成功签约新客户的能力
• 能够在有时情况不明朗的环境中，在极少监督的情况下设定目标、确定任务优先级并取得成果
• 对网络安全威胁、解决方案及安全工具的根本性理解——特别是在运营技术（OT）和关键基础设施领域
• 出色的时间管理能力，以及在高度自主和自我管理下工作的能力
• 极具竞争力、适应能力强，并以超越销售目标为动力
• 能够根据需要前往法国各地并参加公司会议
• 持有或具备获得相关法国安全许可的资格将是一个显著优势
• 高度道德和专业的个人行为

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

阿联酋能源、公用事业及制造业区域销售经理是推动公司营收和增长的重要力量，负责在阿联酋最具战略意义的关键客户中拓展OPSWAT份额。您的工作重点将放在石油和天然气运营商、核能设施、电力和水务公用事业以及下游制造业领域——在该垂直领域，网络安全正日益成为董事会层面的强制性要求。

您将制定并执行战略客户计划，重点OPSWAT网络安全平台——MetaDefender、MFTData Diode解决方案——在国家石油公司、公用事业公司及关键基础设施运营商的IT/OT环境中的部署。您将接手现有的企业客户销售 pipeline，其中包括与阿联酋主要能源和公用事业企业的合作关系，并需在深化这些合作关系的同时，积极开拓该垂直领域的新客户。

理想的候选人应具备在OT/ICS环境中开展销售的丰富经验，了解物理隔离网络和关键基础设施合规性方面的独特安全挑战，并拥有与海湾合作委员会（GCC）地区政府关联机构及大型工业企业成功达成数百万美元交易的实绩。

您将从事的工作

• 有针对性地发掘石油与天然气（上游、中游、下游）、核能、电力与水务以及运营技术（OT）/制造业等领域的商业机会——在这些领域OPSWAT Diode、MetaDefender Secure MFT 能够满足强制性合规及运营安全要求。
• 负责管理和拓展阿联酋境内的一系列活跃企业客户组合，包括国家石油公司、核电运营商以及水电管理部门，同时积极在相关垂直领域开拓新客户。
• 制定并执行量身定制的销售策略，以应对每个目标客户在运营技术（OT）与信息技术（IT）融合方面的挑战、物理隔离的安全需求以及监管义务（阿联酋国家信息局（NIA）、阿布扎比国家石油公司（ADNOC）CIMS、关键基础设施保护框架）。
• 向资产密集型、政府关联机构的运营技术（OT）工程师和高管层传达能引起共鸣的价值主张——将技术层面的网络安全成果转化为降低运营风险和符合合规要求的论述。
• 利用OPSWAT阿联酋OPSWAT渠道合作伙伴生态系统（包括区域系统集成商和分销商），在直接接触受限的客户群体中开展联合销售并扩大覆盖范围。

我们需要您做什么

• 在阿联酋拥有至少5年向企业客户成功销售网络安全或OT/工业技术解决方案的经验，并具备与能源行业客户（国家石油公司、公用事业公司、核能企业或下游制造企业）达成交易的实际经验。
• 在向资产密集型、与政府相关的组织销售方面拥有经证实的业绩记录，这些组织的采购周期较长、技术验证严格，且客户关系的深度是关键的差异化因素。
• 对 OT/ICS 安全概念有深入的了解——包括网络分段、数据二极管、物理隔离环境以及工业环境中的安全文件传输——并能够向 IT 和 OT 利益相关者群体清晰阐述OPSWAT价值。
• 在阿联酋处理复杂的多利益相关方销售事务方面拥有丰富经验，包括与渠道合作伙伴、系统集成商和分销商合作，推动需要当地渠道参与的客户项目（例如：阿布扎比国家石油公司（ADNOC）批准的供应商、迪拜水电局（DEWA）的供应链要求等）。

• 能够自如地与阿联酋主要能源和公用事业企业的C级高管以及CISO/CTO群体进行沟通，并能与工程和运营技术（OT）安全经理层级的技术评估人员进行有效互动。
• 深入了解阿联酋与关键基础设施相关的网络安全法规，包括阿联酋国家信息保障（NIA）标准以及各行业的合规框架。
• 本科毕业，工程学、计算机科学或相关技术专业优先——或具备同等的行业经验。
• 必须精通英语；会说阿拉伯语者将具有显著优势。
• 愿意在阿联酋境内出差，并偶尔前往海湾合作委员会（GCC）其他国家，以参与客户活动、进行现场考察及参加合作伙伴会议。
• 具备高度职业道德，以商业为导向，能够在充满活力且高速增长的环境中独立开展工作。

职位

您将加入一支非常成功的区域团队，担任新设立的区域销售经理一职，致力于在关键基础设施保护领域开拓企业级业务。对于具有创业精神、善于开拓市场的销售人才而言，这是一个绝佳的机会，可OPSWAT 在意大利南部大型企业市场OPSWAT 。

您将全面负责该区域内订单增长的各个方面。
您将负责开拓并拓展销售区域——发掘商机、建立销售管道并赢得新客户——同时与销售工程师、销售开发代表（SDR）以及OPSWAT 生态系统紧密协作。
该职位适合那些不仅擅长运营业务，更热衷于开创业务的人士。

具备企业家精神，拥有开拓销售区域所需的坚韧、韧性和主人翁意识。

积极进取、目标明确且善于接受指导。

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少拥有3年向企业成功销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

您将加入一支非常成功的区域团队，担任新设立的区域销售经理一职，致力于开发一个具有巨大增长潜力的区域。对于具有创业精神、善于开拓市场的销售人才而言，这是一个绝佳的机会，可OPSWAT 在意大利北部的OPSWAT 。

您将全面负责该区域内订单增长的各个方面。
您将负责开拓并拓展销售区域——发掘商机、建立销售管道并赢得新客户——同时与销售工程师、销售开发代表（SDR）以及OPSWAT 生态系统紧密协作。
该职位适合那些不仅擅长运营业务，更热衷于开创业务的人士。

具备企业家思维，拥有开拓销售区域所需的坚韧、韧性和主人翁精神。

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少拥有3年向企业成功销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司在南欧地区收入和增长的重要推动力，可远程工作。您的职责包括制定和实施针对MetaDefender 和MetaAccess 安全平台部署的战略客户计划。您将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和达成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并有超额完成数百万美元销售配额的业绩记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• • 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
  • 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
  • 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
  • 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
  • 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
  • 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
  • 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
  • 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
  • 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
  • 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
  • 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
  • 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理将全面负责并推动北区企业级客户业务的开展，并对营收增长和战略扩张承担全部责任。

该职位向印度销售负责人汇报，需要与渠道、销售开发代表（SDR）和市场营销团队紧密合作，以推动协调一致的市场推广执行，拓展销售线索，并加速该地区的营收增长。

该职位不仅限于个人贡献——您将负责制定并执行市场进入战略，OPSWAT需OPSWAT 关键基础设施保护、零信任及基于文件的威胁防范方面的全球愿景保持一致。

职责包括OPSWAT 、制定并执行战略客户及区域计划、建立高管层关系、推动以合作伙伴为导向的业务增长，以及统筹复杂的企業级交易。

您将从事的工作

收入归属与业务领导力

• 以严谨的预测机制和季度问责制，负责制定并达成区域营收目标
• 在企业及政府领域构建并维护一条可预测的业务渠道（覆盖率达3至5倍）
• 主导大型、复杂的交易周期，尤其是在金融服务、Industrial 行业

战略性市场进入与市场拓展

• 制定并实施一项北印度市场进入（GTM）战略，该战略应OPSWAT关键基础设施及合规驱动型安全领域的业务重点保持一致
• 识别并推动高价值用例，例如安全文件传输、数据清理（CDR）、vulnerability detection以及运营技术（OT）安全
• 通过交叉销售和平台采用，扩大在关键客户中的业务覆盖范围

客户与高管互动

• 与首席信息官（CIO）、首席信息安全官（CISO）及高管（CXO）建立值得信赖的顾问关系
• 传达与风险降低、合规及运营韧性相契合的差异化价值主张
• 在整个销售生命周期中阐明投资回报率（ROI）/总拥有成本（TCO）及业务成果

卓越执行力

• 以强烈的开拓者心态，采用以解决方案为导向的咨询式销售方式
• 在 Salesforce 中准确维护销售 pipeline、客户计划和商机跟踪
• 以高精度预测收入，并为管理层提供清晰的洞察
• 有效利用内部资源（售前、市场营销、产品）以赢得订单

我们需要您做什么

• 拥有7年以上企业技术销售经验，销售业绩持续超额完成
• 在销售网络安全解决方案方面拥有出色的业绩记录，最好是在关键基础设施、合规性或网络/文件安全领域
• 能够与高管层建立联系并产生影响，清晰阐述技术价值与商业价值
• 在复杂交易的统筹协调及多方利益相关者销售方面展现出专业能力
• 深刻理解安全威胁、零信任原则及企业安全架构
• 在项目管理流程和预测准确性方面表现得极为严谨
• 积极主动、具有战略眼光，并能从容应对快节奏、不断变化的工作环境
• 出色的沟通、谈判和演示能力
• 根据需要，愿意在该地区出差
• 高度的诚信和职业操守。
• 该职位的工作地点位于新德里。

职位

区域销售经理将全面负责并推动西印度地区的业务，对营收增长和战略扩张承担全部责任。

该职位向印度销售负责人汇报，需要与渠道、销售开发代表（SDR）和市场营销团队紧密合作，以推动协调一致的市场推广执行，拓展销售线索，并加速该地区的营收增长。

该职位不仅限于个人贡献——您将负责制定并执行市场推广策略，确保OPSWAT关键基础设施保护、零信任及基于文件的威胁防范方面的全球愿景保持一致。

职责包括OPSWAT 、制定并执行战略客户及区域计划、建立高管层关系、推动以合作伙伴为导向的业务增长，以及统筹复杂的企業级交易。

您将从事的工作

收入归属与业务领导力

• 以严谨的预测机制和季度问责制，负责制定并达成区域营收目标
• 在企业及政府领域构建并维护一条可预测的业务渠道（覆盖率达3至5倍）
• 负责管理一批重要大客户。

战略性市场进入与市场拓展

• 制定并实施一项西印度群岛市场整体营销策略，该策略应与OPSWAT关键基础设施及合规驱动型安全领域的业务重点保持一致
• 识别并推动高价值用例，例如安全文件传输、数据清理（CDR）、vulnerability detection以及运营技术（OT）安全
• 通过交叉销售和平台采用，扩大在关键客户中的业务覆盖范围

客户与高管互动

• 与首席信息官（CIO）、首席信息安全官（CISO）及高管（CXO）建立值得信赖的顾问关系
• 传达与风险降低、合规及运营韧性相契合的差异化价值主张
• 在整个销售生命周期中阐明投资回报率（ROI）/总拥有成本（TCO）及业务成果

卓越执行力

• 以强烈的开拓者心态，采用以解决方案为导向的咨询式销售方式
• 在 Salesforce 中准确维护销售 pipeline、客户计划和商机跟踪
• 以高精度预测收入，并为管理层提供清晰的洞察
• 有效利用内部资源（售前、市场营销、产品）以赢得订单

我们需要您做什么

• 拥有7年以上企业技术销售经验，销售业绩持续超额完成
• 在销售网络安全解决方案方面拥有出色的业绩记录，最好是在关键基础设施、合规性或网络/文件安全领域
• 能够与高管层建立联系并产生影响，清晰阐述技术价值与商业价值
• 在复杂交易的统筹协调及多方利益相关者销售方面展现出专业能力
• 深刻理解安全威胁、零信任原则及企业安全架构
• 在项目管理流程和预测准确性方面表现得极为严谨
• 积极主动、具有战略眼光，并能从容应对快节奏、不断变化的工作环境
• 出色的沟通、谈判和演示能力
• 根据需要，愿意在该地区出差
• 高度的诚信和职业操守。

职位

OPSWAT 正在招聘销售客户经理，与我们的客户建立长期、互信的关系。销售客户经理的职责是监管指定的客户组合，开发现有客户的新业务，并积极寻求新的销售机会。

在OPSWAT，我们相信，即使目前没有空缺职位，杰出人才也值得我们去了解。

我们的常青销售客户经理 职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位并不与具体的空缺职位挂钩，但它能让我们了解你并与你保持联系，这样当出现新机会时，你就可能成为我们最先联系到的人之一。 以色列和罗马尼亚正在大幅增长--我们希望您能加入我们强大的团队！

如果您对我们的工作感兴趣，请提出申请，我们将与您联系。

您将从事的工作

• 担任所有客户账户管理事务的主要联络人
• 建立并维护稳固、持久的客户关系
• 谈判合同并达成协议，以实现利润最大化
• 与关键客户、客户利益相关者和执行赞助商建立值得信赖的顾问关系
• 确保根据客户需求和目标及时、成功地交付我们的解决方案
• 向内部和外部利益相关者明确传达每月/每季度活动的进展情况
• 与现有客户开发新业务和/或确定需要改进的领域，以完成销售配额
• 预测和跟踪关键客户指标（如季度销售业绩和年度预测）
• 编写账户状况报告
• 与销售团队合作，在区域内发现并增加机会
• 根据需要协助处理具有挑战性的客户要求或问题升级

我们需要您做什么 

• 您至少有 3 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有管理企业客户的成功记录
• 在结构化的客户维系周期内工作，以及制定和执行量身定制的客户维系计划时，您将得心应手
• 你有与生俱来的学习热情。我们不断寻求更好地了解每个客户的安全状况、需求和战略 
• 你是一个天生的领导者，有一种袖手旁观的心态，随时准备帮助他人，推动整个销售组织取得成功。我们从不独自学习 
• 您善于倾听，具有出色的谈判和表达能力。您能有效地与技术导向型和高级业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述我们产品的技术和业务价值。 
• 您有能力制定目标、确定任务的优先次序，并在最少的监督下取得成功
• 您可以保持管道的准确性，并为管理层更新预测 
• 您对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并为自己能够超额完成销售目标而感到自豪
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议
• 高度道德和专业的个人行为

如果您已准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何合法、专业地扩大规模方面发挥关键作用，请与我们联系。

职位

销售工程师将作为我们META区域销售团队的主要技术销售支持，协助识别客户面临的挑战，并推动合作伙伴与客户需求与OPSWAT 之间的技术对接。您将作为产品和行业专家，有效介绍和演示我们的解决方案，并推广我们的愿景和方法。 在推进销售流程的同时，您将成为合作伙伴和客户值得信赖的联络人。您需要定期对合作伙伴进行培训，使其熟练掌握产品的销售与支持技能，并在合作伙伴需要时提供技术支持以促成交易。

同时，您将担任与工程团队的联络人，以推动产品发展方向，并与该地区其他销售工程师通力合作。理想的候选人应具备在企业销售团队任职的工作经验，并在支持大型复杂企业销售方面拥有良好的职业履历。

我们欢迎居住在阿布扎比、以英语为第一或第二语言的应聘者。

 您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展
• 管理合作伙伴/客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 增强合作伙伴/客户对我们产品/解决方案的信心和认知度
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

 我们需要您做什么

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 对API、运营技术（OT）网络安全以及网络访问控制（NAC）的技术理解
• 具备配置或管理 AWS/Azure/GCP 虚拟专用网络的经验
• 使用 Docker 或 Kubernetes

职位

您是否怀揣着明确的使命？ 我们正是如此。 OPSWAT我们的使命是守护我们共同享受的生活方式。 我们的创新致力于保护信息技术及关键基础设施，包括制造业、核设施、金融机构、政府部门、公用事业、高等教育等领域。  您的职业生涯中或许做过许多有趣的事，但又有多少次能说您曾以如此积极的方式，直接为全球社会的福祉做出贡献呢？   

“关键基础设施”指代多种多样的系统，不仅包括传统的本地部署和基于云的IT系统，还可能涵盖运营技术。   

作为解决方案工程师，您将与一群才华横溢的专业人士并肩工作。您的职责是挖掘客户的痛点，向他们介绍OPSWAT 如何OPSWAT 这些问题，并指导他们如何将解决方案付诸实践。  您需要保持对我们服务领域的精通、对产品的专业知识，并具备让客户愿意与您热情合作以实现共同成功的特质。您还将有机会向产品团队建言献策，基于与客户的直接互动，为产品未来发展提供极具针对性的指导。  

您将从事的工作

• 与客户成功经理和合作伙伴携手，共同拓展OPSWAT    
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度   
• 保持并定期展示具有重大影响力的演示 
• 管理、提交并展示针对招标文件的详细答复   
• 维护合作伙伴关系，并提升其对OPSWAT的技术理解  
• 在会议和研讨会上发表演讲   
• 举办研讨会、价值验证及售后过渡  

我们需要您做什么

• 具备为《财富》100强/500强战略客户提供销售支持的经验 
• 在与客户开展新业务和拓展现有业务方面拥有丰富经验  
• 擅长与各级客户（从高管到行政人员）进行沟通   
• 出色的演讲和演示技能    
• 具备网络安全用例和拓扑结构（包括本地部署和云端部署）的实际应用知识 
• 安装企业应用程序并排除故障的经验  
• 解决问题的能力；善于发现并解决客户的痛点   

我们重视差异  

• 我们致力于打造一支多元化且包容的团队。如果您对这个职位感兴趣，但您的经验与所有任职要求并不完全吻合，我们仍鼓励您积极申请。您或许正是这个职位或其他职位的理想人选。  

如果你有同感，或者情况与你相似，我很希望能与你见面，或许我们可以一起创造一番伟业。  

职位

你是怀揣使命感的人吗？我们正是如此。OPSWAT我们的使命是守护我们所有人所享受的生活方式。我们的创新致力于保护最关键的基础设施，例如制造业、核设施、金融机构、政府部门、公用事业等。你的职业生涯中或许做过一些有趣的事情，但又有多少次能说自己曾以如此积极的方式，直接为全球社会的福祉做出贡献呢？  

“关键基础设施”指种类繁多的系统，不仅包括传统的本地和基于云的IT系统，还可能包括运营技术。  

作为解决方案工程师，您将与一群才华横溢的专业人士并肩工作。您的工作是发掘客户面临的挑战，向客户说明OPSWAT 如何OPSWAT 这些挑战，并指导客户如何将解决方案投入实际应用。您需要保持对我们所服务领域的精通、对产品的专业知识，以及那种能让客户热切希望与您合作以实现其成功的处事态度。  此外，您还将有机会向产品团队建言献策，基于与客户的直接互动所获得的洞察，为产品未来发展提供极具针对性的指导。 

您将从事的工作

• 与客户成功经理和合作伙伴携手，共同拓展OPSWAT   
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度  
• 保持并经常进行具有重大影响的演示 
• 管理、提交并展示针对招标文件的详细答复  
• 维护合作伙伴关系，并提升其对OPSWAT的技术理解 
• 在会议和研讨会上发表演讲  
• 举办研讨会、价值验证及售后过渡 

我们需要您做什么 

• 在OT安全领域具备可验证的经验 
• 在联邦政府内部或与联邦政府合作的工作经验，尤其是与国防部（DoD）的合作经验 
• 在与客户开展新业务和拓展现有业务方面拥有丰富经验 
• 擅长与各级客户（从高管到行政人员）进行沟通  
• 出色的演讲和演示技能   
• 安装企业应用程序并排除故障的经验 
• 解决问题的能力；善于发现并解决客户的痛点  

我们重视差异 

• 我们致力于打造一支多元化且包容的团队。如果您对这个职位感兴趣，但您的经验并未完全符合所有任职要求，我们仍鼓励您积极申请。您或许正是这个职位或其他职位的理想人选。 

如果你有这样的经历，或者与之相似，我们非常希望能与你见面，并或许能一起创造出伟大的成就。 

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

职位

解决方案工程师将作为我们区域销售团队的主要技术销售支持，助力我们在意大利市场的持续拓展。虽然这是一个以远程办公为主的职位（工作地点在意大利境内），但我们特别希望寻找一位常驻罗马的候选人，担任我们的本地技术专家。

在此职位上，您将识别客户面临的挑战，并推动客户需求与OPSWAT 在技术层面的对接。作为产品和行业专家，您将有效展示我们的技术，同时推广公司的愿景和战略方针。您将作为客户值得信赖的联络人，弥合技术需求与销售流程之间的差距。

此外，您还将担任工程团队的联络人，提供关键的实地反馈，以帮助规划我们产品的未来发展方向。理想的候选人应具备企业销售环境的从业经验，并在支持大型、复杂的企业销售方面拥有经证实的成功记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 团队及合作伙伴通力合作，推动业务发展
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 目前居住在意大利，能够为我们在罗马的区域业务提供支持
• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

关于OPSWAT

OPSWAT 全球网络安全领域的领导者，致力于保护全球关键基础设施。自 2002 年以来，我们一直通过一套专注于恶意软件防护、数据安全、设备安全以及安全文件传输的全面解决方案组合，帮助各类组织保障其复杂的 IT 和 OT 环境的安全。

日本OPSWAT最具战略意义且增长最快的市场之一。随着我们在该地区持续拓展业务，我们正在寻找一名解决方案工程师，与我们的销售团队、客户及渠道合作伙伴通力合作，推动业务增长，并提供能够应对当今不断演变的安全挑战的网络安全解决方案。

这是一个难得的机会，您将有机会与日本部分大型企业、关键基础设施运营商及政府相关机构合作，同时与全球的产品、工程及领导团队紧密协作。您将担任值得信赖的技术顾问，通过OPSWAT创新技术，帮助客户加强网络安全防护能力并实现其业务目标。

我们正在寻找常驻东京、日语流利且热衷于帮助企业解决复杂网络安全挑战的候选人。

您将从事的工作

• 与区域销售团队及渠道合作伙伴通力合作，推动日本全境的企业业务增长。
• 与客户沟通，了解他们的业务目标、安全挑战和技术要求。
• 设计并提供符合客户需求和战略目标的定制化网络安全解决方案。
• 开展引人入胜的产品演示、技术演讲、研讨会和高管简报会。
• 与技术和高管层的相关方（包括安全架构师、IT团队和首席信息安全官）建立互信关系。
• 在整个销售周期中，从需求发现和评估到部署规划，全程主导技术讨论。
• 支持概念验证（PoC）、解决方案验证和客户实施，以确保取得成功。
• 针对招标书（RFP）、信息征询书（RFI）和技术问卷，准备并提交高质量的答复。
• 针对OPSWAT ，对渠道合作伙伴、经销商和系统集成商进行授权和认证。
• 代表OPSWAT 行业会议、研讨会、网络研讨会和客户活动。
• 与销售、产品管理、客户成功和工程团队通力合作，确保客户成功并提供市场反馈。

我们需要您做什么

• 计算机科学、信息技术或工程学学士学位，或具备同等实践经验。
• 精通日语，并具备出色的专业沟通能力。
• 在解决方案工程、销售工程、售前支持、技术咨询或类似的面向客户的技术岗位上拥有5年以上工作经验。
• 具备网络安全、网络、基础设施、云计算或企业软件解决方案方面的工作经验。
• 出色的演示、展示和客户互动能力。
• 对网络基础知识和企业IT环境有扎实的理解。
• 具备开展技术需求分析、解决方案设计及客户研讨会的工作经验。
• 能够与技术部门和高管层的相关人员进行有效沟通。
• 积极主动、充满干劲，并热衷于解决客户面临的难题。
• 高度的专业精神、诚信和以客户为中心。

首选资格

• 在网络安全解决方案方面拥有相关经验，例如恶意软件防护、沙箱技术、终端安全、网络安全、数据安全、安全文件传输或关键基础设施保护。
• 在 Windows 和 Linux 环境中部署和排查企业应用程序故障的经验。
• 熟悉 AWS、Microsoft Azure 或 GoogleCloud 等公有云平台。
• 了解API、系统集成和自动化技术。
• 具备 Python、PowerShell 或 Bash 等脚本语言的使用经验。
• 具备MySQL或MongoDB等数据库的相关知识。
• 具备在OT/ICS网络安全环境中工作的经验。
• 在与渠道合作伙伴及系统集成商合作方面拥有丰富经验。
• 相关行业认证，例如 CISSP、CCSP、CISM、Security+ 或同等认证。
• 了解企业网络技术及相关厂商，包括思科（Cisco）、瞻博网络（Juniper）、阿鲁巴（Aruba）、戴尔科技（Dell Technologies）、极讯网络（Extreme Networks）等。

职位

我们正在寻找一位经验丰富的解决方案架构师，负责推动OPSWAT MetaDefender NetWall 亚太NetWall 增长与应用。

MetaDefender NetWall 不同安全等级的网络间NetWall 安全、实时的数据传输，助力保护关键运营技术环境和工业系统免受网络传播的网络威胁。

在此职位中，您将NetWall 主题专家（SME），与销售、产品和工程团队紧密协作，为能源、制造、交通和政府等关键基础设施领域的客户提供创新解决方案。

您将结合在网络和运营技术环境中的深厚技术专长与业务拓展洞察力，发掘新市场机遇，支持复杂的客户合作项目，并影响未来增长的产品战略。

该职位工作地点位于亚太地区，需进行区域差旅以支持客户对接、行业活动及合作伙伴发展工作。

您将从事的工作

技术领导力与客户互动

• 担任MetaDefender NetWall 在亚太NetWall 技术专家。
• 与销售团队合作设计安全的OT网络架构，并向客户和合作伙伴提供以解决方案为导向的演示。
• 主持技术研讨会、产品演示及概念验证（PoC）活动，以验证解决方案并实现技术设计胜出。
• 引导客户完成预审、架构设计和部署规划。

市场开发与战略

• 识别关键NetWall NetWall的新市场机遇及新兴应用场景。
• 制定商业案例、技术要求及市场洞察，以支持产品扩展。
• 与产品团队协作，将客户需求转化为产品改进方案及路线图输入。

销售赋能与合作伙伴关系

• 制定解决方案定位、技术宣传信息及销售支持材料，助力内部团队有效展示安全产品。
• 与技术供应商、系统集成商及行业合作伙伴建立并培育战略伙伴关系，以NetWall 覆盖范围。
• 代表OPSWAT 亚太地区各行业会议、贸易展会及技术活动。

我们需要您做什么

• 7年以上解决方案架构师、售前工程师、网络架构师或类似面向客户的技术岗位经验
• 在数据网络技术和协议方面拥有深厚专业知识，包括BGP、路由和SD-WAN架构
• 在运营技术（OT）环境方面拥有扎实的背景，熟悉工业控制系统（ICS）和常见工业协议
• 具备将复杂技术解决方案转化为清晰商业价值的实证能力
• 拥有主导概念验证项目和技术解决方案设计的工作经验
• 在技术文档编制、需求定义和商业案例开发方面具备扎实的专业技能
• 出色的演示和沟通能力，能够同时与技术工程师和高管利益相关者进行有效互动
• 愿意且能够在亚太地区出差（约占工作时间的25%至30%），以支持客户会议、技术研讨会、行业会议及合作伙伴活动。

职位

OPSWAT 一名战略客户经理OPSWAT 负责推动销售流程、管理业务组合并提升北美西部的营收。我们特别寻求具备以下经验的专业人士：在制造业及非特定垂直领域拥有开拓新客户、制定解决方案、提交提案及完成新业务成交的成功记录。此外，理想候选人还应具备成功管理、维护并拓展现有客户群的经验。

这是个远程职位，必须位于美国西部地区。 

您将从事的工作

• 利用 6Sense、ZoomInfo、Navigator 及其他潜在客户挖掘工具，识别并锁定那些已知有购买OPSWAT 倾向的企业级客户（年收入超过 50 亿美元）。
• 与渠道合作伙伴合作，确定并共同寻求新客户。
• 发展思想领导力，与合作伙伴、客户和潜在客户建立值得信赖的咨询关系。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向合作伙伴和客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• 居住在美国西部。
• 拥有 7 年以上网络安全销售经验。
• 学士学位（优先考虑，非必需）或相关工作经验。
• 具有向企业客户销售复杂解决方案的经验。
• 曾多次获得总统俱乐部和/或 MVP 奖。
• 精通 MEDDPICC 和其他先进的销售方法。
• 高度准确的管道管理和预测专长。
• 能够根据需要出差，参加客户、渠道合作伙伴和公司会议/活动。

职位

我们的团队致力于开发能够向世界揭示软件内部构成情况的技术。我们的引擎通过扫描源代码和二进制文件来检测开源组件，生成Software 物料Software （SBOM），并揭示软件供应链中的漏洞和许可风险。

我们正在寻找一名处于职业生涯早期阶段 的AISoftware ，该候选人应将AI编码助手视为其工作流程的核心组成部分，并对机器学习如何使组件检测和漏洞分析更加智能化抱有浓厚兴趣。您将加入一个迭代迅速、代码审查严谨的团队，该团队期望AI工具能够增强（而非取代）稳健的工程判断力。

您将从事的工作

• 设计、实现和维护我们SBOM生成和SCA扫描引擎的相关功能
• 每天使用智能代理型AI编程工具（如Claude、Copilot、Cursor或类似工具），以加快开发、测试和审查的进度：通过提示、验证和基于判断的迭代来推进工作
• 及时掌握新兴的人工智能编程技术，并协助团队采用真正能提升开发者体验的技术
• 构建并优化数据管道，以大规模摄取软件包注册表、漏洞和许可证数据
• 编写简洁且经过充分测试的代码，并与资深工程师共同参与代码审查
• 调查检测准确率方面的问题，并持续提高扫描质量
• 与SCA平台上的质量保证（QA）、产品及其他工程团队开展协作

我们需要您做什么

• 计算机科学、Software 、信息技术或相关领域的学士学位
• 1-3年以上的工作经验
• 在数据结构、算法以及至少一种系统或后端编程语言（Python、Go、C/C++、Java 或 Rust）方面具备扎实的基础
• 在实际项目中使用人工智能编程工具（如Claude Code、Copilot、Cursor、ChatGPT或类似工具）的实践经验
• 机器学习和数据处理的基础知识：掌握机器学习的核心概念（分类、嵌入、评估指标），并能熟练处理数据：解析、转换和分析结构化/非结构化数据集
• 熟悉 Git 以及协作开发工作流
• 具备英语阅读和沟通能力（书面和口头）
• 好奇心、主人翁意识以及核查的习惯；特别是对AI工具产出的核查

如果你有就好了

• Rust 编程经验：个人项目、课程作业或开源贡献均可计入
• 接触大型语言模型（LLM）API、提示工程、RAG，或构建AI辅助功能
• 具备 CI/CD 管道、Docker 或 Linux 环境的实践经验
• 对开源项目的贡献

职位

作为机器学习数据构建师，您将负责团队运行所需的数据基础架构：数据集管道、标注工作流以及数据质量。模型质量受限于数据质量；该职位旨在消除这一瓶颈。我们在维斯普雷姆已深耕十余年，目前正向布达佩斯拓展业务，该职位将设在我们新开设的布达佩斯办公室，正值公司扩张的起步阶段。

您将有机会

• 构建并维护数据集导入、清洗和版本控制管道（包括训练集、验证集和保留集）
• 设计并运行标注工作流，包括质量控制和标注者间一致性跟踪
• 自有数据集测试：覆盖率分析、类平衡、泄漏检测、数据集文档编制
• 管理数据集的版本控制和血统，确保每个模型的发布都能追溯到具体的训练数据
• 与数据科学和产品工程团队合作，共同确定数据共享的边界和格式

我们在寻找什么

• 3年以上数据工程经验；精通Python和SQL
• 具备数据版本控制工具（DVC、LakeFS 或类似工具）和数据管道编排工具（Airflow、Dagster 或类似工具）的使用经验
• 对机器学习特有的数据问题的理解：训练集/测试集泄漏、标签噪声、分布偏移
• 文档的严谨性与可重复性

您会爱上这里工作的原因

• 创新环境：加入一支处于网络安全创新前沿的团队。在OPSWAT您将有机会接触尖端技术，并为塑造网络安全未来的解决方案贡献力量。
• 协作文化：我们倡导协作文化，重视每一位团队成员的意见。您将有机会与一群才华横溢、对网络安全充满热情、并致力于创造积极影响的同仁并肩工作。
• 职业发展：在OPSWAT，我们高度重视团队成员的成长与发展。您将有机会参与持续的培训和发展项目，以提升技能，并在网络安全领域实现职业发展。
• 有影响力的工作：加入一家以使命为驱动、致力于保障数字世界安全的公司。您在OPSWAT 的工作OPSWAT 对全球各地的组织产生深远影响，保护关键数据和资产免受不断演变的网络威胁。
• 充满乐趣且充满活力的氛围：我们致力于营造一个充满乐趣且充满活力的工作环境。从团队建设活动到社交活动，您将有大量机会与同事建立联系，并共同享受这段旅程。

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门组织及企业提供保护其复杂网络、保障设备安全并确保合规所需的关键优势。 过去20年来，我们对创新技术的坚持赢得了全球1,700多家组织、政府及机构的信赖，巩固了我们在保护全球关键基础设施、保障人类生活方式安全方面的核心地位。 

您将从事的工作 

• 负责领导网络安全和恶意软件领域机器学习模型的训练、测试和优化工作，并全程主导技术决策。
• 评估并选择涵盖传统机器学习和深度学习的模型架构，为团队解决新问题的方式树立标杆。
• Drive 针对大型结构化及非结构化数据集Drive 探索、特征工程和预处理工作。
• 设计并负责维护稳健的模型评估流程——包括验证策略、基准测试和性能分析——并制定供他人遵循的最佳实践。
• 与数据工程师和威胁研究人员合作，以提升数据质量、特征集和模型性能。
• 负责生产环境中机器学习模型的部署、集成和监控，确保大规模运行的可靠性。
• 在整个团队范围内，制定并优化可扩展的机器学习工作流以及模型开发生命周期实践。
• 与跨职能团队合作，将模糊的业务和产品需求转化为机器学习战略和解决方案。
• 指导初级和中级工程师，分享专业知识，提升技术标准。
• 对关键基础设施安全领域机器学习的研究和产品方向产生影响。

我们需要您提供什么 

• 计算机科学、数学、工程学、人工智能或相关领域的学位（拥有研究生学位者优先）。
• 拥有5年以上机器学习实践经验，包括将模型部署到生产环境的成功案例。
• 对机器学习算法、模型训练、评估技术及优化方法有深入的理解。
• 精通 Python，并熟悉常见的机器学习库（例如 scikit-learn、TensorFlow、PyTorch）。
• 在数据探索、特征工程以及处理大规模实际数据集方面拥有丰富的实践经验。
• 精通模型评估指标和验证策略。
• 在将机器学习模型部署并集成到生产系统方面拥有扎实的经验。
• 具备云平台相关经验（优先考虑AWS）。
• 熟悉 MLOps 的实践和工具。
• 展现了技术领导力：指导团队、推动架构决策并制定标准。
• 具备网络安全、恶意软件分析或相关安全领域的经验将是一个很大的优势。
• 具备出色的解决问题能力、注重细节，并倾向于进行实验探索。
• 出色的沟通能力，以及领导跨职能协作的能力。

职位

OPSWAT 大力投资MetaDefender Cloud 威胁情报平台Cloud 多引擎扫描、自适应沙箱分析、我们的信誉和 IOC 数据，以及 filescan.io 和metadefender.com 社区。为了将这项技术转化为生态系统影响力，我们正在招聘一名技术联盟经理，负责从零开始构建并运营我们的 ISV 计划，同时扩大我们的 OEM 许可业务规模。

这是一个注重实操、面向一线的职位，适合既能熟练开展业务拓展工作——包括发掘、筛选和促成新的合作伙伴关系——又能妥善管理已签约合作关系的人选。 您将全权负责ISV项目的全流程：构建项目体系（包括架构、分级、赋能及市场推广策略），发掘并转化新的ISV和OEM合作伙伴销售线索，推动OEM客户对我们引擎及威胁情报源的授权，制作技术营销材料以实现联合解决方案落地，代表OPSWAT 行业及现场活动，并管理后续的授权及版税关系。 您将与产品、工程、Threat Intelligence、销售和市场营销等部门跨部门协作，工作地点位于英国或罗马尼亚，并需愿意进行国际差旅，以便与合作伙伴及行业社区进行深度互动。

您将从事的工作

• 业务开发与商机挖掘—— 在网络安全和企业软件生态系统中，主动 识别、发掘并评估新的ISV和OEM商机。 从首次接触到签署协议，构建并管理合作伙伴关系 pipeline，并在评估战略契合度、技术可行性和商业潜力的早期业务开发OPSWAT 代表OPSWAT 。
• ISV 计划负责与集成 — 全面负责 并构建OPSWAT ISV 及认证集成计划，涵盖从计划设计到执行的全流程。 负责招募、引入并培育集成OPSWAT （多重扫描、Deep CDR™ 技术、自适应沙箱、信誉评估及 IOC 数据）的 ISV 和技术合作伙伴，并作为该计划的唯一负责人，全面负责技术集成生命周期、计划层级、能力建设、文档编制及市场推广工作。
• OEM 及数据/情报源授权 Drive 向其他技术供应商授权 OPSWAT 、沙箱及威胁情报源的Drive 授权。负责制定、协商和管理授权及特许权使用费协议，并主导持续的商业关系——包括各特许权使用费流的报告、对账、续约及业务增长。
• 技术营销与现场互动——编制 联合解决方案简介、参考架构、集成指南、演示材料和网络研讨会内容。代表OPSWAT 各类会议、合作伙伴峰会及现场活动；进行技术演讲并主持合作伙伴研讨会，以推动集成工作取得进展。
• 市场与联合销售 — 在云市场（例如 Microsoft Azure）上发布 并拓展OPSWAT ，并与战略平台合作伙伴共同推动联合销售活动。
• 跨职能领导力—— 与产品和工程团队合作， 制定集成路线图并确定API 需求；将渠道合作伙伴和市场反馈信息传达给产品团队；并与销售团队就由合作伙伴带来或受合作伙伴影响的销售线索进行协调。
• 项目运营——制定 合作伙伴项目指标，跟踪集成和OEM项目进展，并汇报来自联盟的收入及特许权使用费表现。

我们需要您做什么 

• 在网络安全或企业软件领域，拥有5年以上技术联盟、合作伙伴关系、ISV/OEM项目、技术业务开发或合作伙伴/解决方案工程方面的工作经验
• 在业务开发方面拥有实际操作经验—— 亲自发掘 、评估并推进新的合作机会，而不仅仅是管理现有的客户账户
• 在构建或扩展ISV或OEM/技术合作伙伴计划方面拥有经证实的成功经验，且全程参与，最好曾作为该计划的唯一负责人或创始负责人
• 具备扎实的技术功底：能够自如地与合作伙伴的工程师和架构师讨论API、SDK、系统集成、云部署及安全工作流
• 在谈判和管理OEM及许可协议方面拥有丰富经验，包括特许权使用费/收入分成机制及其后续管理
• 出色的沟通和演示能力；在合作伙伴的工程师和高管中都极具公信力
• 愿意且能够为参加实地活动、合作伙伴会议和研讨会进行国际差旅（约占工作时间的30%–50%）
• 常住于英国或罗马尼亚，并获准在该国工作
• 主人翁意识——推动 项目从零起步到规模化
• 业务拓展直觉——主动 发掘并评估新商机，而不是坐等机会上门
• 关系构建者——能 同时赢得 合作伙伴、工程师和高管的信任
• 在商业敏锐度与技术可信度方面 同样出色
• 擅长在 快节奏、从零开始的开发环境中工作

如果你有就好了

• 具备威胁情报、恶意软件分析、沙箱技术或文件安全/多引擎扫描技术方面的经验
• 熟悉云市场（Microsoft Azure、AWS）及联合销售计划
• 在 MSSP/MDR 渠道或更广泛的安全供应商生态系统方面拥有相关经验
• 其他欧洲语言