空缺职位

职位 

我们正在寻找一位充满热情的教学设计师，加入我们快速发展的在线培训团队。在OPSWAT 我们的在线学习平台已取得巨大成功，我们非常期待迎来一位才华横溢的人才，帮助我们延续这一势头。作为教学设计师，您将与团队成员及领域专家（SMEs）通力合作，共同打造生动且富有影响力的网络安全培训材料。

该职位的工作地点位于越南或印度。

你将做什么

• 与领域专家（SME）合作：协助 领域专家构建和完善内容，以确保其与学习目标及学习者需求保持一致。
• 课程开发： 使用 Articulate 360（Storyline 和 Rise）等工具，设计 、开发和更新直观且引人入胜的在线学习材料。
• 教学质量保证：进行 详细的质量审查，以确保内容的准确性、教学表述的清晰度、一致性，以及与OPSWAT 指南的一致性。
• 学习管理系统（LMS）管理：支持在 WorkRamp 或类似的 LMS 平台内进行学员注册、访问管理及报告生成等工作。
• 文档与报告：维护与课程内容、开发进度及项目更新相关的清晰、准确的文档
• 人工智能增强型内容开发：利用人工智能工具加快内容创作、研究和课程开发进程，同时确保技术准确性和教学质量。

我们需要您做什么

• 至少4年的相关工作经验
• 精通英语，具备出色的听、说、读、写能力。
• 口头和书面表达清晰有效，能够自信地阐述观点。
• 具备使用在线学习内容制作工具的经验，特别是Articulate 360（Storyline 和 Rise）或WorkRamp。
• 基础的照片和视频编辑技能，用于提升教学内容质量。
• 对网络安全、网络和IT概念有扎实的基础理解。
• 对技术怀有真诚的兴趣，并具备以学习者和客户为中心的心态。
• 对细节极为关注，具有高度的责任感和主人翁意识，确保任务彻底且按时完成。
• 采取协作、注重团队合作的方式，重视各门课程之间的连贯性和一致性。
• 致力于提供清晰的文档、透明的跟踪和主动的沟通，以支持团队的协同、合作和持续改进。
• 熟练运用人工智能工具（ 如ChatGPT、Claude等）来优化教学设计和内容开发工作流程

如果有就更好了

• 具备网络安全培训或相关领域的相关经验。
• 使用Synthesia 或 HeyGen进行实验
• 具备教育技术平台的使用经验。
• 熟悉Jira或其他敏捷型人力管理工具。
• 对 HTML、CSS 和 JavaScript 有基本了解，并愿意根据需要亲自动手进行一些小幅调整或修改（无需完全精通）。

职位 

OPSWAT 二级技术支持工程师加入我们的客户支持团队。该职位主要负责诊断和解决复杂的技术问题以及由一级支持团队上报的问题，并通过及时响应确保客户满意度。我们正在寻找一位充满活力且积极进取的人才，他/她热衷于与客户互动、钻研软件、学习新技术，并愿意“不遗余力”地为OPSWAT快速成长贡献力量。

职责：

• 通过电话、工单系统和在线聊天，处理复杂的技术问题以及由一级支持转交的问题。
• 通过日志分析、系统诊断和网络配置，为OPSWAT 提供高级故障排除和支持。
• 与客户进行远程会议。
• 在实验室环境中复现客户遇到的问题，并验证解决方案和错误修复。
• 评估问题的复杂程度，并上报至三级支持。
• 与一级和三级支持团队配合良好。
• 与技术型客户保持密切合作（典型客户包括工程师和IT人员）。
• 向客户提供状态更新，并遵守服务水平协议（SLA）及相关承诺。
• 保持清晰且专业的沟通，以确保良好的客户体验和客户满意度
• 协助创建和更新知识库，以支持客户自助服务。
• 担任L1级技术支持导师，并协助改进支持流程。
• 加入专业配送服务行业。
• 根据要求参与其他副项目和运营工作。

最低要求：

• 扎实掌握网络基础概念。
• 具备Linux基础知识，并有兴趣进一步拓展相关知识。
• 具备逻辑思维能力，能够分析日志并排查计算机软件及IT相关问题。
• SCADA通信问题的故障排除
• 对主要 DevOps 工具的实际操作经验：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible、监控与日志工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆栈）。
• 英语口语和书面语能力强。
• 出色的沟通能力和人际交往能力。
• 久经考验的以客户为中心的态度。
• 出色的团队协作能力和组织能力。
• 至少拥有2至4年为技术软件产品提供客户支持、在技术支持中心工作或相关领域的工作经验。

 很高兴拥有

• 计算机科学（CS）或相关技术领域的学士学位，或具备同等工作经验。
• 有与海外团队合作的经验。 
• 具备计算机编程基础。
• 熟悉 Mac OS 系统。
• 具备网络安全领域的经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。
• 网络集成技能（例如：思科、戴尔-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 证书/培训：相关的SCADA或PLC原始设备制造商（OEM）认证。
• 在控制系统设计、PLC编程及SCADA开发方面的经验
• Cloud 服务（例如 AWS、GCP）的相关经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具备使用脚本语言（如Bash脚本、PowerShell和Python）的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。

我们的薪酬结构以市场为基础，因地区而异。该职位的基本薪酬取决于如下所述的工作地点，以及应聘者的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还有资格获得奖金和福利，并有资格获得股权。

基本工资范围：旧金山湾区 -110,000- $%120,000%。

职位

高级专业服务工程师将在向客户OPSWAT 、提供持续托管服务以及 o操作 担任值得信赖的技术顾问。该职位要求候选人具备扎实的网络安全 e专业知识， 在安全运营中心（SOC）环境中拥有深厚经验，并具备系统管理、云计算、网络（IT与OT）及运营安全工作流等领域的实操技能。该职位需直接对接客户，要求出色的沟通能力、强大的项目管理能力，能够主导复杂部署、运行SOC运营，并提供持续的监控、分析及修复服务。 

您将从事的工作

专业服务（部署与咨询） 

• 主导OPSWAT 解决方案在企业IT和OT环境中的端到端部署 。 
• 参与需求收集、架构设计、安装、配置及 解决方案 验证工作 。 
• 与客户相关方密切合作，包括首席信息安全官、安全运营中心经理以及IT/OT团队。  
• 提供关于网络安全最佳实践、零信任框架、恶意软件防护及安全文件传输工作流的专业建议。 
• 举办技术研讨会、产品培训和知识转移会议。
• 确保成功上线并移交至客户运营团队或OPSWAT 服务。 

托管安全运营中心服务 

• 根据服务范围，运行全年无休/工作日全天候的SOC运营。
• 使用OPSWAT 和常见安全运营中心 工具（SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） 监控、分析并响应安全警报。  
• 主导威胁调查、事件分级处理及向客户团队的升级处理。
• 构建并实施检测规则、操作手册和事件处理流程。
• 编制每周/每月安全运营中心报告、服务评估及持续改进建议。  
• 确保服务水平协议的遵守与高质量的服务交付。

项目管理 

• 负责专业服务项目的规划、执行与交付。
• 创建并管理项目计划、时间线、风险、文档及利益相关方沟通。  
• 协调内部团队，包括产品、工程、支持和客户成功团队。
• 同时管理多个客户项目，确保按时交付。

客户互动与沟通 

• 担任指定客户的主要技术联络人。
• 清晰而自信地向技术人员和管理层传达复杂的技术概念 。 
• 建立牢固的客户关系，以推动信任、采用和长期价值。
• 参与季度业务回顾（QBR）及服务改进讨论。 

我们需要您做什么 

技术专长 

• 拥有7年以上网络安全经验，在企业环境中积累了丰富经验。 
• 具备系统管理实践经验（Windows、Linux）。
• 对Cloud AWS、Azure、GCP）及混合部署有深刻理解。
• 跨IT与OT环境的网络专业知识，包括分段、防火墙、 

VPN（虚拟专用网络）、ICS/SCADA基础知识 

• 在安全运营中心（SOC）环境中工作并提供SOC服务的经验。
• 熟悉以下安全运营中心（SOC）工具与技术：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • 翱翔平台 
  • EDR/XDR解决方案 
  • 漏洞管理 
  • 威胁情报平台 
• 了解网络安全框架，例如NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001。

项目管理 

• 具备强大的项目管理能力，拥有推动复杂技术项目的经验。
• 拥有跨多个时区与企业客户合作的经验。
• 持有PMP、PRINCE2或敏捷方法论等认证者优先。

软技能 

• 出色的书面和口头沟通能力。
• 能够清晰、自信且富有同理心地引导客户对话。
• 强大的问题解决能力和批判性思维能力。 
• 能够在快节奏的环境中工作并处理多重优先事项。

如果你有就好了

认证（优先考虑） 

• 安全认证，例如CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIA。
• Cloud （AWS/Azure/GCP）。
• 网络认证（CCNA、CCNP）。
  
  

为什么要加入OPSWAT? 

• 与业界领先的网络安全产品携手，守护关键基础设施安全。
• 在全球化、快节奏的环境中成长的机会。
• 以创新和客户成功为核心的协作文化。
• 具有竞争力的薪酬和职业发展机会。

业务卓越与运营总监

保护世界关键基础设施

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门的组织及企业提供保护其复杂网络、保障设备安全并确保合规所需的关键优势。 在过去的20年里，我们对创新技术的坚持赢得了全球1,700多家组织、政府及机构的信任，巩固了我们在保护全球关键基础设施、保障人类生活方式安全方面的地位。

职位

OPSWAT 业务扩张OPSWAT ，运营基础设施也需随之扩展。我们正在招聘一名“业务卓越与运营总监”，该职位将作为首席执行官（CEO）和首席财务官（CFO）值得信赖的战略合作伙伴——负责统筹运营节奏，推动跨职能问责制，并提供清晰明确且严谨的运营体系，从而使高管团队能够充满信心地运营这家复杂且高速增长的企业。

该职位向首席财务官（CFO）汇报，并与首席执行官（CEO）紧密合作。这是一个独立贡献者角色——没有直接下属。其影响力并非源于人员编制，而是源于个人影响力、严谨性，以及在高层推动跨职能协调与责任落实的能力。该职位的工作范围广泛，涵盖战略、运营执行、商业智能以及高优先级的专项项目，并能根据情况需要在长远战略与亲力亲为的执行之间灵活切换。

这并非一位仅负责跟踪他人工作进展的项目经理。而是一位OPSWAT 负有实际责任OPSWAT 运营负责人——他能够独立识别问题所在，明确指出问题，并推动问题得到彻底解决。性格特质与能力同样重要：我们需要一位充满活力、直率坦诚，且有信心在无需等待许可的情况下直面棘手真相的人。我们寻求的是既雄心勃勃、思维敏锐，又善于协作的人才。

您将拥有什么

运营节奏与绩效问责

主导OPSWAT 节奏。设计并推动全公司的运营审查机制，建立运营节奏、治理模式和执行框架，以促进跨职能问责制并实现可持续的成果。这涵盖业务审查、季度业务回顾（QBR）、规划以及日常运营节奏，确保每个职能部门都能持续履行其承诺，而不仅仅是在每季度一次的审查中。 这意味着设计评审流程、落实行动项，并在出现偏差时及时调整方向。

运营智能

与财务规划与分析（FP&A）、企业应用与商业智能以及各业务部门通力合作，确保运营审查和领导层讨论基于可供决策的情报——而非为了报告而报告。 您将参与构建、审视并运用关键绩效指标（KPI）框架，并在确定运营审查中呈现的内容及其向领导层呈现的方式方面发挥关键作用。主动识别风险并揭示关键权衡，为首席执行官（CEO）和首席财务官（CFO）提供所需的分析，使其能够做出明智且及时的决策。

运营效率与规模扩展

通过识别组织瓶颈、流程低效和执行缺口，设计并实施可扩展的运营解决方案，进而推动OPSWAT 的实质性变革。这包括跨职能的流程优化、运营模式设计，以及使公司能够在不增加相应管理成本的情况下实现规模化增长的相关工作。初期的工作重点可能包括商业战略、市场营销与销售之间的端到端协同，以及人工智能的价值创造。

特别项目

当出现重要且复杂、涉及跨职能领域、且需要由单一负责人从规划到执行全程推动的事项时——尤其是那些位于多个团队或职能交界处、且无人明确负责的问题——CEO和CFO都会向您寻求帮助。您的一部分时间将用于处理那些无法明确归入任何现有组织架构的高优先级项目。 您将这种不确定性视为该职位的特质。具体例子可能包括：启动人工智能应用项目、建立此前不曾存在的新职能部门、领导尽职调查或整合工作流，以及协助推进上市公司准备工作。工作范围虽各不相同，但模式始终如一：都是那些重要且缺乏天然负责人、必须妥善完成的事项。

入职培训流程

我们已经具备了数据、流程和计划；我们期望您能迅速上手，并尽早开始创造价值。

前30天：诊断并确立存在感。
深入了解OPSWAT 如何运作各项流程、存在哪些脱节现象，以及真正的瓶颈在哪里。完成OPSWAT 。学习公司战略和运营计划，以及各部门的计划。在整个公司范围内建立工作关系。

第2至4个月：优化销售与市场营销的运营机制。
利用现有的仪表盘和关键绩效指标（KPI），在销售和市场营销部门建立清晰的运营节奏——推动责任落实、规范化跟进，并确保承诺事项取得可视化进展——同时针对存在缺口的环节优化仪表盘和KPI。这正是验证该模式的关键阶段。

第4个月及以后：在公司范围内推广。
将相同的运营模式节奏、关键绩效指标（KPI）、问责制和执行力应用到其他职能部门。Drive 公司Drive 效率Drive ，并提高OPSWAT 作为一家企业的OPSWAT 标准。

如果您符合以下条件，这个职位非常适合您……

• 拥有7-9年业务运营、战略与运营或首席助理（Chief of Staff）方面的经验，最好是在B2B SaaS或企业软件领域，且曾在您曾协助实现规模化增长的公司任职，并在管理咨询或高责任制的分析岗位上积累了相当长的时间
• 已建立并实施了全公司范围的运营审查和规划流程
• 对运营工作极度专注：能够主动发现问题所在，明确指出问题，并主动推动问题得到彻底解决，无需等待他人指示
• 能够在销售、市场营销、财务、工程和IT等领域游刃有余地开展工作，在职能细节与高管层面的框架之间自如切换，横跨战略、运营、市场进入（GTM）和分析等领域，而不被局限于单一领域
• 尽早直面棘手的真相并积极寻求答案，因为你知道这才是真正推动事情向前发展的关键，而且你不会将“受人喜欢”与“有效”混为一谈
• 充满活力。你行动迅速，能营造势头，并展现出一种让人认真对待承诺的气场。
• 具备扎实的分析能力与娴熟的财务素养，熟悉运营计划和单位经济效益，能够作为真正的合作伙伴与财务部门通力协作
• 在董事会材料和高管评审的书面文件中，确保各层级沟通都清晰明了；在满是职能部门负责人的会议室里，通过口头沟通达成共识
• 将人工智能工具和智能代理作为工作流程的默认组成部分，不要将其视为一种实验，而应将其视为在研究、综合、分析和沟通等各个环节中发挥倍增效应的工具。
• 真正有抱负。你来这里不是为了安于现状，而是为了推动业务发展、开创一番事业，并与之共同成长

显著的差异化优势

• 具备区分“当前亟待解决的问题”与“随着公司规模扩大将自然解决的问题”的判断力，以及避免对业务已无法适应的流程进行过度设计的自律性
• 协助公司进行首次公开募股（IPO）筹备工作的经验
• 拥有管理咨询背景，并直接转入一个责任重大的运营岗位
• 精通基于ARR的商业模式及其驱动指标：ACV、ARR、CARR、NDR、GDR以及销售 pipeline 覆盖率
• 在快节奏的环境中，具备支持面向董事会或投资者的报告工作的经验

成功的模样

• 整个公司都在持续开展运营审查，各部门必须履行承诺，并通过书面记录来确保落实，而不仅仅是空谈。
• 首席执行官花在应对运营压力上的时间减少了——因为这个职位已经承担起了这一重任
• 销售、市场营销、财务和IT部门推行的各项效率提升举措正在取得可量化的成效
• OPSWAT运营基础设施已为未来做好准备：规模扩张、严格审查以及上市公司所需的各项标准

职业发展路径

该职位专为怀揣远大长期抱负的人才而设。OPSWAT 轨迹OPSWAT 合适的人选创造切实的发展机遇OPSWAT 而这个职位OPSWAT 使您置身于这一发展轨迹的核心。我们期待您能与公司共同成长，而非仅仅在公司中辗转。随着OPSWAT ，您将从这一职位逐步成长为更广泛的领导岗位。您在此所构建的成果，将成为公司在其历史上最具决定性时刻之一的核心基础设施。

我们对您的投入

为了助您走上这条发展道路，从第一天起，您将获得以下内容：

• 能够直接、实质性地接触首席执行官和首席财务官，无需经过层层过滤
• 公司各职能部门的透明度
• 接触首次公开募股（IPO）筹备、并购（M&A）以及其他高风险流程——这些是大多数运营人员直到职业生涯后期才会接触到的
• 高层领导对你的发展及下一步计划给予积极支持

基本薪资范围：旧金山湾区 200,000.00 美元 - 250,000.00 美元

机会均等的雇主

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

招聘机构：对于我们任何一个职位空缺，我们均不接受第三方机构未经请求发送的简历。如需为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。

#LI-ONSITE

采购总监

OPSWAT

OPSWAT IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者。在过去的 20 年里，我们对创新技术的坚持赢得了全球 1,700 多家组织、政府及机构的信任，为电力电网、金融网络、机场和国防设施提供保护。我们不仅仅销售网络安全软件，更致力于保护世界赖以运行的系统。

职位

这是一个位于OPSWAT运营核心的高级个人贡献者职位。采购总监全面负责采购流程的端到端管理，将该职能从当前状态打造为业界领先的运营体系，并在每一项物料采购决策中，作为公司各业务部门负责人主要的商业合作伙伴。该职位直接向首席财务官汇报。

这并非一个传统的采购岗位。这是一个具有战略性、高度自主权的职位，适合那些擅长应对复杂局面、能自信地进行谈判，并能在尚无体系的环境中建立规范体系的人。 采购支出涉及业务的方方面面：人工智能与软件工具、IT基础设施、市场营销、专业服务、设施管理以及资本支出。担任此职位的人将这种广度视为一项优势：它提供了一个纵览全公司的制高点，并拥有塑造关键商业成果的影响力。

首席财务官（CFO）部门的使命是成为一个值得信赖、以业务为中心的职能部门，OPSWAT未来，推动高质量增长、盈利能力、转型及股东价值的提升。该职位是实现这一使命的核心组成部分。您OPSWAT 、法务、IT及业务领导层眼中备受信任的合作伙伴OPSWAT 资本配置及商业风险管理方面发挥直接作用。

您将拥有什么

消费所有权

全面负责OPSWAT 全公司的采购流程，包括人工智能和软件工具、IT 基础设施、市场营销、专业服务、设施以及资本支出。业务负责人仍拥有对其支出决策的自主权；您则需对流程质量、商业成果的严谨性，以及从需求接收至合同续签全过程的规范执行负责。

招生与治理

针对所有新供应商申请和合同，建立并运营一个集中的受理和审批流程。构建相应的架构、规范和透明度，使业务能够快速推进，同时不牺牲商业严谨性或财务控制。 负责管理该流程框架并确保其得到一致执行——同时推动必要的变革管理以确保其长期有效，向业务相关方普及采购政策及流程背后的逻辑，使流程的采用源于清晰和信任，而非强制要求。这包括与应付账款、法务和安全部门紧密合作，全程协调供应商入驻流程，确保每家新供应商都经过适当审查、签订合同并完成相关设置。

合同组合管理

整合并维护整个组织内所有合同的集中视图。在合同到期前主动制定续约和重新谈判策略，确保在谈判中始终掌握主动权。

采购与谈判

领导所有采购工作，包括支出分析、供应商评估、竞标和谈判策略。在价格、服务水平协议（SLA）、合同条款和风险分担等方面Drive ，既能自信地坚持立场，又能维护支持长期目标的合作伙伴关系。

财务建模与商业案例

构建财务模型和商业案例，用于评估供应商之间的权衡、定价结构、总体拥有成本以及关键商业条款。与财务规划与分析（FP&A）及会计部门紧密合作，确保合同与预算、预测、应计项目以及正确的资本性支出（CapEx）/运营性支出（OpEx）处理方式保持一致。作为应付账款（AP）和采购订单（PO）问题的上报窗口，在采购与财务运营交叉领域的问题演变为结账难题之前予以解决。

跨职能合作

作为财务、运营、法务、IT、安全以及整个组织中各业务领导者的战略思维伙伴，为每一项涉及第三方支出的决策提供结构化框架、清晰思路和商业洞察。您并非审批者，而是一位帮助业务部门做出更明智决策的合作伙伴。

供应商绩效与风险

建立并维护一套规范的供应商绩效管理框架，用于跟踪整个支出组合中的服务水平协议（SLA）遵守情况、商业承诺及风险敞口。持续评估供应商的可行性、价格竞争力及合同风险。与业务负责人和IT部门合作，确保OPSWAT 健康的选择余地，并避免对任何单一供应商过度集中。

您最初的12个月

我们将为您提供所需的背景信息，并期待您尽早开始产生实际影响。到第一年结束时，得益于您所推动的架构、纪律和商业成果OPSWAT 的采购工作OPSWAT 呈现出可量化的显著变化。

第1–3个月：打好基础。

全面梳理支出全貌——包括支出类别、供应商关系、合同组合以及流程和治理方面的不足，从而识别风险所在、价值所在以及最紧迫的机遇所在。与财务、法务及业务相关方建立协作节奏。着手构建合同接收流程和集中化的合同视图。在入职后的前90天内，至少完成一项有实质意义的合同重新谈判或成本削减。

第3至第6个月：验证该模型。

需求收集流程的实施成效显著，业务相关方正在积极利用该流程，而非试图绕过它。合同组合视图内容最新且具有可操作性。您已主导了多项采购项目，并取得了可量化的商业成果。财务和业务负责人在做出供应商决策时会征求您的意见，而非仅在事后通知您。治理框架已建立并有效运行。

第6至12个月：扩大影响力。

采购已作为一项战略职能而非交易性职能开展工作。您不仅推动了材料成本的降低，优化了关键品类的合同条款，还建立了能够经受审计审查的控制机制和文档体系。合同续签流程得到了全面管理，OPSWAT采购基础设施治理完善且具备可扩展性。

如果您符合以下条件，这个职位非常适合您……

• 拥有7至12年的逐步积累的采购经验，其中至少有数年是在科技或SaaS公司独立负责采购工作，而不仅仅是提供支持。
• 曾在尚未建立相关框架的环境中，从零开始构建或显著优化了采购流程。
• 他们是自信、有备而来的、自律的谈判者，会做好商业功课，清楚自己的底线，并通过充分准备和建立公信力来争取更好的结果，而非依赖谈判次数。
• 具备出色的财务洞察力：能够编制商业案例、建模计算总体拥有成本，并能不借助翻译直接运用财务规划与分析（FP&A）及会计领域的专业术语进行沟通。
• 组织能力极强且以流程为导向，具备在模糊不清的情况下厘清头绪的直觉，并拥有在较大规模下保持这种清晰度的自律性。
• 无论面对运营相关方还是首席财务官，都能从容自信地进行沟通。您能够将复杂的商业问题转化为清晰的决策，并及早指出风险，避免意外情况不断升级。
• 对所购商品背后的商业运作、购买原因以及其产出真正感到好奇。
• 以商业成果以及作为合作伙伴所赢得的信任来衡量你的成功，而不是以处理的合同数量或你管理的团队规模来衡量。
• 曾与法务部门合作进行合同审查和修改标注，与应付账款部门合作处理供应商信息录入和付款流程，并与安全部门合作开展供应商风险评估及入职要求相关工作。
• 拥有工商管理、金融、Supply Chain或相关领域的学士学位。具有MBA学位者优先。

显著的差异化优势

• 曾在高速增长的科技或SaaS公司任职，具备应对供应商组合快速扩张及支出类别不断变化的经验。
• 熟悉人工智能、云计算和软件许可作为支出类别，了解决定这些合同的商业结构、定价杠杆和风险动态。
• 具备使用 Tipalti、NetSuite 或同类采购及 ERP 系统的实际操作经验。
• 曾在经历过首次公开募股（IPO）、审计准备工作或重大财务转型的公司任职，并了解相关内部控制及文档编制标准。
• 涉及全球支出类别、多币种合同或国际供应商关系。

成功的模样

• 一个主动管理的合同组合，可让财务部门和领导层清晰掌握各项承诺、到期情况及商业风险。
• 一个行之有效的申请受理和审批流程，能够赢得业务相关方的信任并被其广泛采用，因为它让工作变得更轻松，而非更繁琐。
• 在主要支出类别中实现可量化的成本削减，并改善商业条款。
• 一个绝不会让人感到意外的续约流程：在每份主要合同到期前很久，就主动、有策略地着手处理。
• 那些在供应商选择和支出决策方面将您视为值得信赖的合作伙伴——而非需要绕过的“把关人”——的金融和商业领袖。

基本薪资范围：旧金山湾区 210,000.00 美元 - 235,000.00 美元

机会均等雇主

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

招聘机构： 对于我们任何一个空缺职位，我们 均不接受第三方机构未经请求发送的简历。如需为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。

#LI-ONSITE。

职位

OPSWAT 重塑网络安全解决方案的构建与交付方式，而越南正是这一变革的核心。我们正在寻找一位人力资源业务合作伙伴，协助从内部推动这一变革。 

这个职位并非传统的人力资源岗位。您将担任我们越南快速发展的产品与工程团队人才战略的架构师，协助团队加快招聘速度、更高效地提升技能、引领变革，并打造一种能让人工智能时代的人才乐于留任并成长的企业文化。 

您将立足于商业战略与人才赋能的交汇点，直接与工程团队领导者合作，共同加速我们的人工智能准备进程。如果您擅长在快节奏的技术环境中工作，乐于应对复杂的人才挑战，并希望塑造现代工程中心的未来面貌，那么这个职位正是为您量身打造的。

您将从事的工作

Drive 转型——人才层面  

这是您最具杠杆效应的工作流。 

• 与工程部门负责人合作，分析越南研发组织内的人工智能技能缺口，制定技能提升路线图，并跟踪人工智能辅助工作流的采用情况。 
• 随着人工智能重塑工作范围、团队结构和工作方式，制定并实施变革管理策略。 
• 与学习与发展（L&D）部门合作，设计涵盖人工智能辅助开发、提示工程、Copilot 及自动化工具应用，以及质量保证（QA）自动化的培训路径。 
• 指导管理者如何带领团队应对人工智能驱动的变革——以清晰的思路、坚定的信心和真挚的同理心。 
• 倡导符合OPSWAT工程标准和价值观的负责任的人工智能应用。 
• 跟踪 AI 准备度指标：技能评估完成情况、技能提升路线图的进展、工具采用率以及岗位转换摩擦的降低。 

战略性人力资源合作伙伴关系 

• 将工程和业务目标转化为切实可行的人才战略，从而推动业绩提升和业务增长。 
• 就人力规划、组织架构设计及人才发展重点向高层领导提供建议。 
• 作为值得信赖的教练，就领导力效能、团队动态和绩效等问题为管理者提供指导。 
• 设计并实施旨在提升执行力、协同效应和团队生产力的项目。 

人才与绩效 

• 全面负责越南地区的绩效管理全周期——从设定期望、反馈质量到发展规划。 
• 为关键工程岗位制定继任与发展计划。 
• 帮助管理者通过能力框架、明确的角色定位以及数据驱动的洞察力，提升团队能力。 
• 支持制定能够吸引并评估精通人工智能的工程人才的招聘策略。 
• Drive 职培训，帮助新员工快速上手并留任。 

文化与参与 

• 为越南团队打造一种高效、协作且以价值观为导向的企业文化。 
• 在问题升级之前，主动解决员工参与度和团队动态方面的问题。 
• 强化OPSWAT五大核心价值观，营造一种以责任感、创新精神和团队协作精神为核心的企业文化。 

员工关系与合规 

• 以专业、尊重文化差异且保密的方式处理员工关系问题。 
• 利用人员数据识别风险热点，并制定主动应对方案。 
• 确保完全遵守越南劳动法及内部人力资源政策。 

人力资源项目与运营 

• 执行核心人力资源流程：入职手续、试用期考核、薪酬协商、政策解读。 
• 与人力资源卓越中心（HR COEs）——包括人才获取（TA）、全面薪酬（Total Rewards）、人才管理（Talent）及共享服务（Shared Services）——通力合作，在越南各地一致地推行各项计划。 
• 优化人力资源流程，并推动数字化人力资源工具的采用。 

我们需要您做什么 

• 6至10年人力资源工作经验；其中至少3年担任人力资源业务伙伴（HRBP）职务。 
• 在支持工程、研发或IT部门方面拥有丰富的经验。 
• 具备在技术或产品驱动型环境中的工作经验。 
• 精通绩效管理、组织设计和变革管理。 
• 具备人工智能转型项目的直接经验，或展现出在该领域快速提升技能的决心。 
• 具备敏锐的商业头脑；能够影响高层领导并与之建立合作伙伴关系。 
• 具备分析思维；善于利用数据推动决策。 
• 英语流利。 
• 对越南劳动法有扎实的了解；具备区域工作经验者优先。 
• 擅长在快节奏、多元文化、高速发展的环境中工作。 

收入确认经理 –OPSWAT （佛罗里达州坦帕市 – 现场办公）

职位概述

我们正在寻找一位经验丰富且注重细节的收入确认经理加入我们不断壮大的财务团队。该职位将直接向会计总监汇报，负责主导收入会计运营，确保OPSWAT产品线在ASC 606准则下实现准确合规的收入确认。

该职位将在公司持续发展过程中，通过扩展营收流程、跨职能协作以及支持审计准备工作，发挥关键作用。

主要职责

• 负责根据ASC 606标准，对订阅、许可（云端与本地）、专业服务及硬件协议等业务模式实施端到端的收入确认。
• 审查客户合同的会计影响，包括履约义务、标准服务协议、可变对价、合同变更条款及终止条款。
• 主导月度、季度及年度收入结算流程，确保数据准确性与及时性。
• 维护递延收入和未开票应收款余额，并支持确认收入的预测工作。
• 担任NetSuite ARM（或同类收入自动化工具）的收入领域专家。
• 与销售运营团队合作，提升上游交易质量和数据完整性。
• 为复杂或非标准安排编制技术会计备忘录。
• 负责处理与收入相关的审计请求，并作为外部审计师的主要联络人。
• 协助建立并维护符合萨班斯法案要求的文件、控制措施及流程说明。
• Drive 收入工作流中的Drive 和流程改进。
• 参与制定并记录收入会计政策和程序。

资格

• 会计或金融学士学位；持有注册会计师资格者优先。
• 5年以上逐步提升的会计经验，其中至少3年专注于ASC 606准则。
• 具有SaaS或科技行业经验者优先。
• 对多要素安排、标准服务协议、可变对价及合同修改有深刻理解。
• 具备支持审计及复杂收入环境的经验。
• 强烈倾向于拥有四大经验。
• 出色的沟通能力，能够向非财务合作伙伴阐释技术性会计概念。
• 能够在快节奏、不断变化的环境中茁壮成长。

高级法律顾问 – 隐私、产品与人工智能

在OPSWAT我们的使命是保护全球最关键的基础设施——从核设施和全球银行，到大型制造企业和政府网络。 我们正快速成长——年增长率连续多年保持两位数——并在全球20多个国家拥有市场拓展团队。随着公司规模的扩大，我们需要一位能够与业务同步发展、同时守护最核心资产的法律领导者：我们的客户、我们的声誉以及我们的使命。 

我们正在寻找一位能够承担战略职责、助力公司未来发展的资深法律顾问。 您将向总法律顾问汇报工作，并与我们的产品、IT、安全和销售团队紧密合作。这个职位不仅涉及隐私或人工智能领域，更关乎赢得全球最具安全意识的机构们的信任，并协助我们实现负责任的业务扩展。该职位可在旧金山或坦帕市现场办公，或在美国境内100%远程办公。

职责

• 负责管理公司的全球隐私与合规框架，包括政策、模板、流程及持续更新。
• 与我们的产品、工程和安全团队紧密合作，在整个产品开发生命周期过程中就隐私和人工智能相关问题提供指导。
• 起草并维护面向用户的法律文件，包括《隐私政策》、《数据处理协议》等。 
• 负责统筹处理安全事件、系统漏洞以及影响客户的产品问题
• 起草并协商影响公司产品的协议
• 协助推进全球合规计划，并监控新兴的人工智能/隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》）。  
• 开发内部操作手册和培训，提高对隐私和人工智能注意事项的认识 
• 就不断发展的AI、安全、隐私及其他数据法规，为产品团队和企业高管团队提供实用的指导

 我们需要您做什么 

• 拥有10年以上工作经验（律所和/或企业法务），曾在一家全球性、高速增长的企业任职，最好具备B2B SaaS或网络安全领域经验 
• 熟悉与人工智能和产品开发相关的法律法规框架，以及适用的隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》等）。 
• 具有审查和实施全球隐私合规计划的经验 
• 拥有CIPP/CIPM认证将是一个优势 
• 法学博士，至少是一个州律师协会的现任会员  
• 良好的沟通能力、商业敏锐度和务实的心态 
• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成任务 
• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道 
• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务 

基本薪资范围：旧金山湾区 220,000.00 美元 - 280,000.00 美元

我们实行基于市场的薪酬结构，具体标准因地区而异。该职位的基本工资取决于工作地点，以及候选人的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还可获得奖金和股权激励。

职位

我们正在寻找开发人员。您将借助现代人工智能编程代理——并辅以强大的工程指导——来设计、开发并发布生产级应用程序。在实习期间，您将交付多款应用程序，包括OPSWAT 日常使用的工具OPSWAT 面向客户的功能，这些应用将服务于真实用户并产生实际影响。您将学会将人工智能代理作为一种“力量倍增器”加以运用，同时培养判断力，以发布安全、可靠且架构良好的软件。
 

您将负责的工作内容

• 在资深工程师的指导下，利用人工智能编码代理，端到端地构建并交付全栈应用程序，涵盖从需求规格到部署的整个过程。
• 将模糊的问题转化为切实可行的产品，供OPSWAT 各团队OPSWAT 使用。
• 在发布前，审查并验证由人工智能生成的代码是否正确、安全且质量过关。
• 编写清晰的规格说明、提示和测试用例；根据反馈快速迭代。
• 与产品、设计和安全方面的相关人员通力合作。
• 既参与内部工具的开发，也参与面向客户的功能开发。

我们正在寻找什么

• 目前正在攻读计算机科学、Software 或相关专业学位（或具备同等水平且可证明的能力）。
• 扎实的编程基础：数据结构、API、数据库、版本控制（Git）。
• 具备从头到尾构建并发布产品的经验——无论是个人项目、黑客马拉松应用、开源贡献，还是课程结业项目，且这些作品曾被真实用户使用过。
• 具备使用人工智能编码工具（例如 Claude、Cursor、Copilot 或类似工具）的实际操作经验，并对智能代理工作流抱有真诚的好奇心。
• 具备出色的书面沟通能力，并在指导下能够独立工作。
• 注重安全的安全意识和对质量的重视。

很高兴拥有

• Cloud经验（AWS、GCP、Azure、Docker）。
• 熟悉网络安全相关概念，或对该领域感兴趣。
• 一个作品集、GitHub 页面或可供我们查看的在线演示。

您将获得

• 资深工程师的指导，以及明确的软件上线路径。
• 负责具有明显商业影响的实际项目。
• 深入了解人工智能如何在一家领先的网络安全公司重塑软件工程。

职位

我们正在寻找开发人员。您将借助现代人工智能编程代理——并辅以强大的工程指导——来设计、开发并发布生产级应用程序。在实习期间，您将交付多款应用程序，包括OPSWAT 日常使用的工具OPSWAT 面向客户的功能，这些应用将服务于真实用户并产生实际影响。您将学会将人工智能代理作为一种“力量倍增器”加以运用，同时培养判断力，以发布安全、可靠且架构良好的软件。
 

您将负责的工作内容

• 在资深工程师的指导下，利用人工智能编码代理，端到端地构建并交付全栈应用程序，涵盖从需求规格到部署的整个过程。
• 将模糊的问题转化为切实可行的产品，供OPSWAT 各团队OPSWAT 使用。
• 在发布前，审查并验证由人工智能生成的代码是否正确、安全且质量过关。
• 编写清晰的规格说明、提示和测试用例；根据反馈快速迭代。
• 与产品、设计和安全方面的相关人员通力合作。
• 既参与内部工具的开发，也参与面向客户的功能开发。

我们正在寻找什么

• 目前正在攻读计算机科学、Software 或相关专业学位（或具备同等水平且可证明的能力）。
• 扎实的编程基础：数据结构、API、数据库、版本控制（Git）。
• 具备从头到尾构建并发布产品的经验——无论是个人项目、黑客马拉松应用、开源贡献，还是课程结业项目，且这些作品曾被真实用户使用过。
• 具备使用人工智能编码工具（例如 Claude、Cursor、Copilot 或类似工具）的实际操作经验，并对智能代理工作流抱有真诚的好奇心。
• 具备出色的书面沟通能力，并在指导下能够独立工作。
• 注重安全的安全意识和对质量的重视。

很高兴拥有

• Cloud经验（AWS、GCP、Azure、Docker）。
• 熟悉网络安全相关概念，或对该领域感兴趣。
• 一个作品集、GitHub 页面或可供我们查看的在线演示。

您将获得

• 资深工程师的指导，以及明确的软件上线路径。
• 负责具有明显商业影响的实际项目。
• 深入了解人工智能如何在一家领先的网络安全公司重塑软件工程。

职位

我们正在寻找一位技术精湛的后端工程师，负责设计、构建和优化支撑OPSWAT 数字学习OPSWAT 后端系统。该职位将负责集成和管理我们的学习管理系统（LMS）、内容管理系统（CMS）、网络安全实验平台以及企业级业务应用程序。

除了传统的后端开发工作外，我们正在寻找一位拥抱“AI优先”软件工程理念的人才。您将利用现代的Agentic AI工具和多智能体编码工作流，以加速开发进程、自动化重复性工程任务、提升代码质量，并优化系统运维。

这是一个绝佳的机会，您将有机会在运用现代云基础设施、API、AI编码代理和企业级平台的同时，构建智能自动化和可扩展的集成方案。

您将从事的工作

后端开发与系统集成

• 使用 Python 和现代后端技术设计和开发可扩展的后端服务。
• 构建安全的 REST API 和集成服务，将 LMS、CMS、Salesforce、Power BI、网络安全实验室以及内部平台连接起来。
• 开发自动化服务，以减少工程和业务团队中的手动操作。
• 优化后端架构，以提升可扩展性、可靠性和可维护性。

平台集成

• 负责统筹学习管理系统（LMS）、内容管理系统（CMS）、客户关系管理系统（CRM）、云服务以及第三方应用程序之间的跨平台集成工作。
• 设计API架构，并确保跨系统数据的可靠同步。
• 构建可重用的集成服务和基于事件的工作流。
• 监控集成性能和可靠性，并进行故障排除。

人工智能驱动的工程

• 利用Agentic AI提升软件开发生产力和工程效率。
• 利用多代理编码工作流（规划、实施、测试、文档编写、代码审查）来加快软件交付。
• 构建基于人工智能的内部工具，以实现工程和运营工作流的自动化。
• 评估并采用新兴的人工智能编程技术，以持续提升开发者体验。
• 与基于人工智能的开发助手（如 Claude Code、Cursor、GitHub Copilot、OpenAI Codex、Gemini CLI 或类似工具）协作。

网络安全实验室平台

• 开发和维护支持虚拟网络安全实验室的后端服务。
• 管理支撑动手实验环境的云基础设施和后端组件。
• 确保平台能够为数千名学习者提供可靠的、安全的和高性能的服务。
• 支持基础设施自动化和部署管道。

自动化与数据

• 利用 API、无服务器函数和事件驱动架构开发工作流自动化。
• 通过与 Power BI 的集成，支持报告和分析功能。
• 通过智能自动化提高运营效率。

我们需要您做什么

• 计算机科学、Software 、信息技术或相关领域的学士学位。
• 3年以上后端软件工程经验。
• 具备扎实的Python编程技能。
• 具备构建 RESTful API 和后端服务的经验。
• 具备使用 API 和 Web 服务集成企业应用程序的经验。
• 具备关系型或NoSQL数据库（MongoDB、PostgreSQL、SQLServer、MySQL等）的使用经验。
• 具备 CI/CD 管道和现代 DevOps 实践方面的经验。
• 具备云平台（优先考虑AWS）的工作经验。
• 对软件架构和系统集成有深入的理解。
• 在楼宇自动化解决方案领域的丰富经验。
• 出色的问题解决和调试能力。
• 具备出色的沟通与协作能力。

我们正在寻找一名人工智能解决方案工程师/架构师，通过人工智能、自动化和数据技术，帮助变革我们 首席财务官（CFO）部门的运营模式。

您将负责设计、构建并扩展财务智能生态系统，该系统为财务、会计、财务规划与分析（FP&A）、薪资、采购、税务、投资者关系及内部控制等领域的决策提供支持。您将与财务领导层紧密合作，构建值得信赖的数据基础、开发基于人工智能的应用程序并实现智能自动化，从而优化组织的运营和决策方式。

这是一个需要亲力亲为的工程岗位，您将直接向高管层汇报，并有机会构建支撑OPSWAT长期发展及为上市做准备的基础系统。

主要职责与影响

• 构建金融智能生态系统
• • 负责设计并管理为首席财务官（CFO）团队提供支持的数据、报告和人工智能平台。
  • 创建值得信赖且受管控的数据集，将财务系统和运营系统整合为单一可信数据源。
  • 提供可扩展的基础设施，以支持报表、分析、自动化以及未来的人工智能项目。
• 提供基于人工智能的决策支持
  • 构建仪表盘、报表解决方案和基于人工智能的应用程序，以提供可付诸行动的业务洞察。
  • 实现自然语言查询、异常检测、差异分析和预测支持等功能。
  • 提高整个组织在财务决策方面的速度、质量和可及性。
• 整合企业系统并实现工作流自动化
  • 构建并维护 ERP、采购、费用、CRM 及其他业务系统之间的集成。
  • 开发自动化数据管道，确保报告和人工智能应用程序能够持续更新。
  • 识别并自动化高影响力的财务流程，从而减少人工操作，提高运营效率。
• 建立治理机制、建立信任并确保可扩展性
  • 实施数据质量标准、验证框架、访问控制和监控流程。
  • 确保解决方案安全可靠、可审计，且设计上能够满足未来的合规要求及上市公司要求。
  • 构建让利益相关者信任并将其作为日常工作流程一部分的系统。

我们正在寻找

• 在Software 、数据工程、分析工程或人工智能/机器学习工程领域拥有3至8年的工作经验，并已成功部署过投入生产的AI系统（而非原型）。
• 具备扎实的 Python 开发技能，并有构建生产级应用程序的经验。
• 在设计数据管道、系统集成和可扩展数据模型方面拥有丰富经验。
• 在大型语言模型（LLMs）、RAG、向量数据库、提示工程以及人工智能应用开发方面拥有实际操作经验。
• 具备在实施内部应用程序、分析解决方案或数据产品时，建立适当治理和访问控制的经验。
• 具备出色的沟通能力，能够与技术部门和业务部门的利益相关者进行有效合作。
• 计算机科学、数据科学、人工智能或相关领域的学士或硕士学位。

很高兴拥有

• 在基于结构化企业或金融数据构建人工智能驱动的解决方案方面拥有经验，包括代理式工作流、大语言模型（LLM）与业务系统的集成、RAG架构、自然语言分析、异常检测或自动化洞察生成。
• 具备财务、ERP、会计或企业运营系统方面的经验。
• 具备使用 NetSuite、Tipalti、Navan、Carta、SugarCRM、DealHub、HubSpot 或类似平台的经验。
• 了解语义层、数据治理、数据血统、数据契约和访问管理。
• 具备使用 Power BI、Tableau 或现代分析平台的经验。
• 具有网络安全背景，或从事以合规为导向或受严格监管的行业。
• 在精益且快节奏的环境中，已证明具备独立进行原型设计、构建和部署内部工具、自动化流程、仪表盘或人工智能应用程序的能力。

为什么选择我们

• 与充满热情的同事一起从事有意义的工作
• 全球领先的网络安全产品公司中的国际化工作环境
• 有吸引力的薪酬、定期评估和薪资调整
• 13个月奖金及绩效奖金
• 试用期内享受100%工资及全套保险
• 员工及家属补充医疗保险计划（PVI）
• 每年15至20天以上的带薪休假
• 每季度和每年颁发“最佳员工奖”，并每年颁发一次“总裁俱乐部”特别奖
• 针对团队活动（团队建设、团队出游、体育活动、工会活动）提供的丰厚福利
• 位于第三区一栋大楼顶层的宽敞开放式办公室，内设齐全的设施，供员工进行户外活动、运动，并提供水果、咖啡和茶水。

职位

OPSWAT 关键基础设施保护领域的全球领导者，深受世界各地政府、国防机构及企业组织的信赖。我们致力于开发技术，以保障全球最敏感环境的安全。我们的新加坡办事处是亚太地区及全球业务的战略枢纽，而该职位正处于这一发展进程的核心。

我们正在建设——而非坐享其成。这是一个需要亲力亲为的总监职位，适合具备建设者与运营者双重特质的候选人，能够从零开始构建世界级的供应链体系，并精准高效地运营管理。您将全面负责：战略规划、质量保证与质量控制、仓库执行、供应商关系、合规管理以及团队建设。如果您擅长在自主制定并执行方案的环境中大展身手，这个职位正是为您量身打造。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任 Supply Chain总监，请提交申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 构建并扩展Supply Chain
  • 设计并实施可扩展的供应链流程、系统及供应商网络，以支持OPSWAT在亚太地区及全球范围内的硬件业务增长。
  • 制定运营模式——涵盖从采购到交付的全流程——并构建支撑该模式的基础设施。
• 亲力亲为的质量保证/质量控制领导力
  • 负责硬件组装、成像、测试和封装环节的质量保证与控制工作。
  • 确保每台出货设备均符合OPSWAT的功能、安全及品牌标准——绝无例外。
• 仓库执行与订单履行
  • 负责监督仓库的日常运营：包括库存管理、ERP数据准确性以及端到端的订单履约流程。
  • 在快节奏、高强度的工作环境中Drive 纪律。
• 跨职能合作
  • 与产品管理团队合作，确保供应链执行与产品规格及上市时间表保持一致。
  • 与创意团队和市场推广团队通力合作，确保包装和品牌形象能为客户提供卓越的体验。
• 供应商与物流管理
  • 与亚太地区及全球范围内的供应商、承运商和物流合作伙伴建立并维护战略合作关系。
  • 确保完全遵守亚太地区及国际出口法规，以及针对特定硬件的管控措施
• 运输与海关管理
  • 管理端到端的物流运营——包括国内和跨境业务——确保以最优成本准时送达。
  • 处理多个司法管辖区的海关流程、进出口文件及贸易合规要求。
  • 与货运代理和报关行合作，主动解决问题，确保货物顺利运输。
• 运营指标与持续改进
  • 制定并跟踪采购、履约以及质量保证/质量控制各环节的关键绩效指标（KPI）。
  • 启动持续改进举措，以提升质量标准和运营效率。
• 团队领导
  • 招聘、指导并带领一支驻扎在新加坡的高绩效供应链和仓储专业团队。
  • 打造一种以责任感、精准度和工作自豪感为根基的团队文化。

我们正在寻找

• Supply Chain 、工程、商科或相关专业学士学位；拥有MBA学位者优先。
• 拥有10年以上供应链运营经验，最好具备硬件或科技行业背景——且在构建运营能力方面拥有实绩，而不仅仅是负责日常运营。
• 具备全球物流、采购及订单履约运营的直接经验。
• 精通ERP系统，尤其是NetSuite、需求计划和库存控制。
• 具备硬件质量保证/质量控制（QA/QC）的实践经验——包括组装、成像、测试和包装。
• 精通亚太地区出口法规、国际贸易合规要求以及针对硬件的特定管控措施。
• 要求英语流利；掌握其他语言者优先。
• 在高速增长、瞬息万变的环境中，能够从容应对不确定性并引领团队。

您会爱上这里工作的原因

• 战略影响：您将打造一项具有重要意义的成果——一套能够直接支持OPSWAT 全球硬件任务的供应链能力。
• 全球业务覆盖：与北美、欧洲和亚太地区的团队紧密合作。
• 主人翁文化：在OPSWAT，我们信任员工发挥领导作用。您将拥有自主权，可以自主规划、决策和执行。
• 以使命为导向的工作：我们的技术保护着全球的关键基础设施。这份工作事关重大，也意义非凡。
• 具有竞争力的薪酬、全面的福利待遇以及职业发展支持。

职位

我们正在寻找一位敬业且经验丰富的Hardware 技术员，负责监督全球客户订单中OPSWAT 的映像制作、测试和发货工作。

理想的候选人应是“全方位”硬件专家，涵盖从服务器、台式机到物联网硬件等各个领域。您将了解硬件如何集成以构成一个系统，包括发现瓶颈和性能问题，并提出改进我们流程的建议。

您将负责改进我们的成像流程和订单履行策略。

这是一份在办公室工作的职位，工作地点位于我们位于伊博尔城的仓库。

您将从事的工作

• 在团队中工作，负责根据客户订单和标准操作程序OPSWAT 进行镜像制作。
• 进行质量保证（QA）和质量控制（QC）测试，以确保所有硬件均符合OPSWAT的高标准。
• 针对在订单履行过程中发现的任何软件问题，负责创建相关记录并协助排查故障。
• 负责监督硬件的包装和发货准备工作。
• 更新内部技术知识，并协助维护设计库。
• 与其他部门通力合作，确保订单得到及时、准确的履行。
• 确保符合行业标准和法规要求。
• 监督各项流程的效率，并在必要时提出改进建议。
• 确保所有履约活动均得到准确记录。
• 及时解决与硬件交付相关的任何问题。

我们需要您做什么 

• 精通操作系统（Windows、Linux）。
• 对各个硬件组件的了解。
• 了解硬件成像及质量保证/质量控制流程。
• 出色的问题解决能力，且注重细节。
• 能够在压力下工作，并按时完成紧迫的任务。
• 出色的组织能力和多任务处理能力。
• 出色的沟通能力和人际交往能力。
• 熟练使用库存管理和追踪软件。
• 熟悉网络安全硬件者优先。

职位 

这是一个集设计与开发于一体的职位：您将负责设计、开发并交付人工智能系统，这些系统将改变OPSWAT从我们的平台获取支持和价值的方式。

我们的客户体验（CX）团队为全球一些对安全要求最为严格的企业提供服务，这些企业所处的环境包括物理隔离环境、运营技术（OT）环境以及任务关键型环境。您的任务是：利用人工智能减少客户体验方面的人工工作量，同时提升客户满意度。

您将在矩阵式组织结构中工作，就工作重点与客户体验高级副总裁保持协调，并在平台治理方面向企业应用与数字化转型负责人汇报。绩效评估中，交付质量和技术卓越度各占50%。 

您将拥有 

• 主动型 AI 支持代理：部署一个能够基于文档、知识库和历史数据自主解决问题的代理；对其余问题进行分流，并在提供完整背景信息的情况下将其上报给工程师；并从每次处理结果中学习。
• 文档与知识工程：开发人工智能工具，利用大型语言模型（LLMs）、RAG 和语义搜索来生成和优化面向客户的文档及自助服务内容。
• 面向运营技术（OT）的自助服务：专为资源受限、物理隔离的环境设计，提供对话式人工智能和引导式故障排除功能。
• 采用智能：构建分析与推荐系统，将遥测数据和支持数据转化为主动的用户留存措施。
• AI 应用与工作流：构建全新应用并扩展现有应用：PS 跟踪、CS 生命周期工具、案例管理自动化以及基于信号触发的客户联络。 

如果您符合以下条件，您就是我们理想的人选：

• 拥有3至8年软件或人工智能/机器学习工程经验，并已成功部署过正式版AI系统（而非原型系统）
• 精通 Python，并具备大型语言模型（LLMs）、RAG、提示工程、向量数据库和 AI 编排的实际操作经验
• 曾开发过人工智能应用（聊天机器人、推荐系统、自动化系统），并能解释哪些方法有效以及原因
• 能够设计可扩展、生产级别的系统，并制定成功评估指标
• 与高层领导及跨职能团队保持密切沟通
• 愿意进行国际差旅，重点是美国
• 拥有计算机科学、人工智能、数据科学或相关领域的学士或硕士学位

显著的差异化优势

• 具备网络安全、云安全或运营技术（OT）/工业安全方面的经验
• 熟悉支持运营和客户体验（CX）平台
• 亲身体验将人工智能融入企业工作流程，而非独立演示

职位

技术物流管理员 负责 协调、追踪和管理整个组织内使用的所有技术设备、库存及相关运营资源。该职位负责支持 现场 员工提供支持，通过监督硬件生命周期、 优化 分发工作流程， 维护 维护准确的 资产记录，并与IT、设施管理及人力资源部门通力合作，确保员工入职首日即可获得所需工具。 该职位非常适合一位 注重细节‑细致、 流程‑驱动型 ，擅长在 快节奏‑快节奏 环境中如鱼得水，并乐于在技术与 物流的交汇处工作。  

您将从事的工作

• 为该设施的质量管理体系以及向客户提供的产品符合性做出贡献。  
• 跟踪资产从采购到部署、归还、翻新和报废的全生命周期，包括周期盘点。 
• 进行例行库存盘点，并对盘点差异进行核对。 
• 管理与物流承运商和运输供应商的关系。 
• 负责发货和收货工作，包括核对提单。 
• 妥善保存资产标签、设备分配及保管链记录的相关文件。 
• 确定并实施改进措施，以优化技术物流工作流程。  
• 规范包装、追踪和分销流程。 
• 支持与资产利用率、损失和成本相关的审计、合规要求及内部报告工作。 
• 根据需要支持采购活动。 

身体条件要求

• 站立： 最多1/3（设备准备、打包、工作站设置）。 

• 步行： 最多占1/3（仓库/办公室内的移动、发货区）。 

• 坐姿： 最多2/3（文档处理、系统维护、资产追踪）。 

• 使用双手： 频繁（操作设备、包装、贴标签、布线）。 

• 活动范围： 频繁（取放货架上的物品、操作设备）。 

• 举重：  

• • 最高 30磅 经常 

• • 最高 50磅 偶尔 

• 驾驶要求： 

• • 偶尔操作叉车或其他物料搬运设备，用于搬运硬件、设备或原型（需接受相关培训并取得认证）。 

• 视力要求： 需具备近距离视力，并能调节焦距以进行设备检查和贴标工作。 

特殊要求

• 能够阅读并理解资产文件、运输要求和库存报告。 
• 熟练掌握资产追踪系统、票务平台、电子表格工具以及基本的设备配置工作流程。 
• 擅长追踪数量、核对盘点数据，以及解读简单的使用或成本数据。 
• 能够诊断物流问题、发现差异，并就设备的调配、更换或上报事宜做出决策。 
• 评估资产利用率趋势，找出效率低下的环节，并提出流程改进建议。 
• 必须能够安全操作叉车，用于搬运、暂存和存放技术设备及材料。  

设备

包装工具、运输材料、条形码扫描仪以及工作站设置工具的使用经验。 

其他（个人防护装备与安全） 

• 在搬运较重的设备时，可能需要使用起重辅助工具、手套或安全鞋。 
• 必须遵守仓库和办公设备的安全规程。 
• 尽量减少接触粉尘和烟雾。  

工作环境

• 气候‑受控： 工作在气候可控的办公室、储藏室和技术部署环境中进行。 
• 环境暴露：  
  • 经常接触包装材料、电子设备和货架。 
  • 粉尘接触量较低；必要时使用个人防护装备。 
• 噪音： 中等（发货区域的噪音、包装作业、偶尔的设备移动）。 

资格

教育背景、工作经验、专业知识 

• 在技术物流、资产管理、供应链或IT支持领域拥有2年以上工作经验。  
• 具备出色的组织能力、文档处理能力和时间管理能力，且非常注重细节。 
• 具备使用库存或资产追踪工具（例如 Asset Panda、Snipe‑IT、Jira）的经验。 
• 熟悉标准IT硬件，例如笔记本电脑、显示器、扩展坞和外设。 
• 出色的沟通能力，以及跨部门协作的能力。 
• 能够搬运和移动设备（通常为30–50磅）。  

证书、许可证、注册证明 

无要求；拥有IT支持、物流或库存系统方面的认证者优先。 

市场营销总监 - OT - 需求开发

工作地点：美国- 远程

类型：全职

职位描述

OPSWAT 招聘一名市场营销总监，负责推动特定 MetaDefender® 平台解决方案（包括外围Media 、数据二极管与Secure ，以及运营技术与网络物理系统）的需求生成工作。该职位需对销售线索池负责。您将策划并执行整合营销活动，以获取合格潜在客户，推动商机在销售漏斗中向前推进，并在需求创造与需求捕获计划中贡献可量化的收入归因。

您将与数字营销、产品营销、市场推广和销售团队紧密合作，确保营销活动与买家行为保持一致。

您将拥有什么

管道生成

设计并执行针对能源、制造业、国防和科技等关键基础设施垂直领域采购方的多渠道需求开发计划。统筹管理营销活动组合，包括电子邮件、SEM（搜索引擎营销）、付费媒体、ABM（基于账户的营销）、行业评测网站及第三方赞助，并针对每条销售线索成本和受影响收入目标进行不懈优化。

需求创造

制定能够从尚未积极进入市场的潜在客户中激发全新兴趣的计划。这包括付费社交媒体推广、定向内容营销、垂直领域专项营销活动，以及旨在将冷门客户引入销售管道的基于账户的营销策略。

全漏斗覆盖

根据买家所处阶段和解决方案的匹配度，构建培育路径和再营销流程。营销活动必须推动潜在客户在销售漏斗中向前推进，而不仅仅是产生展示量。

性能优化

分析营销活动和销售漏斗数据，以识别哪些措施有效、哪些无效，以及应将投资转向何处。与市场营销运营团队紧密合作，共同开展报告和归因分析，并利用这些洞察推动各项计划的持续改进。

基于人工智能的营销活动执行

运用生成式人工智能和基于意图的个性化工具，以提升营销活动的执行速度和受众定位精度。这是该团队运作方式的核心部分。

跨职能协调

与产品营销团队合作，制定关于高级恶意软件防护、零日威胁及合规性定位的宣传信息。与现场营销和销售团队合作，确保外联流程和营销活动交接在操作层面严丝合缝。

携带物品

• 拥有10年以上B2B需求开发经验，最好是在网络安全或相关技术领域
• 在需求创造和需求转化方面均拥有经实践验证的业绩。您是从零开始开拓销售线索，而不仅仅是挖掘市场中的现有意向。
• 在运营技术（OT）、Industrial （ICS）和IT安全环境中，针对技术型买家画像开展多渠道营销活动的经验
• 能够熟练处理营销活动和销售漏斗数据，从中获取洞察并优化项目。你不需要亲自构建仪表盘，但需要理解这些数据背后的含义。
• 必须精通 HubSpot 和 CRM；熟悉 6sense 或类似的 ABM 平台者优先
• 具备网络安全行业经验者将优先考虑

您将获得

• 直接负责高优先级OPSWAT 领域的GTM需求计划
• 可以全面使用现代、以人工智能为导向的技术栈，并拥有自主开展实验的自由
• 高管对销售 pipeline 表现和营销活动效果的洞察
• 开展真正有意义的需求生成工作的良机。OPSWAT客户负责保护全世界赖以生存的关键基础设施

职位

销售开发代表（SDR）通过识别、调研并接触目标客户和垂直领域的高层决策者，OPSWAT（包括关键基础设施保护、OT/IT安全及零信任访问）的企业销售线索增长。 SDR将与客户经理及市场营销团队紧密合作，负责区域层面的潜在客户开发策略、线索筛选以及从初次接触到安排合格会议的全流程外联执行。该职位要求具备出色的分析能力、专业的沟通技巧，并熟练掌握包括人工智能工具、CRM平台及销售互动软件在内的现代销售技术。

您将从事的工作

区域与客户策略

• 针对所负责的区域和垂直领域制定独立的客户开发策略，包括市场细分、客户优先级排序及目标客户锁定策略。
• 利用 ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、人工智能驱动的研究工具及其他情报平台，建立并维护针对性的潜在客户名单。
• 梳理采购委员会，并确定企业客户中的副总裁级和首席高管级决策者，为每个客户制定最有效的多渠道互动策略。
• 与客户经理合作，针对美国及国际目标市场开展重点客户规划以及ABM/ABS策略制定工作。

潜在客户筛选

• 与潜在客户（包括主动联系和被动联系的）进行资格确认电话，根据预算、决策权、需求和时间表评估匹配度。销售开发代表（SDR）负责拨打电话，决定是否推进或淘汰该客户，无需销售代表（AE）的批准。
• 评估每个商机，并确定下一步的正确行动：推进至初步洽谈、继续跟进，还是从销售管道中移除。
• 为客户经理安排高质量的初步洽谈会，确保仅将符合条件的商机提交上去。

外联与信息传播

• 根据行业、地区、用户画像，OPSWAT解决方案如何应对每位潜在客户的具体环境和挑战，对外发信息进行个性化定制。
• 使用 SalesLoft 开展多渠道外联活动（电话、电子邮件、LinkedIn），并根据每个客户的情况调整渠道组合、时机和内容。
• 分析外联活动的效果，并针对信息内容、发布频率和目标受众进行优化，以提升成效。

市场情报与市场进入策略的贡献

• 密切关注竞争格局、买家趋势及行业动态，并与销售和市场团队分享洞察与建议，以优化目标定位和信息传递策略。
• OPSWAT 企业潜在客户的首要联系人，代表OPSWAT 与高级利益相关者建立联系，并从首次接触开始就树立信誉。
• 参与营销活动策划和战略讨论，提供销售线索数据和潜在客户反馈，为市场推广决策提供依据。
• 参加行业活动并代表OPSWAT 。

客户关系管理与绩效

• 在 CRM（SugarCRM 或同类系统）和 HubSpot 中准确记录与潜在客户的互动情况、资质评估详情以及销售线索动态。
• 跟踪并分析个人绩效指标（如安排的会议、影响的销售线索、互动率），并利用这些数据推动改进。
• 利用人工智能驱动的自动化工具，在不牺牲企业级互动所需质量的前提下，扩大个性化外联活动的规模。

我们需要您做什么

• 具备销售拓展、业务开发代表（BDR）或内部销售岗位的工作经验，且专注于企业级潜在客户开发。
• 具备网络安全或相关技术领域的相关经验者优先。
• 在复杂的多利益相关方组织中，拥有与副总裁及高管层决策者进行沟通合作的丰富经验。
• 具备制定并执行基于客户或区域的潜在客户开发策略的经验。
• 熟练使用 HubSpot、SalesLoft、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator 以及基于人工智能的潜在客户开发工具；熟悉 SugarCRM 或类似的 CRM 平台者优先。
• 能够根据行业领域、地区和买家画像，制定个性化且基于研究的推广方案。
• 具备出色的分析能力和沟通能力；能够从容地向管理层汇报分析结果和建议。
• 坚韧、求知若渴、善于接受指导，积极进取，且能够从容应对不确定性。
• 能够且愿意不定期出差，参加行业活动及与潜在客户的会面。

为什么OPSWAT

• 参与开发真正有意义的产品。OPSWAT 为全球能源、国防、金融和政府等关键基础设施OPSWAT 。
• 一个真正投资于你的团队。你将得到经验丰富的客户经理、协作紧密的营销团队以及深谙如何培养优秀销售人才的管理层的支持。
• 发展空间广阔。表现优异的员工将有明确的晋升路径，可进入全周期销售或其他业务领域。

职位

OPSWAT 关键基础设施免受全球最复杂的网络威胁——为此，我们的市场营销团队正在进行重大转型，以践行这一使命。 

我们正在招聘一名高级市场运营经理，该职位将通过精心设计的流程、一致的执行以及可操作的分析，确保所有入站和出站需求得到准确捕捉、筛选，并转化为销售线索。这并非一个系统维护岗位。您是那位既能确保基础设施平稳运行，又能进一步思考“如何让系统更智能”的人。 

您将成为我们收入营销、现场营销、SDR 和销售运营团队的战略合作伙伴，并充当连接我们工具、数据与收入目标的纽带。您还将作为公司内部推动人工智能应用的倡导者，在实践中引领人工智能增强营销的发展方向，并通过实际工作帮助组织建立这一能力。 

您将从事的工作

掌控营销引擎——并使其更智能 

• 担任 HubSpot 首席管理员，负责架构、工作流、生命周期阶段、集成、评分模型、培育计划及报告工作。推动 HubSpot 突破其既定功能边界，包括评估并部署平台内新兴的代理功能。 
• 管理并优化全栈集成：HubSpot、SalesLoft、6sense、ZoomInfo、Sequel.io（网络研讨会平台）以及SugarCRM（熟悉该系统者优先；具备Salesforce经验者优先）。 
• 保持运营节奏，统筹潜在客户分配、评分、生命周期培育及营销活动执行，确保每次都能在恰当的时间将正确的信息传递给合适的人。 
• 负责管理营销技术预算、供应商关系及合同续签事宜。对“自建、采购还是自动化”的每项决策都进行严谨评估，确保每款工具都物有所值。 

平台健康与治理 

• 监控整个技术栈的平台运行状况，建立告警机制，并在系统问题影响管道或营销活动之前主动予以解决。 
• 负责所有受管系统的平台文档、能力建设、变更管理流程及发布管理周期。 
• 在涉及技术平台的需求、项目及问题上报时，担任市场营销、销售、运营和IT部门之间的技术专家。 
• 将市场营销和销售相关方提出的业务需求转化为可实施的技术配置和系统改进方案。 
• 成为营销数据完整性的守护者。确保符合《通用数据保护条例》（GDPR）和《反垃圾邮件法》（CAN-SPAM）的要求——干净、结构化且值得信赖的数据，是所有工作的基石。 

潜在客户管理、SDR 协作与销售管道贡献 

• 确保准确捕捉、筛选和分流所有进出需求，明确服务水平协议（SLA）的责任归属，并对潜在客户遗漏采取零容忍态度。 
• 自主管理端到端的潜在客户生命周期：涵盖潜在客户的捕获、信息补充、去重、评分、分配及服务水平协议（SLA）监控，直至移交销售开发代表（SDR）并创建商机。 
• 分析来自主动和被动营销活动的潜在客户跟进表现、服务水平协议（SLA）遵守情况以及销售管道转化率。审查处理结果趋势，指出改进机会，并提供数据驱动的建议，以使营销产出与销售开发代表（SDR）的执行工作保持一致。 
• 与全球SDR总监及销售运营团队通力合作，持续优化潜在客户流、ABM客户优先级排序以及交接质量。 
• 基于 6sense 意图数据、ZoomInfo、Cognism 信号以及行为参与度，维护并优化潜在客户评分模型。 

销售漏斗绩效与增长优化 

• 不要局限于营销活动本身。全面掌控从潜在客户到销售管道的全过程，制定培育计划以推动客户在销售漏斗中向前推进，并与销售团队通力合作，在每个阶段提升转化率。 
• 在销售漏斗的各个阶段开展系统化的增长实验——对培育流程、落地页、潜在客户评分阈值以及销售开发代表（SDR）的跟进频率进行A/B测试。记录假设、衡量结果，并扩大行之有效的方法的规模。 
• 主要负责营销活动和销售漏斗的绩效分析。监控咨询量、转化率及销售线索贡献等指标。找出绩效差距，查明根本原因，并提出系统化的优化建议。 
• 定期向市场营销和销售部门的负责人提供业绩摘要和可操作的洞察——不仅要说明发生了什么，更要阐明其意义以及后续行动。 

将数据转化为方向 

• 构建能够清晰展现营销对营收影响的仪表盘和报告。为管理层提供所需洞察，助力其做出明智决策。 
• 与销售运营（SalesOps）和分析团队合作，确保平台数据干净、结构化且可供工具及高管报告使用。在 HubSpot 和 CRM 系统中维护单一数据源。 
• 担任市场营销、ABM 和 SDR 团队的分析联络人，通过结构化的绩效洞察和持续的 KPI 可见性，为需求审查讨论提供支持。 

在营销团队中推动人工智能的应用 

• 设计并管理跨平台的自动化和协调工作流，以减少人工操作、加快潜在客户响应速度并提高转化率。 
• 评估并试用现有技术栈中的 AI 功能（包括 HubSpot、6sense AI 和 ZoomInfo Copilot），并针对功能缺口识别需要引入的全新工具。 
• 找出营销部门中工作量最大的手动任务，并通过人工智能辅助的工作流程予以消除。分享行之有效的方法，并整理成操作指南。 

我们需要您做什么

你以前来过这里 

• 拥有7至10年以上B2B营销运营经验，最好具备网络安全、SaaS或企业技术领域的经验。您熟悉行业现状，能够迅速上手。 
• 精通 HubSpot 管理后台——包括复杂的工作流、API 、客户生命周期架构、评分模型和报表功能。持有 HubSpot 认证者将优先考虑。 
• 具备销售互动平台（优先考虑SalesLoft；接受Outreach）和CRM系统（接受Salesforce经验；具备SugarCRM经验者优先）的实际操作经验。 
• 具备ABM和用户意图平台的实际操作经验——优先考虑6sense平台。 
• 具备使用数据增强和潜在客户开发工具（如ZoomInfo或同类工具）的经验。 
• 具备将网络研讨会/虚拟活动平台（如Sequel.io、ON24、Zoom Webinars或同类平台）集成到营销工作流中的经验。 

你打造过能够实现规模化发展的产品 

• 在实施自动化和流程优化方面拥有切实有效的成功经验。您已成功让团队工作更高效、更智能，并减少了对人工操作的依赖。 
• 通过记录实验结果，体验增长实验的实施过程：假设、测试、结果、规模。 
• 具备扎实的分析基础，能够独立构建仪表盘。 

你习惯从系统角度思考 

• 您设计的工作流能够将数据、工具和团队有机地连接起来。您能够洞悉全局，并据此进行构建。 
• 您能够弥合市场营销与销售之间的鸿沟，深知销售 pipeline 是一项团队协作，并且拥有跨职能领域的成功经验来证明这一点。 

你精通人工智能 

• 熟悉大型语言模型（LLMs）、自动化平台以及人工智能驱动的分析技术，并对这些领域的未来发展充满期待。  
• 加分项：您曾在实际营销环境中构建或管理过基于人工智能的系统或基于代理的工作流。 

你让一切顺利进行 

• 出色的项目管理和组织能力。  
• 表达清晰简洁，擅长向高层利益相关者展示基于数据的洞察。 
• 对数据隐私和合规要求（GDPR、CAN-SPAM）有深入的了解。您不仅熟悉相关规定，也清楚这些规定制定的原因。 

为什么选择这个职位？

• 直接影响：该职位隶属于收入营销团队，将与销售开发代表（SDR）领导层及销售运营团队紧密合作，并能掌握销售 pipeline 及董事会层面的关键指标。 
• 实际职责范围：架构决策、工具投入及增长战略——而非协调角色。 
• 以人工智能为先的环境：我们正在积极构建一套智能营销基础设施，而您将成为该项目的核心贡献者和内部推动者。 

关于OPSWAT

OPSWAT 全球网络安全公司OPSWAT 保护能源、政府、制造和金融等关键基础设施领域的组织。OPSWAT平台服务于 150 多个国家的 1,500 多家客户，为最敏感的环境提供防御，抵御高级威胁——在这些领域，失败绝非选项。我们的营销团队正处于积极转型之中——致力于构建基于人工智能的工作流程、推行现代化的账户基于营销（ABM）策略，并打造完全集成的营收运营架构。该职位正是这一建设进程中的基石。 

这一角色为何重要

OPSWAT保护全球关键基础设施绝非抽象的使命。这是一项真实、紧迫且日益重要的任务。ICAP 是一款经过验证、成效显著的解决方案，深受客户的信赖——他们依赖我们来保障其最关键系统的安全。如今，我们已准备好ICAP 提升ICAP 一个新的高度。 

该总监职位是一个难得的机会，您将有机会ICAP未来，包括推动其向新一代代理服务（Proxy）转型，同时扩大商业影响力并深化客户价值。您将在产品战略、工程实施和市场推广成功这三个领域的交汇点上开展工作，拥有明确的职责范围并能产生显著影响。如果您热衷于创造成功、推动创新并承担成果责任，那么这个职位正是为您量身打造的。  

您将从事的工作

作为人工智能产品管理总监，您将全面负责ICAP战略和增长路径。 

您将： 

• 制定并主导ICAP 愿景和路线图，包括向以代理（Proxy）为核心的解决方案进行的战略转型。 
• 将市场信号、客户需求和竞争洞察转化为明确的产品方向和优先投资方向。 
• 与工程团队紧密合作，确保快速、高质量的执行以及可扩展的架构。 
• 与销售、销售工程和市场营销团队紧密合作，以推动订单达成、销售线索积累及客户采用率。 
• 在各地区担任一位有影响力的产品负责人，并与我们驻越南的团队保持紧密合作。 
• 在创新与卓越运营之间取得平衡，确保ICAP 大规模地提供可靠性、卓越表现和值得信赖的服务。 
• 在客户、合作伙伴及公司高层面前ICAP 自信ICAP 代表ICAP 。 

成功的模样

在您入职后的前12至18个月里，成功将表现为： 

• 一份清晰且极具说服力的ICAP ，与市场需求和客户价值紧密契合。 
• 预订量和销售线索的显著增长直接归因于产品战略。 
• 与工程团队和市场拓展团队建立牢固且基于信任的合作关系。 
• 朝着以代理为中心的架构迈进，ICAP 长期增长奠定基础。 
• 一个行动迅速、目标明确且责任明确的产品团队。 

你是谁

您是一位既具备战略思维又擅长亲力亲为的产品负责人。 

请携带： 

• 在领导大规模企业级或安全产品方面拥有丰富的经验。 
• 在人工智能开发方面拥有丰富的实践经验。 
• 对代理技术、ICAP、网络或相关安全领域有深入的了解。 
• 在与工程部门有效合作以交付复杂产品方面拥有良好记录。 
• 具备商业敏锐度，并在支持订单、销售线索及客户沟通方面拥有相关经验。 
• 能够自如地在跨国分布式环境中开展工作，包括与越南团队的紧密合作。 
• 清晰、自信的沟通能力，以及跨部门的影响力。 
• 一种植根于主人翁意识、紧迫感和持续改进的思维方式。 
• 优先考虑具备总监级别经验的候选人，但我们更看重候选人展现出的领导力、判断力和影响力，而非仅限于头衔。

为什么选择OPSWAT ？

OPSWAT 发展迅速的网络安全公司OPSWAT 拥有浓厚的主人翁精神和创新文化。我们致力于打造具有实际价值的产品，支持勇于担当的领导者，并投资于那些渴望成长的人才。 

在此职位上，您将： 

• 拥有一款成功且能创造收入、并具备充足发展空间的产品。 
• 共同塑造ICAP Proxy创新的未来。 
• 与全球各地的聪明且敬业的团队携手合作。 
• 在产品领导层中拥有直接的可见度和影响力。 

如果您正在寻找一份工作，在这里您的决策能产生实际影响，您的领导才能得以彰显，且您的工作能守护最珍贵的事物，我们非常期待与您见面。 

职位

OPSWAT 物色一位才华横溢且经验丰富的人工智能产品总监，以提升我们的Storage Security 并巩固我们的市场地位。作为该部门的负责人，您将全面负责管理我们的Storage Security ，统筹技术与业务两方面的工作。这一关键职位包括制定产品路线图、开发解决方案、制定定价策略以及管理整体成本结构。您将与工程团队紧密合作，确保满足产品需求，并使交付成果符合预期。 我们寻求一位积极投入、能主动参与日常运营执行的领导者，您需具备丰富的业务线管理经验，包括预算监管，并能确保战略举措转化为可执行的任务。您的职责将涵盖本地部署解决方案和云原生 SaaS 产品。此外，您还将与全球销售、企业市场营销及创意团队合作，协调产品发布工作。

OPSWAT 引领我们的Storage Security 发展，确保我们的产品不仅满足客户期望，更能超越其期待，同时推动战略举措并实现整体业务成功。

您将从事的工作

• 通过评估新兴的安全挑战、了解竞争格局，OPSWAT的优势与创新的产品目标相结合，为OPSWAT Storage Security 制定战略方向。
• 与工程团队通力合作，明确界定产品需求、制定路线图，并为核心产品确立退出标准，确保技术能力与业务目标相契合。
• 将客户的功能性与非功能性需求融入切实可行的计划中，以此指导产品开发。
• 通过提供技术见解和解决方案，优化售前与售后流程，从而提升客户参与度，并支持业务拓展活动。
• 负责管理该业务线的整体市场推广策略，包括为直销团队和渠道合作伙伴提供销售支持，以及网站内容、博客、演示文稿和商业提案的制作。
• 与市场推广各职能部门的关键利益相关者（包括销售团队、渠道合作伙伴和技术联盟）建立并维系良好关系，以提升产品的采用率和知名度。
• 参与销售电话会议，协助进行概念验证演示，并有效处理客户投诉。
• OPSWAT 全球关键基础设施客户OPSWAT ，您可享受灵活的工作时间。
• 请做好偶尔出差至海外的准备，以便与内部团队及客户进行沟通。

我们需要您做什么

• 至少拥有5年B2B产品管理经验，其中至少3年专注于Storage Security 。
• 在人工智能开发方面拥有丰富的实践经验。
• 对云原生基础设施和架构有深入的理解，并在云开发团队中担任过领导职务；具备有效管理并推动工程流程的能力。
• 具备出色的叙事能力，拥有卓越的书面及口头表达能力，能够将复杂的技术概念转化为不同受众易于理解的内容。
• 工程学、计算机科学或相关领域的学士学位。
• 全面掌握IT技术系统，包括数据保护解决方案、加密技术以及存储安全框架。
• 具备出色的沟通能力和客户服务能力，展现出高效的人员管理能力。
• 具备成熟的项目管理能力，擅长在快节奏、充满活力的环境中工作。
• 具备为关键基础设施或企业客户开发和实施网络安全解决方案的经验。
• 在达成并超越业务目标方面有着良好的记录。
• 具备战略性、创新性和前瞻性的思维方式，愿意在经过周密考量后承担风险，以推动发展。

关于职位

我们正在寻找一名首席Hardware 经理，负责统筹我们安全设备产品组合的战略、路线图及生命周期管理。我们的设备部署在客户最敏感环境的前沿——包括关键基础设施、国防、政府部门以及企业运营技术（OT）与信息技术（IT）的交界处——其物理平台与运行其上的软件一样，都是安全承诺的重要组成部分。

该职位是硬件产品全生命周期的唯一责任人：从市场和客户需求出发，经工业设计和新产品导入（NPI），直至认证、量产、持续维护及产品生命周期终止。您将立足于硬件工程、供应链、软件产品及合规领域的交汇点，将业务战略转化为具有差异化优势、可认证、可量产且支持大规模维护的硬件产品组合。

这是一个面向建设型人才的职位，要求候选人具备产品思维，能够与电子工程师和供应链团队顺畅沟通，并且能够从容地负责价值数百万美元的物料清单（BOM）和库存决策，同时制定市场定位策略。

主要职责

Hardware 与生命周期管理

• 全面负责整个设备产品组合的多年期硬件路线图——包括 SKU 策略、外形规格、性能等级、更新周期以及平台整合。
• 与硬件工程和运营团队通力合作Drive （NPI）Drive （概念 → 原型 → 工程验证样机（EVT） → 设计验证样机（DVT） → 生产验证样机（PVT） → 量产），并负责把控各阶段的准入标准、进度安排以及是否放行的决策。
• 全面管理产品生命周期的各个阶段——包括正式发布、持续维护、停止销售、停止服务和产品停产——涵盖最后一次采购规划、客户迁移路径以及现场更换策略。
• 制定并发布生命周期政策（支持周期、退货条款、备件服务水平协议），以便客户、销售和支持团队能够据此开展工作。
• 掌握产品经理所掌控的电器业务损益杠杆：物料清单成本目标、平均销售价格、毛利率、捆绑销售率、以设备更新为驱动的收入以及库存风险。

Hardware 与竞争差异化

• 将客户、市场及威胁态势的洞察转化为硬件需求——包括性能、端口/吞吐量、防篡改能力、安全启动、TPM/HSM集成、坚固化设计以及物理安全特性。
• 针对同类安全设备供应商开展系统性的竞争分析；找出并弥补硬件方面的不足，并建立具有说服力的差异化优势。
• 评估并试点新兴技术——新型芯片（x86、ARM、定制加速芯片）、网络接口、存储、AI/ML加速、安全隔离区——并决定哪些技术应纳入产品路线图。
• 掌握设备的设计语言和用户体验：包括机箱、指示灯、可维护性，以及针对SOC操作员和非技术现场用户的部署人体工学设计。
• 为每个新平台制定硬件商业案例：目标市场规模（TAM）/可地址市场规模（SAM）、目标客户画像、定价、预计销量、投资回收期以及风险登记册。

认证与合规

• 负责整个产品组合的认证路线图：FIPS 140-3、通用标准/NIAP（依据相关保护配置文件，例如NDcPP）、DoDIN APL、FCC/CE/UKCA、UL/IEC 62368、RoHS/REACH以及各国特定认证标志。
• 根据客户需求和对营收的影响，对各项认证工作（包括范围、预算、进度安排和实验室选择）进行排序，并将它们作为首要的路线图事项来管理，而非事后才考虑的次要事项。
• 与软件项目经理及合规工程团队协调，处理硬件认证与其所验证的加密模块/操作系统/固件之间的依赖关系。
• 按 SKU 和市场维护认证矩阵，并确保销售、市场营销和客户始终掌握准确、最新的认证信息。
• 随着平台的演进和标准（例如 FIPS 140-2 → 140-3、新版 PP）的变更，应制定再认证、差异评估及合规性维护计划。

资源配置与跨职能项目管理

• 为每个硬件项目制定资源计划：包括工程人员编制、ODM/EMS合作伙伴分配、实验室时间、认证预算以及工装投资。
• 在项目组合评审中捍卫项目优先级；明确在相互竞争的硬件计划、维护工作与认证工作量之间进行权衡取舍。
• 与财务和运营部门共同跟踪新产品开发（NRE）、模具和原型制作的预算；及早发现超支情况，并提出补救方案。
• 建立一套清晰的项目审查、阶段审查和高管汇报机制，确保领导层无需主动询问，便能随时掌握各平台的最新状况。

Supply Chain

• 与供应链和运营部门合作，共同制定采购策略、选择ODM/EMS供应商、实施双重采购、推进地域多元化，并确保关税及贸易合规。
• 共同制定各家电SKU的需求预测及滚动销售与运营计划（S&OP）信号，在缺货风险与库存减值风险之间寻求平衡。
• 负责协调应对元器件停产通知、配额分配及供应链中断等情况——评估替代方案对设计和认证的影响，推动最后采购量的确定，并批准替代元器件的资格认证。
• 与制造合作伙伴共同设定并跟踪质量关键绩效指标（KPI）——包括每百万件缺陷数（DPPM）、每百万件故障数（FPY）、退货率（RMA）和平均无故障时间（MTBF）——并在指标出现偏差时推动采取纠正措施。
• 针对成熟平台实施自主降本计划：包括重新协商零部件价格、基于成本优化的设计修订、测试时间优化以及物流重组。

与Hardware 的合作

• 在硬件工程团队内部，成为客户和市场的代言人——提出清晰、优先级明确且在技术上具有说服力的需求，而非一堆愿望清单。
• 与工程负责人共同起草产品需求文档（PRD）和平台规范；对性能、成本、进度、可认证性和可维护性之间的权衡方案进行确认。
• 密切关注技术工作——参加设计评审、阅读原理图级摘要、了解热设计/功耗/EMC限制——以此为依据做出明智的产品决策，但不要试图去承担工程团队的工作。
• 与软件项目经理和固件负责人Drive 集成决策：安全启动链、配置、遥测、现场更新策略以及诊断。
• 将可维护性和现场应用经验作为首要设计要求——包括安装、更换、故障诊断和现场支持的工作流程。

资格

必填

• 拥有10年以上的产品管理经验，其中至少6年从事网络、嵌入式或设备级硬件产品的管理，并具备将多个平台从概念阶段成功推进至量产阶段的实绩。
• 对新产品导入（NPI）流程及门控模型（概念阶段、原型阶段、工程验证测试阶段、设计验证阶段、生产验证阶段、量产阶段）有深入且实用的理解，并熟悉各阶段的交付成果及决策事项。
• 敏锐的商业嗅觉：能够将物料清单成本、平均销售价格、利润率和库存水平作为产品关键绩效指标（KPI）来把握，而不仅仅是关注功能清单。
• 出色的书面和口头沟通能力；能够向高管汇报工作、撰写具有说服力的商业案例，并主持高效的跨职能项目评审。
• 电气工程、计算机工程、计算机科学或相关技术领域的学士学位——或具备同等的实践经验。

强烈推荐

• 在网络安全产品领域具备专业经验——包括网络安全（NGFW、IPS、网络分段）、OT/ICS安全、USB安全、安全网关或数据二极管。
• 熟悉公共部门和国防采购领域：DoDIN APL、CSfC、联邦渠道动议，以及认证状态如何影响交易流。
• 接触到坚固型、物理隔离型或关键基础设施部署，以及这些部署对硬件设计（环境、电磁兼容性、供应链溯源）所施加的限制。
• 熟悉安全硬件基础组件：TPM、HSM、安全隔离区、安全启动、防篡改以及供应链完整性控制（例如硬件SBOM、认证）。
• 拥有MBA学位或同等商业培训背景者优先，但过往的出色业绩更为重要。

头12个月的成功表现

• 一份清晰的、已发布的24个月硬件路线图，其中明确了各平台的定位、目标客户群体、认证计划以及新产品导入（NPI）时间表。
• 在产品、销售、支持和运营部门全面实施的、有据可查的生命周期政策，其中关于产品终止服务（EOS）/产品终止（EOL）日期及迁移路径均无歧义。
• 至少有一个平台已通过主要新产品导入（NPI）关卡，在成本和进度方面均符合要求。
• 一份销售团队可以信赖的认证矩阵，能够主动开拓至少一个新的细分市场或锁定特定客户商机。
• 与供应链之间建立了更加紧密的反馈机制——意外停产事件减少、替代周期缩短，且库存状况更具抗风险能力。

我们的工作方式

我们期望硬件产品经理能够以“负责人”的身份开展工作。这意味着要自主权衡取舍，而非将每个决策都上报；要将想法记录下来，以便团队加快推进；要对不符合战略的优秀创意果断说“不”；并优先考虑商业价值，而非一味满足愿望清单。我们不指望你入职第一天就通晓一切——但我们确实期望，在入职后的前两个季度内，你能成为公司就该产品组合寻求解答时的首选联系人。

#LI-ONSITE

职位

我们正在寻找一位经验丰富且才华横溢的产品经理，加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Industrial Firewall。

OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall 您抵御意外配置错误、恶意滥用、零日威胁、DoS 和 DDoS 攻击以及其他潜在有害异常情况的最后一道防线。它有助于确保工业环境的安全性和可靠性，同时支持所有主流工业协议，包括 GE 的专有协议，例如 iFIX 和 CIMPLICITY 系统。

作为MetaDefender Industrial Firewall 产品经理，您将负责制定和维护产品路线图，并确定工程工作的优先级。 

加入一家上市前的全球网络安全领先企业，走在创新的前沿。我们的研发团队遍布各大洲，开发出行业领先的解决方案，确保全球关键基础设施的安全。 

若您有意OPSWAT担任产品经理，请提交申请，我们将尽快与您联系！

您将有机会

• 掌控产品战略和路线图，使其符合客户需求、市场动态和业务目标。 
• Drive 客户采用和参与，优化端到端用户体验，减少摩擦，提高企业用户的价值。 
• 进行竞争分析和市场调研，以确定趋势、差距和机遇，帮助我们确定产品方向，使我们的产品与众不同。 
• 与市场营销和销售部门密切合作，确定并发展产品定位和信息传递，在拥挤的市场中清晰地阐述产品的价值。 
• 与工程、用户体验和质量保证团队合作，提供安全、可扩展和高影响力的产品改进。 
• 与销售、营销和客户成功部门合作，制定市场推广战略、发布计划和支持产品增长的启用工具。 
• 利用客户反馈和产品使用数据，确定增长机会并指导决策。 
• 建立并跟踪关键指标，以评估产品成功与否，并为迭代改进提供信息。 
• 成为客户的代言人，确保企业级安全性、合规性和可用性成为产品决策的核心。 
• 在战略客户对话、分析师简报和行业活动中代表产品。
• 深入了解目标受众，包括其痛点及竞争对手的解决方案

我们在寻找什么

• 技术与商业敏锐度：对网络安全有深入的理解。能够向技术人员和非技术人员清晰地阐述复杂的技术概念。
• 以销售为导向：在支持业务拓展工作以及管理涉及多方利益相关者的复杂销售周期方面拥有经证实的成功经验。具备与大型企业和公共部门客户合作的经验者将优先考虑。
• 出色的沟通能力：擅长讲故事，能够跨平台创作引人入胜的内容。在与客户的交流、高管简报及行业活动中表现得自信且条理清晰，能够有效吸引技术和业务相关方。
• 战略合作伙伴关系建立：具备建立渠道和OEM合作伙伴关系的经验，以扩大产品覆盖范围并推动产品采用。擅长建立符合更广泛平台战略的合作伙伴关系，确保与其他OPSWAT 无缝集成。
• 行业专长：在软件开发公司拥有4年以上的产品管理经验，具备网络安全领域经验者优先，并具备工业级防火墙的实际操作经验。具备集成产品平台相关工作经验者将受到高度重视。
• 以客户为先的思维：您擅长发现客户的痛点，并将这些洞察转化为有价值的产品功能。您能够设身处地为用户着想，并将需求转化为解决方案，这使您成为客户和内部团队都信赖的合作伙伴。
• 富有创新精神且目光远大：您不仅能从容应对充满活力的环境，更能在此大展身手。您会主动发掘机遇，推动产品升级、优化用户体验，并始终走在市场趋势的前沿。
• 全球视野：凭借跨区域的工作经验或多语言能力，您能为产品战略注入全球视野——这对服务OPSWAT多元化且国际化的客户群至关重要。

您会爱上这里工作的原因

• 具有竞争力的薪酬：有吸引力的薪酬和全面的福利待遇。 
• 成长与发展：鼓励专业成长、提高技能和职业发展的环境。 
• 有影响力的工作：有机会通过提供保护重要数字资产的创新解决方案来塑造网络安全格局。 
• 全球协作：与热情洋溢、才华横溢、遍布各大洲的同事一起工作，他们与您一样致力于实现卓越的网络安全。 

机遇

OPSWAT 招聘一名高级产品经理，负责领导  Secure 网关（Secure Gateway）的开发与业务拓展，该战略产品旨在与我们已成熟的ICAP server 解决方案、 该产品 目前已被各类组织 在 关键基础设施和高度安全环境中的组织所采用。 

ICAP Server 直接Server 敏感 文件 流的传输路径上， 执行安全策略、实时检查内容，并确保用户能够安全访问Web和内部系统。Secure 网关将在这些核心检查和策略执行能力的基础上，同时满足客户的新需求，并适应新的架构和部署模式。 

在此职位上，您将 负责Secure 网关”项目，从 初期 直至规模化，同时与Server 紧密合作，确保高度协同、互操作性以及统一的平台战略。这是一个难得的机会，既能协助OPSWAT 定义新的产品类别OPSWAT 与一款成熟且能创造收入、并在最严苛环境中应用的产品建立合作关系。 

您将 与工程、销售和市场部门深度协作，将客户痛点和市场信号转化为差异化、高影响力的安全解决方案。 

您将从事的工作

• 负责制定 产品战略与路线图Server，Secure 客户需求、市场趋势和业务优先级。 
• Drive 通过提升易用性、性能、可扩展性及在企业安全体系中的集成能力 通过提升易用性、性能、可扩展性及在企业安全体系中的集成能力实现。 
• 主导市场与竞争分析涵盖 ICAP、代理服务器、安全Web网关及内联检测技术 以识别差异化机遇。 
• 将客户反馈、现场洞察和使用数据转化为 清晰的需求，并 优先级 行动方案。 
• 与工程团队深度协作，交付安全、可靠且可扩展的能力——在创新与卓越运营之间取得平衡。 
• 与销售、销售工程、市场营销及客户成功团队协作，共同推进 市场进入策略、产品发布及能力建设。 
• 通过参与客户对话、技术定位和复杂交易周期，支持战略机遇。 
• 定义并追踪 成功指标 与采用率、客户价值及平台性能相关联。 
• 作为 客户代言人，ICAP 满足受监管及关键任务环境的期望。 

我们需要您做什么

网络安全与技术深度 
精通ICAP、代理技术、安全网页网关、网络基础知识及内容检测工作流。能够将深厚的技术能力转化为清晰的客户价值和产品方向。 

产品领导力与执行力 
在制定路线图、编写高质量需求文档以及与工程团队紧密协作以交付企业级软件方面拥有丰富经验。 

客户与市场导向 
具备与企业客户直接互动的经验，能够收集结构化反馈，并将真实世界中的安全应用场景融入产品决策。 

市场推广合作伙伴关系 
擅长与销售和营销团队协作，共同制定产品定位、发布策略及推广方案。具备支持复杂多方利益相关者销售周期的经验者优先。 

沟通与影响力 
具备清晰、自信的沟通能力，能够协调产品、工程和市场团队的利益相关者，并在需要时代表产品对外沟通。 

体验 
3-5年B2B软件产品管理经验，具备网络安全、网络或基础设施平台领域经验者优先。拥有平台或集成产品组合管理经验者尤佳。 

您的与众不同之处

• 客户至上理念 – 您本能地从客户痛点出发，将其转化为务实且影响深远的产品决策。 
• 战略性好奇心 – 你正 渴望探索相邻技术领域，助力ICAP 蜕ICAP 现代化的代理安全平台ICAP 全新发展阶段。 
• 执行偏见 ——您在长远愿景与持续交付之间取得平衡，通过有意义的渐进式改进创造发展势头。 
• 全球协作 – 能够舒适地与分布式团队协作，并为全球统一的产品组织贡献力量。 

为什么选择OPSWAT ？

在OPSWAT，我们守护着全球赖以运行的关键系统。ICAP 在保障组织机构的网络流量及敏感内容传输安全方面ICAP 至关重要的作用 在最严苛的环境中运作 最严苛环境中运作的组织。 

您将 加入一家快速发展的网络安全公司，在这里产品经理拥有 真正的自主权、可见度和影响力。该职位将赋予您影响关键产品线的机会，与技术精深的团队并肩协作，共同塑造安全网页网关与代理技术的未来。 

若你渴望打造具有深远意义的产品——并亲眼见证自己的工作直接守护关键基础设施——我们 期待与你相见。 

职位：产品与平台副总裁

MetaDefender Core 企业共享服务 | 平台架构 | 以AI为先的运营，保护全球关键基础设施

每款MetaDefender 都基于一个共同的基础——即本职位的领域。平台副总裁将把这一基础打造为最终的基石，让每个产品团队都能在此基础上进行开发，让每位客户都能放心部署，并让每位企业采购方都相信它能够满足其最严苛的要求。

但“基础”并非目标——目标在于“品类”。该职位负责管理一个平台，该平台定义了“文件安全”作为企业级学科的内涵，它与“杀毒软件”截然不同，也无法被简化为“杀毒软件”。我们期待您将这一领域发展成为一个具有自身影响力的业务：一个OPSWAT 、具有明确名称的市场品类，而非在他人领域内竞争的某个功能。

这也是一个“AI优先”的使命。您将构建一个平台，使其在产品、运营以及平台团队自身的运作方式中都原生具备智能代理能力，并将利用人工智能作为主要杠杆，推动全公司的组织变革和应用普及速度。

这不是一个维护类岗位。它直接决定了MetaDefender 每一款产品的发布、部署和运行方式。你将负责公司中影响范围最广的技术；很少有平台类岗位能覆盖如此广阔的领域。OPSWAT 的产品负责人OPSWAT 与技术紧密相连——你将与那些会阅读代码、挑战架构并推动产品发布的同事并肩工作。

您将负责的工作内容

1. MetaDefender Core 产品战略与技术方向

MetaDefender Core OPSWAT文件安全生态系统的核心——它集深度内容解除武装与重建（CDR）、30 多种引擎的多重扫描、file-based vulnerability assessment、基于新一代沙箱的动态分析以及其他多层防护功能于一体，为全球最重视安全的组织提供覆盖数十亿文件的全面防护。

• 负责制定Core 演进的技术愿景：模块化多引擎协调、处理吞吐量、格式覆盖范围以及API 。
• Core FrameCore 文件安全的“引擎”，而非单纯的扫描工具。从平台层面阐明：为何保护复杂的企业文件生态系统（包括文件导入、传输、存储、协作及供应链）需要分层、深度防御式的文件分析，以及为何单引擎杀毒软件在结构上存在不足。
• 随着攻击面不断扩大，Drive 以支持新的文件类型、归档文件、加密容器、固件以及机器学习/人工智能模型文件。
• 确保Core架构能够支持相关产品，而不是对其造成限制。
• 随着该职位和平台的成熟，通过逐步实现对损益表的全面负责，塑造职业发展轨迹。
  
  

1. 企业共享服务——基础平台层

这是OPSWAT 最具杠杆效应的工作：每个成熟的MetaDefender 都采用这一统一平台，以提供一致的企业级体验。你的任务是：让团队自愿选择采用该平台，而不是将其视为一项令他们心生不满的强制要求。

共享服务涵盖了每个产品原本都需要重新构建的跨领域能力——安装与部署（在线、离线/物理隔离、无头、自动化）、身份与访问（单点登录、基于角色的访问控制、SAML/OIDC、联合身份认证）、配置与策略、可观测性、报告与审计、高可用性/灾难恢复，以及零停机扩展，还有共享的、与品牌兼容且与语言无关的用户界面组件。您掌握的是战略、开发者体验和采用成果——而非功能清单。

成功的衡量标准在于自发采用：同行团队之所以进行集成，是因为这是实现企业就绪的最快、最安全的途径。

1. 以人工智能为先的平台与代理式运营

• 将代理能力作为平台的原生基础组件——以服务的形式向产品团队开放，而不是针对每个产品分别附加。
• 将人工智能融入整个运营流程：分流、配置、部署、可观测性以及客户实现价值的时间。
• 利用人工智能推动组织变革——提升各团队的工程开发效率、内部采用率、文档编写效率以及决策速度。您需要构建一个“人工智能优先”的产品组织模型。
• 坚持严格标准：明确“人机协同”的强制适用场景，针对人工智能的故障模式进行设计，并防止那种既增加风险又无实际价值的“人工智能作秀”。
  
  

1. 类别与业务领导力

• 将平台视为一项业务，而非成本中心：掌握叙事权、定位权，并最终对损益负责。
• 定义并引领文件安全领域——通过语言表述、参考架构、买家教育以及竞争定位，OPSWAT 成为首选方案。
• 将平台能力转化为对企业买家的价值和定价优势。

1.  企业部署与基础设施专业知识
   

OPSWAT客户所处的运营环境是地球上限制最严、监管最严格的环境之一。该职位要求对企业软件的部署、运营和维护有深入的了解：

• 本地部署：既可连接互联网，也可完全隔离网络，支持 Windows 和 Linux 系统。
• Cloud ：AWS、Azure、GCP——市场平台服务、参考架构、云原生集成。
• Kubernetes 与容器：Helm、操作员、云平台无关的部署模式。
• 混合与边缘：跨环境的集中管理与分布式处理。

入职后前12个月的工作内容

• 审计与路线图（第1–3个月）：深入分析共享服务采用情况、Core 、部署工具以及当前的人工智能/代理系统应用范围。制定一份按优先级排序的平台路线图，其中应包含明确的采用里程碑以及文件安全类别的核心理念。
• 内部推广（第3至6个月）：将平台团队打造为内部产品组织。与每位产品经理和工程负责人建立联系。推出能快速见效的成果——包括基于人工智能的成果——以展示价值并赢得信任。
• 加快采用进程（第6至12个月）： Drive 整个产品组合中Drive 共享服务采用。Core 进行现代化改造Core 下一代业务规模。建立能够缩短客户实现价值时间的部署模式和代理工作流。

您将与两个专门的工程团队（40余人）直接合作，同时推动该平台在全球12个以上同级工程团队中的采用。

我们正在寻找

必备

• 在平台工程、开发者平台或基础设施产品管理领域拥有15年以上经验，其中担任高级管理职务并负责平台战略制定工作5年以上。 
• 以AI为先的产品领导力。在实践中证明了将AI/代理系统作为产品界面和运营模式的应用能力——包括利用AI推动组织变革、提升执行速度并促进技术采用。精通大型语言模型（LLM）评估、代理系统设计、人机协同（human-in-the-loop）以及AI故障模式。
• 客户自部署软件的深度（非纯SaaS）：您深知本地升级、隔离环境安装以及企业变更管理所带来的困扰。
• 精通Kubernetes、容器化、IaaS（AWS/Azure/GCP）以及传统本地部署架构。您需要评估各种方案的利弊并质疑工程决策；无需调试 Helm。
• 文件安全防护深度超越了传统杀毒软件。您理解为何保障企业文件生态系统的安全是一项分层防护的学科（CDR、多重扫描、漏洞与动态分析、DLP、供应链/SBOM），并且能够清晰阐述实现该策略所需的平台架构。
• “赢得采用”的业绩：其他团队主动选择采用的内部平台。你清楚“强制推行”与“赢得采用”之间的区别。
• 企业级软件专业能力：SSO/SAML/OIDC、基于角色的访问控制（RBAC）、多租户架构、审计日志、零停机部署、可观测性——这些都是已实际部署的成果，而非纸上谈兵。
• 具备出色的沟通能力，擅长内部说服：协调同级产品经理，说服持怀疑态度的工程负责人，向高管层汇报战略。
• 以指标为导向的领导力：为采用率、绩效、可扩展性和客户影响制定关键绩效指标（KPI）；利用仪表盘和定性信号来确定优先级，并督促团队履行职责。
• 好奇心、主人翁意识和行动倾向：在新兴技术领域快速推进，同时保持架构的严谨性和持久的韧性。

显著的差异化优势

• 具备品类创建经验将是一个显著优势。您曾在行业领军企业担任产品负责人，或曾主导过市场品类的创建。您不仅打造了产品功能，更构建了产品故事。
• 以确立品类定位为目标的业务拓展：你已将一个平台或产品发展成为一个拥有独立损益表的、名称明确的市场。
• 数据管道/海量处理：ETL、iPaaS、RPA 或处理关键业务工作负载的文件处理系统。
• 网络安全或关键基础设施：合规框架（FedRAMP、NIST、通用标准）、受监管的部署、安全优先架构。
• 多产品平台的规模化：将一个平台从产品组合中的局部采用推广至全面采用，在此过程中妥善处理了技术债务、组织政治以及优先级之争。
• 开源/内源模式：允许分布式团队扩展平台功能的贡献框架。

如果……，那么这个职位不适合你。

• 你只从事过纯SaaS工作，从未接触过本地部署或物理隔离部署的复杂性。
• 你以为“平台”就是开发那些没人需要的企业内部工具。这需要对客户怀有近乎偏执的同理心——你的客户既包括内部产品团队，也包括作为最终用户的各类企业。
• 你认为“文件安全”仅仅是指杀毒软件，或者你无法说清楚为什么并非如此。
• 你把人工智能当作一个勾选框。这个职位要求具备“人工智能优先”的直觉，以及判断人工智能在哪些情况下不应介入的判断力。
• 你想要一个纯粹的人力管理岗位。这是一种亲力亲为的策略：你每天都会参与架构设计、技术规格制定以及权衡取舍的讨论。

职位

MetaDefender Drive的技术融合了加固的USB 平台、定制的安全Linux扫描环境和多层OPSWAT 威胁检测引擎，使其能够在系统加入网络之前对其进行深度检测，而不依赖系统本身的操作系统。

OPSWAT开发软件就像解谜一样：每一行代码都为保护全球关键基础设施贡献着力量。我们开发的产品将安全性、性能和可靠性视为同等重要的要素，每位工程师都在提供创新的网络安全解决方案方面发挥着关键作用。

随着人工智能重塑软件工程领域OPSWAT 人工智能全面融入我们的产品和开发工作流程。我们正在寻找能够有效利用人工智能构建安全、高质量软件，同时具备扎实工程判断力的工程师。

如果您知识渊博、富有创造力和激情，对设计和构建独一无二的安全软件感兴趣，那么我们需要您！ 

您将从事的工作

• Drive C++ 在 Linux 系统上设计、开发和维护MetaDefender Drive 。
• 开发安全、高性能的软件，用于端点和关键基础设施的保护。
• 与跨职能团队合作，共同设计、实施和排查新功能的故障。
• 对新技术及概念验证进行研究并开发原型。
• 进行代码审查，并为工程最佳实践做出贡献。
• 使用人工智能辅助开发工具（例如 GitHub Copilot、Cursor、Claude Code），在确保安全性和代码质量的同时提高工作效率。
• 构建或集成基于人工智能的工具和工作流，以提高工程效率。

我们需要您做什么 

• 计算机科学或相关领域的学士学位。
• 5年以上C++软件开发的专业经验。
• 精通 Linux 开发，包括 Shell 脚本、内核概念、U-Boot 和 Yocto。
• 对数据结构、算法、数据库和调试有扎实的理解。
• 具备 Windows 及跨平台开发经验者优先。
• 使用 GitHub Copilot、Cursor 或 Claude Code 等 AI 编程工具的经验。
• 具备将大型语言模型（LLM）API（如OpenAI、Anthropic或类似服务）集成到产品或内部工具中的实际操作经验。
• 具备使用 MCP 或类似框架构建基于人工智能的自动化系统或智能代理的经验者优先。

关于本产品

Secure 网关（Secure Gateway）是一个位于 WAF 与 Web 应用后端之间的网关。它确保每个上传的文件在到达应用程序之前，都会由MetaDefender Core 通过ICAP）进行扫描和净化；无需更改 WAF 配置。这解决了不支持ICAP 或无法处理 CDR 净化后数据的 WAF 所留下的安全漏洞。

您将负责

• 使用C++ 或 Rust（Windows/Linux）设计、构建和测试 SFG，使其作为 WAF 与后端之间的透明代理。
• 实现核心流程：拦截上传 →Core ICAP 转发至MetaDefender Core ICAP 返回经过净化处理的文件，确保低延迟和高可靠性。
• 构建多线程、高并发性的网络组件。
• 每天构建并使用代理工作流（例如 Claude Code、自主编码代理）进行编码、测试和调试。
• 在Scrum团队中工作；与产品管理团队协作；进行同行代码审查。

我们需要什么

• 具备扎实的面向对象编程（Java/C#）基础，愿意学习并使用 C++ 或 Rust 进行开发。
• 扎实的多线程和网络编程技能。
• 熟悉协议/网络层概念（TCP/IP、HTTP、代理）。
• 对在开发工作流中使用人工智能工具抱有真正的兴趣。
• 具备构建或使用多智能体的经验
• 具备良好的编程和调试能力，沟通能力强，积极主动。

很高兴拥有

• ICAP ，反向代理/网关方面的经验。
• RESTAPI 。
• 敏捷/Scrum，Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity。
• 数据库管理系统（DBMS）（如 SQLite、PostgreSQL 等）。
• 具备 Windows/Linux 开发经验。

职位

在 OPSWAT，我们的使命是保护全球最关键的基础设施。作为一家总部位于美国的网络安全领军企业，我们正在扩大在 越南 拓展研发版图——现诚聘一位充满热情、善于实操的助理 Software 经理 ，负责领导我们最具战略意义的解决方案之一—— MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

MetaDefender Secure MFT 企业能够 安全地传输敏感文件 。我们深受各国政府及全球组织的信赖，是安全数据传输的核心力量——目前，我们正在 胡志明市开拓其未来。 

这个职位不仅仅关乎管理团队——它更关乎 引领创新、主导架构，并在 。最重要的是，它致力于 开创一种“AI优先、代理化”的工程实践 ，让AI代理与人类工程师协同工作——目标是逐步迈向这样一种组织形态： 绝大多数代码都是通过人工智能驱动的代理式工作流生成和维护的。 

什么 你将 工作内容 

• 组建、领导并指导一支致力于开发 MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

• Drive  以AI为先、以代理为中心的工程文化 ——明确团队在日常工作中如何运用AI编码代理和代理化工作流，并制定清晰的路线图，以实现 实现大部分生产代码由AI生成 ，并接受严格的人工审查和治理。 

• 设计、运行并持续改进 代理式开发管道 （规划、代码生成、自动化测试、代码审查和修复）以及相关保障机制——上下文工程、评估和质量门——以确保AI生成的代码安全可靠。 

• 指导工程师成为高效的 AI 智能体的协调者 ——引导团队从手动编码转向对智能体执行的工作进行定义、监督和验证。 

• 指导安全、可扩展的后端系统（C#/.NET）和现代化前端界面（React、Angular 或 Vue）的设计与实施。 

• 与全球团队（从越南到美国）通力合作，共同制定产品路线图并落实重大举措。 

• 在推动整个技术栈创新的同时，致力于提升软件质量、性能和易用性。 

• 营造一种以信任、学习、责任感和持续改进为基础的团队文化。 

• 及时了解网络安全、安全编码以及 AI辅助及代理式软件开发。 

• 确保您的团队在开发过程中高度重视安全架构、合规性以及实际应用中的可靠性——包括由人工智能生成的代码。 

携带物品 

• 计算机科学、网络安全或相关领域的学士或硕士学位。 

• 拥有5年以上工程经理或技术负责人工作经验，在领导和培养全栈开发团队方面取得过显著成就。 

• 必备条件：具备 AI开发和代理式工作流 ——利用AI编码代理和工具（例如：代理式IDE、编码助手、代理SDK/框架）来交付真正的生产级软件。 

• 必备条件：在 带领工程团队采用并扩展自主式AI工作流的实绩 ——建立必要的实践规范、提示词/上下文、评估方法、审核关卡及指标，以安全地逐步提高AI生成代码的比例。 

• 在以下两个领域均拥有丰富的实践经验 后端（.NET/C#） 和 前端（React、Angular） 技术方面拥有丰富的实战经验。 

• 能够有效监控和评估团队的工作效率——包括人工智能辅助工作的产出和质量——确保与项目目标保持一致，并及时交付高质量成果。 

• 对系统架构、企业集成以及安全开发最佳实践有扎实的理解。 

• 具备 安全文件传输协议 （SFTP、FTPS、HTTPS）的经验，以及在 Windows 和 Linux 环境中的部署经验。 

• 熟悉 .NETCore、REST API 和微服务架构。 

• 出色的英语沟通能力以及团队合作精神。 

• 具备应对复杂情况、确定工作优先级，以及以同理心和清晰思路进行领导的能力。 

• 拥有与国际团队合作以及管理跨境协作的经验。 

为什么选择OPSWAT ？ 

在OPSWAT，我们不仅仅是在开发产品——我们正在保护全世界赖以生存的系统。 MetaDefender Managed File Transfer 是我们增长最快的解决方案之一，这正是您引领其未来发展的良机——同时也有机会打造我们首批真正 以AI为先、采用代理模式的工程团队之一 ——从 越南蓬勃发展的科技中心。 

您将加入一家重视创新、影响力与诚信的企业，并成为一支在跨国组织支持下快速发展的团队的一员。如果您已准备好在人工智能时代发挥领导作用、指导他人并开发具有重要意义的安全软件， 让我们携手共进，共同实现这一目标。 

职位

我们正在寻找一位才华横溢且经验丰富的DevOps工程师，加入OPSWAT充满活力的团队。 理想的候选人将在我们基于 AWS 的云基础设施的设计、实施和维护中发挥关键作用，确保其性能、可扩展性和安全性达到最佳水平。该职位要求具备 AWS 服务、Kubernetes、CI/CD 管道、基础设施自动化、测试框架、监控及日志记录解决方案方面的专业知识。此外，具备 Argo、Terraform、AWS CloudFormation 相关经验以及生产环境支持经验者将极具优势。

您将从事的工作

• 使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 在 AWS 上设计、部署和管理云基础设施，并利用 EC2、S3、RDS 等服务。
• 部署和维护用于容器编排的 Kubernetes 集群，确保其可扩展性和高可用性。
• 开发和维护用于自动化软件交付和部署的持续集成/持续交付（CI/CD）管道。
• 使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 进行基础设施即代码（IaC）管理，以实现资源部署和配置管理。
• 设计并部署负载测试基础设施，以验证系统在各种条件下的性能。
• 与开发和质量保证团队合作，将自动化测试集成到持续集成/持续交付（CI/CD）管道中。
• 使用 Prometheus、Grafana 和 ELK Stack 等工具实施监控和日志记录方案。
• 分析并排查基础设施问题，实施解决方案以确保系统的可靠性和正常运行时间。
• 提供生产支持和故障排除服务，及时解决问题，以最大限度地减少停机时间。

我们需要您做什么

• 具备2至4年DevOps工程师或类似岗位的实际工作经验，且重点专注于AWS云基础设施。
• 具备 Kubernetes 运维及容器化概念的相关经验。
• 对 CI/CD 原则有扎实的理解，并具备相关工具的实际操作经验
• 在使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 进行基础设施即代码（IaC）方面的经验。
• 具备测试自动化框架和方法论方面的经验。
• 具备负载测试、耐久性测试、可扩展性测试和压力测试方面的经验。
• 掌握用于自动化任务的脚本语言（例如 Python、Bash）。
• 具备使用 Prometheus、Grafana 和 ELK Stack 实施监控和日志记录解决方案的经验。
• 出色的故障排除能力，能够高效地诊断和解决复杂问题。
• 具备生产支持和事件响应方面的经验。
• 具备出色的沟通与协作能力，能够在团队环境中高效工作。
• 熟悉电子邮件基础设施和域名管理——具备 Microsoft 365 / Exchange Online 使用经验或曾从事电子邮件管理工作者将优先考虑。

您会爱上这里工作的原因

• 创新环境：加入一支处于网络安全创新前沿的团队。在OPSWAT您将有机会接触尖端技术，并为塑造网络安全未来的解决方案贡献力量。
• 协作文化：我们倡导协作文化，重视每一位团队成员的意见。您将有机会与一群才华横溢、对网络安全充满热情、并致力于创造积极影响的同仁并肩工作。
• 职业发展：在OPSWAT，我们高度重视团队成员的成长与发展。您将有机会参与持续的培训和发展项目，以提升技能，并在网络安全领域实现职业发展。
• 有影响力的工作：加入一家以使命为驱动、致力于保障数字世界安全的公司。您在OPSWAT 的工作OPSWAT 对全球各地的组织产生深远影响，保护关键数据和资产免受不断演变的网络威胁。
• 充满乐趣且充满活力的氛围：我们致力于营造一个充满乐趣且充满活力的工作环境。从团队建设活动到社交活动，您将有大量机会与同事建立联系，并共同享受这段旅程。

职位

• 加入 MDaaS 背后的基础设施团队——这是一个基于 AWS、Kubernetes 和事件流技术构建的实时恶意软件扫描平台，每日处理超过 3000 万次请求。

• 您将加入一个敏捷Scrum团队，负责基础设施即代码（Infrastructure as Code）、持续集成/持续交付（CI/CD）管道以及可观测性。安全与合规是首要要求，而非事后考虑。

您将从事的工作

• 在 EKS 上部署和维护工作负载，审查 GitOps 拉取请求，处理同步失败，批准镜像更新

• 在开发、预发布和生产环境中编写和更新 Helm 图表/Kustomize 覆盖层

• 对来自 Prometheus / Grafana / Coralogix 的告警进行分级处理，进行根本原因分析，并予以解决或上报

• 审查并应用 Terraform 变更：规划、验证并合并基础设施拉取请求（EKS、 MSK、ALB、 IAM）

• 在 Bitbucket Pipelines 和 GitHub Actions 上维护 CI/CD 管道：修复构建失败的问题，集成安全扫描

• 配置与调整 KEDA 适用于 Kafka / RabbitMQ 消费者的 ScaledObjects

• 根据 Blackduck / Trivy 报告对 CVE 进行分级：确定优先级 CVSS ≥ 7.0，并与开发团队协调补丁事宜

• 轮换密钥、验证 External Secrets Operator 的同步状态、强制执行“不硬编码凭据”策略

• 为工程师和质量保证人员记录基础设施和应用程序的变更

• 参与轮值值班：事件响应、事后分析、运行手册更新

• 研究新的工具和技术，以解决当前的痛点，并提高系统的可靠性、可扩展性和安全性：进行评估、制作原型，并在适当的时候提出采用方案

我们需要您做什么

教育与背景

• BA/理学学士 计算机科学、工程学学士学位，或同等实践经验

软技能

• 具备出色的英语口头和书面表达能力

• 积极主动；擅长在快节奏、协作性强的团队中工作

• 渴望学习新工具并迅速加以应用

• 热衷于以原则性且优雅的方式解决问题

• 无论是教导队友还是向队友学习，都感到很自在

Cloud 基础设施

• AWS 实践：EKS、 ECR、IAM/IRSA、MSK、S3、ALB、VPC、安全组

• Terraform：编写模块、管理远程状态、与持续集成（CI）集成

• Kubernetes： RBAC、Ingress、网络策略、 HPA、资源调优：通过 Rancher 或 K9s 进行集群管理

• Helm + Ansible：编写图表和剧本，管理版本

• Docker：多阶段构建、镜像优化

• Linux/Windows 系统管理

持续集成/持续交付 (CI/CD) 与 GitOps

• Bitbucket Pipelines、GitHub Actions 或 TeamCity：不仅要使用，还要编写和维护

• ArgoCD：同步策略、健康检查、回滚

• 基于PR的部署；不直接提交到主分支/生产环境

可观测性

• Prometheus、Grafana、CloudWatch、Elasticsearch：配置与维护

• 结构化日志记录、警报路由、仪表盘制作

安全

• 最小权限原则：IAM、IRSA、K8sRBAC：不允许使用通配符权限

• 密钥管理：外部密钥 / AWS Secrets Manager，零硬编码凭证

• 供应链：依赖项扫描（Blackduck / Snyk / Trivy）， CVE 根据CVSS评分进行漏洞分级

• 网络分段：私有子网、安全组、入站/出站控制

• 具备ISO/IEC 27001 及 SOC 2 II 类标准：访问控制、审计追踪、变更管理

• 熟悉 CIS Kubernetes 和 Linux 加固的 CIS 基准

发展

• Python 和/或 Go — 脚本编写、工具开发、自动化

• 能够阅读 Node.js/TypeScript 代码，独立排查服务问题

人工智能与工具

• 在日常工作中积极使用人工智能编程工具（GitHub Copilot、Cursor、Claude）进行脚本编写、Terraform 模块开发、Helm 模板编写以及调试工作

• 懂得如何有效地进行提示、验证 AI 生成的结果，并且不会盲目信任生成的基础设施代码

可有可无

• 在网络安全行业的经验

• 对合规框架的了解： NISTCSF、 HIPAA, GDPR ——应用于实际基础设施

• Istio：mTLS、VirtualService/DestinationRule、流量管理

• KEDA高级功能：自定义指标、归零、冷却时间调整

• Kafka (MSK) 运维：主题管理、消费者延迟、AKHQ

• 政策即代码： OPA/Gatekeeper 或 Kyverno

• OWASP 容器与API 原则

• Coralogix / Datadog 与 OpenTelemetry：自定义管道、告警路由

• Kubecost 成本分析，Kubeshark 流量捕获

• 大型系统经验：日处理请求量超过3000万次

• Azure 业务（作为 AWS 的补充）

• 曾利用人工智能生成、审查或优化基础设施即代码（Terraform、Helm、Bash 脚本），并了解其局限性：生成错误信息、API 过时的API 以及存在安全盲点

• 尝试使用 AI API（OpenAI、Anthropic）来构建内部自动化系统或工具

职位

该 DevOps 职位负责管理并持续优化 OPSWAT的OESIS框架及工具团队背后的工程基础设施，该环境采用混合部署模式（本地与云端结合），服务于内部开发人员和企业客户。该工程师负责管理容器化的内部服务、大型虚拟化环境以及云端工作负载，这些资源共同支撑着内部数据管道和企业文件分发系统。

您将成为 OESIS Framework 工程团队的基础设施中坚力量：深入代码核心，与开发人员紧密协作，并直接影响全球企业客户所使用工具的可靠性。

您将从事的工作

• 管理物理和虚拟的构建/测试基础设施，包括用于 OESIS Framework 开发、持续集成/持续交付（CI/CD）、测试和自动化的 macOS、Linux 和 Windows 机器

• 运维基于 Docker 的内部服务，包括持续集成/持续交付（CI/CD）、监控、自托管 AI 代理以及自动化框架

• 在 Windows、macOS 和 Linux 构建环境中构建和维护 CI/CD 管道、GitHub Actions 工作流以及 TeamCity 构建配置

• 管理支持内部数据管道和企业文件分发的 AWS 基础设施

• 在本地和云环境中配置监控、告警和仪表盘

• 通过自动化配置、部署和日常运维任务，减少人工操作

• 贯彻安全最佳实践：访问控制、密钥管理及基础设施维护

• 利用人工智能工具加快脚本编写、故障排除和基础设施相关工作；评估并采用人工智能驱动的解决方案，以提升团队工作效率

• 维护运行手册、架构文档和操作指南

我们需要您做什么 

• 拥有5年以上DevOps或基础设施相关工作经验，并负责生产环境运维

• 虚拟化管理（VMware vSphere、Xen 或同类产品）

• 具备在 Linux、macOS 和 Windows 环境中进行实际系统管理或故障排除的经验

• Docker 和容器服务管理

• CI/CD 管道经验：Jenkins、GitHub Actions、TeamCity 或同类工具

• AWS 实践体验（EC2、S3、 IAM、VPC）

• 监控与可观测性：Grafana 或同类工具

• 脚本编写与自动化：Python 还是 Bash

• 能够有效运用人工智能工具，以加快脚本编写、故障排除、文档编写和自动化流程；在采用人工智能辅助的工作流程方面，具备探索精神与务实的判断力

如果你有就好了

• 自主部署 AI/LLM 的经验（Ollama、vLLM 或类似工具）

• 基础设施即代码：Terraform 或同类工具

• 测试自动化框架与持续集成/持续交付（CI/CD）的集成

• 在构建内部人工智能代理、基于大型语言模型的自动化系统或自建人工智能基础设施方面的经验

• 安全措施：机密管理、网络分段、合规框架

• 网络安全领域知识

• 具备良好的英语沟通能力者优先

• 拥有AWS认证者优先（例如：AWS认证解决方案架构师、AWS认证SysOps管理员、AWS认证DevOps工程师等）

跨领域解决方案总监

职位

跨域解决方案是全球最注重信息安全的组织在不同安全等级的网络之间传输数据时，确保不将威胁一并带入的关键途径。OPSWAT 掌握其中部分最难实现的核心技术——Deep CDR™ 技术、MetaDefender 多重扫描、内容检查、软件供应链验证、基于 AI 的零日威胁检测（我们的沙箱）、漏洞利用防护以及硬件强制数据二极管——此外，我们还拥有经过验证且值得信赖的部署方案，可支持跨多个数据通道（包括存储、Managed File Transfer CI/CD 管道）的文件交换工作流，并拥有支撑这些能力的工程人才和客户信任。 我们设立这一职位，旨在通过专职的产品负责人和深厚的跨领域经验来强化这一优势：设立一个统一的协调中心，将这些经过验证的能力整合为一套跨领域解决方案（CDS），供英国、“五眼联盟”及盟国国防社区的客户购买、部署并信赖——同时加速我们在该领域的增长。

这就是该职位的职责。您将作为产品负责人，全面负责OPSWAT跨域解决方案：包括战略规划、产品包装、质量保障路线图，以及将我们的产品组合整合为一条与客户采用的标准相匹配的、连贯的产品线。您将与一支充满热情的跨职能市场拓展团队以及一支技术深厚的后备团队紧密合作，并作为唯一负责的负责人，将这些能力整合为一套可重复交付、产品化的跨域解决方案。

在OPSWAT产品负责人始终与技术保持紧密联系。您将参与架构层面的讨论，对设计决策提出有见地的质疑，并以推出高可靠性产品为荣——这些产品能在地球上限制最严、监管最严格的环境中稳定运行。

Core

跨领域解决方案——产品战略与技术方向

• 负责OPSWATCDS 产品的愿景规划：该产品基于我们的 CDR 推断式转换引擎构建的由低到高的数据传输管道，包含MetaDefender 多重扫描、Proactive DLP™、软件供应链/SBOM（Software 物料Software ）验证、AI 驱动的零日威胁检测、AI 漏洞利用防范以及硬件强制二极管机制。
• 将NSA/NCDSMO的“提高标准”（Raise the Bar）原则——冗余、始终生效、独立实现、不可绕过——以及英国NCSC的跨域原则，转化为具体的产品和保障路线图。
• 确定哪些功能应作为产品提供，哪些应作为配置提供，并推动必要的重新设计，使产品组合能够作为一个无缝的整体解决方案运行。

保证与合规路线图

• 掌握通往认证的循序渐进路径：立即达到英国/“五眼联盟”的标准（NCSC原则、北约NIAPC），并逐步朝着与NCDSMO/“提高标准”的正式对齐目标迈进。
• 与认证机构、评估实验室及生态系统合作伙伴（例如，用于“机密”（SECRET）级和北约部署的INFODAS）建立合作关系，以扩大可覆盖的项目范围。

市场、GTM 与客户

• 在CDS交易中担任产品代言人：确认需求、支持系统集成商，并在既有的收入来源中推动“立足并拓展”的战略。
• 与产品营销团队、销售领域专家（SME）以及解决方案工程团队通力合作，确保产品宣传信息、竞品对比表和演示内容在技术上准确无误，并在与跨领域既有竞争对手及单点解决方案供应商的竞争中保持竞争力。

产品组合集成与部署

• 确保 CDS 管道能够在 Windows 和 Linux 平台上的本地、物理隔离和机密环境中顺利部署。
• Drive OPSWAT 之间的集成，让客户体验到的是一个整体解决方案，而不是多个独立的解决方案。

您的工作

• 对产品进行打包。将 目前正在开发中的概念验证和联合解决方案项目整合为 一个连贯、完整的跨领域产品方案——这是该职位的核心工作内容——包括产品打包和定价。
• 掌握竞争叙事。开展 跨领域竞争格局分析，并将其转化为可直接用于销售的“战役卡”。
• Drive 并Drive 赋能。制定 需求开发策略、市场进入（GTM）培训、销售赋能方案以及可复制的操作指南，使一线销售团队能够持续地对CDS进行客户资质评估并完成销售。
• 通过客户案例加以验证。研究 现有客户的使用案例以及正在开发中的联合解决方案项目，开展概念验证（POC），并将成功的案例整合回标准产品方案中。
• 开拓新的市场渠道。确定 具体的合作伙伴关系和合同模式，以探索跨领域增长的机会。
• 全面掌握业务全局。时刻关注 各项数据，随时准备与高管层共同审视业务状况——包括销售 pipeline、对当前业务及销售机会的清晰把握，以及对每一项市场进入（GTM）活动、举措及结果的全面了解和责任担当。在此，决策默认以数据为驱动、以数据为导向。

最低资格要求

这是一个注重实操的开发岗位，我们期待您采用现代化的、以人工智能为先的工作方式。如果您符合以下条件，这个职位非常适合您：

• 拥有10年以上的产品管理或产品领导经验，其中大部分时间负责在客户环境中部署的安全或基础设施产品（不限于SaaS），包括本地部署和物理隔离的环境。
• 具备跨域解决方案、高保障防护措施、数据二极管或国防/情报安全领域的直接实践经验。您了解保密等级界限、低级向高级传输与高级向低级传输的区别，以及“认证”的实际要求。
• 熟练掌握相关框架：NSA/NCDSMO“Raise the Bar”框架、英国NCSC跨领域原则、通用标准/EAL、北约NIAPC，以及风险管理和认证流程。
• 曾通过系统集成商和合作伙伴向政府/国防部门（最好是英国国防部、英国皇家海军或“五眼联盟”）销售并交付产品。
• 采取深度参与的方式：这是一个建设者的角色，因此你要参与架构和权衡取舍的讨论，亲自编写技术规范，并直接对技术决策提出质疑——而不是隔空指责。
• 请展示在整个工作流程中全面、实际应用人工智能的情况——从研究和竞品分析，到规格制定、原型设计和生产。我们期待看到您近期使用的人工智能工具和工作流的具体案例，以及它们如何切实提升了您和团队的工作效率及成果。这是一项硬性要求，而非可有可无的附加条件。
• 具备出色的沟通能力，并擅长在公司内部进行说服：能够协调产品营销、销售和工程团队，并向高管层提出战略方案。

显著的差异化优势

• 在内容检查/CDR、恶意软件分析、DLP 或处理海量关键任务工作负载的文件处理管道方面具备相关经验。
• 曾从事国防、情报或系统集成相关工作（例如：DISA、MOD 或 NCSC 生态系统）。
• 具备带领产品通过正式安全认证或资质认证的经验。
• 熟悉关键基础设施以及运营技术（OT）与信息技术（IT）跨领域用例。

拥有从初期获得市场反响到实现可重复收入，全程参与构建新产品线或新业务的经验

工程总监 —MetaDefender Email Security

向产品副总裁汇报    

保护世界关键基础设施

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门的组织及企业提供关键优势，帮助其保护复杂网络、保障设备安全并确保合规。OPSWAT 赢得了全球 1,700 多家组织、政府及机构的信赖——其中包括许多全球规模最大的政府、公用事业公司、金融机构和国防承包商OPSWAT 支撑社会正常运转的系统。

产品：MetaDefender Email Security解决方案

MetaDefender Email Security OPSWAT电子邮件威胁防护产品组合，深受各国政府及关键基础设施运营商的信赖，可在文件和电子邮件携带的威胁进入收件箱之前将其拦截。 该系列包含两款互补产品，分别针对不同的环境和客户群体设计MetaDefender Email Gateway Security部署在现有邮件服务器前端的本地环境中，而MetaDefender Email Security则作为 Microsoft 365 的增强方案；两款产品均将OPSWAT威胁防御技术（包括 Deep CDR™ 技术、MetascanMultiscanning、Proactive DLP 以及 Predictive Alin AI）直接嵌入邮件流中。

该职位负责两种部署模式下产品的工程开发工作——即本地网关和云原生 Microsoft 365 服务——这两种模式各自具有不同的安全、保障和运维需求，且均具备可扩展性。

关于该职位

我们正在寻找一位能够身先士卒的工程总监。这是一个注重实干、以技术为核心的领导岗位——而非纯粹的人事管理职位——您将全面负责MetaDefender Email Security产品的工程工作：包括架构、交付、质量以及负责开发该产品的团队。 您将领导涵盖多种部署形式的工程工作——从物理隔离的高安全性环境到原生云部署——既要具备首席工程师的严谨性，又要拥有高管的洞察力。

您是一位AI原生工程领导者。您曾亲自统筹协调大量AI代理，负责设计、构建、测试和交付生产系统，并通过完整的AI驱动软件开发生命周期（SDLC）——从需求定义和代码生成到自动化测试、代码审查和部署——成功推出并发布了实际产品。产品管理团队决定交付什么；您则决定如何构建它。 您负责产品管理团队制定的路线图的端到端交付，把控交付标准，并打造一种高绩效文化，使OPSWAT工程团队的其他成员将其视为原生 AI 开发的典范。您向产品副总裁汇报工作，领导一支分布在罗马尼亚和匈牙利的分布式团队，而该职位本身可在任何地点工作——优先考虑英国、美国或OPSWAT地点附近。

您将从事的工作

• 将人工智能作为首要任务：让 人工智能代理成为 团队工作流程中不可或缺的一部分——协调这些代理来编写规格说明、生成代码和测试用例、验证结果并进行代码审查——同时确保人类对每行发布的代码都拥有所有权并进行验证。将自动化和智能化视为常态，而非例外。
• 保持亲力亲为： 直接参与 代码开发——制定架构模式、编写和审查关键代码、进行原型设计，并解决棘手的技术难题。你通过亲身实践来领导团队，而不仅仅是通过授权他人。
• 独立负责路线图的端到端交付： 全面负责 产品管理团队制定的产品路线图的落地实施——将“发布什么”转化为“如何构建”，并负责在各种部署形式下统筹执行顺序、技术风险、质量、安全及版本发布。
• 制定技术方向（即“如何实现”）：推动 支撑大规模高可靠性环境产品的架构和技术选型。秉持坚定的工程理念，并愿意为其据理力争。
• 组建并领导一支高绩效团队： 在罗马尼亚和匈牙利各地招聘 、培养并留住顶尖工程师及其团队负责人；制定清晰的职业发展路径以及代码质量和代码审查标准；营造一种让优秀工程师愿意留下来并不断成长的企业文化。
• Drive 管理：设定 清晰、可衡量的期望，营造严格而公平的绩效文化——认可并提拔表现优异者，不断提高标准，并对绩效不佳者果断处理：若存在改进途径则进行辅导，若无改进可能则予以晋升或离职。
• 坚持“安全第一”的质量标准：倡导 从安全角度对人工编写和AI生成的代码进行代码审查，在代码发布前，及时发现文件处理和身份验证路径中存在的注入风险、不安全的默认设置、验证缺失以及权限提升漏洞。
• 提高工程交付速度：持续 优化团队的工作方式——包括持续集成/持续交付（CI/CD）管道、人工智能辅助的开发工作流、事件响应以及运维成熟度——从而使团队能够随着时间的推移更快、更可靠地交付产品。
• 为产品组合制定AI原生实践规范：建立 基于该产品开发的操作手册、AI上下文文件、编码工具集、测试框架和评审规范，以便其他OPSWAT 团队能够采用这些规范。
• 跨职能协作： 与产品副总裁以及产品管理、设计和安全部门的负责人并肩合作——将 产品路线图（“做什么”）转化为工程实施（“如何做”），确保范围和时间表的落实，并在需要权衡取舍时明确提出异议。

我们需要您做什么

• 完整的基于代理的开发经验（必备）：您 曾亲自主导过一个基于代理、由人工智能驱动的端到端软件开发生命周期（SDLC）项目，并且是在B2B及高安全性的企业环境中完成的，这些环境中合规性、数据敏感性及保障要求绝无妥协余地。您能够展示实际工作成果（如PR、提交记录、已发布的产品或作品集），证明基于代理的工作流推动了项目交付——而非仅是关于人工智能的幻灯片演示。
• 一款通过完全由人工智能驱动的软件开发生命周期（SDLC）推出的产品： 具备将产品从规格设计推进到发布的可验证 经验，该过程采用端到端的AI辅助生命周期（包括规格生成、代码/测试生成、自动化验证、AI辅助审查以及持续集成/持续交付），且您需对最终结果负责。
• 久经考验的工程领导力：拥有8年以上 软件工程经验，以及3年以上带领工程团队（包括管理经理/负责人）完成大规模复杂产品交付的经验。你能具体说明自己做出的决策及其理由。
• 绩效导向型领导力： 通过严格、公正的绩效管理，在打造高绩效团队方面拥有良好 记录——提倡卓越表现，及时作出人才决策，并在必要时削减或替换绩效不佳者。
• 深厚的技术造诣：扎实且 与时俱进的软件工程基础——精通设计模式、SOLID 原则和现代架构。您能够以与评估人工编写代码同样严格的标准来评估 AI 辅助生成的代码。AI 工具能够强化扎实的基础，但无法取代这些基础。
• 可扩展系统经验： 在构建可扩展的分布式解决方案方面拥有 经实践验证的经验 ——包括关系型/文档型数据库、云原生服务以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统。
• 质量与测试规范：这是 对经过测试且易于维护的代码设定的 高标准 ；您可以利用人工智能加速测试框架的构建，然后验证测试覆盖率是否真实且有意义。
• 分布式团队领导力：具备 领导并协调跨国、跨时区工程师团队的能力，能在远程/混合办公、多国协作的环境中建立信任、确保沟通清晰并落实责任。
• 人才磁石，沟通清晰：你能 识别出优秀的工程师，向他们提出极具说服力的加入理由，并营造出让他们能够发挥最佳水平的工作环境——同时，你能向非技术背景的相关方清晰地传达技术决策，且不会过度简化。
• 默认以安全为重： 在关键基础设施市场开展业务 意味着安全绝非事后才考虑的问题；您要求团队在设计、代码审查和事件响应方面都恪守“安全第一”的原则。

如果你有就好了

• 领域知识：了解电子邮件 作为通信渠道的基本原理及其底层技术和协议。了解电子邮件安全的不同部署方法及其特点。
• Cloud 熟悉度： 在将产品与 M365 和/或 Google Workspace 及其相关API 进行集成方面的经验
• .NET / C# 生态系统： 具备 .NETCore C# 的实际操作 或管理经验——足以评估架构决策、有说服力地审查拉取请求，并为该技术栈招聘合适的人才。
• Cloud容器：具备 领导云原生SaaS平台（如Docker、Kubernetes以及AWS/Azure/GCP）设计或运维工作的经验 ，包括利用AI代理编写脚本以实现基础设施和部署自动化。
• AI 上下文文件编写：具备 编写 AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果保持一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI： 在管道内部运行 AI 代理已成常态 ——自动修复代码规范问题、生成缺失的测试用例，或作为管道步骤执行安全的迁移操作——这并非作为实验，而是团队实际工作的方式。
• 国际团队经验： 在多个国家和不同时区建立并维护工程文化及确保交付质量的实绩 。
• 异步与高吞吐量系统： 在高吞吐量服务中验证并发性和线程安全性的经验 。

为什么你会爱上在这里工作

• 领导一款深受关键基础设施客户信赖的产品，其部署环境涵盖物理隔离、跨域、互联网连接以及原生云等多种场景——您此刻做出的架构和文化决策，将对其未来数年产生深远影响。
• 超越本产品的影响：您建立的AI原生模式将推广至OPSWAT整个工程产品组合中。
• 随时随地办公——这是一个面向全球、支持远程办公的职位，优先考虑英国、美国或OPSWAT国家附近的地区。
• 一家发展稳定且持续增长的国际公司，在50多个国家拥有卓越的客户群。
• 建立人工智能原生工程实践的使命——以及按自己的方式实现这一目标的自由度。
• 为合适的候选人提供有竞争力的薪酬，并定期进行绩效评估，同时提供灵活的工作安排。

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

招聘机构：对于我们任何开放的职位，我们均不接受第三方机构未经请求发送的简历。若要为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。目前，我们暂不接受新的第三方机构合作。

#LI-ONSITE

工程总监 — Meta DefenderManaged File Transfer

向产品副总裁汇报   

保护世界关键基础设施

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门的组织及企业提供关键优势，帮助其保护复杂网络、保障设备安全并确保合规。OPSWAT 赢得了全球 1,700 多家组织、政府及机构的信赖——其中包括许多全球规模最大的政府、公用事业公司、金融机构和国防承包商OPSWAT 支撑社会正常运转的系统。

产品：MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer OPSWAT安全托管文件传输解决方案，深受各国政府及关键基础设施运营商的信赖，可确保敏感文件在企业网络及合作伙伴边界之间安全传输。该解决方案将OPSWAT威胁防范技术——多层扫描、Deep CDR™ 技术以及 DLP——直接嵌入到每个文件传输流中。

该职位负责产品在所有部署形态（包括物理隔离环境、跨域环境、互联网连接环境以及原生云环境）下的工程工作——每种环境都有其独特的安全、保障和运维需求，且所有环境均具备可扩展性。

关于该职位

我们正在寻找一位能够身先士卒的工程总监。这是一个注重实干、以技术为核心的领导岗位——而非纯粹的人事管理职位——您将全面负责MetaDefender Managed File Transfer（Managed File Transfer的工程工作：包括架构、交付、质量以及负责开发该产品的团队。 您将领导工程团队应对多种部署场景——从物理隔离和跨域环境到互联网连接及原生云部署——既要具备首席工程师的严谨性，又要拥有高管的洞察力。

您是一位人工智能原生工程领导者。您曾亲自统筹管理大量人工智能代理，负责设计、构建、测试和交付生产系统，并通过完整的基于人工智能的软件开发生命周期（SDLC）——从需求定义和代码生成到自动化测试、评审和部署——成功推出并发布了实际产品。产品管理团队决定交付什么；您则决定如何构建它。 您负责产品管理团队制定的路线图的端到端交付，把控交付标准，并打造一种高绩效文化，OPSWAT其他工程团队将其视为AI原生开发的典范。 您将向产品副总裁汇报工作，领导一支分布于罗马尼亚、越南和匈牙利的分布式团队；该职位工作地点不限，但优先考虑英国、美国或OPSWAT地点附近。

您将从事的工作

• 将人工智能作为首要任务：让 人工智能代理成为 团队工作流程中不可或缺的一部分——协调这些代理来编写规格说明、生成代码和测试用例、验证结果并进行代码审查——同时确保人类对每行发布的代码都拥有所有权并进行验证。将自动化和智能化视为常态，而非例外。
• 保持亲力亲为： 直接参与 代码开发——制定架构模式、编写和审查关键代码、进行原型设计，并解决棘手的技术难题。你通过亲身实践来领导团队，而不仅仅是通过授权他人。
• 独立负责路线图的端到端交付： 全面负责 产品管理团队制定的产品路线图的落地实施——将“发布什么”转化为“如何构建”，并负责在各种部署形式下统筹执行顺序、技术风险、质量、安全及版本发布。
• 制定技术方向（即“如何实现”）：推动 支撑大规模高可靠性环境产品的架构和技术选型。秉持坚定的工程理念，并愿意为其据理力争。
• 组建并领导一支高绩效团队： 在罗马尼亚、越南和匈牙利招募 、培养并留住顶尖工程师及其团队负责人；制定清晰的职业发展路径以及代码质量和代码审查标准；营造一种让优秀工程师愿意留下来并不断成长的企业文化。
• Drive 管理：设定 清晰、可衡量的期望，营造严格而公平的绩效文化——认可并提拔表现优异者，不断提高标准，并对绩效不佳者果断处理：若存在改进途径则进行辅导，若无改进可能则予以晋升或离职。
• 坚持“安全第一”的质量标准：倡导 从安全角度对人工编写和AI生成的代码进行代码审查，在代码发布前，及时发现文件处理和身份验证路径中存在的注入风险、不安全的默认设置、验证缺失以及权限提升漏洞。
• 提高工程交付速度：持续 优化团队的工作方式——包括持续集成/持续交付（CI/CD）管道、人工智能辅助的开发工作流、事件响应以及运维成熟度——从而使团队能够随着时间的推移更快、更可靠地交付产品。
• 为产品组合制定AI原生实践规范：建立 基于该产品开发的操作手册、AI上下文文件、编码工具集、测试框架和评审规范，以便其他OPSWAT 团队能够采用这些规范。
• 跨职能协作： 与产品副总裁以及产品管理、设计和安全部门的负责人并肩合作——将 产品路线图（“做什么”）转化为工程实施（“如何做”），确保范围和时间表的落实，并在需要权衡取舍时明确提出异议。

我们需要您做什么

• 完整的基于代理的开发经验（必备）：您 曾亲自主导过一个完整的、基于代理且由人工智能驱动的端到端软件开发生命周期（SDLC）——并且是在B2B及高安全性的企业环境中完成的，在这些环境中，合规性、数据敏感性及保障要求是不可妥协的。您能够展示实际工作成果（拉取请求、提交记录、已发布的产品或作品集），证明基于代理的工作流推动了项目交付——而非仅是关于人工智能的幻灯片演示。
• 一款通过完全由人工智能驱动的软件开发生命周期（SDLC）推出的产品： 具备将产品从规格设计推进到发布的可验证 经验，该过程采用端到端的AI辅助生命周期（包括规格生成、代码/测试生成、自动化验证、AI辅助审查以及持续集成/持续交付），且您需对最终结果负责。
• 久经考验的工程领导力：拥有8年以上 软件工程经验，以及3年以上带领工程团队（包括管理经理/负责人）完成大规模复杂产品交付的经验。你能具体说明自己做出的决策及其理由。
• 绩效导向型领导力： 通过严格、公正的绩效管理，在打造高绩效团队方面拥有良好 记录——提倡卓越表现，及时作出人才决策，并在必要时削减或替换绩效不佳者。
• 深厚的技术造诣：扎实且 与时俱进的软件工程基础——精通设计模式、SOLID 原则和现代架构。您能够以与评估人工编写代码同样严格的标准来评估 AI 辅助生成的代码。AI 工具能够强化扎实的基础，但无法取代这些基础。
• 可扩展系统经验： 在构建可扩展的分布式解决方案方面拥有 经实践验证的经验 ——包括关系型/文档型数据库、云原生服务以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统。
• 质量与测试规范：这是 对经过测试且易于维护的代码设定的 高标准 ；您可以利用人工智能加速测试框架的构建，然后验证测试覆盖率是否真实且有意义。
• 分布式团队领导力：具备 领导并协调跨国、跨时区工程师团队的能力，能在远程/混合办公、多国协作的环境中建立信任、确保沟通清晰并落实责任。
• 人才磁石，沟通清晰：你能 识别出优秀的工程师，向他们提出极具说服力的加入理由，并营造出让他们能够发挥最佳水平的工作环境——同时，你能向非技术背景的相关方清晰地传达技术决策，且不会过度简化。
• 默认以安全为重： 在关键基础设施市场开展业务 意味着安全绝非事后才考虑的问题；您要求团队在设计、代码审查和事件响应方面都恪守“安全第一”的原则。

如果你有就好了

• 行业熟悉度：具备 托管文件传输、安全内容分发、数据安全或关键基础设施领域的经验 ——您了解该领域客户在决策时面临的权衡取舍。
• .NET / C# 生态系统： 具备 .NETCore C# 的实际操作 或管理经验——足以评估架构决策、有说服力地审查拉取请求，并为该技术栈招聘合适的人才。
• Cloud容器：具备 领导云原生SaaS平台（如Docker、Kubernetes以及AWS/Azure/GCP）设计或运维工作的经验 ，包括利用AI代理编写脚本以实现基础设施和部署自动化。
• AI 上下文文件编写：具备 编写 AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果保持一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI： 在管道内部运行 AI 代理已成常态 ——自动修复代码规范问题、生成缺失的测试用例，或作为管道步骤执行安全的迁移操作——这并非作为实验，而是团队实际工作的方式。
• 国际团队经验： 在多个国家和不同时区建立并维护工程文化及确保交付质量的实绩 。
• 异步与高吞吐量系统： 在高吞吐量服务中验证并发性和线程安全性的经验 。

为什么你会爱上在这里工作

• 领导一款深受关键基础设施客户信赖的产品，其部署环境涵盖物理隔离、跨域、互联网连接以及原生云等多种场景——您此刻做出的架构和文化决策，将对其未来数年产生深远影响。
• 超越本产品的影响：您建立的AI原生模式将推广至OPSWAT整个工程产品组合中。
• 随时随地办公——这是一个面向全球、支持远程办公的职位，优先考虑英国、美国或OPSWAT国家附近的地区。
• 一家发展稳定且持续增长的国际公司，在50多个国家拥有卓越的客户群。
• 建立人工智能原生工程实践的使命——以及按自己的方式实现这一目标的自由度。
• 为合适的候选人提供有竞争力的薪酬，并定期进行绩效评估，同时提供灵活的工作安排。

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

招聘机构：对于我们任何开放的职位，我们均不接受第三方机构未经请求发送的简历。若要为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。目前，我们暂不接受新的第三方机构合作。

#LI-ONSITE

职位

我们正在寻找一位经验丰富且才华横溢的电气工程师加入我们的团队，负责支持OPSWAT网络安全产品线中安全硬件系统的设计、测试和生产工作。这是一个绝佳的机会，您将在此获得硬件开发、电子测试及安全制造方面的实践经验。 

加入一家上市前的全球网络安全领先企业，走在创新的前沿。我们的研发团队遍布各大洲，开发出行业领先的解决方案，确保全球关键基础设施的安全。 

在维斯普雷姆这座宁静、友善且历史悠久的城市中心，我们打造了一个现代而充满活力的办公环境，这里鼓励团队协作，同事间友好坦诚的关系与高质量的专业工作同样重要。作为全球领先的网络安全公司之一，我们运用现代创新技术，致力于开发真正有助于让世界更安全的产品。 
我们通过培训、导师指导以及切实的晋升机会支持员工的专业发展。维斯普雷姆办公室完美融合了宁静与专业——这里环境现代、同事友善，且团队精神浓厚。
如果您希望在知识受到重视、个人价值得到尊重的工作环境中发展，OPSWAT 正是您的理想之选。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任电气工程师，请提交申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 协助进行电气设计、原理图审查和PCB布局验证。
• 对原型机和生产设备进行硬件测试、验证及故障排查。
• 协助资深工程师推进固件/硬件集成工作。
• 创建和更新工程文档、测试报告、接线图和物料清单。
• 在OPSWAT硬件测试实验室和制造环境中进行实践操作。
• 协助评估组件、供应商和硬件组件的可靠性与质量。
• 参与硬件问题的根本原因分析和纠正措施流程。
• 与制造、质量保证和供应链团队协作，确保硬件符合安全和性能标准。
• 协助完成实际操作任务，例如压接、焊接和线束设计

我们在寻找什么 

• 拥有电气工程、计算机工程或相关专业学士学位，并具备两年相关工作经验。
• 具备电路、电子学、PCB设计及电气故障排查方面的知识。
• 熟悉实验室设备（示波器、万用表、电源）。
• 出色的分析能力和解决问题能力。
• 能够阅读电路图并遵循技术文档。
• 出色的沟通能力、团队协作能力和组织能力。

为什么你会爱上在这里工作

• 在现代化硬件生产设施中积累的实践工程经验。
• 由经验丰富的硬件、固件和制造工程师提供的培训与指导。
• 参与关键基础设施安全硬件设备开发的机遇。
• 在硬件设计、嵌入式系统、研发或制造工程领域具备发展潜力。
• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 有机会熟悉网络安全领域和恶意软件分析软件
• 最新的技术环境
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。

您将从事的工作

• 成为敏捷团队的积极成员，为开发高质量的软件解决方案做出贡献。
• 与团队成员和利益相关者合作，完善需求、设计、实施和全面测试新功能。
• 参与代码审查，提供建设性反馈并向同行学习。
• 开发并实施强大的功能，重点关注自动化测试，包括单元测试和功能测试。
• 维护和增强我们现有的 .NETCore 代码库，不断提高性能、可扩展性和质量。 

我们需要您做什么 

• 技术卓越：精通.NET，了解编程原则、设计模式和最佳实践。
• 质量：通过熟练掌握单元测试和/或自动化，并在至少一种流行框架（如 xUnit）方面拥有经验，专注于交付高质量的解决方案。
• 专注于任务：拥有开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉文档数据库和现代 CI/CD 系统，以实现无缝集成和交付。
• 以客户为导向：具有很强的人际交往和沟通能力，能够与利益相关者和客户有效合作，提供最佳解决方案。
• 成长心态：热衷于不断学习和进步，乐于迎接挑战和机遇，以实现个人和职业发展。

如果你有就好了

• 具有使用 React（TypeScript）或其他现代 UI 框架的经验。
• 拥有使用 Docker、容器和云原生技术（尤其是 AWS）的实践经验。
• 对安全充满热情，具有构建安全系统的思维方式。
• 掌握异步编程知识，热衷于优化性能和效率。  

职位

在维谢格拉德OPSWAT开发中心，我们正在寻找优秀的产品经理加入团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Managed File Transfer MFT）。若您具备后端开发经验，对网络安全领域充满热忱，并渴望通过守护关键基础设施创造实际影响，这正是您的机遇！ 

坐落于维谢格拉德这座宁静友善的历史名城中心，我们打造了现代而富有灵感的办公环境，既注重同事间友好直接的协作关系，也重视高水准的专业工作。作为全球领先的网络安全企业之一，我们运用前沿创新技术开发的产品，切实为构建更安全的世界贡献力量。 
我们通过培训、导师指导及真实晋升机会支持职业发展。维谢格拉德办公室完美融合宁静与专业——现代化的环境、友善的团队成员以及强大的团队精神。
若您渴望在知识受重视、个人价值被尊重的环境中工作OPSWAT 正是您的理想归属。

若您有意OPSWAT担任产品经理，请提交申请，我们将尽快与您联系！

您将有机会

• 主导 MetaDefender Managed File Transfer的产品战略与路线图，确保其与客户需求、市场动态及业务目标保持一致。
• Drive 客户采用和参与，优化端到端用户体验，减少摩擦，提高企业用户的价值。
• 进行竞争分析和市场调研，以确定趋势、差距和机遇，帮助我们确定产品方向，使我们的产品与众不同。
• 与市场营销和销售部门密切合作，确定并发展产品定位和信息传递，在拥挤的市场中清晰地阐述产品的价值。
• 与工程、用户体验和质量保证团队合作，提供安全、可扩展和高影响力的产品改进。
• 与销售、营销和客户成功部门合作，制定市场推广战略、发布计划和支持产品增长的启用工具。
• 利用客户反馈和产品使用数据，确定增长机会并指导决策。
• 建立并跟踪关键指标，以评估产品成功与否，并为迭代改进提供信息。
• 成为客户的代言人，确保企业级安全性、合规性和可用性成为产品决策的核心。
• 在战略客户对话、分析师简报和行业活动中代表产品。

我们在寻找什么

• 技术和商业敏锐性：对网络安全，特别是安全文件传输、数据保护和防止数据外泄有很深的了解。能够将复杂的技术概念清晰地传达给技术和非技术受众。熟悉安全文件传输如何融入更广泛的网络安全生态系统是关键。
• 注重销售：在支持业务开发工作和管理复杂的多方利益相关者销售周期方面拥有良好的业绩记录。有大型企业和公共部门客户工作经验者优先考虑。
• 出色的沟通技能：善于讲故事，能够在多个平台上制作引人入胜的内容。在与客户对话、高管简报和行业活动中，能与技术和业务利益相关者互动，自信且表达清晰。
• 建立战略合作伙伴关系：具有发展渠道和 OEM 合作关系的经验，以扩大产品覆盖范围并推动采用。能够轻松驾驭与更广泛平台战略相一致的合作伙伴关系，确保与其他OPSWAT 解决方案无缝集成。
• 行业专长：在软件开发公司拥有5-8年产品管理经验，最好具备网络安全领域背景，并拥有安全托管文件传输或相关安全数据流技术方面的实践经验。具备集成产品平台工作经验者优先考虑。
• 客户至上的思维：你善于发现客户的痛点，并将这些见解转化为有意义的产品功能。你能够与用户产生共鸣，并将需求转化为解决方案，这使你成为客户和内部团队值得信赖的合作伙伴。
• 创新和前瞻：你不仅能适应动态环境，还能在其中茁壮成长。您会积极主动地寻找机会来发展产品、改善用户体验并引领市场趋势。
• 全球意识：凭借跨地区工作经验或多语种能力，您将为产品战略带来全球视角--这对服务OPSWAT的多样化和国际化客户群至关重要。

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

职位 

我们正在寻找一位积极进取、充满热情的站点可靠性工程师，协助我们运营一个高度复杂的网络安全服务生态系统。入选者将加入Cloud ——该团队成员分布于三大洲——并参与以下工作。  

您将从事的工作 

• 生产环境部署。 
• 事件管理与事件后分析。 
• 业务连续性计划及合规相关举措。 
• 访问管理与客户数据安全保障。 
• 将服务从本地迁移至Cloud，并扩展至Cloud 。 
• 安全运营。 

预计所有SRE都将参与值班工作（“追随太阳”模式）。值班待命时间（空闲时间）将获得额外报酬。  

我们的SRE团队秉持以下理念： 

• 对一切进行量化，以指标和目标为导向，做出基于数据的决策。 
• 最佳实践与合规性。 
• 将与自己竞争作为自我提升的一种方式。 

我们需要您做什么 

• Linux 系统和/或 WindowsServer。 
• 容器与编排。 
• Cloud （Terraform / Ansible / 其他）。 
• 一家主要的Cloud （访问管理、网络、计算、无服务器、数据库、监控）。 
• Bash、Python 作为脚本语言，以及 Node.js / Ruby / Python / PHP / Java 的应用程序生态系统。 
• Software （Git、CI/CD）。 
• 应用程序、环境和数据安全实践。 
• 监控与告警。 
• 事件管理与灾难恢复。 

您应具备以下能力： 

• 设计Cloud ，优化现有服务。 
• 协调Cloud 工作，推动应用程序和基础设施生态系统的演进。 
• 与利益相关方和客户进行高效沟通。 
• 采取行动，改进所有服务的SLI/SLO。 
• 指导/辅导团队成员。 

您会爱上这里工作的原因 

• 与充满热情的同事一起从事有意义的工作。 
• 全球领先的网络安全产品公司提供的国际化工作环境。 
• 有吸引力的薪酬、定期评估和薪资调整。 
• 13个月奖金及绩效奖金。 
• 试用期内享受100%的工资和全额保险。 
• 面向员工及其家属的补充医疗保险计划（PVI）。 
• 每年15至20天以上的带薪休假。 
• 为团队活动（团队建设、团队出游、体育活动、工会活动）提供丰厚的福利。 
• 位于第三区一栋大楼顶层的这间宽敞开放式办公室，内设各类户外休闲和运动用品，还提供水果、咖啡和茶。 

#LI-onsite

关于职位 

我们正在寻找积极进取、充满好奇心的软件工程实习生加入我们的团队。此次实习将为您提供与经验丰富的专业人士并肩工作的机会，帮助您积累实践知识，并在软件开发的多个领域提升技能。 

作为实习生，您将参与实际项目，并全程参与软件开发的完整生命周期。在充满支持且现代化的工作环境中，您将获得导师指导、专业培训以及实践经验。 

工作地点： 现场工作（每周5天） 

时间线： 2026年8月3日 - 2027年3月1日

时长： 7个月 

工作时间： 兼职（每天6小时） 或 全职（每天8小时）

带薪 带转正机会的带薪实习

主要职责 

在真实的产品团队中参与软件开发工作 

参与敏捷流程（Scrum、Kanban）和每日站会 

与团队成员协作开展功能开发、错误修复和文档编写工作 

学习并应用 Git 版本控制的最佳实践 

了解软件工程工具和工作流程（例如：Visual Studio Code、Docker、Postman） 

理解并应用软件架构概念和设计模式 

使用 .NET（C#）、Node.js、JavaScript、MongoDB 和 AWS 等技术 

了解网络安全原则以及质量保证/测试实践 

通过基础的用户体验（UX）和客户反馈流程，协助提升用户体验 

要求 

正在攻读或刚刚毕业于计算机科学、Software 或相关专业 

对面向对象编程（OOP）原理有扎实的理解 

熟悉至少一种编程语言（例如 C#、Java、Python） 

良好的英语口头和书面表达能力  

具有强烈的求知欲、主动性和团队合作精神 

分析性思维、解决问题的能力以及对细节的关注 

积极的态度、责任感以及乐于接受反馈 

我们重视你在黑客马拉松、编程挑战赛或利用业余时间完成的个人项目中积累的经验 

为什么加入我们 

通过实际项目积累实践经验 

与一支支持有力且经验丰富的工程团队合作 

参与导师指导和培训课程 

体验一个现代化且注重协作的工作环境 

成功完成实习后，有机会获得全职工作 

职位 

我们正在寻找一位技术精湛且富有前瞻性的Software 测试工程师（SDET） 加入我们的 OESIS 框架团队。该职位致力于通过 自动化优先且由人工智能驱动的测试方法。 

您将设计智能测试系统，在系统和集成层面验证 OESIS 的行为，并利用 AI/ML技术 来提升测试的有效性和效率。 

您将从事的工作

自动化与OESIS质量工程 

• 设计、开发和维护 可扩展的自动化测试框架 用于 OESIS 验证（优先使用 Robot Framework 和 Python）。 

• Drive  自动化优先的测试策略 ，用于 OESIS 组件和集成。 

• 确保在以下方面实现高测试覆盖率： 

• • 功能测试与回归测试 

• • API 集成测试 

• • 系统级和兼容性测试 

• 分析测试结果，找出缺陷，并与开发人员密切合作以解决问题。 

以人工智能为先的测试创新 

• 申请 应用 以提升测试覆盖率、缺陷检测能力和测试维护效率。 

• 探索与实施： 

• • 智能测试生成 

• • 自愈式自动化 

• • 智能测试选择与失效分析 

• 持续评估新的基于人工智能的测试工具和方法。 

左移与敏捷协作 

• 尽早与开发人员和产品经理协作，以 提高可测试性并定义质量标准。 

• 参与 测试策略、设计评审和需求分析。 

• 积极参与 敏捷/Scrum 仪式 ，并确保测试工作与冲刺目标保持一致。 

OESIS 与集成测试 

• 验证 OESIS 功能在 不同操作系统、环境及第三方集成。 

• 执行 API （RESTful 服务） 使用 Postman 或自定义脚本等工具。 

• 确保 OESIS 具备可靠性、向后兼容性，并能为客户提供便捷的集成体验。 

持续集成与持续测试 

• 将自动化测试集成到 CI 管道 （例如 Jenkins、GitHub Actions）。 

• 支持持续测试实践，以确保快速且可靠的反馈循环。 

质量与持续改进 

• 调查并复现客户报告的 OESIS 问题。 

• 持续改进自动化框架、测试覆盖率和质量保证流程。 

• 倡导 质量第一的理念 。 

我们需要您做什么 

• 具备以下职位的丰富经验： 质量保证自动化工程师/软件开发工程师（SDET） (2 年）. 
• 在构建或维护 自动化框架 （优先考虑Robot Framework，或类似工具） (2 年）. 
• 对 软件测试方法 （功能测试、回归测试、探索性测试）。 

• 具备 API 。 

• 在 CI 管道 及版本控制（Git） (至少1 年）。

• 具备在 敏捷/Scrum 环境。 

• 具备出色的分析能力和解决问题的能力，且注重细节。 

• 具备良好的英语沟通能力者优先。 

人工智能相关技能（优先考虑） 

• 对 AI/ML 概念 在软件测试中的应用。 

• 具备将人工智能工具应用于提升测试效率或覆盖率的经验。 

• 对构建 基于人工智能的质量保证实践。 

如果有就更好了 

• SDK、库或系统级软件。 

• 具备 跨平台测试 （Windows、Linux、macOS）。 
• 熟悉使用Robot、Gherkin或Python编写测试脚本……
• 在 性能或可靠性测试 （例如 JMeter）。 

• 熟悉用于 低级/系统问题。 

• 计算机科学、Software 或相关专业学士学位。 

职责

• 为集成和使用OPSWAT 的客户提供高级技术支持。
• 调查复杂的客户问题，分析日志和集成行为，并与工程团队协作推动问题解决。
• 就SDK相关的问题、缺陷及实施指导，充当客户与内部团队之间的技术桥梁。
• 分析客户环境和工作流程，以确保 SDK 的成功集成和部署。
• 为面向内部团队和客户的技术文档、故障排除指南及最佳实践提供支持。
• 识别反复出现的问题，并协助改进集成流程、部署指南以及整体支持效率。

职位要求

教育背景与资格证书

• 计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位。
• 拥有CompTIA Security+、CISSP、CEH 或类似的相关认证者将优先考虑。

技术技能

• 对网络安全原则、技术及最佳实践有深入的了解。
• 具备Python、C++、PowerShell或批处理脚本等脚本语言或编程语言的基础知识或实际操作经验。
• 熟悉Windows、Linux 和 macOS操作系统及其相关的安全功能。
• 能够审查日志、分析系统行为，并排查技术或集成相关的问题。

经验

• 在技术支持、产品支持、事件响应或面向客户的技术岗位上拥有至少2年的工作经验。
• 在调查技术问题以及与内部团队协作推动问题解决方面拥有相关经验。
• 具备SDK、API或软件集成方面的经验将是一个显著优势。

分析能力和解决问题的能力

• 具备出色的分析能力和故障排除能力，能够找出根本原因并提出有效的解决方案。
• 能够分析技术日志、警报和系统行为，以识别问题并提出后续处理建议。
• 能够以结构化且高效的方式管理复杂的技术调查工作。

沟通与协作

• 具备出色的口头和书面沟通能力，能够向技术人员和非技术人员解释技术概念。
• 具备出色的协作能力，能够与工程、产品、支持以及面向客户的团队高效协作。
• 在处理敏感或高优先级问题时，具备出色的客户沟通和冲突缓和能力。

专业技能

• 对细节极为关注，并能在快节奏的环境中妥善处理多项优先事项。
• 能够在压力下工作并按时完成任务。
• 具备持续学习的心态，并对紧跟不断发展的技术和安全趋势保持兴趣。
• 高度的专业精神、诚信和责任感。

职位

作为客户经理，您将负责主导越南市场的营收创造流程，并通过深入了解OPSWAT 、制定并实施针对性战略客户计划（旨在推广我们的网络安全平台和解决方案），从而超越公司设定的越南市场营收目标。 您将负责在目标客户内部以及与金融服务、企业及关键基础设施相关行业建立长期合作关系，以解决战略性问题并创造商机。该职位兼具战略规划与实操执行双重职责，需与高层管理人员协作，共同开发并推进现有及新的营收模式。理想的候选人应具备多年持续超额完成数百万美元销售指标的经验，同时能够准确预测市场并成功销售网络安全解决方案。

该职位将负责越南地区业务，优先考虑驻扎在河内。

您将从事的工作

• 战略性地瞄准商业机遇，重点利用银行、金融服务、保险及企业行业中的高价值应用场景。
• 制定并执行销售策略与战术，以OPSWAT 、解决方案及服务，从而超越销售配额。
• 向客户传达价值主张，精准契合其需求与要求。
• 运用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略，秉持开拓者的精神，精准识别、筛选并转化企业级销售机会。
• 在谈判过程中有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并持续创造价值。
• 在Salesforce CRM系统中维护详尽的客户账户与商机信息，包括客户账户赢单计划、客户接触点及销售阻碍因素。
• 准确预测并向管理层汇报收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度考核。
• 执行直接上级分配的其他任务。

我们需要您做什么

• 在信息技术或网络安全领域拥有3-5年以上业务开发、销售或客户经理工作经验，并曾接触过越南的金融服务、企业或关键基础设施客户。
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验。
• 了解安全威胁、解决方案和安全工具。
• 您在越南企业客户中拥有直接销售复杂解决方案的成功经验。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 能够在瞬息万变的环境中工作，并能在压力下工作。
• 您具有出色的时间管理技能，工作自主性和自我指导能力强。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您具备强烈的紧迫感和责任心，并对销售工具有着深入的了解。
• 您具有高度的职业道德和专业操守。
• 您可以根据需要或公司要求出差，前往指定的客户。

职位

印度是全球增长最快、战略意义最重大的网络安全市场之一，也是OPSWAT下一阶段增长的关键支柱。

我们正在寻找一位印度国家经理，在这一关键时刻负责构建、扩展并领导我们的业务。这不仅仅是一个领导岗位，更是一个塑造市场格局、规划发展方向，并OPSWAT 印度企业、政府及关键基础设施领域领先网络安全合作伙伴OPSWAT 绝佳机遇。

作为国家经理，您将全面负责印度业务，推动业务增长，打造高绩效团队，并巩固我们在各关键行业的市场地位。您将在战略、执行与领导力的交汇点开展工作，既要与全球团队紧密合作，又要以自主和负责的态度在当地市场发挥领导作用。

如果您是一位开拓者、领导者和行业引领者，并且渴望在网络安全领域产生深远影响，我们非常期待与您交流。

 您将从事的工作

销售策略与业务增长

• 制定并执行印度市场进入（GTM）战略，以实现并超越OPSWAT全球增长目标相一致的营收目标。
• 确定并优先发展高增长垂直领域，包括政府、国防、关键基础设施、金融服务、制造业、公用事业和能源。
• 通过咨询式、以价值为导向且以解决方案为引领的销售方式，Drive OPSWAT网络安全解决方案的Drive 。
• 与企业、政府及战略客户建立并维系牢固的高层关系。
• 利用市场情报和竞争洞察，巩固OPSWAT在印度市场的地位。

团队领导力与组织发展

• 组建、领导并指导一个高绩效的印度市场拓展团队，涵盖销售、系统工程师、渠道及相关职能部门。
• 营造一种高度互信、协作且赋权的团队文化，注重责任担当、团队合作和客户成功。
• 通过辅导、授权、人才发展和领导力赋能来推动组织发展。
• 建立稳健的运营节奏、预测规范和绩效管理流程。
• 与人力资源部门及管理层紧密合作，以招聘、留住并培养顶尖的网络安全人才。

客户与合作伙伴参与

• 与区域分销商、系统集成商、技术合作伙伴及咨询公司建立牢固的合作关系。
• 作为客户和合作伙伴值得信赖的顾问，协助解决复杂的IT/OT网络安全难题。
• 代表OPSWAT 印度各地的行业活动、高管论坛和网络安全会议。
• 加强OPSWAT政府、国防及关键基础设施生态系统中的战略影响力。

收入增长与预测

• Drive 企业及公共部门业务机会的Drive 开发、项目推进及执行工作。
• 利用 Salesforce、Clari 和 MEDDPICC 方法论，保持准确的预测和销售管理规范。
• 确保在整个企业范围内实现高质量的商机评估、客户互动以及执行的一致性。
• 定期向高管层汇报业务概况、市场洞察及战略建议。

跨职能领导力

• 在矩阵式全球组织中高效运作，与产品、工程、支持、客户成功、市场营销及全球销售部门的高层紧密合作。
• 确保印度的具体执行工作与OPSWAT广泛的区域及全球目标保持高度一致。
• 与市场部合作，开展针对特定地区的营销活动、高管互动及思想领导力计划。
• 向产品和工程团队提供市场反馈，以满足区域需求并支持未来的产品发展方向。

我们需要您做什么

经验

• 至少拥有10年网络安全、IT或OT销售经验，其中在印度担任高级管理职务的时间不少于5年。
• 在企业及公共部门市场中，拥有成功组建并扩展高绩效市场拓展团队的丰富经验。
• 在推动印度各地数百万美元规模的网络安全业务增长方面拥有卓越的业绩。
• 具备管理复杂的企业及政府销售周期的经验，包括战略客户和关键基础设施客户。
• 深入了解IT/OT网络安全解决方案、零信任、数据安全、终端安全以及安全文件传输技术。
• 具备在高度矩阵化且快速发展的全球性组织中成功开展工作的经验。

领导力与软技能

• 具有协作型领导风格，并具备出色的辅导和人才发展能力。
• 通过赋权、授权和信任，推动组织实现规模化发展。
• 出色的管理沟通、谈判和演示能力。
• 一位具备强大商业头脑和分析能力的战略思维者。
• 以客户为中心，热衷于解决复杂的网络安全难题。

首选资格

• 已在印度的政府、国防、企业及关键基础设施等领域建立了合作关系。
• 在高速增长或上市前的科技企业中拥有工作经验。
• 对印度网络安全市场的动态、采购模式及监管环境有深入的了解。
• 优先考虑拥有MBA学位或高级商业资格证书者。

旅行

• 愿意根据需要频繁在印度各地出差。

成功的模样

在入职后的前6至12个月内，您将：

• OPSWAT 打造OPSWAT 印度公认的网络安全领导者。
• 建立一个由高绩效领导团队带领的、强大且具备可扩展性的市场进入（GTM）组织。
• 在企业及公共部门构建一个稳健且可预测的业务流程。
• Secure 客户和标志性项目，特别是在关键基础设施领域。
• 加强与领先的系统集成商和生态系统参与者的战略合作伙伴关系。
• 实现收入的加速且可持续增长。

为什么要加入OPSWAT?

作为印度区经理，您将在全球增长最快的网络安全市场之一中，为扩大OPSWAT的市场影响力发挥关键作用。 

您将加入一家高速发展且享誉全球的网络安全公司，该公司致力于保护全球企业、政府及工业环境中的关键基础设施。

该职位将为您提供以下机会：

• 开拓并拓展一个具有战略意义的市场
• 建立并领导一支高绩效的网络安全团队
• 与全球行业领军企业及尖端技术团队携手合作
• 在保护关键基础设施和国家韧性方面发挥重要作用
  
  
  
  
  

#LI-DNI

职位

在OPSWAT，我们坚信 安全的生活方式。我们秉持“预防为先”的理念， “不信任任何文件，不信任任何设备”， 保护着支撑各行业正常运转的数字基础设施。我们助力各类组织守护其最关键的系统，抵御不断演变的网络威胁。  

我们正在寻找一位充满干劲的 客户经理 ，负责推动 在美国东北部开拓新业务，重点关注 金融（银行、金融科技、保险）、科技和制造业 行业。这是一个影响深远的职位，适合热衷于建立客户关系、主导整个销售周期，并致力于帮助企业加强网络防御的销售专业人士。  

如果您热衷于开拓新机遇、发掘客户需求，并促成能带来切实商业价值的交易，那么这就是您的良机。 

您将从事的工作

• 全程主导并推进新业务销售周期：包括潜在客户开发、需求挖掘、解决方案定位、谈判及成交。  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • 金融（银行、金融科技、保险）, 科技、制造业  
• 通过积极主动的外部客户开发、合作伙伴协作、活动及人脉拓展，建立并维持健康的销售渠道。  
• 呈现引人入胜的演示文稿和演示，清晰阐述OPSWAT的价值，说明保护文件和设备如何降低风险、增强运营韧性并提升合规性。  
• 制定地区战略，以打入新的组织、扩大参与度并加快收入增长。  
• 制定客户战略，通过建立阶梯式和跨业务部门的共识，发展现有客户的业务。  
• 与市场营销部门合作开展垂直营销活动、创造需求和有针对性的行业活动。  
• 与销售工程、产品和客户成功团队通力合作，精准推荐合适的解决方案，确保售后交接顺畅，并最大化客户的长期价值。  
• 在 CRM 中保持准确的预测和销售线索管理。  
• 代表OPSWAT 行业活动、会议和区域论坛。  
• 紧跟网络安全趋势、竞争对手的产品动态以及影响目标行业的监管变化。  

我们需要您做什么

• 居住在纽约市大都市区。 
• 3–7年以上B2B销售经验；有网络安全或相关技术背景者优先。  
• 在 新客户获取 及持续达成销售指标。  
• 具有向以下一个或多个行业销售的经验：   
  • 银行/金融服务  
  • 保险  
  • 制造业  
  • 技术  
• 具备驾驭复杂销售周期并协调多方利益相关者（IT、安全、合规、运营）的出色能力。  
• 善于传达业务价值，而不仅仅是产品功能。  
• 具备严谨的客户开发纪律：懂得主动开拓销售渠道，而非被动等待。  
• 善于建立执行层面的关系，并将业务挑战转化为网络安全用例。  
• 以数据为导向的管道管理、区域规划和预测方法。  
• 精力充沛、自我激励、足智多谋、富有创业精神。  
• 精通CRM。  

如果你有就好了 

• 了解金融行业的网络安全需求（合规、威胁情报、数据管理）。  
• 熟悉网络安全框架（NIST、ISO 27001、零信任）。  
• 体验充满活力的渠道/合作伙伴生态系统。  
• 了解文件和设备风险、运营技术（OT）环境或数据密集型行业。  
• 对考取网络安全认证的兴趣。  

为什么选择OPSWAT ？  

• 加入一家以使命为导向的公司，通过网络安全创新保护关键业务。  
• 为重要且发展迅速的行业带来变革性解决方案。  
• 与一支充满热情的团队携手合作，依托专为预防而打造的技术 “不信任任何文件。不信任任何设备。”  
• 高增长环境，提供学习、发展和晋升的机会。  
• 具有竞争力的薪酬、佣金结构和职业发展支持。  
• 重视主动性、勇气、战略思维和团队合作的企业文化。  

职位

斯蒂芬·戈厄姆（Stephen Gorham）正在扩充OPSWAT 业务团队，现在正是加入的最佳时机。我们正处于联邦业务扩张的关键阶段，这一势头得益于OPSWAT专为政府机构打造的解决方案获得了广泛采用，这些解决方案帮助美国国防部、情报界及联邦文职机构以更高的安全性和信心完成各项任务。  

作为此次投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿市开设了全新的、世界一流的关键基础设施实验室——这是一个集创新、协作以及我们独特技术实操演示于一体的枢纽。我们持续在联邦政府领域进行大量投资，因为我们每天都能见证OPSWAT 为国家安全OPSWAT 切实改变——我们也期待有志之士加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT业务发展的最前沿。您的使命是建立、管理并拓展与各联邦机构及联邦系统集成商（FSI）生态系统的合作关系，OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输领域的解决方案得到广泛采用。 

该职位要求具备以下两方面的过人能力： 

• 出售 给 FSI（OPSWAT 其投资组合OPSWAT 影响、支持并定位OPSWAT ），以及  
• 出售 通过 FSIs（共同开发并促成面向联邦终端客户的交易机会）。  

您将与业务拓展经理、渠道合作伙伴及技术专家紧密合作，制定能够赢得项目并扩大OPSWAT在联邦市场影响力的战略。 

您将从事的工作

• 负责管理并拓展联邦销售区域，重点在于与联邦系统集成商建立、维护并发展战略合作关系  
• 利用FSI（现场销售代表）同时实施“卖给客户”和“卖给渠道”策略，OPSWAT 与他们的项目、业务拓展及合同载体相匹配  
• 通过开拓新业务和拓展现有客户，达成或超越年度销售指标  
• 主导整个销售周期——从商机的发掘与评估，到谈判与成交  
• 与联邦系统集成商（FSIs）及渠道合作伙伴携手，共同开拓商机、获取合同准入资格，并推动在联邦机构中实现联合中标  
• 与项目获取经理和标书团队通力合作，确保销售策略与项目获取工作及由FSI主导的业务拓展保持一致  
• 利用位于弗吉尼亚州阿灵顿的OPSWAT关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会及高管简报会  
• 提供准确的项目储备预测，并为联邦增长战略做出贡献  

我们需要您做什么

• 拥有10年以上联邦政府技术销售经验，具备网络安全、网络技术或关键基础设施保护领域经验者优先  
• 在销售这两款产品方面均取得了显著成功 和 和 通过 联邦系统集成商（FSIs）  
• 深入了解联邦采购流程、合同形式及采购生命周期  
• 在联邦市场中，拥有达成或超额完成销售指标的良好记录  
• 与联邦安全机构（FSIs）以及国防部（DoD）、情报界（IC）和/或文职机构保持紧密联系  
• 在支持或推动捕获行动以及由FSI主导的追踪行动方面拥有相关经验  
• 出色的沟通、演示和建立人际关系的能力  
• 以使命为导向，对维护国家安全充满热情  

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬·戈厄姆领导的、发展迅速的联邦团队  
• 借助专为联邦机构量身定制的网络安全解决方案，助力其保障任务安全  
• 在充满创新与协作的企业文化中工作，并享有持续的大额投资  
• 可使用位于弗吉尼亚州阿灵顿市的一流关键基础设施实验室  
• 极具竞争力的薪酬，无限的职业发展空间  

这不仅仅是一个销售岗位——更是您在关键领域发挥影响力的绝佳机会。如果您准备好协助联邦机构加强安全防护能力、与顶尖联邦安全机构并肩合作，并推动OPSWAT联邦OPSWAT拓展，我们期待您的加入。 

职位

斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）正在扩大OPSWAT 联邦团队，现在是加入的最佳时机。我们正处于激动人心的联邦扩张期，OPSWAT的专用解决方案得到了广泛采用，帮助国防部、情报界和联邦民事机构以更高的安全性和信心完成任务。 

作为这项投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿开设了新的最先进的关键基础设施实验室，这是一个创新、合作和实际演示我们独特技术的中心。我们将继续在联邦进行大量投资，因为我们每天都能看到OPSWAT 为国家安全带来的变化--我们希望有热情的员工加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为一名联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT联邦发展的最前沿。您的任务是在联邦机构中建立、管理和发展关系，同时推动OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输解决方案的采用。您将与客户经理、渠道合作伙伴和技术专家密切合作，制定战略，以取得胜利并扩大OPSWAT在联邦市场的影响力。 

您将从事的工作

• 负责并推动以海军陆战队、海军和海岸警卫队为重点的联邦销售区域。 
• 通过开发新业务和拓展现有客户，达到或超过年度销售配额。 
• 领导整个销售周期--从机会识别和资格鉴定到谈判和成交。 
• 与渠道和联邦系统集成商合作伙伴合作，最大限度地提高合同车辆的使用率，共同赢得合同。 
• 与采购经理和提案团队合作，使销售战略与采购工作保持一致。 
• 利用OPSWAT位于弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和行政简报会。 
• 提供准确的管道预测，为联邦增长战略做出贡献。 

我们需要您做什么

• 10 年以上联邦技术销售经验，最好是网络安全、网络或关键基础设施保护方面的经验。 
• 深入了解联邦采购流程、合同工具和采购周期。 
• 在与联邦机构的合作中，有达到或超过销售配额的良好记录。 
• 与国防部、集成电路和/或民事机构以及联邦系统集成商保持良好关系。 
• 出色的沟通、演讲和建立关系技巧。 
• 具有使命感，热衷于保护国家安全。 

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）领导的快速发展的联邦团队。 
• 通过专用网络安全解决方案帮助联邦机构确保任务安全。 
• 在创新与合作的文化氛围中工作，并持续进行大量投资。 
• 访问位于弗吉尼亚州阿灵顿的最先进的关键基础设施实验室。 
• 具有竞争力的薪酬，上不封顶的职业发展机会。 

这不仅仅是一个销售职位，而是一个在最重要的领域发挥影响力的机会。如果您愿意帮助联邦机构加强其安全态势并推动OPSWAT在联邦的扩展，我们非常欢迎您的加入。 

技术合作与联盟副总裁将负责OPSWAT全球生态系统战略，主要致力于建立、扩展和实现战略技术合作与联盟的商业化，从而加速营收增长、扩大市场覆盖范围，并OPSWAT关键基础设施保护（CIP）、网络安全及运营技术（OT）领域中的地位。

该高管将负责推动与技术供应商、基础设施提供商、存储与备份供应商、OEM合作伙伴、全球系统集成商（GSI）以及战略联盟合作伙伴建立具有重大影响力的合作关系。该职位需要一位具备强烈商业意识且拥有丰富直销经验的领导者，能够身先士卒，主导复杂的企业销售流程，并构建可扩展的合作模式，从而显著加速公司的发展。

虽然该职位仍负责制定渠道战略并协调合作伙伴生态系统，但其工作重点主要放在技术联盟和战略合作伙伴关系上，约20%的工作时间用于处理传统的渠道职责。

这是一个备受瞩目的全球领导职位，负责在美洲、欧洲、中东及非洲（EMEA）以及亚太（APAC）地区建立并领导一个国际合作伙伴关系组织。

主要职责

制定并实施全球技术合作伙伴战略

• 制定并实施一项全球技术合作伙伴关系与联盟战略，OPSWAT激进增长目标、ARR目标以及“预防优先”的网络安全理念（“不信任任何文件，不信任任何设备”）保持一致。
• 与基础设施、存储、备份、云、OT/ICS 以及网络安全领域的供应商建立、拓展并深化战略技术联盟。
• 构建可扩展的联合销售、联合营销、OEM、系统集成及市场推广模式，从而显著扩大市场覆盖范围并创造更多营收机会。
• 建立战略性生态系统合作伙伴关系，从而显著加速公司规模扩张和市场渗透。

领导战略联盟与技术生态系统的发展

• 与高价值的技术供应商、全球服务提供商（GSI）、原始设备制造商（OEM）及平台提供商建立并巩固合作关系。
• 扩展OPSWAT生态系统，涵盖认证集成、嵌入式技术以及战略互操作性合作伙伴关系。
• 制定联合价值主张和集成解决方案，以提升企业、联邦政府及关键基础设施环境中的客户成果。
• Drive 全球战略联盟合作伙伴Drive 参与与协作。
• 与联盟合作伙伴共同制定并执行商业计划，重点关注商机开发、营收增长和市场拓展。

商业领导力与直销参与

• 亲自主导高影响力的合作伙伴关系及企业销售项目。
• 在复杂的高科技环境中，直接与客户、合作伙伴及高层决策者进行沟通。
• 支持那些在战略交易和大型商机中，合作伙伴关系对影响或推动收入增长起着关键作用的项目。
• 与直销团队密切合作，确保合作伙伴关系、联盟及现场执行工作保持一致。

渠道与合作伙伴计划领导层 (20%)

• 负责监督并优化选定的渠道和合作伙伴计划，以补充OPSWAT直销战略。
• 支持在目标地区和垂直领域开展关键分销、增值经销商（VAR）及经销商合作关系。
• 确保渠道活动与更广泛的联盟及生态系统目标保持一致，同时尽量减少渠道冲突。
• 在具有战略意义的情况下，为合作伙伴赋能、认证、激励措施及联合销售框架做出贡献。

团队领导力与全球扩张

• 组建、领导并指导一个高绩效的全球合作伙伴关系与联盟组织。
• 在美洲、欧洲、中东及非洲（EMEA）以及亚太（APAC）地区招募并培养区域联盟负责人和合作伙伴经理。
• 制定以联盟驱动的销售线索、收入贡献、战略整合及合作伙伴参与度为核心的关键绩效指标（KPI）和绩效衡量标准。
• 营造一种以责任担当、创新、协作和成长为核心的高绩效文化。

跨职能合作

• 与销售、产品、市场营销、客户成功以及高管团队紧密合作，确保合作伙伴计划与公司目标保持一致。
• 与产品和工程团队合作，推进系统集成、联合解决方案以及战略技术对齐。
• 与联盟合作伙伴Drive 营销活动、行业活动、网络研讨会以及高管互动计划。
• 与法律和财务团队合作，共同制定合作伙伴协议、商业框架及战略交易架构。

资格与经验

• 在网络安全、企业软件、基础设施、存储、备份、云计算或OT/ICS领域，拥有12年以上逐步积累的经验，涵盖战略合作伙伴关系、联盟合作、渠道管理、企业销售或业务开发等方面。
• 在高增长科技企业中，拥有成功构建和扩展全球技术合作伙伴生态系统的丰富经验。
• 拥有扎实的直销背景，在领导企业级销售项目以及面向复杂的高科技环境开展销售方面经验丰富。
• 深入了解技术联盟、OEM合作关系、联合销售方案、系统集成以及以生态系统为驱动的增长战略。
• 具备与存储供应商、备份供应商、网络安全服务商、云平台、基础设施技术及企业生态系统合作的经验。
• 已证明具备影响内部和外部高管层利益相关者的能力。
• 拥有在多个地区组建和领导全球团队的经验。
• 出色的领导风范、战略思维和运营执行能力。

首选

• 具备网络安全、关键基础设施保护（CIP）、运营技术/工业控制系统（OT/ICS）或企业安全领域的相关工作经验。
• 拥有构建大规模联盟生态系统的经验，这些生态系统显著推动了公司的发展。
• 熟悉企业基础设施、零信任、文件安全、终端防护以及运营技术（OT）网络安全环境。
• 在与GSI、OEM合作伙伴及企业级技术供应商合作开展全球市场推广计划方面拥有丰富经验。

技能与能力

• 一位兼具战略眼光和商业敏锐度的领导者，具备强大的执行能力。
• 出色的关系建立、谈判及合作伙伴关系发展能力。
• 深刻理解企业技术生态系统及基于联盟的增长模式。
• 一位擅长利用数据进行决策的专业人士，拥有使用客户关系管理（CRM）系统、合作伙伴平台及分析工具的经验。
• 出色的沟通能力、演示能力以及与高管互动的能力。
• 能够在一家专注于保护关键基础设施、发展迅速且高速增长的网络安全组织中如鱼得水。

旅行要求

• 能够根据需要出差至全球各地。
• 预计出差比例约为50%，工作范围将覆盖全美各地及主要战略合作伙伴所在地。

角色概述

国防部客户经理负责管理并拓展与国防部利益相关方的战略合作关系，确保合同服务与解决方案的成功交付。该职位作为OPSWAT 客户之间的核心对接窗口，统筹协调业务交付、商业绩效与长期客户战略，同时确保符合国防、安全及监管要求。

主要职责

账户管理与利益相关方参与

• 作为国防部客户及主要利益相关方的首要联络窗口
• 在国防部各部门、项目团队及高层领导之间建立并维护牢固、可信赖的关系
• 理解国防部的优先事项、能力缺口及未来计划，以支持长期账户规划
• 管理国防部合同的全生命周期，确保在范围、成本、质量和进度方面按要求交付。
• 主导合同审查、绩效报告及治理会议
• 确保遵守合同义务、国防法规及安全要求
• 支持定价、投标提交、续约及合同变更
• 安全许可等级 1/2

技能与经验

必不可少

• 在国防、政府或高度监管领域拥有经证实的账户管理经验
• 对国防部组织架构、采购流程及合同模式有深刻理解
• 卓越的利益相关方管理与沟通能力
• 管理复杂、高价值合同的经验
• 强烈的商业意识和解决问题的能力
• 在国防、航空航天、技术或系统集成领域的背景
• 对国防部与以色列国防军项目的理解

关于OEM团队

您将加入我们的全球OEM团队，向全球OEM销售副总裁汇报。本团队独立运作，为OPSWAT营收目标作出重要贡献。 我们与多元化的合作伙伴建立并推动OEM合作关系，涵盖终端安全供应商、零访问远程网络（ZTNA）、安全服务边缘/安全访问服务边缘（SSE/SASE）运营商、远程监控管理（RMM）服务商、云/电子邮件服务提供商、托管服务提供商、电信运营商等领域。 理想候选人需具备多元技能，天生具备开拓精神，并渴望学习新技术和商业模式。 
 
工作职责
OPSWAT 
OPSWAT 卓越交易谈判、战略规划及关系管理经验的OEM销售专员OPSWAT 负责在指定区域或产品线加速推进OEM合作伙伴生态体系的销售转化。核心目标是协同技术合作伙伴与服务提供商，拓展市场覆盖、提升营收规模并优化服务交付体系。 
 
该职位需承担销售指标，候选人需向精选产品/服务合作伙伴销售OEM产品，并清晰理解OEM产品未来数年的集成方案、上市策略及盈利模式。

候选人需具备孵化、启动及扩展顶级技术合作伙伴关系的丰富经验与热忱。 成功入选者需协同公司法律、工程、产品、营销、客户体验、财务、销售运营及联盟部门，确保与各职能及运营单元保持战略协同。理想人选应具备精准的营销话术与销售洞察力，专注于交易达成与客户管理。  
 
该职位需从合同与运营双重维度主导合作关系，同时发掘并拓展OPSWAT 双方互利共赢的新合作领域。您将为每位管理合作伙伴制定整体战略与合作计划，并协调全公司执行该计划，确保按月按季推进战略目标。 
 
OPSWATOEM团队的核心岗位，该职位需具备跨职能领导力以协同内部团队。此角色将作为变革推动者，凭借高度的活力、灵活性和驱动力创造切实可衡量的业务成果，对组织产生深远影响。 
 
 

最低要求 
 

• 在IT行业拥有OEM销售经验，尤其倾向于与安全、云及终端解决方案供应商合作
• 拥有每年创造七位数和/或八位数收入的业绩记录 
• 具备通过研究和外联活动有机产生潜在客户的能力与动力

附加资格 
 

• 技术类硕士学位或工商管理硕士学位优先
• 具备自主启动项目能力，能在快节奏环境中同时管理多个项目
• 在网络安全领域展现出卓越的技术能力
• 精力充沛且具备出色的交际能力
• 出色的沟通技巧和扎实的演示能力
• 此前在达成/超越销售目标方面取得成功，重点在于拓展新客户。
• 组织能力极强的领导者，善于提出价值主张并说服持怀疑态度者 

职位

阿联酋能源、公用事业及制造业区域销售经理是推动公司营收和增长的重要力量，负责在阿联酋最具战略意义的关键客户中拓展OPSWAT份额。您的工作重点将放在石油和天然气运营商、核能设施、电力和水务公用事业以及下游制造业领域——在该垂直领域，网络安全正日益成为董事会层面的强制性要求。

您将制定并执行战略客户计划，重点OPSWAT网络安全平台——MetaDefender、MFTData Diode解决方案——在国家石油公司、公用事业公司及关键基础设施运营商的IT/OT环境中的部署。您将接手现有的企业客户销售 pipeline，其中包括与阿联酋主要能源和公用事业企业的合作关系，并需在深化这些合作关系的同时，积极开拓该垂直领域的新客户。

理想的候选人应具备在OT/ICS环境中开展销售的丰富经验，了解物理隔离网络和关键基础设施合规性方面的独特安全挑战，并拥有与海湾合作委员会（GCC）地区政府关联机构及大型工业企业成功达成数百万美元交易的实绩。

您将从事的工作

• 有针对性地发掘石油与天然气（上游、中游、下游）、核能、电力与水务以及运营技术（OT）/制造业等领域的商业机会——在这些领域OPSWAT Diode、MetaDefender Secure MFT 能够满足强制性合规及运营安全要求。
• 负责管理和拓展阿联酋境内的一系列活跃企业客户组合，包括国家石油公司、核电运营商以及水电管理部门，同时积极在相关垂直领域开拓新客户。
• 制定并执行量身定制的销售策略，以应对每个目标客户在运营技术（OT）与信息技术（IT）融合方面的挑战、物理隔离的安全需求以及监管义务（阿联酋国家信息局（NIA）、阿布扎比国家石油公司（ADNOC）CIMS、关键基础设施保护框架）。
• 向资产密集型、政府关联机构的运营技术（OT）工程师和高管层传达能引起共鸣的价值主张——将技术层面的网络安全成果转化为降低运营风险和符合合规要求的论述。
• 利用OPSWAT阿联酋OPSWAT渠道合作伙伴生态系统（包括区域系统集成商和分销商），在直接接触受限的客户群体中开展联合销售并扩大覆盖范围。

我们需要您做什么

• 在阿联酋拥有至少5年向企业客户成功销售网络安全或OT/工业技术解决方案的经验，并具备与能源行业客户（国家石油公司、公用事业公司、核能企业或下游制造企业）达成交易的实际经验。
• 在向资产密集型、与政府相关的组织销售方面拥有经证实的业绩记录，这些组织的采购周期较长、技术验证严格，且客户关系的深度是关键的差异化因素。
• 对 OT/ICS 安全概念有深入的了解——包括网络分段、数据二极管、物理隔离环境以及工业环境中的安全文件传输——并能够向 IT 和 OT 利益相关者群体清晰阐述OPSWAT价值。
• 在阿联酋处理复杂的多利益相关方销售事务方面拥有丰富经验，包括与渠道合作伙伴、系统集成商和分销商合作，推动需要当地渠道参与的客户项目（例如：阿布扎比国家石油公司（ADNOC）批准的供应商、迪拜水电局（DEWA）的供应链要求等）。

• 能够自如地与阿联酋主要能源和公用事业企业的C级高管以及CISO/CTO群体进行沟通，并能与工程和运营技术（OT）安全经理层级的技术评估人员进行有效互动。
• 深入了解阿联酋与关键基础设施相关的网络安全法规，包括阿联酋国家信息保障（NIA）标准以及各行业的合规框架。
• 本科毕业，工程学、计算机科学或相关技术专业优先——或具备同等的行业经验。
• 必须精通英语；会说阿拉伯语者将具有显著优势。
• 愿意在阿联酋境内出差，并偶尔前往海湾合作委员会（GCC）其他国家，以参与客户活动、进行现场考察及参加合作伙伴会议。
• 具备高度职业道德，以商业为导向，能够在充满活力且高速增长的环境中独立开展工作。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

您将加入一支非常成功的区域团队，担任新设立的区域销售经理一职，致力于开发一个具有巨大增长潜力的区域。对于具有创业精神、善于开拓市场的销售人才而言，这是一个绝佳的机会，可OPSWAT 在意大利北部的OPSWAT 。

您将全面负责该区域内订单增长的各个方面。
您将负责开拓并拓展销售区域——发掘商机、建立销售管道并赢得新客户——同时与销售工程师、销售开发代表（SDR）以及OPSWAT 生态系统紧密协作。
该职位适合那些不仅擅长运营业务，更热衷于开创业务的人士。

具备企业家思维，拥有开拓销售区域所需的坚韧、韧性和主人翁精神。

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少拥有3年向企业成功销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

您将加入一支非常成功的区域团队，担任新设立的区域销售经理一职，致力于在关键基础设施保护领域开拓企业级业务。对于具有创业精神、善于开拓市场的销售人才而言，这是一个绝佳的机会，可OPSWAT 在意大利南部大型企业市场OPSWAT 。

您将全面负责该区域内订单增长的各个方面。
您将负责开拓并拓展销售区域——发掘商机、建立销售管道并赢得新客户——同时与销售工程师、销售开发代表（SDR）以及OPSWAT 生态系统紧密协作。
该职位适合那些不仅擅长运营业务，更热衷于开创业务的人士。

具备企业家精神，拥有开拓销售区域所需的坚韧、韧性和主人翁意识。

积极进取、目标明确且善于接受指导。

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少拥有3年向企业成功销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

法国区域销售经理是公司在欧洲最具战略意义的市场之一中推动营收和增长的重要力量。您的职责包括精通OPSWAT 产品组合，制定并执行战略客户计划，以及推动我们的网络安全平台和解决方案在法国各关键行业中的部署——尤其侧重于国防和军事市场。

您将负责在目标客户内部建立良好的人际关系，懂得如何充分利用公司资源，并进行谈判以促成新业务。理想的候选人应在法国国防、军事或关键基础设施领域拥有经证实的企業销售业绩，并深刻理解这些环境中采购、合规及安全决策的制定流程。 拥有向法国国防装备总局（DGA）、法国国防部或法国一级国防主承包商及系统集成商销售的经验者将受到高度重视。具备数据二极管或关键基础设施销售经验的候选人将获得优先考虑。

必须精通法语；需具备专业英语能力。

您将从事的工作

• 有针对性地发掘商业机会，充分利用法国国防、军事及关键基础设施领域的价值较高的应用场景
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额
• 向客户传达能够直接满足其运营、合规及安全需求的价值主张——包括受法国及北约安全框架约束的方面
• 运用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略，并秉持开拓者的心态，发掘、筛选并转化企业销售机会
• 在谈判过程中，有效阐明财务投资回报率（ROI）和总体拥有成本（TCO）的价值，并贯穿始终地体现这些价值
• 应对复杂的采购流程，包括法国公共部门和国防合同领域的特定流程
• 在 Salesforce CRM（客户关系管理）系统中维护详尽的客户和商机信息，包括客户获胜计划、客户接触点、销售障碍等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测
• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

• 至少拥有五年成功销售技术产品和解决方案的经验，并具备向法国国防、军事或政府部门销售的实际经验
• 在法国国防和军事生态系统中建立了稳固的合作关系——包括对主要系统集成商、采购框架（公共采购、国防采购总局（DGA）流程）以及相关安全等级的了解
• 在直接向企业及公共部门客户销售复杂解决方案，以及通过渠道/系统集成商合作伙伴销售方面拥有成功的业绩记录
• 熟悉与国防和关键基础设施相关的法国及欧盟网络安全法规，例如由法国国家信息系统安全局（ANSSI）管辖的法规
• 本科毕业，技术类专业优先，或具备同等工作经验
• 一位极具说服力的沟通者，具备出色的谈判和演示技巧，能够自如地与技术背景的受众以及C级高管进行交流——且能流利使用法语和英语
• 具备通过结合战略性与主动性举措，发掘、筛选、开发并成功签约新客户的能力
• 能够在有时情况不明朗的环境中，在极少监督的情况下设定目标、确定任务优先级并取得成果
• 对网络安全威胁、解决方案及安全工具的根本性理解——特别是在运营技术（OT）和关键基础设施领域
• 出色的时间管理能力，以及在高度自主和自我管理下工作的能力
• 极具竞争力、适应能力强，并以超越销售目标为动力
• 能够根据需要前往法国各地并参加公司会议
• 持有或具备获得相关法国安全许可的资格将是一个显著优势
• 高度道德和专业的个人行为

职位

区域销售经理是公司在南欧地区收入和增长的重要推动力，可远程工作。您的职责包括制定和实施针对MetaDefender 和MetaAccess 安全平台部署的战略客户计划。您将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和达成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并有超额完成数百万美元销售配额的业绩记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• • 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
  • 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
  • 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
  • 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
  • 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
  • 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
  • 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
  • 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
  • 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
  • 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
  • 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
  • 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理将全面负责并推动北区企业级客户业务的开展，并对营收增长和战略扩张承担全部责任。

该职位向印度销售负责人汇报，需要与渠道、销售开发代表（SDR）和市场营销团队紧密合作，以推动协调一致的市场推广执行，拓展销售线索，并加速该地区的营收增长。

该职位不仅限于个人贡献——您将负责制定并执行市场进入战略，OPSWAT需OPSWAT 关键基础设施保护、零信任及基于文件的威胁防范方面的全球愿景保持一致。

职责包括OPSWAT 、制定并执行战略客户及区域计划、建立高管层关系、推动以合作伙伴为导向的业务增长，以及统筹复杂的企業级交易。

您将从事的工作

收入归属与业务领导力

• 以严谨的预测机制和季度问责制，负责制定并达成区域营收目标
• 在企业及政府领域构建并维护一条可预测的业务渠道（覆盖率达3至5倍）
• 主导大型、复杂的交易周期，尤其是在金融服务、Industrial 行业

战略性市场进入与市场拓展

• 制定并实施一项北印度市场进入（GTM）战略，该战略应OPSWAT关键基础设施及合规驱动型安全领域的业务重点保持一致
• 识别并推动高价值用例，例如安全文件传输、数据清理（CDR）、vulnerability detection以及运营技术（OT）安全
• 通过交叉销售和平台采用，扩大在关键客户中的业务覆盖范围

客户与高管互动

• 与首席信息官（CIO）、首席信息安全官（CISO）及高管（CXO）建立值得信赖的顾问关系
• 传达与风险降低、合规及运营韧性相契合的差异化价值主张
• 在整个销售生命周期中阐明投资回报率（ROI）/总拥有成本（TCO）及业务成果

卓越执行力

• 以强烈的开拓者心态，采用以解决方案为导向的咨询式销售方式
• 在 Salesforce 中准确维护销售 pipeline、客户计划和商机跟踪
• 以高精度预测收入，并为管理层提供清晰的洞察
• 有效利用内部资源（售前、市场营销、产品）以赢得订单

我们需要您做什么

• 拥有7年以上企业技术销售经验，销售业绩持续超额完成
• 在销售网络安全解决方案方面拥有出色的业绩记录，最好是在关键基础设施、合规性或网络/文件安全领域
• 能够与高管层建立联系并产生影响，清晰阐述技术价值与商业价值
• 在复杂交易的统筹协调及多方利益相关者销售方面展现出专业能力
• 深刻理解安全威胁、零信任原则及企业安全架构
• 在项目管理流程和预测准确性方面表现得极为严谨
• 积极主动、具有战略眼光，并能从容应对快节奏、不断变化的工作环境
• 出色的沟通、谈判和演示能力
• 根据需要，愿意在该地区出差
• 高度的诚信和职业操守。
• 该职位的工作地点位于新德里。

职位

区域销售经理将全面负责并推动西印度地区的业务，对营收增长和战略扩张承担全部责任。

该职位向印度销售负责人汇报，需要与渠道、销售开发代表（SDR）和市场营销团队紧密合作，以推动协调一致的市场推广执行，拓展销售线索，并加速该地区的营收增长。

该职位不仅限于个人贡献——您将负责制定并执行市场推广策略，确保OPSWAT关键基础设施保护、零信任及基于文件的威胁防范方面的全球愿景保持一致。

职责包括OPSWAT 、制定并执行战略客户及区域计划、建立高管层关系、推动以合作伙伴为导向的业务增长，以及统筹复杂的企業级交易。

您将从事的工作

收入归属与业务领导力

• 以严谨的预测机制和季度问责制，负责制定并达成区域营收目标
• 在企业及政府领域构建并维护一条可预测的业务渠道（覆盖率达3至5倍）
• 负责管理一批重要大客户。

战略性市场进入与市场拓展

• 制定并实施一项西印度群岛市场整体营销策略，该策略应与OPSWAT关键基础设施及合规驱动型安全领域的业务重点保持一致
• 识别并推动高价值用例，例如安全文件传输、数据清理（CDR）、vulnerability detection以及运营技术（OT）安全
• 通过交叉销售和平台采用，扩大在关键客户中的业务覆盖范围

客户与高管互动

• 与首席信息官（CIO）、首席信息安全官（CISO）及高管（CXO）建立值得信赖的顾问关系
• 传达与风险降低、合规及运营韧性相契合的差异化价值主张
• 在整个销售生命周期中阐明投资回报率（ROI）/总拥有成本（TCO）及业务成果

卓越执行力

• 以强烈的开拓者心态，采用以解决方案为导向的咨询式销售方式
• 在 Salesforce 中准确维护销售 pipeline、客户计划和商机跟踪
• 以高精度预测收入，并为管理层提供清晰的洞察
• 有效利用内部资源（售前、市场营销、产品）以赢得订单

我们需要您做什么

• 拥有7年以上企业技术销售经验，销售业绩持续超额完成
• 在销售网络安全解决方案方面拥有出色的业绩记录，最好是在关键基础设施、合规性或网络/文件安全领域
• 能够与高管层建立联系并产生影响，清晰阐述技术价值与商业价值
• 在复杂交易的统筹协调及多方利益相关者销售方面展现出专业能力
• 深刻理解安全威胁、零信任原则及企业安全架构
• 在项目管理流程和预测准确性方面表现得极为严谨
• 积极主动、具有战略眼光，并能从容应对快节奏、不断变化的工作环境
• 出色的沟通、谈判和演示能力
• 根据需要，愿意在该地区出差
• 高度的诚信和职业操守。

职位

OPSWAT 正在招聘销售客户经理，与我们的客户建立长期、互信的关系。销售客户经理的职责是监管指定的客户组合，开发现有客户的新业务，并积极寻求新的销售机会。

在OPSWAT，我们相信，即使目前没有空缺职位，杰出人才也值得我们去了解。

我们的常青销售客户经理 职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位并不与具体的空缺职位挂钩，但它能让我们了解你并与你保持联系，这样当出现新机会时，你就可能成为我们最先联系到的人之一。 以色列和罗马尼亚正在大幅增长--我们希望您能加入我们强大的团队！

如果您对我们的工作感兴趣，请提出申请，我们将与您联系。

您将从事的工作

• 担任所有客户账户管理事务的主要联络人
• 建立并维护稳固、持久的客户关系
• 谈判合同并达成协议，以实现利润最大化
• 与关键客户、客户利益相关者和执行赞助商建立值得信赖的顾问关系
• 确保根据客户需求和目标及时、成功地交付我们的解决方案
• 向内部和外部利益相关者明确传达每月/每季度活动的进展情况
• 与现有客户开发新业务和/或确定需要改进的领域，以完成销售配额
• 预测和跟踪关键客户指标（如季度销售业绩和年度预测）
• 编写账户状况报告
• 与销售团队合作，在区域内发现并增加机会
• 根据需要协助处理具有挑战性的客户要求或问题升级

我们需要您做什么 

• 您至少有 3 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有管理企业客户的成功记录
• 在结构化的客户维系周期内工作，以及制定和执行量身定制的客户维系计划时，您将得心应手
• 你有与生俱来的学习热情。我们不断寻求更好地了解每个客户的安全状况、需求和战略 
• 你是一个天生的领导者，有一种袖手旁观的心态，随时准备帮助他人，推动整个销售组织取得成功。我们从不独自学习 
• 您善于倾听，具有出色的谈判和表达能力。您能有效地与技术导向型和高级业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述我们产品的技术和业务价值。 
• 您有能力制定目标、确定任务的优先次序，并在最少的监督下取得成功
• 您可以保持管道的准确性，并为管理层更新预测 
• 您对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并为自己能够超额完成销售目标而感到自豪
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议
• 高度道德和专业的个人行为

如果您已准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何合法、专业地扩大规模方面发挥关键作用，请与我们联系。

职位

销售工程师将作为我们META区域销售团队的主要技术销售支持，协助识别客户面临的挑战，并推动合作伙伴与客户需求与OPSWAT 之间的技术对接。您将作为产品和行业专家，有效介绍和演示我们的解决方案，并推广我们的愿景和方法。 在推进销售流程的同时，您将成为合作伙伴和客户值得信赖的联络人。您需要定期对合作伙伴进行培训，使其熟练掌握产品的销售与支持技能，并在合作伙伴需要时提供技术支持以促成交易。

同时，您将担任与工程团队的联络人，以推动产品发展方向，并与该地区其他销售工程师通力合作。理想的候选人应具备在企业销售团队任职的工作经验，并在支持大型复杂企业销售方面拥有良好的职业履历。

我们欢迎居住在阿布扎比、以英语为第一或第二语言的应聘者。

 您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展
• 管理合作伙伴/客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 增强合作伙伴/客户对我们产品/解决方案的信心和认知度
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

 我们需要您做什么

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 对API、运营技术（OT）网络安全以及网络访问控制（NAC）的技术理解
• 具备配置或管理 AWS/Azure/GCP 虚拟专用网络的经验
• 使用 Docker 或 Kubernetes

职位

解决方案工程师将作为我们区域销售团队的主要技术销售支持，助力我们在意大利市场的持续拓展。虽然这是一个以远程办公为主的职位（工作地点在意大利境内），但我们特别希望寻找一位常驻罗马的候选人，担任我们的本地技术专家。

在此职位上，您将识别客户面临的挑战，并推动客户需求与OPSWAT 在技术层面的对接。作为产品和行业专家，您将有效展示我们的技术，同时推广公司的愿景和战略方针。您将作为客户值得信赖的联络人，弥合技术需求与销售流程之间的差距。

此外，您还将担任工程团队的联络人，提供关键的实地反馈，以帮助规划我们产品的未来发展方向。理想的候选人应具备企业销售环境的从业经验，并在支持大型、复杂的企业销售方面拥有经证实的成功记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 团队及合作伙伴通力合作，推动业务发展
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 目前居住在意大利，能够为我们在罗马的区域业务提供支持
• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

关于OPSWAT

OPSWAT 全球网络安全领域的领导者，致力于保护全球关键基础设施。自 2002 年以来，我们一直通过一套专注于恶意软件防护、数据安全、设备安全以及安全文件传输的全面解决方案组合，帮助各类组织保障其复杂的 IT 和 OT 环境的安全。

日本OPSWAT最具战略意义且增长最快的市场之一。随着我们在该地区持续拓展业务，我们正在寻找一名解决方案工程师，与我们的销售团队、客户及渠道合作伙伴通力合作，推动业务增长，并提供能够应对当今不断演变的安全挑战的网络安全解决方案。

这是一个难得的机会，您将有机会与日本部分大型企业、关键基础设施运营商及政府相关机构合作，同时与全球的产品、工程及领导团队紧密协作。您将担任值得信赖的技术顾问，通过OPSWAT创新技术，帮助客户加强网络安全防护能力并实现其业务目标。

我们正在寻找常驻东京、日语流利且热衷于帮助企业解决复杂网络安全挑战的候选人。

您将从事的工作

• 与区域销售团队及渠道合作伙伴通力合作，推动日本全境的企业业务增长。
• 与客户沟通，了解他们的业务目标、安全挑战和技术要求。
• 设计并提供符合客户需求和战略目标的定制化网络安全解决方案。
• 开展引人入胜的产品演示、技术演讲、研讨会和高管简报会。
• 与技术和高管层的相关方（包括安全架构师、IT团队和首席信息安全官）建立互信关系。
• 在整个销售周期中，从需求发现和评估到部署规划，全程主导技术讨论。
• 支持概念验证（PoC）、解决方案验证和客户实施，以确保取得成功。
• 针对招标书（RFP）、信息征询书（RFI）和技术问卷，准备并提交高质量的答复。
• 针对OPSWAT ，对渠道合作伙伴、经销商和系统集成商进行授权和认证。
• 代表OPSWAT 行业会议、研讨会、网络研讨会和客户活动。
• 与销售、产品管理、客户成功和工程团队通力合作，确保客户成功并提供市场反馈。

我们需要您做什么

• 计算机科学、信息技术或工程学学士学位，或具备同等实践经验。
• 精通日语，并具备出色的专业沟通能力。
• 在解决方案工程、销售工程、售前支持、技术咨询或类似的面向客户的技术岗位上拥有5年以上工作经验。
• 具备网络安全、网络、基础设施、云计算或企业软件解决方案方面的工作经验。
• 出色的演示、展示和客户互动能力。
• 对网络基础知识和企业IT环境有扎实的理解。
• 具备开展技术需求分析、解决方案设计及客户研讨会的工作经验。
• 能够与技术部门和高管层的相关人员进行有效沟通。
• 积极主动、充满干劲，并热衷于解决客户面临的难题。
• 高度的专业精神、诚信和以客户为中心。

首选资格

• 在网络安全解决方案方面拥有相关经验，例如恶意软件防护、沙箱技术、终端安全、网络安全、数据安全、安全文件传输或关键基础设施保护。
• 在 Windows 和 Linux 环境中部署和排查企业应用程序故障的经验。
• 熟悉 AWS、Microsoft Azure 或 GoogleCloud 等公有云平台。
• 了解API、系统集成和自动化技术。
• 具备 Python、PowerShell 或 Bash 等脚本语言的使用经验。
• 具备MySQL或MongoDB等数据库的相关知识。
• 具备在OT/ICS网络安全环境中工作的经验。
• 在与渠道合作伙伴及系统集成商合作方面拥有丰富经验。
• 相关行业认证，例如 CISSP、CCSP、CISM、Security+ 或同等认证。
• 了解企业网络技术及相关厂商，包括思科（Cisco）、瞻博网络（Juniper）、阿鲁巴（Aruba）、戴尔科技（Dell Technologies）、极讯网络（Extreme Networks）等。

职位

OPSWAT 招聘一名解决方案工程师，担任我们大中型企业客户销售团队的关键技术顾问。该职位工作地点位于班加罗尔或金奈，将对推动企业客户的技术成功发挥关键作用，并针对客户的安全挑战提供OPSWAT差异化解决方案。该职位向印度销售负责人汇报。

您将与销售团队、渠道合作伙伴及客户紧密合作，深入了解业务和技术需求，并向客户OPSWAT文件安全、数据清理（CDR）、vulnerability detection以及关键基础设施保护等领域的解决方案。

作为值得信赖的顾问，您将负责从需求调研、概念验证到交易达成全过程的技术项目，同时有效传达OPSWAT愿景和价值主张。

您将从事的工作

技术销售与交易执行

• 与销售和渠道团队通力合作，推动大型企业商机及营收增长
• 主导技术需求分析，将客户面临的挑战与OPSWAT 相匹配
• 在整个销售周期中Drive 技术制胜策略，并获得客户的认可
• 支持并实施概念验证（POC）、演示和技术验证

客户互动与咨询

• 与从首席信息安全官（CISO）到IT管理员的各利益相关方建立牢固的关系
• OPSWAT 定位为专注于风险降低、合规性和运营韧性
• 了解客户环境（IT、安全以及日益重要的OT），并梳理相关用例

合作伙伴赋能与生态系统支持

• 对经销商和系统集成商进行培训并赋能，使其能够有效推广和部署OPSWAT
• 支持联合账户规划及由合作伙伴主导的商机

卓越执行力

• 牵头并提交高质量的提案书（RFP）/信息征询书（RFI）
• 出席行业会议、研讨会和客户研讨会
• 与区域销售经理（RSM）合作制定客户规划和策略
• 根据市场和客户洞察，向产品和工程团队提供反馈

我们需要您做什么

• 技术类专业学士学位或同等经验
• 在网络安全或网络领域的售前/解决方案工程方面拥有10年以上经验
• 在支持新业务开发及超额完成销售目标方面拥有良好的业绩记录
• 出色的演示、演示和讲故事能力
• 扎实掌握网络基础知识和安全架构
• 在Windows 和 Linux 环境中安装和排除应用程序故障的实际操作经验
• 能够自信地与技术团队和高管层进行沟通
• 积极主动，富有进取心，能够适应快节奏且不断变化的工作环境
• 高度的诚信和专业精神

很高兴拥有

• 具备文件安全、设备安全、网络安全或相关领域的经验
• 掌握沙箱技术、恶意软件分析及威胁检测技术
• 接触OT/ICS安全环境
• 具备云平台（AWS、Azure、GCP）的使用经验
• 熟悉API 和系统集成
• 脚本编写技能（Bash、PowerShell、Python）
• 具备数据库（MySQL、MongoDB）的使用经验
• 网络集成经验（思科、瞻博网络、Aruba 等）
• 相关的网络安全认证

职位

我们正在寻找一位经验丰富的解决方案架构师，负责推动OPSWAT MetaDefender NetWall 亚太NetWall 增长与应用。

MetaDefender NetWall 不同安全等级的网络间NetWall 安全、实时的数据传输，助力保护关键运营技术环境和工业系统免受网络传播的网络威胁。

在此职位中，您将NetWall 主题专家（SME），与销售、产品和工程团队紧密协作，为能源、制造、交通和政府等关键基础设施领域的客户提供创新解决方案。

您将结合在网络和运营技术环境中的深厚技术专长与业务拓展洞察力，发掘新市场机遇，支持复杂的客户合作项目，并影响未来增长的产品战略。

该职位工作地点位于亚太地区，需进行区域差旅以支持客户对接、行业活动及合作伙伴发展工作。

您将从事的工作

技术领导力与客户互动

• 担任MetaDefender NetWall 在亚太NetWall 技术专家。
• 与销售团队合作设计安全的OT网络架构，并向客户和合作伙伴提供以解决方案为导向的演示。
• 主持技术研讨会、产品演示及概念验证（PoC）活动，以验证解决方案并实现技术设计胜出。
• 引导客户完成预审、架构设计和部署规划。

市场开发与战略

• 识别关键NetWall NetWall的新市场机遇及新兴应用场景。
• 制定商业案例、技术要求及市场洞察，以支持产品扩展。
• 与产品团队协作，将客户需求转化为产品改进方案及路线图输入。

销售赋能与合作伙伴关系

• 制定解决方案定位、技术宣传信息及销售支持材料，助力内部团队有效展示安全产品。
• 与技术供应商、系统集成商及行业合作伙伴建立并培育战略伙伴关系，以NetWall 覆盖范围。
• 代表OPSWAT 亚太地区各行业会议、贸易展会及技术活动。

我们需要您做什么

• 7年以上解决方案架构师、售前工程师、网络架构师或类似面向客户的技术岗位经验
• 在数据网络技术和协议方面拥有深厚专业知识，包括BGP、路由和SD-WAN架构
• 在运营技术（OT）环境方面拥有扎实的背景，熟悉工业控制系统（ICS）和常见工业协议
• 具备将复杂技术解决方案转化为清晰商业价值的实证能力
• 拥有主导概念验证项目和技术解决方案设计的工作经验
• 在技术文档编制、需求定义和商业案例开发方面具备扎实的专业技能
• 出色的演示和沟通能力，能够同时与技术工程师和高管利益相关者进行有效互动
• 愿意且能够在亚太地区出差（约占工作时间的25%至30%），以支持客户会议、技术研讨会、行业会议及合作伙伴活动。

职位

OPSWAT 一名战略客户经理OPSWAT 负责推动销售流程、管理业务组合并提升北美西部的营收。我们特别寻求具备以下经验的专业人士：在制造业及非特定垂直领域拥有开拓新客户、制定解决方案、提交提案及完成新业务成交的成功记录。此外，理想候选人还应具备成功管理、维护并拓展现有客户群的经验。

这是个远程职位，必须位于美国西部地区。 

您将从事的工作

• 通过6Sense、ZoomInfo、Navigator及其他客户开发工具，识别并锁定具有购买OPSWAT 倾向的中小企业（年收入>15亿美元）。
• 与渠道合作伙伴合作，确定并共同寻求新客户。
• 发展思想领导力，与合作伙伴、客户和潜在客户建立值得信赖的咨询关系。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向合作伙伴和客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• 居住在美国西部。
• 拥有 7 年以上网络安全销售经验。
• 学士学位（优先考虑，非必需）或相关工作经验。
• 具有向企业客户销售复杂解决方案的经验。
• 曾多次获得总统俱乐部和/或 MVP 奖。
• 精通 MEDDPICC 和其他先进的销售方法。
• 高度准确的管道管理和预测专长。
• 能够根据需要出差，参加客户、渠道合作伙伴和公司会议/活动。

职位

我们非常高兴能迎来一位积极进取的助理Software （C++/Rust），加入我们不断壮大的技术办公室团队。

在这个初级至中级职位中，您将参与开发和优化高性能软件解决方案，为我们本地部署、云端部署及混合部署环境下的产品提供支持。您将运用现代开发工具及辅助工具，在具有重大影响力的项目中构建可靠高效的代码。

加入这个由越南、西班牙、罗马尼亚、英国、美国、格鲁吉亚和匈牙利成员组成的全球协作团队，您将在重视成长与创新的国际化支持环境中，与本地及远程的高级工程师紧密合作，获得实践经验。

您将从事的工作

• 在工程经理及罗马尼亚团队的指导下，负责软件功能与应用程序的规划、设计、实施及维护工作。
• 审查需求，参与功能设计，并实现简洁、可维护的代码
• 编写并维护单元测试；参与代码审查以确保质量和最佳实践
• 为您的工作创建和更新技术文档
• 协助识别代码改进机会，并参与团队关于功能增强的讨论
• 与全球工程师协作，交付安全、可靠且高性能的软件
• 通过导师指导、结对编程以及接触高级系统主题来提升技能

我们需要您做什么

• 具备扎实的Software 原理基础
• 精通现代 C++（最好是 C++17/20）
• 熟悉 CMake 和 GCC 工具链
• 对以下内容有基本至良好的理解：
  • 多线程概念、原子操作与同步原语
  • 线程池与生产者-消费者模式
  • 避免锁竞争和竞争条件的常用方法
• 具备 Docker/容器化相关经验
• 精通语义化版本控制（SemVer）以及用于依赖项管理的Git子模块
• 具备持续集成/持续交付（CI/CD）管道的经验或熟悉度（优先考虑TeamCity）
• 扎实掌握设计模式、面向对象编程原则，并能编写简洁易读的代码
• 出色的英语书面及口头表达能力

如果你有就好了

• 对Windows和/或Linux系统中操作系统级文件和进程行为的理解
• 具备Rust经验或强烈兴趣——我们正在扩大Rust的应用范围，尤其重视那些热衷于学习并愿意为Rust组件贡献力量的候选人。
• 对性能概念的基础接触（例如：简单性能分析、内存分配意识）
• 熟悉AWS基础服务（S3、API 、DocumentDB）或类似云服务
• 任何网络安全（防病毒、端点检测与响应、沙箱技术）、压缩技术、解析器、SIMD或机器学习概念的背景知识

为什么你会爱上在这里工作

• 稳定且持续增长的国际公司，拥有强大的全球客户基础
• 支持性强、专业且多元化的团队，横跨多个大洲
• 尖端项目中的真实挑战与实质性主导权
• 现代技术栈，提供学习高级系统编程的机会
• 导师指导、职业发展以及参与国际合作的机会

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门组织及企业提供保护其复杂网络、保障设备安全并确保合规所需的关键优势。 过去20年来，我们对创新技术的坚持赢得了全球1,700多家组织、政府及机构的信赖，巩固了我们在保护全球关键基础设施、保障人类生活方式安全方面的核心地位。 

您将从事的工作 

• 在首席技术官（CTO）部门Drive 转型，其影响可能波及整个公司 

• 负责监督CTO部门内所有人工智能项目的推进情况，并向高管层汇报进展 

• 与产品负责人合作，将人工智能融入解决方案推广活动、销售赋能及客户沟通中 

• 将技术性的人工智能工作转化为清晰的商业价值和面向客户的应用场景 

• 收集产品副总裁提出的业务需求和机遇，并借助数据科学和工程技术将其融入人工智能路线图 

• 与数据科学团队和工程经理紧密合作，共同推进路线图的实施 

• 就人工智能的可行性和范围向利益相关方提供技术反馈 

我们需要您提供什么 

• 在人工智能/机器学习技术与商业成果之间架起桥梁的经验 

• 在网络安全或关键基础设施领域拥有5年以上经验 

• 曾参与制定或规划组织内部的人工智能战略 

• 对机器学习、深度学习和大型语言模型（LLM）基础知识有实际应用层面的理解 

• 具备将技术概念转化为商业价值的能力，并能向高管和客户有效传达 

• 具备面向技术和业务受众的出色沟通及利益相关方管理能力 

• 具备路线图规划和高管汇报的经验 

• 一种脚踏实地、务实的AI方法 

很高兴拥有 

• 具备从概念到上市，推出或开发“AI优先”产品的经验 

• 具备推出人工智能驱动功能或市场推广活动的实际经验 

• 熟悉企业软件环境中应用型人工智能的用例 

• 在产品或战略领域与数据科学团队合作 

• 在人工智能驱动产品的销售赋能、市场定位或信息传递方面拥有相关经验 

• 在与销售、市场营销或客户服务团队合作以推动产品采用方面拥有丰富经验 

职位

OPSWAT 大力投资MetaDefender Cloud 威胁情报平台Cloud 多引擎扫描、自适应沙箱分析、我们的信誉和 IOC 数据，以及 filescan.io 和metadefender.com 社区。为了将这项技术转化为生态系统影响力，我们正在招聘一名技术联盟经理，负责从零开始构建并运营我们的 ISV 计划，同时扩大我们的 OEM 许可业务规模。

这是一个注重实操、面向一线的职位，适合既能熟练开展业务拓展工作——包括发掘、筛选和促成新的合作伙伴关系——又能妥善管理已签约合作关系的人选。 您将全权负责ISV项目的全流程：构建项目体系（包括架构、分级、赋能及市场推广策略），发掘并转化新的ISV和OEM合作伙伴销售线索，推动OEM客户对我们引擎及威胁情报源的授权，制作技术营销材料以实现联合解决方案落地，代表OPSWAT 行业及现场活动，并管理后续的授权及版税关系。 您将与产品、工程、Threat Intelligence、销售和市场营销等部门跨部门协作，工作地点位于英国或罗马尼亚，并需愿意进行国际差旅，以便与合作伙伴及行业社区进行深度互动。

您将从事的工作

• 业务开发与商机挖掘—— 在网络安全和企业软件生态系统中，主动 识别、发掘并评估新的ISV和OEM商机。 从首次接触到签署协议，构建并管理合作伙伴关系 pipeline，并在评估战略契合度、技术可行性和商业潜力的早期业务开发OPSWAT 代表OPSWAT 。
• ISV 计划负责与集成 — 全面负责 并构建OPSWAT ISV 及认证集成计划，涵盖从计划设计到执行的全流程。 负责招募、引入并培育集成OPSWAT （多重扫描、Deep CDR™ 技术、自适应沙箱、信誉评估及 IOC 数据）的 ISV 和技术合作伙伴，并作为该计划的唯一负责人，全面负责技术集成生命周期、计划层级、能力建设、文档编制及市场推广工作。
• OEM 及数据/情报源授权 Drive 向其他技术供应商授权 OPSWAT 、沙箱及威胁情报源的Drive 授权。负责制定、协商和管理授权及特许权使用费协议，并主导持续的商业关系——包括各特许权使用费流的报告、对账、续约及业务增长。
• 技术营销与现场互动——编制 联合解决方案简介、参考架构、集成指南、演示材料和网络研讨会内容。代表OPSWAT 各类会议、合作伙伴峰会及现场活动；进行技术演讲并主持合作伙伴研讨会，以推动集成工作取得进展。
• 市场与联合销售 — 在云市场（例如 Microsoft Azure）上发布 并拓展OPSWAT ，并与战略平台合作伙伴共同推动联合销售活动。
• 跨职能领导力—— 与产品和工程团队合作， 制定集成路线图并确定API 需求；将渠道合作伙伴和市场反馈信息传达给产品团队；并与销售团队就由合作伙伴带来或受合作伙伴影响的销售线索进行协调。
• 项目运营——制定 合作伙伴项目指标，跟踪集成和OEM项目进展，并汇报来自联盟的收入及特许权使用费表现。

我们需要您做什么 

• 在网络安全或企业软件领域，拥有5年以上技术联盟、合作伙伴关系、ISV/OEM项目、技术业务开发或合作伙伴/解决方案工程方面的工作经验
• 在业务开发方面拥有实际操作经验—— 亲自发掘 、评估并推进新的合作机会，而不仅仅是管理现有的客户账户
• 在构建或扩展ISV或OEM/技术合作伙伴计划方面拥有经证实的成功经验，且全程参与，最好曾作为该计划的唯一负责人或创始负责人
• 具备扎实的技术功底：能够自如地与合作伙伴的工程师和架构师讨论API、SDK、系统集成、云部署及安全工作流
• 在谈判和管理OEM及许可协议方面拥有丰富经验，包括特许权使用费/收入分成机制及其后续管理
• 出色的沟通和演示能力；在合作伙伴的工程师和高管中都极具公信力
• 愿意且能够为参加实地活动、合作伙伴会议和研讨会进行国际差旅（约占工作时间的30%–50%）
• 常住于英国或罗马尼亚，并获准在该国工作
• 主人翁意识——推动 项目从零起步到规模化
• 业务拓展直觉——主动 发掘并评估新商机，而不是坐等机会上门
• 关系构建者——能 同时赢得 合作伙伴、工程师和高管的信任
• 在商业敏锐度与技术可信度方面 同样出色
• 擅长在 快节奏、从零开始的开发环境中工作

如果你有就好了

• 具备威胁情报、恶意软件分析、沙箱技术或文件安全/多引擎扫描技术方面的经验
• 熟悉云市场（Microsoft Azure、AWS）及联合销售计划
• 在 MSSP/MDR 渠道或更广泛的安全供应商生态系统方面拥有相关经验
• 其他欧洲语言