空缺职位

职位 

我们正在寻找一位充满热情且积极主动的 教学设计师 加入我们快速发展的在线培训团队。在 OPSWAT ，我们的电子学习平台正呈现 强劲增长 并取得显著成功，我们热切期待有才华的您加入，助力我们持续打造引人入胜、高质量的网络安全学习体验。 在此职位中，您将与内部团队成员、主题专家（SMEs）及其他利益相关方紧密协作，设计、开发并优化具有影响力的培训内容，在支持学习者的同时 同时确保 OPSWAT 的标准与品牌一致性。 

你将做什么

• 与主题专家（SMEs）协作： 协助主题专家构建并完善内容，确保其与学习目标及学员需求保持一致。 

• 课程开发： 运用Articulate 360（包含Storyline和Rise）等工具，设计、开发并更新直观且引人入胜的电子学习材料。 

• 教学质量保证： 执行详细的质量审查，确保内容准确性、教学清晰度、一致性，并符合OPSWAT 指导方针。 

• 学习管理系统管理： 支持在WorkRamp或类似学习管理系统平台内进行学员注册、访问权限管理及报告生成等操作。 

• 文档与报告： 保持清晰准确的文档记录，涵盖课程内容、开发进度及项目更新情况。 

我们需要您做什么

• 精通 英语，具备出色的听、说、读、写能力。精通 

• 清晰有效的 口头和书面沟通，并能自信地阐述观点。 

• 使用 电子学习创作工具，特别是 Articulate 360 （包含Storyline和Rise） 

• 基础的照片和视频编辑技能，用于提升教学内容质量。 

• 对网络安全概念的扎实基础理解。 

• 对技术的真诚兴趣以及强大的 以学习者和客户为中心的心态。. 

• 对细节的高度关注 兼具 高度的责任感和主人翁意识，确保任务彻底且准时完成。 

• 协作、团队导向的方法，重视 课程间的连贯性与一致性 贯穿各课程始终。 

• 致力于清晰 文件记录、透明追踪、 主动沟通 以促进团队协同、协作与持续改进。 

如果有就更好了

• 在网络安全培训方面的先前经验 网络安全培训 或相关领域的经验。 

• 在 教育技术平台.. 

• 熟悉 Jira 或其他敏捷型人力資源管理工具。 

• 对HTML、CSS和JavaScript有基础了解，并愿意根据需要动手进行小幅调整或修改（无需完全精通）。 

职位

OPSWAT 现正在招聘一名技术支持工程师加入我们的客户支持团队。技术支持工程师负责管理客户问题，确保问题得到快速、满意的解决。他/她还负责指导和领导支持团队的其他成员，改进客户支持流程，保持较高的客户满意度，并影响产品路线图。作为一家充满活力的小公司的一员，他/她还会参与其他活动，如为销售团队提供技术支持、帮助客户集成 OSPWAT 产品、帮助测试和评估新产品和产品发布以及其他特殊项目。我们正在寻找一位精力充沛、积极进取、喜欢与客户互动、喜欢摆弄软件、学习新技术并 "尽其所能 "的人才，为OPSWAT的快速发展做出贡献。

您将从事的工作

• 客户问题管理：
• 审查并优先处理未结票单队列，确保及时解决每个问题。
• 跟踪每个票单的客户状态，包括支持级别、之前的互动和满意度。
• 调查和研究客户报告的问题，努力重新创建并及时解决这些问题。
• 根据需要与产品开发、财务、法律等内部部门合作，以协调高效的方式满足客户的要求。
• 提供反应迅速的电话和聊天支持，解决客户的疑问和关切。
• 文件和报告：
• 确保在票务系统中全面记录所有客户互动、更新和解决方案。
• 维护票单的正确属性和标记，促进高效跟踪和报告。
• 创建和更新面向客户的知识库文章，帮助客户解决问题和提供自助服务。
• 持续改进。
• 积极提高OPSWAT 产品的技术知识和熟练程度。
• 与跨职能团队合作，为产品改进提供见解和反馈。

我们需要您做什么 

• 计算机科学学士学位。
• 出色的英语口头和书面交流能力。
• 解决问题能力强，注重细节。
• 熟悉票务系统和客户支持工具。
• 熟练掌握 Windows 和 WindowsServer 环境。
• 了解网络原理和协议。

如果你有就好了

• 曾担任过应用程序支持或技术客户服务职位。
• 熟悉安全产品和网络安全概念。
• 熟练掌握 Linux 操作系统。
• 拥有使用 Docker/Kubernetes 容器化技术的经验。
• 熟悉 AWS、Azure 或 GoogleCloud 等Cloud 平台。

职位 

OPSWAT 正在寻找一名精力充沛、以客户为导向的协理技术支持工程师加入我们的客户成功支持团队，担任初级职位。您将负责监督OPSWAT 产品的安装和维护。您的职责包括优化软件应用程序性能、安装更新和执行调试程序。您将管理客户在使用OPSWAT应用程序时遇到的问题，确保问题得到快速、满意的解决。 

您将从事的工作 

• 协理支持工程师需要在工作中了解多个 IT 领域，并有能力增长和加强这些领域的知识。  
• 管理和解决客户在使用OPSWAT 产品时遇到的问题，了解OPSWAT 产品如何集成到客户的架构中。 
• 参与测试和安装新发布的软件和应用系统升级。 
• 审查未结票单队列，确保每张票单都得到妥善处理。 
• 与内部和外部基础设施团队及供应商合作，解决硬件和软件问题，包括升级问题。 
• 与应用程序开发人员和内部基础设施团队合作，排除应用程序故障。 
• 参与设计和配置应用程序、系统实施和升级的技术解决方案。 
• 根据需要提供电话支持和聊天支持。 
• 不断提高OPSWAT 产品的技术知识。 
• 与工程和质量保证团队协调，管理生产中的代码迁移。 
• 在这个职位上，你首先需要具备一些知识，我们将把你培养成一名全面的 IT 工程师。  

我们需要您做什么 

• 计算机科学、管理信息系统或同等学科学士学位。 
• 1 - 2 年技术支持经验 
• 曾在 MSP 工作过者优先考虑。 
• 具有 Linux（Ubuntu 和 CentOS）、Windows 和 MAC 的使用经验 
• 具有一定的网络和虚拟化经验。  

如果你有就好了 

• 具有网络安全产品方面的经验 
• 双语 

职位

高级专业服务工程师将在向客户OPSWAT 、提供持续托管服务以及 o操作 担任值得信赖的技术顾问。该职位要求候选人具备扎实的网络安全 e专业知识， 在安全运营中心（SOC）环境中拥有深厚经验，并具备系统管理、云计算、网络（IT与OT）及运营安全工作流等领域的实操技能。该职位需直接对接客户，要求出色的沟通能力、强大的项目管理能力，能够主导复杂部署、运行SOC运营，并提供持续的监控、分析及修复服务。 

您将从事的工作

专业服务（部署与咨询） 

• 主导OPSWAT 解决方案在企业IT和OT环境中的端到端部署 。 
• 参与需求收集、架构设计、安装、配置及 解决方案 验证工作 。 
• 与客户相关方密切合作，包括首席信息安全官、安全运营中心经理以及IT/OT团队。  
• 提供关于网络安全最佳实践、零信任框架、恶意软件防护及安全文件传输工作流的专业建议。 
• 举办技术研讨会、产品培训和知识转移会议。
• 确保成功上线并移交至客户运营团队或OPSWAT 服务。 

托管安全运营中心服务 

• 根据服务范围，运行全年无休/工作日全天候的SOC运营。
• 使用OPSWAT 和常见安全运营中心 工具（SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） 监控、分析并响应安全警报。  
• 主导威胁调查、事件分级处理及向客户团队的升级处理。
• 构建并实施检测规则、操作手册和事件处理流程。
• 编制每周/每月安全运营中心报告、服务评估及持续改进建议。  
• 确保服务水平协议的遵守与高质量的服务交付。

项目管理 

• 负责专业服务项目的规划、执行与交付。
• 创建并管理项目计划、时间线、风险、文档及利益相关方沟通。  
• 协调内部团队，包括产品、工程、支持和客户成功团队。
• 同时管理多个客户项目，确保按时交付。

客户互动与沟通 

• 担任指定客户的主要技术联络人。
• 清晰而自信地向技术人员和管理层传达复杂的技术概念 。 
• 建立牢固的客户关系，以推动信任、采用和长期价值。
• 参与季度业务回顾（QBR）及服务改进讨论。 

我们需要您做什么 

技术专长 

• 拥有7年以上网络安全经验，在企业环境中积累了丰富经验。 
• 具备系统管理实践经验（Windows、Linux）。
• 对Cloud AWS、Azure、GCP）及混合部署有深刻理解。
• 跨IT与OT环境的网络专业知识，包括分段、防火墙、 

VPN（虚拟专用网络）、ICS/SCADA基础知识 

• 在安全运营中心（SOC）环境中工作并提供SOC服务的经验。
• 熟悉以下安全运营中心（SOC）工具与技术：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • 翱翔平台 
  • EDR/XDR解决方案 
  • 漏洞管理 
  • 威胁情报平台 
• 了解网络安全框架，例如NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001。

项目管理 

• 具备强大的项目管理能力，拥有推动复杂技术项目的经验。
• 拥有跨多个时区与企业客户合作的经验。
• 持有PMP、PRINCE2或敏捷方法论等认证者优先。

软技能 

• 出色的书面和口头沟通能力。
• 能够清晰、自信且富有同理心地引导客户对话。
• 强大的问题解决能力和批判性思维能力。 
• 能够在快节奏的环境中工作并处理多重优先事项。

如果你有就好了

认证（优先考虑） 

• 安全认证，例如CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIA。
• Cloud （AWS/Azure/GCP）。
• 网络认证（CCNA、CCNP）。
  
  

为什么要加入OPSWAT? 

• 与业界领先的网络安全产品携手，守护关键基础设施安全。
• 在全球化、快节奏的环境中成长的机会。
• 以创新和客户成功为核心的协作文化。
• 具有竞争力的薪酬和职业发展机会。

职位 

该职位位于我们的第一线，积极协调工程、销售和客户之间的关系。您将 协助支持我们的网络安全产品目录，从为部署了我们产品的客户排除故障，到创新令人兴奋的方法，帮助我们不断改进产品。每天 天都会遇到有趣的 新问题从硬件和软件应用到作为专家管理客户案例。您应该乐于学习、传授和协作！我们的目标是确保各种渠道的顺利运作，以实现最高效率。

您将从事的工作 

• 为客户提供产品目录的软件应用和技术支持。 
• 为软件开发团队、内部用户和客户提供咨询，以提高应用程序的性能。 
• 记录新流程，改进现有流程。 
• 必要时与内部团队和支持团队沟通。 
• 为客户环境中的OPSWAT 目录提供 SME 1-2 级支持。 
• 根据需要偶尔提供售前和专业服务/技术支持。 
• 维护 Salesforce 和 Jira 中的案例数据。 
• 向开发团队报告发现/遇到的错误和缺陷。 
• 愿意向自己的团队提供和传授知识。愿意学习他们可能缺乏的知识，不断成长。 

我们需要您做什么 

• 3 至 5 年的应用程序和环境支持（包括复杂的客户环境）整体故障排除经验（远程和实际操作）。 
• 了解网络和系统，包括 OSI 模型、普渡模型、RADIUS、Active Directory、Office 365、身份验证协议。 
• 具有使用 GUI 和 CLI 对 Linux 进行安装、配置、故障排除、维护和提供建议的经验。 
• 能够在不断变化、快节奏的环境中处理多项任务，并在压力下做出良好反应。 
• 及时发现并解决问题。 
• 具有很强的分析、组织、客户服务和书面/口头沟通能力，不仅能与直属小组沟通，还能与其他内部小组和面向客户的小组沟通。 

如果你有就好了  

• 拥有使用图形用户界面和 CLI 为 MacOS、WindowsServer、虚拟化（VMWare、Hyper-V、Docker 等）、数据库（Postgres、SQL、MySQL 等）、电子邮件系统（Exchange、G Suite 等）、Cloud （AWS、Azure、GoogleCloud 等）、加密方法（SSL、TLS、Bitlocker 等）进行安装、配置、故障排除、维护和提供建议的经验 拥有 2/3 级支持级别的经验。 
• 具有业务或自制应用程序支持经验，包括利用和了解API（REST、其他）。 
• 具有使用网络安全工具和软件的经验。 
• 具有使用图形用户界面和 CLI 对防火墙、路由器、交换机、集线器、负载平衡器、服务器、台式机和 SAN/NAS 进行成像、配置、故障排除、维护和提供建议的经验。有操作技术 (OT) 经验者优先。 
  
  

我们正在寻求一名技术精湛、以客户为中心的技术客户经理（TAM）加入我们不断壮大的网络安全团队。在这个职位上，您将成为我们企业客户值得信赖的技术顾问，负责售后关系，支持部署，并确保我们网络安全解决方案的成功集成和运行。

您将与我们的销售工程、支持、产品和客户成功团队密切合作，在客户需求和我们的产品能力之间架起一座桥梁。

主要职责

• 担任指定企业客户的主要技术联络人。
• 领导并支持客户环境（云、混合和内部部署）中网络安全解决方案的实际部署、配置和优化。
• 进行实地考察，评估环境，指导实施，举办技术研讨会或培训班。
• 积极主动地管理客户的技术健康状况--监控性能、排除故障并确保持续的卓越运营。
• 深入了解客户的基础设施、使用案例和安全状况，提供战略指导和最佳实践。
• 与内部工程和产品团队合作，转达客户反馈，并倡导功能请求或增强功能。
• 当事件升级时，参与事件响应和事后分析活动。
• 创建并维护技术文档、运行手册和环境概述。

所需技能和资质

• 5 年以上面向客户的技术岗位工作经验（如 TAM、销售工程师、解决方案架构师、安全顾问）。
• 具有网络安全工具和原理方面的深厚技术背景，包括端点保护、SIEM/SOAR、防火墙、身份和访问管理或云安全等领域。
• 具有系统集成、脚本编写（Python、PowerShell、Bash）以及在 Linux/Windows 环境中工作的实际经验。
• 能够胜任领导客户现场的部署和技术故障排除工作。
• 了解云平台（AWS、Azure、GCP）及其安全生态系统。
• 具有系统集成、脚本编写（Python、PowerShell、Bash）以及在 Linux/Windows 环境中工作的实际经验。
• 出色的沟通技能--能够将复杂的技术概念转化为清晰、可操作的见解，供技术和非技术利益相关者参考。
• 能够管理多个客户账户，并优先处理相互竞争的需求。
• 强大的文档编制技能和严谨的知识共享方法。

首选资格

• 行业认证，如 CISSP、CISM、CEH、OSCP 或特定供应商认证（AWS Security Specialty、Microsoft SC-200 等）。
• 具有使用现代 DevSecOps 工具和 CI/CD 管道的经验。
• 熟悉数据隐私和合规框架（如 GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001）。
• 具有在高可用性或关键任务环境中工作的经验。

职位

OPSWAT 客户成功经理，该职位将作为OPSWAT 团队的核心客户对接人，主要服务于白金级及关键客户，确保OPSWAT OPSWAT OPSWAT 获得顺畅体验，助力客户实现投资回报最大化。 您将作为产品与行业专家，高效协助客户完成入职OPSWAT、OPSWAT操作问题并处理各类升级事件。在推动解决方案应用与使用的同时，您将成为客户信赖的联络窗口。

我们主要关注以台湾台北为基地的候选人，要求具备出色的书面及口头沟通能力。

您将从事的工作

• 成为我们白金级和核心客户的主要可信顾问，重点关注客户的采用、留存和体验。
• 为客户提供产品配置和最佳实践方面的技术指导。
• 理解并契合客户的安全与业务目标，包括痛点。
• 与我们的技术支持团队协作，共同处理并解决复杂的技术问题。
• 为客户举办培训课程或研讨会，以了解其环境并制定未来成功的战略。
• 与更OPSWAT 紧密合作，发掘在现有客户中拓展OPSWAT 潜在机遇，并推动产品适应性发展。
• 及时掌握行业趋势和新兴技术，尤其是在安全领域。
• 每季度与客户进行一次审查，以确保产品和功能的采用率达到最大化。
• 在必要时OPSWAT 服务团队，确保客户入职流程顺利且尽可能简便。

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验
• 在客户成功经理（CSM）或客户成功顾问（TAM）岗位上，拥有3年以上网络安全或网络软件相关经验。
• 在发展客户关系或担任值得信赖的顾问方面拥有卓越的业绩记录。
• 出色的演示和沟通能力，旨在向客户展示与其需求相关的新特性或功能。
• 在Windows和Linux环境中处理企业应用程序故障排除问题。
• 网络概念的良好基础。
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。
• 在网络安全领域内，能够自如地引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演示和沟通能力，旨在向客户展示与其需求相关的新特性或功能。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

如果你有就好了

• 在网络安全供应商处的工作经验。
• 具备技术客户经理或客户成功经理的工作经验。
• 在技术支持团队的工作经验。
• 对安防行业及预防或缓解风险的最佳实践有深刻理解。
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品及市场。
• 从技术上了解应用程序接口。
• 具有Cloud 服务（Azure、AWS 和 GCP）方面的经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具备操作治疗安全解决方案的工作经验。
• 任何相关的安全行业认证。

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OPSWAT关键基础设施网络安全——2026届研究生奖学金计划

计划概述

这个沉浸式的实践项目为研究生提供了一个独特的机会，让他们研究和缓解影响关键基础设施系统的真实网络安全漏洞。

作为参与者，您将

• 利用我们OPSWAT 关键基础设施实验室的资源，在受控实验室环境中识别和复制已知漏洞。
• 开发和测试与这些漏洞相关的漏洞利用程序，深入了解黑客的策略和方法。
• 制作全面的书面报告和可视化内容（视频和图像），详细说明漏洞、出现漏洞的原因及其对重要基础设施的潜在影响。
• OPSWAT套件（如MultiScanner、Deep CDR、Proactive DP、Sandbox、Neuralyzer漏洞扫描器）扫描已识别的恶意软件和漏洞，并记录您的发现结果。
• 根据您的实践经验和测试结果，制定防御策略，概述针对已识别漏洞和未来类似威胁的保护措施。

计划结构

该计划由以下 6 个模块组成：

模块 1：漏洞识别与复制

• 从已知的漏洞开始（将在计划中提供）。
• 在OPSWAT 关键基础设施实验室中复制漏洞。

模块 2：漏洞开发

• 开发针对已识别漏洞的漏洞利用程序。
• 测试并改进漏洞利用。

模块 3：分析和记录

• 调查并记录出现漏洞的原因及其对关键基础设施的潜在影响。
• 通过视频/图片和书面报告记录你的工作过程和发现。

模块 4：扫描和识别

• 使用OPSWATMultiScanner、Sandbox、Neuralyzer和漏洞扫描器来扫描并识别恶意软件和漏洞。
• 记录扫描结果和分析。

模块 5：防御战略

• 根据您的发现，制定一项战略来抵御已识别的漏洞和未来的类似威胁。
• 撰写详细报告并创建可视化内容（图表、流程图等），以说明辩护策略。

模块 6：最终演示

• 将所有发现、报告和战略汇编成一份综合文件和演示文稿。
• 向来自OPSWAT 的网络安全专家小组展示您的作品，以获得反馈和进一步学习。
• 制作视频和在线材料，发布在OPSWAT和贵校网站上。

我们能为您提供什么？

• 完成本课程后，您将深入掌握关键基础设施领域内的漏洞分析、漏洞利用开发及网络安全防御策略。这些实践操作经验对您构建和拓展未来的网络安全职业生涯具有不可估量的价值。您可将此实践内容融入未来的硕士及博士研究课题中。
• 您将有机会接触OPSWAT的关键基础设施实验室并在那里工作。
• 课程结束后，有机会成为OPSWAT 的实习生/FTE。

其他好处

• 每月津贴（每周工作 3 天）：毛额 600 万越南盾。
• 为表现优异的个人/团队颁奖。
• 办公楼停车场。
• 享受完整的办公设施，包括早餐和下午茶点，以及其他社交活动。

我们需要你做什么？

• 对网络安全特别感兴趣的网络安全、IT 或计算机科学专业的应届毕业生。
• 良好的英语交流能力
• 数量：4名成员/突击队。
• 能够连续10.5周每周至少在办公室工作3天（周一、周三、周五）。
• 自2026年3月16日起

工作地点

OPSWAT 办事处，胡志明市班古坊阮氏明开街436-438号西贡解放大厦17层。

注册时间

• 申请即日起开放 
• 请将您的申请发送至opswat 或通过我们的招聘网站提交。 
• 我们将只与入围候选人联系。

职位：销售财务总监 

我们正在寻找一位战略性的销售财务与战略总监，直接与市场拓展领导层、首席财务官及首席执行官紧密合作。作为财务规划与分析主管的直接下属，您将获得决策席位，并有机会参与塑造OPSWAT下一阶段增长战略，包括推动公司上市准备工作。 该高影响力职位将负责提供推动盈利性收入增长所需的财务洞察、规划及运营支持。 

您将全面负责市场拓展组织的财务规划与分析工作，涵盖收入指标（订单、账单、ARR及营收）、运营支出管理、销售薪酬体系设计与执行、人员编制规划，以及产能与生产力模型等领域。 理想人选应具备数据驱动的战略思维能力，能够有效影响高层领导，并将复杂财务信息转化为可执行的商业洞察。

该职位的重要性

我们正在扩展财务团队的能力，以提供更快、更精准、更具行动导向的洞察，从而推动增长和资本效率。 作为财务总监，您将担任高级领导者，负责转型我们的预测与规划框架，整合相关端到端流程，塑造市场决策机制，并引领高质量盈利性增长。  

您将从事的工作 

财务规划与分析： 

• Drive 年度运营规划流程（包括账单、收入、ARR等Drive ）、季度预测及长期情景规划。
• 管理所有人员编制规划，提供模型和建议以支持招聘计划和组织架构。
• 监督管理部门所有运营费用的管理与预测工作。
• 为市场拓展领导层准备并提交月度及季度财务报告包，包括详细的差异分析及业务驱动因素的说明。
• 识别并向业务部门传达财务风险与机遇。

销售薪酬： 

• 与销售领导层及人力资源部门合作，设计、制定并实施年度销售薪酬计划，确保其与公司营收目标及战略目标保持一致。
• 全面管理销售佣金的端到端流程，包括配额与区域分配的审核、佣金计算，并确保及时准确的支付。
• 担任佣金管理系统数据完整性与流程效率的财务负责人。
• 对薪酬计划、销售激励奖金（SPIFFs）及其他激励项目的有效性进行详细分析，衡量投资回报率（ROI）并对照目标评估绩效表现。
• 作为解决佣金相关咨询和争议的主要联络人。

市场进入策略与分析： 

• 开发、维护并优化精密的销售能力模型，为招聘目标设定、销售配额分配及长期收入预测提供决策依据。
• 分析关键指标和SaaS关键绩效指标（KPI），例如客户获取成本（CAC）、配额达成率、销售管道速度和销售周期长度。
• 为战略举措提供财务建模和尽职调查，包括定价策略、资本配置、新市场进入及合作伙伴关系。
• 与销售运营和IT团队紧密协作，确保数据、系统和报告的协调一致。

商业合作与领导力： 

• 担任市场拓展领导团队的主要财务顾问及值得信赖的商业合作伙伴。
• 向高管利益相关者有效传达财务业绩和洞察。
• 领导、指导并培养一支由财务专业人士组成的高绩效小型团队。
• Drive 财务流程与报告的Drive 改进和可扩展性，以支持不断发展的销售组织。 

我们需要您做什么 

• 在财务规划与分析、战略财务或企业财务领导岗位上拥有9年以上逐步提升的职责经验，理想情况下具备SaaS/订阅服务和/或网络安全领域的从业背景。
• 强大的领导风范，能够清晰地向高层管理人员传达复杂的财务见解。
• 对SaaS指标（总合同价值、年度经常性收入、净留存收入、客户获取成本及销售管道到账款转化）有深刻理解，精通订单-账款-收入转化机制及收入确认准则。
• 在与市场推广部门负责人合作影响战略决策方面取得显著成效。
• 在基于驱动因素的模型运营方面拥有成功经验，通过数据实现预测精准度提升、效率优化及责任落实。
• 金融、会计、经济学或STEM领域的学士学位；优先考虑拥有MBA学位和/或注册会计师资格者。

我们采用基于市场的薪酬结构，具体数额因地区而异。该职位的基础薪资取决于工作地点（如下所示）以及候选人的知识、技能和经验。除基础薪资外，该职位还可享受奖金、福利及股权激励。 

基本薪资范围：旧金山湾区 220,000.00 美元 - 260,000.00 美元  

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。 

招聘机构：我们不接受第三方机构为任何空缺职位提交未经请求的简历。若需为我们的职位提交简历，必须存在经我方法律团队审核批准且双方共同签署的招聘协议。目前我们暂不接受新增第三方机构合作。 

本尼的私人留言

二十多年来OPSWAT 守护支撑世界运转的关键基础设施。这段旅程令人惊叹。当我凝视越南时，我看到这段旅程中最坚韧、最鼓舞人心的篇章之一。

以下OPSWAT 历程：OPSWAT ：守护关键基础设施与创新网络安全的二十载征程。

我为越南团队取得的成就深感自豪。每当我穿梭于胡志明市办公室的各个区域，所见之处皆是才华横溢的员工、满腔热忱的工作态度、高度的主人翁精神，以及充满活力的企业文化。Cuong与领导团队打造了坚实而富有温度的基石。如今我们已蓄势待发，即将开启新篇章——团队规模将从550人扩展至1000余人，进一步巩固越南作为全球工程与运营核心力量的地位。

我正在寻找一位合作伙伴。他/她需对人和技术怀有深切关怀，能够引领并激发团队，且勇于开创伟业。越南不仅是一个站点，更是OPSWAT的核心枢纽之一。未来二十年乃至更长时间，它都将保持这一重要地位。

机遇

OPSWAT 总经理，您将成为引领公司迈向新阶段的高级领导者。您将助力提升现有业务成果，并带领我们攀登更高峰。

您将直接与我以及我们全球工程、产品、财务、运营、人力资源、信息技术、供应链、销售和安全领域的领导者共事。您的影响力将遍及整个公司。您将OPSWAT 越南的高校、合作伙伴、政府机构及客户进行OPSWAT 。

这个职位需要具备工程思维、运营能力以及真诚关爱他人的特质。我们期待这样的人能够以坚定而谦逊的态度，助力我们推进使命。

主要职责

领导越南站点

• 担任OPSWAT在越南的高级领导，负责引导企业文化、绩效管理及战略协同。
• 强化办公室现有的价值观、自豪感和凝聚力。
• 保持员工的参与度、获得支持并激发他们的热情。

工程与技术合作

• 向我们的全球领导团队展示越南的工程能力。
• 与工程、产品和安全领域的领导者通力合作，共同推动质量、速度与创新。
• 助力培养越南新一代技术领军人才。

卓越运营

监督并提升日常运营与合规工作，包括：

• 人力资源与领导力发展。
• 财政与预算纪律。
• 设施与职场体验。
• 信息技术与安全合规性。
• 硬件产品的供应链与物流。
• 销售、市场营销、品牌与网站

增长与规模

• 将员工规模从550人扩大到1000多人。
• 建立领导层深度与架构，以支持长期增长。
• 加强劳动力规划和人才储备。

人才领导力

• 以清晰的愿景和明确的目标激励团队。
• 鼓励主人翁意识、创新精神和持续改进。
• OPSWAT价值观与我们的20项成功原则。

全球与区域伙伴关系

• 直接与首席执行官及全球高管层协作。
• 代表越南参与全球规划与战略审查。
• 与高校、行业团体、合作伙伴及政府建立牢固的合作关系。
• 不定期前往美国及其他OPSWAT 。

携带物品

领导力

• 在全球技术或工程组织中拥有经实践验证的领导能力。
• 能够团结众人，以沉着判断和清晰沟通引领团队。
• 在复杂环境中指导跨职能团队的经验。

技术基础

• 具备工程学、计算机科学、网络安全、网络技术、云技术或相关领域的专业背景。
• 具备理解技术挑战并能与工程领导者紧密协作的能力。

作战能力

• 拥有领导人力资源、财务、信息技术、设施管理及安保等多功能部门运营的经验。
• 在保持强大文化的同时，具备有条不紊地扩展规模的能力。

人与文化

• 真诚关怀个人与组织健康。
• 一种能够吸引并培养越南顶尖工程人才的领导风格。

思维模式

• 高度诚信、谦逊和负责。
• 务实思维与推动复杂局面明朗化的动力。
• 致力于OPSWAT保护全球关键基础设施的使命。

为什么OPSWAT

• 一项守护现代生活动力系统的使命。
• 以卓越与好奇心为基石的工程文化。
• 领导我们全球组织中最重要的中心之一的机会。
• 与首席执行官及全球领导层建立直接合作关系。
• 一个快速发展的环境，您的影响力将在这里产生持久的影响。

保护全球关键基础设施

OPSWATIT、OT和ICS关键基础设施网络安全的全球OPSWAT端到端平台，助力公共及私营部门组织与企业获得关键优势，以保护其复杂网络、保障设备安全并确保合规性。 二十年来，我们对创新技术的执着赢得了全球1,700多家组织、政府及机构的信赖，巩固了我们在保护全球关键基础设施、保障人类生活方式安全中的核心地位。

职位：财务规划与分析主管

我们正在寻找一位充满活力且具有战略眼光的财务规划与分析（FP&A）主管，直接与首席财务官、首席执行官及高管团队紧密合作。该领导者将主导全球FP&A职能，引领财务预测、规划及战略决策流程，OPSWAT持续发展迈向IPO提供动力。

您将担任公司的财务指南针，为销售、市场、产品、研发及运营等业务决策提供清晰、严谨的洞察力。这个高度可见的职位负责确保财务纪律性，制定投资策略，并推动所有部门实现卓越运营。 

为何这个职位至关重要

作为首席财务官的直接下属，您将获得决策席位，并有机会OPSWAT下一阶段的增长规划，包括为未来IPO上市做好准备。您将统筹公司财务运作全周期——从预测分析与年度规划，到业绩追踪与战略投资评估，同时带领并指导高绩效的财务规划与分析团队。

您将金融洞察转化为战略行动的能力，将OPSWAT 快速发展的网络安全市场中OPSWAT 高效OPSWAT 、智能资本配置及可预测的增长。

您的工作职责

• Drive 年度Drive 、季度滚动预测、董事会材料包及跨产品使用场景、业务单元和区域的长期模型。
• 作为职能高管的主要财务合作伙伴，通过数据驱动的洞察和情景分析影响战略决策。
• 拥有、维护并持续优化公司核心财务模型——包括三报表模型、ARR模型、人员编制模型及订单模型——以确保其准确性、可扩展性及与企业目标的一致性。
• 与产品管理团队紧密合作，制定并完善定价与产品组合策略，运用数据驱动的分析方法优化盈利能力，强化竞争地位，推动利润率提升。
• 监督市场拓展投资的人员编制模型、配额达成情况、生产力及投资回报率分析。
• 建立框架以评估新举措、定价策略及资本配置决策。
• 扩展并优化我们的Adaptive 环境和Power BI仪表板，以实现实时报告、数据准确性和自动化处理。
• 为投资者和管理层审查准备高管报告材料、董事会演示文稿及关键绩效指标说明。
• 领导、指导并培养一支由财务规划与分析经理及分析师组成的团队，营造协作、负责、追求卓越的企业文化。
• 跨职能与财务、营收运营及数据团队协作，确保财务、运营及关键绩效指标报告的一致性。

我们需要您做什么

• 在财务规划与分析、战略财务或企业财务领导岗位上拥有10年以上逐步提升的职责经验，理想情况下具备SaaS或网络安全领域的从业背景。
• 具备IPO准备工作经验，并擅长编制超预期财务预测模型。
• 在高速增长的全球性企业中，拥有建立并领导财务规划与分析职能的丰富经验。
• 强大的领导风范，能够清晰地向高层管理人员和董事会成员传达复杂的财务见解。
• 对SaaS指标（ARR、NRR、CAC、LTV/CAC、40%法则）及财务建模最佳实践有深刻理解。
• 在与CRO、CMO及部门主管合作影响战略决策方面取得显著成效。
• Adaptive （WorkdayAdaptive ）、Power BI及现代财务规划与分析技术栈的实操经验。
• 通过数据实现预测准确性、提升效率并推动责任落实的成功记录。
• 金融、会计、经济学或STEM领域的学士学位；优先考虑拥有MBA学位和/或注册会计师资格者。

我们的薪酬结构以市场为基础，因地区而异。如下所述，该职位的基本薪酬取决于工作地点以及应聘者的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还有资格获得奖金、福利和股权。

基本薪资范围：旧金山湾区 250,000 美元 - 275,000 美元。

职位

你准备好从基础做起了吗？在OPSWAT，我们正在创建新的人力资源共享服务职能部门，将想法转化为有意义的解决方案。

作为我们的人力资源共享服务项目负责人，您将是建立全球服务模式背后的架构师和项目推动者。从票务工作流程到知识库、服务水平协议、数据清理和流程文档，您将帮助创建基础，改变同事们每天与人力资源部门联系的方式。

您的职责不仅仅是日常维护，还包括设计、实施和制定标准，将人力资源支持转变为更快、更智能和更无缝的体验。

您将从事的工作

项目和流程实施

• 设计并实施人力资源票务工作流程、逻辑和升级规则。
• 制定人力资源服务目录，确定服务提供标准。
• 建立服务水平协议和案件管理指标。
• 与 IT 部门合作，整合系统、自动化和自助服务功能。

知识与内容开发

• 建立并维护人力资源知识库、常见问题和流程文档。
• 创建面向员工的指南和模板，实现自助服务。
• 确保全球流程有据可查、前后一致并可随时审计。

数据与操作基础

• 领导跨系统的人力资源数据清理和标准化工作。
• 监控数据的准确性并建立持续的管理流程。
• 支持遵守审计、数据隐私和监管要求。

管理与报告

• 跟踪服务指标（案件数量、解决时间、服务水平协议遵守情况）。
• 为改进流程提供见解和建议。
• 建立仪表盘和报告，提高领导层的能见度。

合作

• 就端到端流程设计与人力资源业务合作伙伴、人才招聘、全面奖励和 IT 部门合作。
• 开展跨职能合作，简化团队之间的交接工作。
• 担任共享服务设置项目的主题专家。

我们需要您做什么 

• 5 年以上人力资源运营、共享服务或人力资源服务交付经验。
• 具有很强的项目和运营管理技能--能够定义流程、设定服务水平协议和实施工具。
• 具有人力资源信息系统、票务系统（如 ServiceNow、Jira）或知识库平台的实际操作经验。
• 出色的沟通能力，能够跨时区、跨文化合作。
• 具有分析思维；能够利用数据推动决策和改进工作。
• 在快节奏、规模化、技术驱动的环境中工作得心应手。

我们提供的服务

• 主导确定OPSWAT 未来人力资源服务交付的项目。
• 有机会建立和扩展人工智能服务模式（聊天机器人、自助服务、自动化）。
• 接触全球人力资源战略，与高级人力资源领导直接合作。
• 在人力资源、技术和员工体验的 交叉点上营造协作和创新的环境，随着职能的扩展，有机会过渡到人事领导岗位。

职位 

OPSWAT 一名高级商业智能分析师加入我们在越南的团队。该职位隶属于我们的分析卓越中心（ACoE），是具有重大影响力的实干型岗位，专为敢于深入数据分析的战略思维者设计。

你将产生的影响

作为高级商业智能分析师，您将成为OPSWAT全球管理层的核心合作伙伴。您将直接与业务部门负责人协作，将复杂需求转化为可执行的洞察，为我们在旧金山、坦帕、伦敦和以色列的国际中心提供支持。

您将从事的工作 

• 设计先进的数据可视化模型，用于识别和预测趋势及因果关系。利用这些模型生成建议，并切实提升运营效率。 
• 将数据发现转化为信息图表、可视化内容及自动化报告/Power BI仪表板，以有效向各类利益相关者传达信息并追踪成果。 
• 识别改进领域，并建立一套工具与技术体系以提升数据分析实践水平。 
• 识别并解释复杂数据集中的趋势或模式。 
• 在市场营销运营、客户体验运营、销售运营、商业运营及财务部门之间建立数据桥梁，为业务提供市场进入策略洞察。 
• 与领导层共同制定关键绩效指标，以支持多项业务战略与运营计划。 

我们需要您做什么  

• 5-7年商业智能与分析工具经验（SQL、Python、Power BI、Excel） 
• 具备自主启动项目的能力，能在快节奏环境中主动出击、主动获取信息、独立开展工作并完成项目交付。 
• 精通使用Excel和Power BI进行建模和报告仪表盘。 
• 出色的书面与口头沟通能力，用于数据交流与展示。 
• 具备收集、整理、分析和呈现大量数据的能力，同时注重细节与准确性。 
• 能够将复杂数据转化为清晰且可执行的洞察，为业务相关方提供决策依据。 
• 出色的分析和解决问题能力，能够提出关键性问题，从而影响我们数据解决方案的设计。 

如果你有就好了 

• 乐于接受指导与发展，以提升技能、拓展知识、促进职业发展 

职位

我们我们正在寻找一名高级商务法律顾问，他将担任战略角色，帮助我们打造未来。 您将向我们的总法律顾问汇报，并与我们的执行团队、销售领导层和产品团队密切合作。这个职位 不合同- 而是要赢得世界上一些最注重安全的组织的信任，并帮助我们负责任地扩大规模。 

您将从事的工作

• 领导并负责重要行业的高价值商业协议（SaaS、OEM、MSA、企业、渠道和专业服务交易）的谈判。 

• 作为销售、产品、收入运营和执行领导的战略合作伙伴，在快速增长的环境中平衡效率和风险管理。 

• 开发、维护和改进商业流程和合同模板，以提高运营效率、确保一致性并支持可扩展性。 

• 提供实用的、与业务相匹配的法律指导，以支持我们的长期发展和合规性。 

• 了解相关行业法律法规的最新情况，确保能够持续提供合理的合规建议。 

我们需要您做什么 

• 8 年以上商业交易法律经验（律师事务所或企业内部），最好是 B2B SaaS 或网络安全领域。 

• 能够管理与大型、受监管机构的复杂交易。 

• 较强的沟通能力、商业敏锐度和务实心态。 英语书写和口语流利。 

• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成工作。 

• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道。 

• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务。 

如果 你准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何在法律和专业方面扩大规模的过程中发挥关键作用让我们谈谈吧。 

职位名称 – 高级法律顾问 – 隐私、产品与人工智能
工作地点 - 佛罗里达州坦帕市

OPSWAT，我们肩负着保护全球关键基础设施的使命——从核设施、全球银行到大型制造商及政府网络。 我们正以年复一年的两位数增速快速发展，拥有覆盖20余国的全球营销团队。随着业务规模扩大，我们需要具备法律领导力的专业人才，既能与业务同步发展，又能守护最核心的价值：客户、声誉与使命。 

我们正在寻找一名能够胜任战略角色的高级法律顾问，帮助我们打造未来。您将向我们的总法律顾问汇报工作，并与我们的产品、IT、安全、采购和销售团队密切合作。这个职位不仅仅涉及隐私或人工智能，它还关系到如何赢得世界上一些最具安全意识的组织的信任，并帮助我们以负责任的方式扩大规模。 

您将从事的工作

• 负责管理公司的全球隐私与合规框架，包括政策、模板、流程及持续更新。
• 与我们的产品、工程和安全团队紧密合作，在整个产品开发生命周期过程中就隐私和人工智能相关问题提供指导。
• 起草并维护面向用户的法律文件，包括服务条款、隐私政策、DPA 等。 
• 起草并协商影响公司产品的协议
• 协助推进全球合规计划，并监控新兴的人工智能/隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》）。  
• 就开源许可证要求、贡献及使用事宜为产品和工程团队提供咨询
• 开发内部操作手册和培训，提高对隐私和人工智能注意事项的认识 

我们需要您做什么 

• 8 年以上工作经验（律师事务所和/或企业内部），最好是在 B2B SaaS 或网络安全领域 
• 熟悉与人工智能和产品开发相关的法律法规框架，以及适用的隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》等）。 
• 具有审查和实施全球隐私合规计划的经验 
• 持有CIPP/CIPM认证者优先 
• 法学博士，至少是一个州律师协会的现任会员  
• 良好的沟通能力、商业敏锐度和务实的心态 
• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成任务 
• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道 
• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务 

我们采用基于市场的薪酬结构，具体数额因地区而异。该职位的基础薪资取决于下文所述的地区因素，以及候选人的知识储备、专业技能和从业经验。除基础薪资外，此职位还享有奖金和福利待遇，并具备股权激励资格。

• 其他候选人的薪酬范围将与当地市场数据具有竞争力，并根据经验水平相应调整。

#LI-ONSITE

职位——高级法律顾问——隐私、产品与人工智能

OPSWAT我们肩负着保护全球关键基础设施的使命——从核设施、全球银行到大型制造商及政府网络。 我们正以年复一年的两位数增长快速扩张，拥有覆盖20多个国家的全球市场团队。随着业务规模扩大，我们需要具备法律领导力的专业人才，既能与业务同步发展，又能守护最核心的价值：客户、声誉与使命。 

我们正在寻找一名能够胜任战略角色的高级法律顾问，帮助我们打造未来。您将向我们的总法律顾问汇报工作，并与我们的产品、IT、安全、采购和销售团队密切合作。这个职位不仅仅涉及隐私或人工智能，它还关系到如何赢得世界上一些最具安全意识的组织的信任，并帮助我们以负责任的方式扩大规模。 

您将从事的工作

• 负责管理公司的全球隐私与合规框架，包括政策、模板、流程及持续更新。
• 与我们的产品、工程和安全团队紧密合作，在整个产品开发生命周期过程中就隐私和人工智能相关问题提供指导。
• 起草并维护面向用户的法律文件，包括服务条款、隐私政策、DPA 等。 
• 起草并协商影响公司产品的协议
• 协助推进全球合规计划，并监控新兴的人工智能/隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》）。  
• 就开源许可证要求、贡献及使用事宜为产品和工程团队提供咨询
• 开发内部操作手册和培训，提高对隐私和人工智能注意事项的认识 

我们需要您做什么 

• 8 年以上工作经验（律师事务所和/或企业内部），最好是在 B2B SaaS 或网络安全领域 
• 熟悉与人工智能和产品开发相关的法律法规框架，以及适用的隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》等）。 
• 具有审查和实施全球隐私合规计划的经验 
• 持有CIPP/CIPM认证者优先 
• 法学博士，至少是一个州律师协会的现任会员  
• 良好的沟通能力、商业敏锐度和务实的心态 
• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成任务 
• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道 
• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务 

我们采用基于市场的薪酬结构，具体数额因地区而异。该职位的基础薪资取决于下文所述的地区因素，以及候选人的知识储备、专业技能和从业经验。除基础薪资外，此职位还享有奖金和福利待遇，并具备股权激励资格。

• 基本薪资范围：旧金山湾区 - 220,000 美元 - 280,000 美元
• 其他候选人的薪酬范围将与当地市场数据具有竞争力，并根据经验水平相应调整。

#LI-ONSITE

职位 

作为财务规划与分析专员，您将担任关键财务业务伙伴，协助市场拓展高级财务规划与分析经理开展工作，并主导市场拓展业务合作。您的职责将聚焦于指导财务战略制定与决策，重点包括：制定并实施高效的市场拓展策略，同时确立并监控与实现收入增长战略目标相关的关键绩效指标。 您将运用专业能力推动财务规划与流程优化，协助市场拓展部门优化资源配置，优先推进高投资回报率项目。在SaaS企业的工作经验将至关重要，您将助力OPSWAT业务规模化发展，共同践行保护全球关键基础设施的使命。
 
理想候选人需在位于旧金山市中心附近的398 Kansas St.办公室工作（混合办公模式——每周3天）。

您将承担的工作职责

• 支持端到端收入分析：涵盖报告与预测流程。识别业务绩效驱动因素并整合为高管层级沟通材料。预测短期与长期收入、ARR、账单及订单数据，为财务与战略决策提供指引。
• 商业伙伴关系：作为GTM领导层的可信顾问，将商业战略转化为财务成果。在规划、预算编制和绩效管理方面提供指导。评估投资回报率，并提出建议以指导团队资源配置，支持战略举措的实施。
• 年度规划：支持跨职能年度规划流程，将全公司关键绩效指标（KPI）与GTM团队层面的投资决策相衔接。识别组织内部的缺口与重叠，提出建议以助力OPSWAT 高效成功地OPSWAT 。
• 战略决策支持：开展临时性财务建模与情景分析（包括三表模型），以支持投资决策与运营改进。
• 月末结账与差异分析：分析实际数据与预测及预算的差异，确保准确性与责任落实。识别关键差异点，协同团队优化预测模型并提升财务纪律性。
• 管理报告：编制并分发月度及季度报告、指标和仪表盘供领导层审阅。通过自动化、可视化及流程优化，提升报告体系建设水平。
• 流程优化：识别并实施改进财务流程、系统和工具的机遇——提升准确性、效率和可扩展性。
• 支持财务规划与分析高级经理：与财务规划与分析高级经理协作并提供日常支持，协助完成预测、报告及临时分析等各项交付成果。

我们需要您做什么 

• 具备4年以上财务规划与分析（FP&A）或类似岗位经验，在SaaS或科技公司任职者优先。有支持市场拓展团队经验者优先。
• 高级 MS Excel、PowerPoint 和 Power BI 技能，能够创建和维护复杂的财务模型。
• 自信的Adaptive Insights 用户。
• 出色的沟通和协作技能，具备作为业务伙伴开展工作的能力。
• 积极主动、以服务为导向，具有 "能做 "的态度，能够在动态、快节奏的环境中推动财务战略。  

我们的薪酬结构以市场为基础，因地区而异。该职位的基本薪酬取决于如下所述的工作地点，以及应聘者的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还有资格获得奖金和福利，并有资格获得股权。 

基本工资范围：旧金山湾区 -120,000- $%135,000%。 

职位

OPSWAT 一位才华横溢、经验丰富且富有创新精神的解决方案架构师，要求具备多款CRM系统（Salesforce、HubSpot、NetSuite、SugarCRM、Dynamics365等）的实际应用经验，负责设计、实施并优化我们现有的应用技术栈。作为CRM/GTM系统架构师，您将担任核心领导者，统筹设计并管理整个市场拓展技术栈，并与产品运营、收入运营、销售运营团队紧密协作。 运营、 营销运营、客户体验运营团队紧密协作。 

您的目标是促进应用程序的深度集成，优化并精简冗余的SaaS解决方案数量，并在合理情况下推荐内部开发方案。 

您将从事的工作

• 与市场营销、售前支持、销售、产品、财务及客户体验团队协作，设计从报价到收款的全流程（DealHub/Sugar Serve）系统，并与NetSuite系统对接实现账单处理。 
• 主导CPQ（DealHub）的愿景与路线图，以缩短单次报价耗时并提升销售团队对报价流程的满意度。协同产品运营团队完成新SKU/定价的配置工作，支持产品上市流程。 
• 负责CRM系统与内部开发的客户门户（My OPSWAT）之间的集成设计，主要涉及客户体验模块（案例管理、专业服务、培训学院）。 
• 负责SugarCRM、DealHub与所有GTM系统（包括但不限于：ZoomInfo、SalesLoft、Cognism、HubSpot、LinkSquares、JIRA）之间数据流的解决方案设计与项目实施规划。 JIRA、CaptivateIQ、NetSuite以及 我们的数据主控系统（Fabric Lakehouse）。 
• 与我们的数字化转型团队协作，为GTM系统提出、设计并实施更多人工智能功能（包括AI聊天机器人、AI摘要面板、AI客户/潜在客户排名、案例解决方案推荐等）。 
• 与我们的企业数据团队协作，设计数据管道以向数据主控系统提供数据，并接收其补充数据。 
• 拥有专属的CRM系统沙盒环境，并确保其定期更新。 
• 设计CRM访问控制时遵循最小权限原则（PoLP）。 
• 与我们的网络安全与合规团队协作，处理审计问题、客户安全问卷、安全审查、数据保留与备份政策。 
• 执行系统监控、故障排查和性能优化，以确保系统稳定性和用户体验性能。 
• 确保文档完整，并在Confluence上更新架构图。 
• 研究、推荐并参与新解决方案评估及供应商合作，确保新工具可全球化使用、不与现有工具功能重叠，并能与我们其余系统实现集成。

我们需要您做什么

技术专长 

• 8年以上 解决方案架构师， 系统架构师或 GTM/运营 系统主管 支持企业级报价到收款环境。 
• 亲身参与设计和集成 多个客户关系管理平台 （例如Salesforce、HubSpot、NetSuite、SugarCRM、Dynamics 365）。 
• 强 精通 精通 CPQ系统——理想情况下 DealHub——包括工作流设计、报价配置、审批流程以及SKU/定价架构。 
• 已证明具备 整合 并管理GTM系统间的复杂集成，包括： 
• 营销自动化（HubSpot或类似工具） 
• 销售互动平台（SalesLoft、Outreach、Cognism） 
• 数据增强工具（ZoomInfo、 Clearbit） 
• 合同/合同生命周期管理工具（LinkSquares) 
• 财务/ERP系统（NetSuite） 
• 票务与产品系统（JIRA） 
• 设计数据流架构 数据流、API、ETL/ELT管道及系统互操作性，采用iPaaS、中间件或定制开发实现。 

架构与流程领导力 

• 对 报价到收款、订阅生命周期管理、订单管理及计费工作流。 
• 在评估SaaS工具、减少冗余并推动整合以构建更合理的技术栈方面，拥有经实践验证的能力。 
• 拥有系统路线图、架构图和GTM技术战略规划的经验。 
• 强大的能力在 访问控制设计、安全最佳实践以及实施 最小权限原则 最小权限原则（PoLP)。 
• 熟悉 数据湖 / 湖仓架构 （例如Fabric、 Databricks, BigQuery)  
• 具备与数字化转型团队协作的能力，共同设计并实施 人工智能驱动的市场进入功能 （聊天机器人、摘要生成、排序模型、推荐系统）。 
• 系统监控经验 系统监控、故障排除、性能优化及沙盒管理经验。 

跨职能合作 

• 卓越的沟通与 利益相关方管理 能力，横跨市场营销、销售、产品、 运营、财务、客户体验及合规等领域具备卓越的沟通与利益相关者管理能力。 
• 具备支持审计、安全问卷调查以及与网络安全/合规团队协作的经验。 
• 强烈的文档记录习惯——维护 系统图、集成图和标准操作规程（SOP）于Confluence或类似工具中。 

如果你有就好了  

• 使用 SugarCRM + DealHub + NetSuite 的具体经验。 
• Azure生态系统的实践技能 Azure生态系统，特别是 Microsoft Fabric。 
• 体验引入 AI/ML解决方案 融入市场推广流程（例如客户评分、预测模型）。 
• 对 iPaaS工具 如 Workato、Boomi、 Celigo或MuleSoft。 
• 背景实施 运营效率 或市场拓展分析、归因建模或数据治理实践。 
• 在 网络安全, SaaS或其它高合规性行业的经验。 
• 能够构建轻量级内部工具或微服务（Python、Node.js、无服务器函数）。 
• 例如以下认证： 
  
  • Salesforce 架构师/管理员/开发人员 
  • NetSuite 管理员或 SuiteFoundation 
  • DealHub 专家 
  • AWS/Azure 架构师 
  • IT服务管理 (ITSM) 
• 具备管理招标文件（RFP）、供应商评估及全球工具部署的经验。 
• 曾担任系统或运营部门领导职务，具备指导经验 运营工程师 工程师的指导经验。 

职位

OPSWAT 一位才华横溢、经验丰富且富有创新精神的解决方案架构师，要求具备多款CRM系统（Salesforce、HubSpot、NetSuite、SugarCRM、Dynamics365等）的实际应用经验，负责设计、实施并优化我们现有的应用技术栈。作为CRM/GTM系统架构师，您将担任核心领导者，统筹设计并管理整个市场拓展技术栈，并与产品运营、收入运营、销售运营团队紧密协作。 运营、 营销运营、客户体验运营团队紧密协作。 

您的目标是促进应用程序的深度集成，优化并精简冗余的SaaS解决方案数量，并在合理情况下推荐内部开发方案。 

您将从事的工作

• 与市场营销、售前支持、销售、产品、财务及客户体验团队协作，设计从报价到收款的全流程（DealHub/Sugar Serve）系统，并与NetSuite系统对接实现账单处理。 
• 主导CPQ（DealHub）的愿景与路线图，以缩短单次报价耗时并提升销售团队对报价流程的满意度。协同产品运营团队完成新SKU/定价的配置工作，支持产品上市流程。 
• 负责CRM系统与内部开发的客户门户（My OPSWAT）之间的集成设计，主要涉及客户体验模块（案例管理、专业服务、培训学院）。 
• 负责SugarCRM、DealHub与所有GTM系统（包括但不限于：ZoomInfo、SalesLoft、Cognism、HubSpot、LinkSquares、JIRA）之间数据流的解决方案设计与项目实施规划。 JIRA、CaptivateIQ、NetSuite以及 我们的数据主控系统（Fabric Lakehouse）。 
• 与我们的数字化转型团队协作，为GTM系统提出、设计并实施更多人工智能功能（包括AI聊天机器人、AI摘要面板、AI客户/潜在客户排名、案例解决方案推荐等）。 
• 与我们的企业数据团队协作，设计数据管道以向数据主控系统提供数据，并接收其补充数据。 
• 拥有专属的CRM系统沙盒环境，并确保其定期更新。 
• 设计CRM访问控制时遵循最小权限原则（PoLP）。 
• 与我们的网络安全与合规团队协作，处理审计问题、客户安全问卷、安全审查、数据保留与备份政策。 
• 执行系统监控、故障排查和性能优化，以确保系统稳定性和用户体验性能。 
• 确保文档完整，并在Confluence上更新架构图。 
• 研究、推荐并参与新解决方案评估及供应商合作，确保新工具可全球化使用、不与现有工具功能重叠，并能与我们其余系统实现集成。

我们需要您做什么

技术专长 

• 8年以上 解决方案架构师， 系统架构师或 GTM/运营 系统主管 支持企业级报价到收款环境。 
• 亲身参与设计和集成 多个客户关系管理平台 （例如Salesforce、HubSpot、NetSuite、SugarCRM、Dynamics 365）。 
• 强 精通 精通 CPQ系统； 理想情况下 DealHub 包括工作流设计、报价配置、审批流程及SKU/定价架构。 
• 已证明具备 整合 并管理GTM系统间的复杂集成，包括： 
• 营销自动化（HubSpot或类似工具） 
• 销售互动平台（SalesLoft、Outreach、Cognism） 
• 数据增强工具（ZoomInfo、 Clearbit） 
• 合同/合同生命周期管理工具（LinkSquares) 
• 财务/ERP系统（NetSuite） 
• 票务与产品系统（JIRA） 
• 设计数据架构 数据流、API、ETL/ELT管道及系统互操作性，采用iPaaS、中间件或定制开发方案。 

架构与流程领导力 

• 对 报价到收款、订阅生命周期管理、订单管理及计费工作流。 
• 在评估SaaS工具、减少冗余并推动整合以构建更合理的技术栈方面，拥有经实践验证的能力。 
• 拥有系统路线图、架构图和GTM技术战略规划的经验。 
• 强大的能力在 访问控制设计、安全最佳实践以及实施 最小权限原则 最小权限原则（PoLP)。 
• 熟悉 数据湖 / 湖仓架构 （例如Fabric、 Databricks, BigQuery)  
• 具备与数字化转型团队协作的能力，共同设计并实施 人工智能驱动的市场进入功能 （聊天机器人、摘要生成、排序模型、推荐系统）。 
• 系统监控经验 系统监控、故障排除、性能优化及沙箱管理经验。 

跨职能合作 

• 卓越的沟通与 利益相关方管理 能力，横跨市场营销、销售、产品、 运营、财务、客户体验及合规等领域具备卓越的沟通与利益相关者管理能力。 
• 具备支持审计、安全问卷调查以及与网络安全/合规团队协作的经验。 
• 强烈的文档记录习惯——维护 系统图、集成图和标准操作规程（SOP）于Confluence或类似工具中。 

如果你有就好了  

• 使用 SugarCRM + DealHub + NetSuite 的具体经验。 
• Azure生态系统的实践技能 Azure生态系统，特别是 Microsoft Fabric。 
• 体验引入 AI/ML解决方案 融入市场推广流程（例如客户评分、预测模型）。 
• 对 iPaaS工具 如 Workato、Boomi、 Celigo或MuleSoft。 
• 背景实施 运营效率 或市场拓展分析、归因建模或数据治理实践。 
• 在 网络安全, SaaS或其它高合规性行业的经验。 
• 能够构建轻量级内部工具或微服务（Python、Node.js、无服务器函数）。 
• 例如以下认证： 
  
  • CRM架构师/管理员/开发人员 
  • NetSuite 管理员或 SuiteFoundation 
  • DealHub 专家 
  • AWS/Azure 架构师 
  • IT服务管理 (ITSM) 
• 具备管理招标文件（RFP）、供应商评估及全球工具部署的经验。 
• 曾担任系统或运营部门领导职务，具备指导经验 运营工程师 工程师的指导经验。 

职位

数据工程团队是OPSWAT 技术部门的重要组成部分，负责建设和维护支持整个组织的基础数据基础设施。该团队的任务是在 Microsoft Azure 上创建一个可扩展、可靠和安全的数据平台，使所有业务部门都能进行数据驱动决策。这包括设计和管理数据仓库和数据湖，开发强大的数据集成管道，以及确保数据资产的质量和可访问性。该团队的一项关键战略举措是开发和实施主数据管理（MDM）层，这将在提高各种系统和应用程序的数据一致性和准确性方面发挥关键作用。  

您将从事的工作

• 设计和维护 Azure 数据仓库/数据湖：
  • 确保数据平台的性能、可靠性和安全性，需要主动监控和优化。
  • 根据 Azure 数据管理的最佳实践，评估和实施优化数据仓库和数据湖的战略，以提高成本效益和效率 
  • 利用 Azure Data Factory 和 Azure Databricks 等工具，在 Azure 上开发 ETL/ELT 管道，从各种来源摄取和转换数据。
  • 实施数据质量规则和流程，确保平台内数据的准确性和可靠性
  • 优化数据存储和计算资源，提高成本效益
  • 主动识别管道瓶颈和性能问题
• 开发和实施主数据管理（MDM）层：主要职责是研究并推荐 Azure 生态系统中可用的合适 MDM 工具和技术。我们的目标是为关键数据实体建立 "单一真相源"，确保所有连接系统的一致性和质量。
• 协作与沟通：此人将与产品团队、销售和收入运营、客户体验以及整个组织的其他利益相关者密切合作，了解他们的数据需求，并提供满足他们需求的有效解决方案。这就要求他能够用通俗易懂的语言向非技术受众有效解释复杂的技术概念。
• 风险管理：确保数据仓库的可用性和弹性（在服务中断、网络问题、意外高负载、外部攻击、灾难恢复等情况下）
• 为团队和团队成员个人定义有效且可衡量的关键绩效指标
• 团队资源管理和关键人员依赖性缓解
• 战略规划（至少提前 3 个季度制定团队路线图和愿景）
• 研究新技术和行业趋势，并根据公司需求提出适当的解决方案

我们需要您做什么 

• 计算机科学、数据工程或相关专业的学士学位。
• 在数据仓库/数据湖设计和实施方面至少有 3 年经验。这些经验应包括 Azure 数据湖、Azure Synapse Analytics 和 Azure SQL Database 等核心 Azure 数据服务的实际操作。  
• 对 Azure 生态系统中的 ETL/ELT 工具（包括 Azure Data Factory 和 Azure Databricks）具有丰富的经验。  
• 非常了解数据库架构原理，包括关系数据库（如 Azure SQL 数据库、Azure Synapse Analytics）和处理非结构化数据的 NoSQL 数据库概念。 
• 具有整合多个 SaaS 应用程序数据的经验，包括 Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS（如 Workday、ADP）和 ZoomInfo。  
• 具有研究和实施主数据管理（MDM）解决方案的经验。
• 具有很强的解决问题、分析和排除故障的能力是胜任这一职位的必要条件。

如果你有就好了

• 要求具备良好的书面和口头沟通能力，包括与跨职能团队有效合作的能力。
• 具有使用 Azure Event Hubs 或 Kafka 等实时数据流技术的经验。
• 拥有 DevOps 实践和数据管道自动化工具（如 Azure DevOps 和 CI/CD 管道）方面的经验。
• 有在 Scrum 敏捷团队工作的经验。

职位

数据工程OPSWAT的核心组成部分，负责构建和维护支撑整个组织的基础数据基础设施。Core "数据为王"。 企业数据团队的使命是构建可扩展、可靠且安全的数据平台，助力所有业务单元实现数据驱动决策。这包括管理现有数据仓库与数据湖、开发稳健的数据集成管道，以及确保数据资产的质量与可访问性。团队的关键战略举措是开发主数据管理（MDM）层，并升级架构体系，为内部应用提供近乎实时的数据服务。

您将从事的工作

• 平台管理与维护：管理并维护现有的Microsoft Fabric平台，通过主动监控和容量优化，确保OneLake、湖仓和数据仓库的性能、可靠性和安全性。
• 基础设施增强：对现有Fabric基础设施提出并实施持续改进方案，并至少提前三个季度主导新构建路线图的设计工作。
• 实时数据架构：收集需求并设计数据架构，为内部应用程序提供近乎实时的数据服务。
• 数据质量与治理：设计并实施数据治理框架及数据质量规则，确保所有关联系统中实现"单一数据源"。
• 成本与资源优化：优化数据存储与计算资源，实现成本效益最大化
• 风险管理：确保数据平台的可用性和弹性，包括制定灾难恢复计划、处理服务中断以及缓解外部安全威胁。
• 协作与沟通：向企业数据主管汇报工作，并与分析、产品、数字化转型及其他运营团队协作...将复杂的技术概念转化为通俗易懂的语言，并交付满足利益相关方需求的解决方案。
• 团队领导力：管理团队资源，为团队成员设定可量化的关键绩效指标（KPI），并实施策略以减轻"关键人员依赖性"。
• 创新：紧跟行业趋势与技术发展，提出符合公司不断变化需求的解决方案。
• 亲力亲为的执行：在团队管理职责与管道开发及架构设计中的技术实践工作之间取得平衡。

我们需要您做什么

• 计算机科学、数据工程或相关领域的学士学位。
• 至少5年数据仓库/数据湖设计与实施的实际经验。
• 具备维护和优化 Microsoft Fabric 环境（包括 OneLake 和 Fabric 容量管理）的实践经验。
• 在ETL/ELT工具方面拥有丰富经验，并能为API的数据源构建复杂的数据摄取框架。
• 在提出和设计近实时数据解决方案以支持内部应用需求方面拥有丰富经验。
• 对数据库架构原理有深刻理解，涵盖关系型（SQL）和非关系型（NoSQL）概念。
• 具备成熟的项目管理能力，能够主导技术项目从启动到完成的全过程。
• 在构建、管理和指导数据工程团队方面拥有直接经验。
• 具备整合多个SaaS应用程序数据的经验（例如Salesforce、Hubspot、Netsuite、Workday、ZoomInfo）。
• 具备研究和实施主数据管理（MDM）解决方案的经验。
• 强大的问题解决能力、分析能力和故障排除能力。

如果你有就好了

• 优秀的书面和口头沟通能力，以实现有效的跨职能协作。
• 具有使用 Azure Event Hubs 或 Kafka 等实时数据流技术的经验。
• 在DevOps实践方面拥有自动化数据管道的经验，特别是使用Fabric Git集成和持续集成/持续交付（CI/CD）。
• 在Scrum或敏捷框架内工作的经验

职位概述  

我们正在寻找一位技术精湛且经验丰富的 中级全栈开发工程师 ，需精通Python/ .NET核心技术。您将加入我们的工程团队，负责设计、开发和部署稳健、可扩展且高性能的Web应用程序。理想人选应具备主动解决问题的能力，能够主导整个开发生命周期——从概念设计到部署维护全程负责。 

角色概述 

您将负责端到端功能开发（前端+后端），主导技术决策，提升系统可扩展性与可靠性，并承担基于AWS的DevOps职责（持续集成/持续交付、基础设施、监控、事件响应）。此外，您将运用 AI辅助开发（"氛围编码"） ，使用工具如 Cursor、Codex和Claude 等工具，在保持严谨工程规范的同时，加速实现、测试、重构及文档编写流程。 

主要职责 

产品与工程交付 

• 使用Python构建和维护后端服务 Python (FastAPI/Django) 和 .NET (ASP.NETCore)。 

• 使用 HTML & Javascript 和/或 React （或平台当前技术栈）。 

• 设计并持续优化REST API，集成第三方服务（单点登录、电子邮件、分析工具等）。 

• 实现安全认证流程（OAuth2/OIDC、JWT），并为学习者/管理员/讲师实施基于角色的访问控制（RBAC）。 

架构与质量 

• Drive 决策：服务边界、数据建模、缓存机制、后台任务、可扩展性模式。 

• 建立并执行工程最佳实践：代码审查、测试策略、持续集成门禁、可观测性、文档记录。 

• 提升性能：数据库查询优化、缓存机制、异步处理及前端性能优化。 

• 指导工程师并提升团队执行质量。 

AWS 开发运维与平台运维 

• 在AWS上跨环境自主部署并确保生产可靠性。 

• 维护持续集成/持续交付（Argo CD）管道，实现自动化测试与安全部署。 

• 使用基础设施即代码管理基础设施： Terraform / CloudFormation. 

• 根据需要操作 AWS 服务： 

• 计算/容器： EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• 数据： RDS（PostgreSQL/MySQL）, S3，可选 DynamoDB/ElastiCache 

• 网络架构：虚拟私有云（VPC）、安全组、自动负载均衡（ALB）/手动负载均衡（NLB）、Route53 

• 可观测性：CloudWatch 仪表板/警报/日志/追踪 

• 参与事件响应、根本原因分析、事后评估及预防性改进工作。 

人工智能辅助开发（Vibe Coding）职责 

• 使用 光标/Codex/Claude （及类似AI工具）以加速： 

• 支持代码骨架生成、重构和代码生成 

• 编写单元/集成测试并提升测试覆盖率 

• 调试与日志驱动的故障排除 

• 创建技术文档、ADR（替代解决方案记录）和运行手册 

• 生成迁移脚本、API 和工具集 

• 严格验证人工智能生成的输出： 

• 确保正确性、安全性、可维护性和性能 

• 执行编码规范并保持架构一致性 

• 避免引入许可/安全风险或泄露敏感数据 

• 为团队人工智能应用实践做出贡献： 

• 提示模式、审查清单、防护栏和可复用模板 

要求（必须具备） 

• 3年以上 在软件工程领域拥有3年以上经验，成功交付过全栈生产系统。 

• 在以下方面拥有丰富的实践经验： 

• Python 后端开发（FastAPI/Django/Flask） 

• .NET / C# (ASP.NETCore API、后台服务) 

• 扎实的前端开发经验，精通 React （或同等框架）及TypeScript/JavaScript。 

• 精通 SQL数据库 (PostgreSQL/MySQL)、模式设计、索引优化及查询调优。 

• 生产经验涉及 AWS：部署、监控、扩展、安全基础（IAM最小权限原则）。 

• 精通 Docker 并具备 ECS/EKS （或类似技术）。 

• 强有力的主导能力：能够主导技术决策，分解工作任务，并可靠地交付成果。 

• 在实际项目中使用AI编程工具（Cursor/Codex/Claude）的经验 在实际项目中应用AI编码工具，以提升开发速度与质量。 

• 完成直属经理分配的任务。 

很高兴拥有 

• 使用经验 LMS / 电子学习平台 （测验、评分、认证、数据分析）。 

• 使用经验 SSO/OIDC, SCORM/xAPI（如适用）。 

• 事件驱动系统与队列（SQS/SNS/RabbitMQ）。 

• 缓存（Redis）、搜索（Elastic）、内容分发网络（CloudFront）。 

• 体验指导与改进工程流程。 

技术栈（根据实际平台调整） 

• 后端： Python (FastAPI/Django), .NET（ASP.NETCore） 

• 前端： React/TypeScript, HTML/JavaScript 

• 数据： PostgreSQL/MySQL, Redis（可选） 

• 基础设施： AWS（ECS/EKS/EC2、RDS、S3、CloudWatch、ALB、Route53），Azure（可选） 

• 源代码控制： BitBucket、Azure GitHub 

• IaC： CloudFormation 

• 持续集成/持续交付： Argo CD 

• AI工具： Cursor / Codex / Claude （提示语 + 审查防护机制） 

职位

OPSWAT 运用人工智能的力量，推动业务各领域实现实质性突破。现诚聘 资深人工智能工程师，负责领导并支持人工智能驱动型项目的开发工作，重点聚焦于将公司自主研发的AI洞察市场推广平台与各类企业系统进行集成。

在此职位中，您将与数字化转型团队、客户体验（CX）团队以及企业与数据团队紧密协作，将人工智能能力整合至客户关系管理（CRM）及其他关键业务平台。这是在全球网络安全公司中站在人工智能创新前沿的独特机遇，您将交付具有深远影响的解决方案，从而提升运营效率、增强智能水平并优化客户成果。

您的工作

• 人工智能洞察力开发——市场推广平台：
  • 设计、构建并持续优化AI洞察 OPSWAT自主研发的AI驱动型市场拓展平台，基于客户关系管理（CRM）与企业数据构建而成。
  • 设计并实施 多智能体人工智能系统 分析GTM数据以：
    • 识别客户购买意图、准备程度及交易势头
    • 优先处理客户账户和商机，并提供清晰可解释的理由
    • 检测销售与营销全流程中的风险、偏差及增长机遇
  • 开发并维护数据管道，将原始客户关系管理数据转化为可供人工智能代理使用的决策信号、指标和洞察。
• 开发聊天机器人平台：
  • 设计、构建并维护OPSWAT Assistant——我们用于构建聊天机器人系统的聊天机器人框架。
  • 持续优化企业数据系统的代理式RAG、MCP服务及数据管道。
  • 对自定义大型语言模型进行微调，使其深度理解OPSWAT 及网络安全领域。
  • 对SLM模型进行微调，用于意图分类、主动工具调用等任务。
• 研究并提出创新解决方案：探索并实施新型人工智能技术和自动化解决方案。

我们需要您做什么

• 计算机科学、软件 或相关专业学士学位。
• 5 年以上软件工程经验，侧重于生成式人工智能、LLM、机器学习和网络应用程序开发。
• 在多智能体协调框架（例如LangGraph、AutoGen、Agent Framework等）方面的经验。
• 在RAG架构和向量数据库（例如Azure AI Search、Pgvector、Weaviate等）方面的经验。
• 在微调或指令微调大型语言模型方面的经验。
• 扎实了解软件开发方法（敏捷、Scrum 等）。
• 良好的沟通、协作和人际交往能力。
• 具有很强的解决问题和分析能力。
• 能在快节奏的环境中独立工作，也能作为团队一员开展工作。
• 精通以下一种或多种编程语言：Python、React、TypeScript。

如果您有

• AWS和Azure架构认证。
• 后端开发经验。
• 具备持续集成/持续交付（CI/CD）管道及云生产环境部署（Azure、AWS 或 GCP）的经验。

职位

我们正在寻找一位经验丰富且充满热情的 高级中级开发工程师 加入我们的团队。理想候选人应具备扎实的软件工程基础知识， 5年实际开发经验，能够从容应对复杂的前端与后端开发任务。您将作为核心成员负责维护、定制及构建新模块，同时设计并实现复杂的业务流程管理（BPM）工作流。您需与相关方高效协作，交付符合业务目标的高质量、可扩展客户关系管理（CRM）解决方案。 

主要职责 

• 在 SugarCRM 中开发、维护和调试复杂的定制功能（定制模块、高级逻辑钩子、工作流和API 集成）。 
• 使用 Sugar 的 Sidecar 框架实现强大的前端定制功能。利用和扩展逻辑钩子、扩展和作业队列等架构组件，实现专门的业务逻辑。 
• 使用 SugarCRM 的高级工作流（BPM）工具，独立设计、实施和维护复杂的多阶段业务工作流和自动化。 
• 领导并参与代码审查，确保遵守最佳实践、编码标准和可维护性。 
• 分析需求、提供估算并按时交付高质量的解决方案。 
• 了解行业趋势，尤其是 PHP、JavaScript、MySQL 和 CRM 技术的最新发展。 

所需技能和资格 

• 我们希望应聘者在软件开发方面有良好的业绩记录，并具有先进的可转换客户关系管理经验。 
• 5 年拥有软件开发方面的专业经验，在定制主要客户关系管理平台（Salesforce、Dynamics 或类似平台）方面拥有丰富而深入的经验。
• 精通 PHP 和 JavaScript(包括 ES6+）以及 MySQL、HTML 和 CSS。有 React 或其他现代 JavaScript 框架（Angular、Vue）经验者更佳。
• 深入了解 MVC 架构，拥有开发和集成 RESTful API 的实践经验。 
• 熟悉客户关系管理的核心概念，包括设计和修改模块、安全模型和复杂的系统配置。 
• 在管理、设计和实施多阶段业务流程自动化/工作流（相当于 SugarCRM 中的 BPM）方面拥有丰富的经验。 
• 具有很强的解决问题的能力和积极主动的心态。善于用英语交流，能够独立工作，并能在分散的团队环境中有效协作。 

职位

OPSWAT我们的全球团队秉持共同使命——守护全球关键基础设施。我们倡导重视协作、持续学习和创造深远影响的企业文化，营造让工程师在专业与个人层面共同成长的沃土。

我们正在寻找一位精通低代码配置和工作流自动化的SugarCRM开发人员。在此职位中，您将负责定制和维护SugarCRM模块，设计复杂的CRM工作流，并利用Sidecar框架配置用户体验。您将与相关方紧密协作，交付可扩展的CRM自动化和集成方案，以支持OPSWAT业务需求。

主要职责

• 使用低代码和配置驱动的方法配置、定制和维护SugarCRM，包括自定义模块、字段、布局、逻辑钩子和工作流规则。
• 设计、实施并维护基于SugarCRM高级工作流（BPM）的复杂多阶段业务流程，以支持销售、服务及运营流程。
• 利用Sugar的Sidecar框架定制用户体验，重点关注UI行为、布局和可用性，而非繁重的前端工程。
• 使用SugarCRM API和现有连接器实现并维护与外部系统的集成。
• 与业务用户和利益相关者紧密协作，将需求转化为有效的客户关系管理配置和自动化方案。
• 排查、调试并优化现有的SugarCRM配置和工作流，以提升性能和可靠性。
• 提供关于SugarCRM最佳实践、配置标准及长期可维护性的指导。

所需技能和资格

• 拥有5年以上客户关系管理平台工作经验，在SugarCRM或类似系统（如Salesforce、Dynamics）方面具备扎实的实践经验。
• 在CRM配置和定制方面拥有扎实经验，涵盖模块、安全模型、字段、布局及基于角色的访问控制。
• 在设计和管理业务流程自动化/工作流（SugarCRM BPM或同类低代码工作流工具）方面拥有经实践验证的专业能力。
• 具备PHP、JavaScript和MySQL的实用知识，足以在需要时扩展SugarCRM（非重度编码岗位）。
• 具备通过REST API集成CRM系统及管理系统间数据流的经验。
• 具备出色的分析和解决问题能力，能够独立工作，并在分布式团队中协作。
• 良好的英语沟通能力，尤其擅长向非技术背景的利益相关者收集需求并阐释技术解决方案。

职位

OPSWAT 一位首席后端工程师，负责设计并构建跨栈的前沿软件解决方案。您将负责开发稳健高效的系统，包括基于Rust的数据处理、流处理应用程序和NoSQL数据库集成，以及基于Go的API和Python组件。这是个需要亲力亲为的领导岗位，要求具备扎实的后端和前端技术背景及娴熟技能，专注于高性能、可扩展的解决方案。 随着工程团队前端与后端需求的扩展，您还将主导塑造团队愿景与发展方向。

您将从事的工作

• 设计并开发基于Rust的数据处理系统，用于高性能、实时数据采集与转换。
• 根据具体应用场景，采用合适的编程语言实施并管理流处理解决方案，实现对海量数据集的实时分析与洞察。
• 构建并维护基于Go的API，确保其具备可扩展性、安全性，并针对性能进行优化。
• 使用NoSQL数据库（例如MongoDB、Cassandra、DynamoDB、Druid）处理复杂数据结构，确保高效的数据存储与检索。
• 开发并增强基于Python的组件，用于自动化、编排和数据集成任务。
• 主导后端开发的技术战略，制定最佳实践、架构指南及未来项目的技术栈。
• 与跨职能团队协作，提供符合OPSWAT整体产品与安全目标的全面解决方案。
• 指导并培养初级工程师，营造协作高效的工程文化。

我们需要您做什么

• 拥有6年以上后端工程经验，精通Rust、Go、Python及NoSQL数据库。
• 在实时数据处理领域，具备流处理框架（如Kafka、Pulsar、Flink）的深厚专业知识。
• 在使用Go、Rust和Python构建可扩展API并将其集成到更广泛系统方面拥有丰富经验。
• 熟悉现代前端框架（如React、Vue.js等）用于构建用户界面，但该职位主要侧重于后端开发和数据处理。
• 对持续集成/持续交付（CI/CD）管道、容器化技术（Docker、Kubernetes）以及云平台（AWS、GCP、Azure）在部署和扩展方面的应用有扎实的理解。
• 出色的问题解决能力，能够设计兼顾性能、安全性和可维护性的复杂系统。
• 出色的沟通能力，以及在协作环境中领导或指导软件工程师的经验。

如果你有就好了

• 具备微服务架构和事件驱动系统的经验。
• 分布式系统设计知识，尤其是在大规模处理和存储的背景下。
• 在存储和处理大型数据集方面，具备Parquet及类似文件格式的使用经验。
• 使用gRPC构建高性能、可扩展API的经验。
• 熟悉React、Angular或Vue.js等前端技术，用于构建管理员仪表盘或内部工具。
• 对探索新技术充满热情，致力于在网络安全领域寻找创新方法解决复杂问题。

职位 

我们正在寻求一位充满活力的文案加入我们的营销团队。你认为自己是一个会讲故事的人吗？在OPSWAT ，您将撰写清晰、有说服力和相关性的文案，以激发行动，为OPSWAT的产品创造/提高知名度，同时阶梯式提升品牌的整体故事。您将专注于核心业务领域，与产品营销、主题专家、内容策略、其他撰稿人和设计师合作，开发相关且引人入胜的营销传播，以扩大我们的客户群、增加收入并提高品牌知名度。

您将从事的工作

• 通过所有营销渠道，为各种 B2B 网络安全受众开发信息丰富、引人入胜的长短格式内容。
• 为各种媒体创建、校对和编辑内容，包括数字广告文案、电子邮件序列、新闻通讯、网页文案、信息图表、视频脚本、博客、电子书和产品资料。
• 与产品营销利益相关者和主题专家合作，为白皮书和案例研究等综合内容收集信息。
• 管理创意内容项目，确保获得利益相关者的批准，并在截止日期前完成项目。
• 就新颖的内容机会和形式提出创新想法。
• 在所有传播活动中坚持品牌声音、风格和标准的一致性。
• 与设计人员合作，创建引人注目的营销传播，促使受众参与并采取行动。
• 使用数据分析来评估和改进内容的性能和交付。
• 支持搜索引擎优化工作，确保网页内容对搜索引擎友好，并以特定关键词为目标。

我们需要你做什么

• 传播学、市场营销、新闻学或相关专业学士学位，具有丰富的市场营销写作经验。
• 拥有 1-3 年的跨媒介内容创作和改编经验。
• 在线作品集，展示您的相关作品。
• 出色的写作、校对和编辑技能，对细节一丝不苟。
• 较强的研究能力和表达能力。
• 具有搜索引擎优化写作经验，了解搜索引擎优化原则。
• 能够跨时区协同工作并管理多个优先事项。
• 具有与自由撰稿人和机构合作伙伴协调的经验。
• 承诺始终以专业和道德的方式代表公司。
• 熟练使用 Microsoft Office，熟悉 Jira 等项目管理工具。
• 出色的英语技能（写作、阅读、听力和口语）。

如果有就更好了：

• 对 B2B 技术受众细分/人物角色/买家行为有深刻理解，尤其是在 CIS 和网络安全行业。
• 拥有使用人工智能生成工具支持写作工作的经验。
• 了解 WordPress 等内容管理系统（CMS）。
• 熟悉 Google Analytics 或其他网络分析工具。
• 具有网络安全方面的经验或知识。
• 多语言功能。

职位

我们正在寻找一位 全球销售发展总监全球销售发展总监 负责负责全球销售管道的开发。这是一个 建设者的角色- 扩展和领导多个地区的 SDR 团队，创建一个 世界级的外联活动并使用 人工智能驱动的目标定位来主导我们的市场。

您将与全球销售和营销领导层合作，提供可预测、可衡量的结果。合适的领导者应具备 超额完成 SDR 采购管道目标的业绩记录您还需要培养高绩效团队，并从头开始建立外联计划。该职位需要的是一位果断、直接的领导者，能够在同理心和期望值之间取得平衡。

您将从事的工作

• 在美洲、欧洲、中东和非洲地区以及亚太地区扩展并领导高绩效的 SDR 团队。 
• 构建并推出 全球外联活动手册持续超越管道目标。
• Drive KPI 纪律- 转化率、会议质量、导入速度和管道覆盖率。
• 高层沟通与预测通过向高级领导层（副总裁级别）及时展示管道分析、SDR 业绩仪表板和预测性预测。利用真实数据自主进行能力规划、斜坡分析和预测模型，以指导招聘和扩展决策。
• 与销售和营销领导层合作，协调地区计划、活动和战略客户。 
• 掌握OPSWAT的全部产品组合，了解每种产品的价值主张、相互关系及其在垂直行业中的应用。 
• 为入站、出站活动设计、规范和不断完善全球潜在客户培育流程，并取得了良好的业绩。  
• 使用 人工智能驱动的细分(意向数据、预测性评分、ICP 改进），在正确的时间向正确的客户发送正确的信息。
• 招聘、指导和留住顶尖的 SDR 人才，培养未来的销售领袖。 
• 优化技术堆栈--SalesLoft、Salesforce、ZoomInfo、6sense、LinkedIn Sales Navigator--以实现最高生产力。 

我们需要您做什么

• 7 年以上销售发展/内部销售、 3 年以上领导全球 SDR 团队。
• 具备以下能力 在高增长的 B2B 技术领域在高增长的 B2B 技术领域（网络安全领域优先考虑）。
• 管理 跨地区的分布式多文化团队跨地区。
• 精通 人工智能驱动的营销和以数据为导向的决策。
• 卓越的领导力--激励绩效、推动问责和建立文化。 
• 痴迷于衡量标准。对结果不懈追求。 

为什么选择OPSWAT ？  

• 领导一个 在网络安全领域发展最快的公司网络安全领域发展最快的公司之一。
• 打造外联引擎，推动 在三大洲实现管道增长.
• 具有竞争力的薪酬、全球范围的业务以及产生持久影响的自由 产生持久影响.

职位 

我们正在招聘一名初级Media ，以支持OPSWAT在2026年业务扩张期间全球有机社交媒体项目的执行。该职位主要负责日常社交媒体内容发布、营销活动支持、员工倡导计划执行，以及核心与新兴平台的基本绩效追踪工作。

该职位将与Media 及跨职能团队（涵盖收益营销、企业传播、产品营销、活动策划和创意部门）紧密协作，依据既定策略与指导方针，支持制作清晰且引人入胜的社交内容。此岗位特别适合处于社交媒体职业生涯初期的求职者，他们应具备强烈学习意愿，致力于培养扎实的执行能力，并深入理解绩效数据、平台特性及人工智能驱动的发现机制如何影响现代社交媒体项目。

该职位的考核标准包括：工作一致性、准确性、参与度表现、倡导活动参与度，以及在运用数据、工具和平台变更所获得的知识方面展现出的成长能力。

该职位需在佛罗里达州坦帕市的总部办公室现场工作，不提供远程或混合办公模式。

您将从事的工作 

• 通过Sprout Social支持在LinkedIn、Instagram、X、YouTube、Threads和Bluesky等平台安排、发布和监控有机社交媒体内容。
• 协助维护和更新全球社交媒体内容日历，确保帖子准确无误且准时发布。
• 将现有营销内容改编为适合社交媒体的格式，并协助扩大产品发布、活动、研究及思想领导力的传播影响力。
• 与收入营销、企业传播、产品营销、活动策划及创意团队协作，支持社交媒体需求及营销活动。
• 协助员工倡导计划，包括格式化、上传和整理品牌认可的内容，并支持参与度追踪。
• 监控社交对话、竞争对手动态及平台基本趋势，协助追踪绩效指标并整理洞察报告，用于汇报与评估。
• 及时掌握社交媒体平台更新动态、新兴渠道及行业趋势，并与社交媒体团队分享相关观察与经验。
• 在所有社交媒体渠道中遵循并协助维护OPSWAT声音、语气、治理规范及视觉标准。

我们需要什么 来自 您  

• 市场营销、传播学、Media或相关领域的学士学位。
• 0–3年社交媒体、数字营销、传播或相关实习经验。
• 出色的写作和编辑能力，注重细节。
• 熟悉主要社交媒体平台，尤其是领英和Instagram。
• 出色的组织能力，能够从容处理多项任务和截止期限。
• 具备跨团队和跨时区协作的能力。
• 愿意学习新工具、新平台和新流程。
• 专业判断与对OPSWAT 代表OPSWAT 承诺。
• 对人工智能辅助工具、自动化技术及新兴发现模型（包括人工智能驱动的搜索和自动编辑优化）如何影响社交媒体的关注，并希望了解这些技术在实践中的具体应用方式。

如果你有就好了 

• 熟悉社交媒体管理或排程工具，熟悉Sprout Social者优先。
• 在B2B、SaaS或技术营销领域拥有实习或早期工作经验。
• 对社交媒体指标和报告的基本了解。
• 对新兴平台（如Threads或Bluesky）的关注。
• 具备活动或实时社交媒体报道支持经验。
• 对网络安全、关键基础设施或企业技术的好奇心。

职位

OPSWAT我们致力于打造以用户为中心的产品，为全球关键基础设施提供网络威胁防护。作为关键基础设施保护（CIP）解决方案领域的先锋，我们现诚聘一位技术精湛的产品设计师加入产品设计与可用性团队。

理想人选应是经验丰富的设计师，能够领导并优化我们多样化软件产品组合中的用户体验。您将以用户为中心，打造符合特定工作流的统一直观界面，并以严谨态度关注细节。必须深入理解用户体验原则、可用性启发式法则、交互模式、信息架构、视觉层次、设计系统、响应式布局、组件库及无障碍标准。

该职位将向区域产品设计经理汇报，并与工程、产品管理、品牌设计及其他跨职能团队紧密协作，推动项目从概念到落地实施。在快节奏的工作环境中，您需具备同时处理多个项目、统筹不同时间表的能力，并与分布于美国、欧洲及亚洲的全球团队协作。您的终极目标是打造直观优质的产品体验，从而提升用户采用率与满意度。

你将做什么

• 在设计经理的指导下，为指定产品领域设计用户体验（UX）和用户界面（UI）
• 开展用户研究和可用性测试，为设计决策提供依据
• 创建用户流程、线框图、原型以及可投入生产的UI设计
• 与产品经理合作，深入理解用户需求及体验优先级
• 在设计经理的指导下参与设计讨论并贡献创意
• 创建响应式设计，确保在不同断点下保持可用性和视觉质量
• 始终如一地应用设计系统标准，并标记差距或改进机会
• 管理分配的项目，跟踪时间线并传达项目状态

我们需要您做什么

• 2-4年产品设计（用户体验/用户界面）专业经验
• 产品设计、用户体验、人机交互或相关领域的学士学位；优秀的作品集可替代正式学历要求。
• 展示网页或mobile用户体验思维与用户界面设计的案例集
• 具备用户研究方法、信息架构和交互设计方面的实操能力
• 精通Figma，包括原型设计和组件使用
• 熟悉项目管理平台（JIRA）
• 对可用性启发式原则、无障碍标准及用户体验最佳实践的熟练掌握
• 对响应式设计、色彩理论、排版和间距的实际应用知识
• 致力于打造基于用户需求的直观、美观的界面
• 注重细节，关注体验品质与视觉呈现效果
• 能够管理分配的项目并按时完成
• 乐于接受反馈并愿意对工作进行迭代

很好：

• 具备与不同时区的同事协调工作的灵活性。
• 用户研究和可用性测试工具（UserTesting、Maze等）
• 前端开发认知（HTML/CSS）
• 动作/微交互设计
• 网络安全或SaaS产品经验

职位

OPSWAT 寻找一位具备技术倾向的产品营销经理。该 职位专为渴望在技术产品营销、网络安全概念及市场推广执行方面打下坚实基础的人士而设。

您将与产品营销人员、产品经理及跨职能团队紧密合作，共同开发信息传递方案、内容策划、营销活动创意及销售赋能资源，将复杂的安全技术转化为清晰的客户价值。

您将从事的工作 

• 产品发布
  • 通过参与信息传递、技术内容、演示、视频及发布宣传材料的制作，为产品发布提供支持。
  • 协调启动活动、时间表、内部准备材料及文件。
• 内容与销售赋能
  • 创建并维护产品演示文稿、数据表、解决方案简介、博客、白皮书和技术指南。
  • 将技术能力转化为清晰、以价值为导向的信息，传递给销售团队、合作伙伴和客户。
• 市场与竞争研究
  • 研究网络安全趋势、法规要求、客户挑战以及IT、云和工业安全领域内的竞争性解决方案。
  • 综合分析师报告、行业出版物和客户反馈中的见解。
• 活动、网络研讨会及推广支持
  • 通过内容准备、演示协调和演示支持，为网络研讨会、虚拟活动和行业会议提供支持。
  • 协助产品展示和营销活动的技术叙事工作。
• 跨职能合作
  • 与产品管理、工程、销售和市场营销团队紧密合作，确保技术准确性和信息传达的一致性。
  • 支持内部产品培训与赋能计划。

我们需要您做什么 

• 3年以上产品营销、技术营销、产品管理、网络安全、IT或企业软件领域的工作经验。
• 具备清晰有效地理解和传达技术概念的能力。
• 具备创建或支持技术内容的经验，例如演示文稿、演示、文档、白皮书或赋能材料。
• 出色的书面和口头沟通能力。
• 熟练运用现代协作、文档处理及演示工具。
• 自我驱动，注重细节，能够在快节奏的技术环境中高效运作。

职位

作为产品营销经理，您将推动我们的技术解决方案在全球市场的成功落地。这是个战略性的个人贡献者角色，您将主导产品定位、信息传递及销售赋能工作，实现产品创新与市场影响力的有机结合。

您将负责 MetaDefender Core 产品线，与产品管理、销售、销售工程及市场营销团队紧密协作，将复杂的产品功能转化为清晰的价值主张、引人入胜的产品叙事及高效的市场推广策略。

理想人选能够将客户洞察、竞争情报和产品路线图整合为清晰的战略，并通过强大的跨职能协作推动执行。

您将从事的工作

• 市场进入策略与产品发布：
  • 与产品管理团队协作推动产品发布：主导产品定位、发布执行及跨职能协作
  • 制定自有市场进入策略，将产品能力与客户需求、使用场景及预期成果相衔接。
  • 通过采用信号、销售渠道影响和销售准备度来定义和追踪成功
• 产品信息与定位：
  • 为关键买家角色（企业领导者、IT部门、安全团队、技术用户）制定并完善价值主张与信息传递策略
  • 将技术概念转化为清晰、可信且具有差异化的信息传递
  • 确保在销售、营销及面向客户的材料中保持一致的品牌定位
• 销售赋能与竞争情报：
  • 创建并维护销售赋能资产：竞品分析卡、演示文稿、解决方案概述及培训材料
  • 开展竞争与市场分析，为市场定位和进入市场决策提供依据
  • 主导胜败分析，将洞察转化为可执行的改进方案，优化信息传递与销售执行
• 市场情报与客户洞察：
  • 通过调研、分析和内部反馈获取客户与市场洞察
  • 运用洞察力影响信息传递、市场进入策略执行及产品协作
  • 及时了解技术趋势和不断变化的客户需求
• 技术内容与演示：
  • Drive 产品演示、解决方案叙述及技术资产（指南、视频、演示流程）Drive
  • 与销售工程和产品团队合作，共同把握需要技术定位和叙事能力的战略机遇
  • 专注于清晰度和客户相关性，而非深度工程所有权。

我们需要您做什么

• 在B2B软件、SaaS、云计算或人工智能/机器学习领域，拥有4年以上产品相关营销、产品管理、销售工程或相关职位的工作经验
• 4年以上参与或执行市场推广计划的经验，包括产品发布、信息传递、销售赋能、产品演示或客户教育。
• 拥有2年以上市场调研、竞争分析或客户研究经验，并能将洞察转化为品牌定位与传播信息。
• 具备快速掌握复杂产品的强大能力，并能将产品功能转化为清晰的商业价值和客户价值。
• 出色的书面、口头及视觉沟通能力，能够自信地与多元化受众进行交流。
• 具备使用产品与营销框架、项目或知识管理工具（如Jira、Confluence、Obsidian）、人工智能驱动工具以及协作设计平台（如Figma、Miro、Mural）的经验
• 主动积极，适应快节奏的软件开发环境，并能承担日益增加的责任。
• 对新兴技术充满热情；具备网络安全相关经验者优先考虑，但非必需条件。

你会喜欢在这里工作的原因

• 与充满热情的同事一起开展有意义的工作
• 全球领先的网络安全产品公司的国际化工作环境
• 有吸引力的薪酬、定期评估和薪酬审查
• 13 个月奖金和绩效奖金
• 试用期工资 100%，全额保险
• 为员工和家庭成员提供的额外医疗保健计划（PVI）
• 每年 15 至 20 多天带薪休假
• 每季度、每年颁发最佳员工奖，每年颁发总裁俱乐部特别奖
• 员工股票期权
• 有吸引力的团队活动福利（团队建设、团队郊游、体育运动、工会活动）
• 位于第 3 区一栋大楼顶层的开放式办公室，环境优美，配备齐全，可用于娱乐、运动、水果、咖啡和茶。

职位

OPSWAT 寻找一位具备技术专长的 产品营销专员/助理产品营销经理（IC）。  该职位专为渴望在技术产品营销、网络安全概念及市场推广执行方面打下坚实基础的人士设计。

您将负责 MetaDefender OT Security 产品线，与工程团队、市场营销团队及跨职能团队紧密协作，共同开发信息传递方案、内容策略、营销活动创意及 销售赋能资源 ，将复杂的安全技术转化为清晰的客户价值。 

您将从事的工作

• 产品上市支持 
  • 通过参与信息传递、技术内容、演示、视频及发布宣传材料的制作，为产品发布提供支持。
  • 协调启动活动、时间表、内部准备材料及文件。 
• 内容与销售赋能
  • 创建并维护产品演示文稿、数据表、解决方案简介、博客、白皮书和技术指南。
  • 将技术能力转化为清晰、以价值为导向的信息，传递给销售团队、合作伙伴和客户。
• 市场与竞争研究
  • 研究网络安全趋势、法规要求、客户挑战以及IT、云和工业安全领域内的竞争性解决方案。
  • 综合分析师报告、行业出版物和客户反馈中的见解。
• 活动、网络研讨会及推广支持
  • 通过内容准备、演示协调和演示支持，为网络研讨会、虚拟活动和行业会议提供支持。
  • 协助产品展示和营销活动的技术叙事工作。
• 跨职能合作
  • 与产品管理、工程、销售和市场营销团队紧密合作，确保技术准确性和信息传达的一致性。
  • 支持内部产品培训与赋能计划。 

我们需要您做什么

• 1–3年产品营销、技术营销、产品管理、网络安全、IT或企业软件相关岗位经验。
• 具备清晰有效地理解和传达技术概念的能力。
• 具备创建或支持技术内容的经验，例如演示文稿、演示、文档、白皮书或赋能材料。
• 出色的书面和口头沟通能力。
• 熟练运用现代协作、文档处理及演示工具。
• 自我驱动，注重细节，能够在快节奏的技术环境中高效运作。

你会喜欢在这里工作的原因

• 与充满激情的同事共同从事有意义的工作。
• 全球领先的网络安全产品公司提供的国际化工作环境。
• 具有吸引力的薪酬方案，包含定期绩效评估和薪资调整。
• 第13个月工资和绩效奖金。
• 试用期内享受100%薪资及全额保险。
• 员工及其家属综合医疗保健计划（PVI）。
• 每年15天以上的带薪休假。
• 员工表彰计划，包含季度奖、年度奖及总裁俱乐部奖项。
• 员工股票期权。
• 开展团队建设活动，包括团队建设、外出活动、体育活动和工会活动。
• 位于第三区顶层的现代化开放式办公室，配备休闲区、运动设施、新鲜水果、咖啡及茶饮。

职位

您喜欢谜题吗？在OPSWAT 中，构建软件就是解谜。每一段代码都是对全局的贡献。在OPSWAT 团队工作，我们每个人都是独一无二、无可替代的人才，为打造伟大的软件管理和安全产品做出贡献。 

如果您知识渊博、富有创造力和激情，对设计和构建独一无二的安全软件感兴趣，那么我们需要您！ 

OESIS框架是横跨Windows、Mac、Linuxmobile 首屈一指的终端管理平台。当前我们正迎来以现代技术构建新一代OESIS框架的契机，Cloud 分布式数据库、实时数据分析、远程扫描、开放社区理念等创新技术。该职位将负责协助设计新一代安全软件，协同全球顶尖团队推进项目开发，并提供关键技术指导与决策支持。  

您将从事的工作

• 与产品管理和业务发展团队合作，为跨平台的下一代技术制定、领导并执行适当的战略。 
• 全面负责当前及未来SDK的整体架构与关键组件设计 
• 加入现有敏捷团队担任软件工程师 
• 在Windows、macOS和Linux环境中，使用C++和Squirrel设计、开发、实现并测试OESIS框架 
• 审查设计规范/编码 
• 实现功能并进行单元测试和功能测试 
• 研究方案实施的可行性，作为概念验证 
• 实施产品的新版本 

我们需要您做什么

• 计算机科学或相关领域的学士学位
• 热衷于构建和领导技术团队；愿意学习并运用C++编程语言开展工作
• 精通计算机科学基础知识，包括面向对象设计与编程基础
• 掌握以下编程语言者优先：Squirrel、Python、Ruby；以及数据库：MongoDB、PostgreSQL
• 渴望学习与成长 
• 良好的编码和调试技能  

如果你有就好了 

• 计算机科学学士学位，或相关专业 
• 具备构建SDK和/或REST API的经验 
• 开发计算机/网络安全相关产品的经验 
• 具有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验 
• 具有在敏捷/Scrum 工作环境中工作的经验 

职位 

MetaDefender Drive的技术融合了加固的USB 平台、定制的安全Linux扫描环境和多层OPSWAT 威胁检测引擎，使其能够在系统加入网络之前对其进行深度检测，而不依赖系统本身的操作系统。

在OPSWAT，构建软件就像解谜：每一行代码都很重要。我们正在寻找富有创造力、激情和好奇心的工程师，他们随时准备设计和开发能产生真正影响的创新安全软件。

如果您喜欢迎接挑战并制定独特的解决方案，那么这个职位就是您的理想选择！

您将从事的工作  

• 在 Linux 环境下使用 C++ 研究、设计、开发和实施OPSWAT 产品。 

• 为新计划或现有计划的文件编制提供投入。 

• 与软件工程等团队合作开展有趣的 Linux 项目。

• 监控 Linux 应用程序、服务、系统性能和安全性

• 研究作为概念验证的实施方案的可行性；排除 Linux 环境和故障问题

• 参与接受和提供同行代码审查。 

我们需要您做什么  

• 计算机科学或相关专业学士学位。

• 拥有 C++ 和相关技术方面的经验或扎实知识。

• 擅长使用 Shell 脚本、C/C++ 进行编程（编码和调试）。

• 良好的数据结构和算法设计技能。 

很好：

• Linux理解（U-boot、Linux内核、Yocto等），若您有个人项目/爱好深入钻研Linux，将是一大加分项。

职位

该职位将在确保最高水平的OPSWAT 网络安全技术和产品的质量方面发挥重要作用。作为Software 测试工程师，您将帮助我们提高软件产品团队的效率和生产力。

您将从事的工作

• 专用于测试自动化
• 与产品团队合作，了解所分配的产品并确定产品的自动化机会
• 确定适合我们产品的自动化工具和技术
• 建立新的自动化框架或增强现有框架
• 确定自动化测试用例并实施测试用例
• 与产品团队合作，衡量自动化覆盖率

我们需要您做什么

• 具有良好 QA 思维的软件
• 具有为不同测试级别（如用户界面、API 、集成和端到端）构建自动化框架的经验
• 具有应用自动化框架和工具的经验，例如： JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwright 或其他自动化框架：JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwright 或其他自动化框架 
• 熟练使用任何脚本语言，如Python、Groovy、JavaScript
• 具有使用 GIT 或其他源码控制系统的经验
• 中级或以上英语交流能力 

如果有就更好了

• 具有软件开发背景，曾担任开发人员
• 熟练使用任何编程语言，如C/C++、C#、Java
• 具备网络知识
• 熟悉 Jenkin、TeamCity 等 CI/CD 技术
• 曾在敏捷软件开发团队工作过
• 网络安全领域经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等（欢迎 CEH）

#LI-Onsite

我们 正在寻找 一名实战型后端开发工程师 加入团队。您将有机会参与 企业级真实网络安全平台 My OPSWAT Central Management，在整个产品生命周期中与跨职能团队紧密协作。在这个岗位上，您将清晰地看到自己工作的影响——您的贡献将直接支持客户保障和管理其最关键的基础设施。

职责： 

• 设计、开发并优化后端组件，以实现高性能且可扩展的解决方案。 

• 实施并维护RESTful API、gRPC服务及后端任务，包括数据库管理。 

• 排查、调试并解决功能问题，以确保系统可靠性。 

• 编写简洁、注释完善的代码，并维护技术图表。 

• 分析并优化后端代码库，以提升效率和可扩展性。 

• 应用安全编码、身份验证机制和网络安全的最佳实践。 

• 与跨职能团队协作，交付高质量的软件解决方案。 

必备资格： 

• 至少 5年后端开发经验，使用语言包括：Go、Java、Node.js或Python。

• 至少3年以上近期 使用Golang的工作经验

• 精通GoCore编程、面向对象编程及设计模式。 

• 具备Gin、Echo、Go-kit等后端框架的使用经验

• 精通RESTful API开发、gRPC协作及JSON数据处理。 

• 精通OAuth 2.0、单点登录（SSO）、身份验证机制及安全编码实践。 

• 具备MongoDB或其他NoSQL数据库的使用经验。 

• 强大的调试能力，包括对恶意脚本和文档进行静态与动态分析。 

• 具备Linux系统开发、Docker、微服务以及Kubernetes/Docker Swarm的相关经验。 

优先条件（加分项）： 

• Java、Core、Spring Boot、Spring MVC、Spring Security。 

• Angular、TypeScript、JavaScript、HTML

• 具备平台化或集中化产品的开发经验。 

• 熟悉JIRA、CI/CD管道、Git和SonarQube。 

• 对敏捷开发方法论的了解。 

• 具备Python、Shell等脚本语言的使用经验。 

• 具备同时处理多个项目的能力。 

• 网络安全领域经验（文件安全、设备安全、网络安全等）。 

• Software 、信息技术、计算机科学或数学专业的学士或硕士学位。 

你会喜欢在这里工作的原因

• 与充满激情的同事共同从事有意义的工作。

• 全球领先的网络安全产品公司提供的国际化工作环境。

• 具有吸引力的薪酬方案，包含定期绩效评估和薪资调整。

• 第13个月工资和绩效奖金。

• 试用期内享受100%薪资及全额保险。

• 员工及其家属综合医疗保健计划（PVI）。

• 每年15天以上的带薪休假。

• 员工表彰计划，包含季度奖、年度奖及总裁俱乐部奖项。

• 员工股票期权。

• 开展团队建设活动，包括团队建设、外出活动、体育活动和工会活动。

• 位于第三区顶层的现代化开放式办公室，配备休闲区、运动设施、新鲜水果、咖啡及团队服务。

#LI-onsite

我们 正在寻找 一名实战型后端开发工程师 加入团队。您将有机会参与 企业级真实网络安全平台 My OPSWAT Central Management，在整个产品生命周期中与跨职能团队紧密协作。在这个岗位上，您将清晰地看到自己工作的影响——您的贡献将直接支持客户保障和管理其最关键的基础设施。

职责： 

• 设计、开发并优化后端组件，以实现高性能且可扩展的解决方案。 

• 实施并维护RESTful API、gRPC服务及后端任务，包括数据库管理。 

• 排查、调试并解决功能问题，以确保系统可靠性。 

• 编写简洁、注释完善的代码，并维护技术图表。 

• 分析并优化后端代码库，以提升效率和可扩展性。 

• 应用安全编码、身份验证机制和网络安全的最佳实践。 

• 与跨职能团队协作，交付高质量的软件解决方案。 

必备资格： 

• 至少 2年使用Go语言 进行后端开发的经验。

• 精通GoCore编程、面向对象编程及设计模式。 

• 具备Gin、Echo、Go-kit等后端框架的使用经验

• 精通RESTful API开发、gRPC协作及JSON数据处理。 

• 精通OAuth 2.0、单点登录（SSO）、身份验证机制及安全编码实践。 

• 具备MongoDB或其他NoSQL数据库的使用经验。 

• 强大的调试能力，包括对恶意脚本和文档进行静态与动态分析。 

• 具备Linux系统开发、Docker、微服务以及Kubernetes/Docker Swarm的相关经验。 

优先条件（加分项）： 

• Java、Core、Spring Boot、Spring MVC、Spring Security。 

• Angular、TypeScript、JavaScript、HTML

• 具备平台化或集中化产品的开发经验。 

• 熟悉JIRA、CI/CD管道、Git和SonarQube。 

• 对敏捷开发方法论的了解。 

• 具备Python、Shell等脚本语言的使用经验。 

• 具备同时处理多个项目的能力。 

• 网络安全领域经验（文件安全、设备安全、网络安全等）。 

• Software 、信息技术、计算机科学或数学专业的学士或硕士学位。 

你会喜欢在这里工作的原因

• 与充满激情的同事共同从事有意义的工作。

• 全球领先的网络安全产品公司提供的国际化工作环境。

• 具有吸引力的薪酬方案，包含定期绩效评估和薪资调整。

• 第13个月工资和绩效奖金。

• 试用期内享受100%薪资及全额保险。

• 员工及其家属综合医疗保健计划（PVI）。

• 每年15天以上的带薪休假。

• 员工表彰计划，包含季度奖、年度奖及总裁俱乐部奖项。

• 员工股票期权。

• 开展团队建设活动，包括团队建设、外出活动、体育活动和工会活动。

• 位于第三区顶层的现代化开放式办公室，配备休闲区、运动设施、新鲜水果、咖啡及团队服务。

#LI-onsite

职位

我们正在寻找一位精通DevOps的工程师，需对网络安全充满热情，并对AWS、Azure等主流云平台技术抱有浓厚兴趣。入选者将在强化企业存储解决方案方面发挥关键作用，确保其具备强大的安全性、可靠性和性能优化能力。加入我们，共同守护关键数据与基础设施安全，运用前沿云技术构建并维护安全可靠、可扩展的运行环境。

你将做什么

• 拥抱敏捷而充满活力的工作环境，适应不断变化的优先事项和技术，以实现组织目标。
• 与客户紧密合作，深入理解其需求，提供专业指导，并确保其安全要求得到有效满足。
• 设计并开发适用于AWS和Azure等主流平台的可扩展云端解决方案，重点关注强大的安全措施。
• 在所有实施过程中优先考虑性能优化，确保系统高效、响应迅速，并能处理企业级工作负载。
• 为所有开发的系统和流程创建全面的文档，促进团队内部的知识共享与工作延续性。
• 通过研究和整合最新的云计算与网络安全技术来推动创新，助力持续改进并领先于新兴威胁。

我们需要您做什么

• 具备至少一家主流云服务提供商（AWS、Azure）的实际工作经验
• Kubernetes（K8s）的实际应用知识
• 精通Amazon S3、Amazon RDS、Amazon MQ、Amazon SNS等托管云服务或类似技术
• 对分布式系统架构和原理的理解
• 精通Docker及容器化技术
• 在监控和维护软件系统方面的经验
• 精通至少一种脚本语言（例如 Bash、Python）

很高兴拥有

• 在亚马逊（Amazon EKS）和Azure（Azure AKS）平台上具备Kubernetes服务经验，用于编排容器化应用程序，确保可扩展且可靠的部署。
• 熟悉基础设施即代码（IaC）工具（如Terraform或CloudFormation），用于自动化云基础设施的部署与维护
• 精通使用Jenkins、GitLab CI或GitHub Actions等工具构建持续集成与持续交付（CI/CD）管道，以优化开发工作流程
• 掌握监控和日志工具（如Prometheus、Grafana、ELK套件）以实现性能追踪，并为应用程序和基础设施提供运维洞察。
• 精通实施和管理云存储解决方案，包括Amazon S3、Azure Blob Storage及其安全功能，同时深入理解云安全策略和最佳实践，以保障云端数据和应用程序的安全。
• 深入解析大规模软件运营的挑战

关于该职位

在OPSWAT，我们正在构建保护全球关键基础设施的尖端解决方案。作为我们的Software 总监，您将在塑造 OESIS SDK 平台的未来方面发挥关键作用。您将建立并指导强大的 Scrum 团队，推动 QA 自动化，将人工智能整合到新计划中，并与产品管理部门密切合作，提供高质量、安全、可扩展和有影响力的软件解决方案。

这不仅仅是一个领导角色。这是一个影响我们技术发展方向和指导下一代工程领导者的实践机会。如果您对安全充满热情，在协作环境中茁壮成长，并喜欢将愿景变为现实，我们非常欢迎您的加入。

您将从事的工作

• 以远见引领：指导并发展多个工程团队，确保与产品目标保持一致，遵循Scrum流程，实现技术卓越（50%）。
• 跨职能协作：与产品管理团队合作制定路线图，交付关键新功能（10%）。
• Drive 卓越：审查产品需求文档，优化流程，并在整个软件开发生命周期中倡导最佳实践（20%）。
• 大胆创新：引领技术方向，确保我们在安全、自动化和人工智能领域保持领先地位（10%）。
• 培养人才：为团队提供指导、辅导，并创造职业发展机会（10%）。

携带物品

• 计算机科学或相关专业学士学位。
• 至少6年的企业软件开发经验。
• 拥有三年或以上经证实的经验，能够领导多个工程团队完成完整的软件开发生命周期，同时指导和培养个人贡献者。
• 英语和越南语流利，人际交往和沟通能力强。
• 在实施 Scrum/Agile 工程最佳实践和推动持续改进方面拥有良好的业绩记录。
• 在构建软件产品/服务方面拥有深厚背景，最好是在网络安全领域。
• 对技术、创新和构建安全、可扩展的系统抱有积极的态度和热情。
• 出色的组织和时间管理能力。

额外加分项（如果你有）

• 具备C++、C#或Python编程语言的开发经验。
• Cloud （AWS、Azure、GCP）方面的开发经验，涵盖持续集成/持续交付流程、存储、成本管理、多租户架构、资源利用率、安全性、性能等领域。
• 具有身份访问解决方案、补丁管理或端点保护方面的经验。
• 拥有云原生服务或企业级应用程序的实践经验。
• 熟悉安全编码规范及软件开发生命周期框架，并与开发及质量保证团队协作。
• 详细了解操作系统（Windows、macOS、Linux）和设备管理。

为什么加入我们？

OPSWAT我们致力于赋能员工发挥最佳工作状态。诚邀您观看公司视频，了解我们二十余年守护关键基础设施安全的经验积淀。您将加入以使命为驱动的OESIS（OESIS框架）团队，这里珍视创新精神、协作文化与持续发展理念。让我们携手构建具有变革意义的SDK技术。

职位

电气工程师将负责OPSWAT网络安全产品线中安全硬件系统的设计、测试及生产工作。这是绝佳的机遇  在硬件开发、电子测试和安全制造领域积累实践经验。 

您将从事的工作

• 协助进行电气设计、原理图审查和PCB布局验证。 
• 对原型机和生产设备进行硬件测试、验证及故障排查。 
• 协助资深工程师推进固件/硬件集成工作。 
• 创建和更新工程文档、测试报告、接线图和物料清单。 
• 在OPSWAT硬件测试实验室和制造环境中进行实践操作。 
• 协助评估组件、供应商和硬件组件的可靠性与质量。 
• 参与硬件问题的根本原因分析和纠正措施流程。 
• 与制造、质量保证和供应链团队协作，确保硬件符合安全和性能标准。 
• 协助完成动手操作任务，例如压接、焊接和线束设计。 

我们需要您做什么 

• 电气工程、计算机工程或相关领域的学士学位，并具备两年相关工作经验。 
• 对电路、电子学、PCB设计及电气故障排除的理解。 
• 熟悉实验室设备（示波器、万用表、电源）。 
• 出色的分析能力和解决问题能力。 
• 能够阅读电路图并遵循技术文档。 
• 出色的沟通能力、团队协作能力和组织能力。 

如果你有就好了

• 具备嵌入式系统或微控制器（如Arduino、STM32、ESP32等）的相关经验。 
• 接触过PCB设计工具（Altium、KiCad、OrCAD等）。 
• 在硬件设计或测试方面的实习或项目经验。 
• 具备硬件制造、质量保证或网络安全硬件概念的相关知识。 
• 熟悉电力电子技术。 
• 计算机科学技能。 
• Server 及相关组件。 

OPSWAT 什么 

• 在现代化硬件生产设施中积累的实践工程经验。 
• 由经验丰富的硬件、固件和制造工程师提供的培训与指导。 
• 参与关键基础设施安全硬件设备开发的机遇。 
• 在硬件设计、嵌入式系统、研发或制造工程领域具备发展潜力。 

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的前端工程师 加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。如果您知识渊博、富有创造力和激情，并且有兴趣为别人尚未开发的安全解决方案构建直观、前沿的用户界面，那么您可能就是我们正在寻找的人才！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青前端工程师 "职位为那些充满热情、积极进取的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位与具体的空缺职位无关，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任前端工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 设计和实施交互式仪表板和报告界面，使用户能够直观地了解网络安全平台内的关键指标、审计日志和系统活动
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 为我们的网络安全软件产品开发反应灵敏的交互式用户界面
• 与产品经理、设计师和后端工程师密切合作，将用户需求和设计概念转化为功能性前端组件和功能，并将前端组件与后端应用程序接口、服务和数据源集成，确保无缝数据流和系统互操作性
• 领导早期前端架构和技术堆栈决策（如框架、组件架构、状态管理等）
• 与产品经理、设计师和后端开发人员密切合作，将用户需求和设计转化为功能性前端功能。
• 将前端与后端应用程序接口和数据连接起来，确保一切工作顺利进行。
• 定义开发工作流程，包括代码结构、测试策略和前端交付的 CI/CD 集成
• 实施前端最佳实践，包括模块化代码架构、代码重用性、性能优化和遵守可访问性标准 
• 例如，掌控关键的用户界面组件和应用流程：
• 为管理员开发仪表盘和活动视图
• 在前端实施 RBAC 和审批工作流
• 整合 REST 应用程序接口并改进整体用户体验
• 参与代码审查，并向其他团队成员提供建设性的反馈意见

我们在寻找什么

• 至少 3 年前端开发经验
• 掌握 HTML5、CSS3、CSS 预处理器（less/sass/scss）、TypeScript 和最新 (ES6+) JavaScript 标准的工作知识  
• 具有 JavaScript 前端框架（如 Angular、React、Vue.js）方面的经验  
• 充分了解构建跨浏览器、独立于设备的界面和 RESTful 网络服务的最佳实践 
• 愿意每天学习新技术 
• 强大的故障排除和性能调整技能 
• 良好的英语口语和写作能力
• 熟悉 Git 和分支模型者优先

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

您将从事的工作

• 成为敏捷团队的积极成员，为开发高质量的软件解决方案做出贡献。
• 与团队成员和利益相关者合作，完善需求、设计、实施和全面测试新功能。
• 参与代码审查，提供建设性反馈并向同行学习。
• 开发并实施强大的功能，重点关注自动化测试，包括单元测试和功能测试。
• 维护和增强我们现有的 .NETCore 代码库，不断提高性能、可扩展性和质量。 

我们需要您做什么 

• 技术卓越：精通.NET，了解编程原则、设计模式和最佳实践。
• 质量：通过熟练掌握单元测试和/或自动化，并在至少一种流行框架（如 xUnit）方面拥有经验，专注于交付高质量的解决方案。
• 专注于任务：拥有开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉文档数据库和现代 CI/CD 系统，以实现无缝集成和交付。
• 以客户为导向：具有很强的人际交往和沟通能力，能够与利益相关者和客户有效合作，提供最佳解决方案。
• 成长心态：热衷于不断学习和进步，乐于迎接挑战和机遇，以实现个人和职业发展。

如果你有就好了

• 具有使用 React（TypeScript）或其他现代 UI 框架的经验。
• 拥有使用 Docker、容器和云原生技术（尤其是 AWS）的实践经验。
• 对安全充满热情，具有构建安全系统的思维方式。
• 掌握异步编程知识，热衷于优化性能和效率。  

职位

在维谢格拉德OPSWAT开发中心，我们正在寻找优秀的产品经理加入团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Managed File Transfer MFT）。若您具备后端开发经验，对网络安全领域充满热忱，并渴望通过守护关键基础设施创造实际影响，这正是您的机遇！ 

坐落于维谢格拉德这座宁静友善的历史名城中心，我们打造了现代而富有灵感的办公环境，既注重同事间友好直接的协作关系，也重视高水准的专业工作。作为全球领先的网络安全企业之一，我们运用前沿创新技术开发的产品，切实为构建更安全的世界贡献力量。 
我们通过培训、导师指导及真实晋升机会支持职业发展。维谢格拉德办公室完美融合宁静与专业——现代化的环境、友善的团队成员以及强大的团队精神。
若您渴望在知识受重视、个人价值被尊重的环境中工作OPSWAT 正是您的理想归属。

若您有意OPSWAT担任产品经理，请提交申请，我们将尽快与您联系！

您将有机会

• 主导 MetaDefender Managed File Transfer的产品战略与路线图，确保其与客户需求、市场动态及业务目标保持一致。
• Drive 客户采用和参与，优化端到端用户体验，减少摩擦，提高企业用户的价值。
• 进行竞争分析和市场调研，以确定趋势、差距和机遇，帮助我们确定产品方向，使我们的产品与众不同。
• 与市场营销和销售部门密切合作，确定并发展产品定位和信息传递，在拥挤的市场中清晰地阐述产品的价值。
• 与工程、用户体验和质量保证团队合作，提供安全、可扩展和高影响力的产品改进。
• 与销售、营销和客户成功部门合作，制定市场推广战略、发布计划和支持产品增长的启用工具。
• 利用客户反馈和产品使用数据，确定增长机会并指导决策。
• 建立并跟踪关键指标，以评估产品成功与否，并为迭代改进提供信息。
• 成为客户的代言人，确保企业级安全性、合规性和可用性成为产品决策的核心。
• 在战略客户对话、分析师简报和行业活动中代表产品。

我们在寻找什么

• 技术和商业敏锐性：对网络安全，特别是安全文件传输、数据保护和防止数据外泄有很深的了解。能够将复杂的技术概念清晰地传达给技术和非技术受众。熟悉安全文件传输如何融入更广泛的网络安全生态系统是关键。
• 注重销售：在支持业务开发工作和管理复杂的多方利益相关者销售周期方面拥有良好的业绩记录。有大型企业和公共部门客户工作经验者优先考虑。
• 出色的沟通技能：善于讲故事，能够在多个平台上制作引人入胜的内容。在与客户对话、高管简报和行业活动中，能与技术和业务利益相关者互动，自信且表达清晰。
• 建立战略合作伙伴关系：具有发展渠道和 OEM 合作关系的经验，以扩大产品覆盖范围并推动采用。能够轻松驾驭与更广泛平台战略相一致的合作伙伴关系，确保与其他OPSWAT 解决方案无缝集成。
• 行业专长：在 B2B 网络安全领域拥有 3-5 年的产品管理经验，最好是在安全托管文件传输或相关安全数据流技术方面拥有实践经验。有集成产品平台工作经验者优先考虑。
• 客户至上的思维：你善于发现客户的痛点，并将这些见解转化为有意义的产品功能。你能够与用户产生共鸣，并将需求转化为解决方案，这使你成为客户和内部团队值得信赖的合作伙伴。
• 创新和前瞻：你不仅能适应动态环境，还能在其中茁壮成长。您会积极主动地寻找机会来发展产品、改善用户体验并引领市场趋势。
• 全球意识：凭借跨地区工作经验或多语种能力，您将为产品战略带来全球视角--这对服务OPSWAT的多样化和国际化客户群至关重要。

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

您将从事的工作

• 与一个年轻、充满活力和创新的团队合作。
• 开发尖端的云安全产品。
• 编写简洁、高效且易于维护的 TypeScript 和 JavaScript（Node.js）代码，以实质性方式优化我们的代码库。
• 从事处理大规模全球性操作的分布式系统工作。
• 使用NestJS及相关技术构建并优化后端系统。
• 为软件开发流程和最佳实践做出贡献。
• 测试、调试和记录系统代码和架构。
• 与团队成员和其他内部团队合作，分析并解决问题。
• 分析生产流量，识别潜在缺陷或低效环节。
• 通过合作讨论和代码审查，与团队学习和分享知识。

我们需要您做什么

• 2-4年基于JavaScript/TypeScript（Node.js）的后端开发专业经验。
• 具备使用NestJS或类似框架的工作经验。
• 对 Node.js 设计模式和最佳实践有扎实的理解。
• 具备PostgreSQL、MongoDB或Amazon DocumentDB等SQL或NoSQL数据库的实际操作经验。
• 对AWS或其他云服务提供商的基本了解。
• 理解可扩展性挑战，并具备高性能分布式应用程序的开发经验。
• 熟悉Docker和Linux环境。
• 熟悉算法、数据结构和后台性能考虑因素。
• 以优雅而原则的方式解决问题的热忱。
• 具备团队合作意识，热衷于协作、学习与教学。
• 能够在快节奏、敏捷的开发环境中工作。
• 清晰简洁的沟通技巧，能够有效地解释技术挑战和解决方案。
• 英语流利。

很高兴拥有

• 具备其他现代编程语言（如Java、Python或C#）的使用经验。
• 熟悉Redis或类似的内存数据存储技术。
• 接触单元测试、集成测试或负载测试。
• 拥有大型云服务项目的工作经验。
• 了解持续集成/持续交付（CI/CD）管道。
• 具备开发和使用RESTful API的经验。
• 开源贡献或对开源项目有浓厚兴趣。

我们正在寻找一名Software 测试工程师（SDET），以确保OPSWAT 技术与产品的最高质量标准。理想候选人应是兼具质量保证专家与开发者特质的专业人士，能够有效推动产品团队大规模交付高质量的"可测试软件"。

您将从事的工作：

• 与产品团队合作，了解所分配的产品并确定产品的自动化机会

• 设计并实现端到端测试自动化框架（前端、后端、CI/CD管道）

• 确定适合我们产品的自动化工具和技术

• 建立新的自动化框架或增强现有框架

• 确定自动化测试用例并实施测试用例

• 与产品团队合作，衡量自动化覆盖率

基本资格：

• 具有良好 QA 思维的软件

• 具有为不同测试级别（如用户界面、API 、集成和端到端）构建自动化框架的经验

• 具有应用自动化框架和工具的经验，例如： JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwright 或其他自动化框架：JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwright 或其他自动化框架 

• 熟练使用任何脚本语言，如Python、Groovy、JavaScript

• 熟练使用任何编程语言，如C/C++、C#、Java

• 具备GIT或其他源代码控制系统的使用经验

• 出色的口头和书面沟通能力

很好：

• 具备持续集成（CI）、持续交付（CD）技术（如TeamCity/Jenkins、Docker等）的实际操作经验

• 云技术经验（AWS、GCP）

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的高级 C# 后端工程师加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).如果您在后端开发方面经验丰富，对网络安全感兴趣，并希望通过保护关键基础设施来产生实际影响，那么这就是您的机会！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好的历史名城的中心地带，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励协作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青高级 C# 后端工程师 "职位为那些充满热情、积极进取的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位不与具体空缺职位挂钩，但能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任高级 C# 后端工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 通过实施新的业务要求，进一步改进我们增长最快的解决方案之一--Secure Managed File Transfer
• 参与新兴产品的设计和架构，确保后端系统面向未来并具有可扩展性
• 设计、实施和维护自动化工作流程，以简化部署和提高运营效率
• 创建并巩固 CI/CD 管道和工程工作流程，实现快速可靠的软件交付
• 定义静态和动态代码分析要求，以维护高质量和安全的代码库

我们在寻找什么

• 至少 4 年 C# 编程经验
• 具有使用 C++ 等编程语言的经验；使用 Node.js 更佳
• 良好的英语技能
• 乐于每天学习新技术，不怕犯错
• 有一个家庭/业余项目，表明你对编程的承诺，这是件好事
• 有 CI/CD 经验者优先
• 有容器化（Docker、K8s）经验者优先考虑
• 希望Cloud 解决方案（AWS、Azure）有浓厚兴趣
• 熟练掌握测试自动化或渴望学习如何消除枯燥的手动任务
• 熟悉 Git 和分支模型者优先
• 具备使用人工智能工具（如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）提高效率、创造力或解决问题的能力

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

你将做什么 

• 领导并指导一队 DevOps 工程师打造未来的云安全产品 

• 在 AWS 上设计和实施可扩展、弹性和安全的云基础设施 

• 为运营和部署管理构建和维护下一代分布式系统 

• Drive Kubernetes (EKS) 集群和容器化工作负载的架构和实施 

• 使用 ArgoCD 和现代 CI/CD 实践管理持续交付和 GitOps 管道 

• 监督基础设施的自动化配置、配置管理和监控 

• 建立 DevOps 最佳实践、编码标准和操作流程 

• 排除跨服务和堆栈层的生产问题，确保高可用性和可靠性 

• 分析生产流量、日志和指标，找出瓶颈并提高性能 

• 与工程、质量保证和 SRE 团队合作，确保产品发布的顺利交付 

• 为初级和中级 DevOps 工程师提供技术领导、辅导和指导 
• 从其他项目和行业实践中吸取经验教训，提高团队效率和系统设计水平 

我们需要您做什么 

• 在 DevOps、Cloud 工程或网站可靠性工程领域拥有丰富的专业经验 

• 扎实的实践专业知识 AWS 服务(EC2、S3、RDS、IAM、网络等）

• 具备以下方面的丰富知识和实践经验 Kubernetes(最好是 EKS）

• 经验 GitOps工具的经验，尤其是 ArgoCD有管理大规模部署的经验

• 实践知识 基础设施即代码(Terraform、CloudFormation 或 CDK）

• 使用 MongoDB或其他 NoSQL 数据库的经验，包括扩展和监控

• 熟练使用 容器化以及生产环境中的协调

• 非常了解分布式系统、可扩展性、性能和安全问题 

• 精通 Linux 系统管理、脚本编写（Bash、Python 或类似程序）和故障排除 

• 熟悉 CI/CD 管道和自动化框架 

• 有能力领导团队、平衡优先事项、指导工程师，同时保持技术上的亲力亲为 

• 证明有能力简明扼要地传达技术决策和权衡结果 
• 英语流利，具备有效的书面和口头交流能力 

很高兴拥有 

• 具有领导或管理Cloud /SRE/云团队的经验 

• 拥有监控和可观察性堆栈（Prometheus、Grafana、ELK、CloudWatch 等）的经验 

• 熟悉服务网格（Istio、Linkerd）或API 网关解决方案 

• 具有使用 SQL 数据库、Redis 或其他缓存层的经验 

• 了解多地区、高可用性云服务架构 

• 了解云环境中的网络、安全和合规性 

• 开源贡献或参与 DevOps/Kubernetes 项目的社区活动 

职位

作为一种专业的网络安全解决方案，MetaDefender Kiosk 的设计目的是严格管理和强化从各种可移动媒体设备（如USB 驱动器、CD/DVD、SD 卡和软盘）到组织网络的安全数据流。在要求苛刻的关键基础设施（OT）中，它的重要性更加突出。OT/ICS）环境中，其关键性更加突出，因为这种环境的特点是采用空气屏蔽网络，并有严格的合规要求，需要对数据移动和介质使用进行精确控制。

我们正在招聘一名高级Software 工程师，他必须具备以下方面的专业知识 C++加入我们的工程团队。在这个职位上，您将设计、开发和优化在 Windows/Linux 平台上运行的高性能应用程序。您将与跨职能团队密切合作，为我们的关键任务产品提供强大、安全和可扩展的软件。

您将从事的工作

• Core 开发：在 Windows/Linux 平台上使用现代C++（C++11/14/17 或更高版本）设计、实施和维护软件组件。

• 创新解决方案：参与研究和快速原型验证创新解决方案，确保我们的产品始终走在行业前沿。

• 所有权与协作： Drive 主要产品功能从构思到发布的端到端交付，同时与产品管理部门密切合作，以满足业务需求。

• 代码质量： 积极参与同行代码审查，为在团队内保持较高的代码质量标准做出贡献。

我们需要您做什么 

• 在C++编程方面具有丰富的经验，在交付高质量软件方面具有良好的记录。

• 具有 Linux 系统开发经验，包括系统调用、多线程、进程间通信和性能优化。

• 扎实的 面向对象设计在面向对象设计和并发编程方面有深厚的基础，可构建可扩展的高性能应用程序。

• 熟练掌握使用 Linux 工具（如 gdb、Valgrind、perf、strace）进行调试、故障排除和性能分析的技能。

• 扎实了解软件工程最佳实践，包括代码审查、单元测试和版本控制。

• 有效的沟通技能（口头和书面），以便与跨职能团队合作。

• 自我驱动、积极主动、适应能力强，能够在快节奏、以团队为导向的环境中茁壮成长。

如果你有就好了

• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。

• 具有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验

职位

OPSWATOPSWAT， 我们 致力于保护全球关键基础设施免受网络威胁。我们的团队由杰出人才组成，怀揣共同使命：开发最先进的网络安全解决方案，守护全球最重要运营的安全。在所有工作中，我们都重视协作、创新与奉献精神。为支持持续发展，现诚聘 高级Software 工程师加入我们的 Netwall 美国团队，在技术运营中发挥关键作用。这是 绝佳机遇 ，您将有机会在全球网络安全领导者中，在开发、运维和支持的交叉领域工作。
 

职位概述 

我们正在 正在寻找 一位技术精湛且积极进取的高级Software 加入工程团队，参与OPSWAT Netwall 产品线。该职位对开发和 优化 在Windows和Linux环境中开发和优化高性能、安全网络应用程序的关键角色。理想候选人需具备丰富的C#开发经验，并深刻理解 OT 协议，以增强我们 单向网关和二极管。 

您将从事的工作

• Netwall 设计、实现并维护基于C#的、适用于Windows和Linux平台的健壮且可扩展的软件组件 
• 维护采用C#编写的客户端/服务器软件，该软件与AVEVA PI、OPC-UA及OPC-DA框架进行通信。 
• 了解产品的整体愿景和目标，并与之保持一致。 
• 从事系统级编程工作，包括在Linux系统上进行多线程编程、进程间通信以及性能优化。 
• 表现出强烈的主人翁精神，并承诺遵守项目时间表 

我们需要您做什么 

• 计算机科学或相关专业本科或以上学历。 
• 至少6年以上使用C#进行企业级软件开发经验，并拥有成功交付生产级软件的丰富经验。 
• 在Windows和Linux系统开发方面均具备实践经验。 
• 精通多线程编程、内存管理及面向对象设计原则 
• 强大的问题解决能力、分析能力和故障排除能力。 
• 出色的口头和书面沟通能力，能够与本地和远程团队高效协作。 

如果你有就好了

• C++经验 
• 熟悉CD/CI管道、Git、Jenkins、Jira和Confluence 

职位

我们正在寻求富有激情和动手能力的Software 开发人员加入我们充满活力的研发和产品工程团队。作为该团队的一员，您将在OPSWAT行业领先的MetaDefender 产品的开发过程中发挥关键作用，推动软件工程的创新和卓越。

您将从事的工作

• 设计和开发：您将负责使用 C++ 设计、开发、实施和全面测试OPSWAT MetaDefender 产品。您的工作将主要侧重于 Windows 和/或 Linux 环境。
• 创新解决方案：参与研究和快速原型验证创新解决方案，确保我们的产品始终走在行业前沿。
• 所有权与协作：负责主要产品功能从构思到端到端的交付。与产品管理部门密切合作，了解并有效满足产品要求。
• 代码质量：积极参与同行代码审查，为在团队内保持较高的代码质量标准做出贡献。

我们需要您做什么

• 精通 C++：熟练掌握现代 C++ 是成功胜任此职位的必要条件。
• 在多线程应用程序中具有出色的面向对象设计和编程技能。 
• 编码和调试：在编码和调试方面展现出专业技能，确保交付稳健、无差错的软件。
• 具有 WindowsAPI 编程经验
• 沟通技能：由于您将与海外跨职能团队密切合作，因此必须具备出色的口头和书面沟通技能。
• 自我激励：在快节奏的环境中表现出色的自我激励型人才将在这个岗位上茁壮成长。

如果你有就好了： 

• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。
• 拥有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验。

职位 

您喜欢谜题吗？在OPSWAT 中，构建软件就是解谜。每一段代码都是对全局的贡献。在OPSWAT 团队工作，我们每个人都是独一无二、无可替代的人才，为打造伟大的软件管理和安全产品做出贡献。 

如果您知识渊博、富有创造力和激情，对设计和构建独一无二的安全软件感兴趣，那么我们需要您！ 

OESIS框架是横跨Windows、Mac、Linuxmobile 首屈一指的终端管理平台。当前我们正迎来以现代技术构建新一代OESIS框架的契机，Cloud 分布式数据库、实时数据分析、远程扫描、开放社区理念等创新技术。该职位将负责协助设计新一代安全软件，协同全球顶尖团队推进项目开发，并提供关键技术指导与决策支持。  

您将从事的工作

• 与产品管理和业务发展团队合作，为跨平台的下一代技术制定、领导并执行适当的战略。 
• 全面负责当前及未来SDK的整体架构与关键组件设计 
• 加入现有敏捷团队担任软件工程师 
• 在Windows、macOS和Linux环境中，使用C++和Squirrel设计、开发、实现并测试OESIS框架 
• 审查设计规范/编码 
• 实现功能并进行单元测试和功能测试 
• 研究方案实施的可行性，作为概念验证 
• 实施产品的新版本 

我们需要您做什么 

• 热衷于构建和引领技术
• 3年以上C++编程实践经验
• 优秀的面向对象设计与编程基础
• 掌握以下编程语言将获得额外优势：Squirrel、Python、Ruby；以及数据库：MongoDB、PostgreSQL。
• 渴望学习与成长 
• 良好的编码和调试技能 

如果你有就好了 

• 计算机科学学士学位，或相关专业 
• 精通人工智能、自动化和持续集成/持续交付（CI/CD）
• 具备构建SDK和/或REST API的经验 
• 开发计算机/网络安全相关产品的经验 
• 具有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验 
• 具有在敏捷/Scrum 工作环境中工作的经验 

职位  

OPSWATDeep CDR 是防止零日攻击的最先进、最有效的技术之一。我们的工程师构建的解决方案可直接对抗现实世界中的攻击载体，从 基于 SVG-网络钓鱼活动（见博客）到隐藏在复杂归档文件中的恶意软件（见博客）。

Deep CDR 获得了众多行业奖项的认可，并通过了SE Labs和SecureIQLab 的独立测试，证明其在消除隐藏威胁方面具有 100% 的有效性--为内容解除和重构 (CDR) 技术设定了新的基准，并证明其在阻止零日攻击方面具有无与伦比的可靠性。

在这些成功的基础上，我们正在将Deep CDR 提升到一个新的水平--开发针对跨域解决方案进行了优化的下一代Deep CDR 。如果您正在寻找一个具有挑战性的机会，希望您的工作能产生真正的影响，并希望您的贡献能被部署到世界各地的国防和政府环境中，请加入我们。 

您将从事的工作 

• 了解产品的整体愿景和目标，并与之保持一致。

• 设计、实施和测试 OPSWAT基于 C++ 和 C#（.NETCore）的MetaDefender 产品，适用于 Windows 和 Linux 环境。

• 使用 Python 构建和开发自动化测试框架，确保产品质量和可靠性。

• 在二进制和结构层面与数据交互，包括文件、文档、图像等。

• 丰富每天处理数百万文件的现有软件模块（后端引擎）的功能，确保高性能和可扩展性。

• 表现出强烈的主人翁精神，并承诺遵守项目时间表

我们需要您做什么 

• 计算机科学或相关专业本科或以上学历。

• 精通计算机科学基础知识，包括数据结构和算法、操作系统和计算机系统。

• 面向对象的思维方式，精通 OOP（面向对象编程）和 OOD（面向对象设计）。

• 逻辑思维、批判性思维和解决问题的能力。

• 熟练掌握英语，尤其是读写能力。

• 热衷于利用人工智能提高效率。

如果你有就好了 

• 具有 C++、C# 或 Python 等语言的编程经验。

• 机器学习基础知识。

• 拥有 RESTAPI 和 Web 的经验。

• 熟悉 Docker、CD/CI 管道、Git、TeamCity、Jira 和 Confluence

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的Software 工程师实习生 加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。

在OPSWAT，我们相信，即使目前没有空缺职位，杰出人才也值得我们去了解。

我们的常青Software 工程师实习生职位为充满热情和积极进取的学生提供了持续的机会，使他们能够在未来加入我们。这个职位不与具体的空缺职位挂钩，但它能让我们了解你并与你保持联系，这样当有新的机会出现时，你就可能成为我们最先联系到的人之一。

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。
作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
韦斯普雷姆办事处提供了平静与专业的完美平衡--现代化的环境、友好的员工和强大的团队精神。
如果您想在一个重视您的知识并将您视为一个人的地方工作，那么OPSWAT 韦斯普雷姆办事处就是您的理想选择。

我们的实习计划旨在为您提供宝贵的实践经验，同时不影响您的学业。实习从大学实践开始，在那里您将接触到实际项目，并领略我们的企业文化。

大学实习结束后，您可以选择继续与我们合作三个月，每周工作 20-30 小时，时间安排灵活。这种延长工作时间的机会使您能够进一步发展自己的技能，为正在进行的项目做出贡献，并在工作和学业之间取得平衡。

您将从事的工作

• 您将有机会在其中一个领域工作：
  • Software ：网络安全解决方案的后端或前端开发
  • Software 质量保证：手动和自动测试，提供大量指导和培训机会
• 与由工程师、安全专家和研究人员组成的技术娴熟的多元化团队合作。
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 为我们的网络安全软件产品开发或测试反应灵敏的交互式用户界面。
• 按照既定的编码标准和开发方法，编写简洁、文档齐全、可维护的代码。 
• 与质量保证工程师密切合作，确保前端应用程序在不同浏览器和设备上的质量、可靠性和兼容性。 
• 积极参与敏捷开发流程，包括冲刺计划、站立会议和回顾，为实现团队目标和交付高质量软件产品做出贡献。 

我们在寻找什么

• 目前正在潘农大学攻读学士或硕士学位
• 可根据大学日程安排每周工作 20-30 小时
• 至少掌握一种编程语言（如 C++、C#、Java、Python、JavaScript）的经验
• 扎实了解基本网络原理
• 熟练掌握英语（包括书面和口头语言）
• 出色的团队合作和沟通能力
• 对学习和解决问题有天生的好奇心和积极主动的态度
• 灵活的思维方式和良好的解决问题能力

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 熟悉网络安全领域的机会
• 最新的技术环境
• 灵活的工作时间
• 支持的体育活动：壶铃训练（每天）、足球（每周一次）
• 现代化办公室，靠近潘农大学
• 定期举办团队建设活动、欢乐时光

职位

您喜欢谜题吗？在OPSWAT 中，构建软件就是解谜。每一段代码都是对全局的贡献。在OPSWAT 团队工作，我们每个人都是独一无二、无可替代的人才，为打造伟大的软件管理和安全产品做出贡献。 

如果您知识渊博、富有创造力和激情，对设计和构建独一无二的安全软件感兴趣，那么我们需要您！ 

OESIS框架是横跨Windows、Mac、Linuxmobile 首屈一指的终端管理平台。当前我们正迎来以现代技术构建新一代OESIS框架的契机，Cloud 分布式数据库、实时数据分析、远程扫描、开放社区理念等创新技术。该职位将负责协助设计新一代安全软件，协同全球顶尖团队推进项目开发，并提供关键技术指导与决策支持。  

您将从事的工作

• 分析、设计、开发和测试软件产品功能；
• 针对特定问题制定技术解决方案并实施该方案；
• 为改进产品平台贡献力量；
• 与其他团队成员协作，确保质量和准时交付；
• 提出持续改进的建议；
• 与其他工程师协同合作，推动技术进步，并始终贯彻最佳实践。

我们需要您做什么

• 软件工程、信息技术、计算机科学或数学专业的学士或硕士学位；
• 具备扎实的C++、面向对象编程和设计模式知识；
• 具备MongoDB知识；
• 具备RESTfulAPI和JSON数据的相关知识。

要是你拥有就好了

• 熟悉Jira、Teamcity、Git
• 敏捷开发经验
• 良好的英语书面和口头交流能力
• 解决问题的能力
• 快速学习新事物的能力
• 能够同时处理多个项目并在团队中协作
• 网络安全领域经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。

职位

您喜欢谜题吗？在OPSWAT 中，构建软件就是解谜。每一段代码都是对全局的贡献。在OPSWAT 团队工作，我们每个人都是独一无二、无可替代的人才，为打造伟大的软件管理和安全产品做出贡献。 

如果您知识渊博、富有创造力和激情，对设计和构建独一无二的安全软件感兴趣，那么我们需要您！ 

OESIS框架是横跨Windows、Mac、Linuxmobile 首屈一指的终端管理平台。当前我们正迎来以现代技术构建新一代OESIS框架的契机，Cloud 分布式数据库、实时数据分析、远程扫描、开放社区理念等创新技术。该职位将负责协助设计新一代安全软件，协同全球顶尖团队推进项目开发，并提供关键技术指导与决策支持。  

您将从事的工作

• 分析、设计、开发和测试软件产品功能；
• 针对特定问题制定技术解决方案并实施该方案；
• 为改进产品平台贡献力量；
• 与其他团队成员协作，确保质量和准时交付；
• 提出持续改进的建议；
• 与其他工程师协同合作，推动技术进步，并始终贯彻最佳实践。

我们需要您做什么

• 软件工程、信息技术、计算机科学或数学专业的学士或硕士学位；
• 具备扎实的C++、面向对象编程和设计模式知识；
• 具备MongoDB知识；
• 具备RESTfulAPI和JSON数据的相关知识。

要是你拥有就好了

• 熟悉Jira、Teamcity、Git
• 敏捷开发经验
• 良好的英语书面和口头交流能力
• 解决问题的能力
• 快速学习新事物的能力
• 能够同时处理多个项目并在团队中协作
• 网络安全领域经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。

职位

在OPSWAT位于 Veszprém 的技术开发中心，我们正在寻找有才能的测试自动化工程师加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。 如果您知识渊博、富有创造力和激情，并且有兴趣测试无人开发的独特安全解决方案，那么您可能就是我们正在寻找的人才！

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青测试自动化工程师 "职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位与具体的职位空缺无关，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当有新的机会出现时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。
作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
韦斯普雷姆办事处提供了平静与专业的完美平衡--现代化的环境、友好的员工和强大的团队精神。
如果您想在一个重视您的知识并将您视为一个人的地方工作，那么OPSWAT 韦斯普雷姆办事处就是您的理想选择。

您将有机会

• 协助开发集成自动测试 
• 创建自动测试报告和指标收集
• 使测试从人工方法过渡到自动化方法 
• 及时更新测试用例并进行重构 
• 与质量保证团队成员和软件 开发人员合作并分享知识，以开发解决方案 

我们在寻找什么

• 设计和开发测试自动化解决方案的实践知识
• 质量思维
• 扎实的 Python、JavaScript 或 TypeScript 编程语言知识
• 高度准确，注重细节
• 熟练掌握英语（包括书面和口头语言）
• 致力于学习并对新技术持开放态度
• 在 CI/CD 环境中的经验
• 具备使用人工智能工具（如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）提高效率、创造力或解决问题的能力。
• 欢迎具备容器化经验和 AWS 知识
• 希望获得 ISTQB 证书

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 提高专业技能的机会
• 最新的技术环境
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动

职位

OPSWAT 正在寻找一名战略客户经理，负责推动销售管道、管理业务账簿并增加公用事业垂直领域的收入。您的任务是：寻找、发展和接触客户、合作伙伴和内部利益相关者，为美洲最大的公用事业公司提供价值！ 我们特别寻求在公用事业垂直行业中，在寻找客户、制定解决方案、提出建议和实现新净营收方面拥有良好业绩的专业人士。此外，理想的候选人还必须拥有管理、保护和发展现有客户群的成功经验。 

这一角色为何重要 

这不仅仅是一个销售职位。 这个职位将为我们的战略和发展提供建议，同时为我们的客户提供解决方案，帮助北美地区保持运转。 我们的领导层正在寻找一位真正的公用事业专业人士，以对OPSWAT 和我们客户的业务产生影响！ 

您将从事的工作

• 识别、锁定并赢得已知有购买OPSWAT 产品倾向的新企业客户（大于 15 亿美元）。 
• 管理、保护和发展现有客户群。 
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。 
• 准确预测并向管理层报告收入预测。 
• 与渠道合作伙伴合作，确定并共同寻求新客户。 
• 发展思想领导力，与合作伙伴、客户和潜在客户建立值得信赖的咨询关系。 
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。 
• 超额完成年度配额，按季度衡量。 

我们需要您做什么 

• 曾成功向公用事业公司销售产品并建立了良好关系。 
• 拥有 7 年以上网络安全销售经验。 
• 学士学位（优先考虑，非必需）或相关工作经验。 
• 具有向企业客户（年销售额大于 25 亿美元）销售复杂解决方案的经验 
• 曾多次获得总统俱乐部和/或 MVP 奖项，证明其成绩优异。 
• 精通并运用 MEDDIC 和其他销售方法。 
• 高度准确的管道管理和预测专长。 
• 能够根据需要出差，参加客户、渠道合作伙伴和公司会议/活动。 
• 以前有稳定的工作经历。 

准备好在网络安全销售领域独领风骚了吗？  

加入我们的团队，改变世界保护其最重要资产的方式。让我们一起创造非凡。 

职位

OPSWAT 快速扩张，我们正在寻找有抱负的专业人士，希望他们能 与全球网络安全领导者共同成长。随着全球企业加大对关键基础设施的保护OPSWAT 快速扩张，而我们的商业客户经理正是推动这一势头的核心力量。 

该职位适合在高速增长环境中如鱼得水、热衷跨部门协作、并渴望在营收增长、客户成功及公司发展方面产生显著影响的人才。您将负责维护并拓展现有客户关系，同时与客户经理紧密协作，发掘活跃客户账户中的新商机。 

该职位 100%需在佛罗里达州坦帕市总部现场办公，您将在快节奏、高能量的环境中与销售领导层、工程团队及客户团队紧密协作。 

您将从事的工作

• 在快速增长的商业资产组合中Drive 保留与业务拓展 
• 与客户经理合作，发掘并把握增长机遇 
• 构建OPSWAT不断扩大的客户群同步扩展的账户策略 
• 跨解决方案工程、客户成功和市场营销团队开展协作 
• 自主预测、销售渠道准确性及续约表现 
• 持续超越客户留存率和增长指标 

我们需要您做什么

• 1–2年B2B技术解决方案销售经验 
• 在完成配额方面拥有强劲的业绩记录 
• 在动态、快速变化的环境中从容运作 
• 出色的组织能力和预测能力 
• 以团队为先的思维方式，并乐于主动参与协助 

职位

我们正在寻找一位充满活力且技术驱动的助理解决方案工程师 r 加入我们位于伦敦的 执行简报中心（EBC） 团队。
该职位将负责管理OPSWAT 体验实验室 ——这个沉浸式环境旨在向客户、合作伙伴及行业领袖展示我们的技术产品组合。 

成功应聘者将把过硬的技术能力与以客户为中心的演示技能结合起来，确保体验实验室提供一流的OPSWAT网络安全能力演示。您将在实现卓越的访客体验方面发挥关键作用，突出OPSWAT在关键基础设施保护方面的愿景、创新和领导力。 

主要职责 

• 管理和维护OPSWAT 体验实验室确保所有系统、环境和演示顺利运行，并反映当前发布的产品。
• 支持客户和高管演示与销售工程和营销团队的资深成员合作，提供令人信服的会议。
• 开发、更新和改进实验室用例，使其与新产品功能、解决方案信息和网络安全趋势保持一致。
• 与行政简报中心运营团队密切协调确保无缝规划和执行客户访问、高管参与和合作伙伴活动。
• 创建并维护有关实验室配置、演示程序和操作标准的全面文档。
• 为内部启用会议确保地区团队了解情况，并具备传递一致信息的能力。
• 积极寻找机会，通过新的演示、自动化或视觉故事来增强体验实验室的影响力。 

所需的技能和经验 

• 计算机科学、信息技术或相关技术学科学士学位（或同等实际经验）。
• 0-2 年以下工作经验网络安全或 IT 基础设施领域的技术销售、系统工程、实验室管理或技术营销 网络安全或 IT 基础设施领域。
• 非常了解网络、操作系统（Windows 和 Linux）以及虚拟化或云技术(AWS、Azure、GCP）。
• 具有较强的故障排除技能，能够配置、维护和优化演示环境。
• 出色的沟通和人际交往能力，有信心向不同受众介绍技术主题。
• 条理清晰、注重细节、积极主动 - 既能独立工作，又能与全球团队有效合作。
• 必须位于伦敦或伦敦附近，并有资格在英国工作。 

首选资格 

• 熟悉网络安全概念包括恶意软件预防、网络安全和 OT/ICS 安全。
• 具有以下方面的经验Docker、Kubernetes或 PowerShell、Bash 或 Python 等脚本语言。
• 背景行政简报中心、演示实验室环境或客户体验运营。
• 接触过云计算或混合基础设施和网络集成技术。
• 热衷于将复杂的技术能力转化为引人入胜的客户体验。 

为什么加入OPSWAT 

• 使用尖端网络安全技术保护全球最重要的资产。
• 在获得实际技术经验的同时，培养面向业务和客户的敏锐度。
• 在快节奏的创新环境中与全球团队合作。
• 参加在伦敦行政简报中心举办的OPSWAT 旗舰展示会。 

职位

在OPSWAT，我们相信 安全的生活方式.我们预防为主的方法是 "不信任任何文件。不信任任何设备"。- 保护维持行业运行的数字基础设施。我们帮助企业保护其最关键的系统免受不断变化的网络威胁。

我们正在寻找一名充满活力的 商业客户经理以推动 新业务重点关注 金融（银行、金融科技、保险）、技术和制造行业。这是一个极具影响力的职位，适合那些乐于建立关系、掌控整个销售周期并帮助企业加强网络防御的专业销售人员。

如果您喜欢打开新的大门、发掘客户需求、达成交易并带来真正的商业价值，这就是您帮助确保加拿大未来的机会。 

您将从事的工作

• 掌控并推动整个新业务销售周期--发掘、发现、解决方案定位、谈判和成交。 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• 金融（银行、金融科技、保险）, 技术、制造业
• 通过高活跃度的外访、合作伙伴合作、活动和网络，建立并保持健康的销售渠道。 
• 进行引人注目的演示和介绍，阐明OPSWAT的价值--如何保护文件和设备以降低风险、提高运营弹性并改善合规性。 
• 制定地区战略，以打入新的组织、扩大参与度并加快收入增长。 
• 制定客户战略，通过建立阶梯式和跨业务部门的共识，发展现有客户的业务。 
• 与市场营销部门合作开展垂直营销活动、创造需求和有针对性的行业活动。 
• 与销售工程部、产品部和客户成功部合作，定位正确的解决方案，确保顺利完成售后服务，最大限度地提高客户的长期价值。 
• 在客户关系管理（CRM）中保持准确的预测和管道管理。 
• 代表OPSWAT 出席加拿大行业活动、会议和地区论坛。 
• 掌握网络安全趋势、竞争对手的产品以及影响目标行业的监管变化。 

我们需要您做什么 

• 居住在加拿大东部。多伦多或周边地区优先。 
• 3-7 年以上 B2B 销售经验；有网络安全或邻近技术经验者优先。 
• 在 获得新商标持续完成配额。
• 具有向以下一个或多个行业销售的经验： 
  • 银行/金融服务 
  • 保险 
  • 制造业 
  • 技术 
• 具有驾驭复杂销售周期和吸引多个利益相关者（IT、安全、合规、运营）参与的强大能力。 
• 善于传达业务价值，而不仅仅是产品功能。 
• 强大的潜在客户开发能力：你知道如何创造潜在客户，而不是等待。 
• 善于建立执行层面的关系，并将业务挑战转化为网络安全用例。 
• 以数据为导向的管道管理、区域规划和预测方法。 
• 精力充沛、自我激励、足智多谋、富有创业精神。 
• 精通 CRM（Salesforce、HubSpot 等）。 

如果你有就好了

• 了解金融行业的网络安全需求（合规、威胁情报、数据管理）。 
• 熟悉网络安全框架（NIST、ISO 27001、零信任）。 
• 拥有在加拿大建立渠道/合作伙伴生态系统的经验。 
• 了解文件和设备风险、OT 环境或数据密集型行业。 
• 有兴趣获得网络安全认证。 

为什么选择OPSWAT ？ 

• 加入一家以使命为导向的公司，通过网络安全创新保护关键业务。 
• 为加拿大最重要、发展最快的行业提供变革性解决方案。 
• 与热情洋溢的团队合作，以预防技术为后盾--"不相信任何文件"。 "不信任任何文件。不信任任何设备"。
• 高增长环境，提供学习、发展和晋升的机会。 
• 具有竞争力的薪酬、佣金结构和职业发展支持。 
• 重视主动性、勇气、战略思维和团队合作的企业文化。 

职位 
 

印度国家经理将负责OPSWAT在该国的销售战略制定与执行，推动公司尖端网络安全解决方案的营收增长与市场拓展。此领导职位需在快速演变的网络安全环境中，实现雄心勃勃的销售目标、建立战略合作伙伴关系，并管理高绩效销售团队。 理想候选人需具备IT/OT网络安全销售领域的深厚专业知识，拥有印度区域的成功业绩记录，并能驾驭政府、企业及关键基础设施客户的复杂销售周期。 
 

您将从事的工作 

销售战略与执行 

• 制定并实施印度地区的全面销售策略，以达成并超越营收目标，同时契合OPSWAT全球增长目标。 

• 识别并优先考虑印度地区内具有高潜力的市场、垂直领域（例如能源、公用事业、石油和天然气、政府、金融服务）以及客户细分群体。 

• 通过咨询式销售和解决方案导向的销售方式，Drive OPSWATIT/OT网络安全解决方案的Drive 。 

• 利用市场洞察力和竞争情报，将OPSWAT 定位为该地区首选的网络安全提供商。 

团队领导与发展 

• 在印度地区组建、领导并指导一支高绩效销售团队，营造注重责任担当、团队协作和追求卓越的企业文化。 

• 制定明确的绩效指标、销售流程和生产率目标，优化团队绩效，确保持续完成配额。  

• 为销售代表提供辅导和专业发展，提高他们对网络安全解决方案的技术知识和销售敏锐度。 

• 与人力资源部门协作，招募并留住顶尖销售人才，以支持区域业务扩张。 

客户与合作伙伴参与 

• 与关键利益相关者，包括 C 级高管、政府官员和关键基础设施部门的决策者，建立并保持牢固的关系。 

• 建立并加强与地区分销商、系统集成商、转售商和技术合作伙伴的战略合作关系，以扩大市场覆盖面和提高解决方案集成度。  

• 作为客户值得信赖的顾问，了解客户独特的 IT/OT 安全挑战，并根据客户需求量身定制OPSWAT解决方案。 

• OPSWAT 行业活动、贸易展会及会议，以提升品牌在该地区的知名度及思想领导力。  

收入增长与管道管理 

• 利用有机战略和合作伙伴驱动战略，Drive 线索挖掘、机会开发和交易达成。 

• 建立稳健的销售渠道，运用客户关系管理工具（如Salesforce、Clari）及MEDDPICC方法论，实现精准预测并有效管理销售周期。  

• 与企业和公共部门客户谈判高价值合同，确保符合OPSWAT的定价和合规标准。 

• 监控并向高层领导报告销售业绩、市场趋势和竞争活动。 

区域市场拓展 

• 与产品管理和营销团队合作，为新产品和服务制定市场推广战略，以确保区域相关性。 

• 确保在所有销售活动中遵守当地法规、数据保护法和行业标准（如 SOC 2、ISO 27001）。  

跨职能合作 

• 与产品管理、工程和客户成功团队合作，收集客户反馈，推动产品改进，满足地区需求。  

• 与市场营销部门密切合作，开发针对特定地区的活动、宣传资料和思想领袖内容，以支持销售工作。 

• 与全球销售领导层合作，分享最佳实践，使地区战略与OPSWAT的全球目标保持一致。 

我们需要您做什么 

教育 

• 拥有工商管理、市场营销或相关专业的学士学位；拥有工商管理硕士或高级学位者优先。  

经验 

• 在网络安全、IT或OT技术领域拥有至少10年销售经验，其中至少5年担任印度地区高级销售领导职务。  

• 在企业和公共部门市场实现数百万美元销售目标的业绩记录，最好是与关键基础设施客户合作。 

• 拥有管理复杂销售周期（包括政府招标和大型企业交易）的丰富经验。 

• 在印度多个城市成功组建并领导分布式销售团队的经验。 

• 非常了解 IT/OT 网络安全解决方案，包括零信任架构、数据清除、端点安全和安全文件传输。  

• 熟练掌握客户关系管理平台（如 Salesforce）、销售预测和 MEDDPIC 方法。  

• 熟悉区域网络安全法规及合规标准。 

领导力与软技能: 

• 卓越的领导力和情商，能够激励和鼓舞不同的团队。  

• 出色的沟通、谈判和演示能力，英语流利。 

• 战略思考者，具有很强的分析能力，能够将市场洞察力转化为可行的计划。 

• 以客户为中心，热衷于解决复杂的安全挑战。 

旅行 

• 愿意频繁出差至印度地区（出差比例最高可达50%），以会见客户、合作伙伴并出席行业活动。 

首选资格 

• 已在印度地区建立起与政府机构、关键基础设施组织及技术合作伙伴的成熟关系网络。 

• 有与部委、军事机构或情报机构合作或向其销售产品的经验。  

• 曾在上市前或高增长技术公司工作过。 

• 对区域经济举措及其对网络安全投资影响的认知。 

薪酬与福利 

• 具有竞争力的基本工资，同时提供与工作经验相称的绩效奖励和股权投资机会。 

• 全面的福利待遇。 

• 有机会在一家快速发展、上市前的网络安全领先企业中获得全球职业晋升。 

• 进入OPSWAT 学院继续学习并获得网络安全认证。  

• 充满活力和包容性的工作环境，注重多样性、协作和创新。  
   

为何加入OPSWAT？ 
作为印度国家经理，您将在保护全球关键基础设施的同时，OPSWAT在增长最快的网络安全市场之一实现业务扩张。加入这个充满激情、勇于创新的团队，我们珍视多元化、团队协作和秉持正确价值观。凭借尖端技术、支持性企业文化以及创造全球影响力的机遇OPSWAT 您职业生涯腾飞的理想平台。  

职位

斯蒂芬·戈勒姆正持续OPSWAT 建设与规模扩张，我们正有针对性地投资于国防部、情报界及联邦文职机构的两大领域：短期销售渠道加速与长期机遇塑造。 

OPSWAT网络安全解决方案——包括涵盖零信任、安全数据交换、关键基础设施保护及跨域工作流等领域的专用网络安全技术——现已应用于众多联邦现代化项目。为持续发展，我们正扩充联邦业务开发团队，以同时满足当前与未来的业务需求。  

关于职位 

作为业务拓展主管，您将推动联邦业务渠道的短期与长期增长。通过追踪并加速短期商机，直接影响年度营收。通过早期参与联邦现代化项目，塑造未来发展机遇。与客户经理紧密协作，共同开发并评估商机。随着项目管道的成熟，该职位将为未来的项目获取团队奠定基础。您并非肩负业绩指标的成交者，而是战略倍增者——构建项目渠道、塑造品牌认知、赋能未来成功。 

您将从事的工作

短期管道（年内影响） 

• 识别并评估符合合同载体和可用资金的联邦项目机会（12-18个月规划期）。 
• 与联邦客户经理协作，以加速获取渠道、验证时间节点并推动商机进展。 
• 与项目办公室和金融服务机构（FSIs）沟通，明确资金安排、采购步骤及时间表。 
• 支持可能导致获得资金支持的采购的RFI和市场调研。 
• 根据概率、时机以及与OPSWAT 的契合度，对机遇进行优先级排序。 

长距离管道（战略增长） 

• 识别并制定长期联邦计划，重点关注与OPSWAT相关的现代化及任务缺口。 
• 与联邦机构领导层及金融服务机构建立关系，以便在项目初期就产生影响。 
• 将任务需求转化为可获取的机遇，为未来的获取团队创造条件。 
• 利用资金信号和收购路径，为早期OPSWAT 提供指导。 

行业代表性与思想领导力  

• 在联邦及行业活动以及任务导向型论坛中担任OPSWAT 。 
• OPSWAT 政府、行业及合作伙伴的讨论，议题涵盖零信任、安全数据交换、关键基础设施保护及跨域工作流等领域。 
• 支持高管简报会及合作伙伴主办的活动，以提升OPSWAT联邦层面的使命可信度。 
• 分享行业互动洞察，以强化销售渠道、客户经理工作及业务拓展规划。 

跨职能合作 

• 从项目初期到执行阶段，与联邦客户经理及技术专家保持紧密协作。 
• 使用位于弗吉尼亚州阿灵顿OPSWAT关键基础设施实验室，用于高管简报、演示和合作伙伴会议。 
• 分享机构优先事项、竞争动态及项目成熟度，为联邦市场进入策略提供决策依据。 

我们需要您做什么

• 12年以上联邦业务开发或项目获取/销售经验；能够在没有正式项目获取团队的情况下高效运作。 
• 在成长阶段的联邦机构中，展现出建立项目管道的能力。 
• 精通联邦采购、信息请求（RFI）、市场调研及项目前期开发。 
• 已与联邦机构领导层及联邦系统集成商建立合作关系。 
• 能够代表OPSWAT 联邦和行业论坛中OPSWAT 可信的小型企业专家发声。 
• 战略思维者，能够产生即时和长远的影响。 

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 在塑造OPSWAT联邦增长模式方面发挥基础性作用。 
• 与由斯蒂芬·戈勒姆领导的经验丰富的联邦领导团队并肩工作。 
• 助力建立管道管理规范与市场影响力，为未来业务拓展奠定基础。 
• 进入专为联邦合作而建的尖端关键基础设施实验室。 
• 具有竞争力的薪酬体系，与业务拓展、影响力及战略贡献挂钩。 

这个职位非常适合那些热衷于在事物尚未成形时就着手构建的人——并且理解当今严谨的业务拓展 变得 捕捉 明日的成功。 

职位

斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）正在扩大OPSWAT 联邦团队，现在是加入的最佳时机。我们正处于激动人心的联邦扩张期，OPSWAT的专用解决方案得到了广泛采用，帮助国防部、情报界和联邦民事机构以更高的安全性和信心完成任务。 

作为这项投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿开设了新的最先进的关键基础设施实验室，这是一个创新、合作和实际演示我们独特技术的中心。我们将继续在联邦进行大量投资，因为我们每天都能看到OPSWAT 为国家安全带来的变化--我们希望有热情的员工加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为一名联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT联邦发展的最前沿。您的任务是在联邦机构中建立、管理和发展关系，同时推动OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输解决方案的采用。您将与客户经理、渠道合作伙伴和技术专家密切合作，制定战略，以取得胜利并扩大OPSWAT在联邦市场的影响力。 

您将从事的工作

• 负责并推动以海军陆战队、海军和海岸警卫队为重点的联邦销售区域。 
• 通过开发新业务和拓展现有客户，达到或超过年度销售配额。 
• 领导整个销售周期--从机会识别和资格鉴定到谈判和成交。 
• 与渠道和联邦系统集成商合作伙伴合作，最大限度地提高合同车辆的使用率，共同赢得合同。 
• 与采购经理和提案团队合作，使销售战略与采购工作保持一致。 
• 利用OPSWAT位于弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和行政简报会。 
• 提供准确的管道预测，为联邦增长战略做出贡献。 

我们需要您做什么

• 10 年以上联邦技术销售经验，最好是网络安全、网络或关键基础设施保护方面的经验。 
• 深入了解联邦采购流程、合同工具和采购周期。 
• 在与联邦机构的合作中，有达到或超过销售配额的良好记录。 
• 与国防部、集成电路和/或民事机构以及联邦系统集成商保持良好关系。 
• 出色的沟通、演讲和建立关系技巧。 
• 具有使命感，热衷于保护国家安全。 

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）领导的快速发展的联邦团队。 
• 通过专用网络安全解决方案帮助联邦机构确保任务安全。 
• 在创新与合作的文化氛围中工作，并持续进行大量投资。 
• 访问位于弗吉尼亚州阿灵顿的最先进的关键基础设施实验室。 
• 具有竞争力的薪酬，上不封顶的职业发展机会。 

这不仅仅是一个销售职位，而是一个在最重要的领域发挥影响力的机会。如果您愿意帮助联邦机构加强其安全态势并推动OPSWAT在联邦的扩展，我们非常欢迎您的加入。 

角色概述

国防部客户经理负责管理并拓展与国防部利益相关方的战略合作关系，确保合同服务与解决方案的成功交付。该职位作为OPSWAT 客户之间的核心对接窗口，统筹协调业务交付、商业绩效与长期客户战略，同时确保符合国防、安全及监管要求。

主要职责

账户管理与利益相关方参与

• 作为国防部客户及主要利益相关方的首要联络窗口
• 在国防部各部门、项目团队及高层领导之间建立并维护牢固、可信赖的关系
• 理解国防部的优先事项、能力缺口及未来计划，以支持长期账户规划
• 管理国防部合同的全生命周期，确保在范围、成本、质量和进度方面按要求交付。
• 主导合同审查、绩效报告及治理会议
• 确保遵守合同义务、国防法规及安全要求
• 支持定价、投标提交、续约及合同变更
• 安全许可等级 1/2

技能与经验

必不可少

• 在国防、政府或高度监管领域拥有经证实的账户管理经验
• 对国防部组织架构、采购流程及合同模式有深刻理解
• 卓越的利益相关方管理与沟通能力
• 管理复杂、高价值合同的经验
• 强烈的商业意识和解决问题的能力
• 在国防、航空航天、技术或系统集成领域的背景
• 对国防部与以色列国防军项目的理解

职位

作为北欧地区销售总监，您将全面负责收入生成流程，确保达成或超越公司设定的区域营收目标。您将向西欧副总裁汇报工作，领导销售团队，并承担与客户及合作伙伴建立长期关系的重要职责，以解决战略性问题，并在构成北欧地区的多个国家创造商机。 该职位兼具战略规划与实操执行双重属性，需协同高层管理团队制定并推进现有及新型营收模式。理想候选人应具备企业级销售团队成员背景，拥有突破千万美元销售额目标的职业履历，并能与高层管理团队高效协作。

这是个远程职位，理想人选需常驻英国。

您将从事的工作

• 打造高效能、可追责、以销售为导向的企业文化，聚焦客户执行与超速增长。
• 招募、聘用、培养和激励销售团队，并迅速解决销售绩效问题。
• 为顶级/关键增长客户制定制胜策略和合作伙伴计划。
• 建立并维护高质量的客户关系和合作伙伴渠道。
• 提供准确及时的管理信息、收入预测、报告及分析，并确保与高管团队及利益相关方保持清晰沟通。
• 强大的领导力与节奏纪律性。具备SalesForce、Clari、SugarCRM、MEDDIC及Command the Message相关经验者优先。

我们需要您做什么 

• 在网络安全软件领域拥有5年以上销售管理经验。
• 3+Industrial、OT或FSI领域经验者优先。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 在英国市场拥有丰富的企业销售经验，涵盖直接和间接销售渠道。
• 具备北欧及比荷卢市场经验者优先。
• 擅长跨职能协作，能在公司内部及外部高效开展合作。
• 具备在高级商业层面进行沟通和施加影响的能力。
• 你善于说服别人，拥有出色的谈判和演讲技巧。
• 您能够与技术导向型高管及C级高管进行高效沟通，并能自如阐述OPSWAT的技术价值与商业价值。
• 在快速变化的环境中工作并能在压力下工作的能力。
• 强烈的紧迫感和个人责任感。精通销售工具（如salesforce.com）。
• 强大的关系建立能力、人际交往能力、沟通能力及影响力。
• 愿意出差，出差率可达 50%。

职位

区域销售经理是推动公司营收与增长的关键角色。您的职责包括：掌握OPSWAT ；制定并实施战略客户计划，重点推进网络安全平台与解决方案的部署。 您需在目标客户内部建立有效关系，善于调动公司资源最大化价值，并具备新业务谈判与成交能力。理想候选人应具备企业销售团队工作经验，且拥有超额完成千万美元级销售指标的职业记录。具有关键基础设施销售经验者优先。

该职位将设在伊斯坦布尔。 

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

"在OPSWAT，销售不仅仅是为了增加收入，更是为了建立信任和保护最重要的东西。我们的客户依靠我们来保护全球的关键基础设施，而我们的销售团队在实现这一使命的过程中发挥着至关重要的作用。我们正在寻找有干劲、有战略眼光、在复杂的企业环境中茁壮成长并希望为客户和自己的职业生涯带来持久影响的专业人士"。- 国家经理。

区域销售经理的职责包括：学习OPSWAT 技术；针对政府（地方和中央） 和安全服务部门（包括军事、国防、情报和警察） 部署我们的网络安全平台和解决方案，制定并实施战略客户计划；在目标客户内部以及与渠道/SI 合作伙伴建立关系；利用公司资源；完成业务并庆祝成功。理想的候选人将拥有多年持续超额完成销售配额的经验，同时能够准确预测并销售网络安全解决方案。

我们持续招募 驻印度的区域销售经理，与全球团队 协作，运用尖端技术，践行超越商业的使命——让世界更安全。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• 您拥有10-15 年向企业成功销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功经验
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您有能力发掘、鉴定、开发和成交新客户
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 为管理层提供准确的管道和最新的预测
• 您至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解。
• 您具有出色的时间管理能力，工作自主性和自我指导能力强
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司在南欧地区收入和增长的重要推动力，可远程工作。您的职责包括制定和实施针对MetaDefender 和MetaAccess 安全平台部署的战略客户计划。您将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和达成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并有超额完成数百万美元销售配额的业绩记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• • 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
  • 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
  • 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
  • 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
  • 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
  • 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
  • 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
  • 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
  • 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
  • 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
  • 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
  • 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理将负责学习OPSWAT的技术，制定并执行战略客户计划，推动东盟国家（马来西亚、印度尼西亚、泰国和菲律宾）采用我们的网络安全平台和解决方案。重点关注领域包括 政府和大型企业部门， 如 BFSI、电信和企业集团。

这项工作包括在目标客户中以及与渠道和系统集成商合作伙伴建立和培养关系，有效利用公司资源，完成交易，以及庆祝团队的成功。

该职位隶属于亚太地区销售总监，需要与渠道经理、高级销售代表和亚太地区营销团队密切合作。理想的应聘者应具有多年持续超额完成销售配额、准确预测和成功销售网络安全解决方案的业绩记录。

我们对居住在新加坡、泰国或马来西亚，以英语为主要或次要语言的候选人感兴趣。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机

• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额

• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张

• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售额

• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值

• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。

• 准确预测并向管理层报告收入预测

• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

职位

区域销售经理的职责包括：学习OPSWAT 技术；针对政府（地方和中央）和大型企业部门网络安全平台和解决方案的部署制定和实施战略客户计划；利用公司资源；完成业务并庆祝成功。理想的候选人将拥有多年持续超额完成销售配额的经验，同时能够准确预测并销售网络安全解决方案。

工作地点在班加罗尔或钦奈。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售额
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测
• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

• 您拥有5-10 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功经验
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您有能力发掘、鉴定、开发和成交新客户
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 为管理层提供准确的管道和最新的预测
• 您至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解。
• 您具有出色的时间管理能力，工作自主性和自我指导能力强
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

作为日本地区销售经理，您将通过学习OPSWAT 技术、制定和实施针对网络安全平台和解决方案部署的战略客户计划，负责日本地区的创收流程和超额完成公司的创收目标。您将领导销售团队，负责在目标客户内部以及与渠道/SI 合作伙伴建立长期关系，以解决战略问题并创造机会。该职位将兼具战略性和实践性，负责管理并与高级管理层合作，开发和推进当前和新的收入模式。理想的候选人将拥有多年持续超额完成数百万美元销售配额的经验，同时能够准确预测并销售网络安全解决方案。

该职位将负责日本地区。

您将从事的工作

• 战略性地瞄准商业机遇，重点利用银行、金融服务、保险及其他行业的高价值应用场景。
• 制定并执行销售策略与战术，以OPSWAT 、解决方案及服务，从而超越销售配额。
• 向客户传达价值主张，精准契合其需求与要求。
• 运用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略，秉持开拓者的精神，精准识别、筛选并转化企业级销售机会。
• 在谈判过程中有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并持续创造价值。
• 在Salesforce CRM系统中维护详尽的客户账户与商机信息，包括客户账户赢单计划、客户接触点及销售阻碍因素。
• 准确预测并向管理层汇报收入预测。
• 季度考核中超额完成年度指标。
• 执行直接上级分配的其他任务。

我们需要您做什么

• 您拥有5-10年成功向日本企业客户销售科技产品及网络安全解决方案的经验。
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验。
• 了解安全威胁、解决方案和安全工具。
• 您有通过渠道/SI 合作伙伴直接向日本企业客户销售复杂解决方案的成功经验。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 能够在瞬息万变的环境中工作，并能在压力下工作。
• 您具有出色的时间管理技能，工作自主性和自我指导能力强。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 你有强烈的紧迫感和个人责任感 对销售工具（如 Salesforce）有深入了解
• 您具有高度的职业道德和专业操守。
• 您可以根据需要或公司要求出差，前往指定的客户。

职位

OPSWAT 正在招聘销售客户经理，与我们的客户建立长期、互信的关系。销售客户经理的职责是监管指定的客户组合，开发现有客户的新业务，并积极寻求新的销售机会。

在OPSWAT，我们相信，即使目前没有空缺职位，杰出人才也值得我们去了解。

我们的常青销售客户经理 职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位并不与具体的空缺职位挂钩，但它能让我们了解你并与你保持联系，这样当出现新机会时，你就可能成为我们最先联系到的人之一。 以色列和罗马尼亚正在大幅增长--我们希望您能加入我们强大的团队！

如果您对我们的工作感兴趣，请提出申请，我们将与您联系。

您将从事的工作

• 担任所有客户账户管理事务的主要联络人
• 建立并维护稳固、持久的客户关系
• 谈判合同并达成协议，以实现利润最大化
• 与关键客户、客户利益相关者和执行赞助商建立值得信赖的顾问关系
• 确保根据客户需求和目标及时、成功地交付我们的解决方案
• 向内部和外部利益相关者明确传达每月/每季度活动的进展情况
• 与现有客户开发新业务和/或确定需要改进的领域，以完成销售配额
• 预测和跟踪关键客户指标（如季度销售业绩和年度预测）
• 编写账户状况报告
• 与销售团队合作，在区域内发现并增加机会
• 根据需要协助处理具有挑战性的客户要求或问题升级

我们需要您做什么 

• 您至少有 3 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有管理企业客户的成功记录
• 在结构化的客户维系周期内工作，以及制定和执行量身定制的客户维系计划时，您将得心应手
• 你有与生俱来的学习热情。我们不断寻求更好地了解每个客户的安全状况、需求和战略 
• 你是一个天生的领导者，有一种袖手旁观的心态，随时准备帮助他人，推动整个销售组织取得成功。我们从不独自学习 
• 您善于倾听，具有出色的谈判和表达能力。您能有效地与技术导向型和高级业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述我们产品的技术和业务价值。 
• 您有能力制定目标、确定任务的优先次序，并在最少的监督下取得成功
• 您可以保持管道的准确性，并为管理层更新预测 
• 您对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并为自己能够超额完成销售目标而感到自豪
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议
• 高度道德和专业的个人行为

如果您已准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何合法、专业地扩大规模方面发挥关键作用，请与我们联系。

职位

我们正在寻找一位积极进取、精通技术的专业销售人员，以加速我们与全球领先技术公司的 OEM 合作关系。在这个职位上，您将与我们的 全球 OEM 销售副总裁密切协作，确定、发展和扩大战略性 OEM 关系，从而提高收入并加强我们在网络安全生态系统中的地位。

这是一个极具影响力的职位，非常适合在技术咨询型销售环境中成长，并能为 OEM 合作伙伴在产品架构和业务价值之间架起桥梁的人才。 产品架构和 OEM 合作伙伴业务价值之间的桥梁。

您将从事的工作

• 为复杂的 OEM 合作伙伴关系掌控整个销售周期负责复杂的 OEM 合作伙伴关系的整个销售周期--从潜在客户和技术发现到谈判和长期关系管理。
• 制定并执行市场推广战略针对关键领域的原始设备制造商，如 端点安全、VPN、SASE/ZTNA、DEX、EPS 和威胁检测/预防。
• 与工程、产品、财务和法律团队与工程、产品、财务和法律团队合作，设计集成模型、许可协议和可扩展的合作结构。
• 了解并传达技术价值将合作伙伴的需求与OPSWAT 产品功能、应用程序接口和 SDK 相结合。
• 识别和鉴定新的技术 OEM 机会确定新的技术 OEM 机会，包括云服务提供商、安全供应商、MSP 和电信公司。
• 在销售讨论中担任技术联络员在销售讨论中担任技术联络员，确保产品集成和业务条款符合技术和商业目标。
• 促进长期合作伙伴关系的发展利用数据洞察力和反馈，加强解决方案的采用和续约。

我们需要您做什么

• 7-10 年企业软件或 OEM 销售经验，最好是在网络安全、云或端点安全领域。 
• 扎实的技术基础--能够与技术同行讨论应用程序接口、集成和架构。拥有计算机科学、工程或相关专业学位者优先考虑。 
• 在建立和关闭原始设备制造商（OEM）或较低程度的渠道合作伙伴关系方面取得过成功，并产生了可衡量的收入影响。 
• 具有猎人思维，具有识别空白空间机会和推动业务从概念到合同的卓越能力。 
• 具有在快速发展、高增长的组织中与技术和业务团队进行跨职能合作的经验。 
• 战略性和分析性思维者 具有很强的商业敏锐性和谈判技巧。
• 出色的书面、口头和表达能力--能自如地与管理人员和工程师沟通。 

您会爱上在OPSWAT工作的原因

您将成为不断发展壮大的全球团队的一员 该团队重新定义技术公司如何将先进的网络安全功能嵌入其产品。这是你的机会拥有复杂、高价值的合作伙伴关系在公司发展的关键阶段，帮助我们确定 OEM 战略的方向。

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

关键绩效指标 (KPI)

• 完成配额- 完成指定的销售和收入目标。
• 评估技术成功率（按结束日期）- 在结束日期前以正面方式成功完成技术评估的百分比。
• 开放管道- 销售管道中活跃机会的数量和质量。
• Jira Ticket- 及时有效地处理 Jira 中记录的客户或合作伙伴的技术问题。
• # 演示会（>5 分钟发言）--至少有 5 分钟积极发言或技术参与的有意义的演示会次数。

• 职位

  解决方案工程师将作为意大利区域销售团队的核心技术销售资源，协助识别客户挑战，推动客户需求与OPSWAT 的技术契合。您将担任产品与行业专家，有效阐释和演示我们的解决方案，同时推广我们的愿景与方法论。在推进销售流程的同时，您将成为客户信赖的对接窗口。

  同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

  我们希望招聘以意大利为基地、以意大利语为第一语言、英语为第二语言的候选人。

  您将从事的工作

  • 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
  • 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
  • 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
  • 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
  • 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
  • 在会议和研讨会上发言
  • 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

  我们需要你做什么

  • 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
  • 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
  • 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
  • 出色的演讲和应用演示技能 
  • 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
  • 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

  如果你有就好了：

  • 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
  • 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
  • 从技术上了解应用程序接口
  • 客户关系管理软件工作经验

  关于OPSWAT

  OPSWAT 全球网络安全公司OPSWAT 自2002年起为企业提供解决方案，用于识别、检测和修复来自进出企业网络的数据与设备中的高级安全威胁。凭借其安全数据流解决方案OPSWAT 已赢得全球逾1,000家组织的信赖，通过灵活Metadefender 、API开发平台及威胁情报平台，在多渠道文件传输与数据流中OPSWAT 高级安全威胁。 凭借30余种反恶意软件引擎、100+数据净化引擎及25家以上技术集成合作伙伴OPSWAT 数据净化（内容解除武装与重建）、vulnerability detection、多引擎扫描、设备合规性及云访问控制领域OPSWAT 行业先锋OPSWAT 。了解更多OPSWAT请访问OPSWAT 

  OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

关键绩效指标 (KPI)

• 完成配额- 完成指定的销售和收入目标。
• 评估技术成功率（按结束日期）- 在结束日期前以正面方式成功完成技术评估的百分比。
• 开放管道- 销售管道中活跃机会的数量和质量。
• Jira Ticket- 及时有效地处理 Jira 中记录的客户或合作伙伴的技术问题。
• # 演示会（>5 分钟发言）--至少有 5 分钟积极发言或技术参与的有意义的演示会次数。

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

关键绩效指标 (KPI)

• 完成配额- 完成指定的销售和收入目标。
• 评估技术成功率（按结束日期）- 在结束日期前以正面方式成功完成技术评估的百分比。
• 开放管道- 销售管道中活跃机会的数量和质量。
• Jira Ticket- 及时有效地处理 Jira 中记录的客户或合作伙伴的技术问题。
• # 演示会（>5 分钟发言）--至少有 5 分钟积极发言或技术参与的有意义的演示会次数。

OPSWAT 现诚聘解决方案工程师，作为日本销售团队的技术销售资源，协助识别客户/合作伙伴面临的挑战，推动客户/合作伙伴OPSWAT 的技术对接。您将加入由经验丰富的销售经理和售前工程师组成的成熟团队，共同拓展和提升OPSWAT 。您将担任产品与合作伙伴专家，有效阐释和演示我们的解决方案，同时推广我们的愿景与方法论。 您将成为客户与合作伙伴信赖的对接窗口，同时推动销售流程的持续推进。

我们对工作地点在东京 、日语为母语的应聘者感兴趣。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展。

• 管理合作伙伴的要求、期望及解决方案认可度。

• 建立合作伙伴对我们产品/解决方案的信心和认知。

• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复。

• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证。

• 在会议和研讨会上发言。

• 理解合作伙伴组织及其信息技术/安全要求与目标。

• OPSWAT 销售团队协作，助力提升合作伙伴销售收入。

• 根据需要支持概念验证、实施和安装工作，以成功满足客户/合作伙伴的要求。

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验

• 日语流利

• 5年以上网络安全或网络软件销售工程师或技术销售经验。

• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面业绩出色。

• 较强的演讲和应用演示技能。

• 网络概念的良好基础。

• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

• 具有在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验。

• 在网络安全领域内，能够自如地引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是在网络或设备安全领域，包括文件安全、设备安全、网络安全等方面。

• 了解Sandbox 和反恶意软件产品及市场。

• 从技术上了解应用程序接口。

• 具有Cloud 服务（Azure、AWS 和 GCP）方面的经验。

• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。

• 具有使用 bash 脚本、powershell 和 Python 等脚本语言的工作经验。

• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。

• 具有使用 OT 安全解决方案或 OT 环境的工作经验。

• 任何相关的安全行业认证。

• 网络集成技能组合（思科、Dell-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。

日本办事处： 东京都千代田区神田锦町2-11-6 森茂行大厦4层

职位

OPSWAT 现正在寻找一名解决方案工程师，作为日本地区销售团队的技术销售资源，协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术一致性。您将加入由经验丰富的成功销售经理和售前工程师组成的现有团队，负责发展和完善OPSWAT 在日本的业务。您将成为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，宣传我们的愿景和方法。您将成为客户和合作伙伴值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

我们对工作地点在名古屋或大阪、日语为母语的应聘者感兴趣。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展。
• 管理客户的要求、期望和解决方案。
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认知。
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复。
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证。
• 在会议和研讨会上发言。
• 了解客户组织、其 IT/安全要求和目标。
• 与 RMS 合作，协助制定账户计划。
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求。

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验
• 日语流利
• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验。
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面业绩出色。
• 较强的演讲和应用演示技能。
• 网络概念的良好基础。
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。
• 具有在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验。
• 在网络安全领域内，能够自如地引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。