空缺职位

职位

OPSWAT 一名中高级联合专业服务与技术支持工程师，加入我们的全球客户体验团队，为印度班加罗尔的客户提供支持。在技术支持方面，该工程师将与全球支持团队的同事协作，响应客户的技术咨询和问题，旨在快速且圆满地解决这些问题，包括将缺陷上报至研发团队，并管理流程以确保客户环境得到正确的补丁修复或升级。 在专业服务方面，该工程师将负责实施和集成客户采购的OPSWAT 及解决方案，提供最佳实践建议，传授解决方案管理知识，并向客户推介其他可能对其有益的OPSWAT 。 该专业服务与技术支持双重角色工程师还负责指导并带领支持团队的其他成员，优化客户支持流程，维持高水平的客户满意度，并为产品路线图的制定提供建议。作为一家充满活力的公司的一员，他/她还将参与其他活动，例如为销售团队提供技术支持、协助测试和评估新产品及产品版本，以及参与其他专项项目。

您将从事的工作

• 与全球OPSWAT 团队通力合作，快速、全面地解决客户问题（通常为技术问题），确保达到已公布的 SLA 标准。
• 担任技术客户经理，服务于通常具备较强技术背景的客户（典型客户包括工程师和IT人员）。
• OPSWAT 实施提供专业服务。
• 通过以下方式维护良好的客户关系：
• 定期举行电话会议，以讨论待解决的问题。
• 不定期的面对面会议
• 改进公司内部的问题管理流程。
• 协调支持、研发、产品管理及其他部门之间的协作。
• OPSWAT 专业知识（包括业务知识和有限的技术知识）。
• 根据要求前往现场，提供专业服务（培训、系统实施）。
• 参与其他专项活动。
• 了解客户的IT需求和目标
• 就如何运用技术实施OPSWAT 提供建议。

我们需要您做什么

• 计算机科学或技术类专业学士学位，或具备同等工作经验。
• 精通 Windows 和 Windows Server。
• 具备Linux的基础知识，并有兴趣进一步拓展相关知识。
• 具备扎实的基础，并愿意拓展对网络概念的了解。
• 具备网络安全和关键基础设施保护方面的基础知识，并愿意进一步拓展相关知识。
• 出色的表达能力（能够通俗易懂地向他人描述事物并传达想法）。
• 具备经实践验证的以客户为中心的态度，包括能够应对难缠和/或情绪低落的客户。
• 对解决问题和让客户满意充满热情。
• 具备逻辑思维能力，能够分析日志并排查计算机软件及IT相关问题。
• 能够并愿意根据需要前往所负责的客户处，以及参加公司会议。

如果你有就好了

• 具备与全球团队合作的经验。
• 具备网络安全领域的经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。
• 网络集成技能（例如：思科、戴尔-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 对主要 DevOps 工具的实际操作经验：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible、监控与日志工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆栈）。
• Cloud 服务（例如 AWS、GCP）的相关经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具备使用脚本语言（如Bash脚本、PowerShell和Python）的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。
• 具备为技术类软件产品提供客户支持的经验。

职位

OPSWAT 现正在招聘一名技术支持工程师加入我们的客户支持团队。技术支持工程师负责管理客户问题，确保问题得到快速、满意的解决。他/她还负责指导和领导支持团队的其他成员，改进客户支持流程，保持较高的客户满意度，并影响产品路线图。作为一家充满活力的小公司的一员，他/她还会参与其他活动，如为销售团队提供技术支持、帮助客户集成 OSPWAT 产品、帮助测试和评估新产品和产品发布以及其他特殊项目。我们正在寻找一位精力充沛、积极进取、喜欢与客户互动、喜欢摆弄软件、学习新技术并 "尽其所能 "的人才，为OPSWAT的快速发展做出贡献。

您将从事的工作

• 客户问题管理：
• 审查并优先处理未结票单队列，确保及时解决每个问题。
• 跟踪每个票单的客户状态，包括支持级别、之前的互动和满意度。
• 调查和研究客户报告的问题，努力重新创建并及时解决这些问题。
• 根据需要与产品开发、财务、法律等内部部门合作，以协调高效的方式满足客户的要求。
• 提供反应迅速的电话和聊天支持，解决客户的疑问和关切。
• 文件和报告：
• 确保在票务系统中全面记录所有客户互动、更新和解决方案。
• 维护票单的正确属性和标记，促进高效跟踪和报告。
• 创建和更新面向客户的知识库文章，帮助客户解决问题和提供自助服务。
• 持续改进。
• 积极提高OPSWAT 产品的技术知识和熟练程度。
• 与跨职能团队合作，为产品改进提供见解和反馈。

我们需要您做什么 

• 计算机科学学士学位。
• 出色的英语口头和书面交流能力。
• 解决问题能力强，注重细节。
• 熟悉票务系统和客户支持工具。
• 熟练掌握 Windows 和 WindowsServer 环境。
• 了解网络原理和协议。

如果你有就好了

• 曾担任过应用程序支持或技术客户服务职位。
• 熟悉安全产品和网络安全概念。
• 熟练掌握 Linux 操作系统。
• 拥有使用 Docker/Kubernetes 容器化技术的经验。
• 熟悉 AWS、Azure 或 GoogleCloud 等Cloud 平台。

职位

我们正在寻找一位高级营销与传播专员，负责主导并拓展OPSWAT 数字化影响力及营销运营。该职位具有战略性且注重执行力，主要职责包括：扩大学院的全球受众规模、提升数字渠道的用户参与度、制作高质量内容，并确保营销工作转化为可量化的业务成果。

您将作为OPSWAT 社交媒体、电子邮件、网络研讨会及数字营销活动中的核心发声者，与销售、渠道、市场营销及产品等跨职能团队紧密协作，共同扩大学院的影响力与覆盖范围。

您将从事的工作

• 社交Media 与增长
  • 负责运营和管理学院在领英、YouTube、推特/X等社交媒体平台的官方账号
  • 制定并执行与学院项目、行业趋势及思想领导力主题相契合的统一内容日历
  • 创建引人入胜的内容，包括帖子、图文、轮播图、短视频以及平台原生格式。
  • 通过有机增长和社区建设策略，扩大受众覆盖范围、粉丝基础及互动率
  • 监控社交媒体趋势、竞争对手动态及受众洞察，持续优化策略。
• 电子邮件营销与数字营销活动
  • 设计、撰写并执行针对学院项目、产品发布、活动及培育流程的电子邮件营销活动
  • 构建并维护按受众类型（合作伙伴、客户、学生、内部团队）划分的细分邮件列表
  • 通过A/B测试、个性化设置和转化跟踪优化营销活动效果
  • 管理从潜在客户获取到互动及重新互动的端到端电子邮件生命周期
• 网络研讨会制作与数字活动
  • 策划、推广、制作并主持学院网络研讨会，包括协调演讲嘉宾、管理注册事宜及主持现场讨论
  • 将网络研讨会内容重新利用为社交媒体帖子、博客摘要、电子邮件亮点和视频片段
  • 与内部相关方协作开展跨职能活动推广及后续跟进工作
• 内容创作与品牌传播
  • 撰写并制作营销材料，包括博客文章、落地页、单页宣传册、推广素材及学院公告。
  • 确保所有学院宣传材料均符合OPSWAT 指南，保持品牌一致性
  • 与领域专家协作，将技术性网络安全主题转化为通俗易懂且引人入胜的内容。
  • 根据需要为学院领导层提供演示材料、内部沟通及高层信息传达支持
• 人工智能驱动的内容与工作流程创新
  • 利用人工智能工具加速内容生产，包括起草、构思、视觉生成和二次利用工作流程。
  • 开发并记录人工智能辅助内容流程，以提升跨渠道内容的发布速度、质量和一致性。
  • 评估新兴人工智能内容技术，并在能带来可量化改进的领域推荐采用。
• 分析与绩效报告
  • 追踪并报告社交媒体、电子邮件、网络研讨会及数字营销活动中的营销关键绩效指标
  • 构建并维护将营销活动与业务成果相连接的仪表盘
  • 定期提供包含数据驱动洞察和优化建议的绩效报告
  • 将所有营销工作与学院层级目标及营收指标保持一致

我们需要您做什么

• 5年以上B2B数字营销、内容营销或传播领域经验（优先考虑科技或网络安全行业背景）
• 在管理社交媒体渠道方面拥有经证实的成功记录，可量化的受众增长和互动成效显著。
• 精通电子邮件营销，具备HubSpot等平台或同类平台的实际操作经验
• 使用Zoom、GoToWebinar等平台策划、制作并主持网络研讨会的经验
• 具备数据驱动思维，拥有构建报告、追踪关键绩效指标（KPI）及运用分析工具辅助决策的经验
• 精通人工智能内容工具，并展现出对新兴技术进行探索的意愿
• 出色的项目管理能力——能够同时管理多个项目和截止日期

很高兴拥有

• 在网络安全、运营技术/工业控制系统或关键基础设施领域拥有经验
• 熟悉学习管理系统平台及教育/培训营销
• 视频剪辑与短视频内容创作能力（YouTube、Reels、Shorts）
• 精通平面设计（Canva、Figma 或 Adobe Creative Suite）
• 在B2B背景下对渠道/合作伙伴营销动态的理解

职位

我们正在寻找一位高级营销与传播专员，负责主导并拓展OPSWAT学院的数字化影响力及营销运营。该职位具有战略性且注重执行力，主要职责包括：扩大学院的全球受众规模，提升数字渠道的用户参与度，制作高质量内容，并确保营销工作转化为可量化的业务成果。

您将作为OPSWAT 社交媒体、电子邮件、网络研讨会及数字营销活动中的核心发声者，与销售、渠道、市场营销及产品等跨职能团队紧密协作，共同扩大学院的影响力与覆盖范围。

您将从事的工作

• 社交Media 与增长
  • 负责运营和管理学院在领英、YouTube、推特/X等社交媒体平台的官方账号
  • 制定并执行与学院项目、行业趋势及思想领导力主题相契合的统一内容日历
  • 创建引人入胜的内容，包括帖子、图文、轮播图、短视频以及平台原生格式。
  • 通过有机增长和社区建设策略，扩大受众覆盖范围、粉丝基础及互动率
  • 监控社交媒体趋势、竞争对手动态及受众洞察，持续优化策略。
• 电子邮件营销与数字营销活动
  • 设计、撰写并执行针对学院项目、产品发布、活动及培育流程的电子邮件营销活动
  • 构建并维护按受众类型（合作伙伴、客户、学生、内部团队）划分的细分邮件列表
  • 通过A/B测试、个性化设置和转化跟踪优化营销活动效果
  • 管理从潜在客户获取到互动及重新互动的端到端电子邮件生命周期
• 网络研讨会制作与数字活动
  • 策划、推广、制作并主持学院网络研讨会，包括协调演讲嘉宾、管理注册事宜及主持现场讨论
  • 将网络研讨会内容重新利用为社交媒体帖子、博客摘要、电子邮件亮点和视频片段
  • 与内部相关方协作开展跨职能活动推广及后续跟进工作
• 内容创作与品牌传播
  • 撰写并制作营销材料，包括博客文章、落地页、单页宣传册、推广素材及学院公告。
  • 确保所有学院宣传材料均符合OPSWAT 指南，保持品牌一致性
  • 与领域专家协作，将技术性网络安全主题转化为通俗易懂且引人入胜的内容。
  • 根据需要为学院领导层提供演示材料、内部沟通及高层信息传达支持
• 人工智能驱动的内容与工作流程创新
  • 利用人工智能工具加速内容生产，包括起草、构思、视觉生成和二次利用工作流程。
  • 开发并记录人工智能辅助内容流程，以提升跨渠道内容的发布速度、质量和一致性。
  • 评估新兴人工智能内容技术，并在能带来可量化改进的领域推荐采用。
• 分析与绩效报告
  • 追踪并报告社交媒体、电子邮件、网络研讨会及数字营销活动中的营销关键绩效指标
  • 构建并维护将营销活动与业务成果相连接的仪表盘
  • 定期提供包含数据驱动洞察和优化建议的绩效报告
  • 将所有营销工作与学院层级目标及营收指标保持一致

我们需要您做什么

• 5年以上B2B数字营销、内容营销或传播领域经验（优先考虑科技或网络安全行业背景）
• 在管理社交媒体渠道方面拥有经证实的成功记录，可量化的受众增长和互动成效显著。
• 精通电子邮件营销，具备HubSpot等平台或同类平台的实际操作经验
• 使用Zoom、GoToWebinar等平台策划、制作并主持网络研讨会的经验
• 具备数据驱动思维，拥有构建报告、追踪关键绩效指标（KPI）及运用分析工具辅助决策的经验
• 精通人工智能内容工具，并展现出对新兴技术进行探索的意愿
• 出色的项目管理能力——能够同时管理多个项目和截止日期

很高兴拥有

• 在网络安全、运营技术/工业控制系统或关键基础设施领域拥有经验
• 熟悉学习管理系统平台及教育/培训营销
• 视频剪辑与短视频内容创作能力（YouTube、Reels、Shorts）
• 精通平面设计（Canva、Figma 或 Adobe Creative Suite）
• 在B2B背景下对渠道/合作伙伴营销动态的理解

你会喜欢在这里工作的原因

• 与充满激情的同事共同从事有意义的工作。
• 全球领先的网络安全产品公司提供的国际化工作环境。
• 具有吸引力的薪酬方案，包含定期绩效评估和薪资调整。
• 第13个月工资和绩效奖金。
• 试用期内享受100%薪资及全额保险。
• 员工及其家属综合医疗保健计划（PVI）。
• 每年15天以上的带薪休假。
• 员工表彰计划，包含季度奖、年度奖及总裁俱乐部奖项。
• 员工股票期权。
• 开展团队建设活动，包括团队建设、外出活动、体育活动和工会活动。
• 位于第三区顶层的现代化开放式办公室，配备休闲区、运动设施、新鲜水果、咖啡及茶饮。

职位

高级专业服务工程师将在向客户OPSWAT 、提供持续托管服务以及 o操作 担任值得信赖的技术顾问。该职位要求候选人具备扎实的网络安全 e专业知识， 在安全运营中心（SOC）环境中拥有深厚经验，并具备系统管理、云计算、网络（IT与OT）及运营安全工作流等领域的实操技能。该职位需直接对接客户，要求出色的沟通能力、强大的项目管理能力，能够主导复杂部署、运行SOC运营，并提供持续的监控、分析及修复服务。 

您将从事的工作

专业服务（部署与咨询） 

• 主导OPSWAT 解决方案在企业IT和OT环境中的端到端部署 。 
• 参与需求收集、架构设计、安装、配置及 解决方案 验证工作 。 
• 与客户相关方密切合作，包括首席信息安全官、安全运营中心经理以及IT/OT团队。  
• 提供关于网络安全最佳实践、零信任框架、恶意软件防护及安全文件传输工作流的专业建议。 
• 举办技术研讨会、产品培训和知识转移会议。
• 确保成功上线并移交至客户运营团队或OPSWAT 服务。 

托管安全运营中心服务 

• 根据服务范围，运行全年无休/工作日全天候的SOC运营。
• 使用OPSWAT 和常见安全运营中心 工具（SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） 监控、分析并响应安全警报。  
• 主导威胁调查、事件分级处理及向客户团队的升级处理。
• 构建并实施检测规则、操作手册和事件处理流程。
• 编制每周/每月安全运营中心报告、服务评估及持续改进建议。  
• 确保服务水平协议的遵守与高质量的服务交付。

项目管理 

• 负责专业服务项目的规划、执行与交付。
• 创建并管理项目计划、时间线、风险、文档及利益相关方沟通。  
• 协调内部团队，包括产品、工程、支持和客户成功团队。
• 同时管理多个客户项目，确保按时交付。

客户互动与沟通 

• 担任指定客户的主要技术联络人。
• 清晰而自信地向技术人员和管理层传达复杂的技术概念 。 
• 建立牢固的客户关系，以推动信任、采用和长期价值。
• 参与季度业务回顾（QBR）及服务改进讨论。 

我们需要您做什么 

技术专长 

• 拥有7年以上网络安全经验，在企业环境中积累了丰富经验。 
• 具备系统管理实践经验（Windows、Linux）。
• 对Cloud AWS、Azure、GCP）及混合部署有深刻理解。
• 跨IT与OT环境的网络专业知识，包括分段、防火墙、 

VPN（虚拟专用网络）、ICS/SCADA基础知识 

• 在安全运营中心（SOC）环境中工作并提供SOC服务的经验。
• 熟悉以下安全运营中心（SOC）工具与技术：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • 翱翔平台 
  • EDR/XDR解决方案 
  • 漏洞管理 
  • 威胁情报平台 
• 了解网络安全框架，例如NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001。

项目管理 

• 具备强大的项目管理能力，拥有推动复杂技术项目的经验。
• 拥有跨多个时区与企业客户合作的经验。
• 持有PMP、PRINCE2或敏捷方法论等认证者优先。

软技能 

• 出色的书面和口头沟通能力。
• 能够清晰、自信且富有同理心地引导客户对话。
• 强大的问题解决能力和批判性思维能力。 
• 能够在快节奏的环境中工作并处理多重优先事项。

如果你有就好了

认证（优先考虑） 

• 安全认证，例如CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIA。
• Cloud （AWS/Azure/GCP）。
• 网络认证（CCNA、CCNP）。
  
  

为什么要加入OPSWAT? 

• 与业界领先的网络安全产品携手，守护关键基础设施安全。
• 在全球化、快节奏的环境中成长的机会。
• 以创新和客户成功为核心的协作文化。
• 具有竞争力的薪酬和职业发展机会。

职位 

我们正在寻找一位技术精湛且以客户为中心的技术客户经理（TAM）。 技术客户经理（TAM） 加入我们不断壮大的网络安全团队。在此职位上，您将作为企业客户值得信赖的技术顾问，负责售后关系维护、部署支持，并确保我们的网络安全解决方案成功集成与运行。 

您将与我们的销售工程、支持、产品和客户成功团队密切合作，在客户需求和我们的产品能力之间架起一座桥梁。 

您将从事的工作

• 担任指定企业客户的主要技术联络人。 
• 领导并支持在客户环境（云端、混合环境和本地环境）中对网络安全解决方案进行实际部署、配置和优化。 
• 进行实地考察，评估环境，指导实施，举办技术研讨会或培训班。 
• 积极主动地管理客户的技术健康状况--监控性能、排除故障并确保持续的卓越运营。 
• 深入了解客户的基础设施、使用案例和安全状况，提供战略指导和最佳实践。 
• 与内部工程和产品团队合作，转达客户反馈，并倡导功能请求或增强功能。 
• 当事件升级时，参与事件响应和事后分析活动。 
• 创建并维护技术文档、操作手册和环境。

我们需要您做什么

• 5 年以上面向客户的技术岗位工作经验（如 TAM、销售工程师、解决方案架构师、安全顾问）。 
• 在网络安全领域拥有深厚的技术背景 网络安全 工具和原理，涵盖终端保护、SIEM/SOAR、防火墙、身份与访问管理或云安全等领域。 
• 具有系统集成、脚本编写（Python、PowerShell、Bash）以及在 Linux/Windows 环境中工作的实际经验。 
• 能够胜任领导客户现场的部署和技术故障排除工作。 
• 了解云平台（AWS、Azure、GCP）及其安全生态系统。 
• 具有系统集成、脚本编写（Python、PowerShell、Bash）以及在 Linux/Windows 环境中工作的实际经验。 
• 出色的沟通技能--能够将复杂的技术概念转化为清晰、可操作的见解，供技术和非技术利益相关者参考。 
• 能够管理多个客户账户，并优先处理相互竞争的需求。 
• 强大的文档编制技能和严谨的知识共享方法。 

如果你有就好了

• 行业认证，如 CISSP、CISM、CEH、OSCP 或特定供应商认证（AWS Security Specialty、Microsoft SC-200 等）。 
• 具备现代DevSecOps工具和CI/CD管道的使用经验。 
• 熟悉数据隐私和合规框架（如 GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001）。 
• 具有在高可用性或关键任务环境中工作的经验。 

职位 

我们正在寻找一位技术精湛且以客户为中心的技术客户经理（TAM）。 技术客户经理（TAM） 加入我们不断壮大的网络安全团队。在此职位上，您将作为企业客户值得信赖的技术顾问，负责售后关系维护、部署支持，并确保我们的网络安全解决方案成功集成与运行。 

您将与我们的销售工程、支持、产品和客户成功团队密切合作，在客户需求和我们的产品能力之间架起一座桥梁。

您将从事的工作 

• 担任指定企业客户的主要技术联络人。 

• 领导并支持在客户环境（云端、混合环境和本地环境）中对网络安全解决方案进行实际部署、配置和优化。 

• 进行实地考察，评估环境，指导实施，举办技术研讨会或培训班。 

• 主动管理客户技术健康状况——监控性能、排查问题并确保持续卓越的运营表现。 

• 深入了解客户的基础设施、使用案例和安全状况，提供战略指导和最佳实践。 

• 与内部工程和产品团队合作，转达客户反馈，并倡导功能请求或增强功能。 

• 当事件升级时，参与事件响应和事后分析活动。 

• 创建并维护技术文档、运行手册和环境概述。 

我们需要您做什么 

• 5 年以上面向客户的技术岗位工作经验（如 TAM、销售工程师、解决方案架构师、安全顾问）。 

• 在网络安全领域拥有深厚的技术背景 网络安全 工具和原理，涵盖终端保护、SIEM/SOAR、防火墙、身份与访问管理或云安全等领域。 

• 具有系统集成、脚本编写（Python、PowerShell、Bash）以及在 Linux/Windows 环境中工作的实际经验。 

• 能够胜任领导客户现场的部署和技术故障排除工作。 

• 了解云平台（AWS、Azure、GCP）及其安全生态系统。 

• 具有系统集成、脚本编写（Python、PowerShell、Bash）以及在 Linux/Windows 环境中工作的实际经验。 

• 出色的沟通技能--能够将复杂的技术概念转化为清晰、可操作的见解，供技术和非技术利益相关者参考。 

• 能够管理多个客户账户，并优先处理相互竞争的需求。 

• 强大的文档编制技能和严谨的知识共享方法。 

如果你有就好了  

• 行业认证，如 CISSP、CISM、CEH、OSCP 或特定供应商认证（AWS Security Specialty、Microsoft SC-200 等）。 

• 具备现代DevSecOps工具和CI/CD管道的使用经验。 

• 熟悉数据隐私和合规框架（如 GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001）。 

• Experience working in high-availability or mission-critical environments. 

我们 寻找 一名 经验丰富的 且 客户导向的 技术客户经理（TAM） 职位空缺 加强团队 我们的 不断壮大的 网络安全团队。在 此 职位 您 您将作为 值得信赖的 技术 联系人 为 我们的 企业客户, 提供 售后关系关系, 支持实施 实施 并 确保 确保 成功 整合 顺利 运行 我们的 网络安全解决方案.. 

您 行动 作为 接口 之间 客户需求 客户需求 与 我们的 产品 以及 工作 德语 与 团队 销售工程、支持、 产品 与客户成功 共同. 

Ihre Aufgaben 

• 主要联系人 负责 技术 问题 咨询 分配 企业客户 。 

• 独立的 执行 与 支持 在 实施 部署, 配置 和 优化 网络安全解决方案 在 客户环境 (Cloud、混合、本地部署)。 

• 现场-预约 用于 评估 评估 环境, 支持 在 实施 实施 与 执行 技术 研讨会 或 培训.. 

• 主动管理 技术管理 技术 客户环境 – 性能监控, 故障排除 与 保障 一个 稳定的 稳定. 

• Aufbau 建立 深层 理解 客户 客户基础设施, 应用场景 以及 安全状况，以 战略 建议 及最佳实践 关于 提供。 

• 合作 与 内部 工程与 产品团队 至 传递 客户反馈 客户反馈 和 支持 在 功能咨询 或 产品改进. 

• 参与 参与 事件响应- 及事后分析活动 在 升级. 

• 创建 和 维护 技术 文件、运行手册和 概述图 客户环境 客户环境。 

您的您的 个人资料 – 必填 资格 

• 至少 5年 经验 在 领域 客户导向的 技术 角色（例如：技术应用经理、销售工程师、解决方案架构师、安全顾问）。 

• 有根据的 技术 知识 在网络安全工具和原理，例如Endpoint 、SIEM/SOAR、防火墙、身份与访问管理 或 Cloud 。 

• 实用实践 实践 在 系统集成, 脚本编写 (Python, PowerShell, Bash) und Arbeit in Linux-/Windows-环境。 

• 自信 在 自主 Führen von 实施 和 技术 故障排除 在 客户 .. 

• 知识 的 安全生态系统 常用 Cloud平台 （AWS、Azure、GCP）。 

• 杰出的 沟通能力 – 复杂 技术 内容 易懂 且 实践导向 为 技术 和非非技术 利益相关者 传达. 

• 能力, 多个 客户账户, 至 维护 并 优先事项 高效 zu 管理. 

• Starke 文件编制能力 以及 系统性 方法 在 知识交流. 

理想的 附加资格 

• 行业认证 例如 CISSP、CISM、CEH、OSCP 或 制造商特定 认证 （例如 AWS 安全专业认证、Microsoft SC-200）。（例如 AWS 安全专业认证、Microsoft SC-200）。 

• 经验 与 现代 DevSecOps工具 和 CI/CD管道.. 

• 知识 由 数据保护- 及合规框架 （例如：GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001）。 

• 经验 在 高可用性 或 业务关键型 IT-环境. 

职位

OPSWAT 客户成功经理，该职位将作为OPSWAT 团队的核心客户对接人，主要服务于白金级及关键客户，确保OPSWAT OPSWAT OPSWAT 获得顺畅体验，助力客户实现投资回报最大化。 您将作为产品与行业专家，高效协助客户完成入职OPSWAT、OPSWAT操作问题并处理各类升级事件。在推动解决方案应用与使用的同时，您将成为客户信赖的联络窗口。

我们主要关注以台湾台北为基地的候选人，要求具备出色的书面及口头沟通能力。

您将从事的工作

• 成为我们白金级和核心客户的主要可信顾问，重点关注客户的采用、留存和体验。
• 为客户提供产品配置和最佳实践方面的技术指导。
• 理解并契合客户的安全与业务目标，包括痛点。
• 与我们的技术支持团队协作，共同处理并解决复杂的技术问题。
• 为客户举办培训课程或研讨会，以了解其环境并制定未来成功的战略。
• 与更OPSWAT 紧密合作，发掘在现有客户中拓展OPSWAT 潜在机遇，并推动产品适应性发展。
• 及时掌握行业趋势和新兴技术，尤其是在安全领域。
• 每季度与客户进行一次审查，以确保产品和功能的采用率达到最大化。
• 在必要时OPSWAT 服务团队，确保客户入职流程顺利且尽可能简便。

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验
• 在客户成功经理（CSM）或客户成功顾问（TAM）岗位上，拥有3年以上网络安全或网络软件相关经验。
• 在发展客户关系或担任值得信赖的顾问方面拥有卓越的业绩记录。
• 出色的演示和沟通能力，旨在向客户展示与其需求相关的新特性或功能。
• 在Windows和Linux环境中处理企业应用程序故障排除问题。
• 网络概念的良好基础。
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。
• 在网络安全领域内，能够自如地引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演示和沟通能力，旨在向客户展示与其需求相关的新特性或功能。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

如果你有就好了

• 在网络安全供应商处的工作经验。
• 具备技术客户经理或客户成功经理的工作经验。
• 在技术支持团队的工作经验。
• 对安防行业及预防或缓解风险的最佳实践有深刻理解。
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品及市场。
• 从技术上了解应用程序接口。
• 具有Cloud 服务（Azure、AWS 和 GCP）方面的经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具备操作治疗安全解决方案的工作经验。
• 任何相关的安全行业认证。

#锂离子电池

我们正在寻找一名助理支持工程师加入OPSWAT 技术支持团队，协助客户高效排查并解决技术问题。该职位职责包括管理支持工单、提供实时协助，并参与知识库文档编写以提升客户体验。 

若您对技术充满热情，热衷解决问题并乐于与客户互动，这将是一个绝佳机会，让您在充满活力且协作紧密的环境中实现职业发展。 

该职位工作地点位于台湾台北。

主要职责 

• 客户问题管理 

  • 监控并管理待处理支持工单队列，确保及时解决。 

  • 追踪客户状态、支持级别及过往互动记录，以提供高效协助。 

  • 通过收集相关信息并尝试复现问题，调查和诊断报告的技术问题。 

  • 在将案例升级处理前，充分利用内部知识管理系统（常见问题解答、故障排除指南、历史工单、产品文档、内部维基）来寻找解决方案。  

  • 将复杂或未解决的问题上报给高级工程师或产品团队，确保详细记录已采取的故障排除步骤。

  • 在整个支持过程中，通过电子邮件、在线聊天和电话与客户保持清晰专业的沟通。 

  • 追踪客户满意度，主动跟进未解决的案例以确保问题得到解决。 

• 技术支持与故障排除 

  • 协助客户完成公司产品的安装、配置及集成工作。 

  • 引导客户了解技术解决方案和最佳实践。 

  • 与内部团队（产品开发、工程、质量保证）紧密合作，共同应对技术挑战。 

• 文件记录与报告 

  • 在工单系统中详细记录客户互动及问题解决情况。 

  • 创建和更新知识库文章、常见问题解答和故障排除指南。 

  • 确保工单的准确分类和标记，以实现高效的跟踪和报告。 

• 持续学习与改进 

  • 及时了解产品更新、新功能和行业趋势。 

  • 参加内部培训课程，并获得相关技术的认证。 

  • 与团队协作，识别技术支持运营中流程改进的领域。 

我们需要您做什么 

• 计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位（或同等经验）。 

• 1-2年 技术支持、服务台或IT服务岗位工作经验。 

• 熟悉票务系统（例如：Jira、ServiceCloud、Zendesk、ServiceNow）。 

• 强大的问题解决能力与对细节的关注。 

• 出色的英语和普通话沟通能力（书面和口头）。 

• 在Windows和Linux环境中具备实际操作经验。  

• 熟悉网络概念（TCP/IP、DNS、防火墙等）。 

• 具备快速学习能力，并能在团队环境中协同工作。 

加分项（优先条件） 

• 对云计算（AWS、Azure、GoogleCloud）的基本理解。 

• 了解网络安全概念和安全产品。 

• 对Docker、Kubernetes或容器化环境的基本理解。 

• 脚本编写或自动化技能（Python、Bash 或 PowerShell）。 

我们提供的服务 

• 具有竞争力的薪资和福利待遇。 

• 职业发展与技能提升的机会。 

• 接触尖端技术和行业领先产品。 

• 协作性强且充满活力的工作环境。 

职位

我们正在寻找一位销售运营专员，期待在快节奏的全球化环境中学习成长。该职位将支持OPSWAT 太及中东非洲（APJ）与中东非洲（META）销售团队，并作为日常销售运营事务的首要对接人。

您将与销售、财务、IT及其他内部团队紧密协作，确保销售流程顺畅运行。该职位要求具备出色的英语沟通能力，并愿意与跨时区的团队开展协作。

您将从事的工作

• 及时、专业地回应销售团队提出的基本销售运营问题和请求
• 协助客户和合作伙伴报价，包括准备报价草案、应用标准折扣以及验证付款条款。
• 协助维护CRM数据准确性，确保商机、客户账户及相关记录保持最新状态。
• 支持账户所有权更新、账户层级结构及区域分配
• 在CRM中创建和更新客户及合作伙伴账户
• 协助处理订单和交易登记，与销售和财务部门协调以确保所需信息完整。
• 支持临时报告功能，用于基础管道和预订分析以及营销活动
• 与全球团队协作，并在需要时跨时区处理支持请求。

我们需要您做什么 

• 出色的英语沟通能力，包括书面和口头表达
• 能够适应全球跨时区的工作环境
• 条理清晰、注重细节、积极学习新系统和流程
• 能够在快节奏的环境中同时处理多项任务并合理安排优先级
• 善于团队协作，乐于与销售、财务、产品、IT等跨职能团队共同工作
• 积极主动、充满好奇心，并乐于提出问题以改进流程
• 在压力下保持冷静、可靠且专业

要是你有就好了：

• 接触销售运营、营收运营或销售支持岗位
• 具备CRM工具（Salesforce CPQ、SugarCRM或类似系统）的基础使用经验
• 熟悉报价、订单处理或销售行政工作
• 在SaaS或科技公司的工作经验
• 对基础销售概念的理解（销售渠道、商机、订单）
• 拥有与国际团队或客户合作的经验

OPSWAT关键基础设施网络安全——2026届研究生奖学金计划

计划概述

这个沉浸式的实践项目为研究生提供了一个独特的机会，让他们研究和缓解影响关键基础设施系统的真实网络安全漏洞。

作为参与者，您将

• 利用我们OPSWAT 关键基础设施实验室的资源，在受控实验室环境中识别和复制已知漏洞。
• 开发和测试与这些漏洞相关的漏洞利用程序，深入了解黑客的策略和方法。
• 制作全面的书面报告和可视化内容（视频和图像），详细说明漏洞、出现漏洞的原因及其对重要基础设施的潜在影响。
• 使用OPSWAT套件（如MultiScanner、Deep CDR™技术、Proactive DP、Sandbox、Neuralyzer漏洞扫描器）扫描已识别的恶意软件和漏洞，并记录您的发现结果。
• 根据您的实践经验和测试结果，制定防御策略，概述针对已识别漏洞和未来类似威胁的保护措施。

计划结构

该计划由以下 6 个模块组成：

模块 1：漏洞识别与复制

• 从已知的漏洞开始（将在计划中提供）。
• 在OPSWAT 关键基础设施实验室中复制漏洞。

模块 2：漏洞开发

• 开发针对已识别漏洞的漏洞利用程序。
• 测试并改进漏洞利用。

模块 3：分析和记录

• 调查并记录出现漏洞的原因及其对关键基础设施的潜在影响。
• 通过视频/图片和书面报告记录你的工作过程和发现。

模块 4：扫描和识别

• 使用OPSWATMultiScanner、Sandbox、Neuralyzer和漏洞扫描器来扫描并识别恶意软件和漏洞。
• 记录扫描结果和分析。

模块 5：防御战略

• 根据您的发现，制定一项战略来抵御已识别的漏洞和未来的类似威胁。
• 撰写详细报告并创建可视化内容（图表、流程图等），以说明辩护策略。

模块 6：最终演示

• 将所有发现、报告和战略汇编成一份综合文件和演示文稿。
• 向来自OPSWAT 的网络安全专家小组展示您的作品，以获得反馈和进一步学习。
• 制作视频和在线材料，发布在OPSWAT和贵校网站上。

我们能为您提供什么？

• 完成本课程后，您将深入掌握关键基础设施领域内的漏洞分析、漏洞利用开发及网络安全防御策略。这些实践操作经验对您构建和拓展未来的网络安全职业生涯具有不可估量的价值。您可将此实践内容融入未来的硕士及博士研究课题中。
• 您将有机会接触OPSWAT的关键基础设施实验室并在那里工作。
• 课程结束后，有机会成为OPSWAT 的实习生/FTE。

其他好处

• 每月津贴（每周工作 3 天）：毛额 600 万越南盾。
• 为表现优异的个人/团队颁奖。
• 办公楼停车场。
• 享受完整的办公设施，包括早餐和下午茶点，以及其他社交活动。

我们需要你做什么？

• 对网络安全特别感兴趣的网络安全、IT 或计算机科学专业的应届毕业生。
• 良好的英语交流能力
• 数量：4名成员/突击队。
• 能够连续10.5周每周至少在办公室工作3天（周一、周三、周五）。
• 自2026年3月16日起

工作地点

OPSWAT 办事处，胡志明市班古坊阮氏明开街436-438号西贡解放大厦17层。

注册时间

• 申请即日起开放 
• 请将您的申请发送至opswat 或通过我们的招聘网站提交。 
• 我们将只与入围候选人联系。

我们是一家处于行业前沿的网络安全公司，现诚聘一位积极主动、精通技术且注重细节的法律运营专员，协助提升我们全球法律职能部门的效率、可扩展性和有效性。该职位是一个难得的机会，您将有机会在法律运营、技术、流程优化及跨职能支持的交汇点上开展工作。

您将通过优化工作流程、管理和完善法律工具、构建实用的自动化系统、充实法律知识资源，以及协助推动全部门流程的一致性和可扩展性，为全球法律团队提供支持。

该职位非常适合那些乐于将法律知识与实际操作相结合，并热衷于运用技术和人工智能来优化法律工作方式的人士。

您将从事的工作

• 通过改进工作流程、自动化、报告和流程设计，支持法律部门运营的优化。
• 管理和优化法律工具及系统，包括案件受理流程、知识资源、仪表盘和自助服务解决方案。
• 支持合同相关操作，包括代码库维护、模板管理及操作手册维护。
• 就法律科技举措和流程改进项目与内部利益相关方进行协调。
• 编制并维护用户指南、培训材料和流程文档，以支持系统应用并确保操作一致性。
• 支持在法律工作流程中实施切实可行的基于人工智能和自动化的解决方案。
• 识别、评估并推荐将人工智能整合到现有法律流程和工具中的机会，确保符合安全、合规及治理标准。
• 协助追踪运营数据和指标，以提高透明度、识别趋势并辅助决策。
• 随着业务需求的演变，支持其他法律和运营项目。

我们需要你做什么

• 在法律运营、合同管理、法律技术支持或类似岗位拥有2至4年的相关工作经验。
• 具备使用法律或业务系统的经验，例如合同管理、工单系统、工作流、知识管理或报表工具。
• 具备适应能力和抗压能力，拥有成长型思维，并能自如地在国际化、多元文化的环境中工作。
• 出色的组织能力、注重细节，并能同时处理多项优先任务。
• 具备积极主动、注重解决问题的心态，并拥有强大的执行力和责任感。
• 具备出色的团队合作精神，拥有卓越的协作与沟通能力。
• 英语书面语和口语均流利。
• 对法律科技、自动化及人工智能工具感兴趣，包括愿意以务实且负责任的方式学习和应用新兴的人工智能技术
• 能够评估由人工智能支持的功能和工作流程，就工具的准确性提供反馈，并协助确保人工智能生成的结果符合法律质量和治理标准。
• 有跨国公司或快节奏工作环境的经验者优先。
• 具备法律培训背景和/或曾协助企业法务团队的工作经验者优先。
• 具备支持企业运营或合规相关流程的经验将是一个显著优势。
• 具备项目管理方法论方面的经验者优先。
• 到岗工作：每周在办公室工作5天。 
• 教育
  • 需具备学士学位。
  • 具备法律教育背景或同等的相关工作经验者优先

你会喜欢在这里工作的原因

• 与充满激情的同事共同从事有意义的工作。
• 全球领先的网络安全产品公司提供的国际化工作环境。
• 具有吸引力的薪酬方案，包含定期绩效评估和薪资调整。
• 第13个月工资和绩效奖金。
• 试用期内享受100%薪资及全额保险。
• 员工及其家属综合医疗保健计划（PVI）。
• 每年15天以上的带薪休假。
• 员工表彰计划，包含季度奖、年度奖及总裁俱乐部奖项。
• 员工股票期权。
• 开展团队建设活动，包括团队建设、外出活动、体育活动和工会活动。
• 位于第三区顶层的现代化开放式办公室，配备休闲区、运动设施、新鲜水果、咖啡及团队服务。

职位

人力资源业务伙伴经理是越南办公室全体管理人员和员工的主要人力资源顾问，重点服务于产品与工程部门。 该职位融合战略协作与实操执行，需与业务领导者及人力资源团队紧密合作，共同提升人才管理、绩效评估、企业文化建设及整体组织效能，同时确保符合当地法规要求并保持与全球计划的协同一致。   

 您将从事的工作

战略伙伴关系 

• 与领导者携手合作，洞悉业务与人才需求，并将其转化为切实可行的员工战略。 

• 提供贯穿整个流程的人力资源业务伙伴支持，涵盖人力规划、绩效发展、员工敬业度、组织变革及团队效能等领域。 

• 运用数据、洞察和指标来指导决策并提升组织健康度。 

• 设计并实施旨在提升团队绩效的生产力计划。 

招聘  

• 与人才招聘团队合作，共同推进技术岗位和业务岗位的招聘工作。 

• 支持招聘策略，以吸引和留住工程和技术人才。 

• 助力人才吸引与雇主品牌建设活动。 

人才与绩效 

• Drive 评估、继任规划、职业发展框架及能力发展计划的Drive 。 

• 主导绩效管理周期，并指导经理们进行反馈、发展和团队领导工作。 

• 为新员工提供顺畅的入职和融入支持。 

 文化与参与 

• 助力塑造积极向上、高效卓越且以协作驱动的企业文化。 

• 主动解决团队动态与参与度问题。 

• 强化企业价值观，推动员工长期发展。 

 员工关系与合规 

• 就员工关系事宜及政策解读向管理人员和员工提供建议。 

• 以专业、保密和公正的态度处理敏感案件。 

• 确保遵守当地法律法规及内部人力资源管理规范。  

 人力资源项目与赋能 

• 与人力资源卓越中心（人才招聘、全面薪酬福利、员工敬业度与学习发展）合作实施人力资源项目 

• 优化人力资源流程，并推动数字化人力资源工具的采用。 

• 运用人力资源分析识别趋势并提出行动建议。 

 我们需要你做什么

• 人力资源、商业或相关领域的学士学位。  

• 6年以上人力资源业务伙伴经验，担任类似职位，最好具备科技或工程领域背景。  

• 具备出色的商业头脑，能够在各级别建立信任并产生影响力。  

• 出色的利益相关者管理能力及英语和越南语沟通技巧。 

• 学习能力强，适应能力强且责任心强。  

• 强大的分析能力、解决问题能力和执行能力。  

• 对越南劳动法有扎实的理解（具备区域经验者优先）。  

• 在人才发展、绩效管理和组织效能方面拥有丰富的实践经验。  

• 能够在快节奏、多元文化的环境中舒适地工作。 

职位

我们正在寻找一位经验丰富的采购经理加入 我们充满活力的团队。理想人选将在建立和监督公司采购流程方面发挥关键作用，确保严格遵守采购和合同政策。此外，该职位还将负责通过实施竞标流程以及与潜在供应商和经销商进行有效谈判，优化公司支出。

你的工作

• 执行所有采购活动，包括资格预审、供应商协议谈判、合同准备和投标管理。
• 确保遵守采购和合同政策。
• 与公司主要员工联系，确定他们对产品和服务的需求。
• 确保获得与采购解决方案相关的所有必要法律和风险管理审批。
• 管理本组织采购工作的总体指导、协调和评估。
• 制定风险管理和缓解风险的政策和程序。
• 确定并制定采购战略，以实现节约并提高内部效率。
• 通过与供应商、业务利益相关者和 G&A 团队合作，积极主动地执行合规和管理流程。
• 与财务团队密切合作，处理项目成本管理、月末应计项目、应付账款和应付账款问题，包括解决问题。
• 发展并保持与业务利益相关者、法律、财务和业务技术代表的良好关系，确保采购流程顺利进行。
• 教育员工了解适用的采购政策，制定采购战略，实施计划并对采购流程进行持续分析。 
• 有效管理 Tipalti PO 审批从开始到结束的流程。

我们需要你做什么

• 学士学位。
• 曾在快节奏的 SaaS 公司工作过。
• 在促进采购订单（PO）流程方面拥有 5 年以上的实际采购经验。
• 精通谈判技巧，具有推动成本节约和谈判有利合同条款的能力。
• 组织能力强，注重细节，能够有效管理多个优先事项。
• 出色的英语沟通和人际交往能力，能够与内部利益相关者和外部供应商有效合作。
• 充分了解采购最佳实践、合同法和供应链管理原则。
• 最好有过在 Tipalti、NetSuite 或同等业务系统中负责采购职能的经验。

职位

我们正在寻找一位经验丰富的采购经理加入我们充满活力的团队。理想的候选人将在建立和监督公司的采购流程方面发挥关键作用，确保严格遵守采购和合同政策。此外，该职位还将负责通过实施竞争性招标流程，并与潜在供应商进行有效谈判，从而优化公司支出。

你的工作

• 执行所有采购活动，包括资格预审、供应商协议谈判、合同准备和投标管理。
• 确保遵守采购和合同政策。
• 与公司主要员工联系，确定他们对产品和服务的需求。
• 确保获得与采购解决方案相关的所有必要法律和风险管理审批。
• 管理本组织采购工作的总体指导、协调和评估。
• 制定风险管理和缓解风险的政策和程序。
• 确定并制定采购战略，以实现节约并提高内部效率。
• 通过与供应商、业务利益相关者和 G&A 团队合作，积极主动地执行合规和管理流程。
• 与财务团队密切合作，处理项目成本管理、月末应计项目、应付账款和应付账款问题，包括解决问题。
• 发展并保持与业务利益相关者、法律、财务和业务技术代表的良好关系，确保采购流程顺利进行。
• 教育员工了解适用的采购政策，制定采购战略，实施计划并对采购流程进行持续分析。 
• 有效管理 Tipalti PO 审批从开始到结束的流程。

我们需要你做什么

• 学士学位。
• 曾在快节奏的 SaaS 公司工作过。
• 在促进采购订单（PO）流程方面拥有 5 年以上的实际采购经验。
• 精通谈判技巧，具有推动成本节约和谈判有利合同条款的能力。
• 组织能力强，注重细节，能够有效管理多个优先事项。
• 出色的英语沟通和人际交往能力，能够与内部利益相关者和外部供应商有效合作。
• 充分了解采购最佳实践、合同法和供应链管理原则。
• 最好有过在 Tipalti、NetSuite 或同等业务系统中负责采购职能的经验。

收入确认经理 –OPSWAT （佛罗里达州坦帕市 – 现场办公）

职位概述

我们正在寻找一位经验丰富且注重细节的收入确认经理加入我们不断壮大的财务团队。该职位将直接向会计总监汇报，负责主导收入会计运营，确保OPSWAT产品线在ASC 606准则下实现准确合规的收入确认。

该职位将在公司持续发展过程中，通过扩展营收流程、跨职能协作以及支持审计准备工作，发挥关键作用。

主要职责

• 负责根据ASC 606标准，对订阅、许可（云端与本地）、专业服务及硬件协议等业务模式实施端到端的收入确认。
• 审查客户合同的会计影响，包括履约义务、标准服务协议、可变对价、合同变更条款及终止条款。
• 主导月度、季度及年度收入结算流程，确保数据准确性与及时性。
• 维护递延收入和未开票应收款余额，并支持确认收入的预测工作。
• 担任NetSuite ARM（或同类收入自动化工具）的收入领域专家。
• 与销售运营团队合作，提升上游交易质量和数据完整性。
• 为复杂或非标准安排编制技术会计备忘录。
• 负责处理与收入相关的审计请求，并作为外部审计师的主要联络人。
• 协助建立并维护符合萨班斯法案要求的文件、控制措施及流程说明。
• Drive 收入工作流中的Drive 和流程改进。
• 参与制定并记录收入会计政策和程序。

资格

• 会计或金融学士学位；持有注册会计师资格者优先。
• 5年以上逐步提升的会计经验，其中至少3年专注于ASC 606准则。
• 具有SaaS或科技行业经验者优先。
• 对多要素安排、标准服务协议、可变对价及合同修改有深刻理解。
• 具备支持审计及复杂收入环境的经验。
• 强烈倾向于拥有四大经验。
• 出色的沟通能力，能够向非财务合作伙伴阐释技术性会计概念。
• 能够在快节奏、不断变化的环境中茁壮成长。

职位

我们我们正在寻找一名高级商务法律顾问，他将担任战略角色，帮助我们打造未来。 您将向我们的总法律顾问汇报，并与我们的执行团队、销售领导层和产品团队密切合作。这个职位 不合同- 而是要赢得世界上一些最注重安全的组织的信任，并帮助我们负责任地扩大规模。 

您将从事的工作

• 领导并负责重要行业的高价值商业协议（SaaS、OEM、MSA、企业、渠道和专业服务交易）的谈判。 

• 作为销售、产品、收入运营和执行领导的战略合作伙伴，在快速增长的环境中平衡效率和风险管理。 

• 开发、维护和改进商业流程和合同模板，以提高运营效率、确保一致性并支持可扩展性。 

• 提供实用的、与业务相匹配的法律指导，以支持我们的长期发展和合规性。 

• 了解相关行业法律法规的最新情况，确保能够持续提供合理的合规建议。 

我们需要您做什么 

• 8 年以上商业交易法律经验（律师事务所或企业内部），最好是 B2B SaaS 或网络安全领域。 

• 能够管理与大型、受监管机构的复杂交易。 

• 较强的沟通能力、商业敏锐度和务实心态。 英语书写和口语流利。 

• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成工作。 

• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道。 

• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务。 

如果 你准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何在法律和专业方面扩大规模的过程中发挥关键作用让我们谈谈吧。 

职位——高级法律顾问——隐私、产品与人工智能

OPSWAT我们肩负着保护全球关键基础设施的使命——从核设施、全球银行到大型制造商及政府网络。 我们正以年复一年的两位数增长快速扩张，拥有覆盖20多个国家的全球市场团队。随着业务规模扩大，我们需要具备法律领导力的专业人才，既能与业务同步发展，又能守护最核心的价值：客户、声誉与使命。 

我们正在寻找一名能够胜任战略角色的高级法律顾问，帮助我们打造未来。您将向我们的总法律顾问汇报工作，并与我们的产品、IT、安全、采购和销售团队密切合作。这个职位不仅仅涉及隐私或人工智能，它还关系到如何赢得世界上一些最具安全意识的组织的信任，并帮助我们以负责任的方式扩大规模。 

您将从事的工作

• 负责管理公司的全球隐私与合规框架，包括政策、模板、流程及持续更新。
• 与我们的产品、工程和安全团队紧密合作，在整个产品开发生命周期过程中就隐私和人工智能相关问题提供指导。
• 起草并维护面向用户的法律文件，包括服务条款、隐私政策、DPA 等。 
• 起草并协商影响公司产品的协议
• 协助推进全球合规计划，并监控新兴的人工智能/隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》）。  
• 就开源许可证要求、贡献及使用事宜为产品和工程团队提供咨询
• 开发内部操作手册和培训，提高对隐私和人工智能注意事项的认识 

我们需要您做什么 

• 8 年以上工作经验（律师事务所和/或企业内部），最好是在 B2B SaaS 或网络安全领域 
• 熟悉与人工智能和产品开发相关的法律法规框架，以及适用的隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》等）。 
• 具有审查和实施全球隐私合规计划的经验 
• 持有CIPP/CIPM认证者优先 
• 法学博士，至少是一个州律师协会的现任会员  
• 良好的沟通能力、商业敏锐度和务实的心态 
• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成任务 
• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道 
• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务 

我们采用基于市场的薪酬结构，具体数额因地区而异。该职位的基础薪资取决于下文所述的地区因素，以及候选人的知识储备、专业技能和从业经验。除基础薪资外，此职位还享有奖金和福利待遇，并具备股权激励资格。

• 基本薪资范围：旧金山湾区 - 220,000 美元 - 280,000 美元
• 其他候选人的薪酬范围将与当地市场数据具有竞争力，并根据经验水平相应调整。

#LI-ONSITE

职位名称 – 高级法律顾问 – 隐私、产品与人工智能
工作地点 - 佛罗里达州坦帕市

OPSWAT，我们肩负着保护全球关键基础设施的使命——从核设施、全球银行到大型制造商及政府网络。 我们正以年复一年的两位数增速快速发展，拥有覆盖20余国的全球营销团队。随着业务规模扩大，我们需要具备法律领导力的专业人才，既能与业务同步发展，又能守护最核心的价值：客户、声誉与使命。 

我们正在寻找一名能够胜任战略角色的高级法律顾问，帮助我们打造未来。您将向我们的总法律顾问汇报工作，并与我们的产品、IT、安全、采购和销售团队密切合作。这个职位不仅仅涉及隐私或人工智能，它还关系到如何赢得世界上一些最具安全意识的组织的信任，并帮助我们以负责任的方式扩大规模。 

您将从事的工作

• 负责管理公司的全球隐私与合规框架，包括政策、模板、流程及持续更新。
• 与我们的产品、工程和安全团队紧密合作，在整个产品开发生命周期过程中就隐私和人工智能相关问题提供指导。
• 起草并维护面向用户的法律文件，包括服务条款、隐私政策、DPA 等。 
• 起草并协商影响公司产品的协议
• 协助推进全球合规计划，并监控新兴的人工智能/隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》）。  
• 就开源许可证要求、贡献及使用事宜为产品和工程团队提供咨询
• 开发内部操作手册和培训，提高对隐私和人工智能注意事项的认识 

我们需要您做什么 

• 8 年以上工作经验（律师事务所和/或企业内部），最好是在 B2B SaaS 或网络安全领域 
• 熟悉与人工智能和产品开发相关的法律法规框架，以及适用的隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》等）。 
• 具有审查和实施全球隐私合规计划的经验 
• 持有CIPP/CIPM认证者优先 
• 法学博士，至少是一个州律师协会的现任会员  
• 良好的沟通能力、商业敏锐度和务实的心态 
• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成任务 
• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道 
• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务 

我们采用基于市场的薪酬结构，具体数额因地区而异。该职位的基础薪资取决于下文所述的地区因素，以及候选人的知识储备、专业技能和从业经验。除基础薪资外，此职位还享有奖金和福利待遇，并具备股权激励资格。

• 其他候选人的薪酬范围将与当地市场数据具有竞争力，并根据经验水平相应调整。

#LI-ONSITE

职位

我们正在寻找一位技术过硬的高级财务分析师或财务经理，加入OPSWAT位于越南的财务规划与分析（FP&A）团队。 您将身处财务与数据的交汇点——负责管理复杂的模型、推动关键绩效指标（KPI）的制定，并与业务各部门通力合作，将数据转化为战略洞察。该职位非常适合既对财务有深刻理解，又精通现代人工智能驱动的生产力工具，并渴望构建更高效、自动化工作流程的人才。 

您将从事的工作

• 主导关键绩效指标框架及报告包的开发与维护工作，融合财务与运营指标，以支持数据驱动的决策。 
• 构建并负责维护涵盖业务绩效分析、SaaS 指标及战略增长规划的复杂财务模型，并与数据团队协作，通过 Power BI 呈现这些模型，打造丰富且交互式的可视化效果。 
• 与IT部门及业务相关方合作，充分利用并优化支持SaaS报告与规划的企业系统。 
• 开发新的SaaS业务指标，为关键业务决策提供依据并产生影响。 
• 根据需要提供临时分析并制作可供高管使用的演示文稿。 

我们需要您做什么

• 金融、会计或经济学学士学位。
• 拥有5年以上财务分析或类似财务岗位的工作经验，最好具备SaaS业务相关经验。 
• 精通财务建模，能够独立构建和维护复杂模型。 
• 精通Excel和PowerPoint操作；具备Power BI或类似数据可视化工具的实际操作经验。 
• 掌握 SQL 知识以支持 Power BI 仪表板。 
• 熟练掌握 AI 工具——包括工作流自动化、基于大型语言模型的生产力工具以及提示词工程实践。您懂得如何利用这些工具更聪明地工作，而非更辛苦地工作。 
• 能够自如地向组织内各层级的财务及非财务人员清晰地传达财务业绩。 
• 注重细节，对数据异常具有敏锐洞察力，并致力于探究背后的原因。
• 出色的英语书面和口头表达能力。 
• 具备出色的组织能力和时间管理能力，能够在快节奏的环境中妥善处理多项并行任务。 

如果你有就好了

• 具备NetSuite、Adaptive 或类似ERP/规划平台的使用经验。 
• 熟悉Salesforce及与客户关系管理（CRM）系统关联的财务报告。 
• 具备使用ChatGPT、Claude或Copilot等AI工具进行财务分析、报告起草和提升工作效率的实践经验；熟悉Zapier或Make等自动化平台，能够构建和维护无代码/低代码工作流。 
• 在SaaS或高增长科技公司的工作经验。

职位

我们正在寻找一位积极进取的兼职人才招聘专员，在公司扩张期间支持我们不断壮大的人才招聘团队。在此职位上，您将与人才招聘合作伙伴紧密协作，建立强大的人才储备渠道，并协助执行招聘运营工作。

该职位主要负责主动寻源、候选人联络及人才储备开发，同时根据需要协助面试协调与招聘后勤工作。理想人选应具备研究驱动型思维、条理清晰、注重细节，并能在快节奏、高增长的环境中游刃有余。

该职位工作地点位于佛罗里达州坦帕市中心的公司总部，不提供远程或混合办公模式。此为兼职岗位（每周20小时）。

您将从事的工作

• 主动通过LinkedIn招聘工具、招聘网站、内部推荐、人脉团体及其他创新招聘策略，发掘被动求职者和主动求职者。
• 建立并维护优质候选人储备库，以满足当前及未来的招聘需求。
• 开展初步候选人联络工作，激发其对空缺职位的兴趣。
• 进行初步筛选以评估是否符合职位要求。
• 与人才招聘团队紧密合作，完善候选人画像并优化人才寻源策略。
• 协助安排面试事宜，包括协调电话面试、线上面试及现场面试的时间安排。
• 通过追踪候选人进展并确保及时收集反馈，为面试流程提供支持。
• 在应聘者跟踪系统中维护准确的候选人记录和招聘活动。
• 开展市场定位分析与竞争对手人才调研。
• 制定创新的人才招聘策略，以吸引高素质且多元化的人才。
• 确保在招聘流程的早期阶段为候选人提供积极且专业的体验。
• 定期向人才招聘团队提供招聘渠道进展更新及人才来源指标。

我们需要您做什么

• 3–5年以上采购或招聘经验（代理机构和/或企业内部）。
• 在竞争激烈的市场中成功挖掘被动求职者。
• 强大的布尔搜索能力，并具备使用LinkedIn招聘官的经验。
• 具备支持技术、网络安全或SaaS领域招聘的经验者优先。
• 熟悉求职者追踪系统。
• 出色的组织能力与注重细节。
• 能够同时管理多个搜索任务和日程安排需求。
• 出色的书面沟通能力，用于外联信息传递。
• 自我驱动，适应高增长、快节奏的工作环境。

职位概述  

我们正在寻找一位技术精湛且经验丰富的 中级全栈开发工程师 ，需精通Python/ .NET核心技术。您将加入我们的工程团队，负责设计、开发和部署稳健、可扩展且高性能的Web应用程序。理想人选应具备主动解决问题的能力，能够主导整个开发生命周期——从概念设计到部署维护全程负责。 

角色概述 

您将负责端到端功能开发（前端+后端），主导技术决策，提升系统可扩展性与可靠性，并承担基于AWS的DevOps职责（持续集成/持续交付、基础设施、监控、事件响应）。此外，您将运用 AI辅助开发（"氛围编码"） ，使用工具如 Cursor、Codex和Claude 等工具，在保持严谨工程规范的同时，加速实现、测试、重构及文档编写流程。 

主要职责 

产品与工程交付 

• 使用Python构建和维护后端服务 Python (FastAPI/Django) 和 .NET (ASP.NETCore)。 

• 使用 HTML & Javascript 和/或 React （或平台当前技术栈）。 

• 设计并持续优化REST API，集成第三方服务（单点登录、电子邮件、分析工具等）。 

• 实现安全认证流程（OAuth2/OIDC、JWT），并为学习者/管理员/讲师实施基于角色的访问控制（RBAC）。 

架构与质量 

• Drive 决策：服务边界、数据建模、缓存机制、后台任务、可扩展性模式。 

• 建立并执行工程最佳实践：代码审查、测试策略、持续集成门禁、可观测性、文档记录。 

• 提升性能：数据库查询优化、缓存机制、异步处理及前端性能优化。 

• 指导工程师并提升团队执行质量。 

AWS 开发运维与平台运维 

• 在AWS上跨环境自主部署并确保生产可靠性。 

• 维护持续集成/持续交付（Argo CD）管道，实现自动化测试与安全部署。 

• 使用基础设施即代码管理基础设施： Terraform / CloudFormation. 

• 根据需要操作 AWS 服务： 

• 计算/容器： EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• 数据： RDS（PostgreSQL/MySQL）, S3，可选 DynamoDB/ElastiCache 

• 网络架构：虚拟私有云（VPC）、安全组、自动负载均衡（ALB）/手动负载均衡（NLB）、Route53 

• 可观测性：CloudWatch 仪表板/警报/日志/追踪 

• 参与事件响应、根本原因分析、事后评估及预防性改进工作。 

人工智能辅助开发（Vibe Coding）职责 

• 使用 光标/Codex/Claude （及类似AI工具）以加速： 

• 支持代码骨架生成、重构和代码生成 

• 编写单元/集成测试并提升测试覆盖率 

• 调试与日志驱动的故障排除 

• 创建技术文档、ADR（替代解决方案记录）和运行手册 

• 生成迁移脚本、API 和工具集 

• 严格验证人工智能生成的输出： 

• 确保正确性、安全性、可维护性和性能 

• 执行编码规范并保持架构一致性 

• 避免引入许可/安全风险或泄露敏感数据 

• 为团队人工智能应用实践做出贡献： 

• 提示模式、审查清单、防护栏和可复用模板 

要求（必须具备） 

• 3年以上 在软件工程领域拥有3年以上经验，成功交付过全栈生产系统。 

• 在以下方面拥有丰富的实践经验： 

• Python 后端开发（FastAPI/Django/Flask） 

• .NET / C# (ASP.NETCore API、后台服务) 

• 扎实的前端开发经验，精通 React （或同等框架）及TypeScript/JavaScript。 

• 精通 SQL数据库 (PostgreSQL/MySQL)、模式设计、索引优化及查询调优。 

• 生产经验涉及 AWS：部署、监控、扩展、安全基础（IAM最小权限原则）。 

• 精通 Docker 并具备 ECS/EKS （或类似技术）。 

• 强有力的主导能力：能够主导技术决策，分解工作任务，并可靠地交付成果。 

• 在实际项目中使用AI编程工具（Cursor/Codex/Claude）的经验 在实际项目中应用AI编码工具，以提升开发速度与质量。 

• 完成直属经理分配的任务。 

很高兴拥有 

• 使用经验 LMS / 电子学习平台 （测验、评分、认证、数据分析）。 

• 使用经验 SSO/OIDC, SCORM/xAPI（如适用）。 

• 事件驱动系统与队列（SQS/SNS/RabbitMQ）。 

• 缓存（Redis）、搜索（Elastic）、内容分发网络（CloudFront）。 

• 体验指导与改进工程流程。 

技术栈（根据实际平台调整） 

• 后端： Python (FastAPI/Django), .NET（ASP.NETCore） 

• 前端： React/TypeScript, HTML/JavaScript 

• 数据： PostgreSQL/MySQL, Redis（可选） 

• 基础设施： AWS（ECS/EKS/EC2、RDS、S3、CloudWatch、ALB、Route53），Azure（可选） 

• 源代码控制： BitBucket、Azure GitHub 

• IaC： CloudFormation 

• 持续集成/持续交付： Argo CD 

• AI工具： Cursor / Codex / Claude （提示语 + 审查防护机制） 

关于职位

我们正在寻找一位积极主动且注重细节的CRM系统分析师实习生加入团队。该实习岗位为对CRM系统、销售运营及技术环境下的B2B业务流程感兴趣的学生或应届毕业生提供了绝佳机会。

您将协助优化我们的客户关系管理平台，并学习在快速发展的科技公司中如何管理和扩展企业销售流程。

您将从事的工作

• 协助销售、市场营销、客户体验和产品团队收集与客户关系管理流程及工作流相关的基本需求。
• 在资深团队成员的指导下，协助配置CRM模块、工作流及自动化规则。
• 协助记录销售流程阶段、用户故事和业务需求。
• 支持与销售活动、案例管理及客户关系管理（CRM）使用指标相关的数据分析。
• 参与需求会议并记录会议纪要，以支持客户关系管理系统的优化项目。
• 协助测试CRM配置、集成及新功能，确保部署前一切就绪。
• 协助为内部团队准备培训材料和用户指南。
• 监控客户关系管理（CRM）数据质量，并报告发现的问题以促进改进。

我们在寻找什么

• 商学、信息系统、信息技术或相关领域的应届毕业生或刚毕业的学生。
• 对客户关系管理系统、销售运营及B2B商业模式表现出浓厚兴趣。
• 优秀的分析和解决问题能力。
• 良好的英语沟通能力（书面和口头）。
• 具备销售渠道或客户生命周期方面的基础知识者优先。
• 积极主动的态度，乐于学习的精神，以及对细节的高度关注。

很高兴拥有

• 通过课程学习或个人项目熟悉CRM平台（如Salesforce、SugarCRM、Dynamics 365、HubSpot等）。
• 具备数据分析工具（Excel、Power BI、Google Sheets）的基础知识。
• 对人工智能在客户关系管理（CRM）中的应用（聊天机器人、自动化、分析）的兴趣。
• 参与过与系统分析或业务流程图绘制相关的学生项目。

您将获得什么

• 在真实商业环境中对企业级客户关系管理系统进行实践操作。
• 接触B2B销售流程及合作伙伴管理。
• 有机会与销售、市场营销和产品团队进行跨职能协作。
• 由经验丰富的客户关系管理（CRM）和业务分析专业人士提供的指导。

职位 

OPSWAT 招聘一名市场拓展（GTM）系统经理，负责领导我们市场拓展技术生态系统的设计、开发和迭代。该职位将负责支撑我们销售、市场营销、合作伙伴及客户运营的平台，其中客户关系管理（CRM）是市场拓展技术栈的核心。您的目标是促进应用程序的深度集成，优化流程并减少冗余的 SaaS 解决方案数量，并在合理的情况下建议进行内部开发。 

您将领导一支全球分布的团队，负责构建、维护和优化OPSWATGTM 系统。该团队采用敏捷 Scrum 模式运作，并与跨职能团队紧密合作，以交付可扩展的解决方案，支持公司的持续增长。 

该职位将与销售、市场营销、客户成功、营收运营、财务、企业数据及数字化转型团队紧密合作，设计能够支持高效市场进入（GTM）执行及全公司范围数据驱动决策的系统和流程。 

您将从事的工作

领导 GTM 系统平台 

• 负责管理并持续优化OPSWATCRM 系统及更广泛的 GTM 系统生态。 
• 制定客户关系管理（CRM）及相关收入平台的架构、路线图和战略。 
• 确保系统能够支持销售、市场营销、合作伙伴及客户运营部门之间可扩展的GTM流程。 
• 在系统可靠性、可扩展性、安全性及用户体验方面保持高标准。 

管理并发展全球市场进入（GTM）系统团队 

• 领导、指导并发展一支全球分布的GTM系统团队，团队成员遍布多个地区，其中在越南拥有强大的团队阵容。 
• 在不同时区之间营造一种协作、高效的团队文化。 
• 为团队成员提供指导、辅导和职业发展支持。 
• 建立完善的运营机制，确保分布式团队之间能够有效协调与沟通。 

Drive 交付与卓越工程 

• 采用基于Scrum的敏捷交付模式来管理GTM Systems团队。 
• 负责与业务相关方共同开展冲刺计划、待办事项优先级排序以及路线图对齐工作。 
• 通过结构化的冲刺执行、回顾会议和持续改进，确保始终如一地交付高质量的解决方案。 
• 推广工程最佳实践、系统治理及文档标准。  

Drive 进入（GTM）能力建设 

• 与销售运营、市场营销运营、客户运营及收入运营团队紧密合作，深入了解业务需求，并将其转化为可扩展的系统解决方案。 
• 与业务相关方合作，明确系统需求并确定路线图项目的优先级。 
• 在整个市场进入（GTM）工作流和流程中实现自动化并提升运营效率。 
• 提升全球市场进入（GTM）团队的系统易用性和工作效率。 

架构与集成 

• 设计并管理CRM与关键业务系统之间的集成，包括营销平台、财务系统、合作伙伴系统及内部应用程序。 
• 确保在整个GTM生态系统中保持一致的数据架构和治理。 
• 与企业数据和分析团队合作，以实现准确的报告、分析及收入洞察。 

利用人工智能提升生产力和创新能力 

• 寻找应用人工智能工具和自动化技术的机会，以提升GTM Systems团队的生产力和效率。 
• 引入人工智能辅助的开发实践，以加快解决方案的设计、配置、文档编写和测试。 
• 与数字化转型团队通力合作，优化OPSWAT自主研发的GTM情报平台“AI Insights”，使其能够基于CRM和营收数据，为GTM团队提供建议和可操作的洞察。 
• 在 CRM 系统中设计并实施基于人工智能的功能，针对关键记录类型（如客户、商机和活动）生成摘要和建议，从而提升市场拓展团队的决策能力和工作效率。 

我们需要您做什么

经验 

• 拥有8年以上使用CRM或GTM技术平台的经验。 
• 3年以上领导或管理技术团队的经验。 
• 在高速增长型或企业级SaaS环境中，具备设计和管理CRM或GTM系统的丰富经验。 
• 拥有与销售、市场营销和运营团队合作提供技术解决方案的经验。 

技术专长 

• 具备以下CRM和收入管理平台的经验： 
  • 销售团队 
  • HubSpot 
  • Microsoft Dynamics 
  • SugarCRM 
  • NetSuite CRM 
• 具备以下方面的额外经验： 
  • 系统集成与API 
  • 工作流自动化与业务流程设计 
  • 数据架构与报表 
  • 企业级SaaS平台与市场拓展技术生态系统 

技能 

• 扎实的系统架构能力与问题解决能力。 
• 能够将复杂的业务需求转化为可扩展的技术解决方案。 
• 出色的利益相关方管理和沟通能力。 
• 在战略规划与实际执行之间寻求平衡。 
• 具备管理全球分布式团队及跨时区协作的经验。 

职位

OPSWAT 运用人工智能的力量，推动业务各领域实现实质性突破。现诚聘 资深人工智能工程师，负责领导并支持人工智能驱动型项目的开发工作，重点聚焦于将公司自主研发的AI洞察市场推广平台与各类企业系统进行集成。

在此职位中，您将与数字化转型团队、客户体验（CX）团队以及企业与数据团队紧密协作，将人工智能能力整合至客户关系管理（CRM）及其他关键业务平台。这是在全球网络安全公司中站在人工智能创新前沿的独特机遇，您将交付具有深远影响的解决方案，从而提升运营效率、增强智能水平并优化客户成果。

您的工作

• 人工智能洞察力开发——市场推广平台：
  • 设计、构建并持续优化AI洞察 OPSWAT自主研发的AI驱动型市场拓展平台，基于客户关系管理（CRM）与企业数据构建而成。
  • 设计并实施 多智能体人工智能系统 分析GTM数据以：
    • 识别客户购买意图、准备程度及交易势头
    • 优先处理客户账户和商机，并提供清晰可解释的理由
    • 检测销售与营销全流程中的风险、偏差及增长机遇
  • 开发并维护数据管道，将原始客户关系管理数据转化为可供人工智能代理使用的决策信号、指标和洞察。
• 开发聊天机器人平台：
  • 设计、构建并维护OPSWAT Assistant——我们用于构建聊天机器人系统的聊天机器人框架。
  • 持续优化企业数据系统的代理式RAG、MCP服务及数据管道。
  • 对自定义大型语言模型进行微调，使其深度理解OPSWAT 及网络安全领域。
  • 对SLM模型进行微调，用于意图分类、主动工具调用等任务。
• 研究并提出创新解决方案：探索并实施新型人工智能技术和自动化解决方案。

我们需要您做什么

• 计算机科学、软件 或相关专业学士学位。
• 5 年以上软件工程经验，侧重于生成式人工智能、LLM、机器学习和网络应用程序开发。
• 在多智能体协调框架（例如LangGraph、AutoGen、Agent Framework等）方面的经验。
• 在RAG架构和向量数据库（例如Azure AI Search、Pgvector、Weaviate等）方面的经验。
• 在微调或指令微调大型语言模型方面的经验。
• 扎实了解软件开发方法（敏捷、Scrum 等）。
• 良好的沟通、协作和人际交往能力。
• 具有很强的解决问题和分析能力。
• 能在快节奏的环境中独立工作，也能作为团队一员开展工作。
• 精通以下一种或多种编程语言：Python、React、TypeScript。

如果您有

• AWS和Azure架构认证。
• 后端开发经验。
• 具备持续集成/持续交付（CI/CD）管道及云生产环境部署（Azure、AWS 或 GCP）的经验。

职位 

OPSWAT 一名高级商业智能分析师加入我们在越南的团队。该职位隶属于我们的分析卓越中心（ACoE），是具有重大影响力的实干型岗位，专为敢于深入数据分析的战略思维者设计。

你将产生的影响

作为高级商业智能分析师，您将成为OPSWAT全球管理层的核心合作伙伴。您将直接与业务部门负责人协作，将复杂需求转化为可执行的洞察，为我们在旧金山、坦帕、伦敦和以色列的国际中心提供支持。

您将从事的工作 

• 设计先进的数据可视化模型，用于识别和预测趋势及因果关系。利用这些模型生成建议，并切实提升运营效率。 
• 将数据发现转化为信息图表、可视化内容及自动化报告/Power BI仪表板，以有效向各类利益相关者传达信息并追踪成果。 
• 识别改进领域，并建立一套工具与技术体系以提升数据分析实践水平。 
• 识别并解释复杂数据集中的趋势或模式。 
• 在市场营销运营、客户体验运营、销售运营、商业运营及财务部门之间建立数据桥梁，为业务提供市场进入策略洞察。 
• 与领导层共同制定关键绩效指标，以支持多项业务战略与运营计划。 

我们需要您做什么  

• 5-7年商业智能与分析工具经验（SQL、Python、Power BI、Excel） 
• 具备自主启动项目的能力，能在快节奏环境中主动出击、主动获取信息、独立开展工作并完成项目交付。 
• 精通Excel操作，并具备使用Power BI进行数据建模和仪表板报告的扎实经验。 
• 出色的书面与口头沟通能力，用于数据交流与展示。 
• 具备收集、整理、分析和呈现大量数据的能力，同时注重细节与准确性。 
• 能够将复杂数据转化为清晰且可执行的洞察，为业务相关方提供决策依据。 
• 出色的分析和解决问题能力，能够提出关键性问题，从而影响我们数据解决方案的设计。 

如果你有就好了 

• 乐于接受指导与发展，以提升技能、拓展知识、促进职业发展 

职位

OPSWAT 首席前端工程师，加入我们前沿的网络检测与响应（NDR）及网络流量分析平台团队。您将主导前端开发工作，确保打造出满足安全专业人员需求的流畅、用户友好的界面。您将负责指导前端开发团队，就前端功能构建的关键架构、框架及最佳实践做出决策。

理想候选人需精通React、Angular和Vue等现代前端框架，并具备为复杂数据分析平台设计直观用户界面的经验。

您将从事的工作

• NDR 前端开发工作，设计并构建直观的用户界面，以实现网络检测与响应功能。
• 探讨具体应用场景与需求，在React、Angular、Vue或其他现代框架中进行选择，构建动态响应式前端架构，提供无缝的用户体验。
• 与用户体验设计师、产品经理和后端工程师紧密协作，将产品需求转化为精心设计的用户界面。
• 制定并执行前端开发最佳实践，确保代码质量、可维护性和性能。
• 运用数据可视化技术，将复杂的网络分析数据以清晰、可操作的形式呈现给用户。
• 指导并培养初级前端工程师，营造协作、创新、高效的开发文化。
• 及时掌握前端开发领域的新兴趋势与技术，持续优化NDR 用户界面与用户体验。

我们需要您做什么

• 拥有7年以上前端工程经验，精通React、Angular和Vue框架。
• 在构建和扩展面向大规模、数据密集型平台的前端架构方面拥有丰富经验。
• 在网络流量分析或网络安全问题领域拥有相关经验。
• 精通JavaScript/TypeScript、HTML/CSS及响应式设计原理。
• 具备构建模块化可视化界面和图形用户界面组件的经验。
• 具备UI/UX最佳实践经验，包括数据可视化、用户流程设计及性能优化。
• 出色的沟通能力，能够在跨职能团队中高效协作，并指导初级开发人员。
• 在快节奏的环境中具备强大的问题解决能力，并能就前端架构做出战略性决策。

如果你有就好了

• 在Threat Intelligence 网络安全问题领域拥有丰富经验。
• 具备其他数据编排工具和框架的使用经验。
• 熟悉Kafka、Kinesis或其他流式处理平台。
• 精通PowerBI、Tableau等数据可视化工具的高级功能。
• 熟悉用于部署和管理数据基础设施的基础设施即代码工具，例如Terraform或CloudFormation。
• 对推动数据驱动决策和培育协作型数据文化的热忱。

职位

OPSWAT is seeking a Lead Golang Backend engineer who can architect and build cutting-edge software solutions across the stack. You will be responsible for developing robust and efficient systems, including Rust-based data processing, stream processing applications, and NoSQL database integrations, as well as Go-based APIs and Python components. This is a hands-on leadership role, requiring a strong background and fluency in backend and frontend technologies, with a focus on high-performance, scalable solutions. You will also be instrumental in shaping the vision and growth of our engineering team as it scales its front end and backend needs.

您将从事的工作

• 设计并开发基于Rust的数据处理系统，用于高性能、实时数据采集与转换。
• 根据具体应用场景，采用合适的编程语言实施并管理流处理解决方案，实现对海量数据集的实时分析与洞察。
• 构建并维护基于Go的API，确保其具备可扩展性、安全性，并针对性能进行优化。
• 使用NoSQL数据库（例如MongoDB、Cassandra、DynamoDB、Druid）处理复杂数据结构，确保高效的数据存储与检索。
• 开发并增强基于Python的组件，用于自动化、编排和数据集成任务。
• 主导后端开发的技术战略，制定最佳实践、架构指南及未来项目的技术栈。
• 与跨职能团队协作，提供符合OPSWAT整体产品与安全目标的全面解决方案。
• 指导并培养初级工程师，营造协作高效的工程文化。

我们需要您做什么

• 6+ years of experience in backend engineering with expertise in Golang, Rust, Python and NoSQL databases.
• 在实时数据处理领域，具备流处理框架（如Kafka、Pulsar、Flink）的深厚专业知识。
• 在使用Go、Rust和Python构建可扩展API并将其集成到更广泛系统方面拥有丰富经验。
• 熟悉现代前端框架（如React、Vue.js等）用于构建用户界面，但该职位主要侧重于后端开发和数据处理。
• 对持续集成/持续交付（CI/CD）管道、容器化技术（Docker、Kubernetes）以及云平台（AWS、GCP、Azure）在部署和扩展方面的应用有扎实的理解。
• 出色的问题解决能力，能够设计兼顾性能、安全性和可维护性的复杂系统。
• 出色的沟通能力，以及在协作环境中领导或指导软件工程师的经验。

如果你有就好了

• 具备微服务架构和事件驱动系统的经验。
• 分布式系统设计知识，尤其是在大规模处理和存储的背景下。
• 在存储和处理大型数据集方面，具备Parquet及类似文件格式的使用经验。
• 使用gRPC构建高性能、可扩展API的经验。
• 熟悉React、Angular或Vue.js等前端技术，用于构建管理员仪表盘或内部工具。
• 对探索新技术充满热情，致力于在网络安全领域寻找创新方法解决复杂问题。

职位 

我们正在寻求一位充满活力的文案加入我们的营销团队。你认为自己是一个会讲故事的人吗？在OPSWAT ，您将撰写清晰、有说服力和相关性的文案，以激发行动，为OPSWAT的产品创造/提高知名度，同时阶梯式提升品牌的整体故事。您将专注于核心业务领域，与产品营销、主题专家、内容策略、其他撰稿人和设计师合作，开发相关且引人入胜的营销传播，以扩大我们的客户群、增加收入并提高品牌知名度。

您将从事的工作

• 通过所有营销渠道，为各种 B2B 网络安全受众开发信息丰富、引人入胜的长短格式内容。
• 为各种媒体创建、校对和编辑内容，包括数字广告文案、电子邮件序列、新闻通讯、网页文案、信息图表、视频脚本、博客、电子书和产品资料。
• 与产品营销利益相关者和主题专家合作，为白皮书和案例研究等综合内容收集信息。
• 管理创意内容项目，确保获得利益相关者的批准，并在截止日期前完成项目。
• 就新颖的内容机会和形式提出创新想法。
• 在所有传播活动中坚持品牌声音、风格和标准的一致性。
• 与设计人员合作，创建引人注目的营销传播，促使受众参与并采取行动。
• 使用数据分析来评估和改进内容的性能和交付。
• 支持搜索引擎优化工作，确保网页内容对搜索引擎友好，并以特定关键词为目标。

我们需要你做什么

• 传播学、市场营销、新闻学或相关专业学士学位，具有丰富的市场营销写作经验。
• 拥有 1-3 年的跨媒介内容创作和改编经验。
• 在线作品集，展示您的相关作品。
• 出色的写作、校对和编辑技能，对细节一丝不苟。
• 较强的研究能力和表达能力。
• 具有搜索引擎优化写作经验，了解搜索引擎优化原则。
• 能够跨时区协同工作并管理多个优先事项。
• 具有与自由撰稿人和机构合作伙伴协调的经验。
• 承诺始终以专业和道德的方式代表公司。
• 熟练使用 Microsoft Office，熟悉 Jira 等项目管理工具。
• 出色的英语技能（写作、阅读、听力和口语）。

如果有就更好了：

• 对 B2B 技术受众细分/人物角色/买家行为有深刻理解，尤其是在 CIS 和网络安全行业。
• 拥有使用人工智能生成工具支持写作工作的经验。
• 了解 WordPress 等内容管理系统（CMS）。
• 熟悉 Google Analytics 或其他网络分析工具。
• 具有网络安全方面的经验或知识。
• 多语言功能。

职位

我们正在寻找一位 全球销售发展总监全球销售发展总监 负责负责全球销售管道的开发。这是一个 建设者的角色- 扩展和领导多个地区的 SDR 团队，创建一个 世界级的外联活动并使用 人工智能驱动的目标定位来主导我们的市场。

您将与全球销售和营销领导层合作，提供可预测、可衡量的结果。合适的领导者应具备 超额完成 SDR 采购管道目标的业绩记录您还需要培养高绩效团队，并从头开始建立外联计划。该职位需要的是一位果断、直接的领导者，能够在同理心和期望值之间取得平衡。

您将从事的工作

• 在美洲、欧洲、中东和非洲地区以及亚太地区扩展并领导高绩效的 SDR 团队。 
• 构建并推出 全球外联活动手册持续超越管道目标。
• Drive KPI 纪律- 转化率、会议质量、导入速度和管道覆盖率。
• 高层沟通与预测通过向高级领导层（副总裁级别）及时展示管道分析、SDR 业绩仪表板和预测性预测。利用真实数据自主进行能力规划、斜坡分析和预测模型，以指导招聘和扩展决策。
• 与销售和营销领导层合作，协调地区计划、活动和战略客户。 
• 掌握OPSWAT的全部产品组合，了解每种产品的价值主张、相互关系及其在垂直行业中的应用。 
• 为入站、出站活动设计、规范和不断完善全球潜在客户培育流程，并取得了良好的业绩。  
• 使用 人工智能驱动的细分(意向数据、预测性评分、ICP 改进），在正确的时间向正确的客户发送正确的信息。
• 招聘、指导和留住顶尖的 SDR 人才，培养未来的销售领袖。 
• 优化技术堆栈--SalesLoft、Salesforce、ZoomInfo、6sense、LinkedIn Sales Navigator--以实现最高生产力。 

我们需要您做什么

• 7 年以上销售发展/内部销售、 3 年以上领导全球 SDR 团队。
• 具备以下能力 在高增长的 B2B 技术领域在高增长的 B2B 技术领域（网络安全领域优先考虑）。
• 管理 跨地区的分布式多文化团队跨地区。
• 精通 人工智能驱动的营销和以数据为导向的决策。
• 卓越的领导力--激励绩效、推动问责和建立文化。 
• 痴迷于衡量标准。对结果不懈追求。 

为什么选择OPSWAT ？  

• 领导一个 在网络安全领域发展最快的公司网络安全领域发展最快的公司之一。
• 打造外联引擎，推动 在三大洲实现管道增长.
• 具有竞争力的薪酬、全球范围的业务以及产生持久影响的自由 产生持久影响.

职位  

在OPSWAT我们致力于打造以用户为中心的产品，以保护全球关键基础设施免受网络威胁。作为关键基础设施保护（CIP）解决方案领域的领军企业，我们正在寻找一位技术精湛的高级设计师加入我们的产品营销创意团队。

理想的候选人应是一位经验丰富的设计师，能够领导并推动我们针对多元化产品组合的创意营销工作。您将充分体现品牌精神，针对特定用户画像打造一致且协调的视觉形象，并以严谨的态度关注细节。必须对风格指南、空间关系、视觉层次、动态设计、色彩理论、排版、设计系统、响应式布局、视觉框架及组件库有深入的理解。

该职位将向区域创意总监汇报，并将与品牌设计、产品设计、网页设计及其他企业职能部门紧密合作，负责从概念到落地全流程的项目执行。在这个快节奏的工作环境中，您必须能够同时处理多个项目、统筹各类时间表，并与分布于美国、欧洲和亚洲的全球团队协作。您的最终目标是产出行业顶尖、屡获殊荣的设计作品，从而有效推动潜在客户转化。 

您将从事的工作

• 加入一家正处于高速增长阶段的全球B2B网络安全品牌，共同发展。 
• 凭借卓越的设计，影响市场对OPSWAT 认知。 
• 制作产品营销活动宣传材料，例如图表、PDF 文件、插图和图片。 
• 设计数字广告素材，例如横幅广告、社交媒体广告和落地页。 
• 管理您的项目组合任务并设定优先级。 
• 遵循视觉设计规范，包括排版、图标设计和插图。 
• 确保新设计工作符合以用户为中心的原则，遵守品牌指南，并保持高品质。 
• 请检查您的设计作品，确保输出效果像素级精准。 

我们需要你做什么

• 至少5年 相关工作经验
• 对营销设计、广告创意、色彩理论和排版充满热情。 
• 本科学位，以及一份能充分展示您最佳作品的精彩作品集
• 扎实的插画技巧
• 精通Adobe系列产品，包括CreativeCloud、Photoshop、Illustrator、Premiere和InDesign。 
• 精通Figma。 
• 熟悉以用户为中心的设计原则和富有同理心的设计思维。  
• 对组件驱动的原子化设计的理解。
• 具备出色的分析能力与卓越的项目管理技能，且对细节极为关注。
• 出色的时间管理能力。
• 对JIRA等项目管理平台有基本了解。
• 出色的书面和口头沟通能力，具备专业级别的英语流利程度。
• 能够以专业的方式给予和接受建设性反馈。
• 在压力下保持镇定的能力。 

如果有就更好了：

• 具备与不同时区的同事协调工作的灵活性。 
• 具备视频、动画和动态设计方面的经验。 
• 熟练掌握Blender或Cinema 4D等3D软件者优先。

您会喜欢在这里工作的原因：

• 与充满激情的同事共同从事有意义的工作。
• 全球领先的网络安全产品公司提供的国际化工作环境。
• 具有吸引力的薪酬方案，包含定期绩效评估和薪资调整。
• 第13个月工资和绩效奖金。
• 试用期内享受100%薪资及全额保险。
• 员工及其家属综合医疗保健计划（PVI）。
• 每年15天以上的带薪休假。
• 员工表彰计划，包含季度奖、年度奖及总裁俱乐部奖项。
• 员工股票期权。
• 开展团队建设活动，包括团队建设、外出活动、体育活动和工会活动。
• 位于第三区顶层的现代化开放式办公室，配备休闲区、运动设施、新鲜水果、咖啡及茶饮。

职位

我们正在寻找一名网页设计师，负责为我们的B2B营销网站、网店以及电子邮件营销活动打造令人印象深刻的用户体验。主要职责包括构思并落实创意方案，以及设计符合我们品牌形象的视觉元素。您将与我们的内容及产品团队紧密合作，共同将我们的品牌故事生动呈现。

要胜任这一职位，您需要具备出色的设计、组织和沟通能力，精通各类设计软件，并熟悉内容管理系统（CMS）的操作。

您将从事的工作

• 与利益相关者共同构思创意，并设计页面
• 测试并改进网站设计
• 遵守设计指南、标准和最佳实践
• 通过执行内容标准来保持网站和电子邮件的视觉效果
• 为网站和电子邮件设计视觉元素，并确保其符合品牌指南
• 根据需要使用不同的内容管理系统
• 使用用户流程、流程图、网站地图和线框图来传达设计理念

我们需要您做什么 

• 精通图形设计软件，包括 Figma、Sketch、Adobe Photoshop、Adobe Illustrator 及其他视觉设计工具
• 熟悉内容管理系统
• 出色的视觉设计能力
• 具备国际网络协议、标准和技术的最新实践经验。
• 富有创造力且乐于接受新想法
• 适应能力强，乐于学习新技能
• 出色的沟通能力
• 丰富的在线作品集

如果你有就好了

• 具备HTML和CSS等前端开发网页编程语言的实际应用能力
• 精通跨浏览器兼容性问题
• 对搜索引擎优化原理有深入的了解

职位

OPSWAT我们致力于打造以用户为中心的产品，为全球关键基础设施提供网络威胁防护。作为关键基础设施保护（CIP）解决方案领域的先锋，我们现诚聘一位技术精湛的产品设计师加入产品设计与可用性团队。

理想人选应是经验丰富的设计师，能够领导并优化我们多样化软件产品组合中的用户体验。您将以用户为中心，打造符合特定工作流的统一直观界面，并以严谨态度关注细节。必须深入理解用户体验原则、可用性启发式法则、交互模式、信息架构、视觉层次、设计系统、响应式布局、组件库及无障碍标准。

该职位将向区域产品设计经理汇报，并与工程、产品管理、品牌设计及其他跨职能团队紧密协作，推动项目从概念到落地实施。在快节奏的工作环境中，您需具备同时处理多个项目、统筹不同时间表的能力，并与分布于美国、欧洲及亚洲的全球团队协作。您的终极目标是打造直观优质的产品体验，从而提升用户采用率与满意度。

你将做什么

• 在设计经理的指导下，为指定产品领域设计用户体验（UX）和用户界面（UI）
• 开展用户研究和可用性测试，为设计决策提供依据
• 创建用户流程、线框图、原型以及可投入生产的UI设计
• 与产品经理合作，深入理解用户需求及体验优先级
• 在设计经理的指导下参与设计讨论并贡献创意
• 创建响应式设计，确保在不同断点下保持可用性和视觉质量
• 始终如一地应用设计系统标准，并标记差距或改进机会
• 管理分配的项目，跟踪时间线并传达项目状态

我们需要您做什么

• 2-4年产品设计（用户体验/用户界面）专业经验
• 产品设计、用户体验、人机交互或相关领域的学士学位；优秀的作品集可替代正式学历要求。
• 展示网页或mobile用户体验思维与用户界面设计的案例集
• 具备用户研究方法、信息架构和交互设计方面的实操能力
• 精通Figma，包括原型设计和组件使用
• 熟悉项目管理平台（JIRA）
• 对可用性启发式原则、无障碍标准及用户体验最佳实践的熟练掌握
• 对响应式设计、色彩理论、排版和间距的实际应用知识
• 致力于打造基于用户需求的直观、美观的界面
• 注重细节，关注体验品质与视觉呈现效果
• 能够管理分配的项目并按时完成
• 乐于接受反馈并愿意对工作进行迭代

很高兴拥有

• 具备与不同时区的同事协调工作的灵活性。
• 用户研究和可用性测试工具（UserTesting、Maze等）
• 前端开发认知（HTML/CSS）
• 动作/微交互设计
• 网络安全或SaaS产品经验

职位

OPSWAT 寻找一位具备技术专长的 产品营销专员/助理产品营销经理（IC）。  该职位专为渴望在技术产品营销、网络安全概念及市场推广执行方面打下坚实基础的人士设计。

您将负责 MetaDefender OT Security 产品线，与工程团队、市场营销团队及跨职能团队紧密协作，共同开发信息传递方案、内容策略、营销活动创意及 销售赋能资源 ，将复杂的安全技术转化为清晰的客户价值。 

您将从事的工作

• 产品上市支持 
  • 通过参与信息传递、技术内容、演示、视频及发布宣传材料的制作，为产品发布提供支持。
  • 协调启动活动、时间表、内部准备材料及文件。 
• 内容与销售赋能
  • 创建并维护产品演示文稿、数据表、解决方案简介、博客、白皮书和技术指南。
  • 将技术能力转化为清晰、以价值为导向的信息，传递给销售团队、合作伙伴和客户。
• 市场与竞争研究
  • 研究网络安全趋势、法规要求、客户挑战以及IT、云和工业安全领域内的竞争性解决方案。
  • 综合分析师报告、行业出版物和客户反馈中的见解。
• 活动、网络研讨会及推广支持
  • 通过内容准备、演示协调和演示支持，为网络研讨会、虚拟活动和行业会议提供支持。
  • 协助产品展示和营销活动的技术叙事工作。
• 跨职能合作
  • 与产品管理、工程、销售和市场营销团队紧密合作，确保技术准确性和信息传达的一致性。
  • 支持内部产品培训与赋能计划。 

我们需要您做什么

• 1–3年产品营销、技术营销、产品管理、网络安全、IT或企业软件相关岗位经验。
• 具备清晰有效地理解和传达技术概念的能力。
• 具备创建或支持技术内容的经验，例如演示文稿、演示、文档、白皮书或赋能材料。
• 出色的书面和口头沟通能力。
• 熟练运用现代协作、文档处理及演示工具。
• 自我驱动，注重细节，能够在快节奏的技术环境中高效运作。

你会喜欢在这里工作的原因

• 与充满激情的同事共同从事有意义的工作。
• 全球领先的网络安全产品公司提供的国际化工作环境。
• 具有吸引力的薪酬方案，包含定期绩效评估和薪资调整。
• 第13个月工资和绩效奖金。
• 试用期内享受100%薪资及全额保险。
• 员工及其家属综合医疗保健计划（PVI）。
• 每年15天以上的带薪休假。
• 员工表彰计划，包含季度奖、年度奖及总裁俱乐部奖项。
• 员工股票期权。
• 开展团队建设活动，包括团队建设、外出活动、体育活动和工会活动。
• 位于第三区顶层的现代化开放式办公室，配备休闲区、运动设施、新鲜水果、咖啡及茶饮。

机遇

OPSWAT 招聘一名高级产品经理，负责领导 Secure File Gateway Secure 网关的开发与增长，该战略产品旨在与我们ICAP 解决方案 解决方案， 该 今日由组织 在 关键基础设施和高安全环境中运营的组织所采用。 

ICAP Server 直接Server 敏感文件传输路径上 文件 流， 实时执行安全策略、检查文件内容，并保障对网络及内部系统的安全访问。Secure 网关将在这些核心检测与策略执行能力基础上，满足客户的新需求、适应新架构及部署模式。 

在此职位中，您将 Secure 从 从项目启动 到规模化，同时与Server 紧密协作，确保高度协同、互操作性及统一的平台战略。这是难得的机会，既能协助OPSWAT 定义全新产品类别OPSWAT 与成熟的创收产品携手合作——该产品广泛应用于最严苛的操作环境。 

您将 与工程、销售和市场部门深度协作，将客户痛点和市场信号转化为差异化、高影响力的安全解决方案。 

您将从事的工作

• 主导 产品战略与路线图Server，Secure 需求、市场趋势与业务优先级。 
• Drive 通过提升易用性、性能、可扩展性及在企业安全体系中的集成能力 通过提升易用性、性能、可扩展性及在企业安全体系中的集成能力实现。 
• 主导市场与竞争分析涵盖 ICAP、代理服务器、安全Web网关及内联检测技术 以识别差异化机遇。 
• 将客户反馈、现场洞察和使用数据转化为 清晰的需求，并 优先级 行动方案。 
• 与工程团队深度协作，交付安全、可靠且可扩展的能力——在创新与卓越运营之间取得平衡。 
• 与销售、销售工程、市场营销及客户成功团队协作，共同推进 市场进入策略、产品发布及能力建设。 
• 通过参与客户对话、技术定位和复杂交易周期，支持战略机遇。 
• 定义并追踪 成功指标 与采用率、客户价值及平台性能相关联。 
• 作为 客户代言人，ICAP 满足受监管及关键任务环境的期望。 

我们需要您做什么

网络安全与技术深度 
精通ICAP、代理技术、安全网页网关、网络基础知识及内容检测工作流。能够将深厚的技术能力转化为清晰的客户价值和产品方向。 

产品领导力与执行力 
在制定路线图、编写高质量需求文档以及与工程团队紧密协作以交付企业级软件方面拥有丰富经验。 

客户与市场导向 
具备与企业客户直接互动的经验，能够收集结构化反馈，并将真实世界中的安全应用场景融入产品决策。 

市场推广合作伙伴关系 
擅长与销售和营销团队协作，共同制定产品定位、发布策略及推广方案。具备支持复杂多方利益相关者销售周期的经验者优先。 

沟通与影响力 
具备清晰、自信的沟通能力，能够协调产品、工程和市场团队的利益相关者，并在需要时代表产品对外沟通。 

体验 
3-5年B2B软件产品管理经验，具备网络安全、网络或基础设施平台领域经验者优先。拥有平台或集成产品组合管理经验者尤佳。 

您的与众不同之处

• 客户至上理念 – 您本能地从客户痛点出发，将其转化为务实且影响深远的产品决策。 
• 战略性好奇心 – 你正 渴望探索相邻技术领域，助力ICAP 蜕ICAP 现代化的代理安全平台ICAP 全新发展阶段。 
• 执行偏见 ——您在长远愿景与持续交付之间取得平衡，通过有意义的渐进式改进创造发展势头。 
• 全球协作 – 能够舒适地与分布式团队协作，并为全球统一的产品组织贡献力量。 

为什么选择OPSWAT ？

在OPSWAT，我们守护着全球赖以运行的关键系统。ICAP 在保障组织机构的网络流量及敏感内容传输安全方面ICAP 至关重要的作用 在最严苛的环境中运作 最严苛环境中运作的组织。 

您将 加入一家快速发展的网络安全公司，在这里产品经理拥有 真正的自主权、可见度和影响力。该职位将赋予您影响关键产品线的机会，与技术精深的团队并肩协作，共同塑造安全网页网关与代理技术的未来。 

若你渴望打造具有深远意义的产品——并亲眼见证自己的工作直接守护关键基础设施——我们 期待与你相见。 

职位

我们正在寻找一位经验丰富的解决方案架构师，负责推动OPSWAT MetaDefender NetWall 亚太NetWall 增长与应用。

MetaDefender NetWall 不同安全等级的网络间NetWall 安全、实时的数据传输，助力保护关键运营技术环境和工业系统免受网络传播的网络威胁。

在此职位中，您将NetWall 主题专家（SME），与销售、产品和工程团队紧密协作，为能源、制造、交通和政府等关键基础设施领域的客户提供创新解决方案。

您将结合在网络和运营技术环境中的深厚技术专长与业务拓展洞察力，发掘新市场机遇，支持复杂的客户合作项目，并影响未来增长的产品战略。

该职位工作地点位于亚太地区，需进行区域差旅以支持客户对接、行业活动及合作伙伴发展工作。

您将从事的工作

技术领导力与客户互动

• 担任MetaDefender NetWall 在亚太NetWall 技术专家。
• 与销售团队合作设计安全的OT网络架构，并向客户和合作伙伴提供以解决方案为导向的演示。
• 主持技术研讨会、产品演示及概念验证（PoC）活动，以验证解决方案并实现技术设计胜出。
• 引导客户完成预审、架构设计和部署规划。

市场开发与战略

• 识别关键NetWall NetWall的新市场机遇及新兴应用场景。
• 制定商业案例、技术要求及市场洞察，以支持产品扩展。
• 与产品团队协作，将客户需求转化为产品改进方案及路线图输入。

销售赋能与合作伙伴关系

• 制定解决方案定位、技术宣传信息及销售支持材料，助力内部团队有效展示安全产品。
• 与技术供应商、系统集成商及行业合作伙伴建立并培育战略伙伴关系，以NetWall 覆盖范围。
• 代表OPSWAT 亚太地区各行业会议、贸易展会及技术活动。

我们需要您做什么

• 7年以上解决方案架构师、售前工程师、网络架构师或类似面向客户的技术岗位经验
• 在数据网络技术和协议方面拥有深厚专业知识，包括BGP、路由和SD-WAN架构
• 在运营技术（OT）环境方面拥有扎实的背景，熟悉工业控制系统（ICS）和常见工业协议
• 具备将复杂技术解决方案转化为清晰商业价值的实证能力
• 拥有主导概念验证项目和技术解决方案设计的工作经验
• 在技术文档编制、需求定义和商业案例开发方面具备扎实的专业技能
• 出色的演示和沟通能力，能够同时与技术工程师和高管利益相关者进行有效互动
• 愿意且能够在亚太地区出差（约占工作时间的25%至30%），以支持客户会议、技术研讨会、行业会议及合作伙伴活动。

作为集中式管理控制台， My OPSWAT Central Management 为整个OPSWAT生态系统提供统一的可视化管理、监控与协调能力。该平台支持企业通过单一控制面板管理多个MetaDefender ，实现统一策略执行、实时系统监控、全面报告生成及可扩展的运营监督。

我们正在寻找具备实战经验的后端开发工程师加入 My OPSWAT Central Management 团队。在此岗位上，您将与跨职能团队紧密协作，全程参与产品生命周期。您还将有机会见证工作带来的直接影响——您的贡献将助力客户保障并管理其最关键的基础设施。

职责：

• 设计、开发并优化后端组件，以实现高性能且可扩展的解决方案。 
• 实施并维护RESTful API、gRPC服务及后端任务，包括数据库管理。 
• 排查、调试并解决功能问题，以确保系统可靠性。 
• 编写简洁、注释完善的代码，并维护技术图表。 
• 分析并优化后端代码库，以提升效率和可扩展性。 
• 应用安全编码、身份验证机制和网络安全的最佳实践。 
• 与跨职能团队协作，交付高质量的软件解决方案。 

必备资格： 

• 至少5年后端开发经验，使用语言包括：Go、Java、Node.js或Python。
• 至少3年以上近期使用Go语言的工作经验。
• 精通GoCore编程、面向对象编程及设计模式。 
• 具备Gin、Echo、Go-kit等后端框架的使用经验
• 精通RESTful API开发、gRPC协作及JSON数据处理。 
• 精通 OAuth 2.0、单点登录（SSO）、身份验证机制及安全编码实践。 
• 具备MongoDB或其他NoSQL数据库的使用经验。 
• 强大的调试能力，包括对恶意脚本和文档进行静态与动态分析。 
• 具备Linux系统开发、Docker、微服务以及Kubernetes/Docker Swarm的相关经验。 

可有可无

• Java、Core、Spring Boot、Spring MVC、Spring Security。 
• Angular、TypeScript、JavaScript、HTML
• 具备平台化或集中化产品的开发经验。 
• 熟悉JIRA、CI/CD管道、Git和SonarQube。 
• 对敏捷开发方法论的了解。 
• 具备Python、Shell等脚本语言的使用经验。 
• 具备同时处理多个项目的能力。 
• 网络安全领域经验（文件安全、设备安全、网络安全等）。 
• Software 、信息技术、计算机科学或数学专业的学士或硕士学位。 

你会喜欢在这里工作的原因

• 与充满激情的同事共同从事有意义的工作。
• 全球领先的网络安全产品公司提供的国际化工作环境。
• 具有吸引力的薪酬方案，包含定期绩效评估和薪资调整。
• 第13个月工资和绩效奖金。
• 试用期内享受100%薪资及全额保险。
• 员工及其家属综合医疗保健计划（PVI）。
• 每年15天以上的带薪休假。
• 员工表彰计划，包含季度奖、年度奖及总裁俱乐部奖项。
• 员工股票期权。
• 开展团队建设活动，包括团队建设、外出活动、体育活动和工会活动。
• 位于第三区顶层的现代化开放式办公室，配备休闲区、运动设施、新鲜水果、咖啡及团队服务。

作为集中式管理控制台， My OPSWAT Central Management 为整个OPSWAT生态系统提供统一的可视化管理、监控与协调能力。该平台支持企业通过单一控制面板管理多个MetaDefender ，实现统一策略执行、实时系统监控、全面报告生成及可扩展的运营监督。

我们 正在寻找 一名实战型后端开发工程师 加入 My OPSWAT Central Management 团队。在此职位上，您将与跨职能团队紧密协作，全程参与产品生命周期。您还将有机会见证工作带来的直接影响——您的贡献将助力客户保障并管理其最关键的基础设施。

职责

• 设计、开发并优化后端组件，以实现高性能且可扩展的解决方案。 

• 实施并维护RESTful API、gRPC服务及后端任务，包括数据库管理。 

• 排查、调试并解决功能问题，以确保系统可靠性。 

• 编写简洁、注释完善的代码，并维护技术图表。 

• 分析并优化后端代码库，以提升效率和可扩展性。 

• 应用安全编码、身份验证机制和网络安全的最佳实践。 

• 与跨职能团队协作，交付高质量的软件解决方案。 

必备资格

• 至少 2年使用Go语言 进行后端开发的经验。

• 精通GoCore编程、面向对象编程及设计模式。 

• 具备Gin、Echo、Go-kit等后端框架的使用经验

• 精通RESTful API开发、gRPC协作及JSON数据处理。 

• 精通OAuth 2.0、单点登录（SSO）、身份验证机制及安全编码实践。 

• 具备MongoDB或其他NoSQL数据库的使用经验。 

• 强大的调试能力，包括对恶意脚本和文档进行静态与动态分析。 

• 具备Linux系统开发、Docker、微服务以及Kubernetes/Docker Swarm的相关经验。 

可有可无

• Java、Core、Spring Boot、Spring MVC、Spring Security。 

• Angular、TypeScript、JavaScript、HTML

• 具备平台化或集中化产品的开发经验。 

• 熟悉JIRA、CI/CD管道、Git和SonarQube。 

• 对敏捷开发方法论的了解。 

• 具备Python、Shell等脚本语言的使用经验。 

• 具备同时处理多个项目的能力。 

• 网络安全领域经验（文件安全、设备安全、网络安全等）。 

• Software 、信息技术、计算机科学或数学专业的学士或硕士学位。 

你会喜欢在这里工作的原因

• 与充满激情的同事共同从事有意义的工作。

• 全球领先的网络安全产品公司提供的国际化工作环境。

• 具有吸引力的薪酬方案，包含定期绩效评估和薪资调整。

• 第13个月工资和绩效奖金。

• 试用期内享受100%薪资及全额保险。

• 员工及其家属综合医疗保健计划（PVI）。

• 每年15天以上的带薪休假。

• 员工表彰计划，包含季度奖、年度奖及总裁俱乐部奖项。

• 员工股票期权。

• 开展团队建设活动，包括团队建设、外出活动、体育活动和工会活动。

• 位于第三区顶层的现代化开放式办公室，配备休闲区、运动设施、新鲜水果、咖啡及团队服务。

#LI-onsite

职位

我们正在寻找一位精通DevOps的工程师，需对网络安全充满热情，并对AWS、Azure等主流云平台技术抱有浓厚兴趣。入选者将在强化企业存储解决方案方面发挥关键作用，确保其具备强大的安全性、可靠性和性能优化能力。加入我们，共同守护关键数据与基础设施安全，运用前沿云技术构建并维护安全可靠、可扩展的运行环境。

你将做什么

• 拥抱敏捷而充满活力的工作环境，适应不断变化的优先事项和技术，以实现组织目标。
• 与客户紧密合作，深入理解其需求，提供专业指导，并确保其安全要求得到有效满足。
• 设计并开发适用于AWS和Azure等主流平台的可扩展云端解决方案，重点关注强大的安全措施。
• 在所有实施过程中优先考虑性能优化，确保系统高效、响应迅速，并能处理企业级工作负载。
• 为所有开发的系统和流程创建全面的文档，促进团队内部的知识共享与工作延续性。
• 通过研究和整合最新的云计算与网络安全技术来推动创新，助力持续改进并领先于新兴威胁。

我们需要您做什么

• 具备至少一家主流云服务提供商（AWS、Azure）的实际工作经验
• Kubernetes（K8s）的实际应用知识
• 精通Amazon S3、Amazon RDS、Amazon MQ、Amazon SNS等托管云服务或类似技术
• 对分布式系统架构和原理的理解
• 精通Docker及容器化技术
• 在监控和维护软件系统方面的经验
• 精通至少一种脚本语言（例如 Bash、Python）

很高兴拥有

• 在亚马逊（Amazon EKS）和Azure（Azure AKS）平台上具备Kubernetes服务经验，用于编排容器化应用程序，确保可扩展且可靠的部署。
• 熟悉基础设施即代码（IaC）工具（如Terraform或CloudFormation），用于自动化云基础设施的部署与维护
• 精通使用Jenkins、GitLab CI或GitHub Actions等工具构建持续集成与持续交付（CI/CD）管道，以优化开发工作流程
• 掌握监控和日志工具（如Prometheus、Grafana、ELK套件）以实现性能追踪，并为应用程序和基础设施提供运维洞察。
• 精通实施和管理云存储解决方案，包括Amazon S3、Azure Blob Storage及其安全功能，同时深入理解云安全策略和最佳实践，以保障云端数据和应用程序的安全。
• 深入解析大规模软件运营的挑战

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的前端工程师 加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。如果您知识渊博、富有创造力和激情，并且有兴趣为别人尚未开发的安全解决方案构建直观、前沿的用户界面，那么您可能就是我们正在寻找的人才！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青前端工程师 "职位为那些充满热情、积极进取的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位与具体的空缺职位无关，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任前端工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 设计和实施交互式仪表板和报告界面，使用户能够直观地了解网络安全平台内的关键指标、审计日志和系统活动
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 为我们的网络安全软件产品开发反应灵敏的交互式用户界面
• 与产品经理、设计师和后端工程师密切合作，将用户需求和设计概念转化为功能性前端组件和功能，并将前端组件与后端应用程序接口、服务和数据源集成，确保无缝数据流和系统互操作性
• 领导早期前端架构和技术堆栈决策（如框架、组件架构、状态管理等）
• 与产品经理、设计师和后端开发人员密切合作，将用户需求和设计转化为功能性前端功能。
• 将前端与后端应用程序接口和数据连接起来，确保一切工作顺利进行。
• 定义开发工作流程，包括代码结构、测试策略和前端交付的 CI/CD 集成
• 实施前端最佳实践，包括模块化代码架构、代码重用性、性能优化和遵守可访问性标准 
• 例如，掌控关键的用户界面组件和应用流程：
• 为管理员开发仪表盘和活动视图
• 在前端实施 RBAC 和审批工作流
• 整合 REST 应用程序接口并改进整体用户体验
• 参与代码审查，并向其他团队成员提供建设性的反馈意见

我们在寻找什么

• 至少 3 年前端开发经验
• 掌握 HTML5、CSS3、CSS 预处理器（less/sass/scss）、TypeScript 和最新 (ES6+) JavaScript 标准的工作知识  
• 具有 JavaScript 前端框架（如 Angular、React、Vue.js）方面的经验  
• 充分了解构建跨浏览器、独立于设备的界面和 RESTful 网络服务的最佳实践 
• 愿意每天学习新技术 
• 强大的故障排除和性能调整技能 
• 良好的英语口语和写作能力
• 熟悉 Git 和分支模型者优先

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

您将从事的工作

• 成为敏捷团队的积极成员，为开发高质量的软件解决方案做出贡献。
• 与团队成员和利益相关者合作，完善需求、设计、实施和全面测试新功能。
• 参与代码审查，提供建设性反馈并向同行学习。
• 开发并实施强大的功能，重点关注自动化测试，包括单元测试和功能测试。
• 维护和增强我们现有的 .NETCore 代码库，不断提高性能、可扩展性和质量。 

我们需要您做什么 

• 技术卓越：精通.NET，了解编程原则、设计模式和最佳实践。
• 质量：通过熟练掌握单元测试和/或自动化，并在至少一种流行框架（如 xUnit）方面拥有经验，专注于交付高质量的解决方案。
• 专注于任务：拥有开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉文档数据库和现代 CI/CD 系统，以实现无缝集成和交付。
• 以客户为导向：具有很强的人际交往和沟通能力，能够与利益相关者和客户有效合作，提供最佳解决方案。
• 成长心态：热衷于不断学习和进步，乐于迎接挑战和机遇，以实现个人和职业发展。

如果你有就好了

• 具有使用 React（TypeScript）或其他现代 UI 框架的经验。
• 拥有使用 Docker、容器和云原生技术（尤其是 AWS）的实践经验。
• 对安全充满热情，具有构建安全系统的思维方式。
• 掌握异步编程知识，热衷于优化性能和效率。  

您将从事的工作

• 与一个年轻、充满活力和创新的团队合作。
• 开发尖端的云安全产品。
• 编写简洁、高效且易于维护的 TypeScript 和 JavaScript（Node.js）代码，以实质性方式优化我们的代码库。
• 从事处理大规模全球性操作的分布式系统工作。
• 使用NestJS及相关技术构建并优化后端系统。
• 为软件开发流程和最佳实践做出贡献。
• 测试、调试和记录系统代码和架构。
• 与团队成员和其他内部团队合作，分析并解决问题。
• 分析生产流量，识别潜在缺陷或低效环节。
• 通过合作讨论和代码审查，与团队学习和分享知识。

我们需要您做什么

• 2-4年基于JavaScript/TypeScript（Node.js）的后端开发专业经验。
• 具备使用NestJS或类似框架的工作经验。
• 对 Node.js 设计模式和最佳实践有扎实的理解。
• 具备PostgreSQL、MongoDB或Amazon DocumentDB等SQL或NoSQL数据库的实际操作经验。
• 对AWS或其他云服务提供商的基本了解。
• 理解可扩展性挑战，并具备高性能分布式应用程序的开发经验。
• 熟悉Docker和Linux环境。
• 熟悉算法、数据结构和后台性能考虑因素。
• 以优雅而原则的方式解决问题的热忱。
• 具备团队合作意识，热衷于协作、学习与教学。
• 能够在快节奏、敏捷的开发环境中工作。
• 清晰简洁的沟通技巧，能够有效地解释技术挑战和解决方案。
• 英语流利。

很高兴拥有

• 具备其他现代编程语言（如Java、Python或C#）的使用经验。
• 熟悉Redis或类似的内存数据存储技术。
• 接触单元测试、集成测试或负载测试。
• 拥有大型云服务项目的工作经验。
• 了解持续集成/持续交付（CI/CD）管道。
• 具备开发和使用RESTful API的经验。
• 开源贡献或对开源项目有浓厚兴趣。

职位

在维谢格拉德OPSWAT开发中心，我们正在寻找优秀的产品经理加入团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Managed File Transfer MFT）。若您具备后端开发经验，对网络安全领域充满热忱，并渴望通过守护关键基础设施创造实际影响，这正是您的机遇！ 

坐落于维谢格拉德这座宁静友善的历史名城中心，我们打造了现代而富有灵感的办公环境，既注重同事间友好直接的协作关系，也重视高水准的专业工作。作为全球领先的网络安全企业之一，我们运用前沿创新技术开发的产品，切实为构建更安全的世界贡献力量。 
我们通过培训、导师指导及真实晋升机会支持职业发展。维谢格拉德办公室完美融合宁静与专业——现代化的环境、友善的团队成员以及强大的团队精神。
若您渴望在知识受重视、个人价值被尊重的环境中工作OPSWAT 正是您的理想归属。

若您有意OPSWAT担任产品经理，请提交申请，我们将尽快与您联系！

您将有机会

• 主导 MetaDefender Managed File Transfer的产品战略与路线图，确保其与客户需求、市场动态及业务目标保持一致。
• Drive 客户采用和参与，优化端到端用户体验，减少摩擦，提高企业用户的价值。
• 进行竞争分析和市场调研，以确定趋势、差距和机遇，帮助我们确定产品方向，使我们的产品与众不同。
• 与市场营销和销售部门密切合作，确定并发展产品定位和信息传递，在拥挤的市场中清晰地阐述产品的价值。
• 与工程、用户体验和质量保证团队合作，提供安全、可扩展和高影响力的产品改进。
• 与销售、营销和客户成功部门合作，制定市场推广战略、发布计划和支持产品增长的启用工具。
• 利用客户反馈和产品使用数据，确定增长机会并指导决策。
• 建立并跟踪关键指标，以评估产品成功与否，并为迭代改进提供信息。
• 成为客户的代言人，确保企业级安全性、合规性和可用性成为产品决策的核心。
• 在战略客户对话、分析师简报和行业活动中代表产品。

我们在寻找什么

• 技术和商业敏锐性：对网络安全，特别是安全文件传输、数据保护和防止数据外泄有很深的了解。能够将复杂的技术概念清晰地传达给技术和非技术受众。熟悉安全文件传输如何融入更广泛的网络安全生态系统是关键。
• 注重销售：在支持业务开发工作和管理复杂的多方利益相关者销售周期方面拥有良好的业绩记录。有大型企业和公共部门客户工作经验者优先考虑。
• 出色的沟通技能：善于讲故事，能够在多个平台上制作引人入胜的内容。在与客户对话、高管简报和行业活动中，能与技术和业务利益相关者互动，自信且表达清晰。
• 建立战略合作伙伴关系：具有发展渠道和 OEM 合作关系的经验，以扩大产品覆盖范围并推动采用。能够轻松驾驭与更广泛平台战略相一致的合作伙伴关系，确保与其他OPSWAT 解决方案无缝集成。
• 行业专长：在软件开发公司拥有5-8年产品管理经验，最好具备网络安全领域背景，并拥有安全托管文件传输或相关安全数据流技术方面的实践经验。具备集成产品平台工作经验者优先考虑。
• 客户至上的思维：你善于发现客户的痛点，并将这些见解转化为有意义的产品功能。你能够与用户产生共鸣，并将需求转化为解决方案，这使你成为客户和内部团队值得信赖的合作伙伴。
• 创新和前瞻：你不仅能适应动态环境，还能在其中茁壮成长。您会积极主动地寻找机会来发展产品、改善用户体验并引领市场趋势。
• 全球意识：凭借跨地区工作经验或多语种能力，您将为产品战略带来全球视角--这对服务OPSWAT的多样化和国际化客户群至关重要。

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

我们正在寻找一名Software 测试工程师（SDET），以确保OPSWAT 技术与产品的最高质量标准。理想候选人应是兼具质量保证专家与开发者特质的专业人士，能够有效推动产品团队大规模交付高质量的"可测试软件"。

您将从事的工作：

• 与产品团队合作，了解所分配的产品并确定产品的自动化机会

• 设计并实现端到端测试自动化框架（前端、后端、CI/CD管道）

• 确定适合我们产品的自动化工具和技术

• 建立新的自动化框架或增强现有框架

• 确定自动化测试用例并实施测试用例

• 与产品团队合作，衡量自动化覆盖率

基本资格：

• 具有良好 QA 思维的软件

• 具有为不同测试级别（如用户界面、API 、集成和端到端）构建自动化框架的经验

• 具有应用自动化框架和工具的经验，例如： JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwright 或其他自动化框架：JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwright 或其他自动化框架 

• 熟练使用任何脚本语言，如Python、Groovy、JavaScript

• 熟练使用任何编程语言，如C/C++、C#、Java

• 具备GIT或其他源代码控制系统的使用经验

• 出色的口头和书面沟通能力

很好：

• 具备持续集成（CI）、持续交付（CD）技术（如TeamCity/Jenkins、Docker等）的实际操作经验

• 云技术经验（AWS、GCP）

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的高级 C# 后端工程师加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).如果您在后端开发方面经验丰富，对网络安全感兴趣，并希望通过保护关键基础设施来产生实际影响，那么这就是您的机会！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好的历史名城的中心地带，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励协作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青高级 C# 后端工程师 "职位为那些充满热情、积极进取的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位不与具体空缺职位挂钩，但能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任高级 C# 后端工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 通过实施新的业务要求，进一步改进我们增长最快的解决方案之一--Secure Managed File Transfer
• 参与新兴产品的设计和架构，确保后端系统面向未来并具有可扩展性
• 设计、实施和维护自动化工作流程，以简化部署和提高运营效率
• 创建并巩固 CI/CD 管道和工程工作流程，实现快速可靠的软件交付
• 定义静态和动态代码分析要求，以维护高质量和安全的代码库

我们在寻找什么

• 至少 4 年 C# 编程经验
• 具有使用 C++ 等编程语言的经验；使用 Node.js 更佳
• 良好的英语技能
• 乐于每天学习新技术，不怕犯错
• 有一个家庭/业余项目，表明你对编程的承诺，这是件好事
• 有 CI/CD 经验者优先
• 有容器化（Docker、K8s）经验者优先考虑
• 希望Cloud 解决方案（AWS、Azure）有浓厚兴趣
• 熟练掌握测试自动化或渴望学习如何消除枯燥的手动任务
• 熟悉 Git 和分支模型者优先
• 具备使用人工智能工具（如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）提高效率、创造力或解决问题的能力

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

你将做什么 

• 领导并指导一队 DevOps 工程师打造未来的云安全产品 

• 在 AWS 上设计和实施可扩展、弹性和安全的云基础设施 

• 为运营和部署管理构建和维护下一代分布式系统 

• Drive Kubernetes (EKS) 集群和容器化工作负载的架构和实施 

• 使用 ArgoCD 和现代 CI/CD 实践管理持续交付和 GitOps 管道 

• 监督基础设施的自动化配置、配置管理和监控 

• 建立 DevOps 最佳实践、编码标准和操作流程 

• 排除跨服务和堆栈层的生产问题，确保高可用性和可靠性 

• 分析生产流量、日志和指标，找出瓶颈并提高性能 

• 与工程、质量保证和 SRE 团队合作，确保产品发布的顺利交付 

• 为初级和中级 DevOps 工程师提供技术领导、辅导和指导 
• 从其他项目和行业实践中吸取经验教训，提高团队效率和系统设计水平 

我们需要您做什么 

• 在 DevOps、Cloud 工程或网站可靠性工程领域拥有丰富的专业经验 

• 扎实的实践专业知识 AWS 服务(EC2、S3、RDS、IAM、网络等）

• 具备以下方面的丰富知识和实践经验 Kubernetes(最好是 EKS）

• 经验 GitOps工具的经验，尤其是 ArgoCD有管理大规模部署的经验

• 实践知识 基础设施即代码(Terraform、CloudFormation 或 CDK）

• 使用 MongoDB或其他 NoSQL 数据库的经验，包括扩展和监控

• 熟练使用 容器化以及生产环境中的协调

• 非常了解分布式系统、可扩展性、性能和安全问题 

• 精通 Linux 系统管理、脚本编写（Bash、Python 或类似程序）和故障排除 

• 熟悉 CI/CD 管道和自动化框架 

• 有能力领导团队、平衡优先事项、指导工程师，同时保持技术上的亲力亲为 

• 证明有能力简明扼要地传达技术决策和权衡结果 
• 英语流利，具备有效的书面和口头交流能力 

很高兴拥有 

• 具有领导或管理Cloud /SRE/云团队的经验 

• 拥有监控和可观察性堆栈（Prometheus、Grafana、ELK、CloudWatch 等）的经验 

• 熟悉服务网格（Istio、Linkerd）或API 网关解决方案 

• 具有使用 SQL 数据库、Redis 或其他缓存层的经验 

• 了解多地区、高可用性云服务架构 

• 了解云环境中的网络、安全和合规性 

• 开源贡献或参与 DevOps/Kubernetes 项目的社区活动 

职位

作为一种专业的网络安全解决方案，MetaDefender Kiosk 的设计目的是严格管理和强化从各种可移动媒体设备（如USB 驱动器、CD/DVD、SD 卡和软盘）到组织网络的安全数据流。在要求苛刻的关键基础设施（OT）中，它的重要性更加突出。OT/ICS）环境中，其关键性更加突出，因为这种环境的特点是采用空气屏蔽网络，并有严格的合规要求，需要对数据移动和介质使用进行精确控制。

Software 正在寻找一位具备扎实 C++ 加入我们的工程团队。您将负责设计、开发和优化在Windows/Linux平台上运行的高性能应用程序，并与跨职能团队紧密协作，共同交付支撑关键任务产品的稳健、安全且可扩展的软件解决方案。

您将从事的工作

• Core 开发：在 Windows/Linux 平台上使用现代C++（C++11/14/17 或更高版本）设计、实施和维护软件组件。

• 创新解决方案：参与研究和快速原型验证创新解决方案，确保我们的产品始终走在行业前沿。

• 所有权与协作： Drive 主要产品功能从构思到发布的端到端交付，同时与产品管理部门密切合作，以满足业务需求。

• 代码质量： 积极参与同行代码审查，为在团队内保持较高的代码质量标准做出贡献。

我们需要您做什么 

• 在C++编程方面具有丰富的经验，在交付高质量软件方面具有良好的记录。

• 具有 Linux 系统开发经验，包括系统调用、多线程、进程间通信和性能优化。

• 扎实的 面向对象设计在面向对象设计和并发编程方面有深厚的基础，可构建可扩展的高性能应用程序。

• 熟练掌握使用 Linux 工具（如 gdb、Valgrind、perf、strace）进行调试、故障排除和性能分析的技能。

• 扎实了解软件工程最佳实践，包括代码审查、单元测试和版本控制。

• 有效的沟通技能（口头和书面），以便与跨职能团队合作。

• 自我驱动、积极主动、适应能力强，能够在快节奏、以团队为导向的环境中茁壮成长。

如果你有就好了

• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。

• 具有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验

职位

作为一种专业的网络安全解决方案，MetaDefender Kiosk 的设计目的是严格管理和强化从各种可移动媒体设备（如USB 驱动器、CD/DVD、SD 卡和软盘）到组织网络的安全数据流。在要求苛刻的关键基础设施（OT）中，它的重要性更加突出。OT/ICS）环境中，其关键性更加突出，因为这种环境的特点是采用空气屏蔽网络，并有严格的合规要求，需要对数据移动和介质使用进行精确控制。

我们正在招聘一名高级Software 工程师，他必须具备以下方面的专业知识 C++加入我们的工程团队。在这个职位上，您将设计、开发和优化在 Windows/Linux 平台上运行的高性能应用程序。您将与跨职能团队密切合作，为我们的关键任务产品提供强大、安全和可扩展的软件。

您将从事的工作

• Core 开发：在 Windows/Linux 平台上使用现代C++（C++11/14/17 或更高版本）设计、实施和维护软件组件。

• 创新解决方案：参与研究和快速原型验证创新解决方案，确保我们的产品始终走在行业前沿。

• 所有权与协作： Drive 主要产品功能从构思到发布的端到端交付，同时与产品管理部门密切合作，以满足业务需求。

• 代码质量： 积极参与同行代码审查，为在团队内保持较高的代码质量标准做出贡献。

我们需要您做什么 

• 在C++编程方面具有丰富的经验，在交付高质量软件方面具有良好的记录。

• 具有 Linux 系统开发经验，包括系统调用、多线程、进程间通信和性能优化。

• 扎实的 面向对象设计在面向对象设计和并发编程方面有深厚的基础，可构建可扩展的高性能应用程序。

• 熟练掌握使用 Linux 工具（如 gdb、Valgrind、perf、strace）进行调试、故障排除和性能分析的技能。

• 扎实了解软件工程最佳实践，包括代码审查、单元测试和版本控制。

• 有效的沟通技能（口头和书面），以便与跨职能团队合作。

• 自我驱动、积极主动、适应能力强，能够在快节奏、以团队为导向的环境中茁壮成长。

如果你有就好了

• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。

• 具有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验

产品概览

我们正在构建一个基于人工智能的自主漏洞管理平台，其功能超越了传统的扫描和报告。该平台运用先进的AI智能体，在安全威胁被利用之前就对其进行预测、优先级排序并自主修复。

我们的视野从被动响应转向主动预测，提供真正的端点到漏洞的可视性，并用智能且具备人工智能代理特性的工作流取代了耗费大量人力的人工操作流程。

加入我们的团队，共同开创漏洞管理与网络安全自动化的未来。

角色概述

构建并主导我们人工智能驱动的漏洞管理平台的自动化测试策略与管道体系。您将通过与人工智能工程师、软件工程师及安全工程师的紧密协作，确保数据准确性、系统可靠性、API 大规模环境下的性能表现。

该角色对于建立工程信心至关重要，能够在处理大规模、安全敏感数据的系统中实现快速迭代，同时确保质量不受影响。

主要职责

• 设计并实现端到端的自动化测试框架，涵盖API、功能测试、集成测试和性能测试。
• 构建自动化测试管道，支持REST API、GraphQL、webhook集成及AI代理工作流。
• 开发数据验证和一致性检查机制，以确保漏洞情报和增强数据的准确性。
• 实施针对大规模漏洞采集和处理管道的性能测试。
• 将自动化测试集成到持续集成/持续交付（CI/CD）管道中，以实现快速、可靠且高可信度的产品发布。
• 与软件工程师、人工智能工程师和安全工程师紧密协作，在开发生命周期的早期阶段制定测试策略。
• 为复杂分布式系统创建测试环境、模拟对象及测试数据策略。
• 持续提升测试的可靠性、执行速度和可观察性。

必备技能

• 在软件开发工程测试领域拥有2年以上经验。
• 在自动化框架中测试API（REST、GraphQL、webhooks）方面拥有丰富经验。
• 精通Python（或类似脚本语言）用于测试自动化和工具开发。
• 具备使用Playwright、Cypress、JMeter等测试框架或同类工具的经验。
• 对分布式系统和数据密集型平台的测试策略有深刻理解。
• 在利用人工智能构建框架并创建数据集以测试复杂系统方面的经验。

可选技能

• 具备测试人工智能/机器学习或数据驱动系统的经验，包括处理非确定性输出。
• 网络安全背景：了解漏洞、安全工具及工作流程。
• 针对高吞吐量数据管道的性能与可扩展性测试。
• 微服务架构与容器化（Docker、Kubernetes）。
• 熟悉消息队列（Kafka或类似系统）和事件驱动架构。
• 在AWS或类似平台上Cloud测试的经验。
• 具备为快速迭代的工程团队制定质量门和发布标准的经验。

职位 

您喜欢谜题吗？在OPSWAT 中，构建软件就是解谜。每一段代码都是对全局的贡献。在OPSWAT 团队工作，我们每个人都是独一无二、无可替代的人才，为打造伟大的软件管理和安全产品做出贡献。 

如果您知识渊博、富有创造力和激情，对设计和构建独一无二的安全软件感兴趣，那么我们需要您！ 

OESIS框架是横跨Windows、Mac、Linuxmobile 首屈一指的终端管理平台。当前我们正迎来以现代技术构建新一代OESIS框架的契机，Cloud 分布式数据库、实时数据分析、远程扫描、开放社区理念等创新技术。该职位将负责协助设计新一代安全软件，协同全球顶尖团队推进项目开发，并提供关键技术指导与决策支持。  

您将从事的工作

• 与产品管理和业务发展团队合作，为跨平台的下一代技术制定、领导并执行适当的战略。 
• 全面负责当前及未来SDK的整体架构与关键组件设计 
• 加入现有敏捷团队担任软件工程师 
• 在Windows、macOS和Linux环境中，使用C++和Squirrel设计、开发、实现并测试OESIS框架 
• 审查设计规范/编码 
• 实现功能并进行单元测试和功能测试 
• 研究方案实施的可行性，作为概念验证 
• 实施产品的新版本 

我们需要您做什么 

• 热衷于构建和引领技术
• 3年以上C++编程实践经验
• 优秀的面向对象设计与编程基础
• 掌握以下编程语言将获得额外优势：Squirrel、Python、Ruby；以及数据库：MongoDB、PostgreSQL。
• 渴望学习与成长 
• 良好的编码和调试技能 

如果你有就好了 

• 计算机科学学士学位，或相关专业 
• 精通人工智能、自动化和持续集成/持续交付（CI/CD）
• 具备构建SDK和/或REST API的经验 
• 开发计算机/网络安全相关产品的经验 
• 具有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验 
• 具有在敏捷/Scrum 工作环境中工作的经验 

职位

我们正在寻求富有激情和动手能力的Software 开发人员加入我们充满活力的研发和产品工程团队。作为该团队的一员，您将在OPSWAT行业领先的MetaDefender 产品的开发过程中发挥关键作用，推动软件工程的创新和卓越。

您将从事的工作

• 设计和开发：您将负责使用 C++ 设计、开发、实施和全面测试OPSWAT MetaDefender 产品。您的工作将主要侧重于 Windows 和/或 Linux 环境。
• 创新解决方案：参与研究和快速原型验证创新解决方案，确保我们的产品始终走在行业前沿。
• 所有权与协作：负责主要产品功能从构思到端到端的交付。与产品管理部门密切合作，了解并有效满足产品要求。
• 代码质量：积极参与同行代码审查，为在团队内保持较高的代码质量标准做出贡献。

我们需要您做什么

• 精通 C++：熟练掌握现代 C++ 是成功胜任此职位的必要条件。
• 在多线程应用程序中具有出色的面向对象设计和编程技能。 
• 编码和调试：在编码和调试方面展现出专业技能，确保交付稳健、无差错的软件。
• 具有 WindowsAPI 编程经验
• 沟通技能：由于您将与海外跨职能团队密切合作，因此必须具备出色的口头和书面沟通技能。
• 自我激励：在快节奏的环境中表现出色的自我激励型人才将在这个岗位上茁壮成长。

如果你有就好了： 

• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。
• 拥有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验。

职位  

OPSWAT Deep CDR™ 技术是防范零日攻击最先进、最高效的技术之一。我们的工程师构建的解决方案能直接应对现实世界中的攻击载体，从 SVG钓鱼攻击（参见博客）到隐藏在复杂压缩文件中的恶意软件（参见博客）。

屡获行业大奖的Deep CDR™技术经SE Labs与SecureIQLab独立测试，展现出100%的隐蔽威胁中和效能——不仅为内容解除与重建（CDR）技术树立了全新标杆，更以无可匹敌的可靠性成功阻断零日攻击。

基于这些成功经验，我们正将Deep CDR™技术推向新高度——开发新一代Deep CDR™技术，专为跨域解决方案优化。若您渴望投身具有挑战性的事业，让您的工作产生切实影响，并希望您的贡献能部署于全球国防与政府环境中——欢迎加入我们。 

您将从事的工作 

• 了解产品的整体愿景和目标，并与之保持一致。

• 设计、实施和测试 OPSWAT基于 C++ 和 C#（.NETCore）的MetaDefender 产品，适用于 Windows 和 Linux 环境。

• 使用 Python 构建和开发自动化测试框架，确保产品质量和可靠性。

• 在二进制和结构层面与数据交互，包括文件、文档、图像等。

• 丰富每天处理数百万文件的现有软件模块（后端引擎）的功能，确保高性能和可扩展性。

• 表现出强烈的主人翁精神，并承诺遵守项目时间表

我们需要您做什么 

• 计算机科学或相关专业本科或以上学历。

• 精通计算机科学基础知识，包括数据结构和算法、操作系统和计算机系统。

• 面向对象的思维方式，精通 OOP（面向对象编程）和 OOD（面向对象设计）。

• 逻辑思维、批判性思维和解决问题的能力。

• 熟练掌握英语，尤其是读写能力。

• 热衷于利用人工智能提高效率。

如果你有就好了 

• 具有 C++、C# 或 Python 等语言的编程经验。

• 机器学习基础知识。

• 拥有 RESTAPI 和 Web 的经验。

• 熟悉 Docker、CD/CI 管道、Git、TeamCity、Jira 和 Confluence

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的Software 工程师实习生 加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。

在OPSWAT，我们相信，即使目前没有空缺职位，杰出人才也值得我们去了解。

我们的常青Software 工程师实习生职位为充满热情和积极进取的学生提供了持续的机会，使他们能够在未来加入我们。这个职位不与具体的空缺职位挂钩，但它能让我们了解你并与你保持联系，这样当有新的机会出现时，你就可能成为我们最先联系到的人之一。

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。
作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
韦斯普雷姆办事处提供了平静与专业的完美平衡--现代化的环境、友好的员工和强大的团队精神。
如果您想在一个重视您的知识并将您视为一个人的地方工作，那么OPSWAT 韦斯普雷姆办事处就是您的理想选择。

我们的实习计划旨在为您提供宝贵的实践经验，同时不影响您的学业。实习从大学实践开始，在那里您将接触到实际项目，并领略我们的企业文化。

大学实习结束后，您可以选择继续与我们合作三个月，每周工作 20-30 小时，时间安排灵活。这种延长工作时间的机会使您能够进一步发展自己的技能，为正在进行的项目做出贡献，并在工作和学业之间取得平衡。

您将从事的工作

• 您将有机会在其中一个领域工作：
  • Software ：网络安全解决方案的后端或前端开发
  • Software 质量保证：手动和自动测试，提供大量指导和培训机会
• 与由工程师、安全专家和研究人员组成的技术娴熟的多元化团队合作。
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 为我们的网络安全软件产品开发或测试反应灵敏的交互式用户界面。
• 按照既定的编码标准和开发方法，编写简洁、文档齐全、可维护的代码。 
• 与质量保证工程师密切合作，确保前端应用程序在不同浏览器和设备上的质量、可靠性和兼容性。 
• 积极参与敏捷开发流程，包括冲刺计划、站立会议和回顾，为实现团队目标和交付高质量软件产品做出贡献。 

我们在寻找什么

• 目前正在潘农大学攻读学士或硕士学位
• 可根据大学日程安排每周工作 20-30 小时
• 至少掌握一种编程语言（如 C++、C#、Java、Python、JavaScript）的经验
• 扎实了解基本网络原理
• 熟练掌握英语（包括书面和口头语言）
• 出色的团队合作和沟通能力
• 对学习和解决问题有天生的好奇心和积极主动的态度
• 灵活的思维方式和良好的解决问题能力

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 熟悉网络安全领域的机会
• 最新的技术环境
• 灵活的工作时间
• 支持的体育活动：壶铃训练（每天）、足球（每周一次）
• 现代化办公室，靠近潘农大学
• 定期举办团队建设活动、欢乐时光

职位

您喜欢谜题吗？在OPSWAT 中，构建软件就是解谜。每一段代码都是对全局的贡献。在OPSWAT 团队工作，我们每个人都是独一无二、无可替代的人才，为打造伟大的软件管理和安全产品做出贡献。 

如果您知识渊博、富有创造力和激情，对设计和构建独一无二的安全软件感兴趣，那么我们需要您！ 

OESIS框架是横跨Windows、Mac、Linuxmobile 首屈一指的终端管理平台。当前我们正迎来以现代技术构建新一代OESIS框架的契机，Cloud 分布式数据库、实时数据分析、远程扫描、开放社区理念等创新技术。该职位将负责协助设计新一代安全软件，协同全球顶尖团队推进项目开发，并提供关键技术指导与决策支持。  

您将从事的工作

• 分析、设计、开发和测试软件产品功能；
• 针对特定问题制定技术解决方案并实施该方案；
• 为改进产品平台贡献力量；
• 与其他团队成员协作，确保质量和准时交付；
• 提出持续改进的建议；
• 与其他工程师协同合作，推动技术进步，并始终贯彻最佳实践。

我们需要您做什么

• 软件工程、信息技术、计算机科学或数学专业的学士或硕士学位；
• 具备扎实的C++、面向对象编程和设计模式知识；
• 具备MongoDB知识；
• 具备RESTfulAPI和JSON数据的相关知识。

要是你拥有就好了

• 熟悉Jira、Teamcity、Git
• 敏捷开发经验
• 良好的英语书面和口头交流能力
• 解决问题的能力
• 快速学习新事物的能力
• 能够同时处理多个项目并在团队中协作
• 网络安全领域经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。

职位

来自NetWall 团队的一则消息：

网络分段技术产品经理职位是OPSWATMetaDefender NetWall 产品线的核心支柱——该旗舰网络安全平台OPSWAT增长最快的业务之一，年增长率超过100%。为支持业务扩张及平台功能拓展，我们正组建一支技术产品经理团队，分别NetWall、应用场景及客户环境的不同维度。

NetWall 关键基础设施环境NetWall 先进的网络分段与跨域安全解决方案，这些环境中系统可用性、安全性与防护能力密不可分。我们的客户涵盖电网、交通系统、工业厂房、国防网络等领域，在这些场景中，安全决策将直接影响现实世界的物理后果。

这些角色处于产品愿景、深度技术架构与执行层面的交汇点，需与软硬件工程团队紧密协作。我们的技术产品经理将与固件、嵌入式系统、网络协议栈、后端服务、API及管理平台领域的架构师和工程师通力合作，共同打造融合专用硬件与安全可扩展软件的解决方案。

随着网络融合、威胁演变以及监管与运营压力的加剧NetWall 范围和复杂性NetWall 扩大。新的客户需求、新的部署模式和新技术不断塑造着产品路线图。要支持这种发展速度，需要具备扎实技术基础的产品负责人，他们既能深入架构层面（横跨软硬件领域）开展工作，又能清晰把握长期战略方向。

若您致力于打造突破技术边界的网络安全平台，并希望自己的工作能直接助力全球关键基础设施的防护——这个职位正是OPSWAT长期战略与使命中不可或缺的关键环节。

您将从事的工作

MetaDefender NetWall的技术产品经理，您将协助制定技术愿景、路线图并推动其落地，负责管理这一复杂且影响深远的安全平台。该职位面向热衷于深度参与技术实践、乐于影响实际系统在生产环境中运行表现的产品领导者，是需要亲力亲为的岗位。

您将有机会

• 制定并完善NetWall NetWall的技术路线图和功能架构，确保产品战略与工程执行保持一致
• 将复杂的技术需求转化为清晰的用户故事、规格说明和验收标准，供软件与硬件工程团队使用。
• 与工程主管和架构师紧密合作，评估设计方案，并在安全性、性能、可扩展性、可靠性和可制造性之间做出明智的权衡取舍。
• 深入理解NetWall组件，包括网络架构、运营技术服务、应用程序接口、集成方案、固件以及软硬件交互机制，并指导其演进方向。
• 与客户、合作伙伴及分析师开展技术调研，以发掘架构、工作流及部署需求。
• 跨软件工程、硬件工程、质量保证、DevOps、销售工程和技术支持团队协作，确保成功发布并推动客户采用。
• 为市场推广团队提供技术和架构背景信息，包括部署模型、集成模式及运营考量。
• 定义并追踪技术关键绩效指标（KPI），例如性能、可靠性、故障率和硬件问题，以推动持续改进。
• 分析遥测数据和客户环境数据，以识别优化机会并为路线图决策提供依据。
• 向高管团队、工程团队及外部客户展示产品路线图、架构决策及技术权衡方案
• 在跨职能项目和客户对接活动中，作为产品的技术代言人

这个职位提供了一个机会，能够打造具有巨大现实影响力的产品，守护支撑现代社会运转的隐形基础设施。

我们需要您做什么 

我们正在寻找技术产品经理，他们能在技术复杂的环境中游刃有余，并因责任感、清晰度和影响力而充满干劲。理想人选应能自如地在战略讨论与详细的技术问题解决之间切换。

若您具备以下条件，必能胜任此职位：

• 在快节奏的全球化环境中蓬勃发展，重视责任担当与创新精神
• 乐于在产品、软件工程、硬件工程与架构的交汇处开展工作
• 以系统思维进行思考，理解设计决策如何影响安全性、性能和运营结果
• 天生充满好奇心，善于分析，注重数据驱动
• 致力于构建安全解决方案，保护关键资产和网络，尤其在运营技术（OT）和工业环境中。

我们重视的经验与背景

教育背景

• 计算机科学、工程学、信息安全或相关技术领域的学士学位
• 拥有高级学位者优先

专业经验

• 3年以上技术产品经理、产品负责人、解决方案工程师或类似技术岗位经验
• 在网络安全、网络安全、工业安全或基础设施平台方面的经验

技术专长

• 对以下内容有深刻理解：
• 网络安全与分段概念，包括数据二极管和跨域解决方案
• OT系统架构与工业协议
• 安全框架、威胁预防与深度防御原则

产品执行

• 在技术复杂的产品领域，具备从概念到发布的全流程推进能力，并能有效推动产品落地应用
• 具备撰写详细技术需求文档的经验，并与研发团队紧密合作

分析与沟通能力

• 能够分析日志、遥测数据、性能指标和系统行为，为产品决策提供依据
• 具备强大的数据驱动思维，理解工程权衡如何影响用户体验和系统性能
• 能够向技术和非技术相关方清晰传达技术概念
• 善于与客户、建筑师及高层管理人员进行有效沟通

工作方式

• 在敏捷或混合开发环境中的工作经验
• 愿意为产品开发流程做出贡献并持续改进

职位

在OPSWAT位于 Veszprém 的技术开发中心，我们正在寻找有才能的测试自动化工程师加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。 如果您知识渊博、富有创造力和激情，并且有兴趣测试无人开发的独特安全解决方案，那么您可能就是我们正在寻找的人才！

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青测试自动化工程师 "职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位与具体的职位空缺无关，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当有新的机会出现时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。
作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
韦斯普雷姆办事处提供了平静与专业的完美平衡--现代化的环境、友好的员工和强大的团队精神。
如果您想在一个重视您的知识并将您视为一个人的地方工作，那么OPSWAT 韦斯普雷姆办事处就是您的理想选择。

您将有机会

• 协助开发集成自动测试 
• 创建自动测试报告和指标收集
• 使测试从人工方法过渡到自动化方法 
• 及时更新测试用例并进行重构 
• 与质量保证团队成员和软件 开发人员合作并分享知识，以开发解决方案 

我们在寻找什么

• 设计和开发测试自动化解决方案的实践知识
• 质量思维
• 扎实的 Python、JavaScript 或 TypeScript 编程语言知识
• 高度准确，注重细节
• 熟练掌握英语（包括书面和口头语言）
• 致力于学习并对新技术持开放态度
• 在 CI/CD 环境中的经验
• 具备使用人工智能工具（如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）提高效率、创造力或解决问题的能力。
• 欢迎具备容器化经验和 AWS 知识
• 希望获得 ISTQB 证书

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 提高专业技能的机会
• 最新的技术环境
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动

职位

OPSWAT 正在寻找一名战略客户经理，负责推动销售管道、管理业务账簿并增加公用事业垂直领域的收入。您的任务是：寻找、发展和接触客户、合作伙伴和内部利益相关者，为美洲最大的公用事业公司提供价值！ 我们特别寻求在公用事业垂直行业中，在寻找客户、制定解决方案、提出建议和实现新净营收方面拥有良好业绩的专业人士。此外，理想的候选人还必须拥有管理、保护和发展现有客户群的成功经验。 

这一角色为何重要 

这不仅仅是一个销售职位。 这个职位将为我们的战略和发展提供建议，同时为我们的客户提供解决方案，帮助北美地区保持运转。 我们的领导层正在寻找一位真正的公用事业专业人士，以对OPSWAT 和我们客户的业务产生影响！ 

您将从事的工作

• 识别、锁定并赢得已知有购买OPSWAT 产品倾向的新企业客户（大于 15 亿美元）。 
• 管理、保护和发展现有客户群。 
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。 
• 准确预测并向管理层报告收入预测。 
• 与渠道合作伙伴合作，确定并共同寻求新客户。 
• 发展思想领导力，与合作伙伴、客户和潜在客户建立值得信赖的咨询关系。 
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。 
• 超额完成年度配额，按季度衡量。 

我们需要您做什么 

• 曾成功向公用事业公司销售产品并建立了良好关系。 
• 拥有 7 年以上网络安全销售经验。 
• 学士学位（优先考虑，非必需）或相关工作经验。 
• 具有向企业客户（年销售额大于 25 亿美元）销售复杂解决方案的经验 
• 曾多次获得总统俱乐部和/或 MVP 奖项，证明其成绩优异。 
• 精通并运用 MEDDIC 和其他销售方法。 
• 高度准确的管道管理和预测专长。 
• 能够根据需要出差，参加客户、渠道合作伙伴和公司会议/活动。 
• 以前有稳定的工作经历。 

准备好在网络安全销售领域独领风骚了吗？  

加入我们的团队，改变世界保护其最重要资产的方式。让我们一起创造非凡。 

职位

在OPSWAT，我们相信 安全的生活方式.我们预防为主的方法是 "不信任任何文件。不信任任何设备"。- 保护维持行业运行的数字基础设施。我们帮助企业保护其最关键的系统免受不断变化的网络威胁。

我们正在寻找一名充满活力的 商业客户经理以推动 新业务重点关注 金融（银行、金融科技、保险）、技术和制造行业。这是一个极具影响力的职位，适合那些乐于建立关系、掌控整个销售周期并帮助企业加强网络防御的专业销售人员。

如果您喜欢打开新的大门、发掘客户需求、达成交易并带来真正的商业价值，这就是您帮助确保加拿大未来的机会。 

您将从事的工作

• 掌控并推动整个新业务销售周期--发掘、发现、解决方案定位、谈判和成交。 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• 金融（银行、金融科技、保险）, 技术、制造业
• 通过高活跃度的外访、合作伙伴合作、活动和网络，建立并保持健康的销售渠道。 
• 进行引人注目的演示和介绍，阐明OPSWAT的价值--如何保护文件和设备以降低风险、提高运营弹性并改善合规性。 
• 制定地区战略，以打入新的组织、扩大参与度并加快收入增长。 
• 制定客户战略，通过建立阶梯式和跨业务部门的共识，发展现有客户的业务。 
• 与市场营销部门合作开展垂直营销活动、创造需求和有针对性的行业活动。 
• 与销售工程部、产品部和客户成功部合作，定位正确的解决方案，确保顺利完成售后服务，最大限度地提高客户的长期价值。 
• 在客户关系管理（CRM）中保持准确的预测和管道管理。 
• 代表OPSWAT 出席加拿大行业活动、会议和地区论坛。 
• 掌握网络安全趋势、竞争对手的产品以及影响目标行业的监管变化。 

我们需要您做什么 

• 居住在加拿大东部。多伦多或周边地区优先。 
• 3-7 年以上 B2B 销售经验；有网络安全或邻近技术经验者优先。 
• 在 获得新商标持续完成配额。
• 具有向以下一个或多个行业销售的经验： 
  • 银行/金融服务 
  • 保险 
  • 制造业 
  • 技术 
• 具有驾驭复杂销售周期和吸引多个利益相关者（IT、安全、合规、运营）参与的强大能力。 
• 善于传达业务价值，而不仅仅是产品功能。 
• 强大的潜在客户开发能力：你知道如何创造潜在客户，而不是等待。 
• 善于建立执行层面的关系，并将业务挑战转化为网络安全用例。 
• 以数据为导向的管道管理、区域规划和预测方法。 
• 精力充沛、自我激励、足智多谋、富有创业精神。 
• 精通 CRM（Salesforce、HubSpot 等）。 

如果你有就好了

• 了解金融行业的网络安全需求（合规、威胁情报、数据管理）。 
• 熟悉网络安全框架（NIST、ISO 27001、零信任）。 
• 拥有在加拿大建立渠道/合作伙伴生态系统的经验。 
• 了解文件和设备风险、OT 环境或数据密集型行业。 
• 有兴趣获得网络安全认证。 

为什么选择OPSWAT ？ 

• 加入一家以使命为导向的公司，通过网络安全创新保护关键业务。 
• 为加拿大最重要、发展最快的行业提供变革性解决方案。 
• 与热情洋溢的团队合作，以预防技术为后盾--"不相信任何文件"。 "不信任任何文件。不信任任何设备"。
• 高增长环境，提供学习、发展和晋升的机会。 
• 具有竞争力的薪酬、佣金结构和职业发展支持。 
• 重视主动性、勇气、战略思维和团队合作的企业文化。 

职位

斯蒂芬·戈勒姆正持续OPSWAT 建设与规模扩张，我们正有针对性地投资于国防部、情报界及联邦文职机构的两大领域：短期销售渠道加速与长期机遇塑造。 

OPSWAT网络安全解决方案——包括涵盖零信任、安全数据交换、关键基础设施保护及跨域工作流等领域的专用网络安全技术——现已应用于众多联邦现代化项目。为持续发展，我们正扩充联邦业务开发团队，以同时满足当前与未来的业务需求。  

关于职位 

作为业务拓展主管，您将推动联邦业务渠道的短期与长期增长。通过追踪并加速短期商机，直接影响年度营收。通过早期参与联邦现代化项目，塑造未来发展机遇。与客户经理紧密协作，共同开发并评估商机。随着项目管道的成熟，该职位将为未来的项目获取团队奠定基础。您并非肩负业绩指标的成交者，而是战略倍增者——构建项目渠道、塑造品牌认知、赋能未来成功。 

您将从事的工作

短期管道（年内影响） 

• 识别并评估符合合同载体和可用资金的联邦项目机会（12-18个月规划期）。 
• 与联邦客户经理协作，以加速获取渠道、验证时间节点并推动商机进展。 
• 与项目办公室和金融服务机构（FSIs）沟通，明确资金安排、采购步骤及时间表。 
• 支持可能导致获得资金支持的采购的RFI和市场调研。 
• 根据概率、时机以及与OPSWAT 的契合度，对机遇进行优先级排序。 

长距离管道（战略增长） 

• 识别并制定长期联邦计划，重点关注与OPSWAT相关的现代化及任务缺口。 
• 与联邦机构领导层及金融服务机构建立关系，以便在项目初期就产生影响。 
• 将任务需求转化为可获取的机遇，为未来的获取团队创造条件。 
• 利用资金信号和收购路径，为早期OPSWAT 提供指导。 

行业代表性与思想领导力  

• 在联邦及行业活动以及任务导向型论坛中担任OPSWAT 。 
• OPSWAT 政府、行业及合作伙伴的讨论，议题涵盖零信任、安全数据交换、关键基础设施保护及跨域工作流等领域。 
• 支持高管简报会及合作伙伴主办的活动，以提升OPSWAT联邦层面的使命可信度。 
• 分享行业互动洞察，以强化销售渠道、客户经理工作及业务拓展规划。 

跨职能合作 

• 从项目初期到执行阶段，与联邦客户经理及技术专家保持紧密协作。 
• 使用位于弗吉尼亚州阿灵顿OPSWAT关键基础设施实验室，用于高管简报、演示和合作伙伴会议。 
• 分享机构优先事项、竞争动态及项目成熟度，为联邦市场进入策略提供决策依据。 

我们需要您做什么

• 12年以上联邦业务开发或项目获取/销售经验；能够在没有正式项目获取团队的情况下高效运作。 
• 在成长阶段的联邦机构中，展现出建立项目管道的能力。 
• 精通联邦采购、信息请求（RFI）、市场调研及项目前期开发。 
• 已与联邦机构领导层及联邦系统集成商建立合作关系。 
• 能够代表OPSWAT 联邦和行业论坛中OPSWAT 可信的小型企业专家发声。 
• 战略思维者，能够产生即时和长远的影响。 

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 在塑造OPSWAT联邦增长模式方面发挥基础性作用。 
• 与由斯蒂芬·戈勒姆领导的经验丰富的联邦领导团队并肩工作。 
• 助力建立管道管理规范与市场影响力，为未来业务拓展奠定基础。 
• 进入专为联邦合作而建的尖端关键基础设施实验室。 
• 具有竞争力的薪酬体系，与业务拓展、影响力及战略贡献挂钩。 

这个职位非常适合那些热衷于在事物尚未成形时就着手构建的人——并且理解当今严谨的业务拓展 变得 捕捉 明日的成功。 

职位 

我们正在寻找一位经验丰富且注重成果的渠道客户经理，要求至少拥有5年在联邦部门渠道销售和合作伙伴管理方面的成功经验。该职位将负责制定并执行战略计划，以完善合作伙伴生态系统、推动销售增长并加强与现有联邦合作伙伴的关系。 深刻理解渠道销售策略、卓越的沟通能力以及跨部门协作能力，是达成业务目标的关键要素。若您热衷于建立并管理成功的合作伙伴关系，我们诚邀您加入，共同践行我们的使命。 

合格候选人必须居住在华盛顿特区大都会区，且为美国公民，并具备未来获得安全许可的能力。

您将从事的工作 

渠道战略制定与执行 

• 制定并实施一套稳健的渠道销售策略，旨在实现或超越联邦部门的营收目标。 
• 识别、招募并接纳能力出众且专注的渠道合作伙伴，以拓展合作伙伴生态系统。 
• 创建并管理全面的合作伙伴业务计划，包括销售目标、营销举措、合同框架可用性及合作项目。 

合作伙伴关系管理 

• 与关键联邦合作伙伴建立并保持牢固、持久的关系。 
• 作为渠道合作伙伴的主要联络人，处理相关问题并提供持续支持。 
• 定期与合作伙伴进行业务审查，以评估绩效、识别增长机遇并协调战略目标。 

销售赋能 

• Equip为合作伙伴提供必要的培训、工具和资源，使其能够在联邦市场有效销售我们的产品和解决方案。 
• 为合作伙伴量身定制并呈现引人入胜的销售演示、产品展示及培训课程。 
• 维护销售与营销资料库，以支持合作伙伴活动。 

性能监控与报告 

• 追踪合作伙伴的销售业绩，分析关键指标和绩效指标，以识别趋势和改进领域。 
• 为高级管理层定期编制绩效报告，提供洞察与建议。 
• 协作与跨职能支持 
• 与市场营销、产品管理及客户支持团队紧密协作，确保渠道策略与整体业务目标保持一致。 
• 参与制定渠道营销计划和活动，旨在提升合作伙伴参与度并促进销售。 
• 向内部团队提供有关合作伙伴需求、市场趋势和竞争情报的宝贵反馈。 

市场拓展 

• 识别并探索联邦部门内渠道增长的新市场机遇与细分领域。 
• 制定策略以通过渠道合作伙伴开拓新市场并提升市场份额。  

我们需要您做什么 

• 拥有商业、市场营销或相关专业的学士学位；拥有工商管理硕士学位者更佳。
• 美国公民身份。 
• 在联邦部门（特别是网络安全领域，涵盖IT与OT）拥有至少5年渠道销售或合作伙伴管理经验；具备全球系统集成商（GSI）相关经验者优先。 
• 通过渠道合作伙伴实现销售目标并推动收入增长的成功经验。 
• 对联邦领域内的渠道销售策略、合作伙伴生态系统及市场动态有深刻理解。 
• 出色的沟通、谈判和建立关系技巧。 
• 能够在快节奏、动态的环境中独立工作并协同合作。 
• 精通Salesforce及其他销售工具。 
• 愿意出差，出差率可达 50%。 

我们提供的服务 

• 具有竞争力的薪酬及绩效奖金。 
• 全面福利方案，包括健康、牙科和视力保险。 
• 职业成长与发展的机会。 
• 一个支持性强且协作良好的工作环境。 

职位

斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）正在扩大OPSWAT 联邦团队，现在是加入的最佳时机。我们正处于激动人心的联邦扩张期，OPSWAT的专用解决方案得到了广泛采用，帮助国防部、情报界和联邦民事机构以更高的安全性和信心完成任务。 

作为这项投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿开设了新的最先进的关键基础设施实验室，这是一个创新、合作和实际演示我们独特技术的中心。我们将继续在联邦进行大量投资，因为我们每天都能看到OPSWAT 为国家安全带来的变化--我们希望有热情的员工加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为一名联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT联邦发展的最前沿。您的任务是在联邦机构中建立、管理和发展关系，同时推动OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输解决方案的采用。您将与客户经理、渠道合作伙伴和技术专家密切合作，制定战略，以取得胜利并扩大OPSWAT在联邦市场的影响力。 

您将从事的工作

• 负责并推动以海军陆战队、海军和海岸警卫队为重点的联邦销售区域。 
• 通过开发新业务和拓展现有客户，达到或超过年度销售配额。 
• 领导整个销售周期--从机会识别和资格鉴定到谈判和成交。 
• 与渠道和联邦系统集成商合作伙伴合作，最大限度地提高合同车辆的使用率，共同赢得合同。 
• 与采购经理和提案团队合作，使销售战略与采购工作保持一致。 
• 利用OPSWAT位于弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和行政简报会。 
• 提供准确的管道预测，为联邦增长战略做出贡献。 

我们需要您做什么

• 10 年以上联邦技术销售经验，最好是网络安全、网络或关键基础设施保护方面的经验。 
• 深入了解联邦采购流程、合同工具和采购周期。 
• 在与联邦机构的合作中，有达到或超过销售配额的良好记录。 
• 与国防部、集成电路和/或民事机构以及联邦系统集成商保持良好关系。 
• 出色的沟通、演讲和建立关系技巧。 
• 具有使命感，热衷于保护国家安全。 

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）领导的快速发展的联邦团队。 
• 通过专用网络安全解决方案帮助联邦机构确保任务安全。 
• 在创新与合作的文化氛围中工作，并持续进行大量投资。 
• 访问位于弗吉尼亚州阿灵顿的最先进的关键基础设施实验室。 
• 具有竞争力的薪酬，上不封顶的职业发展机会。 

这不仅仅是一个销售职位，而是一个在最重要的领域发挥影响力的机会。如果您愿意帮助联邦机构加强其安全态势并推动OPSWAT在联邦的扩展，我们非常欢迎您的加入。 

职位

作为 内部销售代表（ISR）， 你你将成为 成为推动最复杂交易的引擎。您将直接与资深客户经理及 客户 主管，在掌控销售周期关键动能的同时精通成交艺术。若你渴望坐拥B2B科技世界的前排席位，并踏上成为顶尖成交专家的清晰路径，这里便是你的起跑线。 

该职位 100%需在佛罗里达州坦帕市总部现场办公，您将在快节奏、高能量的环境中与销售领导层、工程团队及客户团队紧密协作。 

您将从事的工作

学习销售流程 

• 了解OPSWAT、客户及销售动态 
• 影子客户经理及支持现有销售机会 
• 积累使用客户关系管理（CRM）和销售工具（Salesforce、电子邮件、LinkedIn、Revic）的经验 

销售与推广支持 

• 协助客户经理处理日常销售运营及交易执行事宜 
• 研究客户账户及联系人，以支持区域开发与客户策划 
• 安排与现有客户的会议，并确保从客户经理和客户总监处顺利交接工作。 
• 重新激活休眠账户，协助安排并准备客户季度业务回顾会议 
• 协助执行账户经理与渠道合作伙伴之间的账户对接 

组织与行政支持 

• 在CRM系统中及时更新客户和商机信息 
• 协助报价、提案及基础订单处理 
• 协助准备会议记录、后续跟进事项及账户摘要 
• 内部协调以推动销售活动持续推进 

团队与成长聚焦 

• 在经理的指导下，追踪活动进展与成果 
• 提出问题，听取反馈，并持续改进 
• 培养未来在销售或客户管理岗位所需的技能 

我们需要您做什么

• 积极主动，能独立开展工作（应届毕业生欢迎！） 
• 对销售、业务拓展或技术感兴趣 
• 出色的沟通能力，且乐于接听电话 
• 出色的组织能力与注重细节——你热爱井然有序的系统 
• 熟悉并能熟练使用Microsoft Office套件或类似软件  
• 渴望通过自主学习掌握新工具和系统 
• 积极的态度、好奇心以及成长的渴望 

为何选择OPSWAT开启职业生涯： 

• 清晰的职业发展路径通向 客户管理, 客户经理、销售开发代表或销售运营 职位的清晰职业发展路径 
• 培训、导师指导以及接触真实交易的机会 
• 支持性强、注重团队协作的销售文化 
• 在网络安全领域建立职业生涯的机会 网络安全——这个增长最迅猛的技术领域之一 

角色概述

国防部客户经理负责管理并拓展与国防部利益相关方的战略合作关系，确保合同服务与解决方案的成功交付。该职位作为OPSWAT 客户之间的核心对接窗口，统筹协调业务交付、商业绩效与长期客户战略，同时确保符合国防、安全及监管要求。

主要职责

账户管理与利益相关方参与

• 作为国防部客户及主要利益相关方的首要联络窗口
• 在国防部各部门、项目团队及高层领导之间建立并维护牢固、可信赖的关系
• 理解国防部的优先事项、能力缺口及未来计划，以支持长期账户规划
• 管理国防部合同的全生命周期，确保在范围、成本、质量和进度方面按要求交付。
• 主导合同审查、绩效报告及治理会议
• 确保遵守合同义务、国防法规及安全要求
• 支持定价、投标提交、续约及合同变更
• 安全许可等级 1/2

技能与经验

必不可少

• 在国防、政府或高度监管领域拥有经证实的账户管理经验
• 对国防部组织架构、采购流程及合同模式有深刻理解
• 卓越的利益相关方管理与沟通能力
• 管理复杂、高价值合同的经验
• 强烈的商业意识和解决问题的能力
• 在国防、航空航天、技术或系统集成领域的背景
• 对国防部与以色列国防军项目的理解

职位

作为北欧地区销售总监，您将全面负责收入生成流程，确保达成或超越公司设定的区域营收目标。您将向西欧副总裁汇报工作，领导销售团队，并承担与客户及合作伙伴建立长期关系的重要职责，以解决战略性问题，并在构成北欧地区的多个国家创造商机。 该职位兼具战略规划与实操执行双重属性，需协同高层管理团队制定并推进现有及新型营收模式。理想候选人应具备企业级销售团队成员背景，拥有突破千万美元销售额目标的职业履历，并能与高层管理团队高效协作。

这是个远程职位，理想人选需常驻英国。

您将从事的工作

• 打造高效能、可追责、以销售为导向的企业文化，聚焦客户执行与超速增长。
• 招募、聘用、培养和激励销售团队，并迅速解决销售绩效问题。
• 为顶级/关键增长客户制定制胜策略和合作伙伴计划。
• 建立并维护高质量的客户关系和合作伙伴渠道。
• 提供准确及时的管理信息、收入预测、报告及分析，并确保与高管团队及利益相关方保持清晰沟通。
• 强大的领导力与节奏纪律性。具备SalesForce、Clari、SugarCRM、MEDDIC及Command the Message相关经验者优先。

我们需要您做什么 

• 在网络安全软件领域拥有5年以上销售管理经验。
• 3+Industrial、OT或FSI领域经验者优先。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 在英国市场拥有丰富的企业销售经验，涵盖直接和间接销售渠道。
• 具备北欧及比荷卢市场经验者优先。
• 擅长跨职能协作，能在公司内部及外部高效开展合作。
• 具备在高级商业层面进行沟通和施加影响的能力。
• 你善于说服别人，拥有出色的谈判和演讲技巧。
• 您能够与技术导向型高管及C级高管进行高效沟通，并能自如阐述OPSWAT的技术价值与商业价值。
• 在快速变化的环境中工作并能在压力下工作的能力。
• 强烈的紧迫感和个人责任感。精通销售工具（如salesforce.com）。
• 强大的关系建立能力、人际交往能力、沟通能力及影响力。
• 愿意出差，出差率可达 50%。

职位

我们正在寻找一位天生的开拓者。这个职位非常适合具备扎实技术背景、积极进取的职业新人加入我们的OEM销售团队，协助拓展与全球顶尖科技企业的合作关系。该职位专为渴望在科技、商业与网络安全交汇领域开启职业生涯的初级销售人才设计。 

您将与我们的全球OEM销售副总裁及高级团队成员紧密合作，学习如何构建复杂的技术合作伙伴关系——从早期探索到长期发展。这是个注重实践、以导师制为导向的岗位，您将在职业生涯早期接触真实客户、真实产品，并产生切实影响。 

您将从事的工作

• 通过研究潜在合作伙伴并协助评估新商机，支持原始设备制造商的销售流程。 
• 协助高级团队成员处理销售会议、技术需求沟通电话及合作伙伴跟进事宜。 
• 了解OPSWAT网络安全产品如何通过API和SDK与合作伙伴技术集成。 
• 协助为原始设备制造商合作伙伴准备演示文稿、提案和技术摘要。 
• 与工程和产品团队协作，了解集成方案的设计与交付方式。 
• 追踪销售活动和销售渠道进展，以支持预测和报告工作。 
• 在高度技术化的环境中培养基础的咨询式销售技能。

我们需要您做什么

• 计算机科学、工程学或相关技术领域的学士学位。 
• 拥有MBA学位（已完成或在读）者优先。  
• 1–3年科技公司专业销售或业务拓展经验。 
• 对技术、网络安全、企业软件或合作伙伴关系的兴趣。 
• 能够理解技术概念，并向非技术受众清晰阐述。 
• 出色的沟通能力与积极的学习态度。 
• 充满好奇心，积极主动，并能在快节奏的全球化组织中游刃有余地工作。

为何选择OPSWAT开启职业生涯？

OPSWAT我们致力于赋能员工，助力他们发挥最佳水平。我们诚邀您观看 视频 ，了解我们22年来守护关键基础设施的安全经验。您将加入一个以使命为驱动的OEM团队，这里珍视创新精神、协作文化与持续发展理念。  

在此职位上，您将深入了解全球科技公司如何将网络安全融入其产品，同时获得 卓越的商业发展与薪酬机会。 您将获得资深领导者的支持，承担重要工作，并逐步获得晋升为高级销售、合作伙伴或业务开发职位的清晰发展路径。 

我们的薪酬结构以市场为基础，因地区而异。如下所述，该职位的基本薪酬取决于工作地点以及应聘者的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还有资格获得奖金、福利和股权。

基本薪资范围：旧金山湾区 90,000 美元 - 100,000 美元

关于OEM团队

您将加入我们的全球OEM团队，向全球OEM销售副总裁汇报。本团队独立运作，为OPSWAT营收目标作出重要贡献。 我们与多元化的合作伙伴建立并推动OEM合作关系，涵盖终端安全供应商、零访问远程网络（ZTNA）、安全服务边缘/安全访问服务边缘（SSE/SASE）运营商、远程监控管理（RMM）服务商、云/电子邮件服务提供商、托管服务提供商、电信运营商等领域。 理想候选人需具备多元技能，天生具备开拓精神，并渴望学习新技术和商业模式。 
 
工作职责
OPSWAT 
OPSWAT 卓越交易谈判、战略规划及关系管理经验的OEM销售专员OPSWAT 负责在指定区域或产品线加速推进OEM合作伙伴生态体系的销售转化。核心目标是协同技术合作伙伴与服务提供商，拓展市场覆盖、提升营收规模并优化服务交付体系。 
 
该职位需承担销售指标，候选人需向精选产品/服务合作伙伴销售OEM产品，并清晰理解OEM产品未来数年的集成方案、上市策略及盈利模式。

候选人需具备孵化、启动及扩展顶级技术合作伙伴关系的丰富经验与热忱。 成功入选者需协同公司法律、工程、产品、营销、客户体验、财务、销售运营及联盟部门，确保与各职能及运营单元保持战略协同。理想人选应具备精准的营销话术与销售洞察力，专注于交易达成与客户管理。  
 
该职位需从合同与运营双重维度主导合作关系，同时发掘并拓展OPSWAT 双方互利共赢的新合作领域。您将为每位管理合作伙伴制定整体战略与合作计划，并协调全公司执行该计划，确保按月按季推进战略目标。 
 
OPSWATOEM团队的核心岗位，该职位需具备跨职能领导力以协同内部团队。此角色将作为变革推动者，凭借高度的活力、灵活性和驱动力创造切实可衡量的业务成果，对组织产生深远影响。 
 
 

最低要求 
 

• 在IT行业拥有OEM销售经验，尤其倾向于与安全、云及终端解决方案供应商合作
• 拥有每年创造七位数和/或八位数收入的业绩记录 
• 具备通过研究和外联活动有机产生潜在客户的能力与动力

附加资格 
 

• 技术类硕士学位或工商管理硕士学位优先
• 具备自主启动项目能力，能在快节奏环境中同时管理多个项目
• 在网络安全领域展现出卓越的技术能力
• 精力充沛且具备出色的交际能力
• 出色的沟通技巧和扎实的演示能力
• 此前在达成/超越销售目标方面取得成功，重点在于拓展新客户。
• 组织能力极强的领导者，善于提出价值主张并说服持怀疑态度者 

职位

区域销售经理是推动公司营收与增长的关键角色。您的职责包括：掌握OPSWAT ；制定并实施战略客户计划，重点推进网络安全平台与解决方案的部署。 您需在目标客户内部建立有效关系，善于调动公司资源最大化价值，并具备新业务谈判与成交能力。理想候选人应具备企业销售团队工作经验，且拥有超额完成千万美元级销售指标的职业记录。具有关键基础设施销售经验者优先。

该职位将设在伊斯坦布尔。 

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

"在OPSWAT，销售不仅仅是为了增加收入，更是为了建立信任和保护最重要的东西。我们的客户依靠我们来保护全球的关键基础设施，而我们的销售团队在实现这一使命的过程中发挥着至关重要的作用。我们正在寻找有干劲、有战略眼光、在复杂的企业环境中茁壮成长并希望为客户和自己的职业生涯带来持久影响的专业人士"。- 国家经理。

区域销售经理的职责包括：学习OPSWAT 技术；针对政府（地方和中央） 和安全服务部门（包括军事、国防、情报和警察） 部署我们的网络安全平台和解决方案，制定并实施战略客户计划；在目标客户内部以及与渠道/SI 合作伙伴建立关系；利用公司资源；完成业务并庆祝成功。理想的候选人将拥有多年持续超额完成销售配额的经验，同时能够准确预测并销售网络安全解决方案。

我们持续招募 驻印度的区域销售经理，与全球团队 协作，运用尖端技术，践行超越商业的使命——让世界更安全。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• 您拥有10-15 年向企业成功销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功经验
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您有能力发掘、鉴定、开发和成交新客户
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 为管理层提供准确的管道和最新的预测
• 您至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解。
• 您具有出色的时间管理能力，工作自主性和自我指导能力强
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司在南欧地区收入和增长的重要推动力，可远程工作。您的职责包括制定和实施针对MetaDefender 和MetaAccess 安全平台部署的战略客户计划。您将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和达成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并有超额完成数百万美元销售配额的业绩记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• • 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
  • 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
  • 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
  • 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
  • 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
  • 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
  • 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
  • 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
  • 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
  • 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
  • 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
  • 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理将负责学习OPSWAT的技术，制定并执行战略客户计划，推动东盟国家（马来西亚、印度尼西亚、泰国和菲律宾）采用我们的网络安全平台和解决方案。重点关注领域包括 政府和大型企业部门， 如 BFSI、电信和企业集团。

这项工作包括在目标客户中以及与渠道和系统集成商合作伙伴建立和培养关系，有效利用公司资源，完成交易，以及庆祝团队的成功。

该职位隶属于亚太地区销售总监，需要与渠道经理、高级销售代表和亚太地区营销团队密切合作。理想的应聘者应具有多年持续超额完成销售配额、准确预测和成功销售网络安全解决方案的业绩记录。

我们对居住在新加坡、泰国或马来西亚，以英语为主要或次要语言的候选人感兴趣。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机

• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额

• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张

• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售额

• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值

• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。

• 准确预测并向管理层报告收入预测

• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

职位

区域销售经理的职责包括：学习OPSWAT 技术；针对政府（地方和中央）和大型企业部门网络安全平台和解决方案的部署制定和实施战略客户计划；利用公司资源；完成业务并庆祝成功。理想的候选人将拥有多年持续超额完成销售配额的经验，同时能够准确预测并销售网络安全解决方案。

工作地点在班加罗尔或钦奈。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售额
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测
• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

• 您拥有5-10 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功经验
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您有能力发掘、鉴定、开发和成交新客户
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 为管理层提供准确的管道和最新的预测
• 您至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解。
• 您具有出色的时间管理能力，工作自主性和自我指导能力强
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

作为越南区域销售经理，您将负责主导营收创造流程，通过掌握OPSWAT 、制定并实施针对性战略客户计划（重点部署我们的网络安全平台与解决方案），实现越南地区超额完成公司营收目标。 您需负责在目标客户内部及与金融保险、企业级和关键基础设施相关行业建立长期合作关系，以解决战略性问题并创造商机。该职位兼具战略规划与实操能力，需协同高层管理团队制定并推进现有及新型营收模式。理想候选人应具备多年持续超额完成千万美元级销售指标的经验，同时能精准预测市场需求并销售网络安全解决方案。

该职位将负责越南地区业务，优先考虑驻扎在河内。

您将从事的工作

• 战略性地瞄准商业机遇，重点利用银行、金融服务、保险及企业行业中的高价值应用场景。
• 制定并执行销售策略与战术，以OPSWAT 、解决方案及服务，从而超越销售配额。
• 向客户传达价值主张，精准契合其需求与要求。
• 运用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略，秉持开拓者的精神，精准识别、筛选并转化企业级销售机会。
• 在谈判过程中有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并持续创造价值。
• 在Salesforce CRM系统中维护详尽的客户账户与商机信息，包括客户账户赢单计划、客户接触点及销售阻碍因素。
• 准确预测并向管理层汇报收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度考核。
• 执行直接上级分配的其他任务。

我们需要您做什么

• 您拥有5-10年成功向越南金融、银行、保险（BFSI）行业、企业及关键基础设施相关客户销售科技产品和网络安全解决方案的经验。
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验。
• 了解安全威胁、解决方案和安全工具。
• 您在越南企业客户中拥有直接销售复杂解决方案的成功经验。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 能够在瞬息万变的环境中工作，并能在压力下工作。
• 您具有出色的时间管理技能，工作自主性和自我指导能力强。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 你有强烈的紧迫感和个人责任感 对销售工具（如 Salesforce）有深入了解
• 您具有高度的职业道德和专业操守。
• 您可以根据需要或公司要求出差，前往指定的客户。

职位

OPSWAT 正在招聘销售客户经理，与我们的客户建立长期、互信的关系。销售客户经理的职责是监管指定的客户组合，开发现有客户的新业务，并积极寻求新的销售机会。

在OPSWAT，我们相信，即使目前没有空缺职位，杰出人才也值得我们去了解。

我们的常青销售客户经理 职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位并不与具体的空缺职位挂钩，但它能让我们了解你并与你保持联系，这样当出现新机会时，你就可能成为我们最先联系到的人之一。 以色列和罗马尼亚正在大幅增长--我们希望您能加入我们强大的团队！

如果您对我们的工作感兴趣，请提出申请，我们将与您联系。

您将从事的工作

• 担任所有客户账户管理事务的主要联络人
• 建立并维护稳固、持久的客户关系
• 谈判合同并达成协议，以实现利润最大化
• 与关键客户、客户利益相关者和执行赞助商建立值得信赖的顾问关系
• 确保根据客户需求和目标及时、成功地交付我们的解决方案
• 向内部和外部利益相关者明确传达每月/每季度活动的进展情况
• 与现有客户开发新业务和/或确定需要改进的领域，以完成销售配额
• 预测和跟踪关键客户指标（如季度销售业绩和年度预测）
• 编写账户状况报告
• 与销售团队合作，在区域内发现并增加机会
• 根据需要协助处理具有挑战性的客户要求或问题升级

我们需要您做什么 

• 您至少有 3 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有管理企业客户的成功记录
• 在结构化的客户维系周期内工作，以及制定和执行量身定制的客户维系计划时，您将得心应手
• 你有与生俱来的学习热情。我们不断寻求更好地了解每个客户的安全状况、需求和战略 
• 你是一个天生的领导者，有一种袖手旁观的心态，随时准备帮助他人，推动整个销售组织取得成功。我们从不独自学习 
• 您善于倾听，具有出色的谈判和表达能力。您能有效地与技术导向型和高级业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述我们产品的技术和业务价值。 
• 您有能力制定目标、确定任务的优先次序，并在最少的监督下取得成功
• 您可以保持管道的准确性，并为管理层更新预测 
• 您对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并为自己能够超额完成销售目标而感到自豪
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议
• 高度道德和专业的个人行为

如果您已准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何合法、专业地扩大规模方面发挥关键作用，请与我们联系。

职位

解决方案工程师将作为意大利区域销售团队的核心技术销售资源，协助识别客户挑战，推动客户需求与OPSWAT 的技术契合。您将担任产品与行业专家，有效阐释和演示我们的解决方案，同时推广我们的愿景与方法论。在推进销售流程的同时，您将成为客户信赖的对接窗口。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要你做什么

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了：

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

关键绩效指标 (KPI)

• 完成配额- 完成指定的销售和收入目标。
• 评估技术成功率（按结束日期）- 在结束日期前以正面方式成功完成技术评估的百分比。
• 开放管道- 销售管道中活跃机会的数量和质量。
• Jira Ticket- 及时有效地处理 Jira 中记录的客户或合作伙伴的技术问题。
• # 演示会（>5 分钟发言）--至少有 5 分钟积极发言或技术参与的有意义的演示会次数。

职位 

解决方案工程师是亚太地区销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，并推动以下方面的技术调整 客户 或 合作伙伴 需求与OPSWAT 解决方案之间的技术一致性。 您将与企业和政府部门客户合作。 您将成为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，宣传我们的愿景和方法。您将成为我们的 客户 和 合作伙伴 同时推进销售流程。

您需要定期培训合作伙伴，使其能够熟练销售和支持我们的产品，并 提供技术 协助协助 在合作伙伴需要时提供技术支持，以达成交易.

同时，您还将工程团队的联络人，推动产品的发展方向。.理想的候选人 应 有作为企业销售团队成员的工作经验，并在支持 网络安全 产品和相关技术 为大型复杂企业s.

我们对以下城市的候选人感兴趣： 钦奈、海得拉巴或班加罗尔，印度且英语为母语或第二语言。 

您将从事的工作  

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展  
• 管理合作伙伴/客户的要求、期望和解决方案的接受程度 
• 建设 合作伙伴/建立合作伙伴/客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证 
• 在会议和研讨会上发言 
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求 

我们需要您做什么  

• 8+ 年网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验
• 在开发新业务和 向客户/合作伙伴解释技术和产品
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。 
• 出色的演讲和应用演示技能  
• 安装和故障排除经验 网络安全或网络安全解决方案在 Windows 或 Linux 环境中安装网络安全或网络安全解决方案
• 善于发现和解决客户痛点的自我激励者
• 热衷于 网络安全， 始终紧跟技术发展的步伐
• 经验丰富的AWS/Azure/GCP 管理员

如果你有就好了： 

• 工作经验 码头工人,Kubernetes,Terraform或 HELM 图表
• Sandbox 和 恶意软件分析
• 从技术上了解应用程序接口 
• 具有 ICS 环境和 OT 网络安全 产品 方面的经验
• Dev-Ops经验

OPSWAT 现诚聘解决方案工程师，作为日本销售团队的技术销售资源，协助识别客户/合作伙伴面临的挑战，推动客户/合作伙伴OPSWAT 的技术对接。您将加入由经验丰富的销售经理和售前工程师组成的成熟团队，共同拓展和提升OPSWAT 。您将担任产品与合作伙伴专家，有效阐释和演示我们的解决方案，同时推广我们的愿景与方法论。 您将成为客户与合作伙伴信赖的对接窗口，同时推动销售流程的持续推进。

我们对工作地点在东京 、日语为母语的应聘者感兴趣。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展。

• 管理合作伙伴的要求、期望及解决方案认可度。

• 建立合作伙伴对我们产品/解决方案的信心和认知。

• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复。

• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证。

• 在会议和研讨会上发言。

• 理解合作伙伴组织及其信息技术/安全要求与目标。

• OPSWAT 销售团队协作，助力提升合作伙伴销售收入。

• 根据需要支持概念验证、实施和安装工作，以成功满足客户/合作伙伴的要求。

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验

• 日语流利

• 5年以上网络安全或网络软件销售工程师或技术销售经验。

• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面业绩出色。

• 较强的演讲和应用演示技能。

• 网络概念的良好基础。

• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

• 具有在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验。

• 在网络安全领域内，能够自如地引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是在网络或设备安全领域，包括文件安全、设备安全、网络安全等方面。

• 了解Sandbox 和反恶意软件产品及市场。

• 从技术上了解应用程序接口。

• 具有Cloud 服务（Azure、AWS 和 GCP）方面的经验。

• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。

• 具有使用 bash 脚本、powershell 和 Python 等脚本语言的工作经验。

• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。

• 具有使用 OT 安全解决方案或 OT 环境的工作经验。

• 任何相关的安全行业认证。

• 网络集成技能组合（思科、Dell-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。

日本办事处： 东京都千代田区神田锦町2-11-6 森茂行大厦4层

职位

肖恩·亚格正在OPSWAT 此刻正是加入的最佳时机。我们正经历着激动人心的发展阶段，诚邀具备敏锐洞察力的领导者加入，助力我们释放全部潜力。 

您是否怀揣使命？我们正是如此。OPSWAT我们的使命是守护人类共同享受的生活方式。我们专注于创新技术，致力于保护最关键的基础设施，包括制造业、核设施、金融机构、政府机构、公用事业等领域。您职业生涯中或许做过许多有趣的事，但能像我们这样直接为全球社区创造积极影响、带来切实福祉的机会，又有多少呢？ 

“关键基础设施”涵盖多种系统，不仅包括传统的本地部署和云端IT系统，还可能包含 运营技术。 

作为解决方案工程师经理，您将领导一支由优秀解决方案工程师组成的团队。您的职责包括指导工程师开展客户合作，激励他们持续学习并提升专业能力，并与他们共同规划职业发展路径，助力其实现新的职业高度。 您需持续精进服务领域的专业能力，深耕产品技术专长，并以卓越的协作态度赢得客户及销售领导者的高度信任，使其主动寻求与您携手共创成功。您还将享有向产品团队建言献策的渠道，通过直接对接客户的实践经验，为产品未来发展提供极具价值的指导。 

您将从事的工作

• 与同行领袖、客户团队及合作伙伴携手，共同拓展OPSWAT   
• 协助系统工程师管理客户需求、期望及解决方案的认可度  
• 确保系统工程师持续维护并交付高影响力的演示 
• 在CRM工具中对观点实施问责制 
• 培养合作伙伴关系，并提升其OPSWAT的技术理解 
• 在会议和研讨会上发言  
• 领导跨职能团队的工作流，以提升系统工程师运营效率 

我们需要您做什么 

• 在网络安全或网络技术销售领域具备可验证的经验 
• 具备OT安全经验者优先 
• 与客户共同开拓新业务及拓展现有业务的历史 
• 在与所有客户层级（从高管到行政人员）的讨论中游刃有余  
• 出色的演讲和演示技能   
• 安装企业应用程序并排除故障的经验 
• 解决问题的能力；擅长识别并解决客户痛点  

我们重视差异

• 我们致力于打造一支多元化、包容性强的团队。如果您对这一职位感到兴奋，但您的经验并不完全符合所有条件，我们鼓励您申请。您可能正是这一职位或其他职位的合适人选。 

若这描述与你相似，或与你亲近之人相符，我愿与你相见，或许能携手共创非凡。 

职位

OPSWAT 现正在寻找一名解决方案工程师，作为印度地区销售团队的技术销售资源，协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术一致性。您将加入由经验丰富的成功销售经理和售前工程师组成的现有团队，发展和完善OPSWAT 在印度的业务。您将成为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，宣传我们的愿景和方法。您将成为客户和合作伙伴值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

我们主要关注在印度孟买工作的候选人。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业/政府业务的发展。
• 管理客户的要求、期望和解决方案。
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认知。
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复。
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证。
• 在会议和研讨会上发言。
• 了解客户组织、其 IT 和安全要求及目标。
• 与 RMS 合作，协助制定账户计划。
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求。

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验。
• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验。
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面业绩出色。
• 较强的演讲和应用演示技能。
• 网络概念的良好基础。
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。
• 在网络安全领域内，能够自如地引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 具有在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是在网络或设备安全领域，包括文件安全、设备安全、网络安全等方面。
• 网络集成技能组合（思科、Dell-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品及市场。
• 从技术上了解应用程序接口。
• 具有Cloud 服务（Azure、AWS 和 GCP）方面的经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具有使用 bash 脚本、powershell 和 Python 等脚本语言的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。
• 有使用 OT 安全解决方案或在 OT 环境中工作的经验。
• 任何相关的安全行业认证。

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职位

OPSWAT 现正在寻找一名解决方案工程师，作为日本地区销售团队的技术销售资源，协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术一致性。您将加入由经验丰富的成功销售经理和售前工程师组成的现有团队，负责发展和完善OPSWAT 在日本的业务。您将成为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，宣传我们的愿景和方法。您将成为客户和合作伙伴值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

我们希望应聘者常驻名古屋、大阪或东京，且以日语为主要语言。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展。
• 管理客户的要求、期望和解决方案。
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认知。
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复。
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证。
• 在会议和研讨会上发言。
• 了解客户组织、其 IT/安全要求和目标。
• 与 RMS 合作，协助制定账户计划。
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求。

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验
• 日语流利
• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验。
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面业绩出色。
• 较强的演讲和应用演示技能。
• 网络概念的良好基础。
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。
• 具有在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验。
• 在网络安全领域内，能够自如地引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是在网络或设备安全领域，包括文件安全、设备安全、网络安全等方面。
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品及市场。
• 从技术上了解应用程序接口。
• 具有Cloud 服务（Azure、AWS 和 GCP）方面的经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具有使用 bash 脚本、powershell 和 Python 等脚本语言的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。
• 具有使用 OT 安全解决方案或 OT 环境的工作经验。
• 任何相关的安全行业认证。
• 网络集成技能组合（思科、Dell-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。

职位

OPSWAT 一名战略客户经理OPSWAT 负责推动销售流程、管理业务组合并提升北美西部的营收。我们特别寻求具备以下经验的专业人士：在制造业及非特定垂直领域拥有开拓新客户、制定解决方案、提交提案及完成新业务成交的成功记录。此外，理想候选人还应具备成功管理、维护并拓展现有客户群的经验。

这是个远程职位，必须位于美国西部地区。 

您将从事的工作

• 通过6Sense、ZoomInfo、Navigator及其他客户开发工具，识别并锁定具有购买OPSWAT 倾向的中小企业（年收入>15亿美元）。
• 与渠道合作伙伴合作，确定并共同寻求新客户。
• 发展思想领导力，与合作伙伴、客户和潜在客户建立值得信赖的咨询关系。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向合作伙伴和客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• 居住在美国西部。
• 拥有 7 年以上网络安全销售经验。
• 学士学位（优先考虑，非必需）或相关工作经验。
• 具有向企业客户销售复杂解决方案的经验。
• 曾多次获得总统俱乐部和/或 MVP 奖。
• 精通 MEDDPICC 和其他先进的销售方法。
• 高度准确的管道管理和预测专长。
• 能够根据需要出差，参加客户、渠道合作伙伴和公司会议/活动。