空缺职位

职位

OPSWAT 现正在招聘一名技术支持工程师加入我们的客户支持团队。技术支持工程师负责管理客户问题，确保问题得到快速、满意的解决。他/她还负责指导和领导支持团队的其他成员，改进客户支持流程，保持较高的客户满意度，并影响产品路线图。作为一家充满活力的小公司的一员，他/她还会参与其他活动，如为销售团队提供技术支持、帮助客户集成 OSPWAT 产品、帮助测试和评估新产品和产品发布以及其他特殊项目。我们正在寻找一位精力充沛、积极进取、喜欢与客户互动、喜欢摆弄软件、学习新技术并 "尽其所能 "的人才，为OPSWAT的快速发展做出贡献。

您将从事的工作

• 客户问题管理：
• 审查并优先处理未结票单队列，确保及时解决每个问题。
• 跟踪每个票单的客户状态，包括支持级别、之前的互动和满意度。
• 调查和研究客户报告的问题，努力重新创建并及时解决这些问题。
• 根据需要与产品开发、财务、法律等内部部门合作，以协调高效的方式满足客户的要求。
• 提供反应迅速的电话和聊天支持，解决客户的疑问和关切。
• 文件和报告：
• 确保在票务系统中全面记录所有客户互动、更新和解决方案。
• 维护票单的正确属性和标记，促进高效跟踪和报告。
• 创建和更新面向客户的知识库文章，帮助客户解决问题和提供自助服务。
• 持续改进。
• 积极提高OPSWAT 产品的技术知识和熟练程度。
• 与跨职能团队合作，为产品改进提供见解和反馈。

我们需要您做什么 

• 计算机科学学士学位。
• 出色的英语口头和书面交流能力。
• 解决问题能力强，注重细节。
• 熟悉票务系统和客户支持工具。
• 熟练掌握 Windows 和 WindowsServer 环境。
• 了解网络原理和协议。

如果你有就好了

• 曾担任过应用程序支持或技术客户服务职位。
• 熟悉安全产品和网络安全概念。
• 熟练掌握 Linux 操作系统。
• 拥有使用 Docker/Kubernetes 容器化技术的经验。
• 熟悉 AWS、Azure 或 GoogleCloud 等Cloud 平台。

职位 

OPSWAT 正在寻找一名精力充沛、以客户为导向的协理技术支持工程师加入我们的客户成功支持团队，担任初级职位。您将负责监督OPSWAT 产品的安装和维护。您的职责包括优化软件应用程序性能、安装更新和执行调试程序。您将管理客户在使用OPSWAT应用程序时遇到的问题，确保问题得到快速、满意的解决。 

您将从事的工作 

• 协理支持工程师需要在工作中了解多个 IT 领域，并有能力增长和加强这些领域的知识。  
• 管理和解决客户在使用OPSWAT 产品时遇到的问题，了解OPSWAT 产品如何集成到客户的架构中。 
• 参与测试和安装新发布的软件和应用系统升级。 
• 审查未结票单队列，确保每张票单都得到妥善处理。 
• 与内部和外部基础设施团队及供应商合作，解决硬件和软件问题，包括升级问题。 
• 与应用程序开发人员和内部基础设施团队合作，排除应用程序故障。 
• 参与设计和配置应用程序、系统实施和升级的技术解决方案。 
• 根据需要提供电话支持和聊天支持。 
• 不断提高OPSWAT 产品的技术知识。 
• 与工程和质量保证团队协调，管理生产中的代码迁移。 
• 在这个职位上，你首先需要具备一些知识，我们将把你培养成一名全面的 IT 工程师。  

我们需要您做什么 

• 计算机科学、管理信息系统或同等学科学士学位。 
• 1 - 2 年技术支持经验 
• 曾在 MSP 工作过者优先考虑。 
• 具有 Linux（Ubuntu 和 CentOS）、Windows 和 MAC 的使用经验 
• 具有一定的网络和虚拟化经验。  

如果你有就好了 

• 具有网络安全产品方面的经验 
• 双语 

职位

OPSWAT 现正在招聘一名中高级专业服务顾问 （交付工程师），加入我们的全球客户体验团队，为我们在日本的客户提供帮助。在专业服务方面，工程师将回应客户的技术询问和问题，目标是快速、满意地解决这些问题，包括将错误升级到研发团队，并协调流程，使客户的环境得到适当的修补或升级。在专业服务方面，工程师将实施和整合客户购买的OPSWAT 产品和解决方案，提供最佳实践建议，传授管理解决方案的知识，并让客户了解可能对他们有益的其他OPSWAT 解决方案。专业服务和技术支持联合工程师还负责指导和领导支持团队的其他成员，改进客户支持流程，保持较高的客户满意度，并对产品路线图产生影响。作为一个充满活力的公司的一员，他或她还会参与其他活动，如为销售团队提供技术援助，帮助测试和评估新产品和产品发布，以及其他特殊项目。

您将从事的工作

• 与技术型客户密切合作（典型客户是工程师和 IT 人员）。
• 通过以下方式维护牢固的客户关系
• 定期召开电话会议，审查未决问题。
• 不定期面谈
• 及时更新有关未决问题的通知单，让人放心
• 改进公司内部的问题管理流程。
• 协调支持、研发、产品管理和其他部门之间的活动。
• 指导并协助本地和远程办事处的支持团队。
• 获得有关OPSWAT 产品的专业知识（包括功能和有限的技术）。
• 管理和参与一次性轻型技术项目。
• 根据要求到现场提供专业服务（培训、系统实施）。
• 参与其他特别项目活动，如OPSWAT 学院、Pen.根据要求进行测试
• 了解客户IT 要求和目标
• 为实施OPSWAT 产品提供专业服务。
• 就利用技术实施OPSWAT 产品提供建议。
• 管理 IT 计划并与内部技术人员合作。
• 实施服务可以是现场服务，也可以是远程服务。
• 验证一切工作是否符合预期。专业服务包括验证实施的集成测试。
• 技术支持与专业服务的比例：80%:20%（视情况而定）。

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验。
• 精通 Windows 和 Windows 服务器。
• 具备基本网络概念的良好基础。
• 具备 Linux 的基本知识，并有兴趣扩展这方面的知识。
• 英语和日语口头和书面表达能力强。
• 表达能力（能够以简单的方式向他人描述事物和传达想法）。
• 以客户为导向的态度得到认可，包括有能力与难缠和/或沮丧的客户打交道。
• 热衷于解决问题，让客户满意。
• 具有逻辑思维、分析日志和排除计算机软件及IT 相关问题的能力。
• 组织能力强。
• 有技术软件产品客户支持经验者优先。
• 有测试经验者优先。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

如果你有就好了

• 日语流利
• 具有与离岸团队合作的经验。
• 熟悉计算机编程。
• 熟悉 Mac 操作系统的技术。
• 网络安全领域经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。
• 网络集成技能组合（如 Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 实际了解主要的 DevOps 工具：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible、监控和日志工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 栈）。
• 具有Cloud 服务（如 AWS、GCP）方面的经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具有使用 bash 脚本、powershell 和 Python 等脚本语言的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。

职位 

该职位位于我们的第一线，积极协调工程、销售和客户之间的关系。您将 协助支持我们的网络安全产品目录，从为部署了我们产品的客户排除故障，到创新令人兴奋的方法，帮助我们不断改进产品。每天 天都会遇到有趣的 新问题从硬件和软件应用到作为专家管理客户案例。您应该乐于学习、传授和协作！我们的目标是确保各种渠道的顺利运作，以实现最高效率。

您将从事的工作 

• 为客户提供产品目录的软件应用和技术支持。 
• 为软件开发团队、内部用户和客户提供咨询，以提高应用程序的性能。 
• 记录新流程，改进现有流程。 
• 必要时与内部团队和支持团队沟通。 
• 为客户环境中的OPSWAT 目录提供 SME 1-2 级支持。 
• 根据需要偶尔提供售前和专业服务/技术支持。 
• 维护 Salesforce 和 Jira 中的案例数据。 
• 向开发团队报告发现/遇到的错误和缺陷。 
• 愿意向自己的团队提供和传授知识。愿意学习他们可能缺乏的知识，不断成长。 

我们需要您做什么 

• 3 至 5 年的应用程序和环境支持（包括复杂的客户环境）整体故障排除经验（远程和实际操作）。 
• 了解网络和系统，包括 OSI 模型、普渡模型、RADIUS、Active Directory、Office 365、身份验证协议。 
• 具有使用 GUI 和 CLI 对 Linux 进行安装、配置、故障排除、维护和提供建议的经验。 
• 能够在不断变化、快节奏的环境中处理多项任务，并在压力下做出良好反应。 
• 及时发现并解决问题。 
• 具有很强的分析、组织、客户服务和书面/口头沟通能力，不仅能与直属小组沟通，还能与其他内部小组和面向客户的小组沟通。 

如果你有就好了  

• 拥有使用图形用户界面和 CLI 为 MacOS、WindowsServer、虚拟化（VMWare、Hyper-V、Docker 等）、数据库（Postgres、SQL、MySQL 等）、电子邮件系统（Exchange、G Suite 等）、Cloud （AWS、Azure、GoogleCloud 等）、加密方法（SSL、TLS、Bitlocker 等）进行安装、配置、故障排除、维护和提供建议的经验 拥有 2/3 级支持级别的经验。 
• 具有业务或自制应用程序支持经验，包括利用和了解API（REST、其他）。 
• 具有使用网络安全工具和软件的经验。 
• 具有使用图形用户界面和 CLI 对防火墙、路由器、交换机、集线器、负载平衡器、服务器、台式机和 SAN/NAS 进行成像、配置、故障排除、维护和提供建议的经验。有操作技术 (OT) 经验者优先。 
  
  

职位

首席财务官 -OPSWAT首席执行官 Benny 的个人说明 

我是本尼，OPSWAT 的创始人兼首席执行官。我们保护世界上最重要的基础设施，并在全球范围内建立了涵盖 SaaS、软件和硬件的业务。我们 运营多个地区的 15 家子公司，在 20 多个国家设有安全中心。  

我们的使命是大胆的，我们面临的挑战是复杂的，我们的增长是加速的。 

明年，我们的长期财务主管西蒙将转任兼职职务。这就为我和我们的管理团队提供了一个机会，让优秀的人才加入我们，成为我们新的首席财务官。我不是在找一个简单管理财务的人。我要找的是一位真正的合作伙伴，一位能与我和执行团队密切合作，建立以绩效为导向的文化的人，在这种文化中，每个部门和每个职能都要进行财务衡量，并对结果负责。

上市公司经验是 绝对关键.我正在认真考虑OPSWAT 不久的将来让OPSWAT 上市 上市。您将在实现这一目标的过程中发挥关键作用。这意味着要为组织准备好正确的流程、纪律、管理和投资者关系，以便在公开市场上取得成功。同样重要的是在扩大收入和运营方面的经验--既能驾驭快速增长，又能保持组织的敏捷和高效。除了上市公司的专业知识外，在灵活、快速发展的私营公司的工作记录也至关重要。 

我们的业务独特而有趣。我们是 SaaS、软件许可和硬件解决方案的结合体，为全球一些要求最苛刻、监管最严格的客户提供服务。我们拥有全球性企业的规模和影响力，但我们也以成长型公司的敏捷性和思维方式开展业务。一路走来，我们面临着令人兴奋的挑战，如拓展新市场、整合收购、简化各子公司的运营以及在业务的每个角落建立自动化。 

您将有机会 

• 与我、执行团队和董事会直接合作，制定OPSWAT的战略 
• Drive 一种以数字为决策基础的文化 
• 以上市公司首席财务官的严谨态度，筹备并领导OPSWAT 完成可能的首次公开募股 
• 打造世界一流的 FP&A 流程，利用自动化实现更快、更敏锐的洞察力 
• 监督 15 家子公司的财务工作，同时确保合规和卓越运营 
• 优化各种收入流，包括 SaaS 订阅、软件许可和硬件销售 
• 应对复杂而又令人兴奋的挑战，拓展高增长的全球业务 

我们在寻找什么？

• 久经考验的财务领导者，拥有深厚的上市公司经验，最好能参与过首次公开募股（IPO）。 
• 在上市企业和灵活、高增长的私营企业中扩大收入和运营规模的经验 
• 曾领导过大规模的 FP&A 职能部门，偏重于自动化和效率 
• 除了做好首次公开募股（IPO）的准备工作外，还要具备资本市场经验，包括建立投资者关系 关系以及优化资本结构等方面的经验。 
• 注重透明度、问责制和可衡量成果的人 
• 驾驭复杂的多实体全球业务的能力 
• 在高增长环境中平衡战略愿景与实际执行的经验

这个职位适合那些不仅想报道过去，还想塑造未来的人。它适合那些希望塑造未来的人。您将步入OPSWAT 的关键时刻，不仅有机会在财务部门，而且有机会在我们的文化和我们作为潜在上市公司的未来留下您的印记。 

如果你有同感，我想见见你。我们肩负着重大使命，我们的团队对此深感关切，我们的领导职位正虚位以待，随时准备在真正的全球舞台上大显身手。 

我们的薪酬结构以市场为基础，因地区而异。如下所述，该职位的基本薪酬取决于工作地点以及应聘者的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还有资格获得奖金、福利和股权。

基本薪酬范围：旧金山湾区 32 万美元 - 38 万美元。

职位

美洲人力资源总监是一个重要的领导职位，直接向我们的全球人力资源主管 Jennifer Erfurth 汇报工作，是我们美国领导团队的重要业务合作伙伴。 

这不是一个维护性的职位。这是一个建设、扩展和领导的机会，非常适合在高增长环境中茁壮成长，并希望在全球技术公司的发展、领导和员工参与方面留下印记的人。 

您将领导美洲地区的人力资源部门，推动战略性人才计划，并制定加强领导力、提升企业文化和实现高绩效的计划。 

如果你热衷于将潜能转化为业绩，并与重视你的声音的管理团队一起工作，那么这就是你的舞台。 

这是一个办公室内职位，工作地点在坦帕的全球公司总部；您将在帮助我们继续创造一个协作性强的办公室环境方面发挥重要作用，并通过加强关系和文化融合来体现和振兴OPSWAT的文化。

您将从事的工作

• 作为美洲地区领导团队的战略业务合作伙伴，使人事战略与业务目标保持一致。 
• 建立并扩大核心人力资源计划，提高组织的健康水平、能力和参与度。 
• 领导围绕未来工作、领导力发展和劳动力规划的活动。 
• 制定并实施与OPSWAT的发展同步的人力资源政策、实践和系统。 
• 与全球人力资源团队密切合作，在整个生命周期内为员工提供卓越的体验。 
• Coach and develop managers to lead effectively through change and growth. 
• 使用 数据和分析讲述故事、影响结果并做出明智决策。
• 监督员工关系的各个方面，确保公平、合规和文化一致性。 
• 领导、指导和培养一支优秀的地区人力资源团队，注重速度、责任和影响力。 

我们需要您做什么

• 人力资源或相关专业的学士或硕士学位。 
• 在快节奏的全球技术环境中拥有 10 年以上的人力资源领导经验。 
• 有能力在战略思考与实际执行之间取得平衡。 
• 对美国就业法、组织设计、人才管理和员工参与有深入了解。 
• 敏锐的商业触觉和高管风范--你会说 "人 "和 "业绩 "这两种语言。 
• 在打造高绩效团队和领导转型方面取得过成功。 
• 具有数据驱动思维，能够将洞察力转化为行动。 
• 紧迫感、幽默感和爱心--你的领导思路清晰，富有同情心和勇气。 
  

为什么是OPSWAT，为什么是现在 

您将加入这样一个组织： 

• 准备上市，全球扩张进展顺利。 
• 投资人工智能驱动的人力资源、自动化和卓越领导力。 
• 重视透明度、问责制和持续学习。 
• 兼具初创企业的灵活性和企业的规模。 
• 在全球人力资源主管的领导下，以人为本，亲力亲为，注重成长，为领导者的成功投入大量精力。 

如果您已经准备好与一家正在改变网络安全和重新定义优秀领导力的公司一起成长，那么OPSWAT 就是您的归属。 

职位

收入运营主管将与西蒙和 GTM 领导者合作，在销售运营、商业运营和渠道运营方面实现增长和卓越运营。您的任务是：制定战略、流程和工具，为我们的全球销售引擎提供动力。您将通过消除摩擦、减轻运营负担以及让销售人员专注于客户，帮助销售部门加速收入增长。

这一职位要求领导者能够在战略思维与业务执行之间取得平衡--为我们的 GTM 行动的方方面面带来清晰、一致和可衡量的结果。

这一角色为何重要

这不是另一个收入运营职位。作为首席财务官Simon Ho 的直接下属，您将有机会与执行领导层共事，并在打造我们的市场推广引擎方面发挥关键作用。Simon 是一位具有战略眼光和全球视野的领导者，他重视数据驱动的洞察力、执行速度以及建立可扩展的系统，以支持我们成长为价值数十亿美元的企业。向他汇报工作意味着您的工作将直接影响我们如何实现收入增长并为上市做好准备。

您将从事的工作

• 牵头制定预订目标、销售人员规划和配额部署
• 设计并管理销售区域、薪酬计划和佣金
• 定义并推出销售流程、方法和资质标准
• 提高销售代表、解决方案工程师和渠道经理的销售效率
• Drive 预测的准确性，并就硬件需求与供应链保持一致
• 就人工智能驱动的洞察力、CRM/CPQ 改进和技术堆栈管理（ZoomInfo、Clari、LinkedIn Sales Navigator、CaptivateIQ 等）与 IT 部门合作。
• 维护定价和报价业务（价格簿、审批和代表支持）
• 支持渠道计划，包括交易登记、MDF 和绩效跟踪
• 在 PowerBI 中提供可操作的仪表板，以提供 KPI 和管道健康状况的可见性
• 与销售促进部门合作开展入职培训、培训和工具采用工作
• 与市场营销和产品部门合作，开展市场推广和新产品发布工作
• 制定销售效率基准，领导季度销售审查

我们需要您做什么

• 在高增长软件/SaaS 领域拥有 15 年以上的收入运营/销售运营领导经验
• 深入了解 SaaS 指标、GTM 运动和价值驱动因素
• 具有领导 CRM 过渡（Salesforce 替代者优先）和管理 GTM 技术栈的经验
• 在快节奏的环境中扩展全球运营和跨职能合作的能力得到证明
• 有网络安全行业经验者优先
• 具有出色的领导能力和沟通技巧
• 合作、务实、注重执行的风格

我们的薪酬结构以市场为基础，因地区而异。如下所述，该职位的基本薪酬取决于工作地点以及应聘者的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还有资格获得奖金、福利和股权。

基本薪酬范围：旧金山湾区 250,000 - 275,000 美元

职位

你准备好从基础做起了吗？在OPSWAT，我们正在创建新的人力资源共享服务职能部门，将想法转化为有意义的解决方案。

作为我们的人力资源共享服务项目负责人，您将是建立全球服务模式背后的架构师和项目推动者。从票务工作流程到知识库、服务水平协议、数据清理和流程文档，您将帮助创建基础，改变同事们每天与人力资源部门联系的方式。

您的职责不仅仅是日常维护，还包括设计、实施和制定标准，将人力资源支持转变为更快、更智能和更无缝的体验。

您将从事的工作

项目和流程实施

• 设计并实施人力资源票务工作流程、逻辑和升级规则。
• 制定人力资源服务目录，确定服务提供标准。
• 建立服务水平协议和案件管理指标。
• 与 IT 部门合作，整合系统、自动化和自助服务功能。

知识与内容开发

• 建立并维护人力资源知识库、常见问题和流程文档。
• 创建面向员工的指南和模板，实现自助服务。
• 确保全球流程有据可查、前后一致并可随时审计。

数据与操作基础

• 领导跨系统的人力资源数据清理和标准化工作。
• 监控数据的准确性并建立持续的管理流程。
• 支持遵守审计、数据隐私和监管要求。

管理与报告

• 跟踪服务指标（案件数量、解决时间、服务水平协议遵守情况）。
• 为改进流程提供见解和建议。
• 建立仪表盘和报告，提高领导层的能见度。

合作

• 就端到端流程设计与人力资源业务合作伙伴、人才招聘、全面奖励和 IT 部门合作。
• 开展跨职能合作，简化团队之间的交接工作。
• 担任共享服务设置项目的主题专家。

我们需要您做什么 

• 5 年以上人力资源运营、共享服务或人力资源服务交付经验。
• 具有很强的项目和运营管理技能--能够定义流程、设定服务水平协议和实施工具。
• 具有人力资源信息系统、票务系统（如 ServiceNow、Jira）或知识库平台的实际操作经验。
• 出色的沟通能力，能够跨时区、跨文化合作。
• 具有分析思维；能够利用数据推动决策和改进工作。
• 在快节奏、规模化、技术驱动的环境中工作得心应手。

我们提供的服务

• 主导确定OPSWAT 未来人力资源服务交付的项目。
• 有机会建立和扩展人工智能服务模式（聊天机器人、自助服务、自动化）。
• 接触全球人力资源战略，与高级人力资源领导直接合作。
• 在人力资源、技术和员工体验的 交叉点上营造协作和创新的环境，随着职能的扩展，有机会过渡到人事领导岗位。

职位

在OPSWAT，"人 "是我们一切工作的核心。我们打造的不仅仅是流程，而是一个让每一位员工都能感受到被关注、被支持，并能茁壮成长的环境。作为人员业务合作伙伴，您将成为这种体验的关键设计师，确保员工旅程中的每一个接触点都能体现我们的价值观，并加强我们的企业文化。

这不是一个传统的人力资源职位。您将加入一个以领导变革、挑战传统和设计具有持久影响力的计划而闻名的、具有前瞻性思维的人力团队。从绩效和人才管理到领导力发展，您将帮助我们塑造员工成长和关怀的未来。

充满活力的高增长环境为理想的应聘者注入了活力，他们热衷于发掘人的潜能，并乐于与领导者合作创建团队，让员工在团队中发挥最大的工作潜能。

您将从事的工作

• 员工生命周期管理 
  • 引导入职和离职体验，使其引人入胜、令人难忘和完美无缺。 
  • 不断改进员工旅程中的接触点，以体现我们的关爱和卓越文化。 
  • 确保合规性，同时兼顾同情心、实用性和业务需求。 
• 人员业务合作 
  • 充当领导和员工可信赖的顾问，在开放和信任的基础上建立关系。 
  • 与管理人员合作，促进参与、解决挑战并支持组织发展。 
  • 为组织设计、人才规划和角色明确提供指导。  
• 人才管理与发展 
  • Drive 强调成长、反馈和问责的绩效管理流程。 
  • 领导人才审查、继任规划和职业发展计划。 
  • 与领导者合作，创造和提供学习机会，提高技能和职业发展。 
• 领导力培养 
  • 设计并实施领导力计划，为我们的领导者做好今天和明天的准备。 
  • 指导领导者培养具有包容性的高绩效团队。 
  • 使发展计划与业务战略保持一致，最大限度地发挥影响。 

我们需要您做什么

• 人力/人力资源、组织发展、工商管理或相关专业的学士学位； 硕士或获得认证者优先。 
• 5 年以上人事、员工体验或人才管理方面的工作经验。 
• 经验 专业技能在入职、绩效管理和人才发展方面拥有丰富的专业知识。 
• 强大的 业绩记录在领导力发展和项目促进方面有丰富的经验。 
• 出色的沟通、辅导和利益相关者管理技能。 
• 能够在快节奏、不断变化的环境中茁壮成长。 

为什么加入我们？ 

• 成为塑造OPSWAT未来工作的员工团队的一员OPSWAT在创新与真诚之间取得平衡 个人魅力. 
• 领导直接影响企业文化、参与度和长期业务成功的计划。 
• 与充满激情、精力充沛、重视创造力、持续改进和影响力的员工团队合作。 
• 加入一家以使命为导向的公司，在这里，你的工作将真正重要--因为在这里，人是一切的中心。 

我们的薪酬结构以市场为基础，因地区而异。如下所述，该职位的基本薪酬取决于工作地点以及应聘者的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还有资格获得奖金、福利和股权。

基本薪酬范围：旧金山湾区 150,000 - 170,000 美元

职位

您准备好帮助塑造美洲人力资源共享服务的运作方式了吗？OPSWAT 正在建立一个现代化的人力资源共享服务模式，该模式结合了 智能自动化和人工智能使人力资源工作更快、更准确、更个性化。现在加入我们，意味着您将成为一个小型、高影响力团队的一员，在未来数年中塑造整个美洲地区的人力资源支持模式。

在这个岗位上，你不仅要遵守流程，还要帮助我们 设计和完善流程您将帮助我们设计和完善流程，使用新工具来自动化日常任务，并尝试使用人工智能驱动的洞察力来改善入职、案例处理和合规性。您将与全球同事密切合作，接触最前沿的人力资源系统和数据框架，并看到您的想法对成千上万员工产生的直接影响。

您将从事的工作

负责美洲地区二级人力资源案件的解决和监管处理。 您将执行复杂程度更高的生命周期任务，确保 TriNet、BambooHR 和 Greenhouse 中的员工数据完好无损，并提供所需的申报材料（EEO-1、AAP 数据、加利福尼亚薪酬数据、科罗拉多 FAMLI、BLS）。您还将管理 I-9、移民/工作许可、休假/ADA 和奖金信管理等敏感项目，并与卓越中心、薪资、法律和区域人力资源部门密切合作。 

招聘协调 

• 根据招聘人员的指示，为合格候选人安排面试。 
• 协助协助准备录取通知书。 
• 进行背景调查 

入职/离职和员工数据 

• 在 TriNet 和 BambooHR 中创建新员工记录； 验证温室交接并上传所有启动文件。 
• 管理开工前的沟通（新员工和经理）以及 Buddy 任务确认。 
• 处理 I-9（和 E-Verify，如适用）并完成 BambooHR 入职任务。 
• 在奔步人力资源中执行离职任务并收集离职面谈反馈。 
• 在 BambooHR/TriNet 中输入工作变动（晋升/降职/报告变动），并提供适当的文件。 

循环和字母 

• 管理 KPI/奖金支付（数据录入和质量检查）并生成/上传奖金信。 

叶与移民 

• 协调 LOA/ADA：管理员工沟通、 维护请假日历，并更新记录。 
• 支持移民/工作许可：案件跟踪、文件收集和供应商协调。 

合规、审计和报告 

• 对 TriNet、BambooHR 和 Greenhouse 进行数据完整性审计；调查并纠正差异。 
• 成为数据安全、隐私和保护审计的合作伙伴； 维护证据、日志和补救跟踪。 
• 准备数据集/申报：EEO-1、平权行动计划报告、加利福尼亚薪酬数据报告、科罗拉多 FAMLI 报告和 BLS 调查。 

我们需要您做什么

• 3-5 年以上人力资源运营/共享服务工作经验（二级或同等职位）。 
• 熟练使用 TriNet、BambooHR 和 Greenhouse；具备较强的人力资源数据/报告技能（Excel 数据透视/查找；BI 更佳）。 
• 熟悉 I-9、EEO-1/AAP、加利福尼亚薪酬数据、科罗拉多 FAMLI、BLS、ADA/LOA 和基本移民流程。 
• 具有背景调查和安全处理 PII 的经验；具有很强的隐私保护意识。 
• 出色的书面沟通能力；善于使用模板和员工/经理沟通。 
• 学士学位或同等经验。

工具与环境 

• TriNet、BambooHR、Greenhouse、 Checkr以及移民供应商、 DocuSign或类似的电子签名工具。 
• 票务/个案系统   

职位

在OPSWAT，我们的使命是保护全球最重要的基础设施--从核设施和全球银行到最大的制造商和政府网络。我们的增长速度很快，年复一年都是两位数，我们的全球市场团队由 100 多名专业销售人员组成，遍布 20 多个国家。随着我们规模的扩大，我们需要能够与业务同步发展的法律领导力，同时保护最重要的东西：我们的客户、我们的声誉和我们的使命。 

我们正在招聘一名高级商务法律顾问，他将担任战略角色，帮助我们打造未来。您将向我们的总法律顾问汇报工作，并与我们的执行团队、销售领导层和产品团队密切合作。这个职位的职责不仅仅是签订合同，还要赢得世界上最具安全意识的组织的信任，并帮助我们以负责任的方式扩大规模。 

您将与公司共同成长，随着时间的推移，您将在首席财务官的领导下，帮助组建和领导更广泛的商业法律团队。 

 您的工作

• 领导并负责重要行业的高价值商业协议（SaaS、OEM、MSA、企业、渠道和专业服务交易）的谈判。 
• 作为销售、产品、收入运营和执行领导的战略合作伙伴，在快速增长的环境中平衡效率和风险管理。 
• 开发、维护和改进商业流程和合同模板，以提高运营效率、确保一致性并支持可扩展性。 
• 提供实用的、与业务相匹配的法律指导，以支持我们的长期发展和合规性。 
• 了解相关行业法律法规的最新情况，确保能够持续提供合理的合规建议。 

我们在寻找什么 

• 8 年以上商业交易法律经验（律师事务所或企业内部），最好是 B2B SaaS 或网络安全领域。 
• 能够管理与大型、受监管机构的复杂交易。 
• 具有很强的沟通能力、商业头脑和务实精神。 
• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成工作。 
• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道。 
• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务。 

我们的薪酬结构以市场为基础，因地区而异。如下所述，该职位的基本薪酬取决于工作地点以及应聘者的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还有资格获得奖金、福利和股权。

基本薪酬范围：旧金山湾区 - 200,000 - 300,000 美元 

如果您已准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何合法、专业地扩大规模的过程中发挥关键作用，请与我们联系。 

职位

我们我们正在寻找一名高级商务法律顾问，他将担任战略角色，帮助我们打造未来。 您将向我们的总法律顾问汇报，并与我们的执行团队、销售领导层和产品团队密切合作。这个职位 不合同- 而是要赢得世界上一些最注重安全的组织的信任，并帮助我们负责任地扩大规模。 

您将从事的工作

• 领导并负责重要行业的高价值商业协议（SaaS、OEM、MSA、企业、渠道和专业服务交易）的谈判。 

• 作为销售、产品、收入运营和执行领导的战略合作伙伴，在快速增长的环境中平衡效率和风险管理。 

• 开发、维护和改进商业流程和合同模板，以提高运营效率、确保一致性并支持可扩展性。 

• 提供实用的、与业务相匹配的法律指导，以支持我们的长期发展和合规性。 

• 了解相关行业法律法规的最新情况，确保能够持续提供合理的合规建议。 

我们需要您做什么 

• 8 年以上商业交易法律经验（律师事务所或企业内部），最好是 B2B SaaS 或网络安全领域。 

• 能够管理与大型、受监管机构的复杂交易。 

• 较强的沟通能力、商业敏锐度和务实心态。 英语书写和口语流利。 

• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成工作。 

• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道。 

• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务。 

如果 你准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何在法律和专业方面扩大规模的过程中发挥关键作用让我们谈谈吧。 

职位

在OPSWAT，我们的使命是保护全球最重要的基础设施--从核设施和全球银行到最大的制造商和政府网络。我们的增长速度很快，年复一年都是两位数，我们的全球市场团队遍布 20 多个国家。随着我们规模的扩大，我们需要能够与业务同步发展的法律领导力，同时保护最重要的东西：我们的客户、我们的声誉和我们的使命。 

我们正在寻找一名能够胜任战略角色的高级法律顾问，帮助我们打造未来。您将向我们的总法律顾问汇报工作，并与我们的产品、IT、安全、采购和销售团队密切合作。这个职位不仅仅涉及隐私或人工智能，它还关系到如何赢得世界上一些最具安全意识的组织的信任，并帮助我们以负责任的方式扩大规模。 

您将从事的工作

• 与我们的产品、工程和安全团队密切合作，在整个产品开发生命周期内，就新产品和现有产品中与隐私、人工智能、知识产权和开源相关的问题提供指导 
• 与公司各利益相关方合作，评估隐私和人工智能风险，制定并实施相关管理政策和最佳实践 
• 起草并维护面向用户的法律文件，包括服务条款、隐私政策、DPA 等。 
• 起草和谈判影响公司产品和服务的商业和知识产权协议 
• 协助我们实施全球合规计划，监控新出现的人工智能/隐私立法（如 GDPR、CPRA、欧盟人工智能法案、NIST 人工智能 RMF）  
• 开发内部操作手册和培训，提高对隐私和人工智能注意事项的认识 

我们需要您做什么 

• 8 年以上工作经验（律师事务所和/或企业内部），最好是在 B2B SaaS 或网络安全领域 
• 熟悉与人工智能产品和系统相关的法律和监管框架，以及 SaaS 领域的一般隐私法规（如 GDPR、CPRA、欧盟人工智能法案等） 
• 具有审查和实施全球隐私合规计划的经验 
• 获得 CIPP/CIPM 认证者优先 
• 法学博士，至少是一个州律师协会的现任会员  
• 良好的沟通能力、商业敏锐度和务实的心态 
• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成任务 
• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道 
• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务 

我们的薪酬结构以市场为基础，因地区而异。该职位的基本薪酬取决于如下所述的工作地点，以及应聘者的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还有资格获得奖金和福利，并有资格获得股权。

基本工资范围：旧金山湾区 -220,000- $%280,000%。

如果您已准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何合法、专业地扩大规模的过程中发挥关键作用，请与我们联系。 

埃里克-斯宾德尔
总顾问，OPSWAT

#LI-ONSITE

关于职位

我们正在寻找一位在销售管道和B2B 合作伙伴管理方面具有丰富专业知识的CRM 业务分析师加入我们的团队。该职位将在优化我们与企业客户和合作伙伴的关系方面发挥关键作用，确保我们的 CRM 平台支持可扩展的销售流程和业务增长。

理想的候选人应在软件开发或技术公司拥有丰富的 CRM 经验，了解 B2B 关系的动态，并能将业务需求转化为可行的 CRM 解决方案。

你将做什么

• 与销售、营销、客户体验、订单处理和产品团队合作，收集和分析 CRM/销售流程自动化和增强功能的需求。
• 设计、建议和优化销售管道流程，从销售线索的生成到交易完成和售后活动。
• 分析并设计服务Cloud 和专业服务自动化 (PSA) 工具的实施策略，重点关注案例管理、代理效率、PS 项目跟踪和整体客户体验 (CX)。
• 作为业务利益相关者值得信赖的顾问，根据业务目标和客户参与战略调整客户关系管理解决方案。
• 领导探索研讨会，记录用户故事，并为客户关系管理项目定义功能要求。
• 与技术团队合作，交付并验证 CRM 定制、集成和自动化。
• 为面向销售和合作伙伴的团队提供培训、采用策略和持续支持。
• 监控 CRM 的使用情况和关键绩效指标，为持续改进提供见解和建议。

我们需要您做什么

• 商业、信息系统或相关专业的学士学位。
• 5 年以上业务分析经验，其中至少有 3 年的 CRM 相关工作经验（SugarCRM、Salesforce、Dynamics 365 或类似职位）。
• 优秀的英语交流能力（雅思 7.5 分或以上）、利益相关者管理能力和表达能力。
• 精通 B2B 销售周期、合作伙伴管理和销售管道跟踪。
• 具有分析思维，能够提供数据驱动的见解，特别是在衡量销售速度和案件解决时间/服务水平协议合规性方面。具有使用数据分析工具的经验。

如果你有

• 熟悉服务管理系统，如 ServiceNow、ZenDesk、ServiceCloud、Sugar Serve 等。获得 ITIL 认证者优先。
• 在客户关系管理中实施人工智能的经验，如人工智能聊天机器人、人工智能生成的见解和总结、支持代理辅导/助理工具。
• 有在软件开发/技术公司工作的经验。
• 拥有 CRM 认证（如 SugarCRM、Salesforce、Dynamics）者优先考虑。

职位

数据工程团队是OPSWAT 技术部门的重要组成部分，负责建设和维护支持整个组织的基础数据基础设施。该团队的任务是在 Microsoft Azure 上创建一个可扩展、可靠和安全的数据平台，使所有业务部门都能进行数据驱动决策。这包括设计和管理数据仓库和数据湖，开发强大的数据集成管道，以及确保数据资产的质量和可访问性。该团队的一项关键战略举措是开发和实施主数据管理（MDM）层，这将在提高各种系统和应用程序的数据一致性和准确性方面发挥关键作用。  

您将从事的工作

• 设计和维护 Azure 数据仓库/数据湖：
  • 确保数据平台的性能、可靠性和安全性，需要主动监控和优化。
  • 根据 Azure 数据管理的最佳实践，评估和实施优化数据仓库和数据湖的战略，以提高成本效益和效率 
  • 利用 Azure Data Factory 和 Azure Databricks 等工具，在 Azure 上开发 ETL/ELT 管道，从各种来源摄取和转换数据。
  • 实施数据质量规则和流程，确保平台内数据的准确性和可靠性
  • 优化数据存储和计算资源，提高成本效益
  • 主动识别管道瓶颈和性能问题
• 开发和实施主数据管理（MDM）层：主要职责是研究并推荐 Azure 生态系统中可用的合适 MDM 工具和技术。我们的目标是为关键数据实体建立 "单一真相源"，确保所有连接系统的一致性和质量。
• 协作与沟通：此人将与产品团队、销售和收入运营、客户体验以及整个组织的其他利益相关者密切合作，了解他们的数据需求，并提供满足他们需求的有效解决方案。这就要求他能够用通俗易懂的语言向非技术受众有效解释复杂的技术概念。
• 风险管理：确保数据仓库的可用性和弹性（在服务中断、网络问题、意外高负载、外部攻击、灾难恢复等情况下）
• 为团队和团队成员个人定义有效且可衡量的关键绩效指标
• 团队资源管理和关键人员依赖性缓解
• 战略规划（至少提前 3 个季度制定团队路线图和愿景）
• 研究新技术和行业趋势，并根据公司需求提出适当的解决方案

我们需要您做什么 

• 计算机科学、数据工程或相关专业的学士学位。
• 在数据仓库/数据湖设计和实施方面至少有 3 年经验。这些经验应包括 Azure 数据湖、Azure Synapse Analytics 和 Azure SQL Database 等核心 Azure 数据服务的实际操作。  
• 对 Azure 生态系统中的 ETL/ELT 工具（包括 Azure Data Factory 和 Azure Databricks）具有丰富的经验。  
• 非常了解数据库架构原理，包括关系数据库（如 Azure SQL 数据库、Azure Synapse Analytics）和处理非结构化数据的 NoSQL 数据库概念。  
• 项目管理技能--能够自始至终领导一个项目
• 拥有建立和管理数据工程团队的经验
• 具有整合多个 SaaS 应用程序数据的经验，包括 Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS（如 Workday、ADP）和 ZoomInfo。  
• 具有研究和实施主数据管理（MDM）解决方案的经验。
• 具有很强的解决问题、分析和排除故障的能力是胜任这一职位的必要条件。

如果你有就好了

• 要求具备良好的书面和口头沟通能力，包括与跨职能团队有效合作的能力。
• 具有使用 Azure Event Hubs 或 Kafka 等实时数据流技术的经验。
• 拥有 DevOps 实践和数据管道自动化工具（如 Azure DevOps 和 CI/CD 管道）方面的经验。
• 有在 Scrum 敏捷团队工作的经验。

职位

我们正在寻找一名建筑商和运营商混合型的 Supply Chain 总监，他能够从头开始构建和扩展成熟的供应链能力，同时深入参与日常运营。该职位需要亲力亲为，工作地点在坦帕仓库，重点强调建造质量、质量保证/质量控制和卓越运营。

您将负责设计和执行供应链战略，以支持OPSWAT的硬件增长，确保发货的每件产品都符合我们的质量、品牌和客户体验标准。

您将从事的工作

• 构建和扩展Supply Chain 能力
  构建和实施可扩展的供应链流程、系统和供应商网络，以支持OPSWAT的硬件增长轨迹。
• 实际操作质量保证/质量控制监督
  领导坦帕仓库的质量保证和控制工作，包括硬件组装、成像、测试和包装。确保每台设备都符合功能、安全和品牌标准。
• 仓库执行与履行
  监督坦帕仓库的日常运作，包括库存控制、ERP 数据准确性和履行工作流程。
• 跨职能协作
  与产品管理部门合作，使供应链执行与产品规格保持一致。与创意和 GTM 团队合作，确保包装和品牌提升客户体验。
• 供应商与物流管理
  建立并管理与供应商、承运商和物流合作伙伴的关系。确保遵守出口法规和特定硬件控制。
• 运营指标和持续改进
  定义并跟踪采购、履行和质量保证/质量控制方面的关键绩效指标。Drive 持续改进计划，提高效率和质量。
• 团队领导
  聘请、指导和领导一支由供应链和仓库专业人员组成的高绩效团队。

我们需要您做什么

• Supply Chain 管理、商务、工程或相关专业的学士学位；工商管理硕士优先考虑。
• 10 年以上供应链运营经验，最好是在硬件或技术领域。
• 在管理全球物流、采购和履行业务方面有良好的业绩记录。
• 必须非常了解全球合规要求，尤其是跨国界分销货物时的出口法规和特定硬件控制。
• 对 ERP 系统（如 NetSuite）、需求计划和库存控制有很深的了解。
• 出色的沟通和跨职能协作技能。
• 具有在快节奏、高增长环境中工作的经验。

我们提供的服务

• Supply Chain、工程或相关专业学士学位；工商管理硕士优先考虑
• 10 年以上供应链运营经验，具备能力建设经验，而不仅仅是运营经验
• 对硬件 QA/QC、ERP 系统（NetSuite）和全球物流有深入了解
• 具有装配、成像和测试等仓库实际操作经验
• 熟练掌握出口合规和国际贸易法规
• 具备领导跨职能项目和推动卓越运营的能力
• 适应快节奏、高增长、优先事项不断变化的环境

职位

"您运行的每一个测试用例、发现的每一个问题以及推动的每一次改进，都有助于确保我们的网络安全产品始终可靠、安全，并得到全球企业的信任。通过保障产品质量，我们的质量保证团队为保护全球关键基础设施 做出了直接贡献。 我们确保我们提供的每一个解决方案都是最重要的"。- 质量保证总监。

在这里，你将有机会参与到真实、有影响力的产品中，在产品的整个生命周期中与多个团队合作。作为一名质量保证专业人员，您将清楚地看到自己的贡献价值和工作带来的改变。

你将做什么

• Design, develop, and maintain automated test scripts to ensure product quality and scalability, while supporting manual testing efforts for complex or exploratory scenarios.
• 分析和审查产品要求，确定测试方案。
• 根据业务和技术要求编写和维护测试用例。
• 执行各种类型的测试，包括API 测试、功能测试、回归测试
• 利用、维护和增强现有的自动化框架，以实施可靠的自动化测试。
• 与开发人员、产品经理和其他利益相关者合作，识别、记录并跟踪缺陷和问题。

我们需要您做什么

• At least 3 years of working experience in QA
• At least 2 years of working experience in QA Automation
• Good knowledge of programming/scripting languages (e.g., Java, Python, JavaScript) for automation scripting.
• 计算机科学、Software 工程师或相关专业学士学位，或同等实际经验。
• 基本了解软件开发生命周期（SDLC）和软件测试生命周期（STLC）。
• 非常注重细节和解决问题的能力。
• 基本了解人工测试，包括测试用例设计、执行、缺陷报告和跟踪。
• 对自动化测试的职业发展感兴趣。
• Good written English communication.

很好：

• 熟悉在敏捷/Scrum 团队环境中工作，积极参与冲刺活动。
• ISTQB 或其他公认的软件测试认证。
• 了解 Git 等版本控制系统。
• 了解应用程序接口，并使用 Postman 等工具进行基本的API 测试。
• Familiar with test management tools like Zephyr, TestRail or similar.#LI-onsit

我们正在寻找一名经验丰富、充满热情的 高级中级开发人员加入我们的团队。理想的候选人应具备扎实的软件工程基础、 5 年的实践开发经验并且能够自信地处理复杂的后端和前端任务。您将成为主要贡献者，负责维护、定制和构建新模块，以及设计和实施复杂的业务流程管理（BPM）工作流。您将与利益相关者有效合作，提供符合业务目标的高质量、可扩展的 CRM 解决方案。

主要职责 

• 在 SugarCRM 中开发、维护和调试复杂的定制功能（定制模块、高级逻辑钩子、工作流和API 集成）。 
• 使用 Sugar 的 Sidecar 框架实现强大的前端定制功能。利用和扩展逻辑钩子、扩展和作业队列等架构组件，实现专门的业务逻辑。 
• 使用 SugarCRM 的高级工作流（BPM）工具，独立设计、实施和维护复杂的多阶段业务工作流和自动化。 
• 领导并参与代码审查，确保遵守最佳实践、编码标准和可维护性。 
• 分析需求、提供估算并按时交付高质量的解决方案。 
• 了解行业趋势，尤其是 PHP、JavaScript、MySQL 和 CRM 技术的最新发展。 

所需技能和资格 

• 我们希望应聘者在软件开发方面有良好的业绩记录，并具有先进的可转换客户关系管理经验。 
• 5 年拥有软件开发方面的专业经验，在定制主要客户关系管理平台（Salesforce、Dynamics 或类似平台）方面拥有丰富而深入的经验。
• 精通 PHP 和 JavaScript(包括 ES6+）以及 MySQL、HTML 和 CSS。有 React 或其他现代 JavaScript 框架（Angular、Vue）经验者更佳。
• 深入了解 MVC 架构，拥有开发和集成 RESTful API 的实践经验。 
• 熟悉客户关系管理的核心概念，包括设计和修改模块、安全模型和复杂的系统配置。 
• 在管理、设计和实施多阶段业务流程自动化/工作流（相当于 SugarCRM 中的 BPM）方面拥有丰富的经验。 
• 具有很强的解决问题的能力和积极主动的心态。善于用英语交流，能够独立工作，并能在分散的团队环境中有效协作。 

职位

我们正在寻找一名经验丰富、充满热情的 高级中级工程师加入我们的团队。理想的候选人应具备扎实的软件工程基础、 5 年的实践开发经验并且能够自信地处理复杂的后端和前端任务。您将成为主要贡献者，负责维护、定制和构建新模块，以及设计和实施复杂的业务流程管理（BPM）工作流。您将与利益相关者有效合作，提供符合业务目标的高质量、可扩展的 CRM 解决方案。

主要职责 

• 在 SugarCRM 中开发、维护和调试复杂的定制功能（定制模块、高级逻辑钩子、工作流和API 集成）。 

• 使用 Sugar 的 Sidecar 框架实现强大的前端定制功能。利用和扩展逻辑钩子、扩展和作业队列等架构组件，实现专门的业务逻辑。 

• 使用 SugarCRM 的高级工作流（BPM）工具，独立设计、实施和维护复杂的多阶段业务工作流和自动化。 

• 领导并参与代码审查，确保遵守最佳实践、编码标准和可维护性。 

• 分析需求、提供估算并按时交付高质量的解决方案。 

• 了解行业趋势，尤其是 PHP、JavaScript、MySQL 和 CRM 技术的最新发展。 

所需技能和资格 

• 我们希望应聘者在软件开发方面有良好的业绩记录，并具有先进的可转换客户关系管理经验。 
• 5 年拥有软件开发方面的专业经验，在定制主要客户关系管理平台（Salesforce、Dynamics 或类似平台）方面拥有丰富而深入的经验。

• 精通 PHP 和 JavaScript(包括 ES6+）以及 MySQL、HTML 和 CSS。有 React 或其他现代 JavaScript 框架（Angular、Vue）经验者更佳。

• 深入了解 MVC 架构，拥有开发和集成 RESTful API 的实践经验。 

• 熟悉客户关系管理的核心概念，包括设计和修改模块、安全模型和复杂的系统配置。 

• 在管理、设计和实施多阶段业务流程自动化/工作流（相当于 SugarCRM 中的 BPM）方面拥有丰富的经验。 

• 具有很强的解决问题的能力和积极主动的心态。善于用英语交流，能够独立工作，并在分散的团队环境中有效协作。 

职位 

我们正在寻求一位充满活力的文案加入我们的营销团队。你认为自己是一个会讲故事的人吗？在OPSWAT ，您将撰写清晰、有说服力和相关性的文案，以激发行动，为OPSWAT的产品创造/提高知名度，同时阶梯式提升品牌的整体故事。您将专注于核心业务领域，与产品营销、主题专家、内容策略、其他撰稿人和设计师合作，开发相关且引人入胜的营销传播，以扩大我们的客户群、增加收入并提高品牌知名度。

您将从事的工作

• 通过所有营销渠道，为各种 B2B 网络安全受众开发信息丰富、引人入胜的长短格式内容。
• 为各种媒体创建、校对和编辑内容，包括数字广告文案、电子邮件序列、新闻通讯、网页文案、信息图表、视频脚本、博客、电子书和产品资料。
• 与产品营销利益相关者和主题专家合作，为白皮书和案例研究等综合内容收集信息。
• 管理创意内容项目，确保获得利益相关者的批准，并在截止日期前完成项目。
• 就新颖的内容机会和形式提出创新想法。
• 在所有传播活动中坚持品牌声音、风格和标准的一致性。
• 与设计人员合作，创建引人注目的营销传播，促使受众参与并采取行动。
• 使用数据分析来评估和改进内容的性能和交付。
• 支持搜索引擎优化工作，确保网页内容对搜索引擎友好，并以特定关键词为目标。

我们需要你做什么

• 传播学、市场营销、新闻学或相关专业学士学位，具有丰富的市场营销写作经验。
• 拥有 1-3 年的跨媒介内容创作和改编经验。
• 在线作品集，展示您的相关作品。
• 出色的写作、校对和编辑技能，对细节一丝不苟。
• 较强的研究能力和表达能力。
• 具有搜索引擎优化写作经验，了解搜索引擎优化原则。
• 能够跨时区协同工作并管理多个优先事项。
• 具有与自由撰稿人和机构合作伙伴协调的经验。
• 承诺始终以专业和道德的方式代表公司。
• 熟练使用 Microsoft Office，熟悉 Jira 等项目管理工具。
• 出色的英语技能（写作、阅读、听力和口语）。

如果有就更好了：

• 对 B2B 技术受众细分/人物角色/买家行为有深刻理解，尤其是在 CIS 和网络安全行业。
• 拥有使用人工智能生成工具支持写作工作的经验。
• 了解 WordPress 等内容管理系统（CMS）。
• 熟悉 Google Analytics 或其他网络分析工具。
• 具有网络安全方面的经验或知识。
• 多语言功能。

职位

OPSWAT 正在寻找一位经验丰富、充满活力的现场营销经理，领导我们的现场营销工作，推动中欧、南欧和东欧的业务增长。理想的候选人应具有战略思维能力，并在现场营销和沟通方面具有深厚的背景。现场营销经理将向全球活动与传播副总裁汇报工作，并与欧洲、中东和非洲地区销售副总裁以及欧洲、中东和非洲地区销售团队密切合作。您还将与企业营销、需求生成、产品营销、地区销售和政府团队以及我们的渠道合作伙伴网络密切合作。

您将从事的工作

实地营销调整与执行：  

• 在中欧、南欧和东欧举办贸易展和会议
• 营销投资评估和建议
• 为社交媒体提交活动和实地营销内容
• 管理当地营销支出并遵守相关流程

 销售协调与支持：

• 协助OPSWAT 销售团队开展以地区为重点的营销活动，如网络研讨会、本地合作以及营销材料的制作和本地化
• 管理所有活动的线索流程和后续报告结果

 渠道合作伙伴

• 规划和管理定期的合作伙伴网络研讨会
• 协助规划/领导合作伙伴峰会
• 为联合营销投资和项目提供规划和项目管理支持
• 审查营销计划并提供反馈--协助合作伙伴执行计划

我们需要您做什么 

• 学士学位或同等经验
• 5 年以上 B2B 技术领域营销经验
• 具有设置和管理网络研讨会及面对面活动的经验
• 具有执行对外电子邮件营销和社交媒体营销活动的经验
• 拥有与渠道合作伙伴共同制定营销计划和管理 MDF 计划的经验
• 出色的时间管理能力，以及与远程团队合作的能力和高度自主性
• 自我激励，求知欲强，具有必胜的态度，思维敏捷，以超额完成销售目标为荣
• 热衷于持续监控营销活动的成功，积极主动地与合作伙伴和利益相关者接触，并实施新的想法以提高绩效
• 能够根据需要在整个欧洲、中东和非洲地区出差
• 出色的演讲、写作、分析和表达能力
• 出色的 PowerPoint、Word 和 Excel 技能
• 德语为母语或流利，常驻德国。

如果你有就好了

• 拥有客户关系管理系统的实际工作经验 - Hubspot 和 Salesforce 系统优先考虑
• 具有使用 PRM 系统的实际经验 - Allbound 系统更佳
• 有政府渠道和销售经验者优先
• 5 年以上 B2B 技术渠道营销和运营经验 - 有网络安全和/或企业 SaaS 经验者优先考虑

职位

我们正在寻找一名经验丰富的产品经理，负责领导OPSWAT快速发展的MetaDefender Netwall 产品线的开发。OPSWAT的MetaDefender Netwall 通过启用和物理执行 OT 和 IT 网络的网络流量，为众多关键基础设施客户提供服务。 

作为MetaDefender Netwall 产品线的产品负责人，您将制定并维护产品路线图，确定工程优先级。 

加入一家上市前的全球网络安全领先企业，走在创新的前沿。我们的研发团队遍布各大洲，开发出行业领先的解决方案，确保全球关键基础设施的安全。 

您将从事的工作

• 掌控产品战略和路线图，使其符合客户需求、市场动态和业务目标。 
• Drive 客户采用和参与，优化端到端用户体验，减少摩擦，提高企业用户的价值。 
• 进行竞争分析和市场调研，以确定趋势、差距和机遇，帮助我们确定产品方向，使我们的产品与众不同。 
• 与市场营销和销售部门密切合作，确定并发展产品定位和信息传递，在拥挤的市场中清晰地阐述产品的价值。 
• 与工程、用户体验和质量保证团队合作，提供安全、可扩展和高影响力的产品改进。 
• 与销售、营销和客户成功部门合作，制定市场推广战略、发布计划和支持产品增长的启用工具。 
• 利用客户反馈和产品使用数据，确定增长机会并指导决策。 
• 建立并跟踪关键指标，以评估产品成功与否，并为迭代改进提供信息。 
• 成为客户的代言人，确保企业级安全性、合规性和可用性成为产品决策的核心。 
• 在战略客户对话、分析师简报和行业活动中代表产品。 
• 深入了解目标受众，包括痛点和竞争解决方案。 

我们需要您做什么 

• 善于讲故事，具有出色的书面和口头沟通能力。 
• 工程学或计算机科学学士学位。 
• 深入了解网络安全设备。 
• 深入了解 OT 环境，包括 PLC、Modbus 网络和 HMI。 
• 能适应快节奏的工作环境。 
• 有实现业务目标的良好记录。 
• 勇于创新，积极主动，敢于冒险。 
• 经验丰富的专业产品经理，在 B2B 领域有 4 年以上工作经验，最好是网络安全领域。  
• 具有较强的项目管理技能，能够在快节奏、高能量的环境中开展工作。 

为什么要加入OPSWAT?

• 具有竞争力的薪酬：有吸引力的薪酬和全面的福利待遇。 
• 成长与发展：鼓励专业成长、提高技能和职业发展的环境。 
• 有影响力的工作：有机会通过提供保护重要数字资产的创新解决方案来塑造网络安全格局。 
• 全球协作：与热情洋溢、才华横溢、遍布各大洲的同事一起工作，他们与您一样致力于实现卓越的网络安全。 

职位 

OPSWAT MetaDefender ICAP Server可与任何ICAP网络安全设备集成，包括 Web 应用程序防火墙 (WAF)、负载平衡器和托管文件传输MFT)。它可以在所有传入文件内容到达企业网络之前对其进行扫描和检查，从而为网络流量增加一层强大的安全保护。MetaDefender ICAP Server 可确保对文件传播的恶意软件、零时差攻击和敏感数据暴露提供全面保护。MetaDefender ICAP Server 基于OPSWAT的Multiscanning扫描、Deep CDR、Proactive DLP、Adaptive Sandbox等先进技术，提供强大的文件安全层，保护企业网络免受各种网络安全威胁。 

目前，我们正在寻找动手能力强的 C++ 开发人员加入我们不断壮大的研发和产品工程团队。应聘者将在一个优秀的团队中工作，将OPSWAT 著名的MetaDefender 产品打造成世界上先进的下一代网络安全平台。 

您将从事的工作 

• 在 Windows 和/或 Linux 环境中使用 C++ 设计、开发、实施和测试OPSWAT MetaDefender 产品。 

• 为新计划或现有计划的文件编制提供投入。 

• 与 Scrum 团队成员合作，履行 Sprint 承诺。 

• 就产品要求与产品管理部门合作。 

• 参与接受和提供同行代码审查。 

我们需要您做什么 

• 计算机科学/计算机工程或相关专业学士学位。

• 欢迎所有面向对象的编程语言，愿意使用C++。

• 熟悉使用RESTAPI 设计/连接应用程序。 

• 操作系统：Windows/ Linux 开发经验。 

• 数据库：具有使用 SQLite、PostgreSQL 等数据库管理系统的经验。 

• 出色的（OOP）面向对象设计和多线程应用程序编程技能。 

• 良好的编码和调试技能。 

• 出色的口头和书面沟通能力。 

• 必须具有自我激励的精神，并有能力在快节奏的团队/环境中工作。   

如果你有就好了： 

• 具有使用 Qt 框架的经验。 

• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。 

• 拥有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验。

职位 

OPSWAT MetaDefender ICAP Server可与任何ICAP网络安全设备集成，包括 Web 应用程序防火墙 (WAF)、负载平衡器和托管文件传输MFT)。它可以在所有传入文件内容到达企业网络之前对其进行扫描和检查，从而为网络流量增加一层强大的安全保护。MetaDefender ICAP Server 可确保对文件传播的恶意软件、零时差攻击和敏感数据暴露提供全面保护。MetaDefender ICAP Server 基于OPSWAT的Multiscanning扫描、Deep CDR、Proactive DLP、Adaptive Sandbox等先进技术，提供强大的文件安全层，保护企业网络免受各种网络安全威胁。 

我们正在寻找动手能力强的 C++ 开发人员加入我们不断壮大的研发和产品工程团队。应聘者将在一个优秀的团队中工作，将OPSWAT 的著名产品MetaDefender 打造成为世界上先进的下一代网络安全平台。 

您将从事的工作 

• 在 Windows 和/或 Linux 环境中使用 C++ 设计、开发、实施和测试OPSWAT MetaDefender 产品。 

• 为新计划或现有计划的文件编制提供投入。 

• 与 Scrum 团队成员合作，履行 Sprint 承诺。 

• 就产品要求与产品管理部门合作。 

• 参与接受和提供同行代码审查。 

我们需要您做什么 

• 计算机科学/计算机工程或相关专业学士学位。

• 欢迎所有面向对象的编程语言，愿意使用C++。

• 熟悉使用RESTAPI 设计/连接应用程序。 

• 操作系统：Windows/ Linux 开发经验。 

• 数据库：具有使用 SQLite、PostgreSQL 等数据库管理系统的经验。 

• 出色的（OOP）面向对象设计和多线程应用程序编程技能。 

• 良好的编码和调试技能。 

• 出色的口头和书面沟通能力。 

• 必须具有自我激励的精神，并有能力在快节奏的团队/环境中工作。   

如果你有就好了： 

• 具有使用 Qt 框架的经验。 

• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。 

• 拥有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验。

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找有才华的后端工程师 加入我们的团队，他们正在设计、构建和重新设计网络安全产品，以保护全球的关键基础设施。如果您是一名充满激情的后端工程师，拥有 C++、C# 或 Java 编程技能，并且有兴趣设计和开发独一无二的安全解决方案，那么您可能就是我们正在寻找的人才！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青后端工程师 "职位为那些充满热情、积极进取的专业人士提供了持续开放的机会，他们有可能在未来加入我们。这个职位与具体的职位空缺无关，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当有新的机会出现时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任后端工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 规划、设计、开发和管理基于 C++、C# 和 Java 的应用程序和软件
• 构建并维护 CI/CD 管道和自动化部署工作流程
• 与敏捷开发团队合作，实现冲刺和季度目标

我们在寻找什么

• 扎实的 C++、C# 和 Java 编程技能
• 具有版本管理（最好是 git）经验
• 拥有敏捷开发方法的经验 
• 熟悉 Jira、Confluence、Bitbucket 或类似的协作工具

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的前端工程师 加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。如果您知识渊博、富有创造力和激情，并且有兴趣为别人尚未开发的安全解决方案构建直观、前沿的用户界面，那么您可能就是我们正在寻找的人才！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青前端工程师 "职位为那些充满热情、积极进取的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位与具体的空缺职位无关，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任前端工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 设计和实施交互式仪表板和报告界面，使用户能够直观地了解网络安全平台内的关键指标、审计日志和系统活动
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 为我们的网络安全软件产品开发反应灵敏的交互式用户界面
• 与产品经理、设计师和后端工程师密切合作，将用户需求和设计概念转化为功能性前端组件和功能，并将前端组件与后端应用程序接口、服务和数据源集成，确保无缝数据流和系统互操作性
• 领导早期前端架构和技术堆栈决策（如框架、组件架构、状态管理等）
• 与产品经理、设计师和后端开发人员密切合作，将用户需求和设计转化为功能性前端功能。
• 将前端与后端应用程序接口和数据连接起来，确保一切工作顺利进行。
• 定义开发工作流程，包括代码结构、测试策略和前端交付的 CI/CD 集成
• 实施前端最佳实践，包括模块化代码架构、代码重用性、性能优化和遵守可访问性标准 
• 例如，掌控关键的用户界面组件和应用流程：
• 为管理员开发仪表盘和活动视图
• 在前端实施 RBAC 和审批工作流
• 整合 REST 应用程序接口并改进整体用户体验
• 参与代码审查，并向其他团队成员提供建设性的反馈意见

我们在寻找什么

• 至少 3 年前端开发经验
• 掌握 HTML5、CSS3、CSS 预处理器（less/sass/scss）、TypeScript 和最新 (ES6+) JavaScript 标准的工作知识  
• 具有 JavaScript 前端框架（如 Angular、React、Vue.js）方面的经验  
• 充分了解构建跨浏览器、独立于设备的界面和 RESTful 网络服务的最佳实践 
• 愿意每天学习新技术 
• 强大的故障排除和性能调整技能 
• 良好的英语口语和写作能力
• 熟悉 Git 和分支模型者优先

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

职位

在OPSWAT位于 Veszprém 的技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的机器学习工程师加入我们的团队，开发先进的人工智能驱动网络安全解决方案，保护全球的关键基础设施。
如果你知识渊博、富有创造力，热衷于利用数据设计和构建创新的机器学习模型，并渴望应对复杂的挑战，创造出别人尚未开发的解决方案，那么你可能正是我们正在寻找的人才！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。 我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青机器学习工程师 "职位为有热情、有干劲的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位不与具体空缺职位挂钩，但能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任机器学习工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 采用模型（通常来自数据科学家）并将其集成到生产系统中。
• 设计强大的管道，将实时或批量数据输入 ML 模型。
• 确保模型在生产中高效运行（速度、可扩展性、内存使用）。
• 为 ML 工作流程设置 CI/CD，监控模型、重新训练和处理模型漂移。
• 编写生产质量代码，确保系统可靠性和可扩展性。
• 与数据工程师和 DevOps 紧密合作，确保 ML 服务在分布式环境中可靠运行。
• 在全面部署之前，建立和测试实验模型，作为概念验证。
• 将 ML/AI 解决方案嵌入到应用程序、服务和面向用户的产品中。

我们在寻找什么

• 人工智能和 ML 开发与运营（MLOps）方面的经验
• 对优化策略、ML 算法、训练和测试、性能分析和评估方法有扎实的了解
• 掌握一些相关语言（Python、C++）的编程知识。
• 能够展示研究结果，独立工作和在小组内工作
• 非常注重细节，有志于学习和尝试网络安全领域的新事物
• 最好具有云计算（AWS 优先）和边缘计算（ML 和 AI）方面的经验

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的机器学习运营工程师加入我们的团队，共同开发和部署先进的人工智能驱动网络安全解决方案，保护全球的关键基础设施。如果您知识渊博、富有创造力，并且热衷于构建可靠、可扩展和高效的 ML 管道和基础设施，使数据科学家能够将创新模型无缝交付到生产中，那么您可能正是我们正在寻找的人才！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励协作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。 我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青机器学习运营工程师 "职位为有热情、有干劲的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位不与具体空缺职位挂钩，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任机器学习运营工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 为 ML 模型和数据工作流构建和维护稳健的 CI/CD 管道
• 自动化和管理机器学习模型的端到端生命周期，从训练到部署和监控
• 开发基础设施，以支持可扩展、可重现的模型培训，并在Cloud 或内部环境中提供服务
• 监控生产中的模型性能，检测模型/数据漂移，并实施警报系统
• 与数据科学家和 DevOps 工程师合作，实施 ML 模型并将其集成到产品中
• 在 ML 环境中Drive 基础设施即代码 (IaC) 和 DevOps 最佳实践
• 识别 ML 模型的生产问题并排除故障
• 与跨职能团队和产品团队合作，确定、开发和测试新创意
• 建立和培养以数据为导向的决策文化，同时影响同事和管理层的思维方式

我们在寻找什么

• 3 年以上 MLOps、DevOps 或 ML 工程经验
• 熟练掌握 Python 和 Bash 编程技能
• 具有使用 ML 框架作为训练/服务（如 Ray、Sagemaker jobs）的经验
• 了解生产型 ML 系统的监控工具和最佳实践（例如：Tensorboard、Datadog、Streamlit）
• 拥有 CI/CD 工具（如 GitHub Actions、Bitbucket pipelines、TeamCity）的实际操作经验
• 精通容器化和协调（Docker、Kubernetes）
• 具有使用Cloud 平台（AWS、GCP 或 Azure）和 ML 服务（如 SageMaker、Vertex AI、MLflow、Kubeflow）以及自动化解决方案（terraform/ansible/其他）的经验
• 了解生产型 ML 系统的监控工具和最佳实践
• 扎实了解 ML 模型的生命周期、版本和可重现性
• 较强的沟通技能和跨职能工作能力
• 具有使用 Linux 系统的经验
• 出色的故障排除技能，并致力于将发现的问题记录在案

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

您将从事的工作

• 与一个年轻、充满活力和创新的团队合作。
• 开发尖端的云安全产品。
• 使用Python（偶尔使用PHP）编写简洁、高效、可维护的代码，以有意义的方式改进我们的代码库。
• 使用现代 Python 框架构建和增强后端系统和应用程序接口
• 为软件开发流程、架构设计和最佳实践做出贡献。
• 负责处理大规模全球业务的分布式系统。
• 使用Angular 实施和维护 前端组件，确保与后 端服务无缝集成。
• 测试、调试和记录系统代码和架构。
• 与团队成员和其他内部团队合作，分析并解决问题。
• 分析生产流量，找出潜在的缺陷、瓶颈或低效。
• 通过合作讨论和代码审查，与团队学习和分享知识。

我们需要您做什么

• 2-4 年使用Python 进行后台开发的专业经验。
• 具有使用一种或多种 Python 网络框架（如FastAPI、Flask 或Django）的经验。
• 扎实了解后端架构、设计模式和最佳实践。
• 拥有使用SQL 或 NoSQL 数据库的实际经验
• 基本熟悉AWS或其他云提供商。
• 了解可扩展性方面的挑战，拥有构建高性能分布式应用程序的经验。
• 拥有使用Docker和Linux 环境的工作经验。
• 熟悉算法、数据结构和后台性能考虑因素。
• 热衷于以优雅而有原则的方式解决复杂问题。
• 具有团队精神，热衷于合作、学习和教学。
• 能够在快节奏、敏捷的开发环境中工作。
• 清晰简洁的沟通技巧，能够有效地解释技术挑战和解决方案。
• 英语流利。

很高兴拥有

• 具有使用PHP或现代JavaScript/TypeScript（Node.js、NestJS）后端的经验。
• 熟悉Angular或其他现代前端框架。
• 拥有Redis或类似内存数据存储的经验。
• 接触过单元测试、集成测试或负载测试。
• 具有大规模云服务工作经验。
• 了解CI/CD 管道。
• 具有开发和使用RESTful API 的经验。
• 对开源项目有贡献或浓厚兴趣

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的高级 C# 后端工程师加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).如果您在后端开发方面经验丰富，对网络安全感兴趣，并希望通过保护关键基础设施来产生实际影响，那么这就是您的机会！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好的历史名城的中心地带，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励协作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青高级 C# 后端工程师 "职位为那些充满热情、积极进取的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位不与具体空缺职位挂钩，但能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任高级 C# 后端工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 通过实施新的业务要求，进一步改进我们增长最快的解决方案之一--Secure Managed File Transfer
• 参与新兴产品的设计和架构，确保后端系统面向未来并具有可扩展性
• 设计、实施和维护自动化工作流程，以简化部署和提高运营效率
• 创建并巩固 CI/CD 管道和工程工作流程，实现快速可靠的软件交付
• 定义静态和动态代码分析要求，以维护高质量和安全的代码库

我们在寻找什么

• 至少 4 年 C# 编程经验
• 具有使用 C++ 等编程语言的经验；使用 Node.js 更佳
• 良好的英语技能
• 乐于每天学习新技术，不怕犯错
• 有一个家庭/业余项目，表明你对编程的承诺，这是件好事
• 有 CI/CD 经验者优先
• 有容器化（Docker、K8s）经验者优先考虑
• 希望Cloud 解决方案（AWS、Azure）有浓厚兴趣
• 熟练掌握测试自动化或渴望学习如何消除枯燥的手动任务
• 熟悉 Git 和分支模型者优先
• 具备使用人工智能工具（如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）提高效率、创造力或解决问题的能力

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

职位

我们正在寻求富有激情和实践能力的高级 C++ 工程师加入我们充满活力的研发和产品工程团队。作为该团队的一员，您将在OPSWAT行业领先的MetaDefender 产品的开发过程中发挥关键作用，推动软件工程的创新和卓越。

您将从事的工作

• 创新解决方案：参与研究和快速原型验证创新解决方案，确保我们的产品始终走在行业前沿。
• 所有权与协作：负责主要产品功能从构思到端到端的交付。与产品管理部门密切合作，了解并有效满足产品要求。
• 代码质量：积极参与同行代码审查，为在团队内保持较高的代码质量标准做出贡献。

我们需要您做什么 

• 具有 C++ 编程语言经验
• Windows/ Linux 开发经验。
• 在多线程应用程序中具有出色的面向对象设计和编程技能。
• 良好的编码和调试技能。
• 出色的口头和书面沟通能力。
• 必须具有自我激励的精神，并具备在快节奏团队环境中工作的能力

如果你有就好了

• 具有使用 SQLite、PostgreSQL 等数据库管理系统的经验 
• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。
• 具有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验

职位

MetaDefender Storage Security 是一个企业级平台，专为保护静态数据而设计--无论是企业内部、云中还是混合环境中的数据。它可抵御网络威胁、确保法规合规性并帮助管理大规模性能。 

该职位将在确保最高水平的OPSWAT 网络安全技术和产品的质量方面发挥重要作用。作为测试中的Software 工程师（SDET），您将帮助提高软件产品团队的效率和生产力。

您将从事的工作

• 专用于测试自动化
• 与产品团队合作，了解所分配的产品并确定产品的自动化机会
• 确定适合我们产品的自动化工具和技术
• 建立新的自动化框架或增强现有框架
• 确定自动化测试用例并实施测试用例
• 与产品团队合作，衡量自动化覆盖率

我们需要您做什么

• 具有良好 QA 思维的软件
• 具有为不同测试级别（如用户界面、API 、集成和端到端）构建自动化框架的经验
• 具有应用自动化框架和工具的经验，例如： JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwright 或其他自动化框架：JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwright 或其他自动化框架 
• 熟练使用任何脚本语言，如Python、Groovy、JavaScript
• 熟练使用任何编程语言，如C/C++、C#、Java
• 具有使用 GIT 或其他源码控制系统的经验
• 中级或以上英语交流能力 

如果有就更好了

• 具有软件开发背景，曾担任开发人员
• 具备网络知识
• 熟悉 Jenkin、TeamCity 等 CI/CD 技术
• 曾在敏捷软件开发团队工作过
• 网络安全领域经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等（欢迎 CEH）

职位

我们正在寻求富有激情和动手能力的Software 开发人员加入我们充满活力的研发和产品工程团队。作为该团队的一员，您将在OPSWAT行业领先的MetaDefender 产品的开发过程中发挥关键作用，推动软件工程的创新和卓越。

您将从事的工作

• 设计和开发：您将负责使用 C++ 设计、开发、实施和全面测试OPSWAT MetaDefender 产品。您的工作将主要侧重于 Windows 和/或 Linux 环境。
• 创新解决方案：参与研究和快速原型验证创新解决方案，确保我们的产品始终走在行业前沿。
• 所有权与协作：负责主要产品功能从构思到端到端的交付。与产品管理部门密切合作，了解并有效满足产品要求。
• 代码质量：积极参与同行代码审查，为在团队内保持较高的代码质量标准做出贡献。

我们需要您做什么

• 精通 C++：熟练掌握现代 C++ 是成功胜任此职位的必要条件。
• 在多线程应用程序中具有出色的面向对象设计和编程技能。 
• 编码和调试：在编码和调试方面展现出专业技能，确保交付稳健、无差错的软件。
• 具有 WindowsAPI 编程经验
• 沟通技能：由于您将与海外跨职能团队密切合作，因此必须具备出色的口头和书面沟通技能。
• 自我激励：在快节奏的环境中表现出色的自我激励型人才将在这个岗位上茁壮成长。

如果你有就好了： 

• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。
• 拥有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验。

职位

我们正在寻求富有激情和动手能力的Software 开发人员加入我们充满活力的研发和产品工程团队。作为该团队的一员，您将在OPSWAT行业领先的MetaDefender Kiosk 产品的开发过程中发挥关键作用，推动软件工程的创新和卓越。

您将从事的工作

• 设计和开发：您将负责使用 C++ 设计、开发、实施和全面测试OPSWAT MetaDefender Kiosk 产品。您的工作将主要侧重于 Windows 和/或 Linux 环境。
• 创新解决方案：参与研究和快速原型验证创新解决方案，确保我们的产品始终走在行业前沿。
• 所有权与协作：负责主要产品功能从构思到端到端的交付。与产品管理部门密切合作，了解并有效满足产品要求。
• 代码质量：积极参与同行代码审查，为在团队内保持较高的代码质量标准做出贡献。

我们需要您做什么

• 精通 C++：熟练掌握现代 C++ 是成功胜任此职位的必要条件。
• 平台专业知识：需要有 Linux 开发经验。
• 在多线程应用程序中具有出色的面向对象设计和编程技能。 
• 编码和调试：在编码和调试方面展现出专业技能，确保交付稳健、无差错的软件。
• 沟通技能：由于您将与海外跨职能团队密切合作，因此必须具备出色的口头和书面沟通技能。
• 自我激励：在快节奏的环境中表现出色的自我激励型人才将在这个岗位上茁壮成长。

如果你有就好了： 

• 具有使用 SQLite、PostgreSQL 等数据库管理系统的经验 
• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。
• 拥有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验。

职位 

OPSWAT 激活Server 是OPSWAT 产品的中央许可证管理系统。该服务器在安装或激活过程中验证许可证密钥，跟踪激活的许可证，强制执行已购买的权限，并管理模块和引擎包，以控制跨产品的功能访问。

我们正在寻找动手能力强的 C++ 开发人员加入我们不断壮大的研发和产品工程团队。应聘者将在一个优秀的团队中工作，将OPSWAT 的著名产品MetaDefender 打造成为世界上先进的下一代网络安全平台。 

您将从事的工作 

• 在 Windows 和/或 Linux 环境中使用 C++ 设计、开发、实施和测试OPSWAT MetaDefender 产品。 
• 为新计划或现有计划的文件编制提供投入。 
• 与 Scrum 团队成员合作，履行 Sprint 承诺。 
• 就产品要求与产品管理部门合作。 
• 参与接受和提供同行代码审查。 

我们需要您做什么 

• 计算机科学/计算机工程或相关专业学士学位。
• 欢迎所有面向对象的编程语言，愿意使用C++。
• 熟悉使用RESTAPI 设计/连接应用程序。 
• 操作系统：Windows/ Linux 开发经验。 
• 数据库：具有使用 SQLite、PostgreSQL 等数据库管理系统的经验。 
• 出色的（OOP）面向对象设计和多线程应用程序编程技能。 
• 良好的编码和调试技能。 
• 出色的口头和书面沟通能力。 
• 必须具有自我激励的精神，并有能力在快节奏的团队/环境中工作。   

如果你有就好了： 

• 具有使用 Qt 框架的经验。 
• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。 
• 拥有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验。

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的Software 工程师实习生 加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。

在OPSWAT，我们相信，即使目前没有空缺职位，杰出人才也值得我们去了解。

我们的常青Software 工程师实习生职位为充满热情和积极进取的学生提供了持续的机会，使他们能够在未来加入我们。这个职位不与具体的空缺职位挂钩，但它能让我们了解你并与你保持联系，这样当有新的机会出现时，你就可能成为我们最先联系到的人之一。

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。
作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
韦斯普雷姆办事处提供了平静与专业的完美平衡--现代化的环境、友好的员工和强大的团队精神。
如果您想在一个重视您的知识并将您视为一个人的地方工作，那么OPSWAT 韦斯普雷姆办事处就是您的理想选择。

我们的实习计划旨在为您提供宝贵的实践经验，同时不影响您的学业。实习从大学实践开始，在那里您将接触到实际项目，并领略我们的企业文化。

大学实习结束后，您可以选择继续与我们合作三个月，每周工作 20-30 小时，时间安排灵活。这种延长工作时间的机会使您能够进一步发展自己的技能，为正在进行的项目做出贡献，并在工作和学业之间取得平衡。

您将从事的工作

• 您将有机会在其中一个领域工作：
  • Software ：网络安全解决方案的后端或前端开发
  • Software 质量保证：手动和自动测试，提供大量指导和培训机会
• 与由工程师、安全专家和研究人员组成的技术娴熟的多元化团队合作。
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 为我们的网络安全软件产品开发或测试反应灵敏的交互式用户界面。
• 按照既定的编码标准和开发方法，编写简洁、文档齐全、可维护的代码。 
• 与质量保证工程师密切合作，确保前端应用程序在不同浏览器和设备上的质量、可靠性和兼容性。 
• 积极参与敏捷开发流程，包括冲刺计划、站立会议和回顾，为实现团队目标和交付高质量软件产品做出贡献。 

我们在寻找什么

• 目前正在潘农大学攻读学士或硕士学位
• 可根据大学日程安排每周工作 20-30 小时
• 至少掌握一种编程语言（如 C++、C#、Java、Python、JavaScript）的经验
• 扎实了解基本网络原理
• 熟练掌握英语（包括书面和口头语言）
• 出色的团队合作和沟通能力
• 对学习和解决问题有天生的好奇心和积极主动的态度
• 灵活的思维方式和良好的解决问题能力

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 熟悉网络安全领域的机会
• 最新的技术环境
• 灵活的工作时间
• 支持的体育活动：壶铃训练（每天）、足球（每周一次）
• 现代化办公室，靠近潘农大学
• 定期举办团队建设活动、欢乐时光

职位

在OPSWAT位于 Veszprém 的技术开发中心，我们正在寻找有才能的测试自动化工程师加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。 如果您知识渊博、富有创造力和激情，并且有兴趣测试无人开发的独特安全解决方案，那么您可能就是我们正在寻找的人才！

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青测试自动化工程师 "职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位与具体的职位空缺无关，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当有新的机会出现时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。
作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
韦斯普雷姆办事处提供了平静与专业的完美平衡--现代化的环境、友好的员工和强大的团队精神。
如果您想在一个重视您的知识并将您视为一个人的地方工作，那么OPSWAT 韦斯普雷姆办事处就是您的理想选择。

您将有机会

• 协助开发集成自动测试 
• 创建自动测试报告和指标收集
• 使测试从人工方法过渡到自动化方法 
• 及时更新测试用例并进行重构 
• 与质量保证团队成员和软件 开发人员合作并分享知识，以开发解决方案 

我们在寻找什么

• 设计和开发测试自动化解决方案的实践知识
• 质量思维
• 扎实的 Python、JavaScript 或 TypeScript 编程语言知识
• 高度准确，注重细节
• 熟练掌握英语（包括书面和口头语言）
• 致力于学习并对新技术持开放态度
• 在 CI/CD 环境中的经验
• 具备使用人工智能工具（如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）提高效率、创造力或解决问题的能力。
• 欢迎具备容器化经验和 AWS 知识
• 希望获得 ISTQB 证书

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 提高专业技能的机会
• 最新的技术环境
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动

职位

销售运营与合规总监在提高销售效率和确保印度市场的合规性方面发挥着举足轻重的作用。该职位要求战略领导者能够在卓越运营与严格合规之间取得平衡，同时驾驭复杂的印度商业法规和市场动态。 

您将从事的工作

销售业务 

• 领导并优化印度的销售业务，确保与全球/地区战略和当地市场需求保持一致。 

• 开发并实施可扩展的销售流程、工具和绩效指标。 

• 监督销售预测、管道管理和区域规划。 

• 就应收账款和付款问题与财务和渠道合作伙伴合作。 

• 管理符合印度劳动法和税收法规的销售奖励计划。 

• 与包括市场营销、财务和法律在内的跨职能团队合作，为市场推广战略提供支持。 

• 确保有效使用客户关系管理平台（如 Salesforce）并维护数据完整性。 

• Drive 持续改进措施，提高销售效率和客户体验。 

合规性 

• 确保遵守印度法律，包括 GST、FCPA、SEBI及其他相关法规。

• 制定并维护销售活动的内部控制和审计机制。 

• 定期为各地区的销售团队开展合规培训。 

• 与法律顾问和外部审计员联络，以管理风险和解决问题。 

• 监测监管变化，评估其对销售业务的影响。 

• 为高层领导和监管机构准备合规报告。 

我们需要您做什么

• 商业、法律或相关专业学士学位。 

• 10 年以上销售运营和合规方面的经验，最好是在跨国公司或技术驱动型环境中。 

• 非常了解印度的监管环境和公司治理。 

• 具有客户关系管理系统、数据分析和销售促进工具方面的经验。 

• 能适应快节奏的工作环境，热衷于保持一致性和准确性   

• 出色的领导、沟通和利益相关者管理技能。 

• 认证，如 CCP-I、ISO 37301或同等证书者优先。

• 具备网络安全、云计算或 SaaS 行业专业知识者优先考虑  

职位

KSA 企业客户经理是 META 地区公司收入和增长的重要推动力。该职位为远程职位，工作地点在沙特阿拉伯利雅得。您的职责包括制定和实施针对我们Metadefender 和MetaAccess 安全平台部署的战略客户计划。您将在目标客户内部建立正确的关系，了解如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并具有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地寻找新商机，利用关键垂直领域的高价值用例。
• 与解决方案工程师密切合作，制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售目标。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量准确的客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 利用所有跨职能资源完成配额：执行管理、内部销售发展、客户成功、现场和活动营销、销售运营等。
• 预测和报告收入预测，以管理和提供可预测的管道，提高预测的准确性。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• 至少有 7 年向企业成功销售技术产品和解决方案的经验。
• 沙特国民优先。
• 出色的政府/公共部门供应商管理能力。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 直接向企业客户销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高级业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述Metadefender 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您有能力发掘、鉴定、开发和关闭新客户。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，提升速度快，适应能力强，并以超额完成销售目标为荣。
• 能够根据需要出差到指定客户和参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。
• 必须精通英语和阿拉伯语。

职位

斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）正在扩大OPSWAT 联邦团队，现在是加入的最佳时机。我们正处于激动人心的联邦扩张期，OPSWAT的专用解决方案得到了广泛采用，帮助国防部、情报界和联邦民事机构以更高的安全性和信心完成任务。 

作为这项投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿开设了新的最先进的关键基础设施实验室，这是一个创新、合作和实际演示我们独特技术的中心。我们将继续在联邦进行大量投资，因为我们每天都能看到OPSWAT 为国家安全带来的变化--我们希望有热情的员工加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为一名联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT联邦发展的最前沿。您的任务是在联邦机构中建立、管理和发展关系，同时推动OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输解决方案的采用。您将与客户经理、渠道合作伙伴和技术专家密切合作，制定战略，以取得胜利并扩大OPSWAT在联邦市场的影响力。 

您将从事的工作

• 负责并推动以国防部、集成电路和民用机构为重点的联邦销售区域。 
• 通过开发新业务和拓展现有客户，达到或超过年度销售配额。 
• 领导整个销售周期--从机会识别和资格鉴定到谈判和成交。 
• 与渠道和联邦系统集成商合作伙伴合作，最大限度地提高合同车辆的使用率，共同赢得合同。 
• 与采购经理和提案团队合作，使销售战略与采购工作保持一致。 
• 利用OPSWAT位于弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和行政简报会。 
• 提供准确的管道预测，为联邦增长战略做出贡献。 

我们需要您做什么

• 10 年以上联邦技术销售经验，最好是网络安全、网络或关键基础设施保护方面的经验。 
• 深入了解联邦采购流程、合同工具和采购周期。 
• 在与联邦机构的合作中，有达到或超过销售配额的良好记录。 
• 与国防部、集成电路和/或民事机构以及联邦系统集成商保持良好关系。 
• 出色的沟通、演讲和建立关系技巧。 
• 具有使命感，热衷于保护国家安全。 

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）领导的快速发展的联邦团队。 
• 通过专用网络安全解决方案帮助联邦机构确保任务安全。 
• 在创新与合作的文化氛围中工作，并持续进行大量投资。 
• 访问位于弗吉尼亚州阿灵顿的最先进的关键基础设施实验室。 
• 具有竞争力的薪酬，上不封顶的职业发展机会。 

这不仅仅是一个销售职位，而是一个在最重要的领域发挥影响力的机会。如果您愿意帮助联邦机构加强其安全态势并推动OPSWAT在联邦的扩展，我们非常欢迎您的加入。 

职位

"在OPSWAT，销售不仅仅是为了增加收入，更是为了建立信任和保护最重要的东西。我们的客户依靠我们来保护全球的关键基础设施，而我们的销售团队在实现这一使命的过程中发挥着至关重要的作用。我们正在寻找有干劲、有战略眼光、在复杂的企业环境中茁壮成长并希望为客户和自己的职业生涯带来持久影响的专业人士"。- 国家经理。

区域销售经理的职责包括：学习OPSWAT 技术；针对政府（地方和中央） 和安全服务部门（包括军事、国防、情报和警察） 部署我们的网络安全平台和解决方案，制定并实施战略客户计划；在目标客户内部以及与渠道/SI 合作伙伴建立关系；利用公司资源；完成业务并庆祝成功。理想的候选人将拥有多年持续超额完成销售配额的经验，同时能够准确预测并销售网络安全解决方案。

我们一直在寻找 驻印度孟买的区域销售经理 ，与全球团队、尖端技术和超越商业的使命一起工作--让世界变得更安全。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• 您拥有10-15 年向企业成功销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功经验
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您有能力发掘、鉴定、开发和成交新客户
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 为管理层提供准确的管道和最新的预测
• 您至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解。
• 您具有出色的时间管理能力，工作自主性和自我指导能力强
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司在南欧地区收入和增长的重要推动力，可远程工作。您的职责包括制定和实施针对MetaDefender 和MetaAccess 安全平台部署的战略客户计划。您将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和达成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并有超额完成数百万美元销售配额的业绩记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• • 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
  • 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
  • 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
  • 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
  • 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
  • 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
  • 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
  • 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
  • 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
  • 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
  • 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
  • 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理的职责包括：学习OPSWAT 技术；针对政府（地方和中央） 和安全服务部门（包括军事、国防、情报和警察） 部署我们的网络安全平台和解决方案，制定并实施战略客户计划；在目标客户内部以及与渠道/SI 合作伙伴建立关系；利用公司资源；完成业务并庆祝成功。理想的候选人将拥有多年持续超额完成销售配额的经验，同时能够准确预测并销售网络安全解决方案。

工作地点在孟买。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售额
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测
• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

• 您拥有5-10 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功经验
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您有能力发掘、鉴定、开发和成交新客户
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 为管理层提供准确的管道和最新的预测
• 您至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解。
• 您具有出色的时间管理能力，工作自主性和自我指导能力强
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

作为日本地区销售经理，您将通过学习OPSWAT 技术、制定和实施针对网络安全平台和解决方案部署的战略客户计划，负责日本地区的创收流程和超额完成公司的创收目标。您将领导销售团队，负责在目标客户内部以及与渠道/SI 合作伙伴建立长期关系，以解决战略问题并创造机会。该职位将兼具战略性和实践性，负责管理并与高级管理层合作，开发和推进当前和新的收入模式。理想的候选人将拥有多年持续超额完成数百万美元销售配额的经验，同时能够准确预测并销售网络安全解决方案。

您将从事的工作 

• 战略性地锁定利用政府/国防（最好） 或电信服务/物流/运输/Media游戏/法律/建筑或其他服务领域高价值用例的商机。
• 制定并执行制胜的销售战略和战术，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向、以价值为基础的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 建立并维护高质量的客户关系和合作伙伴渠道。
• 在整个谈判过程中，有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并建立价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确及时地向管理层预测和报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• 您有5-10 年面向日本企业客户成功销售技术 产品和网络安全解决方案的 经验。
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验。
• 了解安全威胁、解决方案和安全工具。
• 您有通过渠道/SI 合作伙伴直接向日本企业客户销售复杂解决方案的成功经验。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 能够在瞬息万变的环境中工作，并能在压力下工作。
• 您具有出色的时间管理技能，工作自主性和自我指导能力强。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 你有强烈的紧迫感和个人责任感 对销售工具（如 Salesforce）有深入了解
• 您具有高度的职业道德和专业操守。
• 您可以根据需要或公司要求出差，前往指定的客户。

职位

OPSWAT 正在招聘销售客户经理，与我们的客户建立长期、互信的关系。销售客户经理的职责是监管指定的客户组合，开发现有客户的新业务，并积极寻求新的销售机会。

在OPSWAT，我们相信，即使目前没有空缺职位，杰出人才也值得我们去了解。

我们的常青销售客户经理 职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位并不与具体的空缺职位挂钩，但它能让我们了解你并与你保持联系，这样当出现新机会时，你就可能成为我们最先联系到的人之一。 以色列和罗马尼亚正在大幅增长--我们希望您能加入我们强大的团队！

如果您对我们的工作感兴趣，请提出申请，我们将与您联系。

您将从事的工作

• 担任所有客户账户管理事务的主要联络人
• 建立并维护稳固、持久的客户关系
• 谈判合同并达成协议，以实现利润最大化
• 与关键客户、客户利益相关者和执行赞助商建立值得信赖的顾问关系
• 确保根据客户需求和目标及时、成功地交付我们的解决方案
• 向内部和外部利益相关者明确传达每月/每季度活动的进展情况
• 与现有客户开发新业务和/或确定需要改进的领域，以完成销售配额
• 预测和跟踪关键客户指标（如季度销售业绩和年度预测）
• 编写账户状况报告
• 与销售团队合作，在区域内发现并增加机会
• 根据需要协助处理具有挑战性的客户要求或问题升级

我们需要您做什么 

• 您至少有 3 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有管理企业客户的成功记录
• 在结构化的客户维系周期内工作，以及制定和执行量身定制的客户维系计划时，您将得心应手
• 你有与生俱来的学习热情。我们不断寻求更好地了解每个客户的安全状况、需求和战略 
• 你是一个天生的领导者，有一种袖手旁观的心态，随时准备帮助他人，推动整个销售组织取得成功。我们从不独自学习 
• 您善于倾听，具有出色的谈判和表达能力。您能有效地与技术导向型和高级业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述我们产品的技术和业务价值。 
• 您有能力制定目标、确定任务的优先次序，并在最少的监督下取得成功
• 您可以保持管道的准确性，并为管理层更新预测 
• 您对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并为自己能够超额完成销售目标而感到自豪
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议
• 高度道德和专业的个人行为

如果您已准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何合法、专业地扩大规模方面发挥关键作用，请与我们联系。

职位

We’re looking for a highly driven and technically adept sales professional to accelerate our OEM partnerships with leading technology companies worldwide. In this role, you’ll collaborate closely with our VP of Global OEM Sales to identify, develop, and expand strategic OEM relationships that drive revenue and strengthen our presence in the cybersecurity ecosystem. 

This is a high-impact role ideal for someone who thrives in a technical, consultative sales environment and can bridge the gap between product architecture and business value for OEM partners. 

您将从事的工作

• Own the full sales cycle for complex OEM partnerships — from prospecting and technical discovery through negotiation and long-term relationship management. 
• Develop and execute go-to-market strategies targeting OEMs across key domains such as endpoint security, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS, and threat detection/prevention. 
• Collaborate cross-functionally with Engineering, Product, Finance and Legal teams to design integration models, licensing agreements, and scalable partnership structures. 
• Understand and communicate technical value, aligning partner needs with OPSWAT product capabilities, APIs, and SDKs. 
• Identify and qualify new technology OEM opportunities, including cloud service providers, security vendors, MSPs, and Telcos. 
• Act as a technical liaison during sales discussions, ensuring product integrations and business terms meet both technical and commercial objectives. 
• Contribute to long-term partnership growth, leveraging data insights and feedback to strengthen solution adoption and renewals. 

我们需要您做什么

• 7–10 years of experience in enterprise software or OEM sales, ideally within cybersecurity, cloud, or endpoint security. 
• Strong technical foundation — ability to discuss APIs, integrations, and architecture with technical counterparts. A degree in Computer Science, Engineering, or a related field is strongly preferred. 
• Proven success in building and closing OEM or to a lesser degree channel partnerships with measurable revenue impact. 
• A hunter mindset with exceptional ability to identify whitespace opportunities and drive business from concept to contract. 
• Experience working cross-functionally with technical and business teams in fast-moving, high-growth organizations. 
• Strategic and analytical thinker with strong business acumen and negotiation skills. 
• Excellent written, verbal, and presentation abilities — comfortable interfacing with both executives and engineers. 

您会爱上在OPSWAT工作的原因

You’ll be part of a growing global team that’s redefining how technology companies embed advanced cybersecurity capabilities into their products. This is your opportunity toown complex, high-value partnerships and help shape the direction of our OEM strategy at a pivotal stage of growth. 

职位

解决方案工程师是中欧地区销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案在技术上保持一致。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

我们对工作地点在波兰或德国、以波兰语或德语为母语、英语为第二语言的候选人感兴趣。

您将从事的工作

- 与OPSWAT 销售团队及合作伙伴合作，推动企业业务发展

- 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度

- 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识

- 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复

- 对经销商和合作伙伴进行培训和认证

- 在会议和研讨会上发言

- 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

- 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验

- 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录

- 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。

- 出色的演讲和应用演示技能

- 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验

- 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

- 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是在网络或设备安全领域

- 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场

- 从技术上了解应用程序接口

- 客户关系管理软件工作经验

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

我们对工作地点在以色列、以希伯来语为主要语言、英语为次要语言的候选人感兴趣。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了：

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

职位

OPSWAT is now searching for a Solution Engineer who will be a technical sales resource for our Indian regional sales team and assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. Joining an existing team of experienced and successful sales managers and presales engineers to grow and evolve the OPSWAT business in India. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solutions, as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers and partners while advancing the sales process.

We are interested in candidates primarily based in Mumbai, India.

您将从事的工作

• Work with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise/Government business.
• Manage customer requirements, expectations, and solution buy-in.
• Build customer's confidence and awareness in our products/solutions.
• Manage, deliver, and present detailed responses to industry RFPs.
• Train and certify resellers and partners.
• Present at Conferences and Seminars.
• Understanding customer organization, their IT and security requirements and goals.
• Work with RMS to assist in the creation of account plans.
• Support proof of concepts, implementations and installations as needed to successfully satisfy customer requirements.

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验。
• 5+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience.
• Excellent track record in developing new business and meeting/exceeding sales targets.
• Strong presentation and application demo skills.
• A good foundation of networking concepts.
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。
• Comfortable leading discussions within the cybersecurity domain to all customer levels (CISO to IT administrator).
• Experience installing and troubleshooting enterprise applications in Windows and Linux environments.

如果你有就好了

• Experience in enterprise software or networking solutions, ideally within the network or device security space including file security, device security, network security and etc.
• Network integration skillsets (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc).
• Knowledge of Sandbox and anti-malware products and markets.
• 从技术上了解应用程序接口。
• Experience in Cloud Based Services (Azure, AWS and GCP).
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具有使用 bash 脚本、powershell 和 Python 等脚本语言的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。
• Experience working with OT security solutions or in OT environments.
• Any relevant security industry certifications.

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职位

您是否以目标为导向？ 我们是，我们的愿景是确保我们共同享有的生活方式。 这已融入OPSWAT 的每一个岗位。 我们将创新的重点放在保护最关键的基础设施上，这意味着我们的工作具有巨大的影响力。 在你的职业生涯中，你可能做过一些有趣的事情，但有多少次你能说自己直接为全球社会的利益做出了贡献？ 

"关键基础设施 "指的是各种各样的系统，不仅包括传统的内部 IT 系统和基于云的 IT 系统，还包括 PLC、HMI、SCADA 系统等 OT 系统。 该职位强调在 OT 安全方面的经验。  

作为一名解决方案工程师，您将与一群才华横溢的专业人士并肩工作。 您的工作是发现客户面临的挑战，向他们介绍OPSWAT 如何解决这些挑战，并指导他们如何将解决方案付诸实施。 您需要保持对我们所服务领域的精通、对产品的专业知识以及让客户愿意与您热情合作以取得成功的态度。 

OPSWAT 的 SE 人员喜欢与产品团队一起发表意见，直接通过与客户的互动了解产品的未来，并提供高度相关的指导。 理想的应聘者还需要有作为企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。  

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，支持和发展企业业务   
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度  
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识  
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复  
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证  
• 在会议和研讨会上发言  
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求  

我们需要您做什么 

• 扎实的网络安全或网络软件技术销售经验（通常 5 年以上）。   
• 在开发新业务和促进销售团队取得成功方面拥有丰富经验   
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。  
• 出色的演讲和应用演示技能   
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验  
• 积极主动解决问题，善于发现和解决客户痛点  
• 专业英语和第二语言者优先。  

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验  
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场  
• 从技术上了解应用程序接口  
• 客户关系管理软件工作经验 

我们重视差异 

• 我们致力于打造一支多元化、包容性强的团队。如果您对这一职位感到兴奋，但您的经验并不完全符合所有条件，我们鼓励您申请。您可能正是这一职位或其他职位的合适人选。 

职位

We are seeking a seasoned Strategic Channel Account Manager to lead and expand OPSWAT’s relationships with key strategic partners across the U.S. This role is focused on deepening engagement with top-tier Value-Added Resellers (VARs), Managed Service Providers (MSPs), and OEMs to drive joint business outcomes. The ideal candidate has a strong background in cybersecurity, a proven ability to grow pipeline through strategic alliances, and a passion for building long-term, high-impact partnerships. 

您将从事的工作

• Develop and execute strategic partner plans to drive revenue growth and market expansion. 
• Cultivate executive-level relationships with key partners to align on joint go-to-market strategies. 
• Lead business planning sessions, QBRs, and co-marketing initiatives with strategic partners. 
• Identify and nurture new strategic opportunities within existing partner ecosystems. 
• Collaborate cross-functionally with sales, marketing, product, and technical teams to support partner success. 
• Track and report on partner performance, pipeline development, and strategic milestones. 
• Represent OPSWAT at partner summits, industry events, and executive briefings. 

我们需要您做什么 

• Minimum 7 years of experience in strategic channel sales or partner management, preferably in cybersecurity. 
• Demonstrated success in growing pipeline and revenue through strategic partnerships. 
• Experience working with cybersecurity VARs or OEMs is strongly preferred. 
• Strong business acumen and ability to engage with partners at the executive level. 
• Deep understanding of indirect sales models, partner programs, and joint GTM strategies. 
• 出色的沟通、谈判和建立关系技巧。 
• Ability to work independently in a fast-paced, remote environment. 
• 拥有商业、市场营销或相关专业的学士学位；拥有工商管理硕士学位者更佳。 

为什么要加入OPSWAT? 

• 有竞争力的薪酬和基于绩效的激励机制  
• 全面的福利计划  
• Remote-first culture with flexible work arrangements  
• 使用尖端网络安全技术的机会  
• Collaborative and mission-driven team environment 

职位

我们正在 我们正在寻找一名经验丰富的 战略渠道客户经理领导OPSWAT与 Industrial 控制供应商（ICV）.通过与在确保运行技术 (OT) 环境安全方面发挥关键作用的 ICV 建立和培养战略联盟，该职位对于扩大我们在工业网络安全领域的影响力至关重要。理想的候选人应具有丰富的渠道销售经验、对工业网络安全的深刻理解以及与战略合作伙伴共同推动业务成果的能力。

您将从事的工作

• 制定并执行战略计划，与主要 ICV 建立和发展伙伴关系。 
• 与工业供应商建立执行层面的关系，共同制定市场战略。 
• Drive 合作伙伴启用、共同销售计划和联合解决方案开发。 
• 与产品、营销和技术团队合作，为合作伙伴的整合和成功提供支持。 
• 在工业生态系统中为OPSWAT 解决方案寻找新的机遇。 
• 跟踪并报告合作伙伴业绩、管道增长和战略里程碑。 
• 代表OPSWAT 出席工业网络安全活动、合作伙伴峰会和行政简报会。 

我们需要您做什么 

• 至少 7 年以上在网络安全或工业技术领域的渠道销售、战略合作或业务开发方面有经验。
• 成功经验 增加销售渠道和收入通过与战略合作伙伴的合作，成功增加了销售渠道和收入。
• 工作经验 Industrial 控制供应商（ICV）或在 OT/ICS 环境中工作过的优先考虑。
• 非常了解工业网络安全、关键基础设施保护和合规框架。 
• 出色的沟通、谈判和建立关系技巧。 
• 能够在远程优先、快节奏的环境中独立工作。 
• 相关专业的学士学位；获得 MBA 或 OT 技术认证者优先。 

为什么要加入OPSWAT? 

• 有竞争力的薪酬和基于绩效的激励机制  
• 全面的福利计划  
• 友好的远程文化，灵活的工作安排  
• 使用尖端网络安全技术的机会  
• 任务驱动型团队，专注于保护世界关键基础设施