Author: Dave Deasy, CMO of OPSWAT
为满足全球对关键基础设施保护解决方案日益增长的需求，OPSWAT 启动了渠道合作伙伴计划的重大扩展。该计划目前在 20 多个国家拥有 50 多家 VAR、MSP、系统集成商和其他经销商，为各行各业的客户提供服务。根据目前的市场需求，公司预计在未来两年内，通过渠道合作伙伴提供服务的授权合作伙伴和客户数量将翻一番。
OPSWAT 首席执行官 Benny Czarny 说："我们的渠道合作伙伴对我们的持续成功至关重要，因此我们将加强渠道计划作为 2020 年的首要举措。这些更新基于合作伙伴的反馈，将帮助现有经销商取得更大的成功，并有助于吸引新的合作伙伴，确保各地的客户都能获得OPSWAT 的产品。我们将在 2020 年及以后继续加强该计划。
新计划具有多项增强功能，包括
灵活的计划层级
该计划为特定类型的业务交易提供更高的折扣，现在包括四个不同的层级，旨在满足合作伙伴的各种需求。每个级别根据合作伙伴的要求（包括年度采购承诺和员工配置要求）提供不同的优惠和折扣水平。更多信息，请访问渠道合作伙伴计划。
综合渠道门户网站
The Channel Partner Portal has been expanded to include easier access to a wide range of training, marketing, and support resources as well as a library of over 40 sales tools covering all of the company's products. Existing partners can access the portal at Channel Partner Portal.
简化交易登记
交易登记已更新，包括为新业务获取提供更高的折扣，以及简化提交申请的流程。
扩展培训选项
渠道合作伙伴的销售和销售工程员工现在可以参加有关如何发送信息和配置OPSWAT 解决方案的强大在线培训。这是对OPSWAT 学院已有的广泛培训的补充。
新的联合营销计划
各种联合营销计划可帮助合作伙伴创造销售线索，如网络研讨会、电子邮件活动、社交媒体和网站推广。
新合作伙伴目录
新的 "合作伙伴目录"使客户更容易根据自己的位置确定和联系OPSWAT 经销商。
加强合作伙伴沟通
现在，每月都会举办合作伙伴专场交流会，及时提供有关新产品/更新产品、新销售工具、计划变更和其他重要新闻的最新信息。
加入合作伙伴计划
OPSWAT 正在积极招募新的转售商和分销商，以扩大其产品范围，将关键基础设施保护解决方案纳入其中。
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