职位

OPSWAT 现正招聘一名中高级专业服务与技术支持工程师，加入我们的全球客户体验团队，为印度班加罗尔的客户提供支持。在技术支持方面，该工程师将与全球支持团队的同事协作，响应客户的技术咨询和问题，旨在快速且令人满意地解决这些问题，包括将缺陷上报给研发团队，并管理相关流程以确保客户环境得到正确的补丁修复或升级。 在专业服务方面，该工程师将负责实施和集成客户购买的OPSWAT 产品及解决方案，就最佳实践提供建议，传授解决方案的管理知识，并向客户推介其他可能对其有益的OPSWAT 解决方案。 该专业服务与技术支持双重角色工程师还负责指导并带领支持团队的其他成员，优化客户支持流程，维持高水平的客户满意度，并参与产品路线图的制定。作为一家充满活力的公司的一员，他或她还将参与其他活动，例如为销售团队提供技术支持、协助测试和评估新产品及产品版本，以及参与其他专项项目。

您将从事的工作

• 与全球OPSWAT 支持团队通力合作，快速、全面地解决客户问题（通常为技术问题），确保达到已公布的SLA标准。
• 担任技术客户经理，服务于通常具有很强技术背景的客户（典型客户包括工程师和IT人员）。
• 为OPSWAT 产品的实施提供专业服务。
• 通过以下方式维护良好的客户关系：
• 定期举行电话会议，以审查未解决的问题。
• 不定期的面对面会议
• 改进公司内部的问题管理流程。
• 协调支持、研发、产品管理及其他部门之间的活动。
• 掌握OPSWAT 产品的专业知识（包括业务功能和技术方面的知识）。
• 根据要求前往现场，提供专业服务（培训、系统实施）。
• 参与其他特别项目活动。
• 了解客户的IT需求和目标
• 就如何利用技术实施OPSWAT 产品提供建议。

我们需要您做什么

• 计算机科学或技术类专业学士学位，或具备同等经验。
• 精通 Windows 和 Windows 服务器。
• 具备Linux的基础知识，并有兴趣进一步拓展相关知识。
• 具备扎实的基础知识，并愿意拓展对网络概念的了解。
• 具备网络安全和关键基础设施保护方面的基础知识，并愿意拓展相关知识。
• 出色的演示能力（能够通俗易懂地向他人描述事物并传达想法）。
• 具备经实践验证的以客户为中心的态度，包括能够应对难缠和/或情绪沮丧的客户。
• 对解决问题和让客户满意的热情。
• 具备逻辑思维能力，能够分析日志并排查计算机软件及IT相关问题。
• 能够并愿意根据需要前往所负责的客户处，以及参加公司会议。

如果你有就好了

• 拥有与全球团队合作的经验。
• 具备网络安全领域的经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。
• 网络集成技能（例如：思科、戴尔-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 对主要 DevOps 工具的实际操作经验：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible、监控与日志工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆栈）。
• Cloud 服务（例如 AWS、GCP）的相关经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具备使用脚本语言（如Bash脚本、PowerShell和Python）的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。
• 在提供技术软件产品客户支持方面拥有相关经验。

OPSWAT 一名初级技术支持工程师加入我们的客户支持团队。初级技术支持工程师负责处理客户问题，确保问题得到快速且令人满意的解决。作为一家小型且充满活力的公司的一员，该职位还需参与其他工作，例如为销售团队提供技术支持、协助客户集成 OPSWAT 产品、协助测试和评估新产品及产品版本，以及参与其他特殊项目。 我们正在寻找一位充满活力且积极进取的人才，他/她应乐于与客户互动、热衷于软件调试、乐于学习新技术，并愿意“不遗余力”，为OPSWAT快速成长贡献力量。

您将从事的工作

  • 客户问题管理。
  • 审查未解决工单的待办列表并确定优先级，确保及时解决每个问题。
  • 跟踪每张工单的客户状态，包括支持级别、以往互动记录及满意度。
  • 调查并研究客户报告的问题，努力复现问题并及时解决。
  • 根据需要与产品开发、财务、法务等内部部门协作，以协调、高效的方式处理客户请求。
  • 提供响应迅速的电话和在线聊天支持，以解决客户的疑问和关切。
  • 文档记录与报告：
  • 确保在工单系统中全面记录所有客户互动、进展更新及问题解决情况。
  • 为工单维护正确的属性与标签，以便高效追踪和报告。
  • 创建并更新面向客户的知识库文章，以协助解决问题并提供自助服务。
  • 持续改进：
  • 主动提升技术知识及对OPSWAT 熟练程度。
  • 与跨职能团队协作，为产品改进提供见解和反馈。

我们需要您做什么 

  • 计算机科学学士学位。
  • 具备出色的英语口头及书面沟通能力。
  • 具备强大的问题解决能力，且注重细节。
  • 熟悉工单系统和客户支持工具。
  • 精通 Windows 和 WindowsServer 。
  • 了解网络原理和协议。

如果你有就好了

  • 具备应用程序支持或技术客户服务相关工作经验。
  • 熟悉安全产品和网络安全概念。
  • 精通 Linux 操作系统。
  • 熟悉 Docker/Kubernetes 容器化技术以及 AWS、Azure 或 GoogleCloud Cloud 。

职位

OPSWAT 目前OPSWAT 寻找 层级 2级 技术支持工程师加入我们的客户支持团队。该 该职位主要负责 诊断和解决 复杂的 技术问题 并 上报的 问题 来自一级支持的 并通过 及时 响应来确保客户满意度。我们正在寻找一位充满活力且积极进取的人才，该人才应乐于与客户互动、热衷于软件调试、并乐于学习 新技术，并且 “不遗余力”，为OPSWAT快速成长贡献力量。 

您将从事的工作

• 通过电话、工单系统和在线聊天，处理复杂的技术问题以及由一级支持转交的问题。 

• 通过日志分析、系统诊断和网络配置，为OPSWAT 提供高级故障排除和支持。 

• 与客户进行远程会议。 

• 在实验室环境中重现客户遇到的问题，并验证解决方案和错误修复。  

• 评估问题的复杂程度，并上报至三级支持。 

• 与一级和三级支持团队配合良好。 

• 与技术型客户保持密切合作（典型客户包括工程师和IT人员）。 

• 向客户提供状态更新，并遵守服务水平协议（SLA）及相关承诺。 

• 保持清晰、专业的沟通，以确保良好的客户体验和客户满意度（CSAT） 

• 协助创建和更新知识库（KB），以支持客户自助服务。 

• 作为L1级技术支持人员，指导并协助推进支持流程的改进。 

• 参与专业服务的提供。 

• 根据要求参与其他副项目和运营工作。 

我们需要您做什么 

• 计算机科学（CS）或相关技术领域的学士学位，或具备同等经验。 

• 精通 Windows 和 WindowsServer。 

• 扎实掌握网络基础概念。 

• 具备Linux的基础知识，并有兴趣进一步拓展相关知识。 

• 具备逻辑思维能力，能够分析日志并排查计算机软件及IT相关问题。 

• SCADA通信问题的故障排除 

• 对主要 DevOps 工具的实际操作经验：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible、监控与日志工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆栈）。 

• 英语口语和书面语能力强。 

• 出色的沟通能力和人际交往能力。 

• 久经考验的以客户为中心的态度。 

• 出色的团队协作能力和组织能力。 

• 在技术软件产品的客户支持、技术服务台环境或相关领域拥有至少4年的工作经验。 

如果你有就好了

• 有与海外团队合作的经验。 

• 具备计算机编程基础。 

• 熟悉 Mac OS 系统。 

• 具备网络安全领域的经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。 

• 网络集成技能（例如：思科、戴尔-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。 

• 认证/培训：相关的SCADA或PLC原始设备制造商（OEM）认证 

• 在控制系统设计、PLC编程及SCADA开发方面的经验 

• Cloud 服务（例如 AWS、GCP）方面的经验。 

• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。 

• 具备使用bash脚本、PowerShell和Python等脚本语言的工作经验。  

• MySQL、Mongo等数据库的配置与管理。 

职位

OPSWAT 现正招聘一名中高级联合专业服务与技术支持工程师，加入我们的全球客户体验团队，为英国客户提供支持。在技术支持岗位上，该工程师将与全球支持团队的同事协作，响应客户的技术咨询和问题，旨在快速、圆满地解决这些问题，包括将缺陷上报给研发团队，并管理相关流程以确保客户环境得到正确的补丁修复或升级。 在专业服务方面，该工程师将负责实施和集成客户购买的OPSWAT 产品及解决方案，就最佳实践提供建议，传授解决方案的管理知识，并向客户推介其他可能对其有益的OPSWAT 解决方案。 该专业服务与技术支持双重角色工程师还负责指导并带领支持团队的其他成员，优化客户支持流程，维持高水平的客户满意度，并为产品路线图的制定提供意见。作为一家充满活力的公司的一员，他或她还将参与其他活动，例如为销售团队提供技术支持、协助测试和评估新产品及产品版本，以及参与其他专项项目。

您将从事的工作

• 与全球OPSWAT 支持团队通力合作，快速、全面地解决客户问题（通常为技术问题），确保达到已公布的SLA标准。
• 担任技术客户经理，服务于通常具有很强技术背景的客户（典型客户包括工程师和IT人员）。
• 为OPSWAT 产品的实施提供专业服务。
• 通过以下方式维护良好的客户关系：
• 定期举行电话会议，以审查未解决的问题。
• 不定期的面对面会议
• 改进公司内部的问题管理流程。
• 协调支持、研发、产品管理及其他部门之间的活动。
• 掌握OPSWAT 产品的专业知识（包括业务功能和技术方面的知识）。
• 根据要求前往现场，提供专业服务（培训、系统实施）。
• 参与其他特别项目活动。
• 了解客户的IT需求和目标
• 就如何利用技术实施OPSWAT 产品提供建议。

我们需要您做什么

• 计算机科学或技术类专业学士学位，或具有同等经验。
• 精通 Windows 和 Windows 服务器。
• 具备Linux的基础知识，并有兴趣进一步拓展相关知识。
• 具备扎实的基础知识，并愿意拓展对网络概念的了解。
• 具备网络安全和关键基础设施保护方面的基础知识，并愿意拓展相关知识。
• 出色的演示能力（能够通俗易懂地向他人描述事物并传达想法）。
• 具备经实践验证的以客户为中心的态度，包括能够应对难缠和/或情绪沮丧的客户。
• 对解决问题和让客户满意的热情。
• 具备逻辑思维能力，能够分析日志并排查计算机软件及IT相关问题。
• 能够并愿意根据需要前往所负责的客户处，以及参加公司会议。

如果你有就好了

• 拥有与全球团队合作的经验。
• 具备网络安全领域的经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。
• 网络集成技能（例如：思科、戴尔-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 对主要 DevOps 工具的实际操作经验：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible、监控与日志工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆栈）。
• Cloud 服务（例如 AWS、GCP）的相关经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具备使用脚本语言（如Bash脚本、PowerShell和Python）的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。
• 在提供技术软件产品客户支持方面拥有相关经验。

职位

OPSWAT 目前OPSWAT 寻找 技术支持工程师加入我们的客户支持团队。该职位主要负责诊断和解决复杂的技术问题以及由一级支持升级过来的问题，并通过及时响应确保客户满意度。我们正在寻找一位充满活力且积极进取的人才，他/她喜欢与客户互动、钻研软件、学习新技术，并愿意“不遗余力”，为OPSWAT快速成长贡献力量。 

我们希望招募居住在日本且以日语为母语的应聘者。

您将从事的工作

• 通过电话、工单系统和在线聊天，处理来自日本合作伙伴/客户支持团队的复杂技术问题及升级处理的问题。
• 通过日志分析、系统诊断和网络配置，为OPSWAT 提供高级故障排除和支持。
• 与客户进行远程会议。
• 在实验室环境中复现客户遇到的问题，并验证解决方案和错误修复。 
• 评估问题的复杂程度，并上报至三级支持。
• 与全球一级、二级和三级支持团队保持良好的协作。
• 与现有的TAM（技术客户经理） ） ，我们为日本客户提供支持
• 与技术型客户保持密切合作（典型客户包括工程师和IT人员）。
• 向客户提供状态更新，并遵守服务水平协议（SLA）及相关承诺。
• 保持清晰且专业的沟通，以确保良好的客户体验和客户满意度
• 协助创建和更新知识库，以支持客户自助服务。
• 负责处理来自日本客户/合作伙伴的所有咨询，并协助改进支持流程。
• 参与专业服务的提供。
• 根据要求参与其他副项目和运营工作。

我们需要您做什么

• 计算机科学（CS）或相关技术领域的学士学位，或具备同等经验。
• 精通 Windows 和 WindowsServer。
• 扎实掌握网络基础概念。
• 具备Linux基础知识，并有兴趣进一步拓展相关知识。
• 具备逻辑思维能力，能够分析日志并排查计算机软件及IT相关问题。
• 需具备英语口语和书面表达能力。
• 良好的沟通能力和人际交往能力。
• 久经考验的以客户为中心的态度。
• 出色的团队协作能力和组织能力。
• 至少拥有4年技术软件产品客户支持、技术服务台环境或相关领域的工作经验。

要是你拥有就好了

• 有与海外团队合作的经验。
• 具备计算机编程基础。
• 熟悉 Mac OS 系统。
• 具备网络安全领域的经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。
• 网络集成技能（例如：思科、戴尔-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 对主要 DevOps 工具的实际操作经验：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible、监控与日志工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆栈）。
• Cloud 服务（Azure、AWS、GCP）方面的经验。
• 熟悉Sandbox 反恶意软件产品。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具备使用脚本语言（如Bash脚本、PowerShell和Python）的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。

职位

OPSWAT 学院正在招聘一名视频制作专员，负责统筹教育及营销内容的完整视频制作流程：包括拍摄、剪辑、后期制作以及演播室管理。
您将担任我们坦帕办公室的现场制作负责人，负责组织高管和领域专家的录制工作，并前往各类活动和会议现场进行内容拍摄。
这是一个需要亲力亲为的职位。您将作为主要创作者，全程负责从设备架设到最终交付的整个制作流程。 

您将负责：

演播室制作 

• 在每次录制过程中操作摄像机（双机位）、灯光和音频设备 
• 关于叙事框架、节奏掌控和表达方式的直接发言 
• 负责演播室的搭建、拆卸及设备维护 
• 确保所有内容格式（讲解视频、播客、访谈）的输出质量始终如一且专业 

视频剪辑与后期制作 

• 将原始素材剪辑成精致的最终视频（多机位同步、跳切、转场、文字叠加） 
• 添加图形、画面底三分之一字幕、动态设计和品牌元素 
• 音效设计：背景音乐、音效、音量平衡、降噪 
• 进行调色，以确保所有内容的视觉风格统一 
• 以多种格式导出（YouTube 4K、社交媒体 1080p、15 秒宣传片） 
• 目标周转时间：从录制到视频发布需5个工作日 

活动报道与现场制作 

• 参加培训集训营、会议和合作伙伴活动（国内及偶尔的国际活动） 
• 拍摄活动视频：演讲环节、动手实践环节、参会者采访、辅助镜头 
• 制作活动精彩集锦、回顾视频和客户感言片段 
• 管理外景拍摄所需的便携式制作设备 

社交媒体Media 内容（辅助） 

• 编辑适用于 LinkedIn、YouTube Shorts 及社交媒体平台的短视频内容 
• 从长篇内容中制作社交媒体推广内容和预告片 
• 针对临时内容请求，为学院团队提供支持 

我们需要您提供以下信息：

必备 

• 2-5年的视频制作实践经验（拍摄+剪辑） 
• 熟练掌握 Adobe Premiere Pro（主要剪辑工具） 
• 具备操作数码单反/无反相机（索尼A7系列或同等机型）的经验 
• 具备灯光布置的实际操作知识（三点式/四点式布光、LED灯板） 
• 具备音频方面的实用知识（无线领夹式麦克风、播客录制、音量调节） 
• 能够独立工作，并全程管理拍摄工作，从布景到交付 
• 展示谈话类视频、访谈或企业内容的个人作品集或作品集视频 
• 愿意出差（预计占工作时间的15%-20%） 
• 现居于坦帕/奥兰多地区，或愿意搬迁至该地区 

很高兴拥有 

• 具备使用 Adobe After Effects 制作动态图形的经验 
• 有使用 DaVinci Resolve 或 CapCut 的经验 
• 使用 Descript 进行基于字幕的编辑的经验 
• 熟悉 YouTube 优化（缩略图、描述、结束画面） 
• 具备网络安全、技术或B2B SaaS方面的经验（非必需，但有帮助） 
• 无人机操作认证（FAA第107部分） 
• 活动摄影技巧 

您将获得 

• 加入这家全球网络安全公司，它赢得了全球关键基础设施的信赖 
• 为一家正在发展的教育平台负责视频制作工作 
• 直接与公司高管和技术负责人合作 
• 参加全球范围内的网络安全活动和培训集训营 
• 您的作品已在OPSWAT Academy 和 YouTube 上公开展示 

职位：销售财务总监 

我们正在寻找一位销售财务与战略总监，该职位将直接与我们的市场拓展领导层、首席财务官（CFO）和首席执行官（CEO）紧密合作。您将直接向财务规划与分析（FP&A）负责人汇报，不仅能参与重要决策，还将有机会塑造OPSWAT下一阶段增长，包括为上市做好准备。 这是一个影响深远的职位，负责提供推动盈利性营收增长所需的财务洞察、规划及运营支持。 

您将负责领导市场拓展团队的财务规划与分析工作，涵盖各个方面，包括总收入（订单额、开票额、年度经常性收入和营收）、运营费用管理、销售薪酬方案的设计与执行、人员编制规划，以及产能和生产力模型。 理想的候选人应具备数据驱动的战略思维，并拥有经证实的能力，能够影响高层领导，并将复杂的财务信息转化为可付诸行动的业务洞察

为何这个职位至关重要

我们正在扩展财务部门的能力，以提供更快、更精准且更具行动导向的洞察，从而推动增长和资本效率。 作为财务总监，您将担任高级领导职务，负责转型我们的预测与规划框架，协调相关的端到端流程，塑造市场进入决策，并推动高质量的盈利性增长。  

您将从事的工作 

财务规划与分析： 

• Drive （账单额、收入、ARR等）的年度运营规划流程、季度预测及长期情景分析。
• 负责管理所有人员编制规划，提供模型和建议以支持招聘计划和组织结构。
• 负责监督本部门所有运营费用的管理和预算编制工作。
• 为市场拓展领导层编制并提交月度及季度财务报告包，其中包括详细的差异分析以及对业务驱动因素的评论。
• 识别财务风险和机遇，并向业务部门进行通报。

销售薪酬： 

• 与销售领导层和人力资源部门合作，设计、建模并实施与公司营收目标及战略目标相一致的年度销售薪酬计划。
• 负责销售佣金的端到端管理，包括销售配额和销售区域分配的审核、计算，以及确保佣金能够及时、准确地发放。
• 担任佣金管理系统数据完整性和流程效率方面的财务负责人。
• 对薪酬计划、SPIFFs 及其他激励计划的有效性进行详细分析，衡量投资回报率（ROI）并评估其相对于目标的绩效表现。
• 作为解决佣金相关咨询和纠纷的主要联系人。

市场进入策略与分析： 

• 开发、维护和完善复杂的销售能力模型，为招聘目标、配额设定和长期收入预测提供依据。
• 分析关键指标和SaaS关键绩效指标（KPI），例如客户获取成本（CAC）、销售目标达成率、销售管道流转速度以及销售周期长度。
• 为战略举措提供财务建模和尽职调查服务，包括定价策略、资本配置、新市场进入以及合作伙伴关系。
• 与销售运营和IT团队密切合作，确保在数据、系统和报告方面保持一致。

业务合作与领导力： 

• 担任市场拓展领导团队的主要财务顾问和值得信赖的商业合作伙伴。
• 向高管层利益相关者有效传达财务业绩和洞察。
• 领导、指导并培养一支由财务专业人士组成的高绩效小团队。
• Drive 财务流程和报告工作的Drive 改进与可扩展性，以支持不断发展的销售团队。 

我们需要您做什么 

• 在财务规划与分析（FP&A）、战略财务或企业财务领域担任领导职务9年以上，职责范围逐年扩大，最好是在SaaS/订阅服务和/或网络安全行业拥有相关经验。
• 具备强大的领导风范，能够将复杂的财务洞见清晰地传达给高层管理人员。
• 深入了解SaaS指标（TCV、ARR、NRR、CAC以及从销售线索到开票的流程），并精通订单-开票-收入的运作机制及收入确认准则。
• 在与市场拓展部门负责人合作、影响战略决策方面取得了显著成效。
• 在运营基于驱动因素的模型方面拥有丰富经验，通过数据实现了预测准确性、提高了效率，并推动了责任落实。
• 金融、会计、经济学或STEM领域的学士学位；拥有MBA学位和/或CPA资格者优先。

我们实行基于市场的薪酬结构，具体标准因工作地点而异。该职位的基本工资取决于工作地点（如下所述）以及候选人的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还可享受奖金、福利和股权激励。 

基本薪资范围：旧金山湾区 220,000.00 美元 - 260,000.00 美元  

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。 

招聘机构：对于我们任何一个空缺职位，我们均不接受第三方机构未经请求主动发送的简历。如需为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。目前，我们暂不接受新增的第三方机构。 

高级商务法律顾问

工作地点：坦帕湾或远程办公（美国）
汇报对象：总法律顾问

在OPSWAT我们的使命是保护全球最重要的关键基础设施——从核设施和全球性银行，到大型制造企业及政府网络。我们正迅速发展——年增长率连续多年保持两位数——并在全球 20 多个国家设有市场拓展团队。随着公司规模的扩大，我们需要一位能够与业务同步发展、同时守护最核心利益的法律负责人：我们的客户、我们的声誉以及我们的使命。

作为高级商务法律顾问，您将成为我们市场拓展团队的战略合作伙伴，也是整个企业值得信赖的顾问。您将负责与全球一些对安全要求最为严格的组织进行高风险谈判，并协助为我们的下一阶段增长奠定法律基础。

您将直接向我们的总法律顾问汇报工作，并与销售、产品、营收运营、采购以及高管团队紧密合作。

您将负责

• 主导并负责高价值商业协议的谈判——涵盖关键行业中的SaaS、OEM、主服务协议（MSA）、企业级、渠道及专业服务类交易
• 作为销售、产品、营收运营、采购及高管团队的战略合作伙伴，在快速增长的环境中，在推进速度与明智的风险管理之间取得平衡
• 构建、维护并持续优化商业操作手册和合同模板，以使业务运作更高效、更规范，并为业务扩展做好准备
• 提供切实可行且与业务目标相契合的法律指导，在保护公司利益的同时，加速实现长期增长
• 制定并推行法律支持和培训计划，以提升整个市场拓展团队的能力
• 紧跟塑造我们行业的法律法规，确保您的合规建议始终稳妥可靠

您将带来什么

• 在商业交易领域拥有10年以上法律从业经验，曾在企业法务部门和/或律师事务所工作，最好具备B2B SaaS或网络安全领域的经验
• 获得经认证的法学院授予的法学博士（JD）学位，并至少为一个美国州律师协会的在册会员且信誉良好
• 在与大型受监管机构达成复杂交易方面拥有成功经验
• 出色的沟通能力、敏锐的商业头脑，以及务实、以解决方案为先的思维方式
• 在快节奏的环境中，能够从容应对相互冲突的优先事项和截止日期
• 既能独立工作，又能与跨团队成员有效协作的能力
• 以专业形象赢得内部和外部高层利益相关者的信任
• 渴望在不断扩大的法律职能部门中承担更广泛的领导职责

OPSWAT 实行机会均等的雇主。 我们倡导多元化，并致力于营造一个平等的就业环境，确保所有员工和应聘者均享有平等的就业机会，免受任何形式的歧视和骚扰。所有雇佣决策均基于个人资质、岗位要求及业务需求，不因种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传特征、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别而有所区别。

#LI-ONSITE

职位

高级办公室行政专员协助办公室经理，确保OPSWAT 越南办事处的日常运营顺畅高效。

该职位主要负责办公室行政管理、预算与费用管理、供应商协调、员工体验以及办公室活动组织。您将与内部团队和外部供应商紧密合作，确保办公室服务高效、准确且在预算范围内顺利开展。此外，该职位还将积极协助办公室经理，共同支持总经理处理日常行政事务。

我们正在寻找一位条理清晰、注重细节、积极主动，并且能够适应快节奏的国际化工作环境的人。

您将从事的工作

办公室预算与费用管理

• 跟踪办公室预算和费用，并保持记录的准确性。
• 对照批准的预算监控实际支出，并突出显示重大差异。
• 为办公室经理编制定期预算和费用报告。
• 处理并跟进发票、费用报销单、报销以及与办公室相关的付款事宜。
• 创建并跟踪采购订单（PO），并与财务部及相关团队协调处理付款事宜。
• 妥善保存报价单、合同、发票、采购订单及其他证明文件的记录。
• 比较供应商报价，并为供应商选择和采购决策提供支持。
• 找出提高成本效益和简化行政流程的机会。

办公室行政与运营

• 协助处理日常办公室事务，包括设施管理、维护、办公用品、停车场及其他行政事务。
• 回答员工关于办公设施、办公用品、停车、大楼规定及其他办公服务方面的咨询。
• 协助处理员工入职和离职相关事宜，包括办公门禁卡、停车位登记、欢迎礼包及其他行政安排。
• 维护办公室的电子和纸质文件及归档系统。
• 跟踪办公用品和库存情况，并在需要时安排补货。
• 就办公服务、维护和维修事宜与供应商及物业管理方进行协调。
• 在处理与办公室相关的工作和项目时，与人力资源、IT、财务及其他团队密切合作。
• 根据需要编制报告、演示文稿、跟踪表和行政文件。
• 找出日常运营中的问题，并提出切实可行的改进建议。

为总经理提供行政支持

• 为总经理提供日常行政支持，以确保业务活动的有效组织和协调。
• 根据需要管理和协调总经理的日程安排、会议、约会及内部日程。
• 安排商务差旅及相关后勤事宜，包括机票、住宿、交通、签证协助和行程安排。
• 协调涉及总经理的会议，包括发送邀请、安排会议室、制定议程、准备材料以及其他后勤安排。
• 就涉及总经理的会议和活动，与内部团队、来访者、合作伙伴及其他利益相关方进行协调。
• 协助完成总经理指派的其他临时行政任务和业务活动。

员工体验与办公室活动

• 协助策划和执行办公室活动，例如餐饮活动、欢乐时光、每月生日庆祝、节日庆祝以及其他员工参与活动。
• 协调活动后勤工作，包括场地、餐饮、交通、设备、住宿以及必要时的参会者注册。
• 跟踪活动预算和费用，以确保各项活动在批准的预算范围内顺利开展。
• 收集员工反馈和活动数据，以支持今后的改进工作。

我们需要您做什么

• 工商管理、金融、会计、经济学、英语或相关专业的学士学位。
• 有办公室行政、运营、财务管理或相关岗位的工作经验者优先。
• 具备良好的 Microsoft Office 技能，尤其是Microsoft Excel，用于预算跟踪、报告编制和数据管理。
• 具备良好的数值计算和分析能力，且对细节极为关注。
• 具备出色的组织能力和时间管理能力，能够同时处理多项优先任务。
• 良好的沟通能力和人际交往能力。
• 具有强烈的主人翁意识和责任感，能够将任务贯彻到底。
• 实用的问题解决能力以及积极主动的工作态度。
• AI 主人翁意识——积极且负责任地使用 AI 工具来提高生产力、简化工作流程、分析信息并提升工作质量，同时对最终成果承担责任。
• 在处理敏感信息及协助高层管理人员时，表现出高度的专业精神、审慎态度和保密意识。
• 既能独立工作，又能与不同团队进行有效协作。
• 具备良好的英语和越南语书面及口头沟通能力。

如果你有就好了

• 具备预算跟踪、发票、采购订单或供应商管理方面的经验。
• 具备协助经理或高级领导处理日程安排、差旅、会议或业务协调工作的经验。
• 具备协调办公室活动或员工参与活动的经验。
• 具备与财务、人力资源、IT或其他跨职能团队合作的经验。
• 在使用人工智能或自动化工具以提高工作效率或优化行政工作流程方面的经验。
• 在国际或跨国环境中的工作经验。
• 有兴趣在办公室行政或办公室管理领域发展长期职业生涯。

职位

我们正在寻找一位积极进取的 C++Software 实习生，加入负责开发 OESIS 框架的团队——该框架是OPSWAT旗舰网络安全产品之一。这是一次实践性很强的实习：您将把大部分时间用于编写作为产品组成部分发布的真实 C++ 代码，并与经验丰富的工程师并肩工作，他们将指导您的入职适应、审查您的工作成果，并帮助您成长。

对于希望在大型生产级 C++ 代码库中积累实战经验、接触网络安全/终端安全领域，并在导师的密切指导下亲身体验现代人工智能辅助开发工作流的学生或应届毕业生而言，这是一个绝佳的机会。

您将从事的工作

• 在指定导师的指导下，为 OESIS 框架编写、测试和调试 C++ 代码
• 负责范围明确的功能开发或 bug 修复工作，在资深工程师的支持下，完成需求澄清、实现以及单元测试和功能测试
• 将人工智能编码助手和智能工具（例如 Claude Code、GitHub Copilot）纳入日常工作流程，用于代码生成、重构、测试编写和调试，同时学习如何审查和验证它们生成的结果
• 通过实际项目实践，掌握端点安全领域的基础知识：恶意软件检测、补丁/漏洞评估以及设备合规性
• 在软件开发生命周期（SDLC）中与团队中的工程师、质量保证（QA）和产品管理团队通力合作

我们需要您做什么

• 目前正在攻读或刚刚获得计算机科学、Software 或相关技术领域的学士学位
• 具备面向对象编程以及数据结构/算法的基础知识
• 对人工智能编程助手（例如 ChatGPT、Copilot、Claude）的兴趣或此前使用经验 
• 具备出色的问题解决能力，并热衷于学习庞大且贴近实际的代码库
• 具备良好的英语沟通能力，包括口语和书面语
• 具有自我驱动力、值得信赖，并且能够在快节奏、注重团队合作的環境中积极提问

要是你拥有就好了

• C++基础知识（语法、内存管理、面向对象编程基础） 
• 接触过 Python、Squirrel 或 Lua 等脚本语言
• 具备 Windows、macOS 或 Linux 开发经验，或熟悉操作系统层面的概念（进程、服务、权限）
• 对网络安全、终端防护或设备合规性的兴趣
• 熟悉 Git 以及协作开发工作流
• 熟悉大型语言模型（LLM）的相关概念（提示词设计、工具/函数调用），或对人工智能辅助工程感兴趣

职位概述

人才招聘业务合作伙伴（TABP）负责特定业务部门的端到端招聘工作，作为招聘经理的战略合作伙伴，而非仅是接单的招聘人员。这是一个“猎头”型角色：TABP不会被动等待应聘者上门，而是主动发掘人才、拓展人脉并建立关系，在人才进入市场前就将其发掘出来。 该职位向人才招聘负责人汇报，并对所负责业务领域内的招聘质量、人才储备状况以及招聘经理的信任度负责。入职后前六至十二个月的成功标准包括：通过直接寻源和猎头服务建立起人才储备充足的招聘渠道；持续保持高水准的招聘质量；以及让招聘经理将 TABP 视为值得信赖的顾问，而非单纯的服务窗口。

主要职责

• 通过直接联系、市场调研和人脉拓展来猎头并主动发掘被动求职人才，而不是仅依赖主动应聘者
• 建立并维护由人才和行业联系人组成的个人网络，将其作为持续的人才来源，而非一次性的人才搜寻。
• 负责整个招聘周期的全流程管理，建立与业务负责人的专属合作关系，涵盖从候选人筛选到录用通知的各个环节
• 与招聘经理合作，共同确定岗位职责范围、核实市场实际情况并设计面试流程
• 建立与招聘经理之间的信任，理解业务预测，并适应所负责业务部门的全球需求
• 管理并指导与外部招聘机构的关系，以通过这些渠道为公司自有职位补充人才来源
• 在从首次联系到发出录用通知的每个阶段，实施、监控并提供结构化的候选人体验
• 尽早识别并主动应对风险（项目推进中的断层、招聘经理目标不一致、市场限制等）
• 将人才市场情报反馈给更广泛的人才获取职能部门
• 通过我们的招聘管理系统（ATS）Greenhouse 管理收到的申请
• 监控、追踪并汇报相关人才招聘指标（招聘质量、人才储备状况、新员工留任率等），并针对所负责业务部门的关键绩效指标（KPI）提交成果报告。
• 与区域及全球人才管理团队通力合作，推动并支持全球人力资源与人才管理工作的开展
• 实施并交付人才招聘自动化解决方案，以支持所负责业务部门（人工智能、效率提升项目等）的流程优化
• 理解并阐明所负责业务部门的业务重点，推动并支持人力资源规划工作。

必备资格

• 在人才寻源、人脉拓展和关系建立方面表现突出，拥有主动挖掘被动求职者的成功经验，而非仅限于筛选主动应聘者
• 在这个岗位上，必须积极运用人才寻源、筛选和招聘工具，这并非可选项
• 拥有五年或以上全流程招聘经验，可为内部招聘或猎头公司（兼具两者经验者优先）
• 在构建主动采购渠道方面拥有经证实的成功经验，而不仅仅是管理主动接洽的业务
• 体验与高级招聘经理或业务负责人直接合作
• 出色的利益相关方管理能力及协商沟通能力
• 熟悉应聘者跟踪系统平台（优先考虑Greenhouse）及招聘流程报告的操作
• 精通英语；根据市场情况，会说其他地区语言者优先
• 必须具备通过 LinkedIn Recruiter 进行人才寻源的经验

可有可无

• 在网络安全、关键基础设施或相关技术及受监管行业拥有招聘经验
• 在管理或指导与外部代理机构合作关系方面的经验
• 招聘质量评估框架的介绍
• 在技术援助（TA）岗位上，积极推动工作模式从被动应对向战略规划转型的经验

我们的Core 价值观

主动担当 · 落实执行 · 创新突破 · 赢得认可 · 建立联系

职位

该 AI安全自动化工程师 负责在网络安全运维领域设计、构建和运营基于人工智能的自动化系统。该岗位将手动、重复且数据密集型安全流程，转化为受管控的工作流和代理系统，这些系统具备明确的控制机制、可审计性、指标体系，并在必要时需经人工审批。 

该角色仍以安全为先：自动化必须增强控制有效性、缩短处理周期、提高证据质量，并支持更快的检测和响应，同时不得削弱治理、隐私或问责。

您将从事的工作

• 构建基于智能代理的安全工作流。设计并实现人工智能代理，使其能够在预定义的限制范围内收集上下文信息、分析安全数据、使用经批准的工具、生成证据、分配任务并上报决策。 
• 开发并维护 SOAR 及安全自动化操作手册，用于警报增强、分级处理、关联分析、证据采集、案件创建、通知、响应建议以及修复情况跟踪。 
• 在整个安全控制框架内，实现安全控制、KCI 计算、证据收集、验证、测试支持、例外处理以及管理报告的自动化。 
• 优化选定的GRC工作流，包括ISQ、TPSR、证据收集、控制映射、风险标记、例外处理、SLA跟踪和审计追踪。 
• 将SIEM、SOAR、EDR、身份管理、漏洞管理、云安全、工单系统、数据平台、API和协作工具整合到端到端的安全工作流中。 
• 完成直属上级指派的其他任务。 

我们需要您做什么 

• 在网络安全、安全运维（SecOps）工程、安全自动化、平台工程、治理、风险与合规（GRC）工程或相关岗位拥有3年以上工作经验。 
• 具备构建生产级安全工作流、集成方案或自动化流程的实际经验。 
• 具备 Python 或类似语言的实际编程经验，以及在 REST API、Webhooks、JSON、SQL、身份验证、数据转换和错误处理方面的经验。 
• 具备SIEM、SOAR、EDR、案件管理、工单系统、GRC或同类安全平台的实践经验。 
• 对警报分级、安全调查、事件响应、修复以及运营安全指标的实际理解。 
• 具备开发基于大语言模型（LLM）的工作流或智能代理的经验，这些工作流或智能代理能够使用各类工具、获取企业级背景信息、保持可追溯性，并整合人工审核流程。 

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职位

我们正在招聘一名人工智能安全工程师 ，要求具备强大的代理式人工智能开发能力，以将安全机制嵌入并落实到企业软件开发生命周期的各个环节。 

该职位 兼具 实践性 应用程序安全审查与安全 控制验证，同时负责安全自动化、基于人工智能的安全工具以及代理式人工智能工作流的工程开发， 以及根据管理层和跨职能团队的需求，设计和开发内部安全工具。 

该工程师将与产品团队和平台团队紧密合作，确保企业内部应用程序、API、AI 服务、自主代理以及基于 MCP 的集成在设计、构建、测试和运维过程中均采用有效的安全控制措施。

该角色兼具建造者与防御者的双重属性： 审查系统， 验证 安全控制措施，将可重复的检查流程自动化，并设计和开发内部安全工具。

您将负责：

• 对企业内部应用程序的架构、设计、代码、API、云服务、数据流和部署模式进行安全审查。 
• 将安全机制融入企业Secure 软件开发生命周期（SDLC），涵盖内部应用程序从设计、开发到构建、测试、部署及运行阶段的各个环节。 
• 开发具有自主性的AI工作流和工具，以实现应用程序安全（AppSec）中可重复任务的自动化，例如应用程序接收、证据收集、控制检查、威胁模型准备、漏洞信息丰富化、风险汇总、修复指导以及工单/工作流创建。 
• 通过 API、Webhook、CI/CD 接口以及经过批准的工具连接器，在 AI 代理与工程/安全平台之间构建安全的集成。 
• 完成直属上级安排的其他工作。 

我们需要您提供以下信息： 

• 计算机科学、信息技术、网络安全、Software 或相关领域的学士学位。 
• 在应用安全或软件工程领域拥有3年以上工作经验，并承担过重要的安全职责。 
• 扎实的软件开发实践技能（例如 Python、JavaScript/TypeScript、Go 或类似语言）  
• 具备使用 DevOps 工作流、源代码控制、拉取请求、构建管道、构建产物仓库以及开发人员问题跟踪流程的相关经验。 
• 熟悉应用程序和人工智能安全指南，例如 OWASP Top 10 /API Security Top 10、OWASP ASVS、OWASP AI/LLM 指南、MITRE ATLAS 以及安全开发实践。

您会爱上这里工作的原因 

• 与充满热情的同事一起从事有意义的工作。
• 在全球领先的网络安全产品公司中，拥有国际化工作环境。
• 有吸引力的薪酬、定期评估和薪资调整。
• 13个月奖金及绩效奖金。
• 试用期内享受100%的工资和全额保险。
• 面向员工及其家属的补充医疗保险计划（PVI）。
• 每年15至20天以上的带薪休假。
• 为团队活动（团队建设、团队出游、体育活动、工会活动）提供丰厚的福利。
• 位于第三区一栋大楼顶层的这间宽敞开放式办公室，内设各类户外休闲和运动用品，还提供水果、咖啡和茶。

职位 

OPSWAT 构建内部 AI 与数据 平台，该平台将为公司所有非工程职能部门提供支持——包括财务、人力资源、法务、销售运营、市场营销、客户体验、IT、安全和Supply Chain。我们不会通过购买现成的SaaS服务来解决这个问题；我们将依靠AI加速开发，自主构建该平台，并需要一位领导者来负责构建这一基础架构。 

作为人工智能平台与数据总监，您将全面负责人工智能平台业务板块，并向高管层汇报其业绩成果。您将负责运营实现全公司范围人工智能赋能的关键纽带：MCP服务器 和网关、代理运行时和编排层、为其提供数据支持的AI原生数据平台、通过对话而非仪表盘呈现洞察的分析层，以及保障整体安全的治理框架，这些正是实现全公司AI赋能的“连接纽带”。 您将领导一个由多个团队组成的组织，制定平台决策，确立技术和产品方向，并代表该业务板块向首席执行官、首席运营官及高级管理层汇报。该职位适合具备创始人思维、工程师建构能力及运营者领导风格的人才——即准备好独立运营组织，而非仅协助运营组织的人。 

您将从事的工作 

• 全面负责 AI 平台与数据支柱的端到端战略、路线图及执行工作：MCP 服务器s、代理运行时和编排框架、AI原生数据平台、分析产品以及治理。 

• 领导并扩展一个涵盖编排、数据工程、分析和治理等多支团队的组织；招聘、指导并培养工程经理和技术负责人——并提升你接手时现有领导团队的水平。 

• 构建原生AI数据平台——该平台以CDC管道为基础，配备专为大型语言模型（LLM）使用而设计的语义层、数据血统追踪、数据新鲜度服务水平协议（SLA），以及一套质量保障框架，确保代理输出的结果默认值得信赖。 

• 重塑分析职能。推动公司从静态仪表盘转向由分析引擎驱动的洞察：自然语言分析、自主深度分析、异常检测，以及将业务信号主动推送给需要它们的团队。 

• 定义并落实架构模式，使财务、人力资源、法务、客户体验、Supply Chain（GTM）系统等各产品团队能够在共享平台上部署基于人工智能的内部工作流——而无需每次都重新构建基础架构。 

• 掌握OPSWAT私有 LLM 战略和运营模式，包括模型选择、微调和训练后处理、安全部署、推理基础设施、评估、可观测性以及生命周期管理。构建私有模型，以支持内部代理、AI 辅助的软件开发生命周期（SDLC）以及敏感数据工作流——在这些场景中，使用公共模型或外部托管模型并不合适。 

• 根据数据分类、安全要求、延迟、质量和成本等因素，建立OPSWAT模型与经批准的外部基础模型之间分配工作负载的架构和决策框架。 

• 构建并管理培训和 评估 数据管道 ，以 用于改进OPSWAT私有模型，包括数据集整理、匿名化处理、访问控制、版本管理、基准测试、红队测试以及防范数据泄露。 

• 与安全、工程、法律和产品团队合作，定义私有模型在安全编码、内部知识检索、网络安全分析、运维代理以及受监管或涉及客户敏感信息的工作流中的应用场景。 

• 通过让平台成为不二之选，消除“影子IT”：设计出比自行搭建方案更快、更安全、更简便的MCP服务器、数据连接器和代理基本组件。 

• 建立治理框架——包括访问管理、数据分类、审计、评估和成本控制等——使公司能够在不影响安全或合规性的前提下广泛应用人工智能。 

• Drive 开发文化，在代理式编程、AI辅助的软件开发生命周期（SDLC）以及内部工具迭代速度方面领先于行业趋势——平台团队应成为公司中生产力最高的工程团队。 

• 向高管层、业务部门负责人及外部合作伙伴代表该业务板块；主导叙事方向、制定发展路线图并负责成果。 

我们需要什么 来自 你 

• 在软件、数据或平台工程领域拥有10年以上工作经验，其中6年以上领导工程团队的经验，且至少有2年管理经理的经验。 

• 在构建和交付大规模平台产品方面拥有经证实的成功经验——包括内部开发者平台、AI/ML 基础设施、现代化数据平台或同类产品。 

• 对现代人工智能技术栈拥有深入的实践经验：大型语言模型（LLMs）、RAG、智能体框架（LangGraph、LangChain 或同类框架）、MCP、提示工程以及评估/可观测性。 

• 通过实践掌握私有大型语言模型（LLM）的部署与优化，包括开放权重模型、有监督微调、偏好优化、量化、推理服务、GPU 基础设施、模型评估以及安全模型运维。 

• 在设计混合型人工智能架构方面拥有丰富经验，能够智能地在私有模型与商用基础模型之间路由请求，同时确保安全性、质量、延迟和成本控制。 

• 扎实的数据工程与分析基础：湖屋架构（Fabric、Databricks、Snowflake）、变更数据捕获（CDC）、流处理、dbt 风格的转换、语义层以及分析级数据质量。您曾构建过既服务于人类又服务于机器的数据平台。 

• 安全与治理理念——你们构建的系统不仅需要通过演示，更需要通过审计。 

• 具备与非技术类业务部门合作，并将模糊的需求转化为平台功能的能力，且该能力已得到验证。 

• 兼具创新者的直觉与执行者的严谨：你不仅能主动提出创意，还能以严谨的态度将其付诸实践。 

• 出色的书面和口头沟通能力；你既能在同一周内与首席执行官进行深入交流，也能与一名独立开发人员进行结对编程。 

如果你有就好了 

• 在网络安全、关键基础设施或其他受监管行业拥有相关背景。 

• 体验针对企业、网络安全、软件工程或特定领域用例的开放权重模型的微调或训练后优化。 

• 熟悉私有推理平台及相关工具，例如 vLLM、SGLang、Hugging Face、NVIDIA NIM、基于 Kubernetes 的 GPU 服务，或同类技术。 

• 体验通过人工智能实现收入运营、财务、人力资源或法律工作流的自动化。 

• 熟悉 SugarCRM、Salesforce 或同类企业系统的元数据及集成模式。 

• 具备在生产环境中部署 MCP 服务器、代理基础设施或 AI 网关的经验。 

• 关于人工智能如何改变内部工程团队发布软件的方式，以及如何将这一视角引入一家拥有700多名员工的公司，本文提出了一种观点。 

职位

我们正在寻找一位集建设者与运营者于一身的复合型人才——Supply Chain 从零开始构建并扩展成熟的供应链体系，同时深度参与日常运营工作。该职位需要亲力亲为，工作地点位于我们位于坦帕的仓库，重点关注建造质量、质量保证/质量控制（QA/QC）以及卓越运营。

您将负责设计并实施一项供应链战略，以支持OPSWAT增长，确保每台出货的产品都符合我们在质量、品牌和客户体验方面的标准。

您将从事的工作

• 构建并扩展Supply Chain
  设计并实施可扩展的供应链流程、系统和供应商网络，以支持OPSWAT硬件业务增长轨迹。
• 质量保证/质量控制（QA/QC）现场监督
  负责领导坦帕仓库的质量保证和质量控制工作，包括硬件组装、成像、测试和包装。确保每台设备均符合功能、安全及品牌标准。
• 仓库运营与订单履行
  负责监督坦帕仓库的日常运营，包括库存控制、ERP数据准确性以及订单履行工作流程。
• 跨职能协作
  与产品管理团队合作，确保供应链执行与产品规格保持一致。与创意和市场推广团队协作，确保包装和品牌形象能够提升客户体验。
• 供应商与物流管理
  与供应商、承运商和物流合作伙伴建立并维护合作关系。确保遵守出口法规及针对硬件的特定管控措施。
• 运营指标与持续改进
  制定并跟踪采购、履约以及质量保证/质量控制（QA/QC）各环节的关键绩效指标（KPI）。Drive 改进举措，以提升效率和质量。
• 团队领导力
  负责招聘、指导并带领一支由供应链和仓储专业人员组成的高绩效团队。

我们需要您做什么

• Supply Chain 、商科、工程学或相关专业学士学位；拥有MBA学位者优先。
• 拥有10年以上供应链运营经验，具备硬件或科技行业相关经验者优先。
• 在管理全球物流、采购和订单履行运营方面拥有经实践验证的业绩。
• 必须对全球合规要求有深入的了解，特别是在跨国界分销商品时，需重点关注出口法规及针对硬件的特定管控措施。
• 对ERP系统（例如NetSuite）、需求计划和库存控制有深入的了解。
• 出色的沟通能力和跨部门协作能力。
• 在快节奏、高速增长的环境中积累工作经验。

我们提供的服务

• Supply Chain、工程或相关专业学士学位；具有MBA学位者优先
• 在供应链运营领域拥有10年以上经验，擅长构建运营能力——而不仅仅是运营
• 对硬件质量保证/质量控制、ERP系统（NetSuite）以及全球物流有深入的了解
• 具备仓库一线操作经验，包括组装、成像和测试
• 对出口合规及国际贸易法规有深入的了解
• 具备领导跨职能项目并推动运营卓越的经实践验证的能力
• 能够适应快节奏、高速增长且工作重点不断变化的环境

职位

OPSWAT 关键基础设施保护领域的全球领导者，深受世界各地政府、国防机构及企业组织的信赖。我们致力于开发技术，以保障全球最敏感环境的安全。我们的新加坡办事处是亚太地区及全球业务的战略枢纽，而该职位正处于这一发展进程的核心。

我们正在建设——而非坐享其成。这是一个需要亲力亲为的总监职位，适合具备建设者与运营者双重特质的候选人，能够从零开始构建世界级的供应链体系，并精准高效地运营管理。您将全面负责：战略规划、质量保证与质量控制、仓库执行、供应商关系、合规管理以及团队建设。如果您擅长在自主制定并执行方案的环境中大展身手，这个职位正是为您量身打造。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任 Supply Chain总监，请提交申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 构建并扩展Supply Chain
  • 设计并实施可扩展的供应链流程、系统及供应商网络，以支持OPSWAT在亚太地区及全球范围内的硬件业务增长。
  • 制定运营模式——涵盖从采购到交付的全流程——并构建支撑该模式的基础设施。
• 亲力亲为的质量保证/质量控制领导力
  • 负责硬件组装、成像、测试和封装环节的质量保证与控制工作。
  • 确保每台出货设备均符合OPSWAT的功能、安全及品牌标准——绝无例外。
• 仓库执行与订单履行
  • 负责监督仓库的日常运营：包括库存管理、ERP数据准确性以及端到端的订单履约流程。
  • 在快节奏、高强度的工作环境中Drive 纪律。
• 跨职能合作
  • 与产品管理团队合作，确保供应链执行与产品规格及上市时间表保持一致。
  • 与创意团队和市场推广团队通力合作，确保包装和品牌形象能为客户提供卓越的体验。
• 供应商与物流管理
  • 与亚太地区及全球范围内的供应商、承运商和物流合作伙伴建立并维护战略合作关系。
  • 确保完全遵守亚太地区及国际出口法规，以及针对特定硬件的管控措施
• 运输与海关管理
  • 管理端到端的物流运营——包括国内和跨境业务——确保以最优成本准时送达。
  • 处理多个司法管辖区的海关流程、进出口文件及贸易合规要求。
  • 与货运代理和报关行合作，主动解决问题，确保货物顺利运输。
• 运营指标与持续改进
  • 制定并跟踪采购、履约以及质量保证/质量控制各环节的关键绩效指标（KPI）。
  • 启动持续改进举措，以提升质量标准和运营效率。
• 团队领导
  • 招聘、指导并带领一支驻扎在新加坡的高绩效供应链和仓储专业团队。
  • 打造一种以责任感、精准度和工作自豪感为根基的团队文化。

我们正在寻找

• Supply Chain 、工程、商科或相关专业学士学位；拥有MBA学位者优先。
• 拥有10年以上供应链运营经验，最好具备硬件或科技行业背景——且在构建运营能力方面拥有实绩，而不仅仅是负责日常运营。
• 具备全球物流、采购及订单履约运营的直接经验。
• 精通ERP系统，尤其是NetSuite、需求计划和库存控制。
• 具备硬件质量保证/质量控制（QA/QC）的实践经验——包括组装、成像、测试和包装。
• 精通亚太地区出口法规、国际贸易合规要求以及针对硬件的特定管控措施。
• 要求英语流利；掌握其他语言者优先。
• 在高速增长、瞬息万变的环境中，能够从容应对不确定性并引领团队。

您会爱上这里工作的原因

• 战略影响：您将打造一项具有重要意义的成果——一套能够直接支持OPSWAT 全球硬件任务的供应链能力。
• 全球业务覆盖：与北美、欧洲和亚太地区的团队紧密合作。
• 主人翁文化：在OPSWAT，我们信任员工发挥领导作用。您将拥有自主权，可以自主规划、决策和执行。
• 以使命为导向的工作：我们的技术保护着全球的关键基础设施。这份工作事关重大，也意义非凡。
• 具有竞争力的薪酬、全面的福利待遇以及职业发展支持。

职位

我们正在寻找一位敬业且经验丰富的Hardware 技术员，负责监督全球客户订单中OPSWAT 的映像制作、测试和发货工作。

理想的候选人应是“全方位”硬件专家，涵盖从服务器、台式机到物联网硬件等各个领域。您将了解硬件如何集成以构成一个系统，包括发现瓶颈和性能问题，并提出改进我们流程的建议。

您将负责改进我们的成像流程和订单履行策略。

这是一个位于我们坦帕办事处的办公室职位。

您将从事的工作

• 在团队中工作，负责根据客户订单和标准操作程序OPSWAT 进行镜像制作。
• 进行质量保证（QA）和质量控制（QC）测试，以确保所有硬件均符合OPSWAT的高标准。
• 针对在订单履行过程中发现的任何软件问题，负责创建相关记录并协助排查故障。
• 负责监督硬件的包装和发货准备工作。
• 更新内部技术知识，并协助维护设计库。
• 与其他部门通力合作，确保订单得到及时、准确的履行。
• 确保符合行业标准和法规要求。
• 监督各项流程的效率，并在必要时提出改进建议。
• 确保所有履约活动均得到准确记录。
• 及时解决与硬件交付相关的任何问题。

我们需要您做什么

• 对硬件成像以及质量保证/质量控制流程有深入的了解。
• 精通操作系统（Windows、Linux）。
• 对各个硬件组件有深入的了解。
• 出色的问题解决能力，且注重细节。
• 能够在压力下工作，并按时完成紧迫的任务。
• 出色的组织能力和多任务处理能力。
• 出色的沟通能力和人际交往能力。
• 熟练使用库存管理和追踪软件。
• 熟悉网络安全硬件者优先。

职位

我们正在为GTM产品团队寻找一位富有创新精神的工程师，以强化OPSWAT 营销运营背后的技术基础。目前，我们的营销工作全部基于HubSpot平台运行，该平台为我们提供了强有力的支持：110万个联系人、817个活跃工作流，以及与SugarCRM、Salesloft、My 、OPSWAT 、网站以及我们的数据主库相连接的集成方案。 你的首要任务是让这一基础架构更加可靠——确保集成正常运行，解决导致团队效率降低的同步和数据质量问题，并为市场营销运营团队提供一位从内到外深入了解其平台的技术合作伙伴。

在此基础上，您将协助我们内部构建该能力的下一代版本。 HubSpot为我们提供的四大功能构成了我们的发展路线图：营销自动化和电子邮件营销；通过网站、门户、活动及网络研讨会获取潜在客户；潜在客户管理，即评分、生命周期管理和流转；联系人数据治理与同意管理，以及与我们的OPSWAT 数据主数据管理（ODM）系统的深度集成。在此过程中，您将把人工智能融入产品，以实现更智能的潜在客户筛选、流转和评分，以及更自动化的营销活动管理。

您将从事的工作

构建平台

• 为每条潜在客户线索建立一个受管控的“入口”，无论其来源如何——网页表单、My 、OPSWAT 、网络研讨会、线下活动、合作伙伴及列表导入——确保每条潜在客户线索在入口处经过一次验证、去重、获取同意并丰富数据，且没有任何数据会通过其他途径进入 CRM 或数据主干。
• 构建原生AI潜在客户筛选模型：该模型能够分析我们持有的每一项信号——包括My 中的产品使用情况OPSWAT 、Academy学习进度、网页行为、购买意图以及企业特征数据——从而对整个数据库进行精准排序，用通俗易懂的语言解释每项评分，并从销售开发代表（SDR）的实际转化数据中学习。
• 构建智能潜在客户分配机制：在恰当的时机将合适的潜在客户分配给合适的销售代表，其中销售区域、处理能力、可用性和优先级等数据均可由市场运营团队自行调整和预览；每次分配背后都会生成决策记录，以便任何人都能了解潜在客户为何被分配到该销售代表处。
• 确保每次交接都万无一失：从获取到首次接触，每条线索都得到追踪；停滞线索自动浮现；每个优先级层级的线索都得到跟进；系统之间不会遗漏任何信息。
• 为营销运营团队提供一个自助式活动层：针对每个活动的行为设置——包括路由、优先级、培育——可在几分钟内完成配置，并可预览这些设置对昨日潜在客户会产生何种影响，从而使新活动不再需要创建新的工作流，而旧的覆盖设置也会自动失效。
• 从一开始就构建一个原生AI平台：通过MCP服务器公开其数据和操作，以便OPSWAT 的内部客服代表和助手能够使用自然语言查询潜在客户、解释路由决策或触发营销活动——并设计每项功能，使其操作起来对客服代表而言与人类一样得心应手。
• 将同意与屏蔽设为唯一的“真相来源”，在入口处强制执行且无法绕过，并将每个信号和每项决策实时传输至OPSWAT Data Master，从而使营销、产品和销售数据最终汇聚于同一平台。
• 构建与SugarCRM、电子邮件服务提供商、访客识别与数据丰富服务以及My （OPSWAT ）之间的集成，确保其中任何一项出现故障时，都能被有效控制、自动重试并清晰可见——绝不出现静默故障，也绝不造成数据丢失。
• 利用OPSWAT 的“代理式”软件开发生命周期（SDLC）——将平台团队的代理式编码平台作为主要开发手段，对发布的代码质量和安全性负责，并在开发过程中持续记录系统信息，确保系统始终可理解。

确保 HubSpot 在过渡期间正常运行

• 负责维护 HubSpot 现有集成功能，直至各集成功能全部停用：通过 Sugar Data Tool 实现的 SugarCRM 同步、Salesloft、My OPSWAT 数据源（门户和学院）、6sense 数据增强、网页表单以及 FormsAPI 。
• 对 HubSpot 及其相关系统中的集成故障进行分类处理并解决——找出根本原因、彻底修复，并记录事件经过。
• 在业务需要时，对 HubSpot 进行安全且微小的调整，并坚决抵制新增的工作流和列表冗余——这些内容最终只会给迁移工作带来额外负担。
• 构建 Forms Gateway 数据前置功能，以便网站数据采集尽早与 HubSpot 解耦，并运行临时注册连接器，确保 Salesloft 在切换期间能够正常运行。
• 在并行运行期间，持续对 HubSpot 与平台数据进行核对，以便在切换门槛到来之前尽早发现数据偏差。

我们需要您做什么

• 计算机科学、Software 工程或相关技术领域的学士学位。
• 拥有6年以上构建和运维生产后端系统的经验，其中至少3年使用Python
• 近期通过AI编码助手（如Claude Code、Cursor、Copilot代理模式、Codex或类似工具）进行软件开发的实际日常实践经验。您可以向我们展示工作流程、代码审查与测试循环，以及通过该流程实际交付的真实项目。
• 负责营销自动化平台集成方案的生产支持工作——优先考虑HubSpot；Marketo或Pardot亦在考虑之列——包括其API、数据模型以及与CRM系统的同步。您曾成功确保其中一项集成方案稳定运行，同时周围环境发生了诸多变化。
• 具备基于事件驱动和持久化执行模式的开发经验：消息队列、待发送箱、幂等性键、重放。强烈优先考虑 Temporal 或同类工作流引擎。
• 针对真实供应商 API（REST、Webhooks、OAuth 2.0、速率限制、重试）进行的实践性集成工程——通过实际构建和运维实现，而非通过向导进行配置。
• 在 PostgreSQL 方面具备扎实的技能：包括模式设计、JSONB、分区、使用 Alembic 进行迁移，以及能够具体说明的查询性能优化工作。
• Cloud 在 Azure 或 AWS 上的部署：容器、基础设施即代码（Terraform 或 Bicep）、基于 GitHub Actions 的持续集成/持续交付（CI/CD）、密钥管理、可观测性。
• 了解如何将大型语言模型（LLM）功能集成到产品中：结构化输出、评估规范、置信度阈值、备用方案和安全防护机制——通过调用现成的模型网关，而非自行构建基础设施。
• 具备出色的英语书面和口语能力，并能用市场运营负责人能理解的语言，向其解释技术上的权衡取舍。

如果你有就好了

• SugarCRM 逻辑钩子与 RESTAPI ，或其他 CRM 的服务器端扩展模型；Salesforce Apex 或触发器均可移植。
• 营销技术领域知识：潜在客户评分与分流、同意与屏蔽、邮件送达率及邮件服务提供商（ESP）预热、营销活动归因。

职位

OPSWAT 致力于利用人工智能的力量，推动我们在业务各领域的实质性发展。我们目前正在寻找一位技术精湛的高级人工智能工程师，负责领导大型语言模型的部署和优化工作，以实现基于GPU硬件的高效、高性能推理。

在此职位上，您将负责基础设施层，将我们的AI模型转化为快速、经济高效且符合生产级标准的服务。 您将与人工智能/机器学习团队、企业与数据团队以及基础设施团队紧密合作，设计本地大型语言模型（LLM）服务环境，最大限度地提高GPU利用率，并应用模型压缩技术（例如将FP32量化为FP8/FP4）。这是一个在全球网络安全公司中，在模型、服务软件和硬件深度交汇处工作的绝佳机会，您将负责提供支持OPSWAT 人工智能产品大规模运行的卓越性能。

您的工作

• 本地大型语言模型（LLM）部署与Hardware 配置：在GPU硬件上设计并构建本地LLM服务环境，根据显存（VRAM）、内存带宽和工作负载选择合适的GPU配置。在单GPU和多GPU部署环境中安装并维护完整的推理堆栈（NVIDIA驱动程序、CUDA、cuDNN、推理引擎），包括张量并行和管道并行。
• 推理优化与模型压缩：优化大型语言模型（LLM），以实现高效的GPU服务，并在延迟、吞吐量、内存和成本之间取得平衡。利用PTQ方法（GPTQ、AWQ、SmoothQuant）和QAT，将FP32量化为FP16/BF16、FP8和FP4。设计混合精度策略并进行校准，以最大限度地减少质量损失。应用包括剪枝、知识蒸馏和稀疏性在内的互补技术。
• 服务引擎与性能工程：部署并调优高吞吐量服务引擎（vLLM、TensorRT-LLM、TGI），优化键值缓存（PagedAttention）、连续批处理和投机性解码。利用优化内核（FlashAttention）和FP8张量核心。构建针对TTFT、令牌间延迟、吞吐量、GPU利用率以及每百万令牌成本的基准测试。
• 生产级服务基础设施：部署具备自动扩展、负载均衡和可观测性的量化模型。建立质量回归检查点，并在真实流量环境下对量化模型与全精度模型进行A/B测试。
• 研究并提出创新解决方案：探索并实施新型推理优化和模型压缩技术。

我们需要您做什么

• 计算机科学、软件 或相关专业学士学位。
• 拥有5年以上软件工程经验，主要从事机器学习基础设施、大型语言模型（LLM）推理或模型优化方面的工作。
• 在生产环境中，具备在GPU硬件上部署和运行大型语言模型（LLM）的实际操作经验。
• 对量化与模型压缩（FP8/FP4/INT8/INT4、GPTQ、AWQ、SmoothQuant、QAT）有深入的理解。
• 具备高吞吐量推理引擎（vLLM、TensorRT-LLM、TGI、llama.cpp）的使用经验。
• 对GPU架构、CUDA以及大型语言模型（LLM）推理受内存带宽限制的特性有扎实的理解。
• 熟悉 KV 缓存、连续批处理、PagedAttention 以及投机性解码。
• 扎实了解软件开发方法（敏捷、Scrum 等）。
• 良好的沟通、协作和解决问题能力。
• 能够在快节奏的环境中既独立工作，又能作为团队的一员开展工作。
• 精通 Python；熟悉 C++/CUDA 者将优先考虑。

如果您有

• 具备编写或调试自定义 CUDA/Triton 内核的经验。
• 具备多GPU和分布式推理方面的经验。
• AWS 或 Azure 架构方面的认证。
• 具备持续集成/持续交付（CI/CD）及云生产环境部署（Azure、AWS 或 GCP）的经验，包括基于 GPU 的实例。

职位描述

加入OPSWAT以人工智能为核心的首席财务官团队，共同打造基于人工智能的应用程序、智能自动化以及具有自主性的工作流，从而彻底改变财务部门的运作方式。

您将与首席财务官（CFO）团队直接合作，设计并交付生产级人工智能系统，这些系统能够连接企业应用程序、实现复杂财务工作流的自动化，并为整个企业提供值得信赖的财务洞察。

这是一个注重实操的工程岗位，需要对从架构设计、实现到部署及持续改进的全流程负责。您将专注于开发工作，而非项目管理或人员管理。

您将拥有 

• 人工智能应用与代理系统
  • 为财务、会计、采购、财务规划与分析（FP&A）、薪资、税务、资金管理和投资者关系等领域设计并构建基于人工智能的应用程序、内部辅助系统以及智能工作流。
  • 利用大型语言模型（LLMs）、RAG、函数调用和AI代理构建AI系统，以实现复杂业务工作流的自动化，并辅助人类决策。
  • 开发能够对企业数据进行推理、执行多步骤任务并协调业务流程的智能助手。
  • 持续发掘具有重大影响的机遇，利用人工智能提升生产力、准确性和运营效率。
• 后端工程与企业系统集成
  • 构建可扩展的后端服务、API 和微服务，为人工智能应用提供支持。
  • 将人工智能解决方案与企业平台集成，包括 NetSuite、SugarCRM、DealHub、HubSpot、Tipalti、Navan、Carta 以及其他内部系统。
  • 设计可靠的事件驱动架构和自动化管道，确保人工智能应用与可信的企业数据保持同步。
  • 构建具备可扩展性、安全性、可观测性和可维护性的生产就绪型系统。
• 人工智能分析与决策支持
  • 构建基于人工智能的仪表盘、报表应用程序和对话式界面，使财务团队能够自然地与业务数据进行交互。
  • 提供包括财务问答、差异分析、异常检测、预测支持以及高管洞察在内的各项功能。
  • 将金融智能转化为人工智能体验，帮助企业用户更快地做出更明智的决策。
• 平台与治理
  • 设计安全、受管控的人工智能平台，具备强大的访问控制、监控和数据质量管理功能。
  • 确保人工智能应用基于可信且持续更新的企业数据运行。
  • 构建企业级解决方案，以支持可审计性、合规性，并OPSWAT上市公司的长期准备。

我们正在寻找

• 作为高级Software 、后端工程师、全栈工程师或应用人工智能工程师，拥有5年以上开发生产级软件的经验。
• 具备扎实的软件工程基础，精通 Python 及现代后端框架。
• 在构建可扩展的API、分布式系统、云原生应用程序和企业级集成方面拥有丰富经验。
• 在设计高可靠性、高安全性及高性能的生产系统方面拥有丰富经验。

您会爱上这里工作的原因

• 与充满热情的同事一起从事有意义的工作。
• 在全球领先的网络安全产品公司中，拥有国际化工作环境。
• 有吸引力的薪酬、定期评估和薪资调整。
• 13个月奖金及绩效奖金。
• 试用期内享受100%的工资和全额保险。
• 面向员工及其家属的补充医疗保险计划（PVI）。
• 每年15至20天以上的带薪休假。
• 为团队活动（团队建设、团队出游、体育活动、工会活动）提供丰厚的福利。
• 位于第三区一栋大楼顶层的这间宽敞开放式办公室，内设各类户外休闲和运动用品，还提供水果、咖啡和茶。

职位

我们正在寻找一位亲力亲为的高级全栈工程师加入我们的企业平台团队。您将负责构建并持续优化OPSWAT 的领先网络安全产品，以保护全球关键基础设施；树立技术标杆，推动人工智能增强型工程实践，并塑造我们如何大规模设计、构建和发布安全软件。

您将从事的工作

• 在人工智能软件开发生命周期（AI SDLC）中，设计、开发并交付复杂且高质量的软件，确保其具备出色的性能、可扩展性和安全性。
• 在编码、测试、重构、代码审查和文档编写等环节中充分利用人工智能辅助工具（例如 GitHub Copilot、Claude、Cursor），并协助制定团队标准和规范，以确保人工智能的负责任使用。
• 在OPSWAT 产品中，针对能够为客户创造价值的AI/LLM（大型语言模型）功能，进行原型设计、评估和投入生产。
• 与产品经理、设计师和工程师通力合作，明确需求、设计功能，并推出具有重大影响力的产品。
• 负责领导代码审查，排查复杂的缺陷和生产环境问题，并贯彻工程最佳实践。
• Drive 持续改进开发流程、工具和标准，包括基于人工智能的工作流。
• 主导架构讨论，自主做出关键技术决策，并指导初级和中级开发人员。
• 记录技术设计、规格和流程。

我们需要您做什么

• 至少拥有 05 年的相关工作经验，包括全程负责复杂功能或系统的开发。
• 具备后端（.NET、Python）和前端（ReactJS、HTML 和 CSS、Tailwind 等）的实际开发经验。
• 具备使用人工智能辅助开发工具的实际经验，能够准确判断人工智能在哪些方面能创造价值，以及哪些方面需要人工监督。
• 精通数据结构、算法、软件设计原理与模式，以及软件开发方法论（敏捷、Scrum 等）。
• 具备数据库设计及相关技术（SQL、NoSQL，如 MSSQL/Postgres、CosmosDB）方面的经验。
• 具备设计、开发和维护 REST API 的经验，并熟练掌握版本控制工具（例如 Git、BitBucket）。
• 具备测试框架和测试方法（单元测试、集成测试、端到端测试）的相关经验。
• 具备出色的解决问题、沟通和协作能力，能够独立领导各项举措。

如果你有就好了

• 具备将大型语言模型（LLM）/AI功能（例如RAG（检索增强生成）、提示工程、AI代理或AI SDK）构建或集成到生产环境软件中的经验。
• 具备云平台（例如 Azure、AWS）、CI/CD（持续集成/持续交付）管道以及 DevOps 实践（例如 TeamCity、BitBucket）的相关经验。
• 熟悉容器化技术（例如 Docker、Kubernetes）。
• 在网络安全领域或与OPSWAT 相关的其他行业拥有相关经验。

市场营销总监 - OT - 需求开发

工作地点：美国- 远程

类型：全职

职位描述

OPSWAT 招聘一名市场营销总监，负责推动特定 MetaDefender® 平台解决方案（包括外围Media 、数据二极管与Secure ，以及运营技术与网络物理系统）的需求生成工作。该职位需对销售线索池负责。您将策划并执行整合营销活动，以获取合格潜在客户，推动商机在销售漏斗中向前推进，并在需求创造与需求捕获计划中贡献可量化的收入归因。

您将与数字营销、产品营销、市场推广和销售团队紧密合作，确保营销活动与买家行为保持一致。

您将拥有什么

管道生成

设计并执行针对能源、制造业、国防和科技等关键基础设施垂直领域采购方的多渠道需求开发计划。统筹管理营销活动组合，包括电子邮件、SEM（搜索引擎营销）、付费媒体、ABM（基于账户的营销）、行业评测网站及第三方赞助，并针对每条销售线索成本和受影响收入目标进行不懈优化。

需求创造

制定能够从尚未积极进入市场的潜在客户中激发全新兴趣的计划。这包括付费社交媒体推广、定向内容营销、垂直领域专项营销活动，以及旨在将冷门客户引入销售管道的基于账户的营销策略。

全漏斗覆盖

根据买家所处阶段和解决方案的匹配度，构建培育路径和再营销流程。营销活动必须推动潜在客户在销售漏斗中向前推进，而不仅仅是产生展示量。

性能优化

分析营销活动和销售漏斗数据，以识别哪些措施有效、哪些无效，以及应将投资转向何处。与市场营销运营团队紧密合作，共同开展报告和归因分析，并利用这些洞察推动各项计划的持续改进。

基于人工智能的营销活动执行

运用生成式人工智能和基于意图的个性化工具，以提升营销活动的执行速度和受众定位精度。这是该团队运作方式的核心部分。

跨职能协调

与产品营销团队合作，制定关于高级恶意软件防护、零日威胁及合规性定位的宣传信息。与现场营销和销售团队合作，确保外联流程和营销活动交接在操作层面严丝合缝。

携带物品

• 拥有10年以上B2B需求开发经验，最好是在网络安全或相关技术领域
• 在需求创造和需求转化方面均拥有经实践验证的业绩。您是从零开始开拓销售线索，而不仅仅是挖掘市场中的现有意向。
• 在运营技术（OT）、Industrial （ICS）和IT安全环境中，针对技术型买家画像开展多渠道营销活动的经验
• 能够熟练处理营销活动和销售漏斗数据，从中获取洞察并优化项目。你不需要亲自构建仪表盘，但需要理解这些数据背后的含义。
• 必须精通 HubSpot 和 CRM；熟悉 6sense 或类似的 ABM 平台者优先
• 具备网络安全行业经验者将优先考虑

您将获得

• 直接负责高优先级OPSWAT 领域的GTM需求计划
• 可以全面使用现代、以人工智能为导向的技术栈，并拥有自主开展实验的自由
• 高管对销售 pipeline 表现和营销活动效果的洞察
• 开展真正有意义的需求生成工作的良机。OPSWAT客户负责保护全世界赖以生存的关键基础设施

职位 

OPSWAT 现招聘一名市场运营协调员，协助处理日常事务。该职位将通过运用市场营销技术（“MarTech”）和人工智能工具来统筹各项行动并汇报成果，从而为“市场推广”工作提供支持。 

职责包括与全球营销团队协作，并在HubSpot中部署营销素材（电子邮件、落地页、会议安排工具等）。候选人需了解OPSWAT 营销技术（MarTech）套件中其他工具（如SugarCRM、SalesLoft等）之间的关联，并应有学习新技术的意愿。 

理想的候选人应注重细节，清楚自己在自动化工具中的操作会产生何种影响，并热衷于利用营销技术和人工智能实现业务规模化。该职位将与全球营销团队紧密合作，工作地点位于我们的胡志明市办公室。

您将从事的工作 

• 在HubSpot上负责制作和统筹营销材料。 

• 在最终确定每项动议之前，审查并核实所有已发布的材料的准确性，以确保其能按预期发挥作用。 

• 向利益相关方通报其向市场运营团队提交的请求的进展情况。 

• 向利益相关方提供有关其正在市场推广中的项目或已上市项目的报告及进展情况。 

• 利用人工智能工具，让日常工作更高效。 

我们需要您做什么 

• 对一家高速增长的B2B科技公司营销运营协调工作感兴趣。 

• 对数据库功能（如数据管理、数据采集流程和报表输出）有基本的了解。 

• 具备出色的团队合作精神，并已证明能够与设计、市场营销及其他跨职能部门通力合作。 

• 组织能力强、积极主动，注重细节，致力于产出高质量成果。 

• 具备同等工作经验或学士学位，市场营销、工商管理或相关专业者优先。 

• 有使用微软办公软件（Outlook、Excel、PowerPoint）的经验者优先。 

很高兴拥有 

• 具备使用 HubSpot、SugarCRM 或同类营销自动化与 CRM 组合的实际操作经验。 

• 在日常工作中接触人工智能工具（如ChatGPT、Claude、Copilot、Gemini或类似工具）。 

• 熟练使用电子表格，并掌握用于建立列表和生成报告的基本数据处理技能。 

OPSWAT 被《坦帕湾科技》杂志评为 2021 年坦帕湾地区第一科技公司，是一家全球领先的网络安全公司，自 2002 年以来一直为企业及政府机构提供解决方案。我们致力于防范、检测并修复来自网络进出数据和设备的高级安全威胁。

职位

OPSWAT 处于高速增长阶段OPSWAT 聘下一位行动力强、以结果为导向的 SDR 精英，该人才需能够不负众望，并拥有在达成目标、指标和配额方面屡创佳绩的实绩。

您将在我们位于佛罗里达州坦帕市的新总部工作，负责通过入站营销线索、针对特定垂直领域的线索、全新自主获取的线索以及有针对性的外联活动，为您的销售合作伙伴安排会议。

您将从事的工作

作为 OSPWAT 的销售开发代表，您的主要职责是与潜在客户建立联系、激发兴趣、清晰阐述产品价值，并安排产品演示——这些演示将由您分配给客户经理。您的努力将对OPSWAT 建立强大的合格商机管道起到关键作用OPSWAT 为公司的营收增长做出贡献。

• 通过有针对性的举措，对入站和出站营销线索进行管理、筛选和开发。
• 通过一次深入的初步需求沟通，明确使用场景并提供合适的解决方案组合，同时推介其他适用的OPSWAT 。
• 负责对潜在客户进行培育和开发，推动其向销售环节交接。
• 以清晰的方式记录对话内容和资质信息。
• 通过各种渠道获取的潜在客户，对其进行冷呼。
• 确定关键决策者和战略客户，调研并获取业务需求（BANT），并提出解决方案以启动销售周期。
• 当潜在客户符合条件时，为 OPSWATS 销售团队安排预约。
• 通过教育和培养潜在客户，将其培育为新的营销线索，直到他们准备好与现场销售代表进行沟通。
• Drive 网络研讨会的Drive ，并为会议安排会晤。
• 通过在CRM系统中维护准确的业务活动和潜在客户资质信息，确保销售周期顺利推进。
• 与销售和市场营销团队成员就战略性销售方案展开协作。
• 通过学习了解所有OPSWAT 以及网络安全行业的相关知识，持续精进您的专业技能。

我们需要您做什么

• 通过有效运用核心销售工具，在业务开发和客户开发方面取得了显著成效。
• 已证明具备与分布式销售团队及同事协作的能力。
• 能够发现客户的痛点和业务需求，并据此提出相应的业务解决方案并体现其价值。
• 出色的专业沟通能力——书面、口头及演示能力。
• 具备同时处理大量请求和时间要求的 ability，同时能够完成所负责区域或客户群的生产目标。
• 在实现目标和完成关键交付成果方面表现出强烈的紧迫感。无需他人指示便能主动采取行动。为公司带来新思路。
• 在团队协作中发挥个人作用，并对团队文化的成功起着不可或缺的作用。
• Drive、坚韧、毅力、乐观、智慧、团队精神，以及对赚钱、竞争和胜利的永不满足的渴望。

如果你有就好了

• 文学学士（BA）或理学学士（BS）学位，或具备相关工作经验。
• 优先考虑具备以下工具使用经验：Salesforce、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot 和 Vidyard。
• 所需经验：SalesLoft 或 Outreach。
• 对追求卓越怀有强烈的热情，并具备高度的主动性。
• 出色的书面和口头沟通能力。
• 专业的商务形象和商业头脑。
• 具备很强的多任务处理能力，并以结果为导向。
• 会说两种或多种语言者优先。

职位

OPSWAT 处于高速增长阶段OPSWAT 聘下一位行动力强、以结果为导向的 SDR 精英，该人才需能够不负众望，并拥有在达成目标、指标和配额方面屡创佳绩的实绩。

您将在我们位于东京都的日本办事处工作，负责通过入站营销线索、针对特定垂直领域的线索、全新自主开发线索以及有针对性的外联活动，为销售合作伙伴安排会议。

您将从事的工作

作为 OSPWAT 的销售开发代表，您的主要职责是与潜在客户建立联系、激发兴趣、清晰阐述产品价值，并安排产品演示——这些演示将由您分配给客户经理。您的努力将对OPSWAT 建立强大的合格商机管道起到关键作用OPSWAT 为公司的营收增长做出贡献。

• 通过有针对性的举措，对入站和出站营销线索进行管理、筛选和开发。
• 通过一次深入的初步需求沟通，明确使用场景并提供合适的解决方案组合，同时推介其他适用的OPSWAT 。
• 负责对潜在客户进行培育和开发，推动其向销售环节交接。
• 以清晰的方式记录对话内容和资质信息。
• 通过各种渠道获取的潜在客户，对其进行冷呼。
• 确定关键决策者和战略客户，调研并获取业务需求（BANT），并提出解决方案以启动销售周期。
• 当潜在客户符合条件时，为 OPSWATS 销售团队安排预约。
• 通过教育和培养潜在客户，将其培育为新的营销线索，直到他们准备好与现场销售代表进行沟通。
• Drive 网络研讨会的Drive ，并为会议安排会晤。
• 通过在CRM系统中维护准确的业务活动和潜在客户资质信息，确保销售周期顺利推进。
• 与销售和市场营销团队成员就战略性销售方案展开协作。
• 通过学习了解所有OPSWAT 以及网络安全行业的相关知识，持续精进您的专业技能。

我们需要您做什么

• 通过有效运用核心销售工具，在业务开发和客户开发方面取得了显著成效。
• 已证明具备与分布式销售团队及同事协作的能力。
• 能够发现客户的痛点和业务需求，并据此提出相应的业务解决方案并体现其价值。
• 出色的专业沟通能力——书面、口头及演示能力。
• 具备同时处理大量请求和时间要求的 ability，同时能够完成所负责区域或客户群的生产目标。
• 在实现目标和完成关键交付成果方面表现出强烈的紧迫感。无需他人指示便能主动采取行动。为公司带来新思路。
• 在团队协作中发挥个人作用，并对团队文化的成功起着不可或缺的作用。
• Drive、坚韧、毅力、乐观、智慧、团队精神，以及对赚钱、竞争和胜利的永不满足的渴望。

如果你有就好了

• 文学学士（BA）或理学学士（BS）学位，或具备相关工作经验。
• 优先考虑具备以下工具使用经验：Salesforce、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot 和 Vidyard。
• 所需经验：SalesLoft 或 Outreach。
• 对追求卓越怀有强烈的热情，并具备高度的主动性。
• 出色的书面和口头沟通能力。
• 专业的商务形象和商业头脑。
• 具备很强的多任务处理能力，并以结果为导向。

职位

OPSWAT 正处于高速增长阶段，现正寻找下一位行动力强、以结果为导向的 SDR 精英。该候选人需能够兑现预期，并拥有在目标、指标和配额方面屡屡超额完成的卓越业绩。

您将在新加坡工作，负责通过入站营销线索、垂直领域重点线索、新开发且自主获取的线索，以及有针对性的外联活动，为销售伙伴安排会议。

您将从事的工作

作为 OSPWAT 的销售开发代表，您的主要职责是与潜在客户建立联系、激发兴趣、清晰阐述产品价值，并安排产品演示——这些演示将由您分配给客户经理。您的努力将对OPSWAT 建立强大的合格商机管道起到关键作用OPSWAT 为公司的营收增长做出贡献。

• 通过有针对性的举措，对入站和出站营销线索进行管理、筛选和开发。
• 通过一次深入的初步需求沟通，明确使用场景并提供合适的解决方案组合，同时推介其他适用的OPSWAT 。
• 负责对潜在客户进行培育和开发，推动其向销售环节交接。
• 以清晰的方式记录对话内容和资质信息。
• 通过各种渠道获取的潜在客户，对其进行冷呼。
• 确定关键决策者和战略客户，调研并获取业务需求（BANT），并提出解决方案以启动销售周期。
• 当潜在客户符合条件时，为 OPSWATS 销售团队安排预约。
• 通过教育和培养潜在客户，将其培育为新的营销线索，直到他们准备好与现场销售代表进行沟通。
• Drive 网络研讨会的Drive ，并为会议安排会晤。
• 通过在CRM系统中维护准确的业务活动和潜在客户资质信息，确保销售周期顺利推进。
• 与销售和市场营销团队成员就战略性销售方案展开协作。
• 通过学习了解所有OPSWAT 以及网络安全行业的相关知识，持续精进您的专业技能。

我们需要您做什么

• 通过有效运用核心销售工具，在业务开发和客户开发方面取得了显著成效。
• 已证明具备与分布式销售团队及同事协作的能力。
• 能够发现客户的痛点和业务需求，并据此提出相应的业务解决方案并体现其价值。
• 出色的专业沟通能力——书面、口头及演示能力。
• 具备同时处理大量请求和时间要求的 ability，同时能够完成所负责区域或客户群的生产目标。
• 在实现目标和完成关键交付成果方面表现出强烈的紧迫感。无需他人指示便能主动采取行动。为公司带来新思路。
• 在团队协作中发挥个人作用，并对团队文化的成功起着不可或缺的作用。
• Drive、坚韧、毅力、乐观、智慧、团队精神，以及对赚钱、竞争和胜利的永不满足的渴望。

如果你有就好了

• 文学学士（BA）或理学学士（BS）学位，或具备相关工作经验。
• 优先考虑具备以下工具使用经验：Salesforce、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot 和 Vidyard。
• 所需经验：SalesLoft 或 Outreach。
• 对追求卓越怀有强烈的热情，并具备高度的主动性。
• 出色的书面和口头沟通能力。
• 专业的商务形象和商业头脑。
• 具备很强的多任务处理能力，并以结果为导向。

职位

OPSWAT 正处于高速增长阶段，现诚聘下一位行动力强、以结果为导向的 SDR 精英。您需能够不负众望，并拥有在达成目标、指标和配额方面屡创佳绩的实绩。

您将常驻我们在胡志明市的越南办公室，负责通过入站营销线索、针对特定垂直领域的线索、全新自主开发线索以及有针对性的外联活动，为销售伙伴安排会议。

您将从事的工作

作为 OSPWAT 的销售开发代表，您的主要职责是与潜在客户建立联系、激发兴趣、清晰阐述产品价值，并安排产品演示——这些演示将由您分配给客户经理。您的努力将对OPSWAT 建立强大的合格商机管道起到关键作用OPSWAT 为公司的营收增长做出贡献。

• 通过有针对性的举措，对入站和出站营销线索进行管理、筛选和开发。
• 通过一次深入的初步需求沟通，明确使用场景并提供合适的解决方案组合，同时推介其他适用的OPSWAT 。
• 负责对潜在客户进行培育和开发，推动其向销售环节交接。
• 以清晰的方式记录对话内容和资质信息。
• 通过各种渠道获取的潜在客户，对其进行冷呼。
• 确定关键决策者和战略客户，调研并获取业务需求（BANT），并提出解决方案以启动销售周期。
• 当潜在客户符合条件时，为 OPSWATS 销售团队安排预约。
• 通过教育和培养潜在客户，将其培育为新的营销线索，直到他们准备好与现场销售代表进行沟通。
• Drive 网络研讨会的Drive ，并为会议安排会晤。
• 通过在CRM系统中维护准确的业务活动和潜在客户资质信息，确保销售周期顺利推进。
• 与销售和市场营销团队成员就战略性销售方案展开协作。
• 通过学习了解所有OPSWAT 以及网络安全行业的相关知识，持续精进您的专业技能。

我们需要您做什么

• 通过有效运用核心销售工具，在业务开发和客户开发方面取得了显著成效。
• 已证明具备与分布式销售团队及同事协作的能力。
• 能够发现客户的痛点和业务需求，并据此提出相应的业务解决方案并体现其价值。
• 出色的专业沟通能力——书面、口头及演示能力。
• 具备同时处理大量请求和时间要求的 ability，同时能够完成所负责区域或客户群的生产目标。
• 在实现目标和完成关键交付成果方面表现出强烈的紧迫感。无需他人指示便能主动采取行动。为公司带来新思路。
• 在团队协作中发挥个人作用，并对团队文化的成功起着不可或缺的作用。
• Drive、坚韧、毅力、乐观、智慧、团队精神，以及对赚钱、竞争和胜利的永不满足的渴望。
• 具备出色的英语和越南语沟通能力。

如果你有就好了

• 文学学士（BA）或理学学士（BS）学位，或具备相关工作经验。
• 优先考虑具备以下工具使用经验：Salesforce、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot 和 Vidyard。
• 所需经验：SalesLoft 或 Outreach。
• 对追求卓越怀有强烈的热情，并具备高度的主动性。
• 出色的书面和口头沟通能力。
• 专业的商务形象和商业头脑。
• 具备很强的多任务处理能力，并以结果为导向。

职位

OPSWAT 处于高速增长阶段OPSWAT 聘下一位行动力强、以结果为导向的 SDR 精英，该人才需能够不负众望，并拥有在达成目标、指标和配额方面屡创佳绩的实绩。

您将在我们位于胡志明市的越南办公室工作，负责通过入站营销线索、针对特定垂直领域的线索、全新自主开发线索以及有针对性的外联活动，为销售合作伙伴安排会议。

您将从事的工作

作为 OSPWAT 的销售开发代表，您的主要职责是与潜在客户建立联系、激发兴趣、清晰阐述产品价值，并安排产品演示——这些演示将由您分配给客户经理。您的努力将对OPSWAT 建立强大的合格商机管道起到关键作用OPSWAT 为公司的营收增长做出贡献。

• 通过有针对性的举措，对入站和出站营销线索进行管理、筛选和开发。
• 通过一次深入的初步需求沟通，明确使用场景并提供合适的解决方案组合，同时推介其他适用的OPSWAT 。
• 负责对潜在客户进行培育和开发，推动其向销售环节交接。
• 以清晰的方式记录对话内容和资质信息。
• 通过各种渠道获取的潜在客户，对其进行冷呼。
• 确定关键决策者和战略客户，调研并获取业务需求（BANT），并提出解决方案以启动销售周期。
• 当潜在客户符合条件时，为 OPSWATS 销售团队安排预约。
• 通过教育和培养潜在客户，将其培育为新的营销线索，直到他们准备好与现场销售代表进行沟通。
• Drive 网络研讨会的Drive ，并为会议安排会晤。
• 通过在CRM系统中维护准确的业务活动和潜在客户资质信息，确保销售周期顺利推进。
• 与销售和市场营销团队成员就战略性销售方案展开协作。
• 通过学习了解所有OPSWAT 以及网络安全行业的相关知识，持续精进您的专业技能。

我们需要您做什么

• 通过有效运用核心销售工具，在业务开发和客户开发方面取得了显著成效。
• 已证明具备与分布式销售团队及同事协作的能力。
• 能够发现客户的痛点和业务需求，并据此提出相应的业务解决方案并体现其价值。
• 出色的专业沟通能力——书面、口头及演示能力。
• 具备同时处理大量请求和时间要求的 ability，同时能够完成所负责区域或客户群的生产目标。
• 在实现目标和完成关键交付成果方面表现出强烈的紧迫感。无需他人指示便能主动采取行动。为公司带来新思路。
• 在团队协作中发挥个人作用，并对团队文化的成功起着不可或缺的作用。
• Drive、坚韧、毅力、乐观、智慧、团队精神，以及对赚钱、竞争和胜利的永不满足的渴望。
• 具备出色的英语和越南语沟通能力。

如果你有就好了

• 文学学士（BA）或理学学士（BS）学位，或具备相关工作经验。
• 优先考虑具备以下工具使用经验：Salesforce、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot 和 Vidyard。
• 所需经验：SalesLoft 或 Outreach。
• 对追求卓越怀有强烈的热情，并具备高度的主动性。
• 出色的书面和口头沟通能力。
• 专业的商务形象和商业头脑。
• 具备很强的多任务处理能力，并以结果为导向。

职位

OPSWAT 关键基础设施免受全球最复杂的网络威胁——为此，我们的市场营销团队正在进行重大转型，以践行这一使命。 

我们正在招聘一名高级市场运营经理，该职位将通过精心设计的流程、一致的执行以及可操作的分析，确保所有入站和出站需求得到准确捕捉、筛选，并转化为销售线索。这并非一个系统维护岗位。您是那位既能确保基础设施平稳运行，又能进一步思考“如何让系统更智能”的人。 

您将成为我们收入营销、现场营销、SDR 和销售运营团队的战略合作伙伴，并充当连接我们工具、数据与收入目标的纽带。您还将作为公司内部推动人工智能应用的倡导者，在实践中引领人工智能增强营销的发展方向，并通过实际工作帮助组织建立这一能力。 

您将从事的工作

掌控营销引擎——并使其更智能 

• 担任 HubSpot 首席管理员，负责架构、工作流、生命周期阶段、集成、评分模型、培育计划及报告工作。推动 HubSpot 突破其既定功能边界，包括评估并部署平台内新兴的代理功能。 
• 管理并优化全栈集成：HubSpot、SalesLoft、6sense、ZoomInfo、Sequel.io（网络研讨会平台）以及SugarCRM（熟悉该系统者优先；具备Salesforce经验者优先）。 
• 保持运营节奏，统筹潜在客户分配、评分、生命周期培育及营销活动执行，确保每次都能在恰当的时间将正确的信息传递给合适的人。 
• 负责管理营销技术预算、供应商关系及合同续签事宜。对“自建、采购还是自动化”的每项决策都进行严谨评估，确保每款工具都物有所值。 

平台健康与治理 

• 监控整个技术栈的平台运行状况，建立告警机制，并在系统问题影响管道或营销活动之前主动予以解决。 
• 负责所有受管系统的平台文档、能力建设、变更管理流程及发布管理周期。 
• 在涉及技术平台的需求、项目及问题上报时，担任市场营销、销售、运营和IT部门之间的技术专家。 
• 将市场营销和销售相关方提出的业务需求转化为可实施的技术配置和系统改进方案。 
• 成为营销数据完整性的守护者。确保符合《通用数据保护条例》（GDPR）和《反垃圾邮件法》（CAN-SPAM）的要求——干净、结构化且值得信赖的数据，是所有工作的基石。 

潜在客户管理、SDR 协作与销售管道贡献 

• 确保准确捕捉、筛选和分流所有进出需求，明确服务水平协议（SLA）的责任归属，并对潜在客户遗漏采取零容忍态度。 
• 自主管理端到端的潜在客户生命周期：涵盖潜在客户的捕获、信息补充、去重、评分、分配及服务水平协议（SLA）监控，直至移交销售开发代表（SDR）并创建商机。 
• 分析来自主动和被动营销活动的潜在客户跟进表现、服务水平协议（SLA）遵守情况以及销售管道转化率。审查处理结果趋势，指出改进机会，并提供数据驱动的建议，以使营销产出与销售开发代表（SDR）的执行工作保持一致。 
• 与全球SDR总监及销售运营团队通力合作，持续优化潜在客户流、ABM客户优先级排序以及交接质量。 
• 基于 6sense 意图数据、ZoomInfo、Cognism 信号以及行为参与度，维护并优化潜在客户评分模型。 

销售漏斗绩效与增长优化 

• 不要局限于营销活动本身。全面掌控从潜在客户到销售管道的全过程，制定培育计划以推动客户在销售漏斗中向前推进，并与销售团队通力合作，在每个阶段提升转化率。 
• 在销售漏斗的各个阶段开展系统化的增长实验——对培育流程、落地页、潜在客户评分阈值以及销售开发代表（SDR）的跟进频率进行A/B测试。记录假设、衡量结果，并扩大行之有效的方法的规模。 
• 主要负责营销活动和销售漏斗的绩效分析。监控咨询量、转化率及销售线索贡献等指标。找出绩效差距，查明根本原因，并提出系统化的优化建议。 
• 定期向市场营销和销售部门的负责人提供业绩摘要和可操作的洞察——不仅要说明发生了什么，更要阐明其意义以及后续行动。 

将数据转化为方向 

• 构建能够清晰展现营销对营收影响的仪表盘和报告。为管理层提供所需洞察，助力其做出明智决策。 
• 与销售运营（SalesOps）和分析团队合作，确保平台数据干净、结构化且可供工具及高管报告使用。在 HubSpot 和 CRM 系统中维护单一数据源。 
• 担任市场营销、ABM 和 SDR 团队的分析联络人，通过结构化的绩效洞察和持续的 KPI 可见性，为需求审查讨论提供支持。 

在营销团队中推动人工智能的应用 

• 设计并管理跨平台的自动化和协调工作流，以减少人工操作、加快潜在客户响应速度并提高转化率。 
• 评估并试用现有技术栈中的 AI 功能（包括 HubSpot、6sense AI 和 ZoomInfo Copilot），并针对功能缺口识别需要引入的全新工具。 
• 找出营销部门中工作量最大的手动任务，并通过人工智能辅助的工作流程予以消除。分享行之有效的方法，并整理成操作指南。 

我们需要您做什么

你以前来过这里 

• 拥有7至10年以上B2B营销运营经验，最好具备网络安全、SaaS或企业技术领域的经验。您熟悉行业现状，能够迅速上手。 
• 精通 HubSpot 管理后台——包括复杂的工作流、API 、客户生命周期架构、评分模型和报表功能。持有 HubSpot 认证者将优先考虑。 
• 具备销售互动平台（优先考虑SalesLoft；接受Outreach）和CRM系统（接受Salesforce经验；具备SugarCRM经验者优先）的实际操作经验。 
• 具备ABM和用户意图平台的实际操作经验——优先考虑6sense平台。 
• 具备使用数据增强和潜在客户开发工具（如ZoomInfo或同类工具）的经验。 
• 具备将网络研讨会/虚拟活动平台（如Sequel.io、ON24、Zoom Webinars或同类平台）集成到营销工作流中的经验。 

你打造过能够实现规模化发展的产品 

• 在实施自动化和流程优化方面拥有切实有效的成功经验。您已成功让团队工作更高效、更智能，并减少了对人工操作的依赖。 
• 通过记录实验结果，体验增长实验的实施过程：假设、测试、结果、规模。 
• 具备扎实的分析基础，能够独立构建仪表盘。 

你习惯从系统角度思考 

• 您设计的工作流能够将数据、工具和团队有机地连接起来。您能够洞悉全局，并据此进行构建。 
• 您能够弥合市场营销与销售之间的鸿沟，深知销售 pipeline 是一项团队协作，并且拥有跨职能领域的成功经验来证明这一点。 

你精通人工智能 

• 熟悉大型语言模型（LLMs）、自动化平台以及人工智能驱动的分析技术，并对这些领域的未来发展充满期待。  
• 加分项：您曾在实际营销环境中构建或管理过基于人工智能的系统或基于代理的工作流。 

你让一切顺利进行 

• 出色的项目管理和组织能力。  
• 表达清晰简洁，擅长向高层利益相关者展示基于数据的洞察。 
• 对数据隐私和合规要求（GDPR、CAN-SPAM）有深入的了解。您不仅熟悉相关规定，也清楚这些规定制定的原因。 

为什么选择这个职位？

• 直接影响：该职位隶属于收入营销团队，将与销售开发代表（SDR）领导层及销售运营团队紧密合作，并能掌握销售 pipeline 及董事会层面的关键指标。 
• 实际职责范围：架构决策、工具投入及增长战略——而非协调角色。 
• 以人工智能为先的环境：我们正在积极构建一套智能营销基础设施，而您将成为该项目的核心贡献者和内部推动者。 

关于OPSWAT

OPSWAT 全球网络安全公司OPSWAT 保护能源、政府、制造和金融等关键基础设施领域的组织。OPSWAT平台服务于 150 多个国家的 1,500 多家客户，为最敏感的环境提供防御，抵御高级威胁——在这些领域，失败绝非选项。我们的营销团队正处于积极转型之中——致力于构建基于人工智能的工作流程、推行现代化的账户基于营销（ABM）策略，并打造完全集成的营收运营架构。该职位正是这一建设进程中的基石。 

跨领域解决方案总监

职位

跨域解决方案是全球最注重信息安全的组织在不同安全等级的网络之间传输数据时，确保不将威胁一并带入的关键途径。OPSWAT 掌握其中部分最难实现的核心技术——Deep CDR™ 技术、MetaDefender 多重扫描、内容检查、软件供应链验证、基于 AI 的零日威胁检测（我们的沙箱）、漏洞利用防护以及硬件强制数据二极管——此外，我们还拥有经过验证且值得信赖的部署方案，可支持跨多个数据通道（包括存储、Managed File Transfer CI/CD 管道）的文件交换工作流，并拥有支撑这些能力的工程人才和客户信任。 我们设立这一职位，旨在通过专职的产品负责人和深厚的跨领域经验来强化这一优势：设立一个统一的协调中心，将这些经过验证的能力整合为一套跨领域解决方案（CDS），供英国、“五眼联盟”及盟国国防社区的客户购买、部署并信赖——同时加速我们在该领域的增长。

这就是该职位的职责。您将作为产品负责人，全面负责OPSWAT跨域解决方案：包括战略规划、产品包装、质量保障路线图，以及将我们的产品组合整合为一条与客户采用的标准相匹配的、连贯的产品线。您将与一支充满热情的跨职能市场拓展团队以及一支技术深厚的后备团队紧密合作，并作为唯一负责的负责人，将这些能力整合为一套可重复交付、产品化的跨域解决方案。

在OPSWAT产品负责人始终与技术保持紧密联系。您将参与架构层面的讨论，对设计决策提出有见地的质疑，并以推出高可靠性产品为荣——这些产品能在地球上限制最严、监管最严格的环境中稳定运行。

Core

跨领域解决方案——产品战略与技术方向

• 负责OPSWATCDS 产品的愿景规划：该产品基于我们的 CDR 推断式转换引擎构建的由低到高的数据传输管道，包含MetaDefender 多重扫描、Proactive DLP™、软件供应链/SBOM（Software 物料Software ）验证、AI 驱动的零日威胁检测、AI 漏洞利用防范以及硬件强制二极管机制。
• 将NSA/NCDSMO的“提高标准”（Raise the Bar）原则——冗余、始终生效、独立实现、不可绕过——以及英国NCSC的跨域原则，转化为具体的产品和保障路线图。
• 确定哪些功能应作为产品提供，哪些应作为配置提供，并推动必要的重新设计，使产品组合能够作为一个无缝的整体解决方案运行。

保证与合规路线图

• 掌握通往认证的循序渐进路径：立即达到英国/“五眼联盟”的标准（NCSC原则、北约NIAPC），并逐步朝着与NCDSMO/“提高标准”的正式对齐目标迈进。
• 与认证机构、评估实验室及生态系统合作伙伴（例如，用于“机密”（SECRET）级和北约部署的INFODAS）建立合作关系，以扩大可覆盖的项目范围。

市场、GTM 与客户

• 在CDS交易中担任产品代言人：确认需求、支持系统集成商，并在既有的收入来源中推动“立足并拓展”的战略。
• 与产品营销团队、销售领域专家（SME）以及解决方案工程团队通力合作，确保产品宣传信息、竞品对比表和演示内容在技术上准确无误，并在与跨领域既有竞争对手及单点解决方案供应商的竞争中保持竞争力。

产品组合集成与部署

• 确保 CDS 管道能够在 Windows 和 Linux 平台上的本地、物理隔离和机密环境中顺利部署。
• Drive OPSWAT 之间的集成，让客户体验到的是一个整体解决方案，而不是多个独立的解决方案。

您的工作

• 对产品进行打包。将 目前正在开发中的概念验证和联合解决方案项目整合为 一个连贯、完整的跨领域产品方案——这是该职位的核心工作内容——包括产品打包和定价。
• 掌握竞争叙事。开展 跨领域竞争格局分析，并将其转化为可直接用于销售的“战役卡”。
• Drive 并Drive 赋能。制定 需求开发策略、市场进入（GTM）培训、销售赋能方案以及可复制的操作指南，使一线销售团队能够持续地对CDS进行客户资质评估并完成销售。
• 通过客户案例加以验证。研究 现有客户的使用案例以及正在开发中的联合解决方案项目，开展概念验证（POC），并将成功的案例整合回标准产品方案中。
• 开拓新的市场渠道。确定 具体的合作伙伴关系和合同模式，以探索跨领域增长的机会。
• 全面掌握业务全局。时刻关注 各项数据，随时准备与高管层共同审视业务状况——包括销售 pipeline、对当前业务及销售机会的清晰把握，以及对每一项市场进入（GTM）活动、举措及结果的全面了解和责任担当。在此，决策默认以数据为驱动、以数据为导向。

最低资格要求

这是一个注重实操的开发岗位，我们期待您采用现代化的、以人工智能为先的工作方式。如果您符合以下条件，这个职位非常适合您：

• 拥有10年以上的产品管理或产品领导经验，其中大部分时间负责在客户环境中部署的安全或基础设施产品（不限于SaaS），包括本地部署和物理隔离的环境。
• 具备跨域解决方案、高保障防护措施、数据二极管或国防/情报安全领域的直接实践经验。您了解保密等级界限、低级向高级传输与高级向低级传输的区别，以及“认证”的实际要求。
• 熟练掌握相关框架：NSA/NCDSMO“Raise the Bar”框架、英国NCSC跨领域原则、通用标准/EAL、北约NIAPC，以及风险管理和认证流程。
• 曾通过系统集成商和合作伙伴向政府/国防部门（最好是英国国防部、英国皇家海军或“五眼联盟”）销售并交付产品。
• 采取深度参与的方式：这是一个建设者的角色，因此你要参与架构和权衡取舍的讨论，亲自编写技术规范，并直接对技术决策提出质疑——而不是隔空指责。
• 请展示在整个工作流程中全面、实际应用人工智能的情况——从研究和竞品分析，到规格制定、原型设计和生产。我们期待看到您近期使用的人工智能工具和工作流的具体案例，以及它们如何切实提升了您和团队的工作效率及成果。这是一项硬性要求，而非可有可无的附加条件。
• 具备出色的沟通能力，并擅长在公司内部进行说服：能够协调产品营销、销售和工程团队，并向高管层提出战略方案。

显著的差异化优势

• 在内容检查/CDR、恶意软件分析、DLP 或处理海量关键任务工作负载的文件处理管道方面具备相关经验。
• 曾从事国防、情报或系统集成相关工作（例如：DISA、MOD 或 NCSC 生态系统）。
• 具备带领产品通过正式安全认证或资质认证的经验。
• 熟悉关键基础设施以及运营技术（OT）与信息技术（IT）跨领域用例。

拥有从初期获得市场反响到实现可重复收入，全程参与构建新产品线或新业务的经验

这一角色为何重要

OPSWAT保护全球关键基础设施绝非抽象的使命。这是一项真实、紧迫且日益重要的任务。ICAP 是一款经过验证、成效显著的解决方案，深受客户的信赖——他们依赖我们来保障其最关键系统的安全。如今，我们已准备好ICAP 提升ICAP 一个新的高度。 

该总监职位是一个难得的机会，您将有机会ICAP未来，包括推动其向新一代代理服务（Proxy）转型，同时扩大商业影响力并深化客户价值。您将在产品战略、工程实施和市场推广成功这三个领域的交汇点上开展工作，拥有明确的职责范围并能产生显著影响。如果您热衷于创造成功、推动创新并承担成果责任，那么这个职位正是为您量身打造的。  

您将从事的工作

作为人工智能产品管理总监，您将全面负责ICAP战略和增长路径。 

您将： 

• 制定并主导ICAP 愿景和路线图，包括向以代理（Proxy）为核心的解决方案进行的战略转型。 
• 将市场信号、客户需求和竞争洞察转化为明确的产品方向和优先投资方向。 
• 与工程团队紧密合作，确保快速、高质量的执行以及可扩展的架构。 
• 与销售、销售工程和市场营销团队紧密合作，以推动订单达成、销售线索积累及客户采用率。 
• 在各地区担任一位有影响力的产品负责人，并与我们驻越南的团队保持紧密合作。 
• 在创新与卓越运营之间取得平衡，确保ICAP 大规模地提供可靠性、卓越表现和值得信赖的服务。 
• 在客户、合作伙伴及公司高层面前ICAP 自信ICAP 代表ICAP 。 

成功的模样

在您入职后的前12至18个月里，成功将表现为： 

• 一份清晰且极具说服力的ICAP ，与市场需求和客户价值紧密契合。 
• 预订量和销售线索的显著增长直接归因于产品战略。 
• 与工程团队和市场拓展团队建立牢固且基于信任的合作关系。 
• 朝着以代理为中心的架构迈进，ICAP 长期增长奠定基础。 
• 一个以紧迫感、清晰度和责任感为行动准则的产品团队。 

你是谁

您是一位既具备战略思维又擅长亲力亲为的产品负责人。 

请携带： 

• 在领导大规模企业级或安全产品方面拥有丰富的经验。 
• 在人工智能开发方面拥有丰富的实践经验。 
• 对代理技术、ICAP、网络或相关安全领域有深入的了解。 
• 在与工程部门有效合作以交付复杂产品方面拥有良好记录。 
• 具备商业敏锐度，并在支持订单、销售线索及客户沟通方面拥有相关经验。 
• 能够自如地在跨国分布式环境中开展工作，包括与越南团队的紧密合作。 
• 清晰、自信的沟通能力，以及跨部门的影响力。 
• 一种植根于主人翁意识、紧迫感和持续改进的思维方式。 
• 优先考虑具备总监级别经验的候选人，但我们更看重候选人展现出的领导力、判断力和影响力，而非仅限于头衔。

为什么选择OPSWAT ？

OPSWAT 发展迅速的网络安全公司OPSWAT 拥有浓厚的主人翁精神和创新文化。我们致力于打造具有实际价值的产品，支持勇于担当的领导者，并投资于那些渴望成长的人才。 

在此职位上，您将： 

• 拥有一款成功且能创造收入、并具备充足发展空间的产品。 
• 共同塑造ICAP Proxy创新的未来。 
• 与全球各地的聪明且敬业的团队携手合作。 
• 在产品领导层中拥有直接的可见度和影响力。 

如果您正在寻找一份工作，在这里您的决策能产生实际影响，您的领导才能得以彰显，且您的工作能守护最珍贵的事物，我们非常期待与您见面。 

职位

OPSWAT 现正物色一位才华横溢且经验丰富的产品总监，以提升我们的Storage Security 产品线，并巩固我们的市场地位。作为该部门的负责人，您将全面负责管理我们的Storage Security 产品线，统筹技术与业务两方面的工作。这一关键职位的工作内容包括制定产品路线图、开发解决方案、制定定价策略以及管理整体成本结构。您将与工程团队紧密合作，确保满足产品需求，并使交付成果符合预期。 我们寻求一位积极投入的领导者，能够主动参与日常运营工作，并在业务线管理方面拥有深厚经验，包括预算监管，并确保战略举措转化为可执行的任务。您的职责将涵盖本地部署解决方案和云原生SaaS产品。此外，您还将与全球销售、企业市场营销及创意团队合作，协调产品发布工作。

OPSWAT 引领我们的Storage Security 发展，确保我们的产品不仅满足客户期望，更能超越其期待，同时推动战略举措并实现整体业务成功。

您将从事的工作

• 通过评估新兴的安全挑战、了解竞争格局，OPSWAT的优势与创新的产品目标相结合，为OPSWAT Storage Security 制定战略方向。
• 与工程团队通力合作，明确界定产品需求、制定路线图，并为核心产品确立退出标准，确保技术能力与业务目标相契合。
• 将客户的功能性与非功能性需求融入切实可行的计划中，以此指导产品开发。
• 通过提供技术见解和解决方案，优化售前与售后流程，从而提升客户参与度，并支持业务拓展活动。
• 负责管理该业务线的整体市场推广策略，包括为直销团队和渠道合作伙伴提供销售支持，以及网站内容、博客、演示文稿和商业提案的制作。
• 与市场推广各职能部门的关键利益相关者（包括销售团队、渠道合作伙伴和技术联盟）建立并维系良好关系，以提升产品的采用率和知名度。
• 参与销售电话会议，协助进行概念验证演示，并有效处理客户投诉。
• OPSWAT 全球关键基础设施客户OPSWAT ，您可享受灵活的工作时间。
• 请做好偶尔出差至海外的准备，以便与内部团队及客户进行沟通。

我们需要您做什么

• 至少拥有5年B2B产品管理经验，其中至少3年专注于Storage Security 。
• 在人工智能开发方面拥有丰富的实践经验。
• 对云原生基础设施和架构有深入的理解，并在云开发团队中担任过领导职务；具备有效管理并推动工程流程的能力。
• 具备出色的叙事能力，拥有卓越的书面及口头表达能力，能够将复杂的技术概念转化为不同受众易于理解的内容。
• 工程学、计算机科学或相关领域的学士学位。
• 全面掌握IT技术系统，包括数据保护解决方案、加密技术以及存储安全框架。
• 具备出色的沟通能力和客户服务能力，展现出高效的人员管理能力。
• 具备成熟的项目管理能力，擅长在快节奏、充满活力的环境中工作。
• 具备为关键基础设施或企业客户开发和实施网络安全解决方案的经验。
• 在达成并超越业务目标方面有着良好的记录。
• 具备战略性、创新性和前瞻性的思维方式，愿意在经过周密考量后承担风险，以推动发展。

职位

我们正在寻找一位经验丰富且才华横溢的产品经理，加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Industrial Firewall。

OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall 您抵御意外配置错误、恶意滥用、零日威胁、DoS 和 DDoS 攻击以及其他潜在有害异常情况的最后一道防线。它有助于确保工业环境的安全性和可靠性，同时支持所有主流工业协议，包括 GE 的专有协议，例如 iFIX 和 CIMPLICITY 系统。

作为MetaDefender Industrial Firewall 产品经理，您将负责制定和维护产品路线图，并确定工程工作的优先级。 

加入一家上市前的全球网络安全领先企业，走在创新的前沿。我们的研发团队遍布各大洲，开发出行业领先的解决方案，确保全球关键基础设施的安全。 

若您有意OPSWAT担任产品经理，请提交申请，我们将尽快与您联系！

您将有机会

• 掌控产品战略和路线图，使其符合客户需求、市场动态和业务目标。 
• Drive 客户采用和参与，优化端到端用户体验，减少摩擦，提高企业用户的价值。 
• 进行竞争分析和市场调研，以确定趋势、差距和机遇，帮助我们确定产品方向，使我们的产品与众不同。 
• 与市场营销和销售部门密切合作，确定并发展产品定位和信息传递，在拥挤的市场中清晰地阐述产品的价值。 
• 与工程、用户体验和质量保证团队合作，提供安全、可扩展和高影响力的产品改进。 
• 与销售、营销和客户成功部门合作，制定市场推广战略、发布计划和支持产品增长的启用工具。 
• 利用客户反馈和产品使用数据，确定增长机会并指导决策。 
• 建立并跟踪关键指标，以评估产品成功与否，并为迭代改进提供信息。 
• 成为客户的代言人，确保企业级安全性、合规性和可用性成为产品决策的核心。 
• 在战略客户对话、分析师简报和行业活动中代表产品。
• 深入了解目标受众，包括其痛点及竞争对手的解决方案

我们在寻找什么

• 技术与商业敏锐度：对网络安全有深入的理解。能够向技术人员和非技术人员清晰地阐述复杂的技术概念。
• 以销售为导向：在支持业务拓展工作以及管理涉及多方利益相关者的复杂销售周期方面拥有经证实的成功经验。具备与大型企业和公共部门客户合作的经验者将优先考虑。
• 出色的沟通能力：擅长讲故事，能够跨平台创作引人入胜的内容。在与客户的交流、高管简报及行业活动中表现得自信且条理清晰，能够有效吸引技术和业务相关方。
• 战略合作伙伴关系建立：具备建立渠道和OEM合作伙伴关系的经验，以扩大产品覆盖范围并推动产品采用。擅长建立符合更广泛平台战略的合作伙伴关系，确保与其他OPSWAT 无缝集成。
• 行业专长：在软件开发公司拥有4年以上的产品管理经验，具备网络安全领域经验者优先，并具备工业级防火墙的实际操作经验。具备集成产品平台相关工作经验者将受到高度重视。
• 以客户为先的思维：您擅长发现客户的痛点，并将这些洞察转化为有价值的产品功能。您能够设身处地为用户着想，并将需求转化为解决方案，这使您成为客户和内部团队都信赖的合作伙伴。
• 富有创新精神且目光远大：您不仅能从容应对充满活力的环境，更能在此大展身手。您会主动发掘机遇，推动产品升级、优化用户体验，并始终走在市场趋势的前沿。
• 全球视野：凭借跨区域的工作经验或多语言能力，您能为产品战略注入全球视野——这对服务OPSWAT多元化且国际化的客户群至关重要。

您会爱上这里工作的原因

• 具有竞争力的薪酬：有吸引力的薪酬和全面的福利待遇。 
• 成长与发展：鼓励专业成长、提高技能和职业发展的环境。 
• 有影响力的工作：有机会通过提供保护重要数字资产的创新解决方案来塑造网络安全格局。 
• 全球协作：与热情洋溢、才华横溢、遍布各大洲的同事一起工作，他们与您一样致力于实现卓越的网络安全。 

关于职位

MetaDefender Kiosk Desktop 是OPSWAT 针对关键基础设施边界处可移动介质和外围设备的安全检查点——一款集硬件与软件于一体的产品。该角色负责其端到 端全权负责： 愿景、路线图、硬件平台、安全工作流、与My 的集成OPSWAT Central Management 、认证与合规、质量、成本及商业绩效、市场推广。产品管理总监每天与硬件和软件工程、质量保证（QA）、制造、供应链、支持、销售以及一线客户紧密合作。头十二个月的成功意味着在产品增长、竞标胜率、硬件可靠性与退货授权（RMA）率、毛利率、Central Management 采用率以及部署周期等方面取得可量化的进展——而非编写的需求文档数量。 

该职位包含哪些内容

• 在能源、制造业、国防、政府、交通运输和医疗保健等领域拥有超过1,000家客户 
• 一个由约50名研发工程师组成的研发机构。  
• 与您共同负责需求、规格和交付工作的技术产品经理 
• 价值超过1亿美元的项目储备  

主要职责

• 负责MetaDefender Kiosk 硬件产品线（涵盖各种外形规格）的愿景、战略、路线图、需求、包装、竞争定位及生命周期，初期重点关注Kiosk 台式机系列 
• 通过工程、制造和供应链来掌控硬件平台——包括工业设计、性能、接口、散热、元器件选型、物料清单（BOM）和产品成本、可靠性、可维护性以及下一代平台 
• 将认证和合规性作为产品交付成果——包括安全与排放认证（如FCC、CE和UL）、环境合规性（如RoHS），以及供应链溯源（如TAA及原产地证明文件）——并合理安排工作流程，确保认证绝不会成为产品上市日期的制约因素 
• 了解硬件故障率、退货原因、哪些部件容易出问题，以及客户对实物产品的喜好与不满之处 
• 该产品线的定价及许可模式——包括硬件加订阅的结构、支持等级、设备更新和以旧换新机制，以及随着安装基数增长该模式将如何演变——需与财务部门就利润率、与法务部门就条款进行协作 
• 制定车队的产品数据和遥测策略：设备报告哪些内容、如何报告，以及OPSWAT 如何从运行隔离和物理隔离部署（即无法使用传统遥测方式）的客户处获取真实的使用洞察 
• Drive 与My 、OPSWAT 及Central Management 深度集成，使运行数百或数千台设备的客户能够管理整个设备群，而非单个设备——涵盖注册、策略分发、更新、运行状态、诊断、报告、许可、基于角色的访问控制以及跨连接和隔离部署的 API（应用程序编程接口） 
• 充分利用 MetaDefender® 平台——Multiscanning 、Deep CDR™ 技术、基于人工智能的恶意软件检测、沙箱技术、Proactive DLP™ 技术、文件vulnerability detection 、媒体验证以及策略执行——并将这些技术转化为操作员易于上手的工作流程 
• 在工程工作中原生集成人工智能：利用现代人工智能和智能代理工具来研究问题、探索架构、构建原型和概念验证、分析产品数据和日志，并在投入大量工程资源之前验证想法。 
• 在安装、激活、身份验证、扫描工作流、结果、文件传输、更新和故障排除等各个环节，持续减少点击次数、培训时间、部署时间以及支持案例数量 
• 为销售团队和渠道提供支持——包括定位、竞争定位、演示和评估方案、可供合作伙伴使用的宣传资料以及上市准备工作——并作为销售团队和合作伙伴针对该硬件产品线的技术问题进行上报的联络点 
• 深入能源、制造业、国防、政府、交通运输和医疗保健等行业的客户现场，观察技术人员、运营技术（OT）工程师和管理员如何实际在安全边界之间传输数据 
• 质量自责——将每个反复出现的产品问题视为产品管理问题，并与工程、质量保证、制造和支持部门通力合作，追查根本原因并彻底解决 
• 全面掌握业务和市场情况——包括营收、销售 pipeline、成交率、安装基数、ASP（平均销售价格）、硬件成本、毛利率和捆绑率——并了解客户可能选择的每一项有竞争力的替代方案，而不是OPSWAT 

资格

• 拥有五年或以上的产品管理经验，包括成功主导过一款技术复杂的产品，涵盖从战略制定到交付、采用及增长的全过程 
• 对集硬件与软件于一体的产品（如家电、设备或边缘系统）的直接使用经验，包括成本、质量和生产就绪性等方面 
• 具备推动硬件产品通过监管认证及满足供应链溯源要求的经验，包括FCC、CE、UL、RoHS、REACH，以及《贸易协助法案》（TAA）或《国防授权法案》（NDAA）第889条规定的原产地义务 
• 具备足够的技术深度，能够就硬件架构、Windows 和 Linux、网络、API、安全、系统性能、日志、部署以及企业管理等话题进行有意义的讨论 
• 展现出“AI原生”的工作风格，并能通过具体案例说明如何利用AI和代理工具进行研究、原型设计、分析、测试、文档编写以及与工程团队协作——这是该职位的必备条件，而非可有可无的附加要求 
• 具备敏锐的客户洞察力，且愿意出差（出差比例最高可达25%） 
• 在采用率、收入、竞争胜率、质量、成本、利润率和客户满意度等各方面的商业所有权思维 
• 行动倾向——能够在信息不完备的情况下做出明智决策，并推动工程项目持续前进 
• 英语达到专业流利水平 

可有可无 

• 网络安全、关键基础设施，或运营技术（OT）及工业环境 
• 安全设备、可移动存储介质安全或边缘计算 
• Hardware 产品开发、制造、供应链或失效分析 
• 关键基础设施背景下的安全与功能安全认证——FIPS 140-3、通用标准（Common Criteria）或IEC 62443 
• 集中式设备或车队管理平台 
• 恶意软件防护、文件安全或企业安全软件 

机遇

OPSWAT 招聘一名高级产品经理，负责领导  Secure 网关（Secure Gateway）的开发与业务拓展，该战略产品旨在与我们已成熟的ICAP server 解决方案、 该产品 目前已被各类组织 在 关键基础设施和高度安全环境中的组织所采用。 

ICAP Server 直接Server 敏感 文件 流的传输路径上， 执行安全策略、实时检查内容，并确保用户能够安全访问Web和内部系统。Secure 网关将在这些核心检查和策略执行能力的基础上，同时满足客户的新需求，并适应新的架构和部署模式。 

在此职位上，您将 负责Secure 网关”项目，从 初期 直至规模化，同时与Server 紧密合作，确保高度协同、互操作性以及统一的平台战略。这是一个难得的机会，既能协助OPSWAT 定义新的产品类别OPSWAT 与一款成熟且能创造收入、并在最严苛环境中应用的产品建立合作关系。 

您将 与工程、销售和市场部门深度协作，将客户痛点和市场信号转化为差异化、高影响力的安全解决方案。 

您将从事的工作

• 负责制定 产品战略与路线图Server，Secure 客户需求、市场趋势和业务优先级。 
• Drive 通过提升易用性、性能、可扩展性及在企业安全体系中的集成能力 通过提升易用性、性能、可扩展性及在企业安全体系中的集成能力实现。 
• 主导市场与竞争分析涵盖 ICAP、代理服务器、安全Web网关及内联检测技术 以识别差异化机遇。 
• 将客户反馈、现场洞察和使用数据转化为 清晰的需求，并 优先级 行动方案。 
• 与工程团队深度协作，交付安全、可靠且可扩展的能力——在创新与卓越运营之间取得平衡。 
• 与销售、销售工程、市场营销及客户成功团队协作，共同推进 市场进入策略、产品发布及能力建设。 
• 通过参与客户对话、技术定位和复杂交易周期，支持战略机遇。 
• 定义并追踪 成功指标 与采用率、客户价值及平台性能相关联。 
• 作为 客户代言人，ICAP 满足受监管及关键任务环境的期望。 

我们需要您做什么

网络安全与技术深度 
精通ICAP、代理技术、安全网页网关、网络基础知识及内容检测工作流。能够将深厚的技术能力转化为清晰的客户价值和产品方向。 

产品领导力与执行力 
在制定路线图、编写高质量需求文档以及与工程团队紧密协作以交付企业级软件方面拥有丰富经验。 

客户与市场导向 
具备与企业客户直接互动的经验，能够收集结构化反馈，并将真实世界中的安全应用场景融入产品决策。 

市场推广合作伙伴关系 
擅长与销售和营销团队协作，共同制定产品定位、发布策略及推广方案。具备支持复杂多方利益相关者销售周期的经验者优先。 

沟通与影响力 
具备清晰、自信的沟通能力，能够协调产品、工程和市场团队的利益相关者，并在需要时代表产品对外沟通。 

体验 
3-5年B2B软件产品管理经验，具备网络安全、网络或基础设施平台领域经验者优先。拥有平台或集成产品组合管理经验者尤佳。 

您的与众不同之处

• 客户至上理念 – 您本能地从客户痛点出发，将其转化为务实且影响深远的产品决策。 
• 战略性好奇心 – 你正 渴望探索相邻技术领域，助力ICAP 蜕ICAP 现代化的代理安全平台ICAP 全新发展阶段。 
• 执行偏见 ——您在长远愿景与持续交付之间取得平衡，通过有意义的渐进式改进创造发展势头。 
• 全球协作 – 能够舒适地与分布式团队协作，并为全球统一的产品组织贡献力量。 

为什么选择OPSWAT ？

在OPSWAT，我们守护着全球赖以运行的关键系统。ICAP 在保障组织机构的网络流量及敏感内容传输安全方面ICAP 至关重要的作用 在最严苛的环境中运作 最严苛环境中运作的组织。 

您将 加入一家快速发展的网络安全公司，在这里产品经理拥有 真正的自主权、可见度和影响力。该职位将赋予您影响关键产品线的机会，与技术精深的团队并肩协作，共同塑造安全网页网关与代理技术的未来。 

若你渴望打造具有深远意义的产品——并亲眼见证自己的工作直接守护关键基础设施——我们 期待与你相见。 

职位

我们正在寻找一位经验丰富的技术产品经理，负责推动OPSWAT 产品组合的采用与增长，保护全世界赖以生存的系统。您需对网络安全领域有深刻理解，拥有加速产品采用的成功经验，并具备建设者的思维方式，能够运用人工智能和代理式人工智能，使我们的产品更加智能，并加快我们自身的工作流程。 您将立足于系统架构、安全与企业集成的交叉领域，与越南和美国各地的高层利益相关者通力合作。

您将从事的工作

• 负责您所负责的OPSWAT 产品的产品战略和路线图，并使其与客户需求、市场动态和业务目标保持一致。
• Drive 客户采用率与参与度，通过优化端到端体验来减少阻力，并为企业用户创造更多价值。
• 确定人工智能（AI）和自主人工智能（agentic AI）可在哪些方面增强产品功能，包括自动化工作流程、挖掘洞察以及启用新功能，并将这些内容转化为具体的路线图项目。
• 开展竞争分析和市场调研，以确定产品发展方向并使我们的产品脱颖而出。
• 确定产品定位和宣传口号，与市场营销和销售部门合作制定市场推广策略、上市计划及赋能工具。
• 与工程、用户体验（UX）和质量保证（QA）团队通力合作，交付安全、可扩展且影响深远的改进方案。
• 利用客户反馈和使用数据来发掘增长机会、指导决策，并跟踪衡量产品成功的关键指标。
• 成为客户代言人，确保企业级安全性、合规性和易用性成为产品决策的核心驱动力，并在战略性客户沟通、分析师简报会及行业活动中代表产品发声。

我们需要您做什么

• 以销售为导向的思维方式：您拥有支持销售团队并协助促成复杂交易的丰富经验。 
• 企业及公共部门工作经验：您在与大型企业和政府客户合作时游刃有余且高效。 
• 清晰、灵活的沟通：您可以轻松地向企业领导者解释技术概念，并向技术团队阐明业务需求。 
• 制作引人入胜的内容：您擅长为各类受众创作具有说服力的材料，从执行摘要到面向客户的指南。 
• 战略合作伙伴关系开发：您在建立成功的合作伙伴关系（例如渠道、OEM）以拓展市场覆盖方面拥有良好记录。 
• Core 产品管理技能：您拥有扎实的基础，并在产品管理岗位上拥有5年以上的一线工作经验。 
• 网络安全行业知识：您对B2B网络安全市场及其面临的挑战有深刻的理解。 

您的与众不同之处

• 以平台为先的思维：体验那些隶属于更大、更集成化平台的产品，并本能地理解它们如何整合成一个统一的解决方案。
• AI原生开发者：你积极尝试使用具有自主行为能力的AI来进行原型设计、自动化和加速，并推动团队成员也这样做。
• 积极进取、勇于创新：不断改进产品和用户体验，始终走在市场趋势的前沿。
• 全球视野：具备与国际客户和团队合作的经验。

为什么OPSWAT

在OPSWAT ，我们不仅仅是在开发产品，更是在守护世界赖以生存的系统。我们的解决方案在关键基础设施保护领域发展势头最为迅猛，这正是您与一支重视创新、影响力及诚信的全球顶尖技术团队携手，共同引领其未来发展的绝佳机会。如果您已准备好发挥领导力、指导他人，并利用最新的人工智能技术开发具有重要意义的安全软件，那就让我们携手共进，共同实现这一目标。

职位：产品与平台副总裁

MetaDefender Core | 企业共享服务 | 平台架构 | 以人工智能为先的运营，保护全球关键基础设施

每款MetaDefender 都基于一个共同的基础——即本职位的领域。平台副总裁将把这一基础打造为最终的基石，让每个产品团队都能在此基础上进行开发，让每位客户都能放心部署，并让每位企业采购方都相信它能够满足其最严苛的要求。

但“基础”本身并非目标——真正的目标在于“品类”。该职位负责管理一个平台，该平台将定义“文件安全”作为企业级学科的内涵，使其有别于“杀毒软件”，且不能被简化为“杀毒软件”。我们期待您将这一领域发展为一个具有自身影响力的业务：一个由OPSWAT 引领的、具有明确名称的市场品类，而非在他人领域内竞争的某个功能。

这也是一个“AI优先”的使命。您将构建一个平台，使其在产品、运营以及平台团队自身的运作方式中都原生具备智能代理能力，并将利用人工智能作为主要杠杆，推动全公司的组织变革和采用速度。

这不是一个维护类岗位。该职位直接影响着MetaDefender 产品组合中每一款产品的发布、部署和运行方式。您将负责公司中横向影响最大的技术；很少有平台类岗位能覆盖如此广泛的领域。OPSWAT 的产品负责人始终与技术保持紧密联系。您将与那些精读代码、挑战架构并推动产品发布的同行们并肩工作。

您将负责的工作内容

MetaDefender Core - 产品战略与技术方向

MetaDefender Core 它是OPSWAT 文件安全生态系统的核心；该生态系统涵盖深度内容解除武装与重建（CDR）、基于30余种引擎的多重扫描、file-based vulnerability assessment 、基于新一代沙箱的动态分析以及其他多层防护机制，为全球最注重安全的组织提供覆盖数十亿文件的全面保护。

• 负责制定Core 演进的技术愿景：模块化多引擎协调、处理吞吐量、格式覆盖范围以及API 。
• 将Core 定位为文件安全的“引擎”，而非单纯的扫描工具。从平台层面阐明，为何保护复杂的企业文件生态系统（包括文件接收、传输、存储、协作及供应链）需要分层、深度防御式的文件分析，以及为何单引擎杀毒软件在结构上存在不足。
• 随着攻击面不断扩大，Drive 以支持新的文件类型、归档文件、加密容器、固件以及机器学习/人工智能模型文件。
• 确保Core架构能够支持相关产品，而不是对其造成限制。
• 随着该职位和平台的成熟，通过逐步实现对损益表的全面负责，塑造职业发展轨迹。

企业共享服务——基础平台层

这是OPSWAT 中最具杠杆效应的工作：这是一个统一平台，所有成熟的MetaDefender 产品都采用该平台，以提供一致的企业级体验。你的任务是：让团队自愿选择采用该平台，而不是将其视为一项令他们心生抵触的强制要求。

共享服务涵盖了每个产品原本都需要重新构建的跨领域能力，包括安装与部署（在线、离线/物理隔离、无头、自动化）、身份与访问（单点登录、基于角色的访问控制、SAML/OIDC、联合身份认证）、配置与策略、可观测性、报告与审计、高可用性/灾难恢复，以及零停机扩展，还有共享的、与品牌兼容且与语言无关的用户界面组件。 您掌握的是战略、开发者体验和采用效果，而非功能清单。
成功的衡量标准在于自发采用：同行团队之所以进行集成，是因为这是实现企业就绪的最快、最安全的途径。

以人工智能为先的平台与代理式运营

• 将代理能力作为平台的原生基础组件；以服务的形式向产品团队开放，而不是针对每个产品分别附加。
• 将人工智能融入整个运营流程：分流、配置、部署、可观测性以及客户实现价值的时间。
• 利用人工智能推动组织变革；加快各团队的工程开发速度、内部采用进程、文档编制以及决策速度。我们期待您能够展现一个“人工智能优先”的产品组织应有的样子。
• 坚持严格标准：明确“人机协同”的强制适用场景，针对人工智能的故障模式进行设计，并防止那种既增加风险又无实际价值的“人工智能作秀”。

类别与业务领导力

• 将平台视为一项业务，而非成本中心：掌握叙事权、定位权，并最终对损益负责。
• 定义并引领文件安全领域；通过语言表述、参考架构、买家教育以及竞争定位，使OPSWAT 成为用户的首选方案。
• 将平台能力转化为对企业买家的价值和定价优势。

企业部署与基础设施专业知识

OPSWAT客户所处的运营环境是地球上限制最严、监管最严格的环境之一。该职位要求对企业软件的部署、运营和维护有深入的了解：

• 本地部署：既可连接互联网，也可完全隔离网络，支持 Windows 和 Linux 系统。
• Cloud & IaaS：AWS、Azure、GCP；市场平台服务、参考架构、云原生集成。
• Kubernetes 与容器：Helm、操作员、云平台无关的部署模式。
• 混合与边缘：跨环境的集中管理与分布式处理。

入职后前12个月的工作内容

• 审计与路线图（第1–3个月）：深入分析共享服务采用情况、Core 、部署工具以及当前的人工智能/代理系统应用范围。制定一份按优先级排序的平台路线图，其中应包含明确的采用里程碑以及文件安全类别的核心理念。
• 内部推广（第3至6个月）：将平台团队打造为内部产品组织。与每位产品经理和工程负责人建立良好关系。推出能快速见效的成果，包括能够展示价值并赢得信任的AI驱动型成果。
• 加快采用进程（第6至12个月）： Drive 整个产品组合中Drive 共享服务采用。Core 进行现代化改造Core 下一代业务规模。建立能够缩短客户实现价值时间的部署模式和代理工作流。

您将与两个专门的工程团队（40余人）直接合作，同时推动该平台在全球12个以上同级工程团队中的采用。

我们正在寻找

必备

• 在平台工程、开发者平台或基础设施产品管理领域拥有15年以上经验，其中担任高级管理职务并负责平台战略制定工作5年以上。 
• 以AI为先的产品领导力。在将AI/代理系统作为产品界面和运营模式方面拥有成熟经验；包括利用AI推动组织变革、提升执行速度并促进技术采用。精通大型语言模型（LLM）评估、代理系统设计、人机协同以及AI故障模式。
• 客户自部署软件的深度（非纯SaaS）：您深知本地升级、隔离环境安装以及企业变更管理所带来的困扰。
• 精通Kubernetes、容器化、IaaS（AWS/Azure/GCP）以及传统本地部署架构。您需要评估各种方案的利弊并质疑工程决策；无需调试 Helm。
• 文件安全防护深度超越了传统杀毒软件。您理解为何保障企业文件生态系统的安全是一项分层防护的学科（CDR、多重扫描、漏洞与动态分析、DLP、供应链/SBOM），并且能够清晰阐述实现该策略所需的平台架构。
• “赢得采用”的业绩：其他团队主动选择采用的内部平台。你清楚“强制推行”与“赢得采用”之间的区别。
• 企业级软件专业知识：SSO/SAML/OIDC、基于角色的访问控制（RBAC）、多租户架构、审计日志、零停机部署、可观测性；这些都是已实际部署的解决方案，而非纸上谈兵。
• 具备出色的沟通能力，擅长内部说服：协调同级产品经理，说服持怀疑态度的工程负责人，向高管层汇报战略。
• 以指标为导向的领导力：为采用率、绩效、可扩展性和客户影响制定关键绩效指标（KPI）；利用仪表盘和定性信号来确定优先级，并督促团队履行职责。
• 好奇心、主人翁意识和行动倾向：在新兴技术领域快速推进，同时保持架构的严谨性和持久的韧性。

显著的差异化优势

• 具备品类创建经验将是一个显著优势。您曾在行业领军企业担任产品负责人，或曾主导过市场品类的创建。您不仅打造了产品功能，更构建了产品故事。
• 以确立品类定位为目标的业务拓展：你已将一个平台或产品发展成为一个拥有独立损益表的、名称明确的市场。
• 数据管道/海量处理：ETL、iPaaS、RPA 或处理关键业务工作负载的文件处理系统。
• 网络安全或关键基础设施：合规框架（FedRAMP、NIST、通用标准）、受监管的部署、安全优先架构。
• 多产品平台的规模化：将一个平台从产品组合中的局部采用推广至全面采用，在此过程中妥善处理了技术债务、组织政治以及优先级之争。
• 开源/内源模式：允许分布式团队扩展平台功能的贡献框架。

如果……，那么这个职位不适合你。

• 你只从事过纯SaaS工作，从未接触过本地部署或物理隔离部署的复杂性。
• 你以为“平台”就是开发那些没人需要的企业内部工具。这需要对客户怀有近乎偏执的共情能力；你的客户既包括内部产品团队，也包括作为最终用户的各类企业。
• 你认为“文件安全”仅仅是指杀毒软件，或者你无法说清楚为什么并非如此。
• 你把人工智能当作一个勾选框。这个职位要求具备“人工智能优先”的直觉，以及判断人工智能在哪些情况下不应介入的判断力。
• 你想要一个纯粹的人力管理岗位。这是一种亲力亲为的策略：你每天都会参与架构设计、技术规格制定以及权衡取舍的讨论。

职位

My OPSWAT 门户 是OPSWAT 面向客户和合作伙伴的一站式门户。我们提供一个集中平台，用于管理许可证、获取支持、下载产品、跟踪培训进度，并安全地使用OPSWAT 云服务。该平台将关键工具整合于一处，帮助客户和合作伙伴快速入门并保持高效工作。 

该职位面向更倾向于 自主掌控模型，而非依赖他人： 您将根据产品和业务需求，构建并将AI/LLM功能集成到我们的平台中。  

您将负责持续改进该人工智能的 准确性、延迟、成本效益、安全性和可靠性。 

您将从事的工作 

• 开发并集成RAG、AI智能体、推荐/搜索系统以及基于AI的自动化工作流。  
• 构建并维护数据采集、嵌入、检索和评估管道。  
• 与工程团队（开发人员和质量保证人员）合作，设计、开发、测试并交付人工智能功能。  
• 与 DevOps 团队协作，部署、监控和优化我们自主托管的 LLM。 
• 针对每次大型语言模型（LLM）的变更，建立并维护评估门槛，使其成为团队比自身直觉更信赖的依据。 

我们需要您做什么 

• 至少3年以上的人工智能工程相关工作经验。 
• 精通 Python，包括构建用于训练数据集的数据管道。 
• 对提示工程、RAG、嵌入、向量数据库、工具调用、AI 代理以及大语言模型评估有深入的了解。  
• 具备 Rest API、SQL/No-SQL 数据库、Docker、Git 以及 CI/CD 的使用经验。  
• 能够在实际生产环境中对人工智能系统进行调试、评估和验证。 
• 具备大型语言模型（LLM）服务、API（例如 OpenAI、Anthropic、Azure OpenAI 等）以及推理（例如 vLLM、Ollama）方面的经验，包括量化技术，以及在资源受限的硬件上对内存、延迟和质量之间的权衡。 
• 熟悉工具调用/基于代理的大语言模型（LLM）应用。 
• 能够为非确定性系统设计并运行模型评估：你可以指定一个自己设计的指标以及所移动的数值。 
• 具备出色的英语口头和书面沟通能力：英语是团队、文档和提示词所使用的语言。 
• 具有自我驱动力、适应能力强，并且能够在快节奏、注重团队合作的環境中独立负责。 

如果你有就好了： 

• 体验对开放权重大型语言模型（LLMs）进行微调  
• 在代理框架方面的经验  
• 对大型语言模型（LLM）安全风险的认识：提示词注入、数据泄露、滥用。 
• 适用于在本地、离线或资源受限环境中部署的精简型模型。 
• 大型语言模型（LLM）系统的评估工具：LLM-as-judge、回归测试套件、人工评审循环。 
• 网络安全相关概念，或开发安全产品组件的经验

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职位

MetaDefender Endpoint 是我们的旗舰级跨平台终端安全平台，深受各国政府、关键基础设施运营商及全球企业的信赖，致力于保护数百万台运行 Windows、macOS 和 Linux 系统的设备。我们的使命是打造一款快速、弹性且专为应对当今及未来日益复杂的网络威胁而设计的终端防护解决方案。

随着我们在整个工程团队中持续加大对人工智能的投资，我们正在寻找不仅能编写出色代码，而且懂得如何利用人工智能来最大化自身工作效率和影响力的工程师。我们相信，最优秀的工程师既具备深厚的技术功底，又拥有扎实的工程判断力，他们能够利用 GitHub Copilot、Cursor 和 Claude Code 等人工智能助手来加速开发进程，同时保持对质量、安全性和可维护性的高标准。

如果您对现代 C++ 充满热情，乐于解决复杂的系统和安全难题，并且期待参与塑造人工智能如何变革软件工程的未来，我们非常期待您的加入。加入我们，共同打造能够保护全球各地组织的产品，同时在OPSWAT 帮助定义“AI 原生工程”的未来蓝图。

您将从事的工作

• 在MetaDefender Endpoint 的Endpoint 代码库中设计、开发并发布各项功能（以 Windows 为主；支持 macOS 和 Linux）。
• 每天使用 GitHub Copilot 和 Claude Code 来加快编码、测试和文档编写的速度，同时在代码发布前对其正确性、安全性及可维护性进行评估。
• 为自己负责的模块编写并维护 AI 上下文文件，以便团队中的所有智能代理都能生成风格一致、符合规范的代码。
• 以“安全第一”的视角审查代码，无论是由人工还是由人工智能生成的更改。
• 指导团队成员有效使用人工智能工具，并掌握端点/安全领域的 C++ 最佳实践。

我们需要您做什么

• 3年以上C++专业开发经验。
• 扎实的基础知识：内存管理、并发、RAII、设计模式、安全编码。
• 具备在 Windows 平台上发布跨平台桌面或终端软件的经验（具备 macOS / Linux 经验者优先）。
• 使用 WinDbg、lldb 或 gdb 进行调试的技巧。
• 具备使用 GoogleTest、Catch2 或同类工具进行单元测试的经验。
• 拥有1年以上使用AI辅助开发工具（如GitHub Copilot、Cursor或Claude Code）交付生产环境代码的专业经验，并具备在提交代码前对AI生成的结果进行评估的判断力。

如果你有就好了

• 具备终端安全、杀毒软件/EDR、设备管控或Windows内部机制方面的相关经验。
• 具备编写AI上下文文件（CLAUDE.md、.github/copilot-instructions.md、.cursorrules）的经验，这些文件用于编码架构决策和禁止模式。
• 熟悉在 CI/CD 管道中运行 AI 代理（自动修复代码检查错误、生成测试用例、排查故障）。
• 辅助语言：Python 或 Go。
• 体验在 Windows、macOS 和 Linux 平台上发布 Qt/QML 应用程序。
• 展示您如何使用人工智能工具的开源贡献或个人项目。

职位

MetaDefender Drive的技术融合了加固的USB 平台、定制的安全Linux扫描环境和多层OPSWAT 威胁检测引擎，使其能够在系统加入网络之前对其进行深度检测，而不依赖系统本身的操作系统。

OPSWAT开发软件就像解谜一样：每一行代码都为保护全球关键基础设施贡献着力量。我们开发的产品将安全性、性能和可靠性视为同等重要的要素，每位工程师都在提供创新的网络安全解决方案方面发挥着关键作用。

随着人工智能重塑软件工程领域OPSWAT 人工智能全面融入我们的产品和开发工作流程。我们正在寻找能够有效利用人工智能构建安全、高质量软件，同时具备扎实工程判断力的工程师。

如果您知识渊博、富有创造力和激情，对设计和构建独一无二的安全软件感兴趣，那么我们需要您！ 

您将从事的工作

• Drive C++ 在 Linux 系统上设计、开发和维护MetaDefender Drive 。
• 开发安全、高性能的软件，用于端点和关键基础设施的保护。
• 与跨职能团队合作，共同设计、实施和排查新功能的故障。
• 对新技术及概念验证进行研究并开发原型。
• 进行代码审查，并为工程最佳实践做出贡献。
• 使用人工智能辅助开发工具（例如 GitHub Copilot、Cursor、Claude Code），在确保安全性和代码质量的同时提高工作效率。
• 构建或集成基于人工智能的工具和工作流，以提高工程效率。

我们需要您做什么 

• 计算机科学或相关领域的学士学位。
• 5年以上C++软件开发的专业经验。
• 精通 Linux 开发，包括 Shell 脚本、内核概念、U-Boot 和 Yocto。
• 对数据结构、算法、数据库和调试有扎实的理解。
• 具备 Windows 及跨平台开发经验者优先。
• 使用 GitHub Copilot、Cursor 或 Claude Code 等 AI 编程工具的经验。
• 具备将大型语言模型（LLM）API（如OpenAI、Anthropic或类似服务）集成到产品或内部工具中的实际操作经验。
• 具备使用 MCP 或类似框架构建基于人工智能的自动化系统或智能代理的经验者优先。

职位

MetaDefender Core 这是OPSWAT 的文件安全平台，在风险最高的领域——核电站、国防网络以及掌控全球资金流向的银行——均备受信赖。它是一个高性能引擎，可部署于云端、容器、本地环境以及物理隔离环境等各类场景。 

这个岗位适合那些更愿意设计系统而非亲手编写每一行代码的工程师：你负责制定架构，一支由人工智能代理组成的团队将与你并肩协作——同时进行代码编写、测试和文档编写——而你则承担着唯一无法委派的工作：明确“正确”的定义，并加以验证。大多数公司仍在争论是否允许工程师使用人工智能。而在这里，这已经是我们的运营模式了。 

您将从事的工作 

• 全程参与功能开发： 明确需求、参与设计讨论、实现、测试、调试，并协助发布功能，随着开发进程的推进，您将承担越来越多的责任。  
• 将人工智能融入您的日常工程工作流程： 利用 Claude Code 和 GitHub Copilot 等工具，加速实现、测试、调试和文档编写，同时在发布前对 AI 生成的输出进行审查和验证。  
• 为团队的AI辅助开发工作流做出贡献： 协助优化智能代理配置、提示词/上下文模板（例如 CLAUDE.md 和项目规则）、MCP 集成以及安全防护机制。  
• 编写和改进测试及质量检查 以验证预期行为、捕获回归问题，并帮助确保 AI 生成的代码能够投入生产环境。  
• 与团队共同构建并分享高效的人工智能辅助工程实践 并与团队共享，包括可复用的提示词、工作流以及用于审查AI生成的代码的方法。  
• 培养扎实的调试技能 通过排查那些难以交由人工智能处理的问题，从重现故障、分析日志，到诊断并发、操作系统及环境特有的问题，从而培养扎实的调试技能。  
• 可在 Windows 和 Linux 环境中工作，并接触云端、容器化、本地及隔离式部署环境。  
• 开发并评估基于人工智能的产品功能原型，例如基于大型语言模型（LLM）的分析、自动化分流，或针对新集成的AI辅助支持。  
• 与产品管理和质量保证团队协作 以理解需求、权衡技术方案，并交付可靠的产品功能。 

我们需要您做什么 

• 技术领域的学士学位或同等实践经验 
• 1年以上 的专业经验，并拥有 功能负责人相关业绩。 
• 对 面向对象编程（OOP）、SOLID原则以及常见设计模式 
• 具备 多线程编程 及 系统设计 
• 出色的 编程和调试技能，包括能够自如地处理庞大的现有代码库，并跨操作系统边界（进程、服务、权限）诊断问题 
• 一种 AI原生开发思维： 在实际开发工作中具备使用AI编码助手和智能工具的实践经验，并具备在AI生成的代码发布前对其进行审查、验证和测试的判断能力。 
• 具备 LLM 基础知识：提示词与上下文设计、工具/函数调用、输出结果评估，以及在专有代码中使用人工智能时需考虑的数据隐私问题 
• 在 设计评审 
• 具备出色的口头和书面沟通能力，并能 能够清晰阐述技术概念。  
• 英语好是加分项。 
• 具有自我驱动力、适应能力强，并能适应快节奏、注重团队合作的的工作环境 
• 在 Windows、Linux 平台上的开发经验 

如果你有……那就太好了 

• A在任何技术栈中，都拥有成功交付并维护生产系统的，无论采用何种技术栈。 
• 亲手实践 Rust 或 C++——缩短上手时间，不设门槛 
• 亲手构建 AI 代理或代理管道：工具契约、结构化输出、多步骤协调 
• 性能分析；网络（OSI） 
• 网络安全概念，或安全产品的组成部分 
• 具备数据库管理系统（如 SQLite、PostgreSQL）的实际操作经验 
• 熟悉敏捷开发方法论 

职位 

MDaaS 是OPSWAT云原生引擎框架，基于 Kubernetes 微服务构建，为全球客户处理海量的实时文件流量。我们正在寻找一位AI 原生Software ，加入 我们不断壮大的研发产品工程团队，共同打造新一代安全产品——在设计、编码和发布流程的每个环节都将 AI 深度融入其中。

您将从事的工作 

• 以原生AI的方式构建和发布生产服务，将代理式编码工具（Claude Code、GitHub Copilot、Cursor）作为日常工作流中不可或缺的一部分，从而以更高的速度和更优的质量来设计、实现和重构后端服务。

• 构建并运营团队的 AI 软件开发生命周期（SDLC）：搭建并维护 AI 辅助开发管道，包括代理配置、提示词/上下文模板（例如 CLAUDE.md、项目规则）、MCP 集成以及防护机制，确保整个团队能够在 AI 的参与下可靠地进行编码、代码审查和发布。

• 通过在云管理服务环境中进行多层次的自动化测试（包括但不限于单元测试、API、端到端测试和负载测试），不懈地追求质量，并借助人工智能辅助的测试生成和审查来扩大测试覆盖范围。

• 在敏捷Scrum团队中工作，为营造持续改进的氛围贡献力量。

• 有效记录、协作并沟通在开发和测试过程中发现的问题，并致力于解决这些问题。

• 记录软件变更以及人工智能工作流/提示，供其他工程师、质量保证人员和文档专家使用。

• 掌握所分配团队和项目所使用的技术、语言和实践，包括能够加速这些工作的AI工具。

• 开发“基础设施即代码”，以便按需或通过自动化可靠地部署应用程序。

我们需要您做什么 

 如果你有就好了 

• 在网络安全行业的经验。

• 在按照NIST、HIPAA等标准保护信息方面拥有相关经验。

• 能够设计和运行人工智能工作流：配置智能编码工具（如 Claude Code、MCP 服务器、自定义智能体/技能），使用 LangChain 或 AutoGen 等框架构建人工智能管道，或将人工智能集成到持续集成/持续交付（CI/CD）和开发管道中。

• 掌握人工智能工程的基础知识：提示词/上下文工程、模型输出评估，以及不同模型在成本、延迟和质量之间的权衡。

职位

MetaDefender Core 这是OPSWAT 的文件安全平台，在风险最高的领域——核电站、国防网络以及掌控全球资金流向的银行——均备受信赖。它是一个高性能引擎，可部署于云端、容器、本地环境以及物理隔离环境等各类场景。 

这个岗位适合那些更愿意设计系统而非亲手编写每一行代码的工程师：你负责制定架构，一支由人工智能代理组成的团队将与你并肩协作——同时进行代码编写、测试和文档编写——而你则承担着唯一无法委派的工作：明确“正确”的定义，并加以验证。大多数公司仍在争论是否允许工程师使用人工智能。而在这里，这已经是我们的运营模式了。 

您将从事的工作 

• 全程参与功能开发： 明确需求、参与设计讨论、实现、测试、调试，并协助发布功能，随着开发进程的推进，您将承担越来越多的责任。  
• 将人工智能融入您的日常工程工作流程： 利用 Claude Code 和 GitHub Copilot 等工具，加速实现、测试、调试和文档编写，同时在发布前对 AI 生成的输出进行审查和验证。  
• 为团队的AI辅助开发工作流做出贡献： 协助优化智能代理配置、提示词/上下文模板（例如 CLAUDE.md 和项目规则）、MCP 集成以及安全防护机制。  
• 编写和改进测试及质量检查 以验证预期行为、捕获回归问题，并帮助确保 AI 生成的代码能够投入生产环境。  
• 与团队共同构建并分享高效的人工智能辅助工程实践 并与团队共享，包括可复用的提示词、工作流以及用于审查AI生成的代码的方法。  
• 培养扎实的调试技能 通过排查那些难以交由人工智能处理的问题，从重现故障、分析日志，到诊断并发、操作系统及环境特有的问题，从而培养扎实的调试技能。  
• 可在 Windows 和 Linux 环境中工作，并接触云端、容器化、本地及隔离式部署环境。  
• 开发并评估基于人工智能的产品功能原型，例如基于大型语言模型（LLM）的分析、自动化分流，或针对新集成的AI辅助支持。  
• 与产品管理和质量保证团队协作 以理解需求、权衡技术方案，并交付可靠的产品功能。 

我们需要您做什么 

• 技术领域的学士学位或同等实践经验 
• 1年以上 的专业经验，并拥有 功能负责人相关业绩。 
• 对 面向对象编程（OOP）、SOLID原则以及常见设计模式 
• 具备 多线程编程 及 系统设计 
• 出色的 编程和调试技能，包括能够自如地处理庞大的现有代码库，并跨操作系统边界（进程、服务、权限）诊断问题 
• 一种 AI原生开发思维： 在实际开发工作中具备使用AI编码助手和智能工具的实践经验，并具备在AI生成的代码发布前对其进行审查、验证和测试的判断能力。 
• 具备 LLM 基础知识：提示词与上下文设计、工具/函数调用、输出结果评估，以及在专有代码中使用人工智能时需考虑的数据隐私问题 
• 在 设计评审 
• 具备出色的口头和书面沟通能力，并能 能够清晰阐述技术概念。  
• 英语好是加分项。 
• 具有自我驱动力、适应能力强，并能适应快节奏、注重团队合作的的工作环境 
• 在 Windows、Linux 平台上的开发经验 

如果你有就好了 

• A 在任何技术栈中，都拥有成功部署和维护生产系统的实际经验，无论采用何种技术栈。 
• 亲手实践 Rust 或 C++——缩短上手时间，不设门槛 
• 亲手构建 AI 代理或代理管道：工具契约、结构化输出、多步骤协调 
• 性能分析；网络（OSI） 
• 网络安全概念，或安全产品的组成部分 
• 具备数据库管理系统（如 SQLite、PostgreSQL）的实际操作经验 
• 熟悉敏捷开发方法论 

#LI-现场

关于本产品

Secure 网关（Secure Gateway）是一个位于 WAF 与 Web 应用后端之间的网关。它确保每个上传的文件在到达应用程序之前，都会由MetaDefender Core 通过ICAP）进行扫描和净化；无需更改 WAF 配置。这解决了不支持ICAP 或无法处理 CDR 净化后数据的 WAF 所留下的安全漏洞。

您将负责

• 使用C++ 或 Rust（Windows/Linux）设计、构建和测试 SFG，使其作为 WAF 与后端之间的透明代理。
• 实现核心流程：拦截上传 →Core ICAP 转发至MetaDefender Core ICAP 返回经过净化处理的文件，确保低延迟和高可靠性。
• 构建多线程、高并发性的网络组件。
• 每天构建并使用代理工作流（例如 Claude Code、自主编码代理）进行编码、测试和调试。
• 在Scrum团队中工作；与产品管理团队协作；进行同行代码审查。

我们需要什么

• 具备扎实的面向对象编程（Java/C#）基础，愿意学习并使用 C++ 或 Rust 进行开发。
• 扎实的多线程和网络编程技能。
• 熟悉协议/网络层概念（TCP/IP、HTTP、代理）。
• 对在开发工作流中使用人工智能工具抱有真正的兴趣。
• 具备构建或使用多智能体的经验
• 具备良好的编程和调试能力，沟通能力强，积极主动。

很高兴拥有

• ICAP ，反向代理/网关方面的经验。
• RESTAPI 。
• 敏捷/Scrum，Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity。
• 数据库管理系统（DBMS）（如 SQLite、PostgreSQL 等）。
• 具备 Windows/Linux 开发经验。

职位

OESIS 框架是OPSWAT跨平台、模块化框架，可帮助开发人员和技术供应商将先进的端点安全功能集成到其自有产品中。该框架为全球领先的 SASE、SSE、ZTNA 和 VPN 供应商提供设备状态评估和合规性检查功能，能够对 Windows、macOS 和 Linux 平台上的数千款第三方应用程序进行检测、分类、评估和管理。

我们正在构建新一代 OESIS 框架，其中人工智能既是开发方式（AI 辅助和代理化开发工作流）的核心组成部分，也是开发内容（更智能的检测、AI 辅助的端点数据分析以及贯穿产品生命周期的自动化）的核心组成部分。团队中的每位工程师都应以原生 AI 方式开展工作。

我们正在寻找具备实战经验的 C++Software 工程师，加入一支才华横溢的工程师团队，共同开发 OESIS 框架——这是OPSWAT 的旗舰网络安全产品之一。您将把大部分时间用于实际编码工作，其余时间则用于设计新功能、研究新技术（包括 AI/LLM 在端点安全中的应用），而资深工程师还将负责指导团队中的初级成员。

对于既热衷于构建影响深远的解决方案，又希望在协作性强、以人工智能为核心的工程环境中不断成长的人来说，这是一个绝佳的机会。

您将从事的工作

• 使用 C++ 在 Windows、macOS 和 Linux 环境中设计、开发、实现和测试 OESIS 框架

• 使用 Python、PowerShell、Lua、Squirrel 等脚本语言实现对第三方安全应用程序的支持……

• 端到端负责功能开发：需求澄清、设计、实现、单元测试和功能测试，以及分阶段发布（范围逐级扩大）

• 将 AI 编码助手和智能辅助工具（例如 Claude Code、GitHub Copilot）纳入日常工作流程，用于代码生成、重构、测试编写和调试，同时对最终发布的代码质量承担全部责任

• 在团队中构建并分享人工智能辅助的工程实践：高效的工作流程、适用于重复性任务的可复用提示词/技能，以及针对人工智能生成的代码的审查标准

• 开发并评估基于人工智能的产品功能，例如：利用大型语言模型（LLM）辅助分析终端安全状态数据、自动分级处理检测漏洞，或通过人工智能加速对新第三方应用程序的支持

• 研究并应用新技术，以增强现有功能或开发新功能

• 参与（并在高级别时主导）同行代码审查和设计审查，既提供也接受建设性反馈

• 与产品管理和质量保证团队密切合作，以理解并落实产品需求

• 指导和辅导初级工程师

我们需要您做什么 

• 技术领域的学士学位或同等实践经验

• 拥有3-5年以上专业工作经验，在功能负责及指导高级员工方面有成功经验

• 对面向对象编程（OOP）、SOLID 原则和常见设计模式有深入的理解

• 具备多线程编程和系统设计方面的经验

• 出色的编码和调试能力，包括能够自如地处理庞大的现有代码库，并跨操作系统边界（进程、服务、权限）诊断问题

• AI原生开发思维：在实际开发工作中亲身体验使用AI编码助手和智能工具，并具备在AI生成的代码发布前对其进行审查、验证和测试的判断能力。

• 具备与工程相关的LLM基础知识：提示词和上下文设计、工具/函数调用、输出评估，以及在专有代码中使用AI时的数据隐私考量

• 在代码和设计评审方面拥有实际操作经验

• 具备出色的口头和书面沟通能力，能够清晰地阐述技术概念

• 具有自我驱动力、适应能力强，并能适应快节奏、注重团队合作的的工作环境

• 在 Windows、Linux 和/或 macOS 平台上的开发经验

如果你有就好了

• 具备脚本语言（Python、Squirrel、Lua 等）的使用经验

• 具备将大型语言模型（LLM）API（如Anthropic、OpenAI或类似服务）集成到工具或产品中的经验；熟悉MCP（模型上下文协议）、RAG或智能代理框架

• 具备在 Windows、macOS 和/或 Linux 上的开发经验，熟悉相应平台的原生 API 和系统架构（例如：Win32/注册表/WMI/COM 以及 Windows 服务；macOS 框架、软件包和 launchd；Linux 包管理器、systemd 以及 /proc）。

• 网络安全领域的工作背景：终端防护、EDR/杀毒软件集成、CVE/漏洞管理，或设备状态/合规性（SASE/ZTNA 生态系统）

• 具备数据库管理系统（如 MongoDB、SQLite、PostgreSQL）的实际操作经验

• 熟悉敏捷/Scrum开发方法论

职位

OESIS 框架是OPSWAT跨平台、模块化框架，可帮助开发人员和技术供应商将先进的端点安全功能集成到其自有产品中。该框架为全球领先的 SASE、SSE、ZTNA 和 VPN 供应商提供设备状态评估和合规性检查功能，能够对 Windows、macOS 和 Linux 平台上的数千款第三方应用程序进行检测、分类、评估和管理。

我们正在构建新一代 OESIS 框架，其中人工智能既是开发方式（AI 辅助和代理化开发工作流）的核心组成部分，也是开发内容（更智能的检测、AI 辅助的端点数据分析以及贯穿产品生命周期的自动化）的核心组成部分。团队中的每位工程师都应以原生 AI 方式开展工作。

我们正在寻找具备实操经验的 C++Software （中高级），加入一支才华横溢的工程师团队，共同开发 OESIS 框架——OPSWAT旗舰网络安全产品之一。您将把大部分时间用于实际编码工作，其余时间则用于设计新功能、研究新技术（包括人工智能/大型语言模型在终端安全中的应用），而高级工程师还将负责指导初级团队成员。

对于既热衷于构建影响深远的解决方案，又希望在协作性强、以人工智能为核心的工程环境中不断成长的人来说，这是一个绝佳的机会。

您将从事的工作

• 使用 C++ 在 Windows、macOS 和 Linux 环境中设计、开发、实现和测试 OESIS 框架

• 使用 Python、PowerShell、Lua、Squirrel 等脚本语言实现对第三方安全应用程序的支持……

• 端到端负责功能开发：需求澄清、设计、实现、单元测试和功能测试，以及分阶段发布（范围逐级扩大）

• 将 AI 编码助手和智能辅助工具（例如 Claude Code、GitHub Copilot）纳入日常工作流程，用于代码生成、重构、测试编写和调试，同时对最终发布的代码质量承担全部责任

• 在团队中构建并分享人工智能辅助的工程实践：高效的工作流程、适用于重复性任务的可复用提示词/技能，以及针对人工智能生成的代码的审查标准

• 开发并评估基于人工智能的产品功能，例如：利用大型语言模型（LLM）辅助分析终端安全状态数据、自动分级处理检测漏洞，或通过人工智能加速对新第三方应用程序的支持

• 研究并应用新技术，以增强现有功能或开发新功能

• 参与（并在高级别时主导）同行代码审查和设计审查，既提供也接受建设性反馈

• 与产品管理和质量保证团队密切合作，以理解并落实产品需求

• 指导和辅导初级工程师

我们需要您做什么 

• 技术领域的学士学位或同等实践经验

• 拥有3-5年以上专业工作经验，在功能负责及指导高级员工方面有成功经验

• 对面向对象编程（OOP）、SOLID 原则和常见设计模式有深入的理解

• 具备多线程编程和系统设计方面的经验

• 出色的编码和调试能力，包括能够自如地处理庞大的现有代码库，并跨操作系统边界（进程、服务、权限）诊断问题

• AI原生开发思维：在实际开发工作中亲身体验使用AI编码助手和智能工具，并具备在AI生成的代码发布前对其进行审查、验证和测试的判断能力。

• 具备与工程相关的LLM基础知识：提示词和上下文设计、工具/函数调用、输出评估，以及在专有代码中使用AI时的数据隐私考量

• 在代码和设计评审方面拥有实际操作经验

• 具备出色的口头和书面沟通能力，能够清晰地阐述技术概念

• 具有自我驱动力、适应能力强，并能适应快节奏、注重团队合作的的工作环境

• 在 Windows、Linux 和/或 macOS 平台上的开发经验

如果你有就好了

• 具备脚本语言（Python、Squirrel、Lua 等）的使用经验

• 具备将大型语言模型（LLM）API（如Anthropic、OpenAI或类似服务）集成到工具或产品中的经验；熟悉MCP（模型上下文协议）、RAG或智能代理框架

• 具备在 Windows、macOS 和/或 Linux 上的开发经验，熟悉相应平台的原生 API 和系统架构（例如：Win32/注册表/WMI/COM 以及 Windows 服务；macOS 框架、软件包和 launchd；Linux 包管理器、systemd 以及 /proc）。

• 网络安全领域的工作背景：终端防护、EDR/杀毒软件集成、CVE/漏洞管理，或设备状态/合规性（SASE/ZTNA 生态系统）

• 具备数据库管理系统（如 MongoDB、SQLite、PostgreSQL）的实际操作经验

• 熟悉敏捷/Scrum开发方法论

职位

在OPSWAT ，我们致力于打造保护全球关键基础设施的前沿解决方案。您将通过云解决方案的集成，在塑造我们OESIS Framework平台的未来方面发挥关键作用。该职位负责管理设备合规数据从供应商处提取后（API ）的全部流程：包括大规模的批量和增量查询、将差异巨大的供应商数据模型规范化为统一的模式，以及以既能快速查询又确保客户数据安全的方式进行存储。

你将做什么

• 构建可扩展的数据采集管道，从Endpoint 设备管理平台（如CrowdStrike、Intune、JAMF）中查询海量的设备/合规性数据，支持全量批量同步和增量/差异同步
• 设计一个规范化的合规性数据模式，将每个供应商独特的数据模型（例如，CrowdStrike 主机/设备遥测数据、Intune 合规策略状态、JAMF 资产记录）映射为一种通用的内部表示形式
• 针对海量、多租户的合规数据，构建并优化存储层（关系型、NoSQL 或数据仓库），以满足下游用户的有效读取/查询模式
• 实现缓存、去重和增量同步逻辑，以最大限度地减少冗余的API 调用，并遵守各供应商的速率限制和查询配额
• 构建用于定时和事件驱动同步的 ETL/ELT 编排，并提供对管道健康状况和同步故障的监控与告警功能
• 与集成工程师合作，确定传递的原始API 响应的格式；并与认证工程师合作，在查询过程中优雅地处理令牌过期问题。

我们需要您做什么

• 3年以上数据工程经验：ETL/ELT管道设计、数据建模和大规模数据采集
• 精通 SQL，并具备关系型数据库（Postgres/MySQL）和 NoSQL 或列式存储的实际操作经验
• 具备管道编排工具（Airflow、Dagster、Prefect）和/或流处理平台（Kafka、Kinesis）的使用经验
• 具备处理 RESTAPI 分页、批量查询以及大规模限流数据采集的直接经验
• 具备将来自多个外部数据源的异构模式规范化为单一模型的实际经验
• 精通 Python（或同等语言）用于管道开发
• 了解多租户数据隔离及相关合规要求（SOC 2、GDPR）

如果你有的话就好了

• 具备安全或合规数据方面的相关经验（包括设备状态和法规合规性（PCI-DSS、SOX、HIPAA等）、漏洞及补丁管理）
• 在处理合规状态变更时，具备时间序列或事件驱动型数据模型的相关经验
• 直接熟悉 CrowdStrike、Intune 或 JAMF 的数据结构以及基于云的设备管理框架
• 熟悉零信任网络访问（ZTNA）以及设备状态或合规性

为什么加入我们？

在OPSWAT ，我们致力于赋能员工，让他们发挥最佳水平。我们诚邀您观看这段视频，了解我们公司在保障关键基础设施安全方面积累的20余年经验。您将加入一个以使命为导向的OESIS（OESIS框架）团队，该团队崇尚创新、协作与持续发展。我们将携手打造能够带来切实改变的SDK技术。

产品：MetaDefender MFT 

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 下一代升级版——这是一次全面重构，旨在满足规模化、安全性及未来发展的需求。其设计旨在： 

• 一个现代化、可扩展且具有高可用性的平台 能够为企业级和SaaS部署中的数百万用户提供服务。 

• 一种安全的文件交换解决方案 适用于人和系统，将OPSWAT 的威胁防范技术——多层扫描、Deep CDR™ 技术以及DLP——直接嵌入到每个文件流中。 

• 面向未来的基础架构 既支持云原生SaaS交付，也支持传统的本地企业部署。 

您将成为从零开始构建MFT 工程师之一——制定架构模式、确立质量标准，并交付一个深受全球政府及关键基础设施运营商信赖的平台。 

职位 

在 OPSWAT，我们的使命是保护全球最关键的基础设施。作为一家总部位于美国的网络安全领军企业，我们正在匈牙利扩大研发布局——现诚聘一名 DevOps工程师 加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT)。 

MetaDefender Secure MFT 助力企业安全地在不同系统、网络及国界之间传输敏感文件。我们赢得了各国政府及全球组织的信赖，是安全数据传输的核心——我们正在 维斯普雷姆开拓其未来。 

作为我们这家专注于网络安全的公司及团队的一员，您将开发尖端的软件解决方案，以保护关键基础设施免受不断演变的网络威胁。您的工作将产生 产生切实影响——捍卫全球各行业、政府及关键系统的数字前线。
如果您具备后端开发经验，对网络安全充满兴趣，并渴望通过保护关键基础设施来产生切实影响，那么这就是您的机会。 在维斯普雷姆——这座宁静、友好且充满历史底蕴的城市中心，我们打造了一个现代而充满灵感的办公环境，这里鼓励协作，同事之间友好直率的关系与高质量的专业工作同样重要。 作为全球领先的网络安全公司之一，我们运用现代创新技术，致力于开发真正有助于让世界更安全的产品。 
我们通过培训、指导以及切实的晋升机会支持您的职业发展。 维斯普雷姆办公室完美融合了宁静与专业——这里环境现代化、同事友善，且团队精神浓厚。
如果您希望在一个重视您的知识、并尊重您个人价值的地方工作，那么OPSWAT 维斯普雷姆办公室正是您的理想之选。 

您将从事的工作 

• 确保MFT MFT 上的 CI/CD 管道稳定运行——为这两款本地部署产品维持快速、可靠的构建和部署。 

• 构建并建立MFT 基于 Kubernetes 的本地部署环境的基线——以此奠定该产品未来发布和扩展所需的容器化基础设施基础。 

• 减少对基础设施中单一资源的依赖——编写操作手册、对团队成员进行交叉培训，并实现机构知识的自动化，从而确保团队在运作时不会出现关键瓶颈。 

• 可靠地处理与基础设施相关的升级事项——快速诊断事件，紧急解决，撰写事后分析报告，并实施系统性修复措施以防止问题再次发生。 

• 利用 AI 代理自动化基础设施任务——生成脚本、配置和运行手册——从而将重复性的运维工作交由代理处理，让人力资源专注于决策和架构设计。 

• 为所管理的每个环境编写并维护基础设施即代码（IaC）和 AI 上下文文件——以与应用程序代码同样严格的标准对待基础设施，确保其经过版本控制、代码审查，并可被代理读取。 

• 与工程团队协作，为MFT 制定本地部署模式、环境标准和基础设施防护措施，确保产品在稳定且经过充分验证的基础上发布。 

• 协助排查客户环境中的基础设施问题——与支持团队通力合作，复现问题、找出根本原因，并提供解决方案以提升环境的可靠性。 

• 作为所有基础设施环境的安全守门人——落实密钥管理规范，检测并修复泄露的凭据，并确保对 CI/CD 管道和部署配置的访问遵循最小权限原则。 

我们需要您做什么  

• AI原生流畅性 

• CI/CD 管道的创建与维护（TeamCity、YAML） 

• 具备虚拟化和容器化（Hyper-V、Docker）方面的经验 

• 具备 Windows 服务器和 Active Directory 的使用经验 

• Shell 脚本语言：Python / Bash / PowerShell 

• 出色的故障排除技能，并致力于将发现的问题记录在案 

• 处理客户来电和客户支持方面的经验 

• 软件工程、信息技术、计算机科学或数学专业的学士或硕士学位 

• 良好的英语书面及口头表达能力  

• 具备将服务从本地环境迁移至Cloud 的经验将是一个优势 

• 具备 Linux 系统相关经验者优先 

• 欢迎具备 TCP/IP 网络协议栈相关经验的人士 

• 具备 AWS/Azure 托管环境的经验将是一个加分项 

• 具备网络安全背景或对该领域的了解者优先 

您会爱上这里工作的原因 

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 

• 最新的技术环境 

• 额外福利——支持的体育活动（壶铃训练和足球）、按摩、语言课程、设备齐全的厨房等 

• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 

• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

职位

我们正在寻找一位才华横溢且经验丰富的DevOps工程师，加入OPSWAT充满活力的团队。 理想的候选人将在我们基于 AWS 的云基础设施的设计、实施和维护中发挥关键作用，确保其性能、可扩展性和安全性达到最佳水平。该职位要求具备 AWS 服务、Kubernetes、CI/CD 管道、基础设施自动化、测试框架、监控及日志记录解决方案方面的专业知识。此外，具备 Argo、Terraform、AWS CloudFormation 相关经验以及生产环境支持经验者将极具优势。

您将从事的工作

• 使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 在 AWS 上设计、部署和管理云基础设施，并利用 EC2、S3、RDS 等服务。
• 部署和维护用于容器编排的 Kubernetes 集群，确保其可扩展性和高可用性。
• 开发和维护用于自动化软件交付和部署的持续集成/持续交付（CI/CD）管道。
• 使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 进行基础设施即代码（IaC）管理，以实现资源部署和配置管理。
• 设计并部署负载测试基础设施，以验证系统在各种条件下的性能。
• 与开发和质量保证团队合作，将自动化测试集成到持续集成/持续交付（CI/CD）管道中。
• 使用 Prometheus、Grafana 和 ELK Stack 等工具实施监控和日志记录方案。
• 分析并排查基础设施问题，实施解决方案以确保系统的可靠性和正常运行时间。
• 提供生产支持和故障排除服务，及时解决问题，以最大限度地减少停机时间。

我们需要您做什么

• 具备2至4年DevOps工程师或类似岗位的实际工作经验，且重点专注于AWS云基础设施。
• 具备 Kubernetes 运维及容器化概念的相关经验。
• 对 CI/CD 原则有扎实的理解，并具备相关工具的实际操作经验
• 在使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 进行基础设施即代码（IaC）方面的经验。
• 具备测试自动化框架和方法论方面的经验。
• 具备负载测试、耐久性测试、可扩展性测试和压力测试方面的经验。
• 掌握用于自动化任务的脚本语言（例如 Python、Bash）。
• 具备使用 Prometheus、Grafana 和 ELK Stack 实施监控和日志记录解决方案的经验。
• 出色的故障排除能力，能够高效地诊断和解决复杂问题。
• 具备生产支持和事件响应方面的经验。
• 具备出色的沟通与协作能力，能够在团队环境中高效工作。
• 熟悉电子邮件基础设施和域名管理——具备 Microsoft 365 / Exchange Online 使用经验或曾从事电子邮件管理工作者将优先考虑。

您会爱上这里工作的原因

• 创新环境：加入一支处于网络安全创新前沿的团队。在OPSWAT您将有机会接触尖端技术，并为塑造网络安全未来的解决方案贡献力量。
• 协作文化：我们倡导协作文化，重视每一位团队成员的意见。您将有机会与一群才华横溢、对网络安全充满热情、并致力于创造积极影响的同仁并肩工作。
• 职业发展：在OPSWAT，我们高度重视团队成员的成长与发展。您将有机会参与持续的培训和发展项目，以提升技能，并在网络安全领域实现职业发展。
• 有影响力的工作：加入一家以使命为驱动、致力于保障数字世界安全的公司。您在OPSWAT 的工作OPSWAT 对全球各地的组织产生深远影响，保护关键数据和资产免受不断演变的网络威胁。
• 充满乐趣且充满活力的氛围：我们致力于营造一个充满乐趣且充满活力的工作环境。从团队建设活动到社交活动，您将有大量机会与同事建立联系，并共同享受这段旅程。

工程总监 —MetaDefender Email Security

向产品副总裁汇报    

保护世界关键基础设施

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门的组织及企业提供关键优势，帮助其保护复杂网络、保障设备安全并确保合规。OPSWAT 赢得了全球 1,700 多家组织、政府及机构的信赖——其中包括许多全球规模最大的政府、公用事业公司、金融机构和国防承包商OPSWAT 支撑社会正常运转的系统。

产品：MetaDefender Email Security解决方案

MetaDefender Email Security OPSWAT电子邮件威胁防护产品组合，深受各国政府及关键基础设施运营商的信赖，可在文件和电子邮件携带的威胁进入收件箱之前将其拦截。 该系列包含两款互补产品，分别针对不同的环境和客户群体设计MetaDefender Email Gateway Security部署在现有邮件服务器前端的本地环境中，而MetaDefender Email Security则作为 Microsoft 365 的增强方案；两款产品均将OPSWAT威胁防御技术（包括 Deep CDR™ 技术、MetascanMultiscanning、Proactive DLP 以及 Predictive Alin AI）直接嵌入邮件流中。

该职位负责两种部署模式下产品的工程开发工作——即本地网关和云原生 Microsoft 365 服务——这两种模式各自具有不同的安全、保障和运维需求，且均具备可扩展性。

关于该职位

我们正在寻找一位能够身先士卒的工程总监。这是一个注重实干、以技术为核心的领导岗位——而非纯粹的人事管理职位——您将全面负责MetaDefender Email Security产品的工程工作：包括架构、交付、质量以及负责开发该产品的团队。 您将领导涵盖多种部署形式的工程工作——从物理隔离的高安全性环境到原生云部署——既要具备首席工程师的严谨性，又要拥有高管的洞察力。

您是一位AI原生工程领导者。您曾亲自统筹协调大量AI代理，负责设计、构建、测试和交付生产系统，并通过完整的AI驱动软件开发生命周期（SDLC）——从需求定义和代码生成到自动化测试、代码审查和部署——成功推出并发布了实际产品。产品管理团队决定交付什么；您则决定如何构建它。 您负责产品管理团队制定的路线图的端到端交付，把控交付标准，并打造一种高绩效文化，使OPSWAT工程团队的其他成员将其视为原生 AI 开发的典范。您向产品副总裁汇报工作，领导一支分布在罗马尼亚和匈牙利的分布式团队，而该职位本身可在任何地点工作——优先考虑英国、美国或OPSWAT地点附近。

您将从事的工作

• 将人工智能作为首要任务：让 人工智能代理成为 团队工作流程中不可或缺的一部分——协调这些代理来编写规格说明、生成代码和测试用例、验证结果并进行代码审查——同时确保人类对每行发布的代码都拥有所有权并进行验证。将自动化和智能化视为常态，而非例外。
• 保持亲力亲为： 直接参与 代码开发——制定架构模式、编写和审查关键代码、进行原型设计，并解决棘手的技术难题。你通过亲身实践来领导团队，而不仅仅是通过授权他人。
• 独立负责路线图的端到端交付： 全面负责 产品管理团队制定的产品路线图的落地实施——将“发布什么”转化为“如何构建”，并负责在各种部署形式下统筹执行顺序、技术风险、质量、安全及版本发布。
• 制定技术方向（即“如何实现”）：推动 支撑大规模高可靠性环境产品的架构和技术选型。秉持坚定的工程理念，并愿意为其据理力争。
• 组建并领导一支高绩效团队： 在罗马尼亚和匈牙利各地招聘 、培养并留住顶尖工程师及其团队负责人；制定清晰的职业发展路径以及代码质量和代码审查标准；营造一种让优秀工程师愿意留下来并不断成长的企业文化。
• Drive 管理：设定 清晰、可衡量的期望，营造严格而公平的绩效文化——认可并提拔表现优异者，不断提高标准，并对绩效不佳者果断处理：若存在改进途径则进行辅导，若无改进可能则予以晋升或离职。
• 坚持“安全第一”的质量标准：倡导 从安全角度对人工编写和AI生成的代码进行代码审查，在代码发布前，及时发现文件处理和身份验证路径中存在的注入风险、不安全的默认设置、验证缺失以及权限提升漏洞。
• 提高工程交付速度：持续 优化团队的工作方式——包括持续集成/持续交付（CI/CD）管道、人工智能辅助的开发工作流、事件响应以及运维成熟度——从而使团队能够随着时间的推移更快、更可靠地交付产品。
• 为产品组合制定AI原生实践规范：建立 基于该产品开发的操作手册、AI上下文文件、编码工具集、测试框架和评审规范，以便其他OPSWAT 团队能够采用这些规范。
• 跨职能协作： 与产品副总裁以及产品管理、设计和安全部门的负责人并肩合作——将 产品路线图（“做什么”）转化为工程实施（“如何做”），确保范围和时间表的落实，并在需要权衡取舍时明确提出异议。

我们需要您做什么

• 完整的基于代理的开发经验（必备）：您 曾亲自主导过一个基于代理、由人工智能驱动的端到端软件开发生命周期（SDLC）项目，并且是在B2B及高安全性的企业环境中完成的，这些环境中合规性、数据敏感性及保障要求绝无妥协余地。您能够展示实际工作成果（如PR、提交记录、已发布的产品或作品集），证明基于代理的工作流推动了项目交付——而非仅是关于人工智能的幻灯片演示。
• 一款通过完全由人工智能驱动的软件开发生命周期（SDLC）推出的产品： 具备将产品从规格设计推进到发布的可验证 经验，该过程采用端到端的AI辅助生命周期（包括规格生成、代码/测试生成、自动化验证、AI辅助审查以及持续集成/持续交付），且您需对最终结果负责。
• 久经考验的工程领导力：拥有8年以上 软件工程经验，以及3年以上带领工程团队（包括管理经理/负责人）完成大规模复杂产品交付的经验。你能具体说明自己做出的决策及其理由。
• 绩效导向型领导力： 通过严格、公正的绩效管理，在打造高绩效团队方面拥有良好 记录——提倡卓越表现，及时作出人才决策，并在必要时削减或替换绩效不佳者。
• 深厚的技术造诣：扎实且 与时俱进的软件工程基础——精通设计模式、SOLID 原则和现代架构。您能够以与评估人工编写代码同样严格的标准来评估 AI 辅助生成的代码。AI 工具能够强化扎实的基础，但无法取代这些基础。
• 可扩展系统经验： 在构建可扩展的分布式解决方案方面拥有 经实践验证的经验 ——包括关系型/文档型数据库、云原生服务以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统。
• 质量与测试规范：这是 对经过测试且易于维护的代码设定的 高标准 ；您可以利用人工智能加速测试框架的构建，然后验证测试覆盖率是否真实且有意义。
• 分布式团队领导力：具备 领导并协调跨国、跨时区工程师团队的能力，能在远程/混合办公、多国协作的环境中建立信任、确保沟通清晰并落实责任。
• 人才磁石，沟通清晰：你能 识别出优秀的工程师，向他们提出极具说服力的加入理由，并营造出让他们能够发挥最佳水平的工作环境——同时，你能向非技术背景的相关方清晰地传达技术决策，且不会过度简化。
• 默认以安全为重： 在关键基础设施市场开展业务 意味着安全绝非事后才考虑的问题；您要求团队在设计、代码审查和事件响应方面都恪守“安全第一”的原则。

如果你有就好了

• 领域知识：了解电子邮件 作为通信渠道的基本原理及其底层技术和协议。了解电子邮件安全的不同部署方法及其特点。
• Cloud 熟悉度： 在将产品与 M365 和/或 Google Workspace 及其相关API 进行集成方面的经验
• .NET / C# 生态系统： 具备 .NETCore C# 的实际操作 或管理经验——足以评估架构决策、有说服力地审查拉取请求，并为该技术栈招聘合适的人才。
• Cloud容器：具备 领导云原生SaaS平台（如Docker、Kubernetes以及AWS/Azure/GCP）设计或运维工作的经验 ，包括利用AI代理编写脚本以实现基础设施和部署自动化。
• AI 上下文文件编写：具备 编写 AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果保持一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI： 在管道内部运行 AI 代理已成常态 ——自动修复代码规范问题、生成缺失的测试用例，或作为管道步骤执行安全的迁移操作——这并非作为实验，而是团队实际工作的方式。
• 国际团队经验： 在多个国家和不同时区建立并维护工程文化及确保交付质量的实绩 。
• 异步与高吞吐量系统： 在高吞吐量服务中验证并发性和线程安全性的经验 。

为什么你会爱上在这里工作

• 领导一款深受关键基础设施客户信赖的产品，其部署环境涵盖物理隔离、跨域、互联网连接以及原生云等多种场景——您此刻做出的架构和文化决策，将对其未来数年产生深远影响。
• 超越本产品的影响：您建立的AI原生模式将推广至OPSWAT整个工程产品组合中。
• 随时随地办公——这是一个面向全球、支持远程办公的职位，优先考虑英国、美国或OPSWAT国家附近的地区。
• 一家发展稳定且持续增长的国际公司，在50多个国家拥有卓越的客户群。
• 建立人工智能原生工程实践的使命——以及按自己的方式实现这一目标的自由度。
• 为合适的候选人提供有竞争力的薪酬，并定期进行绩效评估，同时提供灵活的工作安排。

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

招聘机构：对于我们任何开放的职位，我们均不接受第三方机构未经请求发送的简历。若要为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。目前，我们暂不接受新的第三方机构合作。

#LI-ONSITE

工程总监 — Meta DefenderManaged File Transfer

向产品副总裁汇报   

保护世界关键基础设施

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门的组织及企业提供关键优势，帮助其保护复杂网络、保障设备安全并确保合规。OPSWAT 赢得了全球 1,700 多家组织、政府及机构的信赖——其中包括许多全球规模最大的政府、公用事业公司、金融机构和国防承包商OPSWAT 支撑社会正常运转的系统。

产品：MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer OPSWAT安全托管文件传输解决方案，深受各国政府及关键基础设施运营商的信赖，可确保敏感文件在企业网络及合作伙伴边界之间安全传输。该解决方案将OPSWAT威胁防范技术——多层扫描、Deep CDR™ 技术以及 DLP——直接嵌入到每个文件传输流中。

该职位负责产品在所有部署形态（包括物理隔离环境、跨域环境、互联网连接环境以及原生云环境）下的工程工作——每种环境都有其独特的安全、保障和运维需求，且所有环境均具备可扩展性。

关于该职位

我们正在寻找一位能够身先士卒的工程总监。这是一个注重实干、以技术为核心的领导岗位——而非纯粹的人事管理职位——您将全面负责MetaDefender Managed File Transfer（Managed File Transfer的工程工作：包括架构、交付、质量以及负责开发该产品的团队。 您将领导工程团队应对多种部署场景——从物理隔离和跨域环境到互联网连接及原生云部署——既要具备首席工程师的严谨性，又要拥有高管的洞察力。

您是一位人工智能原生工程领导者。您曾亲自统筹管理大量人工智能代理，负责设计、构建、测试和交付生产系统，并通过完整的基于人工智能的软件开发生命周期（SDLC）——从需求定义和代码生成到自动化测试、评审和部署——成功推出并发布了实际产品。产品管理团队决定交付什么；您则决定如何构建它。 您负责产品管理团队制定的路线图的端到端交付，把控交付标准，并打造一种高绩效文化，OPSWAT其他工程团队将其视为AI原生开发的典范。 您将向产品副总裁汇报工作，领导一支分布于罗马尼亚、越南和匈牙利的分布式团队；该职位工作地点不限，但优先考虑英国、美国或OPSWAT地点附近。

您将从事的工作

• 将人工智能作为首要任务：让 人工智能代理成为 团队工作流程中不可或缺的一部分——协调这些代理来编写规格说明、生成代码和测试用例、验证结果并进行代码审查——同时确保人类对每行发布的代码都拥有所有权并进行验证。将自动化和智能化视为常态，而非例外。
• 保持亲力亲为： 直接参与 代码开发——制定架构模式、编写和审查关键代码、进行原型设计，并解决棘手的技术难题。你通过亲身实践来领导团队，而不仅仅是通过授权他人。
• 独立负责路线图的端到端交付： 全面负责 产品管理团队制定的产品路线图的落地实施——将“发布什么”转化为“如何构建”，并负责在各种部署形式下统筹执行顺序、技术风险、质量、安全及版本发布。
• 制定技术方向（即“如何实现”）：推动 支撑大规模高可靠性环境产品的架构和技术选型。秉持坚定的工程理念，并愿意为其据理力争。
• 组建并领导一支高绩效团队： 在罗马尼亚、越南和匈牙利招募 、培养并留住顶尖工程师及其团队负责人；制定清晰的职业发展路径以及代码质量和代码审查标准；营造一种让优秀工程师愿意留下来并不断成长的企业文化。
• Drive 管理：设定 清晰、可衡量的期望，营造严格而公平的绩效文化——认可并提拔表现优异者，不断提高标准，并对绩效不佳者果断处理：若存在改进途径则进行辅导，若无改进可能则予以晋升或离职。
• 坚持“安全第一”的质量标准：倡导 从安全角度对人工编写和AI生成的代码进行代码审查，在代码发布前，及时发现文件处理和身份验证路径中存在的注入风险、不安全的默认设置、验证缺失以及权限提升漏洞。
• 提高工程交付速度：持续 优化团队的工作方式——包括持续集成/持续交付（CI/CD）管道、人工智能辅助的开发工作流、事件响应以及运维成熟度——从而使团队能够随着时间的推移更快、更可靠地交付产品。
• 为产品组合制定AI原生实践规范：建立 基于该产品开发的操作手册、AI上下文文件、编码工具集、测试框架和评审规范，以便其他OPSWAT 团队能够采用这些规范。
• 跨职能协作： 与产品副总裁以及产品管理、设计和安全部门的负责人并肩合作——将 产品路线图（“做什么”）转化为工程实施（“如何做”），确保范围和时间表的落实，并在需要权衡取舍时明确提出异议。

我们需要您做什么

• 完整的基于代理的开发经验（必备）：您 曾亲自主导过一个完整的、基于代理且由人工智能驱动的端到端软件开发生命周期（SDLC）——并且是在B2B及高安全性的企业环境中完成的，在这些环境中，合规性、数据敏感性及保障要求是不可妥协的。您能够展示实际工作成果（拉取请求、提交记录、已发布的产品或作品集），证明基于代理的工作流推动了项目交付——而非仅是关于人工智能的幻灯片演示。
• 一款通过完全由人工智能驱动的软件开发生命周期（SDLC）推出的产品： 具备将产品从规格设计推进到发布的可验证 经验，该过程采用端到端的AI辅助生命周期（包括规格生成、代码/测试生成、自动化验证、AI辅助审查以及持续集成/持续交付），且您需对最终结果负责。
• 久经考验的工程领导力：拥有8年以上 软件工程经验，以及3年以上带领工程团队（包括管理经理/负责人）完成大规模复杂产品交付的经验。你能具体说明自己做出的决策及其理由。
• 绩效导向型领导力： 通过严格、公正的绩效管理，在打造高绩效团队方面拥有良好 记录——提倡卓越表现，及时作出人才决策，并在必要时削减或替换绩效不佳者。
• 深厚的技术造诣：扎实且 与时俱进的软件工程基础——精通设计模式、SOLID 原则和现代架构。您能够以与评估人工编写代码同样严格的标准来评估 AI 辅助生成的代码。AI 工具能够强化扎实的基础，但无法取代这些基础。
• 可扩展系统经验： 在构建可扩展的分布式解决方案方面拥有 经实践验证的经验 ——包括关系型/文档型数据库、云原生服务以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统。
• 质量与测试规范：这是 对经过测试且易于维护的代码设定的 高标准 ；您可以利用人工智能加速测试框架的构建，然后验证测试覆盖率是否真实且有意义。
• 分布式团队领导力：具备 领导并协调跨国、跨时区工程师团队的能力，能在远程/混合办公、多国协作的环境中建立信任、确保沟通清晰并落实责任。
• 人才磁石，沟通清晰：你能 识别出优秀的工程师，向他们提出极具说服力的加入理由，并营造出让他们能够发挥最佳水平的工作环境——同时，你能向非技术背景的相关方清晰地传达技术决策，且不会过度简化。
• 默认以安全为重： 在关键基础设施市场开展业务 意味着安全绝非事后才考虑的问题；您要求团队在设计、代码审查和事件响应方面都恪守“安全第一”的原则。

如果你有就好了

• 行业熟悉度：具备 托管文件传输、安全内容分发、数据安全或关键基础设施领域的经验 ——您了解该领域客户在决策时面临的权衡取舍。
• .NET / C# 生态系统： 具备 .NETCore C# 的实际操作 或管理经验——足以评估架构决策、有说服力地审查拉取请求，并为该技术栈招聘合适的人才。
• Cloud容器：具备 领导云原生SaaS平台（如Docker、Kubernetes以及AWS/Azure/GCP）设计或运维工作的经验 ，包括利用AI代理编写脚本以实现基础设施和部署自动化。
• AI 上下文文件编写：具备 编写 AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果保持一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI： 在管道内部运行 AI 代理已成常态 ——自动修复代码规范问题、生成缺失的测试用例，或作为管道步骤执行安全的迁移操作——这并非作为实验，而是团队实际工作的方式。
• 国际团队经验： 在多个国家和不同时区建立并维护工程文化及确保交付质量的实绩 。
• 异步与高吞吐量系统： 在高吞吐量服务中验证并发性和线程安全性的经验 。

为什么你会爱上在这里工作

• 领导一款深受关键基础设施客户信赖的产品，其部署环境涵盖物理隔离、跨域、互联网连接以及原生云等多种场景——您此刻做出的架构和文化决策，将对其未来数年产生深远影响。
• 超越本产品的影响：您建立的AI原生模式将推广至OPSWAT整个工程产品组合中。
• 随时随地办公——这是一个面向全球、支持远程办公的职位，优先考虑英国、美国或OPSWAT国家附近的地区。
• 一家发展稳定且持续增长的国际公司，在50多个国家拥有卓越的客户群。
• 建立人工智能原生工程实践的使命——以及按自己的方式实现这一目标的自由度。
• 为合适的候选人提供有竞争力的薪酬，并定期进行绩效评估，同时提供灵活的工作安排。

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

招聘机构：对于我们任何开放的职位，我们均不接受第三方机构未经请求发送的简历。若要为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。目前，我们暂不接受新的第三方机构合作。

#LI-ONSITE

该平台：My OPSWAT

每一位OPSWAT 的客户、合作伙伴和潜在客户，都是首先在这里与我们接触的。

My OPSWAT 这是访问OPSWAT 所有服务的统一入口：核电站运营商在此激活离线许可证；渠道合作伙伴在此管理客户部署组合；安全工程师在此凌晨2点提交关键支持工单；新任管理员在此获得其首个OPSWAT Academy认证；各组织还可在此精确控制内部哪些人员可以执行上述各项操作。

My OPSWAT 这是OPSWAT 的商业模式、客户体验、合作伙伴生态系统和产品组合汇聚成一个整体的地方。当这一整体表现卓越时，该产品组合中的其他每款产品都会让人觉得更容易购买、部署和信赖。 

关于该职位

我们正在寻找一位 Software 工程总监，全面负责My OPSWAT 平台的端到端工程工作：包括架构、交付、质量、安全以及负责构建该平台的团队。

这是一个注重实操、以技术为核心的领导岗位。既不是纯粹的人员管理职位，也不是仅靠展示报告来领导的职位。你将以首席工程师的严谨和高管的洞察力开展工作：在代码层面足够深入，以赢得团队的尊重；在业务层面足够透彻，以做出正确的权衡取舍；在面对客户和合作伙伴时足够敏锐，以洞悉真正重要的事情。

而你是一位“AI原生”的工程领导者。你并非只是评估过AI工具的人，而是亲手调度过大批AI代理，负责定义、构建、测试、审查和发布生产级软件，并已通过完整的代理化软件开发生命周期（SDLC）成功发布过真实产品的人。 你对上下文工程、评估和评审关卡有自己的见解，因为你曾吃过亏，也从中吸取了教训。产品管理团队定义要发布什么；你则定义如何构建它。在OPSWAT ，"如何"越来越意味着由人类指导AI代理，并且人类对发布的每一行代码都负有责任。

您在My OPSWAT 上建立的模式不会延续到My OPSWAT 上。该平台将公司的所有产品和业务功能连接并整合在一起，因此自然成为OPSWAT 上 AI 原生工程实践的试验场。

您将拥有

• 引领人工智能的代理化转型。
• 保持亲力亲为，发挥创造力，勇于创新。
• 掌控平台。
• 自行配送。
• 将业务、工程、产品和人员紧密连接起来。
• 组建一支大家都想加入的团队。

我们需要您做什么

• 具备完整的以代理为中心软件开发生命周期（SDLC）经验。
• 在带领团队方面拥有丰富的经验。
• 拥有10年以上工程经验，以及5年以上带领团队的经验，包括管理经理或团队负责人。
• 具备分布式系统、API 设计和数据建模方面的深厚技术基础。 
• Cloud- 在原生、多租户SaaS的构建和运维方面拥有相关经验。
• 商业直觉和客户直觉。
• 英语沟通能力出色。
   

如果你有就好了

• 对该领域的熟悉程度。
• AI产品的功能，而不仅仅是AI开发经验。
• 网络安全背景。
• 曾在一家全球性产品公司工作，该公司在多个地区设有工程和市场推广团队。

您会爱上这里工作的原因

• My OPSWAT 这将影响每一位客户、每一位合作伙伴、每一个业务部门以及每一条产品线。你们现在做出的架构和文化决策，将对其未来数年产生深远影响。
• 您在此建立的AI原生模式旨在推广至OPSWAT 的整个工程产品组合中。
• 领导层致力于人工智能代理工程领域，希望找到一位领导者，他能超越既定任务范围继续推进工作，而不是在开始之前先寻求批准。
• 一家稳定且不断发展的跨国公司，在50多个国家拥有卓越的客户群。
• 提供有竞争力的薪酬，定期进行绩效评估，并为合适的候选人提供灵活的工作安排。

入职后的头90天

• 第30天——可信度与背景。了解系统架构，找出制约其发展的主要因素，并评估团队的运作状况。已与产品、支持、企业应用和工程团队建立了工作关系。
• 第60天——一种观点。提出一份包含实施步骤和权衡取舍的架构及AI原生转型计划。对以下指标设定基准，以便进展是可衡量的，而非仅凭主观臆断。
• 第90天——执行工作正在进行中。代理型工作流已在至少一个重要工作流中投入运行，并已配置好上下文文件、评估和审查关卡。已做出交付承诺，且正在履行中。

成功指标（6 至 12 个月）

平台与客户

• 基于My 和OPSWAT 平台的完全基于代理的系统。
• 在客户和合作伙伴日常使用的流程中，提升了易用性和可靠性。
• 针对您继承的摩擦点，减少了支持量。
• 来自高管、产品、工程、支持部门及其他利益相关者的积极且持续的反馈。

人工智能代理工程

• 大部分交付工作都通过人工智能驱动的工作流进行，其中包含有记录的上下文、评估和审核环节。
• 从技术规格到投产，可量化的交货周期缩短。

交付与质量

• 可预测的发布：已承诺的范围和日期均得到落实，权衡问题在早期就已提出。
• 随着AI生成的代码占比上升，未发现缺陷率和生产事故率均有所下降。
• 生产环境中未发现任何关键安全问题。

团队与影响力

• 员工留任率很高，招聘门槛明显提高。
• 团队中的每一位工程师都担任着人工智能协调员的角色，而非旁观者。

职位

你将组建并领导一支由工程师和数据科学家组成的小型创始团队，共同攻克一项真正艰巨的挑战：开发能够以近乎零延迟检测实时流量的高吞吐量服务，以及在关键路径上运行的应用机器学习。 你是从第一位成员开始加入的，这意味着你并非继承现有的文化或标准——而是由你来确立它们。招聘谁以及他们如何工作，是该产品首个也是最重要的架构决策。 

这是一个兼具玩家与教练双重身份、职责范围十分广泛的角色。你与系统和模型保持着足够紧密的联系，足以赢得团队的信任；同时，你掌握着最重要的关键：这支团队能否按时交付，以及交付的产品在生产环境中能否经受住考验。团队虽小，影响力却巨大，无处可藏——但这恰恰是最好的状态。 

原生AI领导力。这是不可妥协的。  你不仅要亲自运用AI——还要组建、招聘并指导一支能够借助AI实现10倍效能的团队，并始终坚持这一标准。具备可验证的AI专业能力是硬性要求。 

您将拥有什么

你全权负责团队的端到端成果——包括交付内容、生产环境的健康状况，以及团队成员的成长速度。你将与首席工程师共同制定技术和文化方向，做出能够消除障碍而非制造瓶颈的决策，并从第一份招聘需求到第十份都严格把控招聘标准。当前路未明时， 你就是 就是那个厘清方向并制定计划的人；当产品发布时， 你 要确保产品完全按预期运行，而不仅仅是顺利通过预发布环境测试。 

你是谁 

• 你身先士卒——既亲力亲为到让优秀的工程师尊重你的判断，又足够自信，能让他们完全自主地完成工作。 
• 你们在招聘方面毫不松懈，标准极高，宁可让职位空缺，也不愿用“勉强合格”的人来填补。 
• 你培养人才——将优秀的个人贡献者转化为“力量倍增器”，并以团队在没有你在场的情况下所交付的成果来衡量自己的价值。 
• 结果由你负责，而非借口——你要对交付成果以及生产环境中运行的内容负责，并在原本模糊不清的地方厘清头绪。 
• “够好就行”会让你感到不安，无论是对产品而言，还是对你正在组建的团队而言。 

携带物品

• 经过验证且有目共睹的“AI原生”领导力——您本人借助AI将工作效率提升至10倍，并组建、招聘和指导一支同样能做到这一点的团队，使AI的应用成为常态而非实验。 
• 拥有8-10年以上工程经验，包括曾亲自领导团队，成功交付并运维了人们所依赖的生产系统。 
• 真正的技术深度——你从开发岗位起步，如今仍能深入钻研系统、机器学习或两者兼顾，且造诣足够深厚，足以指导关键决策并审查相关工作。 
• 在招聘和培养高绩效工程师及数据科学家方面拥有良好记录，并设定了让团队引以为豪的挑战标准。 
• 能够全程主导一项含糊不清且事关重大的任务的执行，同时既不牺牲质量，也不降低生产标准。 

职位

我们正在组建一支小型创始团队，致力于打造一项真正具有挑战性的项目：开发能够检测实时流量、在数据路径中终止并分析 TLS 连接，同时保持近乎零延迟的高吞吐量服务。这才是真正的系统工程——涉及流处理、分布式架构，且对延迟极度敏感——而不是又一个隐藏在表单背后的 CRUD 应用。 

你无需从零开始。你将接手现有的基础设施和真实用户，这意味着你开发的产品能在数周内投入生产，而非数年。从第一天起，你的工作就能产生巨大影响，而且无处可躲——这正是最好的情况。 

原生AI。不可妥协。  您将借助AI发挥出10倍于普通工程师的效能——可验证的AI专业能力是硬性要求，而非可有可无的附加条件。 

您将拥有什么

你需要将一项功能从初步构想一路推进到生产环境，并确保其在生产环境中持续稳定运行——满足其延迟和可靠性目标，配备完善的监控手段以验证这些指标，并经过强化以承受实际负载和应对真实故障。你负责的是最终结果，而非工单。 你将 将端到端地领导一个职能领域：制定其技术方向，做出关键决策，并带领其他工程师共同前进。 

你是谁 

• 你看到需要什么，就去把它做出来——你发现空白之处，自己确定范围，然后着手去做，而不是等着别人把任务或需求文档交给你。 
• 你的领导力体现在：你勇于承担问题中最棘手、最模糊的部分并使其顺利推进，而他人之所以追随你，是因为你的判断力和成果赢得了他们的信任——而不是因为你的头衔。 
• 你负责整个生命周期——从设计、构建、发布到运维——并将生产环境中的情况视为自己的责任，确保系统完全按照预设参数运行，而不仅仅是确保它在预发布环境中通过了测试。 
• 当你触及已知领域的边界——一个你从未接触过的协议，一种你从未见过的故障模式——好奇心和坚韧不拔的毅力会让你比大多数人预期的更快地跨越这道障碍。 
• “够好”这个标准让你感到不自在；你对自己要求极高，只交付那些你真心引以为豪、愿意署上自己名字的作品。 

携带物品

• 在将人工智能作为“力量倍增器”方面具备经过验证且有目共睹的熟练能力——你已经像一名“10倍工程师”那样开展工作，通过协调人工智能工具和智能体，设计、构建并交付远超个人能力范围的成果，同时仍能保持判断力，清楚地知道“正确”的实际表现形式。 
• 拥有5–7年以上构建和运维生产服务及前端系统的经验，具备从头到尾独立负责某个项目的实际经验，并在项目面向真实用户后能够承担相应责任。 
• 在 TLS / MITM 检测方面的实践经验，以及在实时流量中居中监听时所涉及的安全敏感边界情况。 
• 在流媒体和分布式系统中有效控制延迟方面拥有实际经验——你曾深入排查过 p99 尾部延迟，并且深知，除非在生产环境中、在负载压力下运行流畅，并有可观测性作为支撑，否则“在我的机器上运行很快”这一说法毫无意义。 
• 精通一种现代后端编程语言（Go、Rust 或 TypeScript/Node），以及前端的 React/TypeScript，并对 HTTP、TLS、gRPC/REST 以及异步/流式 I/O 有深入的实际掌握。 

关于该职位

在OPSWAT ，我们致力于开发保护全球关键基础设施的尖端解决方案。您将通过云解决方案的集成，在塑造我们OESIS Framework平台的未来方面发挥关键作用。

该职位负责SDK核心集成层的架构设计与实现——该代码用于与基于云的Endpoint 设备管理框架（如CrowdStrike Falcon、Microsoft Graph/Intune、JAMF Pro以及未来的设备管理API）进行通信，并将结果打包为原生二进制文件，供客户直接嵌入其自身的云产品中。

它同时也是一个小型团队的技术基石。你负责确定其他两位工程师的开发方向：内部数据契约、授权令牌接口，以及 SDK 的外部API 接口和版本策略。

你将做什么

• 构建一个统一且可扩展的集成框架，将不同供应商的REST API（包括各不相同的分页模型、速率限制和响应模式）规范化为一个一致的内部接口

• 将 SDK 设计并构建为原生、跨平台的二进制文件（Windows、macOS、Linux），并具备简洁的外部API 及头文件接口，以便嵌入到第三方客户的产品中

• 为Endpoint 设备管理框架（CrowdStrike FalconAPI 、Microsoft Graph/IntuneAPI 、JAMF ProAPI ）构建和维护连接器模块，并采用扩展模式以支持未来添加诸如Workspace ONE和Kandji等平台

• 针对各供应商实现弹性请求处理：重试与退避、速率限制合规、部分故障恢复以及API 版本迁移

• 制定 SDK 的打包、分发和版本管理策略：ABI/API 兼容性、语义化版本控制、安装程序和包格式

• 负责维护 SDK 的公开开发者文档以及合作伙伴和客户集成团队所使用的参考实现

• 领导整个团队的技术设计评审，并对内部数据契约以及与数据和身份验证工程师共享的授权令牌接口做出最终决定

我们需要您做什么

• 3年以上专业软件工程经验，其中包括3年以上在生产环境中构建或深度集成REST API的经验

• 在系统级或编译型语言方面拥有丰富经验：Rust、Go、C/C++ 或类似语言，能够为 Windows、macOS 和 Linux 生成原生、跨平台的构建产物

• 具备以下至少一项产品的实际操作经验：CrowdStrike FalconAPI 、Microsoft GraphAPI 、JAMF ProAPI 或同类 UEM、EDR 或 MDM 产品API

• 在设计SDK或库方面拥有丰富经验，这些SDK或库不仅供内部服务使用，还供外部开发人员或OEM合作伙伴使用

• 精通API 合约设计：语义化版本控制、向后兼容性、弃用策略

• 在构建多平台二进制构建产物的 CI/CD 管道方面的经验

• 能够撰写清晰的技术设计文档，并推动设计评审直至达成决策

• 具备英语书面和口语的专业工作能力

如果你有的话就好了

• 具备构建可嵌入式原生 SDK 二进制文件的 C/C++ 实际经验——我们现有的 OESIS SDK 是用 C++ 编写的，因此这能大大缩短上手时间

• 在多语言环境中使用 SDK 时，具备 ABI 稳定性及跨语言绑定（CFFI、cgo、PyO3 或类似技术）的相关经验

• 具备网络安全、终端安全或统一终端管理（UEM）方面的背景

• 熟悉零信任网络访问（ZTNA）以及设备状态或合规性

• 熟悉PCI-DSS、SOX或HIPAA等合规框架

• 熟悉可直接应用于OESIS现有领域的漏洞和补丁管理概念（CVE、NVD、SCAP）

• 曾领导过由2至4人组成的小型工程团队

• 对SDK、网络或API 客户端项目的开源贡献

为什么加入我们？

在OPSWAT ，我们致力于赋能员工，让他们能够发挥最佳水平。我们诚邀您观看这段视频，了解本公司在保障关键基础设施安全方面逾20年的丰富经验。您将加入一个以使命为导向的OESIS Framework团队，该团队重视创新、协作和持续发展。我们将携手打造能够带来切实改变的SDK技术。

产品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT OPSWAT Managed File Transfer 企业级Managed File Transfer 旨在帮助组织在企业环境和受监管环境中安全地进行文件传输、自动化处理及管理。该解决方案旨在提供：

• Secure File Exchange：一款安全且可扩展的文件传输平台，适用于企业环境中的用户与系统间工作流。
• 威胁防范与合规性：将OPSWAT （如多层扫描、Deep CDR™ 技术、数据防泄漏（DLP）以及集中式可审计性）直接集成到文件传输操作中，形成全面的安全防护能力。
• 企业平台演进：一个成熟且持续发展的平台，致力于可靠性、自动化、运维可视化以及安全的企业集成。

作为MetaDefender MFT 的一员，您将致力于推动这一平台的演进与现代化，该平台深受全球企业及关键基础设施组织的信赖。

职位

作为一名原生 AI .NET 工程师，您将协调一支 AI 代理团队，负责架构、构建和部署生产级系统，而 AI 代理是您日常工作流程的核心组成部分。 您构建复杂的多服务系统，创建定制化的代码测试工具和测试框架，并完全通过 AI 工作流对现有系统进行逆向工程。您的价值体现在部署速度和交付成果的稳健性上，而非提交代码的数量。您以“这些组件如何组合成一个系统”为思考出发点，并将产品思维、设计思维和分析思维融入到交付过程中。

您将有机会

• 负责管理主管审批工作流——设计并优化后端系统，通过可配置的审批链、状态跟踪以及基于政策的决策流程来调度文件传输。
• 开发并维护审计日志和合规功能——构建可靠且可追溯的事件追踪机制，用于记录平台上的用户活动和文件传输操作。
• 利用现代人工智能辅助开发工具，优化工程工作流程，加快实施进度，并支持代码生成、测试、文档编写和代码审查等环节，同时确保交付解决方案的所有权和质量。
• 以安全为先的视角参与代码审查，提供建设性反馈，并对人工编写和AI生成的代码均保持高标准。
• 创建定制化的编码框架和测试框架，以支持结构化、可重复的AI辅助开发——为团队提供可靠的支撑架构，使智能体能够在其内安全、一致地运行。
• 为每个您负责的服务创建并维护最新的AI 上下文文件——这些机器可读的架构文档中包含编码规范、架构约束和禁止使用的模式，从而确保团队中的所有开发人员都能生成一致、安全且符合规范的代码。
• 协助为MFT 制定并规范原生 AI 工程实践——建立可供整个工程组织采用的操作指南、上下文文件标准及代码审查规范。

我们在寻找什么 

• AI原生能力： 具备将AI代理作为核心工程工具（而非附加组件）进行集成的深入实践 经验——您能以AI原生的思维方式应对每一个问题。必须提供实际工作成果（PR、提交记录或作品集），证明AI代理如何提升了后端开发效率
• 技术专长（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，并深刻 理解 S.O.L.I.D 编程原则、设计模式及最佳实践。AI 工具能强化扎实的基础——但无法取代它们。
• 以任务为导向的交付：拥有3年以上开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉关系型/文档型数据库以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统，以实现无缝集成与交付。
• 质量与测试规范：专注于 高质量的经过测试的解决方案——精通使用xUnit或同类工具进行单元测试。利用 AI 代理快速生成测试框架，随后验证测试覆盖率是否真实且具有实际意义。
• 成长型思维：对持续学习充满热情。人工智能编程生态系统发展迅速——新模型、智能体和工具模式层出不穷。该职位要求您紧跟行业动态，并在工具链日趋成熟的过程中，积极优化团队工作流程。

如果你有就好了

• 代理规范：编写 精准、明确的任务说明，确保代理无需重新提示即可执行；并将所有AI生成的代码视为初级工程师提交的PR——在代码发布前，需对其逻辑、安全性、边界情况处理以及架构适配性进行审查。
• 异步编程（.NET）：熟悉 .NET 异步编程模式（如 async/await、TPL），并具备在高吞吐量场景下验证 AI 生成的异步代码线程安全性的经验。
• 容器化：熟悉 Docker —— 能够在本地通过容器运行服务，能够阅读 Dockerfile，并理解容器化部署与传统安装方式的区别。
• AI 生成的代码安全审查： 审查 AI 生成的代码时应秉持“安全第一” 的原则：在文件处理和身份验证代码中识别注入风险、不安全的默认设置、缺失的输入验证以及权限提升途径。
• AI 上下文文件编写：具备 编写AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI：熟悉 在CI/CD 管道中运行 AI 代理——例如将自动修复代码检查、生成缺失的测试或执行安全的迁移作为管道步骤。
• 个人项目：一个能体现你对编程热忱的家庭或个人项目——包括任何展示你如何与智能体协作的人工智能项目

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 提高专业技能的机会
• 最新的技术环境
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动

您将从事的工作

• 成为敏捷团队的积极成员，为开发高质量的软件解决方案做出贡献。
• 与团队成员和利益相关者合作，完善需求、设计、实施和全面测试新功能。
• 参与代码审查，提供建设性反馈并向同行学习。
• 开发并实施强大的功能，重点关注自动化测试，包括单元测试和功能测试。
• 维护和增强我们现有的 .NETCore 代码库，不断提高性能、可扩展性和质量。 

我们需要您做什么 

• 技术卓越：精通.NET，了解编程原则、设计模式和最佳实践。
• 质量：通过熟练掌握单元测试和/或自动化，并在至少一种流行框架（如 xUnit）方面拥有经验，专注于交付高质量的解决方案。
• 专注于任务：拥有开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉文档数据库和现代 CI/CD 系统，以实现无缝集成和交付。
• 以客户为导向：具有很强的人际交往和沟通能力，能够与利益相关者和客户有效合作，提供最佳解决方案。
• 成长心态：热衷于不断学习和进步，乐于迎接挑战和机遇，以实现个人和职业发展。

如果你有就好了

• 具有使用 React（TypeScript）或其他现代 UI 框架的经验。
• 拥有使用 Docker、容器和云原生技术（尤其是 AWS）的实践经验。
• 对安全充满热情，具有构建安全系统的思维方式。
• 掌握异步编程知识，热衷于优化性能和效率。  

职位

在维谢格拉德OPSWAT开发中心，我们正在寻找优秀的产品经理加入团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Managed File Transfer MFT）。若您具备后端开发经验，对网络安全领域充满热忱，并渴望通过守护关键基础设施创造实际影响，这正是您的机遇！ 

坐落于维谢格拉德这座宁静友善的历史名城中心，我们打造了现代而富有灵感的办公环境，既注重同事间友好直接的协作关系，也重视高水准的专业工作。作为全球领先的网络安全企业之一，我们运用前沿创新技术开发的产品，切实为构建更安全的世界贡献力量。 
我们通过培训、导师指导及真实晋升机会支持职业发展。维谢格拉德办公室完美融合宁静与专业——现代化的环境、友善的团队成员以及强大的团队精神。
若您渴望在知识受重视、个人价值被尊重的环境中工作OPSWAT 正是您的理想归属。

若您有意OPSWAT担任产品经理，请提交申请，我们将尽快与您联系！

您将有机会

• 主导 MetaDefender Managed File Transfer的产品战略与路线图，确保其与客户需求、市场动态及业务目标保持一致。
• Drive 客户采用和参与，优化端到端用户体验，减少摩擦，提高企业用户的价值。
• 进行竞争分析和市场调研，以确定趋势、差距和机遇，帮助我们确定产品方向，使我们的产品与众不同。
• 与市场营销和销售部门密切合作，确定并发展产品定位和信息传递，在拥挤的市场中清晰地阐述产品的价值。
• 与工程、用户体验和质量保证团队合作，提供安全、可扩展和高影响力的产品改进。
• 与销售、营销和客户成功部门合作，制定市场推广战略、发布计划和支持产品增长的启用工具。
• 利用客户反馈和产品使用数据，确定增长机会并指导决策。
• 建立并跟踪关键指标，以评估产品成功与否，并为迭代改进提供信息。
• 成为客户的代言人，确保企业级安全性、合规性和可用性成为产品决策的核心。
• 在战略客户对话、分析师简报和行业活动中代表产品。

我们在寻找什么

• 技术和商业敏锐性：对网络安全，特别是安全文件传输、数据保护和防止数据外泄有很深的了解。能够将复杂的技术概念清晰地传达给技术和非技术受众。熟悉安全文件传输如何融入更广泛的网络安全生态系统是关键。
• 注重销售：在支持业务开发工作和管理复杂的多方利益相关者销售周期方面拥有良好的业绩记录。有大型企业和公共部门客户工作经验者优先考虑。
• 出色的沟通技能：善于讲故事，能够在多个平台上制作引人入胜的内容。在与客户对话、高管简报和行业活动中，能与技术和业务利益相关者互动，自信且表达清晰。
• 建立战略合作伙伴关系：具有发展渠道和 OEM 合作关系的经验，以扩大产品覆盖范围并推动采用。能够轻松驾驭与更广泛平台战略相一致的合作伙伴关系，确保与其他OPSWAT 解决方案无缝集成。
• 行业专长：在软件开发公司拥有5-8年产品管理经验，最好具备网络安全领域背景，并拥有安全托管文件传输或相关安全数据流技术方面的实践经验。具备集成产品平台工作经验者优先考虑。
• 客户至上的思维：你善于发现客户的痛点，并将这些见解转化为有意义的产品功能。你能够与用户产生共鸣，并将需求转化为解决方案，这使你成为客户和内部团队值得信赖的合作伙伴。
• 创新和前瞻：你不仅能适应动态环境，还能在其中茁壮成长。您会积极主动地寻找机会来发展产品、改善用户体验并引领市场趋势。
• 全球意识：凭借跨地区工作经验或多语种能力，您将为产品战略带来全球视角--这对服务OPSWAT的多样化和国际化客户群至关重要。

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

产品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 下一代升级版——这是一次全面重构，旨在满足规模化、安全性及未来发展的需求。该产品具备以下特点：

• 一个现代化、可扩展且具有高可用性的平台，能够为跨企业及SaaS部署的数百万用户提供服务。
• 一款适用于人和系统的安全文件交换解决方案，OPSWAT威胁防范技术——多重扫描、Deep CDR™ 技术以及DLP——直接嵌入到每个文件流中。
• 一个面向未来的基础架构，既支持云原生SaaS交付，也支持传统的本地企业部署。

您将成为从零开始构建MFT 工程师之一——制定架构模式、确立质量标准，并交付一个深受全球政府及关键基础设施运营商信赖的平台。

职位

在位于维斯普雷姆的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的AINative Senior .NET 工程师，加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT)。如果您在后端开发方面经验丰富，对网络安全充满兴趣，并渴望通过保护关键基础设施来产生实际影响，那么这就是您的机会！

在维斯普雷姆这座宁静、友好且历史悠久的城市中心，我们打造了一个现代且充满灵感的办公环境，这里鼓励团队协作，同事之间友好坦诚的关系与高质量的专业工作同样重要。作为全球领先的网络安全公司之一，我们运用现代创新技术，致力于开发真正有助于让世界更安全的产品。 
我们通过培训、指导以及切实的晋升机会，支持员工的职业发展。韦斯普雷姆办公室完美融合了宁静与专业——这里拥有现代化的环境、友善的同事以及强大的团队精神。
如果您希望在知识受到重视、个人价值得到尊重的工作环境中施展才华，那么OPSWAT 韦斯普雷姆办公室正是您的理想之选。

作为一名AI原生高级.NET工程师，您将统筹管理一支AI代理团队，负责架构、构建和部署生产级系统，而AI代理是您日常工作流程的核心组成部分。 您将构建复杂的多服务系统，创建定制化的代码测试工具和测试框架，并完全通过 AI 工作流对现有系统进行逆向工程。您的价值体现在部署速度和交付成果的稳健性上，而非代码提交的数量。您以“这些组件如何组合成一个系统”为思考出发点，并将产品思维、设计思维和分析思维融入到交付过程中。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任AI Native高级.NET工程师，请立即申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 全程负责功能从概念到交付的全过程：编写精准的规格说明书，与团队成员及利益相关者紧密合作以优化需求，并全权负责推动工作直至投入生产。
• 将人工智能视为一流的协作伙伴——您主要的工作流程包括协调智能代理来编写规格说明、生成代码和测试用例、验证结果以及进行代码审查。将范围明确的任务分配给智能代理，随后对最终发布的每一行代码进行审查、验证并承担责任。
• 以安全为先的视角参与代码审查，提供建设性反馈，并对人工编写和AI生成的代码均保持高标准。
• 创建定制化的编码框架和测试框架，以支持结构化、可重复的AI辅助开发——为团队提供可靠的支撑架构，使智能体能够在其内安全、一致地运行。
• 维护并持续优化 .NETCore ，随着产品用户规模扩大至数百万，不断提升其性能、可扩展性和代码质量。
• 为每个您负责的服务创建并维护最新的AI 上下文文件——这些机器可读的架构文档中包含编码规范、架构约束和禁止使用的模式，从而确保团队中的所有开发人员都能生成一致、安全且符合规范的代码。
• 协助为MFT 团队定义并规范原生 AI 工程实践——制定操作指南、上下文文件标准以及评审规范，供整个工程组织采用。

我们在寻找什么

• AI原生能力： 具备将AI代理作为核心工程工具（而非附加组件）进行集成的深入实践 经验——您能以AI原生的思维方式应对每一个问题。必须提供实际工作成果（PR、提交记录或作品集），证明AI代理如何提升了后端开发效率
• 技术专长（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，并深刻 理解 S.O.L.I.D 编程原则、设计模式及最佳实践。AI 工具能强化扎实的基础——但无法取代它们。
• 以任务为导向的交付：拥有5年以上 开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉关系型/文档型数据库以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统，以实现无缝集成与交付。
• 质量与测试规范：专注于 高质量的经过测试的解决方案——精通使用xUnit或同类工具进行单元测试。利用 AI 代理快速生成测试框架，随后验证测试覆盖率是否真实且具有实际意义。
• 成长型思维： 对持续学习充满热情 。人工智能编程生态系统发展迅速——新模型、智能体和工具模式层出不穷。该职位要求您紧跟行业动态，并在工具链日趋成熟的过程中，积极优化团队工作流程。

如果你有就好了

• 代理规范：编写 精准、明确的任务说明，确保代理无需重新提示即可执行；并将所有AI生成的代码视为初级工程师提交的PR——在代码发布前，需对其逻辑、安全性、边界情况处理以及架构适配性进行审查。
• 异步编程（.NET）：熟悉 .NET 异步编程模式（如 async/await、TPL），并具备在高吞吐量场景下验证 AI 生成的异步代码线程安全性的经验。
• Cloud容器：亲身体验 Docker、Kubernetes 以及 AWS/Azure/GCP，并学习如何利用 AI 代理编写脚本，实现基础设施和部署自动化任务。
• AI 生成的代码安全审查： 审查 AI 生成的代码时应秉持“安全第一” 的原则：在文件处理和身份验证代码中识别注入风险、不安全的默认设置、缺失的输入验证以及权限提升途径。
• AI 上下文文件编写：具备 编写AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI：熟悉 在CI/CD 管道中运行 AI 代理——例如将自动修复代码检查、生成缺失的测试或执行安全的迁移作为管道步骤。
• 个人项目：一个 能体现你对编程热忱的家庭或个人项目——包括任何展示你如何与智能体协作的人工智能相关项目。

您会爱上这里工作的原因

• 参与全新下一代平台的开发——您此刻做出的架构决策，将决定未来服务数百万用户的产品的面貌。
• 公司背景稳健且持续发展，业务遍及50多个国家，拥有卓越的客户群体。
• 现代技术环境，积极投入于原生AI工程实践。
• 通过培训、指导以及切实的晋升机会实现职业发展。
• 优厚的薪酬待遇，定期绩效评估，并组织团队活动。

职位  

加入我们的行列，共同打造尖端的网络安全解决方案！作为OPSWAT 旗下Deep CDR™技术团队的核心Software 工程师，您将使用C++和C#（.NETCore ）开发适用于Windows和Linux平台的高性能安全产品。您将在文件的二进制和结构层面上开展工作，设计能够每天处理数百万个文件的可扩展后端引擎。 在此职位上，您还将使用 Python 参与自动化测试工作，以确保产品的可靠性。加入这个充满创新精神的团队，这里重视数据结构、算法、面向对象编程（OOP）和系统设计方面的深厚技术专长，同时致力于应对现实世界中的网络安全挑战。 

您将从事的工作 

• 设计、开发和测试基于 C++ 和 C# (.NETCore) 构建的适用于 Windows 和 Linux 环境的OPSWAT MetaDefender  产品。 

• 使用 Python 构建并开发自动化测试框架，以确保产品的质量和可靠性。 

• 在二进制和结构两个层面上与数据（包括文件、文档、图像等）进行交互。 

• 增强现有软件模块（后端引擎）的功能，这些模块每天处理数百万个文件，从而确保其高性能和可扩展性。 

• 根据项目需求，利用并优化人工智能/机器学习模型，将其集成到我们的产品中。 

我们需要您做什么 

• 计算机科学或相关专业学士学位或更高学历。 

• 精通计算机科学基础知识，包括数据结构与算法、操作系统以及计算机系统。 

• 具备面向对象的思维方式，精通面向对象编程（OOP）和面向对象设计（OOD）。 

• 逻辑思维、批判性思维和解决问题的能力。 

• 具备人工智能开发工具（例如 GitHub Copilot、Claude Code）的相关经验，或对此有浓厚兴趣；并对人工智能辅助工作流（例如智能代理技能和 MCP）有深入了解。 

• 精通英语，尤其是阅读和写作。 

如果你有就好了 

• 具备C++、C#或Python等编程语言的编程经验。 

• 具备机器学习的基础知识。 具备人工智能/机器学习技术的相关经验或接触经历，例如模型的部署或微调。 

• 具备 REST、API 和 Web 方面的经验。 

• 熟悉 Docker、CD/CI 管道、Git、TeamCity、Jira 和 Confluence。 

职位

在 OPSWAT，我们的使命是保护全球最关键的基础设施。作为一家总部位于美国的网络安全领军企业，我们正在扩大在 越南 拓展研发版图——现诚聘一位充满热情、善于实操的助理 Software 经理 ，负责领导我们最具战略意义的解决方案之一—— MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

MetaDefender Secure MFT 企业能够 安全地传输敏感文件 。我们深受各国政府及全球组织的信赖，是安全数据传输的核心力量——目前，我们正在 胡志明市开拓其未来。 

这个职位不仅仅关乎管理团队——它更关乎 引领创新、主导架构，并在 。最重要的是，它致力于 开创一种“AI优先、代理化”的工程实践 ，让AI代理与人类工程师协同工作——目标是逐步迈向这样一种组织形态： 绝大多数代码都是通过人工智能驱动的代理式工作流生成和维护的。 

什么 你将 工作内容 

• 组建、领导并指导一支致力于开发 MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

• Drive  以AI为先、以代理为中心的工程文化 ——明确团队在日常工作中如何运用AI编码代理和代理化工作流，并制定清晰的路线图，以实现 实现大部分生产代码由AI生成 ，并接受严格的人工审查和治理。 

• 设计、运行并持续改进 代理式开发管道 （规划、代码生成、自动化测试、代码审查和修复）以及相关保障机制——上下文工程、评估和质量门——以确保AI生成的代码安全可靠。 

• 指导工程师成为高效的 AI 智能体的协调者 ——引导团队从手动编码转向对智能体执行的工作进行定义、监督和验证。 

• 指导安全、可扩展的后端系统（C#/.NET）和现代化前端界面（React、Angular 或 Vue）的设计与实施。 

• 与全球团队（从越南到美国）通力合作，共同制定产品路线图并落实重大举措。 

• 在推动整个技术栈创新的同时，致力于提升软件质量、性能和易用性。 

• 营造一种以信任、学习、责任感和持续改进为基础的团队文化。 

• 及时了解网络安全、安全编码以及 AI辅助及代理式软件开发。 

• 确保您的团队在开发过程中高度重视安全架构、合规性以及实际应用中的可靠性——包括由人工智能生成的代码。 

携带物品 

• 计算机科学、网络安全或相关领域的学士或硕士学位。 

• 拥有5年以上工程经理或技术负责人工作经验，在领导和培养全栈开发团队方面取得过显著成就。 

• 必备条件：具备 AI开发和代理式工作流 ——利用AI编码代理和工具（例如：代理式IDE、编码助手、代理SDK/框架）来交付真正的生产级软件。 

• 必备条件：在 带领工程团队采用并扩展自主式AI工作流的实绩 ——建立必要的实践规范、提示词/上下文、评估方法、审核关卡及指标，以安全地逐步提高AI生成代码的比例。 

• 在以下两个领域均拥有丰富的实践经验 后端（.NET/C#） 和 前端（React、Angular） 技术方面拥有丰富的实战经验。 

• 能够有效监控和评估团队的工作效率——包括人工智能辅助工作的产出和质量——确保与项目目标保持一致，并及时交付高质量成果。 

• 对系统架构、企业集成以及安全开发最佳实践有扎实的理解。 

• 具备 安全文件传输协议 （SFTP、FTPS、HTTPS）的经验，以及在 Windows 和 Linux 环境中的部署经验。 

• 熟悉 .NETCore、REST API 和微服务架构。 

• 出色的英语沟通能力以及团队合作精神。 

• 具备应对复杂情况、确定工作优先级，以及以同理心和清晰思路进行领导的能力。 

• 拥有与国际团队合作以及管理跨境协作的经验。 

为什么选择OPSWAT ？ 

在OPSWAT，我们不仅仅是在开发产品——我们正在保护全世界赖以生存的系统。 MetaDefender Managed File Transfer 是我们增长最快的解决方案之一，这正是您引领其未来发展的良机——同时也有机会打造我们首批真正 以AI为先、采用代理模式的工程团队之一 ——从 越南蓬勃发展的科技中心。 

您将加入一家重视创新、影响力与诚信的企业，并成为一支在跨国组织支持下快速发展的团队的一员。如果您已准备好在人工智能时代发挥领导作用、指导他人并开发具有重要意义的安全软件， 让我们携手共进，共同实现这一目标。 

关于该职位

在OPSWAT ，我们致力于开发保护全球关键基础设施的尖端解决方案。您将通过云解决方案的集成，在塑造我们OESIS Framework平台的未来方面发挥关键作用。

该职位负责确保SDK在Endpoint 设备管理平台中如何对每个客户的租户进行身份验证，同时确保OPSWAT 绝不存储客户的原始凭据。这种直通模式，加上安全的多租户令牌和凭据存储机制，是该职位的核心职责。

这是一个专注于身份认证领域的软件工程师职位：您将负责编写并发布嵌入式 SDK 的身份认证层，而非管理 IAM 部署。

你将做什么

• 根据各平台的要求设计并实现 OAuth2/OIDC 流程。例如：CrowdStrikeAPI 的客户端凭据流程、Microsoft Entra ID（Azure AD）的应用程序注册和 GraphAPI 身份验证流程，以及 JAMF Pro 的 OAuth2/bearer 或客户端凭据流程。

• 针对企业单点登录（SSO）直通场景，实现基于 SAML 2.0 的联合身份验证，其中客户的身份提供商是权威数据源

• 构建安全、支持多租户的凭证和令牌存储系统，具备轮换功能，并集成 HashiCorpVault 、Azure KeyVault 或 AWS Secrets Manager 等密钥管理器

• 设计“直通认证”架构，使嵌入式 SDK 能够直接向客户自己的设备管理租户进行身份验证，而无需OPSWAT 存储或代理原始客户凭据

• 实现令牌刷新、过期处理和重新认证逻辑，并确保其能与数据工程师的长期运行查询管道无缝集成

• 根据各平台的情况定义最小权限范围，并在供应商API 允许的情况下，支持基于证书的身份验证和双向 TLS

• 支持客户入职：远程注册的应用注册和同意流程（Entra ID）、API 客户端设置（CrowdStrike）以及API 角色和权限配置（JAMF Pro）

我们需要您做什么

• 在系统级或编译型语言方面拥有丰富经验：Rust、Go 或类似语言，能够为 Windows、macOS 和 Linux 生成原生、跨平台的构建产物

• 在身份与访问工程领域拥有3年以上经验，具备OAuth2、OIDC和SAML 2.0的实际操作经验，如有SCIM经验则更佳

• 具备 Microsoft Entra ID（Azure AD）应用注册以及 GraphAPI 身份验证流程的直接实践经验

• 具备针对第三方企业 API（如 CrowdStrike Falcon 或 JAMF Pro，或类似产品）实施 OAuth2 客户端凭据流程的经验

• 精通令牌生命周期管理：令牌刷新、过期、撤销、作用域及声明设计

• 在多租户SaaS环境中具备密钥管理和安全凭证存储方面的经验

• 熟悉基于证书的身份验证：mTLS 和客户端证书

• 秉持“安全第一”的理念，并具备对常见身份验证漏洞的实际了解：令牌泄露、重放攻击、范围蔓延

• 具备扎实的通用软件工程能力，你负责该层的生产代码，而不仅仅是配置

• 具备英语书面和口语的专业工作能力

如果你有的话就好了

• 具备为嵌入第三方平台的OEM/SDK产品构建直通式或委托式身份验证架构的相关经验

• 具备企业级IAM工具（Okta、Ping Identity、Entra ID）或CIAM相关经验

• 熟悉零信任网络访问（ZTNA）以及设备状态或合规性

• CISSP 或 OSCP 等安全认证

• 具备网络安全领域的专业知识以及软件开发经验

• 熟悉PCI-DSS、SOX或HIPAA等合规框架

为什么加入我们？

在OPSWAT ，我们致力于赋能员工，让他们能够发挥最佳水平。我们诚邀您观看这段视频，了解本公司在保障关键基础设施安全方面逾20年的丰富经验。您将加入一个以使命为导向的OESIS Framework团队，该团队重视创新、协作和持续发展。我们将携手打造能够带来切实改变的SDK技术。

您将从事的工作

• 与一个年轻、充满活力和创新的团队合作。
• 开发尖端的云安全产品。
• 编写简洁、高效且易于维护的 TypeScript 和 JavaScript（Node.js）代码，以实质性方式优化我们的代码库。
• 从事处理大规模全球性操作的分布式系统工作。
• 使用NestJS及相关技术构建并优化后端系统。
• 为软件开发流程和最佳实践做出贡献。
• 测试、调试和记录系统代码和架构。
• 与团队成员和其他内部团队合作，分析并解决问题。
• 分析生产流量，识别潜在缺陷或低效环节。
• 通过合作讨论和代码审查，与团队学习和分享知识。

我们需要您做什么

• 2-4年基于JavaScript/TypeScript（Node.js）的后端开发专业经验。
• 具备使用NestJS或类似框架的工作经验。
• 对 Node.js 设计模式和最佳实践有扎实的理解。
• 具备PostgreSQL、MongoDB或Amazon DocumentDB等SQL或NoSQL数据库的实际操作经验。
• 对AWS或其他云服务提供商的基本了解。
• 理解可扩展性挑战，并具备高性能分布式应用程序的开发经验。
• 熟悉Docker和Linux环境。
• 熟悉算法、数据结构和后台性能考虑因素。
• 以优雅而原则的方式解决问题的热忱。
• 具备团队合作意识，热衷于协作、学习与教学。
• 能够在快节奏、敏捷的开发环境中工作。
• 清晰简洁的沟通技巧，能够有效地解释技术挑战和解决方案。
• 英语流利。

很高兴拥有

• 具备其他现代编程语言（如Java、Python或C#）的使用经验。
• 熟悉Redis或类似的内存数据存储技术。
• 接触单元测试、集成测试或负载测试。
• 拥有大型云服务项目的工作经验。
• 了解持续集成/持续交付（CI/CD）管道。
• 具备开发和使用RESTful API的经验。
• 开源贡献或对开源项目有浓厚兴趣。

职位

作为客户经理，您将负责主导越南市场的营收创造流程，并通过深入了解OPSWAT 、制定并实施针对性战略客户计划（旨在推广我们的网络安全平台和解决方案），从而超越公司设定的越南市场营收目标。 您将负责在目标客户内部以及与金融服务、企业及关键基础设施相关行业建立长期合作关系，以解决战略性问题并创造商机。该职位兼具战略规划与实操执行双重职责，需与高层管理人员协作，共同开发并推进现有及新的营收模式。理想的候选人应具备多年持续超额完成数百万美元销售指标的经验，同时能够准确预测市场并成功销售网络安全解决方案。

该职位将负责越南地区业务，优先考虑驻扎在河内。

您将从事的工作

• 战略性地瞄准商业机遇，重点利用银行、金融服务、保险及企业行业中的高价值应用场景。
• 制定并执行销售策略与战术，以OPSWAT 、解决方案及服务，从而超越销售配额。
• 向客户传达价值主张，精准契合其需求与要求。
• 运用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略，秉持开拓者的精神，精准识别、筛选并转化企业级销售机会。
• 在谈判过程中有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并持续创造价值。
• 在Salesforce CRM系统中维护详尽的客户账户与商机信息，包括客户账户赢单计划、客户接触点及销售阻碍因素。
• 准确预测并向管理层汇报收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度考核。
• 执行直接上级分配的其他任务。

我们需要您做什么

• 在信息技术或网络安全领域拥有3-5年以上业务开发、销售或客户经理工作经验，并曾接触过越南的金融服务、企业或关键基础设施客户。
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验。
• 了解安全威胁、解决方案和安全工具。
• 您在越南企业客户中拥有直接销售复杂解决方案的成功经验。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 能够在瞬息万变的环境中工作，并能在压力下工作。
• 您具有出色的时间管理技能，工作自主性和自我指导能力强。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您具备强烈的紧迫感和责任心，并对销售工具有着深入的了解。
• 您具有高度的职业道德和专业操守。
• 您可以根据需要或公司要求出差，前往指定的客户。

职位

印度是全球增长最快、战略意义最重大的网络安全市场之一，也是OPSWAT下一阶段增长的关键支柱。

我们正在寻找一位印度国家经理，在这一关键时刻负责构建、扩展并领导我们的业务。这不仅仅是一个领导岗位，更是一个塑造市场格局、规划发展方向，并OPSWAT 印度企业、政府及关键基础设施领域领先网络安全合作伙伴OPSWAT 绝佳机遇。

作为国家经理，您将全面负责印度业务，推动业务增长，打造高绩效团队，并巩固我们在各关键行业的市场地位。您将在战略、执行与领导力的交汇点开展工作，既要与全球团队紧密合作，又要以自主和负责的态度在当地市场发挥领导作用。

如果您是一位开拓者、领导者和行业引领者，并且渴望在网络安全领域产生深远影响，我们非常期待与您交流。

 您将从事的工作

销售策略与业务增长

• 制定并执行印度市场进入（GTM）战略，以实现并超越OPSWAT全球增长目标相一致的营收目标。
• 确定并优先发展高增长垂直领域，包括政府、国防、关键基础设施、金融服务、制造业、公用事业和能源。
• 通过咨询式、以价值为导向且以解决方案为引领的销售方式，Drive OPSWAT网络安全解决方案的Drive 。
• 与企业、政府及战略客户建立并维系牢固的高层关系。
• 利用市场情报和竞争洞察，巩固OPSWAT在印度市场的地位。

团队领导力与组织发展

• 组建、领导并指导一个高绩效的印度市场拓展团队，涵盖销售、系统工程师、渠道及相关职能部门。
• 营造一种高度互信、协作且赋权的团队文化，注重责任担当、团队合作和客户成功。
• 通过辅导、授权、人才发展和领导力赋能来推动组织发展。
• 建立稳健的运营节奏、预测规范和绩效管理流程。
• 与人力资源部门及管理层紧密合作，以招聘、留住并培养顶尖的网络安全人才。

客户与合作伙伴参与

• 与区域分销商、系统集成商、技术合作伙伴及咨询公司建立牢固的合作关系。
• 作为客户和合作伙伴值得信赖的顾问，协助解决复杂的IT/OT网络安全难题。
• 代表OPSWAT 印度各地的行业活动、高管论坛和网络安全会议。
• 加强OPSWAT政府、国防及关键基础设施生态系统中的战略影响力。

收入增长与预测

• Drive 企业及公共部门业务机会的Drive 开发、项目推进及执行工作。
• 利用 Salesforce、Clari 和 MEDDPICC 方法论，保持准确的预测和销售管理规范。
• 确保在整个企业范围内实现高质量的商机评估、客户互动以及执行的一致性。
• 定期向高管层汇报业务概况、市场洞察及战略建议。

跨职能领导力

• 在矩阵式全球组织中高效运作，与产品、工程、支持、客户成功、市场营销及全球销售部门的高层紧密合作。
• 确保印度的具体执行工作与OPSWAT广泛的区域及全球目标保持高度一致。
• 与市场部合作，开展针对特定地区的营销活动、高管互动及思想领导力计划。
• 向产品和工程团队提供市场反馈，以满足区域需求并支持未来的产品发展方向。

我们需要您做什么

经验

• 至少拥有10年网络安全、IT或OT销售经验，其中在印度担任高级管理职务的时间不少于5年。
• 在企业及公共部门市场中，拥有成功组建并扩展高绩效市场拓展团队的丰富经验。
• 在推动印度各地数百万美元规模的网络安全业务增长方面拥有卓越的业绩。
• 具备管理复杂的企业及政府销售周期的经验，包括战略客户和关键基础设施客户。
• 深入了解IT/OT网络安全解决方案、零信任、数据安全、终端安全以及安全文件传输技术。
• 具备在高度矩阵化且快速发展的全球性组织中成功开展工作的经验。

领导力与软技能

• 具有协作型领导风格，并具备出色的辅导和人才发展能力。
• 通过赋权、授权和信任，推动组织实现规模化发展。
• 出色的管理沟通、谈判和演示能力。
• 一位具备强大商业头脑和分析能力的战略思维者。
• 以客户为中心，热衷于解决复杂的网络安全难题。

首选资格

• 已在印度的政府、国防、企业及关键基础设施等领域建立了合作关系。
• 在高速增长或上市前的科技企业中拥有工作经验。
• 对印度网络安全市场的动态、采购模式及监管环境有深入的了解。
• 优先考虑拥有MBA学位或高级商业资格证书者。

旅行

• 愿意根据需要频繁在印度各地出差。

成功的模样

在入职后的前6至12个月内，您将：

• OPSWAT 打造OPSWAT 印度公认的网络安全领导者。
• 建立一个由高绩效领导团队带领的、强大且具备可扩展性的市场进入（GTM）组织。
• 在企业及公共部门构建一个稳健且可预测的业务流程。
• Secure 客户和标志性项目，特别是在关键基础设施领域。
• 加强与领先的系统集成商和生态系统参与者的战略合作伙伴关系。
• 实现收入的加速且可持续增长。

为什么要加入OPSWAT?

作为印度区经理，您将在全球增长最快的网络安全市场之一中，为扩大OPSWAT的市场影响力发挥关键作用。 

您将加入一家高速发展且享誉全球的网络安全公司，该公司致力于保护全球企业、政府及工业环境中的关键基础设施。

该职位将为您提供以下机会：

• 开拓并拓展一个具有战略意义的市场
• 建立并领导一支高绩效的网络安全团队
• 与全球行业领军企业及尖端技术团队携手合作
• 在保护关键基础设施和国家韧性方面发挥重要作用
  
  
  
  
  

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职位

在OPSWAT，我们坚信 安全的生活方式。我们秉持“预防为先”的理念， “不信任任何文件，不信任任何设备”， 保护着支撑各行业正常运转的数字基础设施。我们助力各类组织守护其最关键的系统，抵御不断演变的网络威胁。  

我们正在寻找一位充满干劲的 客户经理 ，负责推动 在美国东北部开拓新业务，重点关注 金融（银行、金融科技、保险）、科技和制造业 行业。这是一个影响深远的职位，适合热衷于建立客户关系、主导整个销售周期，并致力于帮助企业加强网络防御的销售专业人士。  

如果您热衷于开拓新机遇、发掘客户需求，并促成能带来切实商业价值的交易，那么这就是您的良机。 

您将从事的工作

• 全程主导并推进新业务销售周期：包括潜在客户开发、需求挖掘、解决方案定位、谈判及成交。  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • 金融（银行、金融科技、保险）, 科技、制造业  
• 通过积极主动的外部客户开发、合作伙伴协作、活动及人脉拓展，建立并维持健康的销售渠道。  
• 呈现引人入胜的演示文稿和演示，清晰阐述OPSWAT的价值，说明保护文件和设备如何降低风险、增强运营韧性并提升合规性。  
• 制定地区战略，以打入新的组织、扩大参与度并加快收入增长。  
• 制定客户战略，通过建立阶梯式和跨业务部门的共识，发展现有客户的业务。  
• 与市场营销部门合作开展垂直营销活动、创造需求和有针对性的行业活动。  
• 与销售工程、产品和客户成功团队通力合作，精准推荐合适的解决方案，确保售后交接顺畅，并最大化客户的长期价值。  
• 在 CRM 中保持准确的预测和销售线索管理。  
• 代表OPSWAT 行业活动、会议和区域论坛。  
• 紧跟网络安全趋势、竞争对手的产品动态以及影响目标行业的监管变化。  

我们需要您做什么

• 居住在纽约市大都市区。 
• 3–7年以上B2B销售经验；有网络安全或相关技术背景者优先。  
• 在 新客户获取 及持续达成销售指标。  
• 具有向以下一个或多个行业销售的经验：   
  • 银行/金融服务  
  • 保险  
  • 制造业  
  • 技术  
• 具备驾驭复杂销售周期并协调多方利益相关者（IT、安全、合规、运营）的出色能力。  
• 善于传达业务价值，而不仅仅是产品功能。  
• 具备严谨的客户开发纪律：懂得主动开拓销售渠道，而非被动等待。  
• 善于建立执行层面的关系，并将业务挑战转化为网络安全用例。  
• 以数据为导向的管道管理、区域规划和预测方法。  
• 精力充沛、自我激励、足智多谋、富有创业精神。  
• 精通CRM。  

如果你有就好了 

• 了解金融行业的网络安全需求（合规、威胁情报、数据管理）。  
• 熟悉网络安全框架（NIST、ISO 27001、零信任）。  
• 体验充满活力的渠道/合作伙伴生态系统。  
• 了解文件和设备风险、运营技术（OT）环境或数据密集型行业。  
• 对考取网络安全认证的兴趣。  

为什么选择OPSWAT ？  

• 加入一家以使命为导向的公司，通过网络安全创新保护关键业务。  
• 为重要且发展迅速的行业带来变革性解决方案。  
• 与一支充满热情的团队携手合作，依托专为预防而打造的技术 “不信任任何文件。不信任任何设备。”  
• 高增长环境，提供学习、发展和晋升的机会。  
• 具有竞争力的薪酬、佣金结构和职业发展支持。  
• 重视主动性、勇气、战略思维和团队合作的企业文化。  

职位

斯蒂芬·戈厄姆（Stephen Gorham）正在扩充OPSWAT 业务团队，现在正是加入的最佳时机。我们正处于联邦业务扩张的关键阶段，这一势头得益于OPSWAT专为政府机构打造的解决方案获得了广泛采用，这些解决方案帮助美国国防部、情报界及联邦文职机构以更高的安全性和信心完成各项任务。  

作为此次投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿市开设了全新的、世界一流的关键基础设施实验室——这是一个集创新、协作以及我们独特技术实操演示于一体的枢纽。我们持续在联邦政府领域进行大量投资，因为我们每天都能见证OPSWAT 为国家安全OPSWAT 切实改变——我们也期待有志之士加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT业务发展的最前沿。您的使命是建立、管理并拓展与各联邦机构及联邦系统集成商（FSI）生态系统的合作关系，OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输领域的解决方案得到广泛采用。 

该职位要求具备以下两方面的过人能力： 

• 出售 给 FSI（OPSWAT 其投资组合OPSWAT 影响、支持并定位OPSWAT ），以及  
• 出售 通过 FSIs（共同开发并促成面向联邦终端客户的交易机会）。  

您将与业务拓展经理、渠道合作伙伴及技术专家紧密合作，制定能够赢得项目并扩大OPSWAT在联邦市场影响力的战略。 

您将从事的工作

• 负责管理并拓展联邦销售区域，重点在于与联邦系统集成商建立、维护并发展战略合作关系  
• 利用FSI（现场销售代表）同时实施“卖给客户”和“卖给渠道”策略，OPSWAT 与他们的项目、业务拓展及合同载体相匹配  
• 通过开拓新业务和拓展现有客户，达成或超越年度销售指标  
• 主导整个销售周期——从商机的发掘与评估，到谈判与成交  
• 与联邦系统集成商（FSIs）及渠道合作伙伴携手，共同开拓商机、获取合同准入资格，并推动在联邦机构中实现联合中标  
• 与项目获取经理和标书团队通力合作，确保销售策略与项目获取工作及由FSI主导的业务拓展保持一致  
• 利用位于弗吉尼亚州阿灵顿的OPSWAT关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会及高管简报会  
• 提供准确的项目储备预测，并为联邦增长战略做出贡献  

我们需要您做什么

• 拥有10年以上联邦政府技术销售经验，具备网络安全、网络技术或关键基础设施保护领域经验者优先  
• 在销售这两款产品方面均取得了显著成功 和 和 通过 联邦系统集成商（FSIs）  
• 深入了解联邦采购流程、合同形式及采购生命周期  
• 在联邦市场中，拥有达成或超额完成销售指标的良好记录  
• 与联邦安全机构（FSIs）以及国防部（DoD）、情报界（IC）和/或文职机构保持紧密联系  
• 在支持或推动捕获行动以及由FSI主导的追踪行动方面拥有相关经验  
• 出色的沟通、演示和建立人际关系的能力  
• 以使命为导向，对维护国家安全充满热情  

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬·戈厄姆领导的、发展迅速的联邦团队  
• 借助专为联邦机构量身定制的网络安全解决方案，助力其保障任务安全  
• 在充满创新与协作的企业文化中工作，并享有持续的大额投资  
• 可使用位于弗吉尼亚州阿灵顿市的一流关键基础设施实验室  
• 极具竞争力的薪酬，无限的职业发展空间  

这不仅仅是一个销售岗位——更是您在关键领域发挥影响力的绝佳机会。如果您准备好协助联邦机构加强安全防护能力、与顶尖联邦安全机构并肩合作，并推动OPSWAT联邦OPSWAT拓展，我们期待您的加入。 

职位

斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）正在扩大OPSWAT 联邦团队，现在是加入的最佳时机。我们正处于激动人心的联邦扩张期，OPSWAT的专用解决方案得到了广泛采用，帮助国防部、情报界和联邦民事机构以更高的安全性和信心完成任务。 

作为这项投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿开设了新的最先进的关键基础设施实验室，这是一个创新、合作和实际演示我们独特技术的中心。我们将继续在联邦进行大量投资，因为我们每天都能看到OPSWAT 为国家安全带来的变化--我们希望有热情的员工加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为一名联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT联邦发展的最前沿。您的任务是在联邦机构中建立、管理和发展关系，同时推动OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输解决方案的采用。您将与客户经理、渠道合作伙伴和技术专家密切合作，制定战略，以取得胜利并扩大OPSWAT在联邦市场的影响力。 

您将从事的工作

• 负责并推动以海军陆战队、海军和海岸警卫队为重点的联邦销售区域。 
• 通过开发新业务和拓展现有客户，达到或超过年度销售配额。 
• 领导整个销售周期--从机会识别和资格鉴定到谈判和成交。 
• 与渠道和联邦系统集成商合作伙伴合作，最大限度地提高合同车辆的使用率，共同赢得合同。 
• 与采购经理和提案团队合作，使销售战略与采购工作保持一致。 
• 利用OPSWAT位于弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和行政简报会。 
• 提供准确的管道预测，为联邦增长战略做出贡献。 

我们需要您做什么

• 10 年以上联邦技术销售经验，最好是网络安全、网络或关键基础设施保护方面的经验。 
• 深入了解联邦采购流程、合同工具和采购周期。 
• 在与联邦机构的合作中，有达到或超过销售配额的良好记录。 
• 与国防部、集成电路和/或民事机构以及联邦系统集成商保持良好关系。 
• 出色的沟通、演讲和建立关系技巧。 
• 具有使命感，热衷于保护国家安全。 

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）领导的快速发展的联邦团队。 
• 通过专用网络安全解决方案帮助联邦机构确保任务安全。 
• 在创新与合作的文化氛围中工作，并持续进行大量投资。 
• 访问位于弗吉尼亚州阿灵顿的最先进的关键基础设施实验室。 
• 具有竞争力的薪酬，上不封顶的职业发展机会。 

这不仅仅是一个销售职位，而是一个在最重要的领域发挥影响力的机会。如果您愿意帮助联邦机构加强其安全态势并推动OPSWAT在联邦的扩展，我们非常欢迎您的加入。 

职位

OPSWAT 现招聘一名网络安全销售领域的应届毕业生担任内部销售代表。该职位主要为入门级销售支持与业务开发岗位，重点在于从各个方面支持外勤销售团队的日常工作，同时开发并筛选潜在客户以构建销售 pipeline。该职位要求具备出色的沟通和调研能力，并对网络安全产品及解决方案有日益深入的了解。 

作为内部销售代表，您将协助外勤销售团队开展各项工作，发掘潜在客户并主动与其联系，以了解其安全需求，并为高级销售团队筛选出合格的商机。这是一个重要的入门级职位，拥有明确的职业发展路径，可晋升为客户经理或外勤销售岗位。 

主要职责

• 潜在客户开发：利用 LinkedIn 和公司数据库等在线资源，主动调研并识别目标市场中的潜在客户（潜在客户）。
• 外联与客户互动：通过冷呼、电子邮件和社交媒体与潜在客户建立联系，介绍网络安全解决方案并激发其兴趣。
• 需求评估与资格确认：通过初步沟通，了解潜在客户的IT环境、安全挑战及合规要求。 
• 销售 pipeline 管理：在客户关系管理（CRM）软件（例如 Salesforce）中，准确维护和更新所有互动、商机和活动的详细记录。
• 会议安排：一旦潜在客户通过资格审核，即为外部客户经理或技术团队安排产品演示或会议。
• 产品知识：持续学习公司文件安全技术领域的网络安全产品组合，以及更广泛的网络安全市场动态，包括防火墙、端点防护、SIEM和渗透测试服务等产品，以便有效阐明我们在更广泛生态系统中所体现的价值。 
• 协作：与现场销售和市场营销团队紧密合作，跟进营销活动；并与技术售前团队协作，确保客户入职流程顺畅。 

资格与技能

• 教育背景：本科毕业（或同等学历），优先考虑工商管理、信息技术或网络安全相关专业。若能证明具备关键的可迁移技能和正确的职业态度，其他专业背景亦可接受。 
• 沟通能力：出色的口头和书面沟通能力对于与远程客户进行互动至关重要。
• 人际交往能力：能够迅速建立融洽关系，倾听客户需求，并以专业的方式处理客户的异议。
• Drive 以及韧性：具备自我驱动、以结果为导向的态度，并拥有坚持不懈和坚定不移的决心，以达成并超越销售目标/配额。
• 技术能力：对技术抱有浓厚兴趣，并愿意学习复杂的网络安全概念，以便作为知识渊博的“顾问”为客户提供服务。
• 组织能力：具备出色的时间管理能力及对细节的关注，能够管理潜在客户 pipeline 并确保 CRM 数据的准确性。
• 工具熟练度：熟练掌握标准办公软件（MS Office），并愿意学习特定的客户关系管理（CRM）和销售互动工具。

角色概述

国防部客户经理负责管理并拓展与国防部利益相关方的战略合作关系，确保合同服务与解决方案的成功交付。该职位作为OPSWAT 客户之间的核心对接窗口，统筹协调业务交付、商业绩效与长期客户战略，同时确保符合国防、安全及监管要求。

主要职责

账户管理与利益相关方参与

• 作为国防部客户及主要利益相关方的首要联络窗口
• 在国防部各部门、项目团队及高层领导之间建立并维护牢固、可信赖的关系
• 理解国防部的优先事项、能力缺口及未来计划，以支持长期账户规划
• 管理国防部合同的全生命周期，确保在范围、成本、质量和进度方面按要求交付。
• 主导合同审查、绩效报告及治理会议
• 确保遵守合同义务、国防法规及安全要求
• 支持定价、投标提交、续约及合同变更
• 安全许可等级 1/2

技能与经验

必不可少

• 在国防、政府或高度监管领域拥有经证实的账户管理经验
• 对国防部组织架构、采购流程及合同模式有深刻理解
• 卓越的利益相关方管理与沟通能力
• 管理复杂、高价值合同的经验
• 强烈的商业意识和解决问题的能力
• 在国防、航空航天、技术或系统集成领域的背景
• 对国防部与以色列国防军项目的理解

关于OEM团队

您将加入我们的全球OEM团队，向全球OEM销售副总裁汇报。本团队独立运作，为OPSWAT营收目标作出重要贡献。 我们与多元化的合作伙伴建立并推动OEM合作关系，涵盖终端安全供应商、零访问远程网络（ZTNA）、安全服务边缘/安全访问服务边缘（SSE/SASE）运营商、远程监控管理（RMM）服务商、云/电子邮件服务提供商、托管服务提供商、电信运营商等领域。 理想候选人需具备多元技能，天生具备开拓精神，并渴望学习新技术和商业模式。 
 
工作职责
OPSWAT 
OPSWAT 卓越交易谈判、战略规划及关系管理经验的OEM销售专员OPSWAT 负责在指定区域或产品线加速推进OEM合作伙伴生态体系的销售转化。核心目标是协同技术合作伙伴与服务提供商，拓展市场覆盖、提升营收规模并优化服务交付体系。 
 
该职位需承担销售指标，候选人需向精选产品/服务合作伙伴销售OEM产品，并清晰理解OEM产品未来数年的集成方案、上市策略及盈利模式。

候选人需具备孵化、启动及扩展顶级技术合作伙伴关系的丰富经验与热忱。 成功入选者需协同公司法律、工程、产品、营销、客户体验、财务、销售运营及联盟部门，确保与各职能及运营单元保持战略协同。理想人选应具备精准的营销话术与销售洞察力，专注于交易达成与客户管理。  
 
该职位需从合同与运营双重维度主导合作关系，同时发掘并拓展OPSWAT 双方互利共赢的新合作领域。您将为每位管理合作伙伴制定整体战略与合作计划，并协调全公司执行该计划，确保按月按季推进战略目标。 
 
OPSWATOEM团队的核心岗位，该职位需具备跨职能领导力以协同内部团队。此角色将作为变革推动者，凭借高度的活力、灵活性和驱动力创造切实可衡量的业务成果，对组织产生深远影响。 
 
 

最低要求 
 

• 在IT行业拥有OEM销售经验，尤其倾向于与安全、云及终端解决方案供应商合作
• 拥有每年创造七位数和/或八位数收入的业绩记录 
• 具备通过研究和外联活动有机产生潜在客户的能力与动力

附加资格 
 

• 技术类硕士学位或工商管理硕士学位优先
• 具备自主启动项目能力，能在快节奏环境中同时管理多个项目
• 在网络安全领域展现出卓越的技术能力
• 精力充沛且具备出色的交际能力
• 出色的沟通技巧和扎实的演示能力
• 此前在达成/超越销售目标方面取得成功，重点在于拓展新客户。
• 组织能力极强的领导者，善于提出价值主张并说服持怀疑态度者 

职位

OPSWAT 招聘一名解决方案工程师，担任我们大中型企业客户销售团队的关键技术顾问。该职位工作地点位于班加罗尔或金奈，将对推动企业客户的技术成功发挥关键作用，并针对客户的安全挑战提供OPSWAT差异化解决方案。该职位向印度销售负责人汇报。

您将与销售团队、渠道合作伙伴及客户紧密合作，深入了解业务和技术需求，并向客户OPSWAT文件安全、数据清理（CDR）、vulnerability detection以及关键基础设施保护等领域的解决方案。

作为值得信赖的顾问，您将负责从需求调研、概念验证到交易达成全过程的技术项目，同时有效传达OPSWAT愿景和价值主张。

您将从事的工作

技术销售与交易执行

• 与销售和渠道团队通力合作，推动大型企业商机及营收增长
• 主导技术需求分析，将客户面临的挑战与OPSWAT 相匹配
• 在整个销售周期中Drive 技术制胜策略，并获得客户的认可
• 支持并实施概念验证（POC）、演示和技术验证

客户互动与咨询

• 与从首席信息安全官（CISO）到IT管理员的各利益相关方建立牢固的关系
• OPSWAT 定位为专注于风险降低、合规性和运营韧性
• 了解客户环境（IT、安全以及日益重要的OT），并梳理相关用例

合作伙伴赋能与生态系统支持

• 对经销商和系统集成商进行培训并赋能，使其能够有效推广和部署OPSWAT
• 支持联合账户规划及由合作伙伴主导的商机

卓越执行力

• 牵头并提交高质量的提案书（RFP）/信息征询书（RFI）
• 出席行业会议、研讨会和客户研讨会
• 与区域销售经理（RSM）合作制定客户规划和策略
• 根据市场和客户洞察，向产品和工程团队提供反馈

我们需要您做什么

• 技术类专业学士学位或同等经验
• 在网络安全或网络领域的售前/解决方案工程方面拥有10年以上经验
• 在支持新业务开发及超额完成销售目标方面拥有良好的业绩记录
• 出色的演示、演示和讲故事能力
• 扎实掌握网络基础知识和安全架构
• 在Windows 和 Linux 环境中安装和排除应用程序故障的实际操作经验
• 能够自信地与技术团队和高管层进行沟通
• 积极主动，富有进取心，能够适应快节奏且不断变化的工作环境
• 高度的诚信和专业精神

很高兴拥有

• 具备文件安全、设备安全、网络安全或相关领域的经验
• 掌握沙箱技术、恶意软件分析及威胁检测技术
• 接触OT/ICS安全环境
• 具备云平台（AWS、Azure、GCP）的使用经验
• 熟悉API 和系统集成
• 脚本编写技能（Bash、PowerShell、Python）
• 具备数据库（MySQL、MongoDB）的使用经验
• 网络集成经验（思科、瞻博网络、Aruba 等）
• 相关的网络安全认证

职位

印度是全球增长最快、战略重要性最高的网络安全市场之一，也是OPSWAT增长战略的关键支柱。

我们正在寻找一名印度西部/企业业务区域销售总监，负责领导并推动OPSWAT在印度的销售团队及市场增长。

这是一个面向经验丰富且亲力亲为的网络安全销售领导者的职位，该职位要求候选人能够组建并管理一支精干高效的高绩效销售团队，建立战略性的客户和合作伙伴关系，并推动私营企业市场实现显著的营收增长。

该职位将需要与亚太及日本（APJ）销售副总裁、全球高管团队以及跨职能团队紧密合作。

团队与汇报

• 领导一支不断壮大的销售团队，团队由约3-4名区域销售经理/客户经理组成，他们与解决方案工程师以及渠道/合作伙伴部门紧密合作。
• 向亚太及日本地区销售副总裁汇报工作。
• 常驻印度孟买，并定期在印度各地出差。

您将从事的工作

• 制定并执行印度西部/企业级市场进入（GTM）及销售策略，以实现营收目标。
• 亲自参与并与团队通力合作，共同促成战略性、高价值的商机。
• Drive 在包括银行、金融、保险、电信、制造业及其他关键基础设施领域在内的私营企业客户中实现了增长。
• 与重要客户和高管级利益相关者建立战略关系。
• 发掘新的市场机遇，并扩大OPSWAT 在印度各地的业务版图。
• 招募、指导并培养一支规模小但绩效高的销售团队。
• 建立稳健的销售运营节奏，并与人力资源部门及全球领导层通力合作，以培养和留住顶尖人才。
• 与分销商、系统集成商、MSSP 以及技术合作伙伴建立战略合作关系。
• 代表OPSWAT 出席关键行业活动和盛会，并担任战略机遇的高管赞助人。
• 与跨职能团队（市场营销、产品、客户成功）通力合作，推动业务增长。
• 亲自领导集团的战略制定与执行，并亲自负责相关指标的达成。

我们需要您做什么

• 在网络安全、IT、网络或相关技术销售领域拥有20年以上经验，包括直接、实操性的销售经验。
• 在印度拥有带领小型、高绩效销售团队的丰富经验。
• 在达成并超越营收目标、推动数百万美元业务增长方面拥有经证实的业绩记录。
• 拥有向企业客户销售的丰富经验，若曾接触过公共部门业务机会，则视为加分项。
• 已与包括银行、金融、保险（BFSI）、电信、制造业及其他关键基础设施领域在内的私营企业客户建立了合作关系。
• 具备强大的领导风范、商业头脑和战略思维，同时又能保持亲力亲为、密切关注交易进展的意愿。
• 出色的沟通、谈判和领导能力。
• 既能独立开展工作，又能在全球性组织内有效开展协作。
• 对印度网络安全市场有深刻的了解。
• 愿意在印度各地广泛出差。

成功的模样

在入职后的前6至12个月内，您将：

• 建立一个强大且运作可预测的印度企业销售组织。
• 建立健康的销售 pipeline，并加速营收增长。
• Secure 优先私营部门垂直领域的战略企业客户。
• 加强OPSWAT 的合作伙伴生态系统和市场影响力。
• 为印度企业业务的持续增长构建可扩展的基础。

为什么要加入OPSWAT?

这是一个在OPSWAT “Enterprise India”业务处于关键增长阶段之际，参与构建和塑造该业务的机会。

您将拥有充分的自主权，组建一支精干高效的销售团队，影响印度市场战略，与全球高管合作，并助力OPSWAT 成为私营企业市场和关键基础设施领域内领先的网络安全合作伙伴。

对于合适的领导者而言，这是一个发挥巨大影响力、并随着业务规模扩大而共同成长的机会。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

法国区域销售经理是公司在欧洲最具战略意义的市场之一中推动营收和增长的重要力量。您的职责包括精通OPSWAT 产品组合，制定并执行战略客户计划，以及推动我们的网络安全平台和解决方案在法国各关键行业中的部署——尤其侧重于国防和军事市场。

您将负责在目标客户内部建立良好的人际关系，懂得如何充分利用公司资源，并进行谈判以促成新业务。理想的候选人应在法国国防、军事或关键基础设施领域拥有经证实的企業销售业绩，并深刻理解这些环境中采购、合规及安全决策的制定流程。 拥有向法国国防装备总局（DGA）、法国国防部或法国一级国防主承包商及系统集成商销售的经验者将受到高度重视。具备数据二极管或关键基础设施销售经验的候选人将获得优先考虑。

必须精通法语；需具备专业英语能力。

您将从事的工作

• 有针对性地发掘商业机会，充分利用法国国防、军事及关键基础设施领域的价值较高的应用场景
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额
• 向客户传达能够直接满足其运营、合规及安全需求的价值主张——包括受法国及北约安全框架约束的方面
• 运用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略，并秉持开拓者的心态，发掘、筛选并转化企业销售机会
• 在谈判过程中，有效阐明财务投资回报率（ROI）和总体拥有成本（TCO）的价值，并贯穿始终地体现这些价值
• 应对复杂的采购流程，包括法国公共部门和国防合同领域的特定流程
• 在 Salesforce CRM（客户关系管理）系统中维护详尽的客户和商机信息，包括客户获胜计划、客户接触点、销售障碍等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测
• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

• 至少拥有五年成功销售技术产品和解决方案的经验，并具备向法国国防、军事或政府部门销售的实际经验
• 在法国国防和军事生态系统中建立了稳固的合作关系——包括对主要系统集成商、采购框架（公共采购、国防采购总局（DGA）流程）以及相关安全等级的了解
• 在直接向企业及公共部门客户销售复杂解决方案，以及通过渠道/系统集成商合作伙伴销售方面拥有成功的业绩记录
• 熟悉与国防和关键基础设施相关的法国及欧盟网络安全法规，例如由法国国家信息系统安全局（ANSSI）管辖的法规
• 本科毕业，技术类专业优先，或具备同等工作经验
• 一位极具说服力的沟通者，具备出色的谈判和演示技巧，能够自如地与技术背景的受众以及C级高管进行交流——且能流利使用法语和英语
• 具备通过结合战略性与主动性举措，发掘、筛选、开发并成功签约新客户的能力
• 能够在有时情况不明朗的环境中，在极少监督的情况下设定目标、确定任务优先级并取得成果
• 对网络安全威胁、解决方案及安全工具的根本性理解——特别是在运营技术（OT）和关键基础设施领域
• 出色的时间管理能力，以及在高度自主和自我管理下工作的能力
• 极具竞争力、适应能力强，并以超越销售目标为动力
• 能够根据需要前往法国各地并参加公司会议
• 持有或具备获得相关法国安全许可的资格将是一个显著优势
• 高度道德和专业的个人行为

职位

您将加入一支非常成功的区域团队，担任新设立的区域销售经理一职，致力于在关键基础设施保护领域开拓企业级业务。对于具有创业精神、善于开拓市场的销售人才而言，这是一个绝佳的机会，可OPSWAT 在意大利南部大型企业市场OPSWAT 。

您将全面负责该区域内订单增长的各个方面。
您将负责开拓并拓展销售区域——发掘商机、建立销售管道并赢得新客户——同时与销售工程师、销售开发代表（SDR）以及OPSWAT 生态系统紧密协作。
该职位适合那些不仅擅长运营业务，更热衷于开创业务的人士。

具备企业家精神，拥有开拓销售区域所需的坚韧、韧性和主人翁意识。

积极进取、目标明确且善于接受指导。

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少拥有3年向企业成功销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司在南欧地区收入和增长的重要推动力，可远程工作。您的职责包括制定和实施针对MetaDefender 和MetaAccess 安全平台部署的战略客户计划。您将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和达成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并有超额完成数百万美元销售配额的业绩记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• • 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
  • 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
  • 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
  • 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
  • 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
  • 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
  • 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
  • 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
  • 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
  • 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
  • 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
  • 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理将全面负责并推动北区企业级客户业务的开展，并对营收增长和战略扩张承担全部责任。

该职位向印度销售负责人汇报，需要与渠道、销售开发代表（SDR）和市场营销团队紧密合作，以推动协调一致的市场推广执行，拓展销售线索，并加速该地区的营收增长。

该职位不仅限于个人贡献——您将负责制定并执行市场进入战略，OPSWAT需OPSWAT 关键基础设施保护、零信任及基于文件的威胁防范方面的全球愿景保持一致。

职责包括OPSWAT 、制定并执行战略客户及区域计划、建立高管层关系、推动以合作伙伴为导向的业务增长，以及统筹复杂的企業级交易。

您将从事的工作

收入归属与业务领导力

• 以严谨的预测机制和季度问责制，负责制定并达成区域营收目标
• 在企业及政府领域构建并维护一条可预测的业务渠道（覆盖率达3至5倍）
• 主导大型、复杂的交易周期，尤其是在金融服务、Industrial 行业

战略性市场进入与市场拓展

• 制定并实施一项北印度市场进入（GTM）战略，该战略应OPSWAT关键基础设施及合规驱动型安全领域的业务重点保持一致
• 识别并推动高价值用例，例如安全文件传输、数据清理（CDR）、vulnerability detection以及运营技术（OT）安全
• 通过交叉销售和平台采用，扩大在关键客户中的业务覆盖范围

客户与高管互动

• 与首席信息官（CIO）、首席信息安全官（CISO）及高管（CXO）建立值得信赖的顾问关系
• 传达与风险降低、合规及运营韧性相契合的差异化价值主张
• 在整个销售生命周期中阐明投资回报率（ROI）/总拥有成本（TCO）及业务成果

卓越执行力

• 以强烈的开拓者心态，采用以解决方案为导向的咨询式销售方式
• 在 Salesforce 中准确维护销售 pipeline、客户计划和商机跟踪
• 以高精度预测收入，并为管理层提供清晰的洞察
• 有效利用内部资源（售前、市场营销、产品）以赢得订单

我们需要您做什么

• 拥有7年以上企业技术销售经验，销售业绩持续超额完成
• 在销售网络安全解决方案方面拥有出色的业绩记录，最好是在关键基础设施、合规性或网络/文件安全领域
• 能够与高管层建立联系并产生影响，清晰阐述技术价值与商业价值
• 在复杂交易的统筹协调及多方利益相关者销售方面展现出专业能力
• 深刻理解安全威胁、零信任原则及企业安全架构
• 在项目管理流程和预测准确性方面表现得极为严谨
• 积极主动、具有战略眼光，并能从容应对快节奏、不断变化的工作环境
• 出色的沟通、谈判和演示能力
• 根据需要，愿意在该地区出差
• 高度的诚信和职业操守。
• 该职位的工作地点位于新德里。

职位

OPSWAT 正在招聘销售客户经理，与我们的客户建立长期、互信的关系。销售客户经理的职责是监管指定的客户组合，开发现有客户的新业务，并积极寻求新的销售机会。

在OPSWAT，我们相信，即使目前没有空缺职位，杰出人才也值得我们去了解。

我们的常青销售客户经理 职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位并不与具体的空缺职位挂钩，但它能让我们了解你并与你保持联系，这样当出现新机会时，你就可能成为我们最先联系到的人之一。 以色列和罗马尼亚正在大幅增长--我们希望您能加入我们强大的团队！

如果您对我们的工作感兴趣，请提出申请，我们将与您联系。

您将从事的工作