空缺职位

职位 

我们正在寻找一位充满热情且积极主动的 教学设计师 加入我们快速发展的在线培训团队。在 OPSWAT ，我们的电子学习平台正呈现 强劲增长 并取得显著成功，我们热切期待有才华的您加入，助力我们持续打造引人入胜、高质量的网络安全学习体验。 在此职位中，您将与内部团队成员、主题专家（SMEs）及其他利益相关方紧密协作，设计、开发并优化具有影响力的培训内容，在支持学习者的同时 同时确保 OPSWAT 的标准与品牌一致性。 

你将做什么

• 与主题专家（SMEs）协作： 协助主题专家构建并完善内容，确保其与学习目标及学员需求保持一致。 

• 课程开发： 运用Articulate 360（包含Storyline和Rise）等工具，设计、开发并更新直观且引人入胜的电子学习材料。 

• 教学质量保证： 执行详细的质量审查，确保内容准确性、教学清晰度、一致性，并符合OPSWAT 指导方针。 

• 学习管理系统管理： 支持在WorkRamp或类似学习管理系统平台内进行学员注册、访问权限管理及报告生成等操作。 

• 文档与报告： 保持清晰准确的文档记录，涵盖课程内容、开发进度及项目更新情况。 

我们需要您做什么

• 精通 英语，具备出色的听、说、读、写能力。精通 

• 清晰有效的 口头和书面沟通，并能自信地阐述观点。 

• 使用 电子学习创作工具，特别是 Articulate 360 （包含Storyline和Rise） 

• 基础的照片和视频编辑技能，用于提升教学内容质量。 

• 对网络安全概念的扎实基础理解。 

• 对技术的真诚兴趣以及强大的 以学习者和客户为中心的心态。. 

• 对细节的高度关注 兼具 高度的责任感和主人翁意识，确保任务彻底且准时完成。 

• 协作、团队导向的方法，重视 课程间的连贯性与一致性 贯穿各课程始终。 

• 致力于清晰 文件记录、透明追踪、 主动沟通 以促进团队协同、协作与持续改进。 

如果有就更好了

• 在网络安全培训方面的先前经验 网络安全培训 或相关领域的经验。 

• 在 教育技术平台.. 

• 熟悉 Jira 或其他敏捷型人力資源管理工具。 

• 对HTML、CSS和JavaScript有基础了解，并愿意根据需要动手进行小幅调整或修改（无需完全精通）。 

职位

OPSWAT 现正在招聘一名技术支持工程师加入我们的客户支持团队。技术支持工程师负责管理客户问题，确保问题得到快速、满意的解决。他/她还负责指导和领导支持团队的其他成员，改进客户支持流程，保持较高的客户满意度，并影响产品路线图。作为一家充满活力的小公司的一员，他/她还会参与其他活动，如为销售团队提供技术支持、帮助客户集成 OSPWAT 产品、帮助测试和评估新产品和产品发布以及其他特殊项目。我们正在寻找一位精力充沛、积极进取、喜欢与客户互动、喜欢摆弄软件、学习新技术并 "尽其所能 "的人才，为OPSWAT的快速发展做出贡献。

您将从事的工作

• 客户问题管理：
• 审查并优先处理未结票单队列，确保及时解决每个问题。
• 跟踪每个票单的客户状态，包括支持级别、之前的互动和满意度。
• 调查和研究客户报告的问题，努力重新创建并及时解决这些问题。
• 根据需要与产品开发、财务、法律等内部部门合作，以协调高效的方式满足客户的要求。
• 提供反应迅速的电话和聊天支持，解决客户的疑问和关切。
• 文件和报告：
• 确保在票务系统中全面记录所有客户互动、更新和解决方案。
• 维护票单的正确属性和标记，促进高效跟踪和报告。
• 创建和更新面向客户的知识库文章，帮助客户解决问题和提供自助服务。
• 持续改进。
• 积极提高OPSWAT 产品的技术知识和熟练程度。
• 与跨职能团队合作，为产品改进提供见解和反馈。

我们需要您做什么 

• 计算机科学学士学位。
• 出色的英语口头和书面交流能力。
• 解决问题能力强，注重细节。
• 熟悉票务系统和客户支持工具。
• 熟练掌握 Windows 和 WindowsServer 环境。
• 了解网络原理和协议。

如果你有就好了

• 曾担任过应用程序支持或技术客户服务职位。
• 熟悉安全产品和网络安全概念。
• 熟练掌握 Linux 操作系统。
• 拥有使用 Docker/Kubernetes 容器化技术的经验。
• 熟悉 AWS、Azure 或 GoogleCloud 等Cloud 平台。

职位 

OPSWAT 正在寻找一名精力充沛、以客户为导向的协理技术支持工程师加入我们的客户成功支持团队，担任初级职位。您将负责监督OPSWAT 产品的安装和维护。您的职责包括优化软件应用程序性能、安装更新和执行调试程序。您将管理客户在使用OPSWAT应用程序时遇到的问题，确保问题得到快速、满意的解决。 

您将从事的工作 

• 协理支持工程师需要在工作中了解多个 IT 领域，并有能力增长和加强这些领域的知识。  
• 管理和解决客户在使用OPSWAT 产品时遇到的问题，了解OPSWAT 产品如何集成到客户的架构中。 
• 参与测试和安装新发布的软件和应用系统升级。 
• 审查未结票单队列，确保每张票单都得到妥善处理。 
• 与内部和外部基础设施团队及供应商合作，解决硬件和软件问题，包括升级问题。 
• 与应用程序开发人员和内部基础设施团队合作，排除应用程序故障。 
• 参与设计和配置应用程序、系统实施和升级的技术解决方案。 
• 根据需要提供电话支持和聊天支持。 
• 不断提高OPSWAT 产品的技术知识。 
• 与工程和质量保证团队协调，管理生产中的代码迁移。 
• 在这个职位上，你首先需要具备一些知识，我们将把你培养成一名全面的 IT 工程师。  

我们需要您做什么 

• 计算机科学、管理信息系统或同等学科学士学位。 
• 1 - 2 年技术支持经验 
• 曾在 MSP 工作过者优先考虑。 
• 具有 Linux（Ubuntu 和 CentOS）、Windows 和 MAC 的使用经验 
• 具有一定的网络和虚拟化经验。  

如果你有就好了 

• 具有网络安全产品方面的经验 
• 双语 

职位

我们正在寻找一位具备深厚网络安全专业知识的实验室工程师，负责设计、构建和维护用于培训、测试及教学目的的实践性虚拟实验室环境。理想候选人需拥有网络安全工具和虚拟化基础设施的实际操作经验，并热衷于为成人学习者打造沉浸式学习环境。

您将从事的工作

• 设计、部署和维护用于培训和教育的网络安全实验室环境。
• 构建并配置虚拟环境（VirtualBox、Hyper-V、ESXi 或类似平台）。
• 集成、管理和排除行业标准网络安全工具的故障，例如：
• Nmap、Wireshark、Splunk、Snort、Squid、F5 BIG-IP、Metasploit 及相关平台。
• 与教学设计师和培训师协作，确保实验室支持课程目标。
• 开发实验室文档、指南和自动化脚本，以优化学习者体验。
• 保持实验室的稳定性、可扩展性和安全性，以支持多名学习者同时使用。
• 提供技术专长和建议，以提升实验室教学效果。
• (推荐) 利用可定制工作室进行实验室创建与交付。

我们需要您做什么

• 在网络安全工具和技术（如上所述）方面拥有丰富的实践经验。
• 精通虚拟化平台：VirtualBox、Hyper-V、ESXi 或同类平台。
• 在网络安全培训、教育或企业环境中，拥有设计和维护虚拟实验室环境的经验。
• 熟悉行业认可的认证，例如：
• CompTIA（Security+、CySA+、PenTest+、CASP+）
• 欧洲计算机协会（EC-Council）（认证道德黑客（CEH）、认证黑客防御专家（CHFI）等）
• SANS/GIAC
• ISC²（CISSP、SSCP、CCSP等）
• 出色的故障排除、问题解决和文档编写能力。
• 能够与技术和非技术相关方进行协作。

如果你有就好了

• 在实验室开发方面与Skillable Studio合作的工作经验。
• 成人教育环境或教学设计背景。
• 曾担任网络安全讲师/培训师，拥有经证实的实验室开发经验。
• Cloud 实验室 Cloud 经验（AWS、Azure、GCP）者优先。

职位

高级专业服务工程师将在向客户OPSWAT 、提供持续托管服务以及 o操作 担任值得信赖的技术顾问。该职位要求候选人具备扎实的网络安全 e专业知识， 在安全运营中心（SOC）环境中拥有深厚经验，并具备系统管理、云计算、网络（IT与OT）及运营安全工作流等领域的实操技能。该职位需直接对接客户，要求出色的沟通能力、强大的项目管理能力，能够主导复杂部署、运行SOC运营，并提供持续的监控、分析及修复服务。 

您将从事的工作

专业服务（部署与咨询） 

• 主导OPSWAT 解决方案在企业IT和OT环境中的端到端部署 。 
• 参与需求收集、架构设计、安装、配置及 解决方案 验证工作 。 
• 与客户相关方密切合作，包括首席信息安全官、安全运营中心经理以及IT/OT团队。  
• 提供关于网络安全最佳实践、零信任框架、恶意软件防护及安全文件传输工作流的专业建议。 
• 举办技术研讨会、产品培训和知识转移会议。
• 确保成功上线并移交至客户运营团队或OPSWAT 服务。 

托管安全运营中心服务 

• 根据服务范围，运行全年无休/工作日全天候的SOC运营。
• 使用OPSWAT 和常见安全运营中心 工具（SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） 监控、分析并响应安全警报。  
• 主导威胁调查、事件分级处理及向客户团队的升级处理。
• 构建并实施检测规则、操作手册和事件处理流程。
• 编制每周/每月安全运营中心报告、服务评估及持续改进建议。  
• 确保服务水平协议的遵守与高质量的服务交付。

项目管理 

• 负责专业服务项目的规划、执行与交付。
• 创建并管理项目计划、时间线、风险、文档及利益相关方沟通。  
• 协调内部团队，包括产品、工程、支持和客户成功团队。
• 同时管理多个客户项目，确保按时交付。

客户互动与沟通 

• 担任指定客户的主要技术联络人。
• 清晰而自信地向技术人员和管理层传达复杂的技术概念 。 
• 建立牢固的客户关系，以推动信任、采用和长期价值。
• 参与季度业务回顾（QBR）及服务改进讨论。 

我们需要您做什么 

技术专长 

• 拥有7年以上网络安全经验，在企业环境中积累了丰富经验。 
• 具备系统管理实践经验（Windows、Linux）。
• 对Cloud AWS、Azure、GCP）及混合部署有深刻理解。
• 跨IT与OT环境的网络专业知识，包括分段、防火墙、 

VPN（虚拟专用网络）、ICS/SCADA基础知识 

• 在安全运营中心（SOC）环境中工作并提供SOC服务的经验。
• 熟悉以下安全运营中心（SOC）工具与技术：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • 翱翔平台 
  • EDR/XDR解决方案 
  • 漏洞管理 
  • 威胁情报平台 
• 了解网络安全框架，例如NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001。

项目管理 

• 具备强大的项目管理能力，拥有推动复杂技术项目的经验。
• 拥有跨多个时区与企业客户合作的经验。
• 持有PMP、PRINCE2或敏捷方法论等认证者优先。

软技能 

• 出色的书面和口头沟通能力。
• 能够清晰、自信且富有同理心地引导客户对话。
• 强大的问题解决能力和批判性思维能力。 
• 能够在快节奏的环境中工作并处理多重优先事项。

如果你有就好了

认证（优先考虑） 

• 安全认证，例如CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIA。
• Cloud （AWS/Azure/GCP）。
• 网络认证（CCNA、CCNP）。
  
  

为什么要加入OPSWAT? 

• 与业界领先的网络安全产品携手，守护关键基础设施安全。
• 在全球化、快节奏的环境中成长的机会。
• 以创新和客户成功为核心的协作文化。
• 具有竞争力的薪酬和职业发展机会。

职位 

该职位位于我们的第一线，积极协调工程、销售和客户之间的关系。您将 协助支持我们的网络安全产品目录，从为部署了我们产品的客户排除故障，到创新令人兴奋的方法，帮助我们不断改进产品。每天 天都会遇到有趣的 新问题从硬件和软件应用到作为专家管理客户案例。您应该乐于学习、传授和协作！我们的目标是确保各种渠道的顺利运作，以实现最高效率。

您将从事的工作 

• 为客户提供产品目录的软件应用和技术支持。 
• 为软件开发团队、内部用户和客户提供咨询，以提高应用程序的性能。 
• 记录新流程，改进现有流程。 
• 必要时与内部团队和支持团队沟通。 
• 为客户环境中的OPSWAT 目录提供 SME 1-2 级支持。 
• 根据需要偶尔提供售前和专业服务/技术支持。 
• 维护 Salesforce 和 Jira 中的案例数据。 
• 向开发团队报告发现/遇到的错误和缺陷。 
• 愿意向自己的团队提供和传授知识。愿意学习他们可能缺乏的知识，不断成长。 

我们需要您做什么 

• 3 至 5 年的应用程序和环境支持（包括复杂的客户环境）整体故障排除经验（远程和实际操作）。 
• 了解网络和系统，包括 OSI 模型、普渡模型、RADIUS、Active Directory、Office 365、身份验证协议。 
• 具有使用 GUI 和 CLI 对 Linux 进行安装、配置、故障排除、维护和提供建议的经验。 
• 能够在不断变化、快节奏的环境中处理多项任务，并在压力下做出良好反应。 
• 及时发现并解决问题。 
• 具有很强的分析、组织、客户服务和书面/口头沟通能力，不仅能与直属小组沟通，还能与其他内部小组和面向客户的小组沟通。 

如果你有就好了  

• 拥有使用图形用户界面和 CLI 为 MacOS、WindowsServer、虚拟化（VMWare、Hyper-V、Docker 等）、数据库（Postgres、SQL、MySQL 等）、电子邮件系统（Exchange、G Suite 等）、Cloud （AWS、Azure、GoogleCloud 等）、加密方法（SSL、TLS、Bitlocker 等）进行安装、配置、故障排除、维护和提供建议的经验 拥有 2/3 级支持级别的经验。 
• 具有业务或自制应用程序支持经验，包括利用和了解API（REST、其他）。 
• 具有使用网络安全工具和软件的经验。 
• 具有使用图形用户界面和 CLI 对防火墙、路由器、交换机、集线器、负载平衡器、服务器、台式机和 SAN/NAS 进行成像、配置、故障排除、维护和提供建议的经验。有操作技术 (OT) 经验者优先。 
  
  

我们正在寻求一名技术精湛、以客户为中心的技术客户经理（TAM）加入我们不断壮大的网络安全团队。在这个职位上，您将成为我们企业客户值得信赖的技术顾问，负责售后关系，支持部署，并确保我们网络安全解决方案的成功集成和运行。

您将与我们的销售工程、支持、产品和客户成功团队密切合作，在客户需求和我们的产品能力之间架起一座桥梁。

主要职责

• 担任指定企业客户的主要技术联络人。
• 领导并支持客户环境（云、混合和内部部署）中网络安全解决方案的实际部署、配置和优化。
• 进行实地考察，评估环境，指导实施，举办技术研讨会或培训班。
• 积极主动地管理客户的技术健康状况--监控性能、排除故障并确保持续的卓越运营。
• 深入了解客户的基础设施、使用案例和安全状况，提供战略指导和最佳实践。
• 与内部工程和产品团队合作，转达客户反馈，并倡导功能请求或增强功能。
• 当事件升级时，参与事件响应和事后分析活动。
• 创建并维护技术文档、运行手册和环境概述。

所需技能和资质

• 5 年以上面向客户的技术岗位工作经验（如 TAM、销售工程师、解决方案架构师、安全顾问）。
• 具有网络安全工具和原理方面的深厚技术背景，包括端点保护、SIEM/SOAR、防火墙、身份和访问管理或云安全等领域。
• 具有系统集成、脚本编写（Python、PowerShell、Bash）以及在 Linux/Windows 环境中工作的实际经验。
• 能够胜任领导客户现场的部署和技术故障排除工作。
• 了解云平台（AWS、Azure、GCP）及其安全生态系统。
• 具有系统集成、脚本编写（Python、PowerShell、Bash）以及在 Linux/Windows 环境中工作的实际经验。
• 出色的沟通技能--能够将复杂的技术概念转化为清晰、可操作的见解，供技术和非技术利益相关者参考。
• 能够管理多个客户账户，并优先处理相互竞争的需求。
• 强大的文档编制技能和严谨的知识共享方法。

首选资格

• 行业认证，如 CISSP、CISM、CEH、OSCP 或特定供应商认证（AWS Security Specialty、Microsoft SC-200 等）。
• 具有使用现代 DevSecOps 工具和 CI/CD 管道的经验。
• 熟悉数据隐私和合规框架（如 GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001）。
• 具有在高可用性或关键任务环境中工作的经验。

职位

我们正在 正在寻找 一位积极主动且注重细节的会计经理加入我们在坦帕的活力四射的财务团队。该职位需直接向会计总监汇报，主要负责管理日常会计运营、支持全球财务报告工作，并推动流程改进以适应公司发展需求。 

您将从事的工作

• 领导并管理月度、季度和年度 结账 流程，确保准确性与及时性。 
• 监督总账活动、对账及分录登记。 
• 与我们在越南的国际团队协作，营造责任担当与持续改进的文化氛围。 
• 与跨职能团队（例如税务、财务规划与分析、订单运营）协作，以支持业务计划并确保财务完整性。 
• 协助 在 审查 审计日程安排，并与外部审计师进行联络。 
• 支持技术会计举措，包括 收入确认、租赁和股权激励。 
• Drive 会计工作流的Drive 与流程优化实施 符合萨班斯法案内部控制环境的最佳实践。 
• 确保符合美国通用会计准则（GAAP）及内部控制要求。 
• 负责审核/批准差旅费用交易 在 根据 公司政策 公司政策。 
• 参与会计政策和程序的制定与记录工作。 

我们需要您做什么 

• 会计学学士学位；持有注册会计师资格者优先。 
• 最小3年以上 年渐进式会计经验。 
• 四大 会计师事务所经验 强烈 优先考虑。 
• 对美国公认会计准则（U.S. GAAP）及财务报告标准有深刻理解。 
• 精通Excel高级技能，并熟悉自动化工具。 
• 出色的沟通与领导能力。 
• 能够在快节奏、不断变化的环境中茁壮成长。 

职位

首席财务官 -OPSWAT首席执行官 Benny 的个人说明 

我是本尼，OPSWAT 的创始人兼首席执行官。我们保护世界上最重要的基础设施，并在全球范围内建立了涵盖 SaaS、软件和硬件的业务。我们 运营多个地区的 15 家子公司，在 20 多个国家设有安全中心。  

我们的使命是大胆的，我们面临的挑战是复杂的，我们的增长是加速的。 

明年，我们的长期财务主管西蒙将转任兼职职务。这就为我和我们的管理团队提供了一个机会，让优秀的人才加入我们，成为我们新的首席财务官。我不是在找一个简单管理财务的人。我要找的是一位真正的合作伙伴，一位能与我和执行团队密切合作，建立以绩效为导向的文化的人，在这种文化中，每个部门和每个职能都要进行财务衡量，并对结果负责。

上市公司经验是 绝对关键.我正在认真考虑OPSWAT 不久的将来让OPSWAT 上市 上市。您将在实现这一目标的过程中发挥关键作用。这意味着要为组织准备好正确的流程、纪律、管理和投资者关系，以便在公开市场上取得成功。同样重要的是在扩大收入和运营方面的经验--既能驾驭快速增长，又能保持组织的敏捷和高效。除了上市公司的专业知识外，在灵活、快速发展的私营公司的工作记录也至关重要。 

我们的业务独特而有趣。我们是 SaaS、软件许可和硬件解决方案的结合体，为全球一些要求最苛刻、监管最严格的客户提供服务。我们拥有全球性企业的规模和影响力，但我们也以成长型公司的敏捷性和思维方式开展业务。一路走来，我们面临着令人兴奋的挑战，如拓展新市场、整合收购、简化各子公司的运营以及在业务的每个角落建立自动化。 

您将有机会 

• 与我、执行团队和董事会直接合作，制定OPSWAT的战略 
• Drive 一种以数字为决策基础的文化 
• 以上市公司首席财务官的严谨态度，筹备并领导OPSWAT 完成可能的首次公开募股 
• 打造世界一流的 FP&A 流程，利用自动化实现更快、更敏锐的洞察力 
• 监督 15 家子公司的财务工作，同时确保合规和卓越运营 
• 优化各种收入流，包括 SaaS 订阅、软件许可和硬件销售 
• 应对复杂而又令人兴奋的挑战，拓展高增长的全球业务 

我们在寻找什么？

• 久经考验的财务领导者，拥有深厚的上市公司经验，最好能参与过首次公开募股（IPO）。 
• 在上市企业和灵活、高增长的私营企业中扩大收入和运营规模的经验 
• 曾领导过大规模的 FP&A 职能部门，偏重于自动化和效率 
• 除了做好首次公开募股（IPO）的准备工作外，还要具备资本市场经验，包括建立投资者关系 关系以及优化资本结构等方面的经验。 
• 注重透明度、问责制和可衡量成果的人 
• 驾驭复杂的多实体全球业务的能力 
• 在高增长环境中平衡战略愿景与实际执行的经验

这个职位适合那些不仅想报道过去，还想塑造未来的人。它适合那些希望塑造未来的人。您将步入OPSWAT 的关键时刻，不仅有机会在财务部门，而且有机会在我们的文化和我们作为潜在上市公司的未来留下您的印记。 

如果你有同感，我想见见你。我们肩负着重大使命，我们的团队对此深感关切，我们的领导职位正虚位以待，随时准备在真正的全球舞台上大显身手。 

我们的薪酬结构以市场为基础，因地区而异。如下所述，该职位的基本薪酬取决于工作地点以及应聘者的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还有资格获得奖金、福利和股权。

基本薪酬范围：旧金山湾区 32 万美元 - 38 万美元。

职位

美洲人力资源总监是一个重要的领导职位，直接向我们的全球人力资源主管 Jennifer Erfurth 汇报工作，是我们美国领导团队的重要业务合作伙伴。 

这不是一个维护性的职位。这是一个建设、扩展和领导的机会，非常适合在高增长环境中茁壮成长，并希望在全球技术公司的发展、领导和员工参与方面留下印记的人。 

您将领导美洲地区的人力资源部门，推动战略性人才计划，并制定加强领导力、提升企业文化和实现高绩效的计划。 

如果你热衷于将潜能转化为业绩，并与重视你的声音的管理团队一起工作，那么这就是你的舞台。 

这是一个办公室内职位，工作地点在坦帕的全球公司总部；您将在帮助我们继续创造一个协作性强的办公室环境方面发挥重要作用，并通过加强关系和文化融合来体现和振兴OPSWAT的文化。

您将从事的工作

• 作为美洲地区领导团队的战略业务合作伙伴，使人事战略与业务目标保持一致。 
• 建立并扩大核心人力资源计划，提高组织的健康水平、能力和参与度。 
• 领导围绕未来工作、领导力发展和劳动力规划的活动。 
• 制定并实施与OPSWAT的发展同步的人力资源政策、实践和系统。 
• 与全球人力资源团队密切合作，在整个生命周期内为员工提供卓越的体验。 
• 指导和培养管理人员在变革和发展中有效地发挥领导作用。 
• 使用 数据和分析讲述故事、影响结果并做出明智决策。
• 监督员工关系的各个方面，确保公平、合规和文化一致性。 
• 领导、指导和培养一支优秀的地区人力资源团队，注重速度、责任和影响力。 

我们需要您做什么

• 人力资源或相关专业的学士或硕士学位。 
• 在快节奏的全球技术环境中拥有 10 年以上的人力资源领导经验。 
• 有能力在战略思考与实际执行之间取得平衡。 
• 对美国就业法、组织设计、人才管理和员工参与有深入了解。 
• 敏锐的商业触觉和高管风范--你会说 "人 "和 "业绩 "这两种语言。 
• 在打造高绩效团队和领导转型方面取得过成功。 
• 具有数据驱动思维，能够将洞察力转化为行动。 
• 紧迫感、幽默感和爱心--你的领导思路清晰，富有同情心和勇气。 
  

为什么是OPSWAT，为什么是现在 

您将加入这样一个组织： 

• 准备上市，全球扩张进展顺利。 
• 投资人工智能驱动的人力资源、自动化和卓越领导力。 
• 重视透明度、问责制和持续学习。 
• 兼具初创企业的灵活性和企业的规模。 
• 在全球人力资源主管的领导下，以人为本，亲力亲为，注重成长，为领导者的成功投入大量精力。 

如果您已经准备好与一家正在改变网络安全和重新定义优秀领导力的公司一起成长，那么OPSWAT 就是您的归属。 

关于OPSWAT

在OPSWAT，我们所做的不仅仅是制造产品。我们保护为现代生活提供动力的数字骨干网。我们的团队遍布全球，为真正重要的使命注入激情、纪律和好奇心。我们大胆创新、快速发展，并致力于追求卓越。 

创始人兼首席执行官本尼的致辞 

我正在寻找一位在高绩效环境中茁壮成长并乐于领先三步的行政助理。我要求行动迅速、准确无误，我看重的是能在复杂情况下保持秩序、清晰和正确判断力的人。 

如果你喜欢在别人发现问题之前解决问题，如果你能在危急关头保持冷静，如果你喜欢直接与一位对使命充满热情的创始人合作，你可能会发现这个职位让你受益匪浅。 

这不是一个传统的支持角色。这是一种伙伴关系，它影响着我每天如何为我们的员工、客户和董事会服务。你将帮助我保护时间、提高专注度，并在全球业务中保持一致，以快速、高强度的方式开展业务。我将依靠你，信任你，你将对公司产生有意义的影响。 

职位

我们正在寻找一名出色的执行助理，直接与我合作。您将成为保持信息畅通、优先事项一致和执行纪律严明的连接组织。你将自信地管理复杂性，并保护全球首席执行官领导一家快速成长的网络安全公司所需的专注力。 

如果你来自一个快节奏、由创始人领导的技术环境，尤其是东海岸，你在这里会有宾至如归的感觉。 

您将拥有什么

首席执行官赋能与战略合作伙伴关系 

• 作为一个值得信赖的合作伙伴，帮助我做好准备、集中精力、保持一致。 
• 参加特定的全球旅行，为客户、合作伙伴和内部会议提供支持。 
• 预测需求，在需求出现之前排除障碍。 

日历、差旅和时间领导力 

• 准确而有预见性地管理紧张而多变的日程表。 
• 建立端到端全球完美运行的旅行计划。
• 安排好相互竞争的优先事项，以便有意识地利用时间。 

高管交流 

• 起草、完善和准备反映我们使命和价值观的宣传材料。 
• 加强演示文稿、简报和战略文件的清晰度。 

利益相关者与关系管理 

• 自信地与高管、董事会成员、客户和合作伙伴打交道。 
• 保护我的时间，同时加强最重要的联系。 

项目所有权和业务支持 

• 跟踪关键举措，确保跟进和问责。 
• 为跨职能项目带来结构和动力。 

文化敏捷性和全球节奏 

• 跨越文化、时区和沟通方式，实现无缝操作。 
• 帮助全天候运营的全球公司保持一致。 

携带物品

• 在快节奏的技术环境中为高级管理人员（最好是创始人）提供过七年或七年以上的支持。 
• 具有跨时区处理复杂日程安排的经验。 
• 在压力或模糊的时刻，展现出沉着而稳健的风范。 
• 较强的沟通、判断和规划能力。 
• 高度正直、谨慎、专业成熟。 
• 熟练使用现代协作工具（Teams、Office 365、Confluence 等）。 

奖励积分

• 网络安全或高科技背景
• 国际经验或多种语言技能

这一角色为何重要

• 影响力大：您将在一家全球性公司的运营中心工作。
• 真正的伙伴关系：你将成为我的战略左右手。
• 全球视野：您将通过国际旅行和全球关系获得成长。
• 目标驱动的使命：每项行动都有助于保护关键基础设施。
• 职业流动性：您将有机会在OPSWAT 内部担任更广泛的业务角色。

本尼的私人留言

二十多年来OPSWAT 守护支撑世界运转的关键基础设施。这段旅程令人惊叹。当我凝视越南时，我看到这段旅程中最坚韧、最鼓舞人心的篇章之一。

以下OPSWAT 历程：OPSWAT ：守护关键基础设施与创新网络安全的二十载征程。

我为越南团队取得的成就深感自豪。每当我穿梭于胡志明市办公室的各个区域，所见之处皆是才华横溢的员工、满腔热忱的工作态度、高度的主人翁精神，以及充满活力的企业文化。Cuong与领导团队打造了坚实而富有温度的基石。如今我们已蓄势待发，即将开启新篇章——团队规模将从550人扩展至1000余人，进一步巩固越南作为全球工程与运营核心力量的地位。

我正在寻找一位合作伙伴。他/她需对人和技术怀有深切关怀，能够引领并激发团队，且勇于开创伟业。越南不仅是一个站点，更是OPSWAT的核心枢纽之一。未来二十年乃至更长时间，它都将保持这一重要地位。

机遇

OPSWAT 总经理，您将成为引领公司迈向新阶段的高级领导者。您将助力提升现有业务成果，并带领我们攀登更高峰。

您将直接与我以及我们全球工程、产品、财务、运营、人力资源、信息技术、供应链、销售和安全领域的领导者共事。您的影响力将遍及整个公司。您将OPSWAT 越南的高校、合作伙伴、政府机构及客户进行OPSWAT 。

这个职位需要具备工程思维、运营能力以及真诚关爱他人的特质。我们期待这样的人能够以坚定而谦逊的态度，助力我们推进使命。

主要职责

领导越南站点

• 担任OPSWAT在越南的高级领导，负责引导企业文化、绩效管理及战略协同。
• 强化办公室现有的价值观、自豪感和凝聚力。
• 保持员工的参与度、获得支持并激发他们的热情。

工程与技术合作

• 向我们的全球领导团队展示越南的工程能力。
• 与工程、产品和安全领域的领导者通力合作，共同推动质量、速度与创新。
• 助力培养越南新一代技术领军人才。

卓越运营

监督并提升日常运营与合规工作，包括：

• 人力资源与领导力发展。
• 财政与预算纪律。
• 设施与职场体验。
• 信息技术与安全合规性。
• 硬件产品的供应链与物流。
• 销售、市场营销、品牌与网站

增长与规模

• 将员工规模从550人扩大到1000多人。
• 建立领导层深度与架构，以支持长期增长。
• 加强劳动力规划和人才储备。

人才领导力

• 以清晰的愿景和明确的目标激励团队。
• 鼓励主人翁意识、创新精神和持续改进。
• OPSWAT价值观与我们的20项成功原则。

全球与区域伙伴关系

• 直接与首席执行官及全球高管层协作。
• 代表越南参与全球规划与战略审查。
• 与高校、行业团体、合作伙伴及政府建立牢固的合作关系。
• 不定期前往美国及其他OPSWAT 。

携带物品

领导力

• 在全球技术或工程组织中拥有经实践验证的领导能力。
• 能够团结众人，以沉着判断和清晰沟通引领团队。
• 在复杂环境中指导跨职能团队的经验。

技术基础

• 具备工程学、计算机科学、网络安全、网络技术、云技术或相关领域的专业背景。
• 具备理解技术挑战并能与工程领导者紧密协作的能力。

作战能力

• 拥有领导人力资源、财务、信息技术、设施管理及安保等多功能部门运营的经验。
• 在保持强大文化的同时，具备有条不紊地扩展规模的能力。

人与文化

• 真诚关怀个人与组织健康。
• 一种能够吸引并培养越南顶尖工程人才的领导风格。

思维模式

• 高度诚信、谦逊和负责。
• 务实思维与推动复杂局面明朗化的动力。
• 致力于OPSWAT保护全球关键基础设施的使命。

为什么OPSWAT

• 一项守护现代生活动力系统的使命。
• 以卓越与好奇心为基石的工程文化。
• 领导我们全球组织中最重要的中心之一的机会。
• 与首席执行官及全球领导层建立直接合作关系。
• 一个快速发展的环境，您的影响力将在这里产生持久的影响。

职位

全球人才招聘主管将领导并扩展我们的全球招聘职能，以满足快速成长且使命关键型组织不断变化的需求。该职位向全球人力资源主管汇报，负责统筹OPSWAT跨职能与跨区域的招聘引擎战略、运营、工具及成效，重点聚焦技术、产品、工程、市场拓展（GTM）及销售领域的人才引进。 

您将制定并执行一套全球统一、本地适配的招聘策略，吸引网络安全、工程、市场拓展及行政管理等领域的世界级人才。此职位是塑造OPSWAT 全球OPSWAT 与制胜格局的关键领导岗位。 

您将从事的工作

人才战略与人力规划 

• 与业务领导者和人力资源业务伙伴合作，将人员编制和增长计划转化为人才招聘策略和资源配置方案。
• 建立可扩展模型，按职能、地域和业务优先级定义招聘容量与带宽
• 确定招聘人员数量，并明确其考核指标（例如：职位填补周期、招聘质量、招聘经理满意度）。
• 主导全球市场拓展（GTM）招聘策略，包括针对销售、产品营销及客户成功岗位的定向招聘方案
• 与财务部门及领导团队协作开展年度人员编制规划与预算编制工作，确保招聘目标与业务预测及资源可用性保持一致。  

全球招聘运营 

• 领导一个覆盖美国、匈牙利、罗马尼亚、越南及其他关键人才市场的全球分散式招聘团队
• 与人才分析团队协作，定义并汇报运营关键绩效指标、团队绩效及项目进展情况 

高管与技术/全球市场拓展招聘 

• 制定针对企业销售、产品领导力及网络安全等复杂专业职能的定制化招聘策略 

雇主品牌与候选人体验 

• 打造并传播与OPSWAT使命及员工价值主张相契合的雇主品牌，包括设计并主导校园互动计划（如高校活动、实习项目、技术讲座等），在未来人才储备库及职业生涯初期的专业人士中建立OPSWAT的品牌形象。 
• 确保在全球范围内为候选人提供无缝衔接且积极的体验，尤其针对竞争激烈的技术和销售人才。 

技术、工具与流程 

• 优化招聘技术栈（招聘管理系统、客户关系管理系统、推荐计划），并与人力资源信息系统及IT部门协作推进数字化系统升级。
• 利用人工智能和自动化技术优化人才寻源流程，缩短招聘周期，提升招聘人员工作效率。
• 实施兼顾全球可扩展性与本地灵活性的系统和工作流程 

多样性、公平与包容 

• 在所有层级和地点推行包容性招聘流程
• Drive 与人才招募策略，以提升市场拓展、工程技术及领导层人才储备的多元化程度 

我们需要您做什么 

• 拥有10年以上人才招聘经验，其中至少5年担任全球领导职务
• 在销售和市场拓展岗位招聘方面成效卓著，同时涵盖技术及企业职能岗位
• 在高增长科技公司中具备构建技术支持基础设施的经验；具备网络安全行业经验者优先
• 具备领导分散团队并建立运营流程的能力  
• 具备强大的分析思维，对指标、绩效洞察和人工智能就绪性充满热情
• 在影响高层领导者及管理高管招聘方面拥有成功经验
• 致力于在全球范围内推行包容性与公平性招聘实践 

这个角色的成功表现如下

• 缩短销售、技术及管理与行政岗位的招聘周期，并提升录用质量
• 预测性招聘能力模型与增长计划及人才预测挂钩
• 在关键市场提升人才管道多样性并强化人才品牌
• 各地招聘经理和求职者均表示高度满意
• 招聘流程与系统的运作效率及清晰度
• 在招聘生命周期的各个阶段，提升候选人和招聘经理的体验
• 有效运用人工智能工具和自动化技术，提升招聘人员的工作效率与可扩展性
• 与业务目标保持一致的高绩效全球招聘团队 

为什么要加入OPSWAT? 

我们致力于守护全球最关键的基础设施，而这一切始于我们的团队。这是您参与塑造一家快速成长、使命驱动型企业如何发掘并留住顶尖人才的绝佳机遇。若您擅长应对快节奏环境、具备全球视野、以目标为导向开展领导工作，并认同人工智能在现代人才获取中的强大作用，我们期待您的加入。 

职位

你准备好从基础做起了吗？在OPSWAT，我们正在创建新的人力资源共享服务职能部门，将想法转化为有意义的解决方案。

作为我们的人力资源共享服务项目负责人，您将是建立全球服务模式背后的架构师和项目推动者。从票务工作流程到知识库、服务水平协议、数据清理和流程文档，您将帮助创建基础，改变同事们每天与人力资源部门联系的方式。

您的职责不仅仅是日常维护，还包括设计、实施和制定标准，将人力资源支持转变为更快、更智能和更无缝的体验。

您将从事的工作

项目和流程实施

• 设计并实施人力资源票务工作流程、逻辑和升级规则。
• 制定人力资源服务目录，确定服务提供标准。
• 建立服务水平协议和案件管理指标。
• 与 IT 部门合作，整合系统、自动化和自助服务功能。

知识与内容开发

• 建立并维护人力资源知识库、常见问题和流程文档。
• 创建面向员工的指南和模板，实现自助服务。
• 确保全球流程有据可查、前后一致并可随时审计。

数据与操作基础

• 领导跨系统的人力资源数据清理和标准化工作。
• 监控数据的准确性并建立持续的管理流程。
• 支持遵守审计、数据隐私和监管要求。

管理与报告

• 跟踪服务指标（案件数量、解决时间、服务水平协议遵守情况）。
• 为改进流程提供见解和建议。
• 建立仪表盘和报告，提高领导层的能见度。

合作

• 就端到端流程设计与人力资源业务合作伙伴、人才招聘、全面奖励和 IT 部门合作。
• 开展跨职能合作，简化团队之间的交接工作。
• 担任共享服务设置项目的主题专家。

我们需要您做什么 

• 5 年以上人力资源运营、共享服务或人力资源服务交付经验。
• 具有很强的项目和运营管理技能--能够定义流程、设定服务水平协议和实施工具。
• 具有人力资源信息系统、票务系统（如 ServiceNow、Jira）或知识库平台的实际操作经验。
• 出色的沟通能力，能够跨时区、跨文化合作。
• 具有分析思维；能够利用数据推动决策和改进工作。
• 在快节奏、规模化、技术驱动的环境中工作得心应手。

我们提供的服务

• 主导确定OPSWAT 未来人力资源服务交付的项目。
• 有机会建立和扩展人工智能服务模式（聊天机器人、自助服务、自动化）。
• 接触全球人力资源战略，与高级人力资源领导直接合作。
• 在人力资源、技术和员工体验的 交叉点上营造协作和创新的环境，随着职能的扩展，有机会过渡到人事领导岗位。

职位

我们我们正在寻找一名高级商务法律顾问，他将担任战略角色，帮助我们打造未来。 您将向我们的总法律顾问汇报，并与我们的执行团队、销售领导层和产品团队密切合作。这个职位 不合同- 而是要赢得世界上一些最注重安全的组织的信任，并帮助我们负责任地扩大规模。 

您将从事的工作

• 领导并负责重要行业的高价值商业协议（SaaS、OEM、MSA、企业、渠道和专业服务交易）的谈判。 

• 作为销售、产品、收入运营和执行领导的战略合作伙伴，在快速增长的环境中平衡效率和风险管理。 

• 开发、维护和改进商业流程和合同模板，以提高运营效率、确保一致性并支持可扩展性。 

• 提供实用的、与业务相匹配的法律指导，以支持我们的长期发展和合规性。 

• 了解相关行业法律法规的最新情况，确保能够持续提供合理的合规建议。 

我们需要您做什么 

• 8 年以上商业交易法律经验（律师事务所或企业内部），最好是 B2B SaaS 或网络安全领域。 

• 能够管理与大型、受监管机构的复杂交易。 

• 较强的沟通能力、商业敏锐度和务实心态。 英语书写和口语流利。 

• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成工作。 

• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道。 

• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务。 

如果 你准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何在法律和专业方面扩大规模的过程中发挥关键作用让我们谈谈吧。 

职位 

作为财务规划与分析专员，您将担任关键财务业务伙伴，协助市场拓展高级财务规划与分析经理开展工作，并主导市场拓展业务合作。您的职责将聚焦于指导财务战略制定与决策，重点包括：制定并实施高效的市场拓展策略，同时确立并监控与实现收入增长战略目标相关的关键绩效指标。 您将运用专业能力推动财务规划与流程优化，协助市场拓展部门优化资源配置，优先推进高投资回报率项目。在SaaS企业的工作经验将至关重要，您将助力OPSWAT业务规模化发展，共同践行保护全球关键基础设施的使命。
 
理想候选人需在位于旧金山市中心附近的398 Kansas St.办公室工作（混合办公模式——每周3天）。

您将承担的工作职责

• 支持端到端收入分析：涵盖报告与预测流程。识别业务绩效驱动因素并整合为高管层级沟通材料。预测短期与长期收入、ARR、账单及订单数据，为财务与战略决策提供指引。
• 商业伙伴关系：作为GTM领导层的可信顾问，将商业战略转化为财务成果。在规划、预算编制和绩效管理方面提供指导。评估投资回报率，并提出建议以指导团队资源配置，支持战略举措的实施。
• 年度规划：支持跨职能年度规划流程，将全公司关键绩效指标（KPI）与GTM团队层面的投资决策相衔接。识别组织内部的缺口与重叠，提出建议以助力OPSWAT 高效成功地OPSWAT 。
• 战略决策支持：开展临时性财务建模与情景分析（包括三表模型），以支持投资决策与运营改进。
• 月末结账与差异分析：分析实际数据与预测及预算的差异，确保准确性与责任落实。识别关键差异点，协同团队优化预测模型并提升财务纪律性。
• 管理报告：编制并分发月度及季度报告、指标和仪表盘供领导层审阅。通过自动化、可视化及流程优化，提升报告体系建设水平。
• 流程优化：识别并实施改进财务流程、系统和工具的机遇——提升准确性、效率和可扩展性。
• 支持财务规划与分析高级经理：与财务规划与分析高级经理协作并提供日常支持，协助完成预测、报告及临时分析等各项交付成果。

我们需要您做什么 

• 具备2年以上财务规划与分析（FP&A）或类似岗位经验，在SaaS或科技公司任职者优先。有支持市场拓展团队经验者优先。
• 高级 MS Excel、PowerPoint 和 Power BI 技能，能够创建和维护复杂的财务模型。
• 自信的Adaptive Insights 用户。
• 出色的沟通和协作技能，具备作为业务伙伴开展工作的能力。
• 积极主动、以服务为导向，具有 "能做 "的态度，能够在动态、快节奏的环境中推动财务战略。  

我们的薪酬结构以市场为基础，因地区而异。该职位的基本薪酬取决于如下所述的工作地点，以及应聘者的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还有资格获得奖金和福利，并有资格获得股权。 

基本工资范围：旧金山湾区 -120,000- $%135,000%。 

职位

OPSWAT 一位才华横溢、经验丰富且富有创新精神的解决方案架构师，要求具备多款CRM系统（Salesforce、HubSpot、NetSuite、SugarCRM、Dynamics365等）的实际应用经验，负责设计、实施并优化我们现有的应用技术栈。作为CRM/GTM系统架构师，您将担任核心领导者，统筹设计并管理整个市场拓展技术栈，并与产品运营、收入运营、销售运营团队紧密协作。 运营、 营销运营、客户体验运营团队紧密协作。 

您的目标是促进应用程序的深度集成，优化并精简冗余的SaaS解决方案数量，并在合理情况下推荐内部开发方案。 

您将从事的工作

• 与市场营销、售前支持、销售、产品、财务及客户体验团队协作，设计从报价到收款的全流程（DealHub/Sugar Serve）系统，并与NetSuite系统对接实现账单处理。 
• 主导CPQ（DealHub）的愿景与路线图，以缩短单次报价耗时并提升销售团队对报价流程的满意度。协同产品运营团队完成新SKU/定价的配置工作，支持产品上市流程。 
• 负责CRM系统与内部开发的客户门户（My OPSWAT）之间的集成设计，主要涉及客户体验模块（案例管理、专业服务、培训学院）。 
• 负责SugarCRM、DealHub与所有GTM系统（包括但不限于：ZoomInfo、SalesLoft、Cognism、HubSpot、LinkSquares、JIRA）之间数据流的解决方案设计与项目实施规划。 JIRA、CaptivateIQ、NetSuite以及 我们的数据主控系统（Fabric Lakehouse）。 
• 与我们的数字化转型团队协作，为GTM系统提出、设计并实施更多人工智能功能（包括AI聊天机器人、AI摘要面板、AI客户/潜在客户排名、案例解决方案推荐等）。 
• 与我们的企业数据团队协作，设计数据管道以向数据主控系统提供数据，并接收其补充数据。 
• 拥有专属的CRM系统沙盒环境，并确保其定期更新。 
• 设计CRM访问控制时遵循最小权限原则（PoLP）。 
• 与我们的网络安全与合规团队协作，处理审计问题、客户安全问卷、安全审查、数据保留与备份政策。 
• 执行系统监控、故障排查和性能优化，以确保系统稳定性和用户体验性能。 
• 确保文档完整，并在Confluence上更新架构图。 
• 研究、推荐并参与新解决方案评估及供应商合作，确保新工具可全球化使用、不与现有工具功能重叠，并能与我们其余系统实现集成。

我们需要您做什么

技术专长 

• 8年以上 解决方案架构师， 系统架构师或 GTM/运营 系统主管 支持企业级报价到收款环境。 
• 亲身参与设计和集成 多个客户关系管理平台 （例如Salesforce、HubSpot、NetSuite、SugarCRM、Dynamics 365）。 
• 强 精通 精通 CPQ系统——理想情况下 DealHub——包括工作流设计、报价配置、审批流程以及SKU/定价架构。 
• 已证明具备 整合 并管理GTM系统间的复杂集成，包括： 
• 营销自动化（HubSpot或类似工具） 
• 销售互动平台（SalesLoft、Outreach、Cognism） 
• 数据增强工具（ZoomInfo、 Clearbit） 
• 合同/合同生命周期管理工具（LinkSquares) 
• 财务/ERP系统（NetSuite） 
• 票务与产品系统（JIRA） 
• 设计数据流架构 数据流、API、ETL/ELT管道及系统互操作性，采用iPaaS、中间件或定制开发实现。 

架构与流程领导力 

• 对 报价到收款、订阅生命周期管理、订单管理及计费工作流。 
• 在评估SaaS工具、减少冗余并推动整合以构建更合理的技术栈方面，拥有经实践验证的能力。 
• 拥有系统路线图、架构图和GTM技术战略规划的经验。 
• 强大的能力在 访问控制设计、安全最佳实践以及实施 最小权限原则 最小权限原则（PoLP)。 
• 熟悉 数据湖 / 湖仓架构 （例如Fabric、 Databricks, BigQuery)  
• 具备与数字化转型团队协作的能力，共同设计并实施 人工智能驱动的市场进入功能 （聊天机器人、摘要生成、排序模型、推荐系统）。 
• 系统监控经验 系统监控、故障排除、性能优化及沙盒管理经验。 

跨职能合作 

• 卓越的沟通与 利益相关方管理 能力，横跨市场营销、销售、产品、 运营、财务、客户体验及合规等领域具备卓越的沟通与利益相关者管理能力。 
• 具备支持审计、安全问卷调查以及与网络安全/合规团队协作的经验。 
• 强烈的文档记录习惯——维护 系统图、集成图和标准操作规程（SOP）于Confluence或类似工具中。 

如果你有就好了  

• 使用 SugarCRM + DealHub + NetSuite 的具体经验。 
• Azure生态系统的实践技能 Azure生态系统，特别是 Microsoft Fabric。 
• 体验引入 AI/ML解决方案 融入市场推广流程（例如客户评分、预测模型）。 
• 对 iPaaS工具 如 Workato、Boomi、 Celigo或MuleSoft。 
• 背景实施 运营效率 或市场拓展分析、归因建模或数据治理实践。 
• 在 网络安全, SaaS或其它高合规性行业的经验。 
• 能够构建轻量级内部工具或微服务（Python、Node.js、无服务器函数）。 
• 例如以下认证： 
  
  • Salesforce 架构师/管理员/开发人员 
  • NetSuite 管理员或 SuiteFoundation 
  • DealHub 专家 
  • AWS/Azure 架构师 
  • IT服务管理 (ITSM) 
• 具备管理招标文件（RFP）、供应商评估及全球工具部署的经验。 
• 曾担任系统或运营部门领导职务，具备指导经验 运营工程师 工程师的指导经验。 

职位

数据工程团队是OPSWAT 技术部门的重要组成部分，负责建设和维护支持整个组织的基础数据基础设施。该团队的任务是在 Microsoft Azure 上创建一个可扩展、可靠和安全的数据平台，使所有业务部门都能进行数据驱动决策。这包括设计和管理数据仓库和数据湖，开发强大的数据集成管道，以及确保数据资产的质量和可访问性。该团队的一项关键战略举措是开发和实施主数据管理（MDM）层，这将在提高各种系统和应用程序的数据一致性和准确性方面发挥关键作用。  

您将从事的工作

• 设计和维护 Azure 数据仓库/数据湖：
  • 确保数据平台的性能、可靠性和安全性，需要主动监控和优化。
  • 根据 Azure 数据管理的最佳实践，评估和实施优化数据仓库和数据湖的战略，以提高成本效益和效率 
  • 利用 Azure Data Factory 和 Azure Databricks 等工具，在 Azure 上开发 ETL/ELT 管道，从各种来源摄取和转换数据。
  • 实施数据质量规则和流程，确保平台内数据的准确性和可靠性
  • 优化数据存储和计算资源，提高成本效益
  • 主动识别管道瓶颈和性能问题
• 开发和实施主数据管理（MDM）层：主要职责是研究并推荐 Azure 生态系统中可用的合适 MDM 工具和技术。我们的目标是为关键数据实体建立 "单一真相源"，确保所有连接系统的一致性和质量。
• 协作与沟通：此人将与产品团队、销售和收入运营、客户体验以及整个组织的其他利益相关者密切合作，了解他们的数据需求，并提供满足他们需求的有效解决方案。这就要求他能够用通俗易懂的语言向非技术受众有效解释复杂的技术概念。
• 风险管理：确保数据仓库的可用性和弹性（在服务中断、网络问题、意外高负载、外部攻击、灾难恢复等情况下）
• 为团队和团队成员个人定义有效且可衡量的关键绩效指标
• 团队资源管理和关键人员依赖性缓解
• 战略规划（至少提前 3 个季度制定团队路线图和愿景）
• 研究新技术和行业趋势，并根据公司需求提出适当的解决方案

我们需要您做什么 

• 计算机科学、数据工程或相关专业的学士学位。
• 在数据仓库/数据湖设计和实施方面至少有 3 年经验。这些经验应包括 Azure 数据湖、Azure Synapse Analytics 和 Azure SQL Database 等核心 Azure 数据服务的实际操作。  
• 对 Azure 生态系统中的 ETL/ELT 工具（包括 Azure Data Factory 和 Azure Databricks）具有丰富的经验。  
• 非常了解数据库架构原理，包括关系数据库（如 Azure SQL 数据库、Azure Synapse Analytics）和处理非结构化数据的 NoSQL 数据库概念。  
• 项目管理技能--能够自始至终领导一个项目
• 拥有建立和管理数据工程团队的经验
• 具有整合多个 SaaS 应用程序数据的经验，包括 Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS（如 Workday、ADP）和 ZoomInfo。  
• 具有研究和实施主数据管理（MDM）解决方案的经验。
• 具有很强的解决问题、分析和排除故障的能力是胜任这一职位的必要条件。

如果你有就好了

• 要求具备良好的书面和口头沟通能力，包括与跨职能团队有效合作的能力。
• 具有使用 Azure Event Hubs 或 Kafka 等实时数据流技术的经验。
• 拥有 DevOps 实践和数据管道自动化工具（如 Azure DevOps 和 CI/CD 管道）方面的经验。
• 有在 Scrum 敏捷团队工作的经验。

职位

数据工程团队是OPSWAT 技术部门的重要组成部分，负责建设和维护支持整个组织的基础数据基础设施。该团队的任务是在 Microsoft Azure 上创建一个可扩展、可靠和安全的数据平台，使所有业务部门都能进行数据驱动决策。这包括设计和管理数据仓库和数据湖，开发强大的数据集成管道，以及确保数据资产的质量和可访问性。该团队的一项关键战略举措是开发和实施主数据管理（MDM）层，这将在提高各种系统和应用程序的数据一致性和准确性方面发挥关键作用。  

您将从事的工作

• 设计和维护 Azure 数据仓库/数据湖：
  • 确保数据平台的性能、可靠性和安全性，需要主动监控和优化。
  • 根据 Azure 数据管理的最佳实践，评估和实施优化数据仓库和数据湖的战略，以提高成本效益和效率 
  • 利用 Azure Data Factory 和 Azure Databricks 等工具，在 Azure 上开发 ETL/ELT 管道，从各种来源摄取和转换数据。
  • 实施数据质量规则和流程，确保平台内数据的准确性和可靠性
  • 优化数据存储和计算资源，提高成本效益
  • 主动识别管道瓶颈和性能问题
• 开发和实施主数据管理（MDM）层：主要职责是研究并推荐 Azure 生态系统中可用的合适 MDM 工具和技术。我们的目标是为关键数据实体建立 "单一真相源"，确保所有连接系统的一致性和质量。
• 协作与沟通：此人将与产品团队、销售和收入运营、客户体验以及整个组织的其他利益相关者密切合作，了解他们的数据需求，并提供满足他们需求的有效解决方案。这就要求他能够用通俗易懂的语言向非技术受众有效解释复杂的技术概念。
• 风险管理：确保数据仓库的可用性和弹性（在服务中断、网络问题、意外高负载、外部攻击、灾难恢复等情况下）
• 为团队和团队成员个人定义有效且可衡量的关键绩效指标
• 团队资源管理和关键人员依赖性缓解
• 战略规划（至少提前 3 个季度制定团队路线图和愿景）
• 研究新技术和行业趋势，并根据公司需求提出适当的解决方案

我们需要您做什么 

• 计算机科学、数据工程或相关专业的学士学位。
• 在数据仓库/数据湖设计和实施方面至少有 3 年经验。这些经验应包括 Azure 数据湖、Azure Synapse Analytics 和 Azure SQL Database 等核心 Azure 数据服务的实际操作。  
• 对 Azure 生态系统中的 ETL/ELT 工具（包括 Azure Data Factory 和 Azure Databricks）具有丰富的经验。  
• 非常了解数据库架构原理，包括关系数据库（如 Azure SQL 数据库、Azure Synapse Analytics）和处理非结构化数据的 NoSQL 数据库概念。  
• 项目管理技能--能够自始至终领导一个项目
• 拥有建立和管理数据工程团队的经验
• 具有整合多个 SaaS 应用程序数据的经验，包括 Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS（如 Workday、ADP）和 ZoomInfo。  
• 具有研究和实施主数据管理（MDM）解决方案的经验。
• 具有很强的解决问题、分析和排除故障的能力是胜任这一职位的必要条件。

如果你有就好了

• 要求具备良好的书面和口头沟通能力，包括与跨职能团队有效合作的能力。
• 具有使用 Azure Event Hubs 或 Kafka 等实时数据流技术的经验。
• 拥有 DevOps 实践和数据管道自动化工具（如 Azure DevOps 和 CI/CD 管道）方面的经验。
• 有在 Scrum 敏捷团队工作的经验。

职位

"您运行的每一个测试用例、发现的每一个问题以及推动的每一次改进，都有助于确保我们的网络安全产品始终可靠、安全，并得到全球企业的信任。通过保障产品质量，我们的质量保证团队为保护全球关键基础设施 做出了直接贡献。 我们确保我们提供的每一个解决方案都是最重要的"。- 质量保证总监。

在这里，你将有机会参与到真实、有影响力的产品中，在产品的整个生命周期中与多个团队合作。作为一名质量保证专业人员，您将清楚地看到自己的贡献价值和工作带来的改变。

你将做什么

• 设计、开发和维护自动化测试脚本，确保产品质量和可扩展性，同时支持复杂或探索性场景的手动测试工作。
• 分析和审查产品要求，确定测试方案。
• 根据业务和技术要求编写和维护测试用例。
• 执行各种类型的测试，包括API 测试、功能测试、回归测试
• 利用、维护和增强现有的自动化框架，以实施可靠的自动化测试。
• 与开发人员、产品经理和其他利益相关者合作，识别、记录并跟踪缺陷和问题。

我们需要您做什么

• 至少 3 年质量保证工作经验
• 至少 2 年质量保证自动化工作经验
• 精通编程/脚本语言（如 Java、Python、JavaScript），可编写自动化脚本。
• 计算机科学、Software 工程师或相关专业学士学位，或同等实际经验。
• 基本了解软件开发生命周期（SDLC）和软件测试生命周期（STLC）。
• 非常注重细节和解决问题的能力。
• 基本了解人工测试，包括测试用例设计、执行、缺陷报告和跟踪。
• 对自动化测试的职业发展感兴趣。
• 良好的英语书面交流能力。

很好：

• 熟悉在敏捷/Scrum 团队环境中工作，积极参与冲刺活动。
• ISTQB 或其他公认的软件测试认证。
• 了解 Git 等版本控制系统。
• 了解应用程序接口，并使用 Postman 等工具进行基本的API 测试。
• 熟悉测试管理工具，如 Zephyr、TestRail 或类似工具。

职位

领导支持OPSWAT网络安全产品的硬件内部供应链的发展和成熟。您将负责-到-服务器、台式机、信息亭和 IoT 设备的端到端质量--从供应商资格认证和安全成像到篡改。-包装和现场性能。这一职责扩大了我们现有质量控制计划的范围，明确包括安全供应-链领导力、HBOM/签署标准和链-供应链-监管控制。

您将监督面向内部、政府和监督对象的文档，并维护整个OPSWAT 使用的硬件/技术资料库。这是一个办公室职位，工作地点在伊博城仓库。 

您将从事的工作

• 制定和实施质量与供应-供应链程序
• 设计并执行全面的质量控制计划，确保所有硬件 SKU 达到最高的性能和可靠性标准。 
• 成熟的Supply Chain 风险管理计划 
• 定义篡改-明显，连锁-的-监管包装，并记录从 CM/ODM 到客户交付的每个监管事件。
• Secure 成像、固件完整性和更新 
• 对所有外发客户订单进行彻底测试。 
• 主导功能、性能、压力、环境和 ESD-安全处理测试；维护校准夹具和 "黄金单位 "基准。
• 对入库材料和关键部件实施验收抽样（ISO 9001:2015）；管理封存和处置。  

与 Cross 合作-跨职能团队

与Software Hardware（图像内容和签名）、产品（路线图）、安全（政策）、PSIRT（漏洞响应）、法律（证明/出口）、采购（供应商风险）、财务（报废/RMA）和支持（现场反馈）合作，在整个生命周期内整合质量。 

分析和报告数据 

建立仪表板并发布每周指标，以推动决策和持续改进：首先-通过率、供应商 PPM/DPPM、OTIF、订单准确性、按缺陷代码划分的 RMA 率、执行周期时间、扫描合规性、审核通过率和控制前置时间。

确保合规 

• 完善并维护我们的 ISO 9001:2015 质量管理体系计划 
• 根据 ISO 9001:2015 和公共标准调整控制措施-部门要求。
• 为客户和监督机构准备审计证据；维护一个可审计的标准操作程序、作业指导书、控制计划、HBOM、证书、运输证明和 8D 报告库。 

Drive 持续改进 

• 领导新 SKU 的 PFMEA（流程失效模式与影响分析）和 DVP&R（设计验证计划与报告）；应用 SPC（统计流程控制）以降低变异性。 
• 将实地学习成果转化为供应商记分卡和具有可衡量影响的工程变更。 

我们需要您做什么

5 年以上质量控制或制造质量工作经验，最好是在硬件、嵌入式系统或安全设备/OT 领域-邻近产品（如数据二极管、信息亭、安全网关）。

证明对安全成像、HBOM 管理以及固件签名/验证和更新流程的掌控能力。 

技术技能 

• 精通硬件测试方法、工具和最佳实践；熟悉自动化测试框架。 
• 手-掌握 AQL 抽样、SPC、PFMEA、DVP&R 和 8D 问题解决方法。
• ISO 9001:2015 质量管理体系的工作知识，以及公共知识-部门采购限制（CMMC）。

领导力与沟通 

• 具备指导质量职能团队、跨职能合作以及向高层领导和客户介绍技术信息的能力。 
• 适应动态环境；出色的组织和时间管理能力；一丝不苟的记录习惯。 

工具 

• 熟练掌握 PLM/QMS（如 Arena/Agile）、ERP/WMS、测试自动化脚本（Python/PowerShell）和仪表盘（如 Power BI）。 

认证（首选） 

• 六西格玛（绿带/黑带）、CQA/CMQ/OE、CPSM 或 ISO 9001 审核员资格证书。 

我们正在寻找一名经验丰富、充满热情的 高级中级开发人员加入我们的团队。理想的候选人应具备扎实的软件工程基础、 5 年的实践开发经验并且能够自信地处理复杂的后端和前端任务。您将成为主要贡献者，负责维护、定制和构建新模块，以及设计和实施复杂的业务流程管理（BPM）工作流。您将与利益相关者有效合作，提供符合业务目标的高质量、可扩展的 CRM 解决方案。

主要职责 

• 在 SugarCRM 中开发、维护和调试复杂的定制功能（定制模块、高级逻辑钩子、工作流和API 集成）。 
• 使用 Sugar 的 Sidecar 框架实现强大的前端定制功能。利用和扩展逻辑钩子、扩展和作业队列等架构组件，实现专门的业务逻辑。 
• 使用 SugarCRM 的高级工作流（BPM）工具，独立设计、实施和维护复杂的多阶段业务工作流和自动化。 
• 领导并参与代码审查，确保遵守最佳实践、编码标准和可维护性。 
• 分析需求、提供估算并按时交付高质量的解决方案。 
• 了解行业趋势，尤其是 PHP、JavaScript、MySQL 和 CRM 技术的最新发展。 

所需技能和资格 

• 我们希望应聘者在软件开发方面有良好的业绩记录，并具有先进的可转换客户关系管理经验。 
• 5 年拥有软件开发方面的专业经验，在定制主要客户关系管理平台（Salesforce、Dynamics 或类似平台）方面拥有丰富而深入的经验。
• 精通 PHP 和 JavaScript(包括 ES6+）以及 MySQL、HTML 和 CSS。有 React 或其他现代 JavaScript 框架（Angular、Vue）经验者更佳。
• 深入了解 MVC 架构，拥有开发和集成 RESTful API 的实践经验。 
• 熟悉客户关系管理的核心概念，包括设计和修改模块、安全模型和复杂的系统配置。 
• 在管理、设计和实施多阶段业务流程自动化/工作流（相当于 SugarCRM 中的 BPM）方面拥有丰富的经验。 
• 具有很强的解决问题的能力和积极主动的心态。善于用英语交流，能够独立工作，并能在分散的团队环境中有效协作。 

职位

OPSWAT 一位积极进取的助理网页开发工程师加入我们不断壮大的网页团队。在此职位上，您将主要使用Craft CMS系统，负责OPSWAT全球网站资产的开发、维护与优化工作。理想候选人应是注重细节的开发者，对简洁代码、响应式设计以及提供优质用户体验充满热忱。

您将从事的工作

• 在Craft CMS中构建、更新和维护网站页面及组件
• 使用HTML、CSS、JavaScript和Twig模板实现前端功能
• 与设计、内容和营销团队协作，执行网站更新和营销活动
• 排查故障，对新版本进行质量保证测试，并确保跨浏览器和mobile
• 协助进行网站性能优化、无障碍访问最佳实践及搜索引擎优化改进
• 根据需要支持集成、分析标记和技术配置

我们需要您做什么

• 计算机科学学士学位，或相关专业
• 强大的前端开发技能（HTML5、CSS3、JavaScript）
• 对版本控制（Git）的理解
• 在快节奏的环境中既能独立工作，也能协同合作的能力
• 注重细节且求知若渴

很好：

• Craft CMS（或类似基于PHP的CMS平台）的实际操作经验

• 熟悉Twig模板引擎和响应式设计原则

职位 

我们正在寻求一位充满活力的文案加入我们的营销团队。你认为自己是一个会讲故事的人吗？在OPSWAT ，您将撰写清晰、有说服力和相关性的文案，以激发行动，为OPSWAT的产品创造/提高知名度，同时阶梯式提升品牌的整体故事。您将专注于核心业务领域，与产品营销、主题专家、内容策略、其他撰稿人和设计师合作，开发相关且引人入胜的营销传播，以扩大我们的客户群、增加收入并提高品牌知名度。

您将从事的工作

• 通过所有营销渠道，为各种 B2B 网络安全受众开发信息丰富、引人入胜的长短格式内容。
• 为各种媒体创建、校对和编辑内容，包括数字广告文案、电子邮件序列、新闻通讯、网页文案、信息图表、视频脚本、博客、电子书和产品资料。
• 与产品营销利益相关者和主题专家合作，为白皮书和案例研究等综合内容收集信息。
• 管理创意内容项目，确保获得利益相关者的批准，并在截止日期前完成项目。
• 就新颖的内容机会和形式提出创新想法。
• 在所有传播活动中坚持品牌声音、风格和标准的一致性。
• 与设计人员合作，创建引人注目的营销传播，促使受众参与并采取行动。
• 使用数据分析来评估和改进内容的性能和交付。
• 支持搜索引擎优化工作，确保网页内容对搜索引擎友好，并以特定关键词为目标。

我们需要你做什么

• 传播学、市场营销、新闻学或相关专业学士学位，具有丰富的市场营销写作经验。
• 拥有 1-3 年的跨媒介内容创作和改编经验。
• 在线作品集，展示您的相关作品。
• 出色的写作、校对和编辑技能，对细节一丝不苟。
• 较强的研究能力和表达能力。
• 具有搜索引擎优化写作经验，了解搜索引擎优化原则。
• 能够跨时区协同工作并管理多个优先事项。
• 具有与自由撰稿人和机构合作伙伴协调的经验。
• 承诺始终以专业和道德的方式代表公司。
• 熟练使用 Microsoft Office，熟悉 Jira 等项目管理工具。
• 出色的英语技能（写作、阅读、听力和口语）。

如果有就更好了：

• 对 B2B 技术受众细分/人物角色/买家行为有深刻理解，尤其是在 CIS 和网络安全行业。
• 拥有使用人工智能生成工具支持写作工作的经验。
• 了解 WordPress 等内容管理系统（CMS）。
• 熟悉 Google Analytics 或其他网络分析工具。
• 具有网络安全方面的经验或知识。
• 多语言功能。

职位

我们正在寻找一名经验丰富的产品经理，负责领导OPSWAT快速发展的MetaDefender Netwall 产品线的开发。OPSWAT的MetaDefender Netwall 通过启用和物理执行 OT 和 IT 网络的网络流量，为众多关键基础设施客户提供服务。 

作为MetaDefender Netwall 产品线的产品负责人，您将制定并维护产品路线图，确定工程优先级。 

加入一家上市前的全球网络安全领先企业，走在创新的前沿。我们的研发团队遍布各大洲，开发出行业领先的解决方案，确保全球关键基础设施的安全。 

您将从事的工作

• 掌控产品战略和路线图，使其符合客户需求、市场动态和业务目标。 
• Drive 客户采用和参与，优化端到端用户体验，减少摩擦，提高企业用户的价值。 
• 进行竞争分析和市场调研，以确定趋势、差距和机遇，帮助我们确定产品方向，使我们的产品与众不同。 
• 与市场营销和销售部门密切合作，确定并发展产品定位和信息传递，在拥挤的市场中清晰地阐述产品的价值。 
• 与工程、用户体验和质量保证团队合作，提供安全、可扩展和高影响力的产品改进。 
• 与销售、营销和客户成功部门合作，制定市场推广战略、发布计划和支持产品增长的启用工具。 
• 利用客户反馈和产品使用数据，确定增长机会并指导决策。 
• 建立并跟踪关键指标，以评估产品成功与否，并为迭代改进提供信息。 
• 成为客户的代言人，确保企业级安全性、合规性和可用性成为产品决策的核心。 
• 在战略客户对话、分析师简报和行业活动中代表产品。 
• 深入了解目标受众，包括痛点和竞争解决方案。 

我们需要您做什么 

• 善于讲故事，具有出色的书面和口头沟通能力。 
• 工程学或计算机科学学士学位。 
• 深入了解网络安全设备。 
• 深入了解 OT 环境，包括 PLC、Modbus 网络和 HMI。 
• 能适应快节奏的工作环境。 
• 有实现业务目标的良好记录。 
• 勇于创新，积极主动，敢于冒险。 
• 经验丰富的专业产品经理，在 B2B 领域有 4 年以上工作经验，最好是网络安全领域。  
• 具有较强的项目管理技能，能够在快节奏、高能量的环境中开展工作。 

为什么要加入OPSWAT?

• 具有竞争力的薪酬：有吸引力的薪酬和全面的福利待遇。 
• 成长与发展：鼓励专业成长、提高技能和职业发展的环境。 
• 有影响力的工作：有机会通过提供保护重要数字资产的创新解决方案来塑造网络安全格局。 
• 全球协作：与热情洋溢、才华横溢、遍布各大洲的同事一起工作，他们与您一样致力于实现卓越的网络安全。 

职位

作为产品营销经理，您将负责推动我们的技术解决方案在全球市场的成功落地。这是个战略性的个人贡献者角色，您将主导产品定位、信息传递及销售赋能工作，实现产品创新与市场影响力的有机结合。

您将与产品管理、销售、销售工程及市场营销团队紧密协作，将复杂的产品功能转化为清晰的价值主张、引人入胜的产品叙事以及高效的市场推广策略。

理想人选能够将客户洞察、竞争情报和产品路线图整合为清晰的战略，并通过强大的跨职能协作推动执行。

您将从事的工作

• 市场进入策略与产品发布：
  • 与产品管理团队协作推动产品发布：主导产品定位、发布执行及跨职能协作
  • 制定自有市场进入策略，将产品能力与客户需求、使用场景及预期成果相衔接。
  • 通过采用信号、销售渠道影响和销售准备度来定义和追踪成功
• 产品信息与定位：
  • 为关键买家角色（企业领导者、IT部门、安全团队、技术用户）制定并完善价值主张与信息传递策略
  • 将技术概念转化为清晰、可信且具有差异化的信息传递
  • 确保在销售、营销及面向客户的材料中保持一致的品牌定位
• 销售赋能与竞争情报：
  • 创建并维护销售赋能资产：竞品分析卡、演示文稿、解决方案概述及培训材料
  • 开展竞争与市场分析，为市场定位和进入市场决策提供依据
  • 主导胜败分析，将洞察转化为可执行的改进方案，优化信息传递与销售执行
• 市场情报与客户洞察：
  • 通过调研、分析和内部反馈获取客户与市场洞察
  • 运用洞察力影响信息传递、市场进入策略执行及产品协作
  • 及时了解技术趋势和不断变化的客户需求
• 技术内容与演示：
  • Drive 产品演示、解决方案叙述及技术资产（指南、视频、演示流程）Drive
  • 与销售工程和产品团队合作，共同把握需要技术定位和叙事能力的战略机遇
  • 专注于清晰度和客户相关性，而非深度工程所有权。

我们需要您做什么

• 在B2B软件、SaaS、云计算或人工智能/机器学习领域，拥有4年以上产品相关营销、产品管理、销售工程或相关职位的工作经验
• 4年以上参与或执行市场推广计划的经验，包括产品发布、信息传递、销售赋能、产品演示或客户教育。
• 拥有2年以上市场调研、竞争分析或客户研究经验，并能将洞察转化为品牌定位与传播信息。
• 具备快速掌握复杂产品的强大能力，并能将产品功能转化为清晰的商业价值和客户价值。
• 出色的书面、口头及视觉沟通能力，能够自信地与多元化受众进行交流。
• 具备使用产品与营销框架、项目或知识管理工具（如Jira、Confluence、Obsidian）、人工智能驱动工具以及协作设计平台（如Figma、Miro、Mural）的经验
• 主动积极，适应快节奏的软件开发环境，并能承担日益增加的责任。
• 对新兴技术充满热情；具备网络安全相关经验者优先考虑，但非必需条件。

你会喜欢在这里工作的原因

• 与充满热情的同事一起开展有意义的工作
• 全球领先的网络安全产品公司的国际化工作环境
• 有吸引力的薪酬、定期评估和薪酬审查
• 13 个月奖金和绩效奖金
• 试用期工资 100%，全额保险
• 为员工和家庭成员提供的额外医疗保健计划（PVI）
• 每年 15 至 20 多天带薪休假
• 每季度、每年颁发最佳员工奖，每年颁发总裁俱乐部特别奖
• 员工股票期权
• 有吸引力的团队活动福利（团队建设、团队郊游、体育运动、工会活动）
• 位于第 3 区一栋大楼顶层的开放式办公室，环境优美，配备齐全，可用于娱乐、运动、水果、咖啡和茶。

职位 

OPSWAT 为其产品线 招聘一名经验丰富的技术产品营销专员 。 My OPSWAT Central Management 产品线。您将与产品开发、产品管理、设计、数字营销、销售及销售工程团队成员紧密协作，共同推动产品营销战略的规划与实施。本职位要求您制定与产品及市场进入策略相契合的营销计划。 您将执行正式的产品发布计划及交付成果；研究市场趋势，针对不同买家角色制定信息传递策略；构建配套产品演示方案；开发产品宣传资料与销售工具；并向潜在客户及现有客户展示产品。 

您将从事的工作

• 产品发布和发行支持： 
  • 与产品管理部门合作，支持新产品和功能的发布。
  • 协助执行市场推广（GTM）计划，具体做法是编制信息、管理启动交付成果，以及支持协调跨职能活动。
• 销售促进与收入支持： 
  • 创建并维护关键的销售工具，如作战卡、培训材料、演示文稿、视频和产品简介。
  • 确保销售人员具备有效定位产品和自信达成交易的能力。
• 运动与需求支持： 
  • 与更广泛的营销团队合作，支持以产品为重点的活动、网络研讨会和数字计划，以促进销售渠道和客户参与。
• 产品信息与定位： 
  • 帮助将产品功能转化为引人注目的客户价值。
  • 根据客户的实际需求，制定支持营销和销售工作的信息框架。
• 产品宣传和演示体验： 
  • 参与产品演示和技术故事讲述。
  • 帮助维护演示资产，支持现场团队向潜在客户和合作伙伴提供基于价值的演示
• 市场洞察与竞争格局： 
  • 支持对行业趋势、客户需求和竞争定位进行研究和分析，为 GTM 战略和信息传递提供依据。

我们需要您做什么

• 2 年以上 企业软件或 IT 安全领域的技术产品营销、产品管理或销售工程经验 。
• 2 年以上使用和安装SaaS、Cloud 产品的实践经验。
• 1 年以上 IT 行业经验--最好拥有使用技术、B2B 业务的实践经验
• 具有处理和支持内部/外部教育计划、演示、公关活动等实践经验的申请人优先考虑。
• 善于使用新的软件工具，从视频屏幕捕捉和编辑到协作软件等等。
• 对突破性技术充满热情，具有 很强的书面和口头沟通能力。
• 具有确定价值并将其转化为有效的技术示范用例的经验。
• 能够向不同类型的受众有效地阐述和展示技术。
• 喜欢在快节奏、创新型软件公司工作的自我激励者。
• 具备将网络安全最佳实践应用于实际案例的能力；具备网络安全（反恶意软件）领域知识者优先。

你会喜欢在这里工作的原因

• 与充满热情的同事一起开展有意义的工作
• 全球领先的网络安全产品公司的国际化工作环境
• 有吸引力的薪酬、定期评估和薪酬审查
• 13 个月奖金和绩效奖金
• 试用期工资 100%，全额保险
• 为员工和家庭成员提供的额外医疗保健计划（PVI）
• 每年 15 至 20 多天带薪休假
• 每季度、每年颁发最佳员工奖，每年颁发总裁俱乐部特别奖
• 员工股票期权
• 有吸引力的团队活动福利（团队建设、团队郊游、体育运动、工会活动）
• 位于第 3 区一栋大楼顶层的开放式办公室，环境优美，配备齐全，可用于娱乐、运动、水果、咖啡和茶。

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职位 

MetaDefender Drive的技术融合了加固的USB 平台、定制的安全Linux扫描环境和多层OPSWAT 威胁检测引擎，使其能够在系统加入网络之前对其进行深度检测，而不依赖系统本身的操作系统。

在OPSWAT，构建软件就像解谜：每一行代码都很重要。我们正在寻找富有创造力、激情和好奇心的工程师，他们随时准备设计和开发能产生真正影响的创新安全软件。

如果您喜欢迎接挑战并制定独特的解决方案，那么这个职位就是您的理想选择！

您将从事的工作  

• 在 Linux 环境下使用 C++ 研究、设计、开发和实施OPSWAT 产品。 

• 为新计划或现有计划的文件编制提供投入。 

• 与软件工程等团队合作开展有趣的 Linux 项目。

• 监控 Linux 应用程序、服务、系统性能和安全性

• 研究作为概念验证的实施方案的可行性；排除 Linux 环境和故障问题

• 参与接受和提供同行代码审查。 

我们需要您做什么  

• 计算机科学或相关专业学士学位。

• 拥有 C++ 和相关技术方面的经验或扎实知识。

• 擅长使用 Shell 脚本、C/C++ 进行编程（编码和调试）。

• 良好的数据结构和算法设计技能。 

很好：

• Linux理解（U-boot、Linux内核、Yocto等），若您有个人项目/爱好深入钻研Linux，将是一大加分项。

职位

在OPSWAT，我们正在构建保护全球关键基础设施的尖端解决方案。作为我们的Software 总监，您将在塑造 OESIS SDK 平台的未来方面发挥关键作用。您将建立并指导强大的 Scrum 团队，推动 QA 自动化，将人工智能整合到新计划中，并与产品管理部门密切合作，提供高质量、安全、可扩展和有影响力的软件解决方案。

这不仅仅是一个领导角色。这是一个影响我们技术发展方向和指导下一代工程领导者的实践机会。如果您对安全充满热情，在协作环境中茁壮成长，并喜欢将愿景变为现实，我们非常欢迎您的加入。

您将从事的工作

• 有远见地领导：指导和发展多个工程团队，确保与产品目标保持一致，遵守 Scrum 流程，实现卓越技术（50%）。
• 跨职能合作：与产品管理部门合作，制定路线图并交付重要的新功能（10）
• Drive 卓越工程：在整个 SDLC 中审查 PRD、改进流程并倡导最佳实践（20%）。
• 大胆创新：引导技术方向，使我们在安全、自动化和人工智能领域保持领先（10%）。
• 培养人才：指导、辅导团队并为其创造职业发展机会（10%）。

我们需要您做什么

• 计算机科学或相关专业学士学位。
• 至少 6 年使用 C++、C# 和 Python 编程语言进行企业软件开发的经验。
• 拥有三年或三年以上领导多个工程团队完成整个软件开发生命周期的丰富经验。
• 英语和越南语流利，人际交往和沟通能力强。
• 在实施 Scrum/Agile 工程最佳实践和推动持续改进方面拥有良好的业绩记录。
• 具有在网络安全领域构建软件产品/服务的深厚背景。
• 对技术、创新和构建安全、可扩展的系统抱有积极的态度和热情。
• 出色的组织和时间管理能力。

如果你有就好了

• 具有身份访问解决方案、补丁管理或端点保护方面的经验。
• 拥有云原生服务或企业级应用程序的实践经验。
• 熟悉安全编码实践和 SDLC 框架。
• 详细了解操作系统（Windows、macOS、Linux）和设备管理。

为什么加入我们？

在OPSWAT，我们坚信要让我们的员工尽其所能地工作。我们鼓励您观看一段视频 ，了解我们公司 20 多年来在保障关键基础设施安全方面的经验。您将成为以任务为导向的 OESIS (MetaDefender Endpoint Security SDK)团队的一员，该团队重视创新、协作和持续发展。我们将共同打造与众不同的SDK 技术。

职位

电气工程师将负责OPSWAT网络安全产品线中安全硬件系统的设计、测试及生产工作。这是绝佳的机遇  在硬件开发、电子测试和安全制造领域积累实践经验。 

您将从事的工作

• 协助进行电气设计、原理图审查和PCB布局验证。 
• 对原型机和生产设备进行硬件测试、验证及故障排查。 
• 协助资深工程师推进固件/硬件集成工作。 
• 创建和更新工程文档、测试报告、接线图和物料清单。 
• 在OPSWAT硬件测试实验室和制造环境中进行实践操作。 
• 协助评估组件、供应商和硬件组件的可靠性与质量。 
• 参与硬件问题的根本原因分析和纠正措施流程。 
• 与制造、质量保证和供应链团队协作，确保硬件符合安全和性能标准。 
• 协助完成动手操作任务，例如压接、焊接和线束设计。 

我们需要您做什么 

• 电气工程、计算机工程或相关领域的学士学位，并具备两年相关工作经验。 
• 对电路、电子学、PCB设计及电气故障排除的理解。 
• 熟悉实验室设备（示波器、万用表、电源）。 
• 出色的分析能力和解决问题能力。 
• 能够阅读电路图并遵循技术文档。 
• 出色的沟通能力、团队协作能力和组织能力。 

如果你有就好了

• 具备嵌入式系统或微控制器（如Arduino、STM32、ESP32等）的相关经验。 
• 接触过PCB设计工具（Altium、KiCad、OrCAD等）。 
• 在硬件设计或测试方面的实习或项目经验。 
• 具备硬件制造、质量保证或网络安全硬件概念的相关知识。 
• 熟悉电力电子技术。 
• 计算机科学技能。 
• Server 及相关组件。 

OPSWAT 什么 

• 在现代化硬件生产设施中积累的实践工程经验。 
• 由经验丰富的硬件、固件和制造工程师提供的培训与指导。 
• 参与关键基础设施安全硬件设备开发的机遇。 
• 在硬件设计、嵌入式系统、研发或制造工程领域具备发展潜力。 

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的前端工程师 加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。如果您知识渊博、富有创造力和激情，并且有兴趣为别人尚未开发的安全解决方案构建直观、前沿的用户界面，那么您可能就是我们正在寻找的人才！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青前端工程师 "职位为那些充满热情、积极进取的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位与具体的空缺职位无关，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任前端工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 设计和实施交互式仪表板和报告界面，使用户能够直观地了解网络安全平台内的关键指标、审计日志和系统活动
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 为我们的网络安全软件产品开发反应灵敏的交互式用户界面
• 与产品经理、设计师和后端工程师密切合作，将用户需求和设计概念转化为功能性前端组件和功能，并将前端组件与后端应用程序接口、服务和数据源集成，确保无缝数据流和系统互操作性
• 领导早期前端架构和技术堆栈决策（如框架、组件架构、状态管理等）
• 与产品经理、设计师和后端开发人员密切合作，将用户需求和设计转化为功能性前端功能。
• 将前端与后端应用程序接口和数据连接起来，确保一切工作顺利进行。
• 定义开发工作流程，包括代码结构、测试策略和前端交付的 CI/CD 集成
• 实施前端最佳实践，包括模块化代码架构、代码重用性、性能优化和遵守可访问性标准 
• 例如，掌控关键的用户界面组件和应用流程：
• 为管理员开发仪表盘和活动视图
• 在前端实施 RBAC 和审批工作流
• 整合 REST 应用程序接口并改进整体用户体验
• 参与代码审查，并向其他团队成员提供建设性的反馈意见

我们在寻找什么

• 至少 3 年前端开发经验
• 掌握 HTML5、CSS3、CSS 预处理器（less/sass/scss）、TypeScript 和最新 (ES6+) JavaScript 标准的工作知识  
• 具有 JavaScript 前端框架（如 Angular、React、Vue.js）方面的经验  
• 充分了解构建跨浏览器、独立于设备的界面和 RESTful 网络服务的最佳实践 
• 愿意每天学习新技术 
• 强大的故障排除和性能调整技能 
• 良好的英语口语和写作能力
• 熟悉 Git 和分支模型者优先

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

您将从事的工作

• 成为敏捷团队的积极成员，为开发高质量的软件解决方案做出贡献。
• 与团队成员和利益相关者合作，完善需求、设计、实施和全面测试新功能。
• 参与代码审查，提供建设性反馈并向同行学习。
• 开发并实施强大的功能，重点关注自动化测试，包括单元测试和功能测试。
• 维护和增强我们现有的 .NETCore 代码库，不断提高性能、可扩展性和质量。 

我们需要您做什么 

• 技术卓越：精通.NET，了解编程原则、设计模式和最佳实践。
• 质量：通过熟练掌握单元测试和/或自动化，并在至少一种流行框架（如 xUnit）方面拥有经验，专注于交付高质量的解决方案。
• 专注于任务：拥有开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉文档数据库和现代 CI/CD 系统，以实现无缝集成和交付。
• 以客户为导向：具有很强的人际交往和沟通能力，能够与利益相关者和客户有效合作，提供最佳解决方案。
• 成长心态：热衷于不断学习和进步，乐于迎接挑战和机遇，以实现个人和职业发展。

如果你有就好了

• 具有使用 React（TypeScript）或其他现代 UI 框架的经验。
• 拥有使用 Docker、容器和云原生技术（尤其是 AWS）的实践经验。
• 对安全充满热情，具有构建安全系统的思维方式。
• 掌握异步编程知识，热衷于优化性能和效率。  

您将从事的工作

• 与一个年轻、充满活力和创新的团队合作。
• 开发尖端的云安全产品。
• 使用Python（偶尔使用PHP）编写简洁、高效、可维护的代码，以有意义的方式改进我们的代码库。
• 使用现代 Python 框架构建和增强后端系统和应用程序接口
• 为软件开发流程、架构设计和最佳实践做出贡献。
• 负责处理大规模全球业务的分布式系统。
• 使用Angular 实施和维护 前端组件，确保与后 端服务无缝集成。
• 测试、调试和记录系统代码和架构。
• 与团队成员和其他内部团队合作，分析并解决问题。
• 分析生产流量，找出潜在的缺陷、瓶颈或低效。
• 通过合作讨论和代码审查，与团队学习和分享知识。

我们需要您做什么

• 2-4 年使用Python 进行后台开发的专业经验。
• 具有使用一种或多种 Python 网络框架（如FastAPI、Flask 或Django）的经验。
• 扎实了解后端架构、设计模式和最佳实践。
• 拥有使用SQL 或 NoSQL 数据库的实际经验
• 基本熟悉AWS或其他云提供商。
• 了解可扩展性方面的挑战，拥有构建高性能分布式应用程序的经验。
• 拥有使用Docker和Linux 环境的工作经验。
• 熟悉算法、数据结构和后台性能考虑因素。
• 热衷于以优雅而有原则的方式解决复杂问题。
• 具有团队精神，热衷于合作、学习和教学。
• 能够在快节奏、敏捷的开发环境中工作。
• 清晰简洁的沟通技巧，能够有效地解释技术挑战和解决方案。
• 英语流利。

很高兴拥有

• 具有使用PHP或现代JavaScript/TypeScript（Node.js、NestJS）后端的经验。
• 熟悉Angular或其他现代前端框架。
• 拥有Redis或类似内存数据存储的经验。
• 接触过单元测试、集成测试或负载测试。
• 具有大规模云服务工作经验。
• 了解CI/CD 管道。
• 具有开发和使用RESTful API 的经验。
• 对开源项目有贡献或浓厚兴趣

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的高级 C# 后端工程师加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).如果您在后端开发方面经验丰富，对网络安全感兴趣，并希望通过保护关键基础设施来产生实际影响，那么这就是您的机会！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好的历史名城的中心地带，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励协作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青高级 C# 后端工程师 "职位为那些充满热情、积极进取的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位不与具体空缺职位挂钩，但能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任高级 C# 后端工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 通过实施新的业务要求，进一步改进我们增长最快的解决方案之一--Secure Managed File Transfer
• 参与新兴产品的设计和架构，确保后端系统面向未来并具有可扩展性
• 设计、实施和维护自动化工作流程，以简化部署和提高运营效率
• 创建并巩固 CI/CD 管道和工程工作流程，实现快速可靠的软件交付
• 定义静态和动态代码分析要求，以维护高质量和安全的代码库

我们在寻找什么

• 至少 4 年 C# 编程经验
• 具有使用 C++ 等编程语言的经验；使用 Node.js 更佳
• 良好的英语技能
• 乐于每天学习新技术，不怕犯错
• 有一个家庭/业余项目，表明你对编程的承诺，这是件好事
• 有 CI/CD 经验者优先
• 有容器化（Docker、K8s）经验者优先考虑
• 希望Cloud 解决方案（AWS、Azure）有浓厚兴趣
• 熟练掌握测试自动化或渴望学习如何消除枯燥的手动任务
• 熟悉 Git 和分支模型者优先
• 具备使用人工智能工具（如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）提高效率、创造力或解决问题的能力

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

职位

作为一种专业的网络安全解决方案，MetaDefender Kiosk 的设计目的是严格管理和强化从各种可移动媒体设备（如USB 驱动器、CD/DVD、SD 卡和软盘）到组织网络的安全数据流。在要求苛刻的关键基础设施（OT）中，它的重要性更加突出。OT/ICS）环境中，其关键性更加突出，因为这种环境的特点是采用空气屏蔽网络，并有严格的合规要求，需要对数据移动和介质使用进行精确控制。

我们正在招聘一名高级Software 工程师，他必须具备以下方面的专业知识 C++加入我们的工程团队。在这个职位上，您将设计、开发和优化在 Windows/Linux 平台上运行的高性能应用程序。您将与跨职能团队密切合作，为我们的关键任务产品提供强大、安全和可扩展的软件。

您将从事的工作

• Core 开发：在 Windows/Linux 平台上使用现代C++（C++11/14/17 或更高版本）设计、实施和维护软件组件。

• 创新解决方案：参与研究和快速原型验证创新解决方案，确保我们的产品始终走在行业前沿。

• 所有权与协作： Drive 主要产品功能从构思到发布的端到端交付，同时与产品管理部门密切合作，以满足业务需求。

• 代码质量： 积极参与同行代码审查，为在团队内保持较高的代码质量标准做出贡献。

我们需要您做什么 

• 在C++编程方面具有丰富的经验，在交付高质量软件方面具有良好的记录。

• 具有 Linux 系统开发经验，包括系统调用、多线程、进程间通信和性能优化。

• 扎实的 面向对象设计在面向对象设计和并发编程方面有深厚的基础，可构建可扩展的高性能应用程序。

• 熟练掌握使用 Linux 工具（如 gdb、Valgrind、perf、strace）进行调试、故障排除和性能分析的技能。

• 扎实了解软件工程最佳实践，包括代码审查、单元测试和版本控制。

• 有效的沟通技能（口头和书面），以便与跨职能团队合作。

• 自我驱动、积极主动、适应能力强，能够在快节奏、以团队为导向的环境中茁壮成长。

如果你有就好了

• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。

• 具有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验

职位

在OPSWAT致力于保护全球关键基础设施免受网络威胁。我们的团队由杰出人才组成，怀揣共同使命：开发最先进的网络安全解决方案，守护全球最重要运营的安全。 我们始终秉持协作精神、创新理念与敬业态度。为支持公司持续发展，现诚聘高级Software 加入Netwall 团队，在技术运营领域发挥关键作用。这是在国际网络安全领导者旗下，于开发、运维与支持交汇点施展才华的绝佳机遇。
 

职位概述 

我们正在寻找一位技术精湛且积极进取的高级Software 加入工程团队，OPSWAT Netwall 线的开发工作。该职位对在Windows和Linux环境中开发和优化高性能、安全网络应用至关重要。 理想候选人需精通C++和C#语言，并具备深厚的TCP/IP协议知识，以提升我们单向网关和二向器件的功能与安全性。 

您将从事的工作

• 了解产品的整体愿景和目标，并与之保持一致。 
• Netwall 设计、实施并维护基于Windows和Linux平台的现代C++和C#技术构建的健壮、可扩展软件组件 
• 运用对TCP/IP协议栈和通用网络基础的深刻理解，开发并维护单向TCP/IP代理软件。  
• 从事系统级编程工作，包括在Linux系统上进行多线程编程、进程间通信以及性能优化。 
• 表现出强烈的主人翁精神，并承诺遵守项目时间表 

我们需要您做什么 

• 计算机科学或相关专业本科或以上学历。 
• 至少6年以上使用C++和C#进行企业级软件开发经验，并拥有交付生产级软件的卓越业绩记录。 
• 在Windows和Linux系统开发方面均具备实践经验。 
• 精通多线程编程、内存管理及面向对象设计原则 
• 强大的问题解决能力、分析能力和故障排除能力。 
• 出色的口头和书面沟通能力，能够与本地和远程团队高效协作。  

如果你有就好了

• 具备工业自动化及OT协议（如OPC-UA、OPC-DA或Modbus）的相关知识。 
• Python经验 
• 熟悉CD/CI管道、Git、Jenkins、Jira和Confluence 

职位

我们正在寻求富有激情和动手能力的Software 开发人员加入我们充满活力的研发和产品工程团队。作为该团队的一员，您将在OPSWAT行业领先的MetaDefender 产品的开发过程中发挥关键作用，推动软件工程的创新和卓越。

您将从事的工作

• 设计和开发：您将负责使用 C++ 设计、开发、实施和全面测试OPSWAT MetaDefender 产品。您的工作将主要侧重于 Windows 和/或 Linux 环境。
• 创新解决方案：参与研究和快速原型验证创新解决方案，确保我们的产品始终走在行业前沿。
• 所有权与协作：负责主要产品功能从构思到端到端的交付。与产品管理部门密切合作，了解并有效满足产品要求。
• 代码质量：积极参与同行代码审查，为在团队内保持较高的代码质量标准做出贡献。

我们需要您做什么

• 精通 C++：熟练掌握现代 C++ 是成功胜任此职位的必要条件。
• 在多线程应用程序中具有出色的面向对象设计和编程技能。 
• 编码和调试：在编码和调试方面展现出专业技能，确保交付稳健、无差错的软件。
• 具有 WindowsAPI 编程经验
• 沟通技能：由于您将与海外跨职能团队密切合作，因此必须具备出色的口头和书面沟通技能。
• 自我激励：在快节奏的环境中表现出色的自我激励型人才将在这个岗位上茁壮成长。

如果你有就好了： 

• 拥有敏捷/Scrum 工作环境的经验。
• 拥有使用 Git、Bitbucket、Jira、Confluence 和 TeamCity 的经验。

职位

作为一款专业的网络安全解决方案Kiosk 严格管控并强化各类可移动存储介质（USB 、CD/DVD光盘、SD卡及软盘）向组织网络传输数据的安全流程Kiosk 。其重要性在关键基础设施（OT/ICS）环境中尤为凸显——这类环境通常采用物理隔离网络，并需满足严格的合规要求，必须对数据流动和介质使用实施精准管控。

我们正在寻找具备实战经验的C++Software 加入不断壮大的研发与产品工程团队。该职位将与才华横溢的团队协作，共同打造OPSWAT MetaDefender 世界领先的新一代网络安全平台。 

您将从事的工作

• Core 开发：在 Windows/Linux 平台上使用现代 C++（C++11/14/17 或更高版本）设计、实施和维护软件组件。

• 创新解决方案：参与研究和快速原型验证创新解决方案，确保我们的产品始终走在行业前沿。

• 所有权与协作：Drive 主要产品功能从构思到发布的端到端交付，同时与产品管理部门密切合作，以满足业务需求。

我们需要您做什么

• 具备C++编程语言经验。

• 具备编程和调试方面的专业技能。

• 强大的逻辑推理能力。

• 出色的沟通能力（口头和书面），能够与跨职能团队高效协作。

• 自我驱动、积极主动且适应能力强，能在快节奏、团队导向的环境中出色完成工作。

职位  

OPSWATDeep CDR 是防止零日攻击的最先进、最有效的技术之一。我们的工程师构建的解决方案可直接对抗现实世界中的攻击载体，从 基于 SVG-网络钓鱼活动（见博客）到隐藏在复杂归档文件中的恶意软件（见博客）。

Deep CDR 获得了众多行业奖项的认可，并通过了SE Labs和SecureIQLab 的独立测试，证明其在消除隐藏威胁方面具有 100% 的有效性--为内容解除和重构 (CDR) 技术设定了新的基准，并证明其在阻止零日攻击方面具有无与伦比的可靠性。

在这些成功的基础上，我们正在将Deep CDR 提升到一个新的水平--开发针对跨域解决方案进行了优化的下一代Deep CDR 。如果您正在寻找一个具有挑战性的机会，希望您的工作能产生真正的影响，并希望您的贡献能被部署到世界各地的国防和政府环境中，请加入我们。 

您将从事的工作 

• 了解产品的整体愿景和目标，并与之保持一致。

• 设计、实施和测试 OPSWAT基于 C++ 和 C#（.NETCore）的MetaDefender 产品，适用于 Windows 和 Linux 环境。

• 使用 Python 构建和开发自动化测试框架，确保产品质量和可靠性。

• 在二进制和结构层面与数据交互，包括文件、文档、图像等。

• 丰富每天处理数百万文件的现有软件模块（后端引擎）的功能，确保高性能和可扩展性。

• 表现出强烈的主人翁精神，并承诺遵守项目时间表

我们需要您做什么 

• 计算机科学或相关专业本科或以上学历。

• 精通计算机科学基础知识，包括数据结构和算法、操作系统和计算机系统。

• 面向对象的思维方式，精通 OOP（面向对象编程）和 OOD（面向对象设计）。

• 逻辑思维、批判性思维和解决问题的能力。

• 熟练掌握英语，尤其是读写能力。

• 热衷于利用人工智能提高效率。

如果你有就好了 

• 具有 C++、C# 或 Python 等语言的编程经验。

• 机器学习基础知识。

• 拥有 RESTAPI 和 Web 的经验。

• 熟悉 Docker、CD/CI 管道、Git、TeamCity、Jira 和 Confluence

职位  

OPSWATDeep CDR 是防止零日攻击的最先进、最有效的技术之一。我们的工程师构建的解决方案可直接对抗现实世界中的攻击载体，从 基于 SVG-网络钓鱼活动（见博客）到隐藏在复杂归档文件中的恶意软件（见博客）。

Deep CDR 获得了众多行业奖项的认可，并通过了SE Labs和SecureIQLab 的独立测试，证明其在消除隐藏威胁方面具有 100% 的有效性--为内容解除和重构 (CDR) 技术设定了新的基准，并证明其在阻止零日攻击方面具有无与伦比的可靠性。

在这些成功的基础上，我们正在将Deep CDR 提升到一个新的水平--开发针对跨域解决方案进行了优化的下一代Deep CDR 。如果您正在寻找一个具有挑战性的机会，希望您的工作能产生真正的影响，并希望您的贡献能被部署到世界各地的国防和政府环境中，请加入我们。 

您将从事的工作 

• 了解产品的整体愿景和目标，并与之保持一致。

• 设计、实施和测试 OPSWAT基于 C++ 和 C#（.NETCore）的MetaDefender 产品，适用于 Windows 和 Linux 环境。

• 使用 Python 构建和开发自动化测试框架，确保产品质量和可靠性。

• 在二进制和结构层面与数据交互，包括文件、文档、图像等。

• 丰富每天处理数百万文件的现有软件模块（后端引擎）的功能，确保高性能和可扩展性。

• 表现出强烈的主人翁精神，并承诺遵守项目时间表

我们需要您做什么 

• 计算机科学或相关专业本科或以上学历。

• 精通计算机科学基础知识，包括数据结构和算法、操作系统和计算机系统。

• 面向对象的思维方式，精通 OOP（面向对象编程）和 OOD（面向对象设计）。

• 逻辑思维、批判性思维和解决问题的能力。

• 熟练掌握英语，尤其是读写能力。

• 热衷于利用人工智能提高效率。

如果你有就好了 

• 具有 C++、C# 或 Python 等语言的编程经验。

• 机器学习基础知识。

• 拥有 RESTAPI 和 Web 的经验。

• 熟悉 Docker、CD/CI 管道、Git、TeamCity、Jira 和 Confluence

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的Software 工程师实习生 加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。

在OPSWAT，我们相信，即使目前没有空缺职位，杰出人才也值得我们去了解。

我们的常青Software 工程师实习生职位为充满热情和积极进取的学生提供了持续的机会，使他们能够在未来加入我们。这个职位不与具体的空缺职位挂钩，但它能让我们了解你并与你保持联系，这样当有新的机会出现时，你就可能成为我们最先联系到的人之一。

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。
作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
韦斯普雷姆办事处提供了平静与专业的完美平衡--现代化的环境、友好的员工和强大的团队精神。
如果您想在一个重视您的知识并将您视为一个人的地方工作，那么OPSWAT 韦斯普雷姆办事处就是您的理想选择。

我们的实习计划旨在为您提供宝贵的实践经验，同时不影响您的学业。实习从大学实践开始，在那里您将接触到实际项目，并领略我们的企业文化。

大学实习结束后，您可以选择继续与我们合作三个月，每周工作 20-30 小时，时间安排灵活。这种延长工作时间的机会使您能够进一步发展自己的技能，为正在进行的项目做出贡献，并在工作和学业之间取得平衡。

您将从事的工作

• 您将有机会在其中一个领域工作：
  • Software ：网络安全解决方案的后端或前端开发
  • Software 质量保证：手动和自动测试，提供大量指导和培训机会
• 与由工程师、安全专家和研究人员组成的技术娴熟的多元化团队合作。
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 为我们的网络安全软件产品开发或测试反应灵敏的交互式用户界面。
• 按照既定的编码标准和开发方法，编写简洁、文档齐全、可维护的代码。 
• 与质量保证工程师密切合作，确保前端应用程序在不同浏览器和设备上的质量、可靠性和兼容性。 
• 积极参与敏捷开发流程，包括冲刺计划、站立会议和回顾，为实现团队目标和交付高质量软件产品做出贡献。 

我们在寻找什么

• 目前正在潘农大学攻读学士或硕士学位
• 可根据大学日程安排每周工作 20-30 小时
• 至少掌握一种编程语言（如 C++、C#、Java、Python、JavaScript）的经验
• 扎实了解基本网络原理
• 熟练掌握英语（包括书面和口头语言）
• 出色的团队合作和沟通能力
• 对学习和解决问题有天生的好奇心和积极主动的态度
• 灵活的思维方式和良好的解决问题能力

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 熟悉网络安全领域的机会
• 最新的技术环境
• 灵活的工作时间
• 支持的体育活动：壶铃训练（每天）、足球（每周一次）
• 现代化办公室，靠近潘农大学
• 定期举办团队建设活动、欢乐时光

职位

在OPSWAT致力于保护全球关键基础设施免受网络威胁。团队由杰出人才组成，怀揣共同使命：开发最先进的网络安全解决方案，守护全球最重要运营的安全。 我们始终秉持协作精神、创新理念与敬业态度。为支持公司持续发展，现诚聘初级Software 加入Netwall 团队，在技术运营领域发挥关键作用。这是在国际网络安全领军企业中，于开发、运维与支持领域交叉点施展才华的绝佳机遇。
 

我们正在寻找一位技术娴熟且积极进取的初级Software 加入工程团队，OPSWAT Netwall 开发工作。您将发挥关键作用，利用Python和Go语言的优势开发后端服务和内部工具。该职位的职责涵盖软件开发、DevOps自动化，以及维护用于产品验证的物理和虚拟实验室环境。 

您将从事的工作

• 了解产品的整体愿景和目标，并与之保持一致。 
• 使用Python和Go语言为Netwall 线设计、实现并维护软件组件。  
• 编写脚本并开发工具，以支持自动化和部署任务。 
• 协助实施和监控持续集成/持续交付（CI/CD）管道。 
• 维护并优化工程团队使用的内部服务器实验室基础设施。 
• 表现出强烈的主人翁精神，并承诺遵守项目时间表 

我们需要您做什么 

• 计算机科学或相关专业本科或以上学历。 
• 在Windows和Linux系统开发方面均具备实践经验。 
• 体验 Python 或 Go 语言的编程。 
• 强大的问题解决能力、分析能力和故障排除能力。 
• 精通脚本语言和命令行工具，用于服务器维护和部署。 
• 出色的口头和书面沟通能力，能够与本地和远程团队高效协作。 

如果你有就好了

• 熟悉软件工程环境中的质量保证工作流程和支持流程。 
• 熟悉CD/CI管道、Git、Jenkins、Jira和Confluence 

职位

在OPSWAT位于 Veszprém 的技术开发中心，我们正在寻找有才能的测试自动化工程师加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。 如果您知识渊博、富有创造力和激情，并且有兴趣测试无人开发的独特安全解决方案，那么您可能就是我们正在寻找的人才！

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青测试自动化工程师 "职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位与具体的职位空缺无关，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当有新的机会出现时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。
作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
韦斯普雷姆办事处提供了平静与专业的完美平衡--现代化的环境、友好的员工和强大的团队精神。
如果您想在一个重视您的知识并将您视为一个人的地方工作，那么OPSWAT 韦斯普雷姆办事处就是您的理想选择。

您将有机会

• 协助开发集成自动测试 
• 创建自动测试报告和指标收集
• 使测试从人工方法过渡到自动化方法 
• 及时更新测试用例并进行重构 
• 与质量保证团队成员和软件 开发人员合作并分享知识，以开发解决方案 

我们在寻找什么

• 设计和开发测试自动化解决方案的实践知识
• 质量思维
• 扎实的 Python、JavaScript 或 TypeScript 编程语言知识
• 高度准确，注重细节
• 熟练掌握英语（包括书面和口头语言）
• 致力于学习并对新技术持开放态度
• 在 CI/CD 环境中的经验
• 具备使用人工智能工具（如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）提高效率、创造力或解决问题的能力。
• 欢迎具备容器化经验和 AWS 知识
• 希望获得 ISTQB 证书

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 提高专业技能的机会
• 最新的技术环境
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动

职位

OPSWAT 正在寻找一名战略客户经理，以推动销售管道、管理业务账簿并增加 SLED 的收入。您的任务是：寻找、发展和接触客户、合作伙伴和内部利益相关者，为 SLED 提供价值！ 我们特别寻求主要在州政府和市政府内拥有寻找、解决方案、建议和完成净新收入记录的专业人士。此外，理想的候选人还必须拥有管理、保护和发展现有客户群的成功记录。 

这一角色为何重要 

这不仅仅是一个销售职位。 这个职位将为我们的战略和发展提供建议，同时为我们的客户提供解决方案，帮助北美地区保持运转。 我们的领导层正在寻找一位真正的公用事业专业人士，以对OPSWAT 和我们客户的业务产生影响！ 

您将从事的工作

• 跟进现有的 SLED/政府客户，深入了解OPSWAT 新产品，通过账户审查帮助解决网络安全相关挑战。 
• 通过与分销、经销商、集成商、主要客户和最终客户合作，管理多层次的更新周期。 
• 管理时间表，并与OPSWAT 团队协调下一步工作、概念验证、演示和介绍。 
• 通过 Salesforce 提供预算定价，为分销商和经销商定价。 
• 在 Salesforce 中保持准确的预测和最新的账户活动。 
• 跟进会议、网络研讨会和活动的线索。 
• 向管理层预测和报告收入预测，并提供可预测的管道，以提高预测的准确性。 
• 超额完成年度配额，按季度衡量。 

我们需要您做什么 

• 跟进现有的 SLED/政府客户，深入了解OPSWAT 新产品，通过账户审查帮助解决网络安全相关挑战。 
• 通过与分销、经销商、集成商、主要客户和最终客户合作，管理多层次的更新周期。 
• 管理时间表，并与OPSWAT 团队协调下一步工作、概念验证、演示和介绍。 
• 通过 Salesforce 提供预算定价，为分销商和经销商定价。 
• 在 Salesforce 中保持准确的预测和最新的账户活动。 
• 跟进会议、网络研讨会和活动的线索。 
• 向管理层预测和报告收入预测，并提供可预测的管道，以提高预测的准确性。 
• 超额完成年度配额，按季度衡量。 

如果你有就好了

• 您至少有 5 年向 SLED/政府成功销售技术产品和解决方案的经验。 
• 您拥有学士学位，最好是技术或商务专业或同等经验。 
• 您做事有条理、细致，能够处理复杂的政府采购流程。 
• 有政府采购或项目管理经验者优先。 
• 你善于说服别人，拥有出色的谈判和演讲技巧。 
• 在有时模糊不清的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。 
• 你要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。 
• 您至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解。 
• 您具有出色的时间管理技能，工作自主性和自我指导能力强。 
• 你有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。 
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。 

准备好在网络安全销售领域独领风骚了吗？  

加入我们的团队，改变世界保护其最重要资产的方式。让我们一起创造非凡。 

职位

OPSWAT 正在寻找一名战略客户经理，负责推动销售管道、管理业务账簿并增加公用事业垂直领域的收入。您的任务是：寻找、发展和接触客户、合作伙伴和内部利益相关者，为美洲最大的公用事业公司提供价值！ 我们特别寻求在公用事业垂直行业中，在寻找客户、制定解决方案、提出建议和实现新净营收方面拥有良好业绩的专业人士。此外，理想的候选人还必须拥有管理、保护和发展现有客户群的成功经验。 

这一角色为何重要 

这不仅仅是一个销售职位。 这个职位将为我们的战略和发展提供建议，同时为我们的客户提供解决方案，帮助北美地区保持运转。 我们的领导层正在寻找一位真正的公用事业专业人士，以对OPSWAT 和我们客户的业务产生影响！ 

您将从事的工作

• 识别、锁定并赢得已知有购买OPSWAT 产品倾向的新企业客户（大于 15 亿美元）。 
• 管理、保护和发展现有客户群。 
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。 
• 准确预测并向管理层报告收入预测。 
• 与渠道合作伙伴合作，确定并共同寻求新客户。 
• 发展思想领导力，与合作伙伴、客户和潜在客户建立值得信赖的咨询关系。 
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。 
• 超额完成年度配额，按季度衡量。 

我们需要您做什么 

• 曾成功向公用事业公司销售产品并建立了良好关系。 
• 拥有 7 年以上网络安全销售经验。 
• 学士学位（优先考虑，非必需）或相关工作经验。 
• 具有向企业客户（年销售额大于 25 亿美元）销售复杂解决方案的经验 
• 曾多次获得总统俱乐部和/或 MVP 奖项，证明其成绩优异。 
• 精通并运用 MEDDIC 和其他销售方法。 
• 高度准确的管道管理和预测专长。 
• 能够根据需要出差，参加客户、渠道合作伙伴和公司会议/活动。 
• 以前有稳定的工作经历。 

准备好在网络安全销售领域独领风骚了吗？  

加入我们的团队，改变世界保护其最重要资产的方式。让我们一起创造非凡。 

职位

我们正在寻找一位充满活力且技术驱动的助理解决方案工程师 r 加入我们位于伦敦的 执行简报中心（EBC） 团队。
该职位将负责管理OPSWAT 体验实验室 ——这个沉浸式环境旨在向客户、合作伙伴及行业领袖展示我们的技术产品组合。 

成功应聘者将把过硬的技术能力与以客户为中心的演示技能结合起来，确保体验实验室提供一流的OPSWAT网络安全能力演示。您将在实现卓越的访客体验方面发挥关键作用，突出OPSWAT在关键基础设施保护方面的愿景、创新和领导力。 

主要职责 

• 管理和维护OPSWAT 体验实验室确保所有系统、环境和演示顺利运行，并反映当前发布的产品。
• 支持客户和高管演示与销售工程和营销团队的资深成员合作，提供令人信服的会议。
• 开发、更新和改进实验室用例，使其与新产品功能、解决方案信息和网络安全趋势保持一致。
• 与行政简报中心运营团队密切协调确保无缝规划和执行客户访问、高管参与和合作伙伴活动。
• 创建并维护有关实验室配置、演示程序和操作标准的全面文档。
• 为内部启用会议确保地区团队了解情况，并具备传递一致信息的能力。
• 积极寻找机会，通过新的演示、自动化或视觉故事来增强体验实验室的影响力。 

所需的技能和经验 

• 计算机科学、信息技术或相关技术学科学士学位（或同等实际经验）。
• 0-2 年以下工作经验网络安全或 IT 基础设施领域的技术销售、系统工程、实验室管理或技术营销 网络安全或 IT 基础设施领域。
• 非常了解网络、操作系统（Windows 和 Linux）以及虚拟化或云技术(AWS、Azure、GCP）。
• 具有较强的故障排除技能，能够配置、维护和优化演示环境。
• 出色的沟通和人际交往能力，有信心向不同受众介绍技术主题。
• 条理清晰、注重细节、积极主动 - 既能独立工作，又能与全球团队有效合作。
• 必须位于伦敦或伦敦附近，并有资格在英国工作。 

首选资格 

• 熟悉网络安全概念包括恶意软件预防、网络安全和 OT/ICS 安全。
• 具有以下方面的经验Docker、Kubernetes或 PowerShell、Bash 或 Python 等脚本语言。
• 背景行政简报中心、演示实验室环境或客户体验运营。
• 接触过云计算或混合基础设施和网络集成技术。
• 热衷于将复杂的技术能力转化为引人入胜的客户体验。 

为什么加入OPSWAT 

• 使用尖端网络安全技术保护全球最重要的资产。
• 在获得实际技术经验的同时，培养面向业务和客户的敏锐度。
• 在快节奏的创新环境中与全球团队合作。
• 参加在伦敦行政简报中心举办的OPSWAT 旗舰展示会。 

职位

OPSWAT 正在寻找一位经验丰富、积极进取的渠道销售经理，以加快我们在亚洲的战略渠道拓展。

在这个职位上，您将负责在 IT 和 OT 网络安全领域建立、启用和管理战略合作伙伴关系，并与主要联盟和集成合作伙伴合作。您将帮助制定OPSWAT的渠道战略，绘制、招募和授权合作伙伴，以实现可衡量的收入增长并扩大我们的市场足迹。

这是一个充满活力、影响力大的职位，集战略规划、关系管理和销售执行于一身。您将与区域销售总监、区域销售经理和营销团队密切合作，确保我们的合作伙伴取得成功。

理想的候选人应在通过高绩效渠道网络超额完成销售配额方面拥有出色的业绩记录，并对网络安全和以合作伙伴为主导的增长充满热情。

该职位覆盖亚洲地区。

您将从事的工作

• 在指定区域内为新业务建立和扩大渠道生态系统（并因此建立客户群）；成功的渠道拓展方法对您来说应是第二天性

• 在经理的指导下（并与经理合作），执行渠道合作伙伴入职、启用和业务规划（销售/管道生成）的各个步骤

• 与相关的地区销售/客户经理密切合作，确保渠道合作伙伴持续执行业务规划中的销售部分（即客户映射、管道创建、机会管理和预测）。

• 根据经理的指示，对渠道内的线索做出回应，并对其进行适当管理。

• 在所有战术/运营方面（例如，访问渠道合作伙伴门户网站、OPSWAT 学院、资源等），成为该地区渠道合作伙伴的主要 POC

• 发展思想领导力，与合作伙伴、客户和潜在客户建立值得信赖的咨询关系

• 协助合作伙伴制定和执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额

• 向合作伙伴和客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张

• 在 Salesforce CRM 中维护大量账户和机会详情，包括账户业务计划、客户接触点、销售抑制因素等。

• 准确预测并向管理层报告收入预测

• 超额完成年度配额，按季度衡量

• 在追求卓越的同时，不断狂热地取悦客户和推广我们的产品

• 始终是网络安全方面的专家，并利用这些知识规划未来 - 你热爱学习和成长

我们需要您做什么

• 学士学位或同等经验。

• 良好的英语口头和书面表达能力。

• 与亚洲私营部门的主要网络安全合作伙伴（IT 和 OT）建立现有的管理层关系。

• 7-10 年渠道销售管理经验，至少 5 年网络安全和/或企业软件销售经验（有大型公司网络安全解决方案销售经验者加分）。

• 能够通过规划、招募、扶持和管理高产出的渠道合作伙伴生态系统，向企业客户销售复杂的解决方案，并取得持续的配额达标记录。

• 熟悉网络安全产品和操作系统的技术，有能力向解决方案用户和 C 级管理人员自如地阐述技术和价值主张。

• 高度准确的管道管理和渠道预测专业知识。

• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。

• 具有自我激励和必胜的态度，极具竞争力，提升速度快，适应能力强，以超额完成销售目标为荣

• 能够根据需要出差到指定的渠道合作伙伴和/或客户处，以及参加公司会议。

• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

• 团队精神。

• 优秀的沟通者。

职位

在OPSWAT，我们相信 安全的生活方式.我们预防为主的方法是 "不信任任何文件。不信任任何设备"。- 保护维持行业运行的数字基础设施。我们帮助企业保护其最关键的系统免受不断变化的网络威胁。

我们正在寻找一名充满活力的 商业客户经理以推动 新业务重点关注 金融（银行、金融科技、保险）、技术和制造行业。这是一个极具影响力的职位，适合那些乐于建立关系、掌控整个销售周期并帮助企业加强网络防御的专业销售人员。

如果您喜欢打开新的大门、发掘客户需求、达成交易并带来真正的商业价值，这就是您帮助确保加拿大未来的机会。 

您将从事的工作

• 掌控并推动整个新业务销售周期--发掘、发现、解决方案定位、谈判和成交。 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• 金融（银行、金融科技、保险）, 技术、制造业
• 通过高活跃度的外访、合作伙伴合作、活动和网络，建立并保持健康的销售渠道。 
• 进行引人注目的演示和介绍，阐明OPSWAT的价值--如何保护文件和设备以降低风险、提高运营弹性并改善合规性。 
• 制定地区战略，以打入新的组织、扩大参与度并加快收入增长。 
• 制定客户战略，通过建立阶梯式和跨业务部门的共识，发展现有客户的业务。 
• 与市场营销部门合作开展垂直营销活动、创造需求和有针对性的行业活动。 
• 与销售工程部、产品部和客户成功部合作，定位正确的解决方案，确保顺利完成售后服务，最大限度地提高客户的长期价值。 
• 在客户关系管理（CRM）中保持准确的预测和管道管理。 
• 代表OPSWAT 出席加拿大行业活动、会议和地区论坛。 
• 掌握网络安全趋势、竞争对手的产品以及影响目标行业的监管变化。 

我们需要您做什么 

• 居住在加拿大东部。多伦多或周边地区优先。 
• 3-7 年以上 B2B 销售经验；有网络安全或邻近技术经验者优先。 
• 在 获得新商标持续完成配额。
• 具有向以下一个或多个行业销售的经验： 
  • 银行/金融服务 
  • 保险 
  • 制造业 
  • 技术 
• 具有驾驭复杂销售周期和吸引多个利益相关者（IT、安全、合规、运营）参与的强大能力。 
• 善于传达业务价值，而不仅仅是产品功能。 
• 强大的潜在客户开发能力：你知道如何创造潜在客户，而不是等待。 
• 善于建立执行层面的关系，并将业务挑战转化为网络安全用例。 
• 以数据为导向的管道管理、区域规划和预测方法。 
• 精力充沛、自我激励、足智多谋、富有创业精神。 
• 精通 CRM（Salesforce、HubSpot 等）。 

如果你有就好了

• 了解金融行业的网络安全需求（合规、威胁情报、数据管理）。 
• 熟悉网络安全框架（NIST、ISO 27001、零信任）。 
• 拥有在加拿大建立渠道/合作伙伴生态系统的经验。 
• 了解文件和设备风险、OT 环境或数据密集型行业。 
• 有兴趣获得网络安全认证。 

为什么选择OPSWAT ？ 

• 加入一家以使命为导向的公司，通过网络安全创新保护关键业务。 
• 为加拿大最重要、发展最快的行业提供变革性解决方案。 
• 与热情洋溢的团队合作，以预防技术为后盾--"不相信任何文件"。 "不信任任何文件。不信任任何设备"。
• 高增长环境，提供学习、发展和晋升的机会。 
• 具有竞争力的薪酬、佣金结构和职业发展支持。 
• 重视主动性、勇气、战略思维和团队合作的企业文化。 

职位 
 

印度国家经理将负责OPSWAT在该国的销售战略制定与执行，推动公司尖端网络安全解决方案的营收增长与市场拓展。此领导职位需在快速演变的网络安全环境中，实现雄心勃勃的销售目标、建立战略合作伙伴关系，并管理高绩效销售团队。 理想候选人需具备IT/OT网络安全销售领域的深厚专业知识，拥有印度区域的成功业绩记录，并能驾驭政府、企业及关键基础设施客户的复杂销售周期。 
 

您将从事的工作 

销售战略与执行 

• 制定并实施印度地区的全面销售策略，以达成并超越营收目标，同时契合OPSWAT全球增长目标。 

• 识别并优先考虑印度地区内具有高潜力的市场、垂直领域（例如能源、公用事业、石油和天然气、政府、金融服务）以及客户细分群体。 

• 通过咨询式销售和解决方案导向的销售方式，Drive OPSWATIT/OT网络安全解决方案的Drive 。 

• 利用市场洞察力和竞争情报，将OPSWAT 定位为该地区首选的网络安全提供商。 

团队领导与发展 

• 在印度地区组建、领导并指导一支高绩效销售团队，营造注重责任担当、团队协作和追求卓越的企业文化。 

• 制定明确的绩效指标、销售流程和生产率目标，优化团队绩效，确保持续完成配额。  

• 为销售代表提供辅导和专业发展，提高他们对网络安全解决方案的技术知识和销售敏锐度。 

• 与人力资源部门协作，招募并留住顶尖销售人才，以支持区域业务扩张。 

客户与合作伙伴参与 

• 与关键利益相关者，包括 C 级高管、政府官员和关键基础设施部门的决策者，建立并保持牢固的关系。 

• 建立并加强与地区分销商、系统集成商、转售商和技术合作伙伴的战略合作关系，以扩大市场覆盖面和提高解决方案集成度。  

• 作为客户值得信赖的顾问，了解客户独特的 IT/OT 安全挑战，并根据客户需求量身定制OPSWAT解决方案。 

• OPSWAT 行业活动、贸易展会及会议，以提升品牌在该地区的知名度及思想领导力。  

收入增长与管道管理 

• 利用有机战略和合作伙伴驱动战略，Drive 线索挖掘、机会开发和交易达成。 

• 建立稳健的销售渠道，运用客户关系管理工具（如Salesforce、Clari）及MEDDPICC方法论，实现精准预测并有效管理销售周期。  

• 与企业和公共部门客户谈判高价值合同，确保符合OPSWAT的定价和合规标准。 

• 监控并向高层领导报告销售业绩、市场趋势和竞争活动。 

区域市场拓展 

• 与产品管理和营销团队合作，为新产品和服务制定市场推广战略，以确保区域相关性。 

• 确保在所有销售活动中遵守当地法规、数据保护法和行业标准（如 SOC 2、ISO 27001）。  

跨职能合作 

• 与产品管理、工程和客户成功团队合作，收集客户反馈，推动产品改进，满足地区需求。  

• 与市场营销部门密切合作，开发针对特定地区的活动、宣传资料和思想领袖内容，以支持销售工作。 

• 与全球销售领导层合作，分享最佳实践，使地区战略与OPSWAT的全球目标保持一致。 

我们需要您做什么 

教育 

• 拥有工商管理、市场营销或相关专业的学士学位；拥有工商管理硕士或高级学位者优先。  

经验 

• 在网络安全、IT或OT技术领域拥有至少10年销售经验，其中至少5年担任印度地区高级销售领导职务。  

• 在企业和公共部门市场实现数百万美元销售目标的业绩记录，最好是与关键基础设施客户合作。 

• 拥有管理复杂销售周期（包括政府招标和大型企业交易）的丰富经验。 

• 在印度多个城市成功组建并领导分布式销售团队的经验。 

• 非常了解 IT/OT 网络安全解决方案，包括零信任架构、数据清除、端点安全和安全文件传输。  

• 熟练掌握客户关系管理平台（如 Salesforce）、销售预测和 MEDDPIC 方法。  

• 熟悉区域网络安全法规及合规标准。 

领导力与软技能: 

• 卓越的领导力和情商，能够激励和鼓舞不同的团队。  

• 出色的沟通、谈判和演示能力，英语流利。 

• 战略思考者，具有很强的分析能力，能够将市场洞察力转化为可行的计划。 

• 以客户为中心，热衷于解决复杂的安全挑战。 

旅行 

• 愿意频繁出差至印度地区（出差比例最高可达50%），以会见客户、合作伙伴并出席行业活动。 

首选资格 

• 已在印度地区建立起与政府机构、关键基础设施组织及技术合作伙伴的成熟关系网络。 

• 有与部委、军事机构或情报机构合作或向其销售产品的经验。  

• 曾在上市前或高增长技术公司工作过。 

• 对区域经济举措及其对网络安全投资影响的认知。 

薪酬与福利 

• 具有竞争力的基本工资，同时提供与工作经验相称的绩效奖励和股权投资机会。 

• 全面的福利待遇。 

• 有机会在一家快速发展、上市前的网络安全领先企业中获得全球职业晋升。 

• 进入OPSWAT 学院继续学习并获得网络安全认证。  

• 充满活力和包容性的工作环境，注重多样性、协作和创新。  
   

为何加入OPSWAT？ 
作为印度国家经理，您将在保护全球关键基础设施的同时，OPSWAT在增长最快的网络安全市场之一实现业务扩张。加入这个充满激情、勇于创新的团队，我们珍视多元化、团队协作和秉持正确价值观。凭借尖端技术、支持性企业文化以及创造全球影响力的机遇OPSWAT 您职业生涯腾飞的理想平台。  

职位

斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）正在扩大OPSWAT 联邦团队，现在是加入的最佳时机。我们正处于激动人心的联邦扩张期，OPSWAT的专用解决方案得到了广泛采用，帮助国防部、情报界和联邦民事机构以更高的安全性和信心完成任务。 

作为这项投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿开设了新的最先进的关键基础设施实验室，这是一个创新、合作和实际演示我们独特技术的中心。我们将继续在联邦进行大量投资，因为我们每天都能看到OPSWAT 为国家安全带来的变化--我们希望有热情的员工加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为一名联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT联邦发展的最前沿。您的任务是在联邦机构中建立、管理和发展关系，同时推动OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输解决方案的采用。您将与客户经理、渠道合作伙伴和技术专家密切合作，制定战略，以取得胜利并扩大OPSWAT在联邦市场的影响力。 

您将从事的工作

• 负责并推动以第四产业机构为重点的联邦销售区域。 
• 通过开发新业务和拓展现有客户，达到或超过年度销售配额。 
• 领导整个销售周期--从机会识别和资格鉴定到谈判和成交。 
• 与渠道和联邦系统集成商合作伙伴合作，最大限度地提高合同车辆的使用率，共同赢得合同。 
• 与采购经理和提案团队合作，使销售战略与采购工作保持一致。 
• 利用OPSWAT位于弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和行政简报会。 
• 提供准确的管道预测，为联邦增长战略做出贡献。 

我们需要您做什么

• 10 年以上联邦技术销售经验，最好是网络安全、网络或关键基础设施保护方面的经验。 
• 深入了解联邦采购流程、合同工具和采购周期。 
• 在与联邦机构的合作中，有达到或超过销售配额的良好记录。 
• 与国防部、集成电路和/或民事机构以及联邦系统集成商保持良好关系。 
• 出色的沟通、演讲和建立关系技巧。 
• 具有使命感，热衷于保护国家安全。 

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）领导的快速发展的联邦团队。 
• 通过专用网络安全解决方案帮助联邦机构确保任务安全。 
• 在创新与合作的文化氛围中工作，并持续进行大量投资。 
• 访问位于弗吉尼亚州阿灵顿的最先进的关键基础设施实验室。 
• 具有竞争力的薪酬，上不封顶的职业发展机会。 

这不仅仅是一个销售职位，而是一个在最重要的领域发挥影响力的机会。如果您愿意帮助联邦机构加强其安全态势并推动OPSWAT在联邦的扩展，我们非常欢迎您的加入。 

职位

斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）正在扩大OPSWAT 联邦团队，现在是加入的最佳时机。我们正处于激动人心的联邦扩张期，OPSWAT的专用解决方案得到了广泛采用，帮助国防部、情报界和联邦民事机构以更高的安全性和信心完成任务。 

作为这项投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿开设了新的最先进的关键基础设施实验室，这是一个创新、合作和实际演示我们独特技术的中心。我们将继续在联邦进行大量投资，因为我们每天都能看到OPSWAT 为国家安全带来的变化--我们希望有热情的员工加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为一名联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT联邦发展的最前沿。您的任务是在联邦机构中建立、管理和发展关系，同时推动OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输解决方案的采用。您将与客户经理、渠道合作伙伴和技术专家密切合作，制定战略，以取得胜利并扩大OPSWAT在联邦市场的影响力。 

您将从事的工作

• 负责并推动以空军、太空部队和作战司令部为重点的联邦销售区域。 
• 通过开发新业务和拓展现有客户，达到或超过年度销售配额。 
• 领导整个销售周期--从机会识别和资格鉴定到谈判和成交。 
• 与渠道和联邦系统集成商合作伙伴合作，最大限度地提高合同车辆的使用率，共同赢得合同。 
• 与采购经理和提案团队合作，使销售战略与采购工作保持一致。 
• 利用OPSWAT位于弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和行政简报会。 
• 提供准确的管道预测，为联邦增长战略做出贡献。 

我们需要您做什么

• 10 年以上联邦技术销售经验，最好是网络安全、网络或关键基础设施保护方面的经验。 
• 深入了解联邦采购流程、合同工具和采购周期。 
• 在与联邦机构的合作中，有达到或超过销售配额的良好记录。 
• 与国防部、集成电路和/或民事机构以及联邦系统集成商保持良好关系。 
• 出色的沟通、演讲和建立关系技巧。 
• 具有使命感，热衷于保护国家安全。 

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）领导的快速发展的联邦团队。 
• 通过专用网络安全解决方案帮助联邦机构确保任务安全。 
• 在创新与合作的文化氛围中工作，并持续进行大量投资。 
• 访问位于弗吉尼亚州阿灵顿的最先进的关键基础设施实验室。 
• 具有竞争力的薪酬，上不封顶的职业发展机会。 

这不仅仅是一个销售职位，而是一个在最重要的领域发挥影响力的机会。如果您愿意帮助联邦机构加强其安全态势并推动OPSWAT在联邦的扩展，我们非常欢迎您的加入。 

职位

斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）正在扩大OPSWAT 联邦团队，现在是加入的最佳时机。我们正处于激动人心的联邦扩张期，OPSWAT的专用解决方案得到了广泛采用，帮助国防部、情报界和联邦民事机构以更高的安全性和信心完成任务。 

作为这项投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿开设了新的最先进的关键基础设施实验室，这是一个创新、合作和实际演示我们独特技术的中心。我们将继续在联邦进行大量投资，因为我们每天都能看到OPSWAT 为国家安全带来的变化--我们希望有热情的员工加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为一名联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT联邦发展的最前沿。您的任务是在联邦机构中建立、管理和发展关系，同时推动OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输解决方案的采用。您将与客户经理、渠道合作伙伴和技术专家密切合作，制定战略，以取得胜利并扩大OPSWAT在联邦市场的影响力。 

您将从事的工作

• 负责并推动以海军陆战队、海军和海岸警卫队为重点的联邦销售区域。 
• 通过开发新业务和拓展现有客户，达到或超过年度销售配额。 
• 领导整个销售周期--从机会识别和资格鉴定到谈判和成交。 
• 与渠道和联邦系统集成商合作伙伴合作，最大限度地提高合同车辆的使用率，共同赢得合同。 
• 与采购经理和提案团队合作，使销售战略与采购工作保持一致。 
• 利用OPSWAT位于弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和行政简报会。 
• 提供准确的管道预测，为联邦增长战略做出贡献。 

我们需要您做什么

• 10 年以上联邦技术销售经验，最好是网络安全、网络或关键基础设施保护方面的经验。 
• 深入了解联邦采购流程、合同工具和采购周期。 
• 在与联邦机构的合作中，有达到或超过销售配额的良好记录。 
• 与国防部、集成电路和/或民事机构以及联邦系统集成商保持良好关系。 
• 出色的沟通、演讲和建立关系技巧。 
• 具有使命感，热衷于保护国家安全。 

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）领导的快速发展的联邦团队。 
• 通过专用网络安全解决方案帮助联邦机构确保任务安全。 
• 在创新与合作的文化氛围中工作，并持续进行大量投资。 
• 访问位于弗吉尼亚州阿灵顿的最先进的关键基础设施实验室。 
• 具有竞争力的薪酬，上不封顶的职业发展机会。 

这不仅仅是一个销售职位，而是一个在最重要的领域发挥影响力的机会。如果您愿意帮助联邦机构加强其安全态势并推动OPSWAT在联邦的扩展，我们非常欢迎您的加入。 

职位

OPSWAT 正在招聘一名网络安全销售方面的 内部销售代表。这主要是一个入门级的销售支持和业务开发职位，重点是支持公共部门现场销售团队日常工作的方方面面，以及生成和鉴定销售线索以建立销售管道。该职位要求具备较强的沟通和研究技能，对网络安全产品和解决方案的了解不断加深。 

作为一名内部销售代表，你将协助现场销售团队履行各种职能，识别潜在客户并主动与他们联系，了解他们的安全需求，为高级销售团队争取机会。这是一个重要的入门级职位，有明确的职业发展机会，可担任客户管理或现场销售职位。 

主要职责

• 挖掘潜在客户：利用 LinkedIn 和公司数据库等在线资源，积极主动地研究和识别目标市场中的潜在客户（潜在客户）。
• 外联和参与：通过电话、电子邮件和社交媒体与潜在客户建立联系，介绍网络安全解决方案并激发他们的兴趣。
• 需求评估和资格鉴定：通过电话了解潜在客户的 IT 环境、安全挑战和合规要求。 
• 管道管理：准确维护和更新客户关系管理 (CRM) 软件（如 Salesforce）中所有互动、机会和活动的详细记录。
• 会议安排：一旦潜在客户获得资格，为外部客户经理或技术团队安排产品演示或会议。
• 产品知识：不断了解公司在文件安全技术方面的网络安全产品组合以及更广泛的网络安全市场，包括防火墙、端点保护、SIEM 和渗透测试服务等产品，以有效阐述我们作为更广泛生态系统一部分的价值。 
• 协作：与现场销售和营销团队密切合作，跟进营销活动，并与技术售前团队合作，确保客户入职流程顺利进行。 

资格和技能

• 教育背景：学士学位（或同等学历），最好是商业、IT 或网络安全相关专业。如果您能展示关键的可转换技能和正确的态度，其他专业也可以接受。 
• 沟通：出色的口头和书面交流技能对于远程客户互动至关重要。
• 人际交往技能：能够迅速建立友好关系，倾听客户需求，专业地处理异议。
• Drive 和应变能力：具有自我激励、以结果为导向的态度，有毅力和决心达到并超过销售目标/定额。
• 技术能力：对技术有浓厚兴趣，愿意学习复杂的网络安全概念，成为客户的知识 "顾问"。
• 组织技能：时间管理能力强，注重细节，能够管理潜在客户渠道并维护准确的 CRM 数据。
• 熟悉工具：熟练掌握标准商务软件（MS Office），并愿意学习特定的 CRM 和销售参与工具。 

职位

收入运营主管将与西蒙和 GTM 领导者合作，在销售运营、商业运营和渠道运营方面实现增长和卓越运营。您的任务是：制定战略、流程和工具，为我们的全球销售引擎提供动力。您将通过消除摩擦、减轻运营负担以及让销售人员专注于客户，帮助销售部门加速收入增长。

这一职位要求领导者能够在战略思维与业务执行之间取得平衡--为我们的 GTM 行动的方方面面带来清晰、一致和可衡量的结果。

这一角色为何重要

这不是另一个收入运营职位。作为首席财务官Simon Ho 的直接下属，您将有机会与执行领导层共事，并在打造我们的市场推广引擎方面发挥关键作用。Simon 是一位具有战略眼光和全球视野的领导者，他重视数据驱动的洞察力、执行速度以及建立可扩展的系统，以支持我们成长为价值数十亿美元的企业。向他汇报工作意味着您的工作将直接影响我们如何实现收入增长并为上市做好准备。

您将从事的工作

• 牵头制定预订目标、销售人员规划和配额部署
• 设计并管理销售区域、薪酬计划和佣金
• 定义并推出销售流程、方法和资质标准
• 提高销售代表、解决方案工程师和渠道经理的销售效率
• Drive 预测的准确性，并就硬件需求与供应链保持一致
• 就人工智能驱动的洞察力、CRM/CPQ 改进和技术堆栈管理（ZoomInfo、Clari、LinkedIn Sales Navigator、CaptivateIQ 等）与 IT 部门合作。
• 维护定价和报价业务（价格簿、审批和代表支持）
• 支持渠道计划，包括交易登记、MDF 和绩效跟踪
• 在 PowerBI 中提供可操作的仪表板，以提供 KPI 和管道健康状况的可见性
• 与销售促进部门合作开展入职培训、培训和工具采用工作
• 与市场营销和产品部门合作，开展市场推广和新产品发布工作
• 制定销售效率基准，领导季度销售审查

我们需要您做什么

• 在高增长软件/SaaS 领域拥有 15 年以上的收入运营/销售运营领导经验
• 深入了解 SaaS 指标、GTM 运动和价值驱动因素
• 具有领导 CRM 过渡（Salesforce 替代者优先）和管理 GTM 技术栈的经验
• 在快节奏的环境中扩展全球运营和跨职能合作的能力得到证明
• 有网络安全行业经验者优先
• 具有出色的领导能力和沟通技巧
• 合作、务实、注重执行的风格

我们的薪酬结构以市场为基础，因地区而异。如下所述，该职位的基本薪酬取决于工作地点以及应聘者的知识、技能和经验。除基本工资外，该职位还有资格获得奖金、福利和股权。

基本薪酬范围：旧金山湾区 250,000 - 275,000 美元

职位

OPSWAT  重新定义网络安全领域的商业销售模式——我们正在寻找一位能在快车道上如鱼得水的领导者。2025年，我们组建了专门的 商业销售团队 ，专注服务商业及中端市场领域的企业。这支团队从仅有四名销售人员、零销售线索起步，首年业绩便远超预期。如今我们正从 4名至6名高绩效客户经理，亟需一位 商业销售负责人 ，将现有势头转化为市场主导地位。 

这是您带领一支 高速运转、专注增长的团队 在网络安全领域最具活力的细分市场之一。若您深谙 构建可重复流程、 善用渠道合作伙伴关系，并能培养精英人才，您将拥有广阔舞台施展才华，创造巨大影响。 

您将从事的工作

• 领导与扩展： 管理一支6人销售团队，负责开拓新业务与市场扩张（续约业务另行处理）。 
• 加速增长： 每位销售代表每季度完成每季度完成4-6笔交易 销售周期为 3-7个月——您将助力他们加速推进。 
• 构建管道： 创建一个 可预测引擎 用于活动管理、预测分析和销售管道生成。团队自主生成 50%的自有销售渠道——这才是真正的猎头角色。 
• 渠道优先： 将合作伙伴视为客户。制定联合战略， 释放超速增长。 
• 招募与留任： 招募精英，培养卓越，营造 责任担当与成就导向。 
• 协作： 与市场营销、能力建设及产品团队携手合作， 放大成功。 

我们需要您做什么 

• 经证实的领导力： 2-3年以上领导SaaS或网络安全领域商业销售团队的经验。 
• 专注流程： 你深谙如何以纪律和数据为准绳实现规模化发展。 
• 渠道冠军： 您已将合作伙伴转化为增长引擎。 
• 人才磁石： 您吸引、培养并留住顶尖人才。 
• 成长型思维： 你擅长在 快速变化、高速增长的环境中如鱼得水。 

您的影响力 

• Drive 商业收入达成 及配额达成。 
• 在目标垂直领域构建并转换销售渠道。 
• 提升团队绩效与员工留任率。 
• 赢得新客户并拓展现有客户。 
• 交付 预测准确性 领导层值得信赖的。. 

为什么选择OPSWAT ？ 

• 影响： 塑造一个正处于发展快车道的细分领域.. 
• 势头： 加入一支已取得成功并持续加速的团队。. 
• 使命： 通过零信任安全机制保护关键基础设施 零信任安全 守护全球最敏感环境。 
• 文化： 协作、进取、专注于共同胜利。 
• 薪酬福利： 具有竞争力薪资 + 绩效奖金 + 福利待遇 + 发展机会。 

准备好带领一支正在重塑网络安全商业销售模式的团队了吗？立即申请，与我们共同书写新篇章。 

职位

作为北欧地区销售总监，您将全面负责收入生成流程，确保达成或超越公司设定的区域营收目标。您将向西欧副总裁汇报工作，领导销售团队，并承担与客户及合作伙伴建立长期关系的重要职责，以解决战略性问题，并在构成北欧地区的多个国家创造商机。 该职位兼具战略规划与实操执行双重属性，需协同高层管理团队制定并推进现有及新型营收模式。理想候选人应具备企业级销售团队成员背景，拥有突破千万美元销售额目标的职业履历，并能与高层管理团队高效协作。

这是个远程职位，理想人选需常驻英国。

您将从事的工作

• 打造高效能、可追责、以销售为导向的企业文化，聚焦客户执行与超速增长。
• 招募、聘用、培养和激励销售团队，并迅速解决销售绩效问题。
• 为顶级/关键增长客户制定制胜策略和合作伙伴计划。
• 建立并维护高质量的客户关系和合作伙伴渠道。
• 提供准确及时的管理信息、收入预测、报告及分析，并确保与高管团队及利益相关方保持清晰沟通。
• 强大的领导力与节奏纪律性。具备SalesForce、Clari、SugarCRM、MEDDIC及Command the Message相关经验者优先。

我们需要您做什么 

• 在网络安全软件领域拥有5年以上销售管理经验。
• 3+Industrial、OT或FSI领域经验者优先。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 在英国市场拥有丰富的企业销售经验，涵盖直接和间接销售渠道。
• 具备北欧及比荷卢市场经验者优先。
• 擅长跨职能协作，能在公司内部及外部高效开展合作。
• 具备在高级商业层面进行沟通和施加影响的能力。
• 你善于说服别人，拥有出色的谈判和演讲技巧。
• 您能够与技术导向型高管及C级高管进行高效沟通，并能自如阐述OPSWAT的技术价值与商业价值。
• 在快速变化的环境中工作并能在压力下工作的能力。
• 强烈的紧迫感和个人责任感。精通销售工具（如salesforce.com）。
• 强大的关系建立能力、人际交往能力、沟通能力及影响力。
• 愿意出差，出差率可达 50%。

职位

区域销售经理是推动公司营收与增长的关键角色。您的职责包括：掌握OPSWAT ；制定并实施战略客户计划，重点推进网络安全平台与解决方案的部署。 您需在目标客户内部建立有效关系，善于调动公司资源最大化价值，并具备新业务谈判与成交能力。理想候选人应具备企业销售团队工作经验，且拥有超额完成千万美元级销售指标的职业记录。具有关键基础设施销售经验者优先。

该职位将设在伊斯坦布尔。 

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是推动公司营收与增长的关键角色。您的职责包括：掌握OPSWAT ；制定并实施战略客户计划，重点推进网络安全平台与解决方案的部署。 您需在目标客户内部建立有效关系，善于调动公司资源最大化价值，并具备新业务谈判与成交能力。理想候选人应具备企业销售团队工作经验，且拥有超额完成千万美元级销售指标的职业记录。具有关键基础设施销售经验者优先。

该职位将设在伊斯坦布尔。 

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括学习OPSWAT 技术、制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和达成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

我们正在寻找在政府和国防（GovDef）市场拥有丰富运营经验，并能在意大利罗马办公室全职工作的候选人。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 在政府和国防（GovDef）市场拥有丰富的运营经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司在南欧地区收入和增长的重要推动力，可远程工作。您的职责包括制定和实施针对MetaDefender 和MetaAccess 安全平台部署的战略客户计划。您将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和达成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并有超额完成数百万美元销售配额的业绩记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• • 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
  • 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
  • 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
  • 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
  • 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
  • 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
  • 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
  • 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
  • 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
  • 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
  • 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
  • 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理将负责学习OPSWAT的技术，制定并执行战略客户计划，推动东盟国家（马来西亚、印度尼西亚、泰国和菲律宾）采用我们的网络安全平台和解决方案。重点关注领域包括 政府和大型企业部门， 如 BFSI、电信和企业集团。

这项工作包括在目标客户中以及与渠道和系统集成商合作伙伴建立和培养关系，有效利用公司资源，完成交易，以及庆祝团队的成功。

该职位隶属于亚太地区销售总监，需要与渠道经理、高级销售代表和亚太地区营销团队密切合作。理想的应聘者应具有多年持续超额完成销售配额、准确预测和成功销售网络安全解决方案的业绩记录。

我们对居住在新加坡、泰国或马来西亚，以英语为主要或次要语言的候选人感兴趣。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机

• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额

• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张

• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售额

• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值

• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。

• 准确预测并向管理层报告收入预测

• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

职位

区域销售经理的职责包括：学习OPSWAT 技术；针对政府（地方和中央）和大型企业部门网络安全平台和解决方案的部署制定和实施战略客户计划；利用公司资源；完成业务并庆祝成功。理想的候选人将拥有多年持续超额完成销售配额的经验，同时能够准确预测并销售网络安全解决方案。

工作地点在班加罗尔或钦奈。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售额
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测
• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

• 您拥有5-10 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功经验
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您有能力发掘、鉴定、开发和成交新客户
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 为管理层提供准确的管道和最新的预测
• 您至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解。
• 您具有出色的时间管理能力，工作自主性和自我指导能力强
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理的职责包括：学习OPSWAT 技术；针对政府（地方和中央）部署网络安全平台和解决方案，制定并实施战略客户计划；利用公司资源；完成业务并庆祝成功。理想的候选人将拥有多年持续超额完成销售配额的经验，同时能够准确预测并销售网络安全解决方案。

工作地点在班加罗尔。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机

• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额

• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张

• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售额

• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值

• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。

• 准确预测并向管理层报告收入预测

• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

• 您拥有5-10 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验

• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验

• 您拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功经验

• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。

• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您有能力发掘、鉴定、开发和成交新客户

• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。

• 为管理层提供准确的管道和最新的预测

• 您至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解。

• 您具有出色的时间管理能力，工作自主性和自我指导能力强

• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣

• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。

• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

作为日本地区销售经理，您将通过学习OPSWAT 技术、制定和实施针对网络安全平台和解决方案部署的战略客户计划，负责日本地区的创收流程和超额完成公司的创收目标。您将领导销售团队，负责在目标客户内部以及与渠道/SI 合作伙伴建立长期关系，以解决战略问题并创造机会。该职位将兼具战略性和实践性，负责管理并与高级管理层合作，开发和推进当前和新的收入模式。理想的候选人将拥有多年持续超额完成数百万美元销售配额的经验，同时能够准确预测并销售网络安全解决方案。

您将从事的工作 

• 战略性地瞄准商业机遇，重点利用银行、金融服务、保险及其他行业的高价值应用场景。
• 制定并执行销售策略与战术，以OPSWAT 、解决方案及服务，从而超越销售配额。
• 向客户传达价值主张，精准契合其需求与要求。
• 运用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略，秉持开拓者的精神，精准识别、筛选并转化企业级销售机会。
• 在谈判过程中有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并持续创造价值。
• 在Salesforce CRM系统中维护详尽的客户账户与商机信息，包括客户账户赢单计划、客户接触点及销售阻碍因素。
• 准确预测并向管理层汇报收入预测。
• 季度考核中超额完成年度指标。
• 执行直接上级分配的其他任务。

我们需要您做什么

• 您有5-10 年面向日本企业客户成功销售技术 产品和网络安全解决方案的 经验。
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验。
• 了解安全威胁、解决方案和安全工具。
• 您有通过渠道/SI 合作伙伴直接向日本企业客户销售复杂解决方案的成功经验。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 能够在瞬息万变的环境中工作，并能在压力下工作。
• 您具有出色的时间管理技能，工作自主性和自我指导能力强。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 你有强烈的紧迫感和个人责任感 对销售工具（如 Salesforce）有深入了解
• 您具有高度的职业道德和专业操守。
• 您可以根据需要或公司要求出差，前往指定的客户。

职位

区域销售经理的职责包括：学习OPSWAT 技术；针对政府（地方和中央） 和安全服务部门（包括军事、国防、情报和警察） 部署我们的网络安全平台和解决方案，制定并实施战略客户计划；在目标客户内部以及与渠道/SI 合作伙伴建立关系；利用公司资源；完成业务并庆祝成功。理想的候选人将拥有多年持续超额完成销售配额的经验，同时能够准确预测并销售网络安全解决方案。

工作地点在孟买。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售额
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测
• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

• 您拥有5-10 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功经验
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您有能力发掘、鉴定、开发和成交新客户
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 为管理层提供准确的管道和最新的预测
• 您至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解。
• 您具有出色的时间管理能力，工作自主性和自我指导能力强
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

OPSWAT 正在新加坡寻找一位充满激情、以结果为导向的区域销售经理，以领导大型企业的销售增长。在这个职位上，您将倡导OPSWAT世界一流的网络安全解决方案，帮助大型企业（包括领先的银行、电信和企业集团）加强关键基础设施和数据保护。

您将设计和执行战略客户计划，与客户和渠道/SI 合作伙伴建立可信赖的关系，并推动从潜在客户到成交和庆祝成功的全周期销售活动。

您将直接向区域销售总监汇报工作，并与我们的渠道经理、高级销售代表和亚太地区营销团队密切合作，以实现可衡量的业务成果并扩大OPSWAT在该地区的影响力。

如果您是一位积极主动的自我激励者，拥有超额完成销售目标的良好记录，并对网络安全创新充满热情，那么这就是您在一家快速发展的全球性公司发挥影响力的机会

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机

• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额

• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张

• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售额

• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值

• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。

• 准确预测并向管理层报告收入预测

• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

• 您拥有 7-10 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验

• 您拥有学士学位和同等经验

• 您拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功经验

• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。

• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您有能力发掘、鉴定、开发和成交新客户

• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。

• 为管理层提供准确的管道和最新的预测

• 您至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解。

• 您具有出色的时间管理能力，工作自主性和自我指导能力强

• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣

• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。

• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

OPSWAT 正在招聘销售客户经理，与我们的客户建立长期、互信的关系。销售客户经理的职责是监管指定的客户组合，开发现有客户的新业务，并积极寻求新的销售机会。

在OPSWAT，我们相信，即使目前没有空缺职位，杰出人才也值得我们去了解。

我们的常青销售客户经理 职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位并不与具体的空缺职位挂钩，但它能让我们了解你并与你保持联系，这样当出现新机会时，你就可能成为我们最先联系到的人之一。 以色列和罗马尼亚正在大幅增长--我们希望您能加入我们强大的团队！

如果您对我们的工作感兴趣，请提出申请，我们将与您联系。

您将从事的工作

• 担任所有客户账户管理事务的主要联络人
• 建立并维护稳固、持久的客户关系
• 谈判合同并达成协议，以实现利润最大化
• 与关键客户、客户利益相关者和执行赞助商建立值得信赖的顾问关系
• 确保根据客户需求和目标及时、成功地交付我们的解决方案
• 向内部和外部利益相关者明确传达每月/每季度活动的进展情况
• 与现有客户开发新业务和/或确定需要改进的领域，以完成销售配额
• 预测和跟踪关键客户指标（如季度销售业绩和年度预测）
• 编写账户状况报告
• 与销售团队合作，在区域内发现并增加机会
• 根据需要协助处理具有挑战性的客户要求或问题升级

我们需要您做什么 

• 您至少有 3 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有管理企业客户的成功记录
• 在结构化的客户维系周期内工作，以及制定和执行量身定制的客户维系计划时，您将得心应手
• 你有与生俱来的学习热情。我们不断寻求更好地了解每个客户的安全状况、需求和战略 
• 你是一个天生的领导者，有一种袖手旁观的心态，随时准备帮助他人，推动整个销售组织取得成功。我们从不独自学习 
• 您善于倾听，具有出色的谈判和表达能力。您能有效地与技术导向型和高级业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述我们产品的技术和业务价值。 
• 您有能力制定目标、确定任务的优先次序，并在最少的监督下取得成功
• 您可以保持管道的准确性，并为管理层更新预测 
• 您对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并为自己能够超额完成销售目标而感到自豪
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议
• 高度道德和专业的个人行为

如果您已准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何合法、专业地扩大规模方面发挥关键作用，请与我们联系。

职位

我正在寻找一位懂得如何将人员、流程和数据联系起来以推动增长的销售运营领导者。他能为各地区带来结构、清晰度和关注点，同时保持领导力中人性化的一面。

你的工作是帮助他们提升团队水平--建立一致性，提高数据完整性，加强销售、营销、产品和财务之间的联系。这是一个实践性和战略性很强的职位。您将直接与我们在国际、美洲和 OEM 领域的销售领导团队合作，努力使我们的市场推广引擎更具可预测性、可扩展性和一致性。

您的工作

• 领导和指导分布在各地的销售运营团队，建立跨地区流程、报告和执行的一致性。
• 与 FP&A、产品和营销部门密切合作，调整数据、战略和管道目标。
• Drive 真正的销售和营销协调，确保共享指标和整个漏斗的顺利交接。
• 倡导数据完整性和操作卫生，将我们的系统变成单一的真相来源。
• 为机会管理创建标准化的销售阶段、命名规则和防护栏。
• 提高转换率和预测准确性，为业务带来更多可预测性和信心。
• 整合各团队的业务实践，统一规划、跟踪和衡量成功的方式。
• 作为领导团队值得信赖的合作伙伴，将洞察力转化为战略和执行力。

你是谁

• 一个能在分析、共鸣和执行之间取得平衡的建设者。
• 拥有在全球快速发展环境中领导销售或收入运营的经验。
• 乐于与财务、产品、市场和销售部门合作，协作能力强。
• 执着于数据完整性、流程改进和可预测的增长。
• 亲力亲为、好奇心强、在压力下保持冷静--这种领导者既能看到细节，也能看到全局。

职位

我们正在寻找一位积极进取、精通技术的专业销售人员，以加速我们与全球领先技术公司的 OEM 合作关系。在这个职位上，您将与我们的 全球 OEM 销售副总裁密切协作，确定、发展和扩大战略性 OEM 关系，从而提高收入并加强我们在网络安全生态系统中的地位。

这是一个极具影响力的职位，非常适合在技术咨询型销售环境中成长，并能为 OEM 合作伙伴在产品架构和业务价值之间架起桥梁的人才。 产品架构和 OEM 合作伙伴业务价值之间的桥梁。

您将从事的工作

• 为复杂的 OEM 合作伙伴关系掌控整个销售周期负责复杂的 OEM 合作伙伴关系的整个销售周期--从潜在客户和技术发现到谈判和长期关系管理。
• 制定并执行市场推广战略针对关键领域的原始设备制造商，如 端点安全、VPN、SASE/ZTNA、DEX、EPS 和威胁检测/预防。
• 与工程、产品、财务和法律团队与工程、产品、财务和法律团队合作，设计集成模型、许可协议和可扩展的合作结构。
• 了解并传达技术价值将合作伙伴的需求与OPSWAT 产品功能、应用程序接口和 SDK 相结合。
• 识别和鉴定新的技术 OEM 机会确定新的技术 OEM 机会，包括云服务提供商、安全供应商、MSP 和电信公司。
• 在销售讨论中担任技术联络员在销售讨论中担任技术联络员，确保产品集成和业务条款符合技术和商业目标。
• 促进长期合作伙伴关系的发展利用数据洞察力和反馈，加强解决方案的采用和续约。

我们需要您做什么

• 7-10 年企业软件或 OEM 销售经验，最好是在网络安全、云或端点安全领域。 
• 扎实的技术基础--能够与技术同行讨论应用程序接口、集成和架构。拥有计算机科学、工程或相关专业学位者优先考虑。 
• 在建立和关闭原始设备制造商（OEM）或较低程度的渠道合作伙伴关系方面取得过成功，并产生了可衡量的收入影响。 
• 具有猎人思维，具有识别空白空间机会和推动业务从概念到合同的卓越能力。 
• 具有在快速发展、高增长的组织中与技术和业务团队进行跨职能合作的经验。 
• 战略性和分析性思维者 具有很强的商业敏锐性和谈判技巧。
• 出色的书面、口头和表达能力--能自如地与管理人员和工程师沟通。 

您会爱上在OPSWAT工作的原因

您将成为不断发展壮大的全球团队的一员 该团队重新定义技术公司如何将先进的网络安全功能嵌入其产品。这是你的机会拥有复杂、高价值的合作伙伴关系在公司发展的关键阶段，帮助我们确定 OEM 战略的方向。

职位

您是否以目标为导向？ 我们就是。 在OPSWAT，我们的目标是保障我们共同享有的生活方式。 我们的创新重点是保护最关键的基础设施，如制造业、核设施、金融机构、政府、公用事业等。 在你的职业生涯中，你可能做过一些有趣的事情，但有多少次你能说你直接为我们全球社会的利益做出了如此积极的贡献？  

"关键基础设施 "指的是各种各样的系统，不仅包括传统的内部部署和基于云的 IT 系统，还可能包括运营技术。  

作为一名解决方案工程师，您将与一群才华横溢的专业人士并肩工作。 您的工作是发现客户面临的挑战，向他们介绍OPSWAT 如何解决这些挑战，并指导他们如何将解决方案付诸实施。 您需要保持对我们所服务领域的精通、对产品的专业知识以及让客户愿意与您热情合作以取得成功的态度。 您还将享受与产品团队共同发声的乐趣，直接通过与客户的互动，提供与产品未来息息相关的指导。 

您将从事的工作

• 与 AE 和合作伙伴合作，发展OPSWAT 业务   
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度  
• 保持并经常提供高影响力的演示 
• 管理、交付和提交对招标书的详细答复  
• 培养合作伙伴关系，促进他们对OPSWAT技术理解 
• 在会议和研讨会上发言  
• 举办研讨会、价值证明和售后过渡活动 

我们需要您做什么 

• 在 OT 安全方面具有丰富的经验 
• 有在联邦政府，特别是国防部工作的经验 
• 拥有与客户开发新业务和扩展业务的历史 
• 善于引导与各级客户（从 C 级到行政级）的讨论  
• 出色的演讲和演示技能   
• 安装企业应用程序并排除故障的经验 
• 解决问题的能力；善于发现和解决客户痛点  

我们重视差异 

• 我们致力于打造一支多元化、包容性强的团队。 如果您对这一职位感到兴奋，但您的经验并不完全符合所有条件，我们鼓励您申请。您可能正是这一职位或其他职位的合适人选。 

如果这听起来像你，或者离你很近，我很愿意和你见面，也许能一起创造一些伟大的东西。 

职位

您是否以目标为导向？ 我们就是。 在OPSWAT，我们的目标是保障我们共同享有的生活方式。 我们的创新重点是保护最关键的基础设施，如制造业、核设施、金融机构、政府、公用事业等。 在你的职业生涯中，你可能做过一些有趣的事情，但有多少次你能说你直接为我们全球社会的利益做出了如此积极的贡献？  

"关键基础设施 "指的是各种各样的系统，不仅包括传统的内部部署和基于云的 IT 系统，还可能包括运营技术。  

作为一名解决方案工程师，您将与一群才华横溢的专业人士并肩工作。 您的工作是发现客户面临的挑战，向他们介绍OPSWAT 如何解决这些挑战，并指导他们如何将解决方案付诸实施。 您需要保持对我们所服务领域的精通、对产品的专业知识以及让客户愿意与您热情合作以取得成功的态度。 您还将享受与产品团队共同发声的乐趣，直接通过与客户的互动，提供与产品未来息息相关的指导。 

您将从事的工作

• 与 AE 和合作伙伴合作，发展OPSWAT 业务   
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度  
• 保持并经常提供高影响力的演示 
• 管理、交付和提交对招标书的详细答复  
• 培养合作伙伴关系，促进他们对OPSWAT技术理解 
• 在会议和研讨会上发言  
• 举办研讨会、价值证明和售后过渡活动 

我们需要您做什么 

• 具有为金融服务业客户提供销售支持的经验
• 拥有与客户开发新业务和扩展业务的历史 
• 善于引导与各级客户（从 C 级到行政级）的讨论  
• 出色的演讲和演示技能   
• 安装企业应用程序并排除故障的经验 
• 解决问题的能力；善于发现和解决客户痛点  

我们重视差异 

• 我们致力于打造一支多元化、包容性强的团队。 如果您对这一职位感到兴奋，但您的经验并不完全符合所有条件，我们鼓励您申请。您可能正是这一职位或其他职位的合适人选。 

如果这听起来像你，或者离你很近，我很愿意和你见面，也许能一起创造一些伟大的东西。 

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

关键绩效指标 (KPI)

• 完成配额- 完成指定的销售和收入目标。
• 评估技术成功率（按结束日期）- 在结束日期前以正面方式成功完成技术评估的百分比。
• 开放管道- 销售管道中活跃机会的数量和质量。
• Jira Ticket- 及时有效地处理 Jira 中记录的客户或合作伙伴的技术问题。
• # 演示会（>5 分钟发言）--至少有 5 分钟积极发言或技术参与的有意义的演示会次数。

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

关键绩效指标 (KPI)

• 完成配额- 完成指定的销售和收入目标。
• 评估技术成功率（按结束日期）- 在结束日期前以正面方式成功完成技术评估的百分比。
• 开放管道- 销售管道中活跃机会的数量和质量。
• Jira Ticket- 及时有效地处理 Jira 中记录的客户或合作伙伴的技术问题。
• # 演示会（>5 分钟发言）--至少有 5 分钟积极发言或技术参与的有意义的演示会次数。

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

关键绩效指标 (KPI)

• 完成配额- 完成指定的销售和收入目标。
• 评估技术成功率（按结束日期）- 在结束日期前以正面方式成功完成技术评估的百分比。
• 开放管道- 销售管道中活跃机会的数量和质量。
• Jira Ticket- 及时有效地处理 Jira 中记录的客户或合作伙伴的技术问题。
• # 演示会（>5 分钟发言）--至少有 5 分钟积极发言或技术参与的有意义的演示会次数。

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

我们对工作地点在以色列、以希伯来语为主要语言、英语为次要语言的候选人感兴趣。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了：

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

关键绩效指标 (KPI)

• 完成配额- 完成指定的销售和收入目标。
• 评估技术成功率（按结束日期）- 在结束日期前以正面方式成功完成技术评估的百分比。
• 开放管道- 销售管道中活跃机会的数量和质量。
• Jira Ticket- 及时有效地处理 Jira 中记录的客户或合作伙伴的技术问题。
• # 演示会（>5 分钟发言）--至少有 5 分钟积极发言或技术参与的有意义的演示会次数。

职位 

解决方案工程师是亚太地区销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，并推动以下方面的技术调整 客户 或 合作伙伴 需求与OPSWAT 解决方案之间的技术一致性。 您将与企业和政府部门客户合作。 您将成为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，宣传我们的愿景和方法。您将成为我们的 客户 和 合作伙伴 同时推进销售流程。

您需要定期培训合作伙伴，使其能够熟练销售和支持我们的产品，并 提供技术 协助协助 在合作伙伴需要时提供技术支持，以达成交易.

同时，您还将工程团队的联络人，推动产品的发展方向。.理想的候选人 应 有作为企业销售团队成员的工作经验，并在支持 网络安全 产品和相关技术 为大型复杂企业s.

我们对工作地点在班加罗尔的候选人感兴趣印度英语为第一或第二语言。

您将从事的工作  

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展  
• 管理合作伙伴/客户的要求、期望和解决方案的接受程度 
• 建设 合作伙伴/建立合作伙伴/客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证 
• 在会议和研讨会上发言 
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求 

我们需要您做什么  

• 8+ 年网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验
• 在开发新业务和 向客户/合作伙伴解释技术和产品
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。 
• 出色的演讲和应用演示技能  
• 安装和故障排除经验 网络安全或网络安全解决方案在 Windows 或 Linux 环境中安装网络安全或网络安全解决方案
• 善于发现和解决客户痛点的自我激励者
• 热衷于 网络安全， 始终紧跟技术发展的步伐
• 经验丰富的AWS/Azure/GCP 管理员

如果你有就好了： 

• 工作经验 码头工人,Kubernetes,Terraform或 HELM 图表
• Sandbox 和 恶意软件分析
• 从技术上了解应用程序接口 
• 具有 ICS 环境和 OT 网络安全 产品 方面的经验
• Dev-Ops经验

职位

OPSWAT 现正在寻找一名解决方案工程师，作为印度地区销售团队的技术销售资源，协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术一致性。您将加入由经验丰富的成功销售经理和售前工程师组成的现有团队，发展和完善OPSWAT 在印度的业务。您将成为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，宣传我们的愿景和方法。您将成为客户和合作伙伴值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

我们对主要在印度孟买工作的候选人感兴趣。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业/政府业务的发展。
• 管理客户的要求、期望和解决方案。
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认知。
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复。
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证。
• 在会议和研讨会上发言。
• 了解客户组织、其 IT 和安全要求及目标。
• 与 RMS 合作，协助制定账户计划。
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求。

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验。
• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验。
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面业绩出色。
• 较强的演讲和应用演示技能。
• 网络概念的良好基础。
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。
• 在网络安全领域内，能够自如地引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 具有在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是在网络或设备安全领域，包括文件安全、设备安全、网络安全等方面。
• 网络集成技能组合（思科、Dell-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品及市场。
• 从技术上了解应用程序接口。
• 具有Cloud 服务（Azure、AWS 和 GCP）方面的经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具有使用 bash 脚本、powershell 和 Python 等脚本语言的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。
• 有使用 OT 安全解决方案或在 OT 环境中工作的经验。
• 任何相关的安全行业认证。

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职位

OPSWAT 现正在寻找一名解决方案工程师，作为日本地区销售团队的技术销售资源，协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术一致性。您将加入由经验丰富的成功销售经理和售前工程师组成的现有团队，负责发展和完善OPSWAT 在日本的业务。您将成为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，宣传我们的愿景和方法。您将成为客户和合作伙伴值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

我们对工作地点在名古屋或大阪、日语为母语的应聘者感兴趣。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展。
• 管理客户的要求、期望和解决方案。
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认知。
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复。
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证。
• 在会议和研讨会上发言。
• 了解客户组织、其 IT/安全要求和目标。
• 与 RMS 合作，协助制定账户计划。
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求。

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验
• 日语流利
• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验。
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面业绩出色。
• 较强的演讲和应用演示技能。
• 网络概念的良好基础。
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。
• 具有在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验。
• 在网络安全领域内，能够自如地引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是在网络或设备安全领域，包括文件安全、设备安全、网络安全等方面。
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品及市场。
• 从技术上了解应用程序接口。
• 具有Cloud 服务（Azure、AWS 和 GCP）方面的经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具有使用 bash 脚本、powershell 和 Python 等脚本语言的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。
• 具有使用 OT 安全解决方案或 OT 环境的工作经验。
• 任何相关的安全行业认证。
• 网络集成技能组合（思科、Dell-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。

职位

OPSWAT 现正在寻找一名解决方案工程师，作为印度地区销售团队的技术销售资源，协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术一致性。您将加入由经验丰富的成功销售经理和售前工程师组成的现有团队，发展和完善OPSWAT 在印度的业务。您将成为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，宣传我们的愿景和方法。您将成为客户和合作伙伴值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

我们对主要工作地点在印度新德里、 以英语为主要或次要语言的候选人感兴趣 。

您将从事的工作 

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业/政府业务的发展。

• 管理客户的要求、期望和解决方案。

• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认知。

• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复。

• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证。

• 在会议和研讨会上发言。

• 了解客户组织、其 IT 和安全要求及目标。

• 与 RMS 合作，协助制定账户计划。

• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求。

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验。

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验。

• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面业绩出色。

• 较强的演讲和应用演示技能。

• 网络概念的良好基础。

• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

• 在网络安全领域内，能够自如地引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。

• 具有在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验。 

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是在网络或设备安全领域，包括文件安全、设备安全、网络安全等方面。

• 网络集成技能组合（思科、Dell-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。

• 了解Sandbox 和反恶意软件产品及市场。

• 从技术上了解应用程序接口。

• 具有Cloud 服务（Azure、AWS 和 GCP）方面的经验。

• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。

• 具有使用 bash 脚本、powershell 和 Python 等脚本语言的工作经验。

• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。

• 有使用 OT 安全解决方案或在 OT 环境中工作的经验。

• 任何相关的安全行业认证。