职位 

OPSWAT 二级技术支持工程师加入我们的客户支持团队。该职位主要负责诊断和解决复杂的技术问题以及由一级支持团队上报的问题，并通过及时响应确保客户满意度。我们正在寻找一位充满活力且积极进取的人才，他/她热衷于与客户互动、钻研软件、学习新技术，并愿意“不遗余力”地为OPSWAT快速成长贡献力量。

职责：

• 通过电话、工单系统和在线聊天，处理复杂的技术问题以及由一级支持转交的问题。
• 通过日志分析、系统诊断和网络配置，为OPSWAT 提供高级故障排除和支持。
• 与客户进行远程会议。
• 在实验室环境中复现客户遇到的问题，并验证解决方案和错误修复。
• 评估问题的复杂程度，并上报至三级支持。
• 与一级和三级支持团队配合良好。
• 与技术型客户保持密切合作（典型客户包括工程师和IT人员）。
• 向客户提供状态更新，并遵守服务水平协议（SLA）及相关承诺。
• 保持清晰且专业的沟通，以确保良好的客户体验和客户满意度
• 协助创建和更新知识库，以支持客户自助服务。
• 担任L1级技术支持导师，并协助改进支持流程。
• 加入专业配送服务行业。
• 根据要求参与其他副项目和运营工作。

最低要求：

• 扎实掌握网络基础概念。
• 具备Linux基础知识，并有兴趣进一步拓展相关知识。
• 具备逻辑思维能力，能够分析日志并排查计算机软件及IT相关问题。
• SCADA通信问题的故障排除
• 对主要 DevOps 工具的实际操作经验：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible、监控与日志工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆栈）。
• 英语口语和书面语能力强。
• 出色的沟通能力和人际交往能力。
• 久经考验的以客户为中心的态度。
• 出色的团队协作能力和组织能力。
• 至少拥有2至4年为技术软件产品提供客户支持、在技术支持中心工作或相关领域的工作经验。

 很高兴拥有

• 计算机科学（CS）或相关技术领域的学士学位，或具备同等工作经验。
• 有与海外团队合作的经验。 
• 具备计算机编程基础。
• 熟悉 Mac OS 系统。
• 具备网络安全领域的经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。
• 网络集成技能（例如：思科、戴尔-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 证书/培训：相关的SCADA或PLC原始设备制造商（OEM）认证。
• 在控制系统设计、PLC编程及SCADA开发方面的经验
• Cloud 服务（例如 AWS、GCP）的相关经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具备使用脚本语言（如Bash脚本、PowerShell和Python）的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。

职位

高级专业服务工程师将在向客户OPSWAT 、提供持续托管服务以及 o操作 担任值得信赖的技术顾问。该职位要求候选人具备扎实的网络安全 e专业知识， 在安全运营中心（SOC）环境中拥有深厚经验，并具备系统管理、云计算、网络（IT与OT）及运营安全工作流等领域的实操技能。该职位需直接对接客户，要求出色的沟通能力、强大的项目管理能力，能够主导复杂部署、运行SOC运营，并提供持续的监控、分析及修复服务。 

您将从事的工作

专业服务（部署与咨询） 

• 主导OPSWAT 解决方案在企业IT和OT环境中的端到端部署 。 
• 参与需求收集、架构设计、安装、配置及 解决方案 验证工作 。 
• 与客户相关方密切合作，包括首席信息安全官、安全运营中心经理以及IT/OT团队。  
• 提供关于网络安全最佳实践、零信任框架、恶意软件防护及安全文件传输工作流的专业建议。 
• 举办技术研讨会、产品培训和知识转移会议。
• 确保成功上线并移交至客户运营团队或OPSWAT 服务。 

托管安全运营中心服务 

• 根据服务范围，运行全年无休/工作日全天候的SOC运营。
• 使用OPSWAT 和常见安全运营中心 工具（SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） 监控、分析并响应安全警报。  
• 主导威胁调查、事件分级处理及向客户团队的升级处理。
• 构建并实施检测规则、操作手册和事件处理流程。
• 编制每周/每月安全运营中心报告、服务评估及持续改进建议。  
• 确保服务水平协议的遵守与高质量的服务交付。

项目管理 

• 负责专业服务项目的规划、执行与交付。
• 创建并管理项目计划、时间线、风险、文档及利益相关方沟通。  
• 协调内部团队，包括产品、工程、支持和客户成功团队。
• 同时管理多个客户项目，确保按时交付。

客户互动与沟通 

• 担任指定客户的主要技术联络人。
• 清晰而自信地向技术人员和管理层传达复杂的技术概念 。 
• 建立牢固的客户关系，以推动信任、采用和长期价值。
• 参与季度业务回顾（QBR）及服务改进讨论。 

我们需要您做什么 

技术专长 

• 拥有7年以上网络安全经验，在企业环境中积累了丰富经验。 
• 具备系统管理实践经验（Windows、Linux）。
• 对Cloud AWS、Azure、GCP）及混合部署有深刻理解。
• 跨IT与OT环境的网络专业知识，包括分段、防火墙、 

VPN（虚拟专用网络）、ICS/SCADA基础知识 

• 在安全运营中心（SOC）环境中工作并提供SOC服务的经验。
• 熟悉以下安全运营中心（SOC）工具与技术：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • 翱翔平台 
  • EDR/XDR解决方案 
  • 漏洞管理 
  • 威胁情报平台 
• 了解网络安全框架，例如NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001。

项目管理 

• 具备强大的项目管理能力，拥有推动复杂技术项目的经验。
• 拥有跨多个时区与企业客户合作的经验。
• 持有PMP、PRINCE2或敏捷方法论等认证者优先。

软技能 

• 出色的书面和口头沟通能力。
• 能够清晰、自信且富有同理心地引导客户对话。
• 强大的问题解决能力和批判性思维能力。 
• 能够在快节奏的环境中工作并处理多重优先事项。

如果你有就好了

认证（优先考虑） 

• 安全认证，例如CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIA。
• Cloud （AWS/Azure/GCP）。
• 网络认证（CCNA、CCNP）。
  
  

为什么要加入OPSWAT? 

• 与业界领先的网络安全产品携手，守护关键基础设施安全。
• 在全球化、快节奏的环境中成长的机会。
• 以创新和客户成功为核心的协作文化。
• 具有竞争力的薪酬和职业发展机会。

职位描述

作为技术客户经理（TAM），您是OPSWAT 企业客户值得信赖的技术合作伙伴；负责维护在我们的平台上运行关键任务工作负载的客户的售后关系。您将深厚的产品专业知识与战略咨询相结合：指导部署、优化安全态势，并确保客户从其对OPSWAT 获得最大价值。

您将跨越不同地区和时区开展工作，与《财富》500强企业、国家计算机应急响应中心（CERT）以及关键基础设施运营商展开合作。

您将负责

• 负责管理一批战略客户组合的售后技术关系，涵盖从客户入职到合同续签及业务扩展的全过程。
• Drive OPSWAT （MetaDefender Core、MetaDefender Kiosk、MetaAccess、OT Security、Sandbox）在混合 IT/OT 环境中的Drive 、集成和优化。
• 开展季度业务回顾（QBR）、服务健康检查以及基于遥测数据的分析，以确保产品使用与客户的安全目标保持一致。
• 排查复杂的多组件问题；进行日志分析、根本原因调查、API 、性能调优，并协调支持团队和工程团队共同解决问题。
• 就架构问题向客户提供建议，包括：安全文件传输、跨域解决方案、OT/ICS 网络分段、供应链安全以及威胁情报集成。
• 在公司内部充当客户代言人；根据实际部署反馈，向产品和工程团队上报问题、提出建议并影响其路线图。
• 与销售和客户成功团队通力合作，通过主动沟通发掘业务拓展机会，并降低客户流失风险。

我们正在寻找

• 在网络安全或企业软件公司担任技术售后岗位（TAM、解决方案工程师、售前系统工程师、三级及以上高级支持工程师）6年以上。
• 具备终端安全（EDR/XDR）、网络安全（NGFW、NAC、IPS）、SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel）、电子邮件/文件安全或DLP等技术的实际操作经验。
• 具备扎实的网络基础知识（TCP/IP、DNS、代理服务器、防火墙）和操作系统知识（Windows、Linux）；能够分析日志并复现客户遇到的问题。
• 具备通过 REST API 和基础脚本（Python、PowerShell 或 Bash）集成安全平台以实现自动化和故障排除的经验。
• 精通英语和印尼语。
• 能够适应不同时区，与全球团队（美国总部、欧洲、中东及非洲地区、亚太地区客户）顺畅协作。
• 主人翁意识：条理清晰、积极主动，并对客户成果负责。

很高兴拥有

• 具备OT/ICS环境及框架（IEC 62443、NIST SP 800-82、普渡大学模型）的相关经验。
• 在受监管行业（如政府、国防、能源、金融服务或医疗保健）的工作背景。
• 安全认证：CISSP、GICSP、OSCP、CEH 或厂商特定认证。
• 熟悉恶意软件分析、沙箱技术或供应链安全相关概念。
• 曾在产品驱动型网络安全供应商（如CrowdStrike、Palo Alto、SentinelOne、Trellix、Fortinet或类似公司）任职。

职位

OPSWAT 技术支持工程师加入我们的客户支持团队。该职位主要负责诊断和解决复杂的技术问题以及由一级支持团队上报的问题，并通过及时响应确保客户满意度。我们正在寻找一位充满活力且积极进取的人才，他/她热衷于与客户互动、钻研软件、学习新技术，并愿意“不遗余力”，为OPSWAT快速成长贡献力量。

我们希望招募居住在日本且以日语为母语的候选人。

您将从事的工作

• 通过电话、工单系统和在线聊天，处理来自日本合作伙伴/客户支持团队的复杂技术问题及升级处理的问题。
• 通过日志分析、系统诊断和网络配置，为OPSWAT 提供高级故障排除和支持。
• 与客户进行远程会议。
• 在实验室环境中复现客户遇到的问题，并验证解决方案和错误修复。
• 评估问题的复杂程度，并上报至三级支持。
• 与全球一级、二级和三级支持团队保持良好的协作。
• 我们与日本现有的技术客户经理（TAM）通力合作，为日本客户提供支持。
• 与技术型客户保持密切合作（典型客户包括工程师和IT人员）。
• 向客户提供状态更新，并遵守服务水平协议（SLA）及相关承诺。
• 保持清晰且专业的沟通，以确保良好的客户体验和客户满意度。
• 协助创建和更新知识库，以支持客户自助服务。
• 负责处理来自日本客户/合作伙伴的所有咨询，并协助改进支持流程。
• 根据要求参与其他副项目和运营工作。

我们需要您做什么

• 计算机科学（CS）学士学位，或相关技术领域的学位，或具备同等工作经验。
• 精通 Windows 和 WindowsServer。
• 扎实掌握网络基础概念。
• 具备Linux基础知识，并有兴趣进一步拓展相关知识。
• 具备逻辑思维能力，能够分析日志并排查计算机软件及IT相关问题。
• 需具备英语口语和书面表达能力。
• 良好的沟通能力和人际交往能力。
• 久经考验的以客户为中心的态度。
• 出色的团队协作能力和组织能力。
• 至少拥有4年技术软件产品客户支持、技术服务台环境或相关领域的工作经验。

要是你拥有就好了

• 有与海外团队合作的经验。
• 具备计算机编程基础。
• 熟悉 Mac OS 系统。
• 具备网络安全领域的经验，包括文件安全、设备安全、网络安全等。
• 网络集成技能（例如：思科、戴尔-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。
• 对主要 DevOps 工具的实际操作经验：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CD 工具、Terraform、Ansible、监控与日志工具（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELK 堆栈）。
• Cloud 服务（Azure、AWS、GCP）方面的经验。
• 熟悉Sandbox 反恶意软件产品。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具备使用脚本语言（如Bash脚本、PowerShell和Python）的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。

业务卓越与运营总监

保护世界关键基础设施

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门的组织及企业提供保护其复杂网络、保障设备安全并确保合规所需的关键优势。 在过去的20年里，我们对创新技术的坚持赢得了全球1,700多家组织、政府及机构的信任，巩固了我们在保护全球关键基础设施、保障人类生活方式安全方面的地位。

职位

OPSWAT 业务扩张OPSWAT ，运营基础设施也需随之扩展。我们正在招聘一名“业务卓越与运营总监”，该职位将作为首席执行官（CEO）和首席财务官（CFO）值得信赖的战略合作伙伴——负责统筹运营节奏，推动跨职能问责制，并提供清晰明确且严谨的运营体系，从而使高管团队能够充满信心地运营这家复杂且高速增长的企业。

该职位向首席财务官（CFO）汇报，并与首席执行官（CEO）紧密合作。这是一个独立贡献者角色——没有直接下属。其影响力并非源于人员编制，而是源于个人影响力、严谨性，以及在高层推动跨职能协调与责任落实的能力。该职位的工作范围广泛，涵盖战略、运营执行、商业智能以及高优先级的专项项目，并能根据情况需要在长远战略与亲力亲为的执行之间灵活切换。

这并非一位仅负责跟踪他人工作进展的项目经理。而是一位OPSWAT 负有实际责任OPSWAT 运营负责人——他能够独立识别问题所在，明确指出问题，并推动问题得到彻底解决。性格特质与能力同样重要：我们需要一位充满活力、直率坦诚，且有信心在无需等待许可的情况下直面棘手真相的人。我们寻求的是既雄心勃勃、思维敏锐，又善于协作的人才。

您将拥有什么

运营节奏与绩效问责

主导OPSWAT 节奏。设计并推动全公司的运营审查机制，建立运营节奏、治理模式和执行框架，以促进跨职能问责制并实现可持续的成果。这涵盖业务审查、季度业务回顾（QBR）、规划以及日常运营节奏，确保每个职能部门都能持续履行其承诺，而不仅仅是在每季度一次的审查中。 这意味着设计评审流程、落实行动项，并在出现偏差时及时调整方向。

运营智能

与财务规划与分析（FP&A）、企业应用与商业智能以及各业务部门通力合作，确保运营审查和领导层讨论基于可供决策的情报——而非为了报告而报告。 您将参与构建、审视并运用关键绩效指标（KPI）框架，并在确定运营审查中呈现的内容及其向领导层呈现的方式方面发挥关键作用。主动识别风险并揭示关键权衡，为首席执行官（CEO）和首席财务官（CFO）提供所需的分析，使其能够做出明智且及时的决策。

运营效率与规模扩展

通过识别组织瓶颈、流程低效和执行缺口，设计并实施可扩展的运营解决方案，进而推动OPSWAT 的实质性变革。这包括跨职能的流程优化、运营模式设计，以及使公司能够在不增加相应管理成本的情况下实现规模化增长的相关工作。初期的工作重点可能包括商业战略、市场营销与销售之间的端到端协同，以及人工智能的价值创造。

特别项目

当出现重要且复杂、涉及跨职能领域、且需要由单一负责人从规划到执行全程推动的事项时——尤其是那些位于多个团队或职能交界处、且无人明确负责的问题——CEO和CFO都会向您寻求帮助。您的一部分时间将用于处理那些无法明确归入任何现有组织架构的高优先级项目。 您将这种不确定性视为该职位的特质。具体例子可能包括：启动人工智能应用项目、建立此前不曾存在的新职能部门、领导尽职调查或整合工作流，以及协助推进上市公司准备工作。工作范围虽各不相同，但模式始终如一：都是那些重要且缺乏天然负责人、必须妥善完成的事项。

入职培训流程

我们已经具备了数据、流程和计划——我们期待您能迅速上手，并尽早开始创造价值。

前30天：诊断并确立存在感。
深入了解OPSWAT 运作方式——包括流程、衔接问题以及真正的瓶颈所在。完成OPSWAT 。了解公司战略和运营计划，以及各部门的计划。在整个公司范围内建立工作关系。

第2至4个月：优化销售与市场营销的运营机制。
利用现有的仪表盘和关键绩效指标（KPI），在销售和市场营销部门建立清晰的运营节奏——推动责任落实、规范化跟进，并确保承诺事项取得可视化进展——同时针对存在缺口的环节优化仪表盘和KPI。这正是验证该模式的关键阶段。

第4个月及以后：在公司范围内推广。
将相同的运营模式节奏、关键绩效指标（KPI）、问责制和执行力应用到其他职能部门。Drive 公司Drive 效率Drive ，并提高OPSWAT 作为一家企业的OPSWAT 标准。

如果您符合以下条件，这个职位非常适合您……

• 在业务运营、战略与运营或首席参谋（Chief of Staff）岗位方面拥有9年以上经验，最好是在B2B SaaS或企业软件领域，且曾协助公司实现规模化增长；同时在管理咨询或高责任制的分析岗位上拥有相当长的工作经历
• 已建立并实施了全公司范围的运营审查和规划流程
• 对运营工作极度专注：能够主动发现问题所在，明确指出问题，并主动推动问题得到彻底解决，无需等待他人指示
• 能够在销售、市场营销、财务、工程和IT等领域游刃有余地开展工作，在职能细节与高管层面的框架之间自如切换，横跨战略、运营、市场进入（GTM）和分析等领域，而不被局限于单一领域
• 尽早直面棘手的真相并积极寻求答案，因为你知道这才是真正推动事情向前发展的关键，而且你不会将“受人喜欢”与“有效”混为一谈
• 充满活力。你行动迅速，能营造势头，并展现出一种让人认真对待承诺的气场。
• 具备扎实的分析能力与娴熟的财务素养，熟悉运营计划和单位经济效益，能够作为真正的合作伙伴与财务部门通力协作
• 在董事会材料和高管评审的书面文件中，确保各层级沟通都清晰明了；在满是职能部门负责人的会议室里，通过口头沟通达成共识
• 将人工智能工具和智能代理作为工作流程的默认组成部分，不要将其视为一种实验，而应将其视为在研究、综合、分析和沟通等各个环节中发挥倍增效应的工具。
• 真正有抱负。你来这里不是为了安于现状，而是为了推动业务发展、开创一番事业，并与之共同成长

显著的差异化优势

• 具备区分“当前亟待解决的问题”与“随着公司规模扩大将自然解决的问题”的判断力，以及避免对业务已无法适应的流程进行过度设计的自律性
• 协助公司进行首次公开募股（IPO）筹备工作的经验
• 拥有管理咨询背景，并直接转入一个责任重大的运营岗位
• 精通基于ARR的商业模式及其驱动指标：ACV、ARR、CARR、NDR、GDR以及销售 pipeline 覆盖率
• 在快节奏的环境中，具备支持面向董事会或投资者的报告工作的经验

成功的模样

• 整个公司都在持续开展运营审查，各部门必须履行承诺，并通过书面记录来确保落实，而不仅仅是空谈。
• 首席执行官花在应对运营压力上的时间减少了——因为这个职位已经承担起了这一重任
• 销售、市场营销、财务和IT部门推行的各项效率提升举措正在取得可量化的成效
• OPSWAT运营基础设施已为未来做好准备：规模扩张、严格审查以及上市公司所需的各项标准

职业发展路径

该职位专为怀揣远大长期抱负的人才而设。OPSWAT 轨迹OPSWAT 合适的人选创造切实的发展机遇OPSWAT 而这个职位OPSWAT 使您置身于这一发展轨迹的核心。我们期待您能与公司共同成长，而非仅仅在公司中辗转。随着OPSWAT ，您将从这一职位逐步成长为更广泛的领导岗位。您在此所构建的成果，将成为公司在其历史上最具决定性时刻之一的核心基础设施。

我们对您的投入

为了助您走上这条发展道路，从第一天起，您将获得以下内容：

• 能够直接、实质性地接触首席执行官和首席财务官，无需经过层层过滤
• 公司各职能部门的透明度
• 接触首次公开募股（IPO）筹备、并购（M&A）以及其他高风险流程——这些是大多数运营人员直到职业生涯后期才会接触到的
• 高层领导对你的发展及下一步计划给予积极支持

基本薪资范围：旧金山湾区 200,000.00 美元 - 250,000.00 美元

机会均等的雇主

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

招聘机构：对于我们任何一个职位空缺，我们均不接受第三方机构未经请求发送的简历。如需为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。

#LI-ONSITE

采购总监

OPSWAT

OPSWAT IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者。在过去的 20 年里，我们对创新技术的坚持赢得了全球 1,700 多家组织、政府及机构的信任，为电力电网、金融网络、机场和国防设施提供保护。我们不仅仅销售网络安全软件，更致力于保护世界赖以运行的系统。

职位

这是一个位于OPSWAT运营核心的高级个人贡献者职位。采购总监全面负责采购流程的端到端管理，将该职能从当前状态打造为业界领先的运营体系，并在每一项物料采购决策中，作为公司各业务部门负责人主要的商业合作伙伴。该职位直接向首席财务官汇报。

这并非一个传统的采购岗位。这是一个具有战略性、高度自主权的职位，适合那些擅长应对复杂局面、能自信地进行谈判，并能在尚无体系的环境中建立规范体系的人。 采购支出涉及业务的方方面面：人工智能与软件工具、IT基础设施、市场营销、专业服务、设施管理以及资本支出。担任此职位的人将这种广度视为一项优势：它提供了一个纵览全公司的制高点，并拥有塑造关键商业成果的影响力。

首席财务官（CFO）部门的使命是成为一个值得信赖、以业务为中心的职能部门，OPSWAT未来，推动高质量增长、盈利能力、转型及股东价值的提升。该职位是实现这一使命的核心组成部分。您OPSWAT 、法务、IT及业务领导层眼中备受信任的合作伙伴OPSWAT 资本配置及商业风险管理方面发挥直接作用。

您将拥有什么

消费所有权

全面负责OPSWAT 全公司的采购流程，包括人工智能和软件工具、IT 基础设施、市场营销、专业服务、设施以及资本支出。业务负责人仍拥有对其支出决策的自主权；您则需对流程质量、商业成果的严谨性，以及从需求接收至合同续签全过程的规范执行负责。

招生与治理

针对所有新供应商申请和合同，建立并运营一个集中的受理和审批流程。构建相应的架构、规范和透明度，使业务能够快速推进，同时不牺牲商业严谨性或财务控制。 负责管理该流程框架并确保其得到一致执行——同时推动必要的变革管理以确保其长期有效，向业务相关方普及采购政策及流程背后的逻辑，使流程的采用源于清晰和信任，而非强制要求。这包括与应付账款、法务和安全部门紧密合作，全程协调供应商入驻流程，确保每家新供应商都经过适当审查、签订合同并完成相关设置。

合同组合管理

整合并维护整个组织内所有合同的集中视图。在合同到期前主动制定续约和重新谈判策略，确保在谈判中始终掌握主动权。

采购与谈判

领导所有采购工作，包括支出分析、供应商评估、竞标和谈判策略。在价格、服务水平协议（SLA）、合同条款和风险分担等方面Drive ，既能自信地坚持立场，又能维护支持长期目标的合作伙伴关系。

财务建模与商业案例

构建财务模型和商业案例，用于评估供应商之间的权衡、定价结构、总体拥有成本以及关键商业条款。与财务规划与分析（FP&A）及会计部门紧密合作，确保合同与预算、预测、应计项目以及正确的资本性支出（CapEx）/运营性支出（OpEx）处理方式保持一致。作为应付账款（AP）和采购订单（PO）问题的上报窗口，在采购与财务运营交叉领域的问题演变为结账难题之前予以解决。

跨职能合作

作为财务、运营、法务、IT、安全以及整个组织中各业务领导者的战略思维伙伴，为每一项涉及第三方支出的决策提供结构化框架、清晰思路和商业洞察。您并非审批者，而是一位帮助业务部门做出更明智决策的合作伙伴。

供应商绩效与风险

建立并维护一套规范的供应商绩效管理框架，用于跟踪整个支出组合中的服务水平协议（SLA）遵守情况、商业承诺及风险敞口。持续评估供应商的可行性、价格竞争力及合同风险。与业务负责人和IT部门合作，确保OPSWAT 健康的选择余地，并避免对任何单一供应商过度集中。

您最初的12个月

我们将为您提供所需的背景信息，并期待您尽早开始产生实际影响。到第一年结束时，得益于您所推动的架构、纪律和商业成果OPSWAT 的采购工作OPSWAT 呈现出可量化的显著变化。

第1–3个月：打好基础。

全面梳理支出全貌——包括支出类别、供应商关系、合同组合以及流程和治理方面的不足，从而识别风险所在、价值所在以及最紧迫的机遇所在。与财务、法务及业务相关方建立协作节奏。着手构建合同接收流程和集中化的合同视图。在入职后的前90天内，至少完成一项有实质意义的合同重新谈判或成本削减。

第3至第6个月：验证该模型。

需求收集流程的实施成效显著，业务相关方正在积极利用该流程，而非试图绕过它。合同组合视图内容最新且具有可操作性。您已主导了多项采购项目，并取得了可量化的商业成果。财务和业务负责人在做出供应商决策时会征求您的意见，而非仅在事后通知您。治理框架已建立并有效运行。

第6至12个月：扩大影响力。

采购已作为一项战略职能而非交易性职能开展工作。您不仅推动了材料成本的降低，优化了关键品类的合同条款，还建立了能够经受审计审查的控制机制和文档体系。合同续签流程得到了全面管理，OPSWAT采购基础设施治理完善且具备可扩展性。

如果您符合以下条件，这个职位非常适合您……

• 拥有8至12年的逐步积累的采购经验，其中至少有数年是在科技或SaaS公司中独立负责采购工作，而不仅仅是提供支持。
• 曾在尚未建立相关框架的环境中，从零开始构建或显著优化了采购流程。
• 他们是自信、有准备且自律的谈判者，会做好商业功课，清楚自己的底线，并通过充分准备和建立公信力来争取更好的结果，而非靠谈判次数取胜。
• 具备出色的财务洞察力：能够编制商业案例、建模计算总体拥有成本，并能不借助翻译直接运用财务规划与分析（FP&A）及会计领域的专业术语进行沟通。
• 组织能力极强且以流程为导向，具备在模糊不清的情况下厘清头绪的直觉，并拥有在较大规模下保持这种清晰度的自律性。
• 无论面对运营相关方还是首席财务官，都能从容自信地进行沟通。您能够将复杂的商业问题转化为清晰的决策，并及早指出风险，避免意外情况不断升级。
• 对所购商品背后的商业运作、购买原因以及其产出真正感到好奇。
• 以商业成果以及作为合作伙伴所赢得的信任来衡量你的成功，而不是以处理的合同数量或你管理的团队规模来衡量。
• 曾与法务部门合作进行合同审查和修改标注，与应付账款部门合作处理供应商信息录入和付款流程，并与安全部门合作开展供应商风险评估及入职要求相关工作。
• 拥有工商管理、金融、Supply Chain或相关领域的学士学位。具有MBA学位者优先。

显著的差异化优势

• 曾在高速增长的科技或SaaS公司任职，具备应对供应商组合快速扩张及支出类别不断变化的经验。
• 熟悉人工智能、云计算和软件许可作为支出类别，了解决定这些合同的商业结构、定价杠杆和风险动态。
• 具备使用 Tipalti、NetSuite 或同类采购及 ERP 系统的实际操作经验。
• 曾在经历过首次公开募股（IPO）、审计准备工作或重大财务转型的公司任职，并了解相关内部控制及文档编制标准。
• 涉及全球支出类别、多币种合同或国际供应商关系。

成功的模样

• 一个主动管理的合同组合，可让财务部门和领导层清晰掌握各项承诺、到期情况及商业风险。
• 一个行之有效的申请受理和审批流程，能够赢得业务相关方的信任并被其广泛采用，因为它让工作变得更轻松，而非更繁琐。
• 在主要支出类别中实现可量化的成本削减，并改善商业条款。
• 一个绝不会让人感到意外的续约流程：在每份主要合同到期前很久，就主动、有策略地着手处理。
• 那些在供应商选择和支出决策方面将您视为值得信赖的合作伙伴——而非需要绕过的“把关人”——的金融和商业领袖。

基本薪资范围：旧金山湾区 210,000.00 美元 - 235,000.00 美元

机会均等雇主

OPSWAT 是一个机会均等的雇主。我们提倡多元化，并致力于为所有员工和求职者提供一个就业机会平等、没有任何歧视和骚扰的环境。所有就业决定均基于个人资质、工作要求和业务需求，不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、遗传学、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受联邦、州或地方法律保护的类别。

招聘机构： 对于我们任何一个空缺职位，我们 均不接受第三方机构未经请求发送的简历。如需为我们的职位提交简历，必须有一份经我司法务团队批准且双方均已签署的招聘合同。

#LI-ONSITE。

职位

OPSWAT 重塑网络安全解决方案的构建与交付方式，而越南正是这一变革的核心。我们正在寻找一位人力资源业务合作伙伴，协助从内部推动这一变革。 

这个职位并非传统的人力资源岗位。您将担任我们越南快速发展的产品与工程团队人才战略的架构师，协助团队加快招聘速度、更高效地提升技能、引领变革，并打造一种能让人工智能时代的人才乐于留任并成长的企业文化。 

您将立足于商业战略与人才赋能的交汇点，直接与工程团队领导者合作，共同加速我们的人工智能准备进程。如果您擅长在快节奏的技术环境中工作，乐于应对复杂的人才挑战，并希望塑造现代工程中心的未来面貌，那么这个职位正是为您量身打造的。

您将从事的工作

Drive 转型——人才层面  

这是您最具杠杆效应的工作流。 

• 与工程部门负责人合作，分析越南研发组织内的人工智能技能缺口，制定技能提升路线图，并跟踪人工智能辅助工作流的采用情况。 
• 随着人工智能重塑工作范围、团队结构和工作方式，制定并实施变革管理策略。 
• 与学习与发展（L&D）部门合作，设计涵盖人工智能辅助开发、提示工程、Copilot 及自动化工具应用，以及质量保证（QA）自动化的培训路径。 
• 指导管理者如何带领团队应对人工智能驱动的变革——以清晰的思路、坚定的信心和真挚的同理心。 
• 倡导符合OPSWAT工程标准和价值观的负责任的人工智能应用。 
• 跟踪 AI 准备度指标：技能评估完成情况、技能提升路线图的进展、工具采用率以及岗位转换摩擦的降低。 

战略性人力资源合作伙伴关系 

• 将工程和业务目标转化为切实可行的人才战略，从而推动业绩提升和业务增长。 
• 就人力规划、组织架构设计及人才发展重点向高层领导提供建议。 
• 作为值得信赖的教练，就领导力效能、团队动态和绩效等问题为管理者提供指导。 
• 设计并实施旨在提升执行力、协同效应和团队生产力的项目。 

人才与绩效 

• 全面负责越南地区的绩效管理全周期——从设定期望、反馈质量到发展规划。 
• 为关键工程岗位制定继任与发展计划。 
• 帮助管理者通过能力框架、明确的角色定位以及数据驱动的洞察力，提升团队能力。 
• 支持制定能够吸引并评估精通人工智能的工程人才的招聘策略。 
• Drive 职培训，帮助新员工快速上手并留任。 

文化与参与 

• 为越南团队打造一种高效、协作且以价值观为导向的企业文化。 
• 在问题升级之前，主动解决员工参与度和团队动态方面的问题。 
• 强化OPSWAT五大核心价值观，营造一种以责任感、创新精神和团队协作精神为核心的企业文化。 

员工关系与合规 

• 以专业、尊重文化差异且保密的方式处理员工关系问题。 
• 利用人员数据识别风险热点，并制定主动应对方案。 
• 确保完全遵守越南劳动法及内部人力资源政策。 

人力资源项目与运营 

• 执行核心人力资源流程：入职手续、试用期考核、薪酬协商、政策解读。 
• 与人力资源卓越中心（HR COEs）——包括人才获取（TA）、全面薪酬（Total Rewards）、人才管理（Talent）及共享服务（Shared Services）——通力合作，在越南各地一致地推行各项计划。 
• 优化人力资源流程，并推动数字化人力资源工具的采用。 

我们需要您做什么 

• 6至10年人力资源工作经验；其中至少3年担任人力资源业务伙伴（HRBP）职务。 
• 在支持工程、研发或IT部门方面拥有丰富的经验。 
• 具备在技术或产品驱动型环境中的工作经验。 
• 精通绩效管理、组织设计和变革管理。 
• 具备人工智能转型项目的直接经验，或展现出在该领域快速提升技能的决心。 
• 具备敏锐的商业头脑；能够影响高层领导并与之建立合作伙伴关系。 
• 具备分析思维；善于利用数据推动决策。 
• 英语流利。 
• 对越南劳动法有扎实的了解；具备区域工作经验者优先。 
• 擅长在快节奏、多元文化、高速发展的环境中工作。 

收入确认经理 –OPSWAT （佛罗里达州坦帕市 – 现场办公）

职位概述

我们正在寻找一位经验丰富且注重细节的收入确认经理加入我们不断壮大的财务团队。该职位将直接向会计总监汇报，负责主导收入会计运营，确保OPSWAT产品线在ASC 606准则下实现准确合规的收入确认。

该职位将在公司持续发展过程中，通过扩展营收流程、跨职能协作以及支持审计准备工作，发挥关键作用。

主要职责

• 负责根据ASC 606标准，对订阅、许可（云端与本地）、专业服务及硬件协议等业务模式实施端到端的收入确认。
• 审查客户合同的会计影响，包括履约义务、标准服务协议、可变对价、合同变更条款及终止条款。
• 主导月度、季度及年度收入结算流程，确保数据准确性与及时性。
• 维护递延收入和未开票应收款余额，并支持确认收入的预测工作。
• 担任NetSuite ARM（或同类收入自动化工具）的收入领域专家。
• 与销售运营团队合作，提升上游交易质量和数据完整性。
• 为复杂或非标准安排编制技术会计备忘录。
• 负责处理与收入相关的审计请求，并作为外部审计师的主要联络人。
• 协助建立并维护符合萨班斯法案要求的文件、控制措施及流程说明。
• Drive 收入工作流中的Drive 和流程改进。
• 参与制定并记录收入会计政策和程序。

资格

• 会计或金融学士学位；持有注册会计师资格者优先。
• 5年以上逐步提升的会计经验，其中至少3年专注于ASC 606准则。
• 具有SaaS或科技行业经验者优先。
• 对多要素安排、标准服务协议、可变对价及合同修改有深刻理解。
• 具备支持审计及复杂收入环境的经验。
• 强烈倾向于拥有四大经验。
• 出色的沟通能力，能够向非财务合作伙伴阐释技术性会计概念。
• 能够在快节奏、不断变化的环境中茁壮成长。

高级法律顾问——隐私、产品与人工智能 
 
OPSWAT，我们的使命是保护全球最关键的基础设施——从核设施和全球银行，到大型制造企业及政府网络。 我们正快速成长——年增长率持续保持两位数——并在全球20多个国家拥有市场拓展团队。随着业务规模的扩大，我们需要一位能够与业务同步发展、同时守护最核心资产的法律领导者：我们的客户、我们的声誉以及我们的使命。  

我们正在寻找一位高级法律顾问，担任战略性角色，协助我们为未来奠定基础。您将向总法律顾问汇报工作，并与我们的产品、IT、安全和销售团队紧密合作。这个职位不仅涉及隐私或人工智能领域，更关乎赢得全球最具安全意识的机构们的信任，并协助我们以负责任的方式实现业务规模化。   

职责  

• 负责管理公司的全球隐私与合规框架，包括政策、模板、流程及持续更新。  

• 与我们的产品、工程和安全团队紧密合作，在整个产品开发生命周期过程中，就隐私和人工智能相关问题提供指导 

• 起草并维护面向用户的法律文件，包括《隐私政策》、《数据处理协议》等。  

• 负责统筹处理安全事件、系统漏洞以及影响客户的产品问题  

• 起草并协商涉及公司产品的协议  

• 协助推进我们的全球合规计划，并密切关注新兴的人工智能/隐私立法（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》）   

• 开发内部操作手册和培训，提高对隐私和人工智能注意事项的认识  

• 就不断发展的AI、安全、隐私及其他数据法规，为产品团队和企业高管团队提供实用的指导 

我们需要您做什么  

• 拥有10年以上工作经验（律所和/或企业法务），曾在一家全球性、高速增长的企业任职，最好具备B2B SaaS或网络安全领域经验  

• 熟悉与人工智能及产品开发相关的法律和监管框架，以及适用的隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》等）  

• 具有审查和实施全球隐私合规计划的经验  

• 拥有CIPP/CIPM认证者优先  

• 出色的沟通能力、商业头脑和务实的工作态度  

• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成任务  

• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道  

• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务  

高级法律顾问 – 隐私、产品与人工智能

在OPSWAT我们的使命是保护全球最关键的基础设施——从核设施和全球银行，到大型制造企业和政府网络。 我们正快速成长——年增长率连续多年保持两位数——并在全球20多个国家拥有市场拓展团队。随着公司规模的扩大，我们需要一位能够与业务同步发展、同时守护最核心资产的法律领导者：我们的客户、我们的声誉以及我们的使命。 

我们正在寻找一位能够承担战略职责、助力公司未来发展的资深法律顾问。 您将向总法律顾问汇报工作，并与我们的产品、IT、安全和销售团队紧密合作。这个职位不仅涉及隐私或人工智能领域，更关乎赢得全球最具安全意识的机构们的信任，并协助我们实现负责任的业务扩展。该职位可在旧金山或坦帕市现场办公，或在美国境内100%远程办公。

职责

• 负责管理公司的全球隐私与合规框架，包括政策、模板、流程及持续更新。
• 与我们的产品、工程和安全团队紧密合作，在整个产品开发生命周期过程中就隐私和人工智能相关问题提供指导。
• 起草并维护面向用户的法律文件，包括《隐私政策》、《数据处理协议》等。 
• 负责统筹处理安全事件、系统漏洞以及影响客户的产品问题
• 起草并协商影响公司产品的协议
• 协助推进全球合规计划，并监控新兴的人工智能/隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》）。  
• 开发内部操作手册和培训，提高对隐私和人工智能注意事项的认识 
• 就不断发展的AI、安全、隐私及其他数据法规，为产品团队和企业高管团队提供实用的指导

 我们需要您做什么 

• 拥有10年以上工作经验（律所和/或企业法务），曾在一家全球性、高速增长的企业任职，最好具备B2B SaaS或网络安全领域经验 
• 熟悉与人工智能和产品开发相关的法律法规框架，以及适用的隐私法规（例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《加州隐私权法案》（CPRA）、《欧盟人工智能法案》等）。 
• 具有审查和实施全球隐私合规计划的经验 
• 拥有CIPP/CIPM认证将是一个优势 
• 法学博士，至少是一个州律师协会的现任会员  
• 良好的沟通能力、商业敏锐度和务实的心态 
• 能够承受工作压力，在充满挑战和快节奏的环境中管理工作量，在截止日期前完成任务 
• 具有专业形象，能够与内部和外部的高级利益相关者打交道 
• 有兴趣在不断扩大的法律职能部门中担任更广泛的领导职务 

我们实行基于市场的薪酬结构，具体标准因工作地点而异。该职位的基本薪资取决于工作地点，以及候选人的知识、技能和经验。除基本薪资外，该职位还可获得奖金和股权激励。

#LI-ONSITE

职位

这是一个专注于支持首席财务官（CFO）团队的实践型人工智能应用工程岗位，工作范围涵盖财务、会计、投资者关系、薪资、采购、税务及内部控制等领域。您将设计、构建并交付基于人工智能的工具、自动化解决方案及数据产品，为CFO团队的下一代运营提供动力，从而提升其运作水平。 该职位的职责范围刻意设定得较为广泛。这是为了从数据基础层面开始，加速推动我们组织运作方式的转型。理想的候选人应能从这一宏大格局中获得动力，能够从容应对跨职能领域的复杂性，并致力于在整个组织内推动可见且可衡量的变革。CFO团队的使命是成为一个值得信赖、以业务为中心的职能部门OPSWAT 倡导高质量增长、盈利能力、转型和股东价值OPSWAT 未来。 这并非一个后台财务职能部门。这是一个战略性、以AI为先的团队，由技术精湛的专业人士组成，他们自身已在积极推进AI应用；每位团队成员都应将AI以自主、创新的方式融入日常工作。该职位的设立旨在为需要深度解决的问题提供更深层次的支持：包括复杂的工程问题、精密的数据架构以及AI系统——这些都是任何单独工作的从业者无法独立完成的。

首席财务官（CFO）部门是一个“AI优先”的组织，我们正在变革相关工作的开展方式。我们的数据覆盖范围比大多数同类岗位更为广泛，包括 NetSuite、采购工具，以及将财务部门与企业其他部门连接起来的运营系统，例如 SugarCRM 和 DealHub。 构建并管理将所有这些系统连接起来的财务智能生态系统，确保可信数据畅通无阻地流动，使人工智能能够在此基础上运行，并将财务洞察传递给每一位有需要的决策者，这是OPSWAT 进行的最重要基础设施投资之一。该职位将负责此项工作。

您将负责构建、管理并维护该财务智能生态系统，从这些系统中收集经过审核的数据，并将其提供给仪表盘、报告和人工智能工具，从而将财务洞察传递至整个组织。 CFO团队的其他成员将与您紧密合作，共同审核数据并验证结果，确保输入的数据从一开始就值得信赖，而实时数据管道则会自动保持数据的最新状态。在构建该生态系统的同时，您还将识别并规划CFO团队内其他具有重大影响的AI和自动化机会，无论这些机会出现在何处，只要业务复杂性有此需求。

该职位采用矩阵式管理结构。您将直接向首席财务官汇报工作，并参与首席财务官领导层会议，确保工作与财务及会计战略和优先事项完全保持一致。同时，您还将向企业应用与数字化转型团队负责人汇报，以确保您的工作充分利用已建立的受管控平台和框架，避免工作重复和安全风险。

该角色的运作方式如下：CFO团队成员负责确定业务优先级、定义需求并提供项目方向。他们清楚需要构建什么以及为何要构建。你的职责是运用深厚的技术功底、工程判断力以及自己的创意来解决这些需求，并主动发掘团队尚未察觉的机遇。 愿景和路线图的规划是协作完成的；而架构设计与开发则由您负责。这种模式意味着您将把时间投入到工程开发中，而非项目管理。之所以行之有效，是因为您是一位可靠且积极参与的合作伙伴——您及时通报进展、及早揭示风险，并通过严谨的工作赢得高技能团队的信任。这既不是产品管理岗位，也不是解决方案架构师岗位，更不涉及团队管理或供应商关系维护。

您将拥有什么

金融智能生态系统

设计、构建并运营财务智能生态系统：这是一个由数据、人工智能工具、报告和智能代理相互连接组成的层级体系，旨在服务于整个首席财务官（CFO）职能。这并非单一应用程序。 这是一个充满活力且受管控的生态系统，涵盖从订单到收款、从采购到付款、从记录到报告、资金管理、税务、薪资、财务规划与分析（FP&A），以及董事会和投资者关系等各个环节，其中每个组件相互连接，每个数据源均值得信赖，且人工智能贯穿整个系统。 基于与首席财务官（CFO）团队共同定义的需求和优先级，您将设计该生态系统的架构，针对如何满足这些需求提出自己的技术构想，并确保一切保持准确、及时，且符合上市公司所需的标准。

基于人工智能的报告与决策支持

构建仪表盘、报告以及基于人工智能的财务应用程序，为首席财务官（CFO）团队乃至更广泛的部门提供洞察：包括支出、资金消耗、运营周期、利润率、员工人数、订单/年度经常性收入（ARR）、预算与实际对比，以及管理层所依赖的各项指标。 在此基础上叠加由 Claude 驱动的分析功能和自然语言查询能力，使财务部门及经授权的相关方能够直接向生态系统提出问题，并获得准确且来源可追溯的答案，包括基于经过审核的数据生成的差异分析、异常检测和预测支持。目标是实现能力普及：将财务判断嵌入决策者现有的工具中，从而让稳健的财务思维渗透到企业的每个角落，而无需每次都要求财务合作伙伴在场。

系统集成与实时管道

负责支撑整个生态系统的集成工作：NetSuite（ERP）、Navan（差旅及费用管理）、Tipalti（应付账款和全球支付）、Carta（股权及资本表）、采购工具，以及连接财务部门与企业其他部门的运营系统，包括SugarCRM、DealHub和HubSpot。 构建自动化数据管道，确保生态系统持续更新，使每份报告和每款 AI 工具均基于最新、可信的数据运行，而非昨日手动导出的数据。

数据治理、信任与访问

建立并维护能够确保生态系统可信度的治理层。在每个首席财务官职能领域内，制定清晰且一致的数据定义。与团队合作，验证数据流入情况，并建立控制措施以确保数据长期准确。在此基础上，实施基于角色的、受访问控制的共享机制：在能够加速决策的场景下提供自助服务，而在可审计性和合规性有要求的场景下实施受控访问。 流经该生态系统的数据最终将用于支持外部财务报告和向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件，因此应据此进行构建。

流程自动化与工作流智能

在首席财务官（CFO）职能部门的各项运营流程中识别并构建基于人工智能的自动化方案，消除手动操作，缩短周期时间，并提高团队日常工作流的准确性。 “采购到付款”是初期重点：通过整合采购、NetSuite 和 Tipalti 系统中的采购申请、审批、供应商和采购订单数据以及付款信息，为财务部门提供清晰、实时的已承诺支出和实际支出视图。同样的模式还延伸至“订单到收款”、月度结账与合并报表、薪资对账以及其他高吞吐量、基于规则的流程——在这些领域，自动化能发挥最大的杠杆作用。

生态系统路线图

在初期构建工作之后，您将参与制定并执行路线图，将财务智能生态系统扩展至首席财务官职能的整个生命周期，包括从采购到付款、从订单到收款、从记录到报告、加速财务结算以及规划与预测等环节，每个阶段都将基于已投入生产的现有基础进行构建。 路线图的推进是协作完成的：CFO组织团队成员制定方向，而您则提供技术判断，明确实现路径及可行方案。该路线图的一个关键维度是上市公司合规准备。OPSWAT 成为美国证券交易委员会（SEC）的注册公司，因此您今天构建的系统、控制措施、数据完整性及可审计性，必须设计为符合该标准。您所构建的基础设施，将在我们敲响上市钟的那一天发挥关键作用。

您最初的12个月

我们将为您提供所需的背景信息，并期待您尽早开始产生实际影响。到第一年结束时，由于您所建立的体系，首席财务官（CFO）团队的运作方式应会呈现出可量化的显著变化。

第1–3个月：打好基础。深入了解CFO部门的运作机制：包括流程、数据、瓶颈点，以及整个职能领域中最具价值的机遇。与CFO部门团队成员建立工作节奏。了解需求如何定义、优先级如何排序，以及在满足现有需求的基础上，你的技术构想能在哪些方面创造最大价值。你的工作重心是构建系统，并尽早开始构建。 到第三个月末，财务智能生态系统将实现显著改进：至少有一个源系统为自动化数据管道提供数据，且至少有一份基于经过验证的数据生成的报告或仪表盘正在运行，并被团队实际使用。更重要的是，首席财务官（CFO）团队已经开始看到这一系统未来的发展潜力。

第3至6个月：验证模型，夯实基础。 通过更多系统集成、稳健的数据刷新管道、治理控制和访问框架来扩展并巩固生态系统，并让首席财务官（CFO）职能部门内的实际用户加入使用。到第6个月时，团队能够直接从生态系统中获取可信的数据和人工智能驱动的洞察，手动报表工作量已显著减少，且能力扩散模型已显现成效：财务洞察正传递给那些此前不得不等待这些信息的决策者。

第6至12个月：扩大行之有效措施的覆盖范围。将覆盖范围扩展至更多CFO职能领域，并向OPSWAT公司的利益相关者开放受管控的访问权限。该生态系统现已成为一项战略资产，而不仅仅是一个数据工具。正因如此，财务部门正作为更具影响力、更积极主动的业务合作伙伴开展工作。 流程自动化正在有效消除大量手动工作量。下一阶段的路线图已制定完成，该路线图基于当前已投入生产的系统，并着眼于公司上市准备工作而规划了实施顺序。您所构建的基础设施已基本达到OPSWAT 在成为美国证券交易委员会（SEC）注册公司过程中OPSWAT 标准。

如果您符合以下条件，这个职位非常适合您……

• 拥有5至8年的软件、数据或人工智能/机器学习工程经验，并曾成功交付过生产系统。
• 精通 Python，并在数据工程、构建数据管道、集成源系统以及将数据建模为干净且结构良好的数据集方面能力突出。
• 具备大型语言模型（LLMs）、RAG、提示工程、向量数据库以及人工智能编排框架的实际操作经验。
• 对人工智能工具进行严谨的评估。您应使用真实的金融数据进行测试，而非演示数据。您清楚哪些工具在处理结构化金融数据时会出现“幻觉”，哪些情况下大型语言模型（LLM）的输出需要设置防护措施，以及如何客观判断某款工具是否配得上在受监管的生态系统中占据一席之地。在数据准确性会直接影响审计和报告结果的岗位上，这种判断至关重要。
• 怀着对数据含义以及财务部门如何运用数据的真诚好奇心（无需具备财务领域经验），随着时间的推移，你将主动加深对这些内容的理解，从而确保你开发的工具能够真实反映业务的实际运作方式。
• 曾开发过基于数据的应用程序、仪表盘或内部工具，并具备适当的访问控制和治理机制。
• 能够根据明确的业务需求充满干劲地开展工作，而非自行制定战略；并能主动提出改进和扩展方案，而非仅仅机械地执行既定任务。合适的候选人会将此视为一项优势：你可以将时间用于实际开发，而非协调利益相关方或管理路线图。
• 用你推动的变革来衡量成功，而不是你发布的代码。一个虽然能运行但未能改变首席财务官（CFO）团队运作方式的流程，不能算作成功。你应该关注的是：财务部门是否能做出更快、更明智的决策；那些此前无法获得洞察的高管是否现在能获得这些洞察；以及团队是否因你构建的系统而提升到了更高的运作水平。
• 能够坦然接受由深谙业务领域的顶尖专业人士对业务成果提出要求。财务总监（CFO）团队并非你们所开发工具的被动使用者。他们是专业的合作伙伴，会对你们的工作提出质疑，对数据准确性提出更高要求，并期望你们理解他们试图实现的目标。你们要通过严谨的工作和真诚的好奇心赢得他们的信任，并将这种关系视为一种优势，而非束缚。
• 开发应着眼于实际应用，而非单纯展示。你要设身处地为那些在周二早晨、时间紧迫的情况下必须使用你所开发产品的人着想，并根据这一现实情况进行设计，而不是针对理想情况。一款在技术上可行却无人问津的工具，就是失败的。你要积极弥合这一差距。
• 无论面对技术同行还是首席财务官，都能清晰而自信地进行沟通。你能将复杂的工程决策转化为商业语言，主动汇报工作进展及影响，并及早提出风险预警。你不仅是位能力出众的技术专家，更是高层领导值得信赖的合作伙伴。
• 拥有计算机科学、数据科学、人工智能或相关领域的学士或硕士学位。

显著的差异化优势

• 具备构建受管数据平台、语义层或统一数据应用程序的经验。
• 在财务和运营技术栈以及数据湖/数据仓库方面的实际集成经验。
• 具备扎实的数据建模和治理背景，包括语义层、数据契约、数据血统、数据验证和访问模型。您深知，金融平台的价值取决于利益相关方对其的信任程度，因此您会构建相应的控制措施和文档，以赢得并维持这种信任。
• 熟悉商业智能（BI）工具（Power BI、Tableau）。
• 在网络安全领域或数据隐私和访问控制至关重要的受监管行业拥有相关背景。
• 在结构化企业或金融数据上构建具有自主性的AI工作流方面的经验，例如将大型语言模型（LLM）与ERP系统集成、基于金融数据集的RAG管道、利用Claude对运营数据进行自然语言查询，以及在金融场景中基于AI的异常检测和波动分析。
• 无需等待IT工单即可进行开发。仪表盘、自动化流程、代理和内部工具均可由您亲手直接部署。您无需依赖基础设施框架即可进行原型设计、验证和部署。正是这种自主性，推动了精益组织中生态系统的快速构建。

成功的模样

• 一个实时应用程序，通过自动化且持续更新的数据管道提供经过审核的财务和运营数据。
• 基于经财务部门审核并自动更新的数据，生成更快、更可靠的报告。
• 这些仪表盘和报告深受财务部门信赖并广泛使用，并结合了基于人工智能的分析功能。
• OPSWAT 各利益相关方使用的、受管理且具有访问控制功能的自助服务。
• 一个维护良好、可扩展的财务智能生态系统，不仅是首席财务官（CFO）团队日常工作的依托，也是其他职能部门希望效仿的典范。
• 能力扩散的实践：将财务洞察融入OPSWAT 各OPSWAT 领导者OPSWAT 工具中，从而切实扩大首席财务官（CFO）团队的覆盖范围和影响力。
• 按照上市公司标准构建的基础设施：可审计性、数据完整性、访问控制以及符合《萨班斯-奥克斯利法案》（SOX）要求的治理机制。

职业发展路径

该职位旨在促进职业发展。在OPSWAT ，表现优异的AI应用工程师OPSWAT AI工程与金融运营的交叉领域OPSWAT 深厚的专业知识。 通过这一职位，您可以晋升为“企业应用与数字化转型”团队的高级工程领导者，或转型为OPSWAT所有内部AI系统的更广泛架构角色。您在此构建的金融智能生态系统将成为业务的基础设施：它遵循上市公司标准设计，受到最高管理层的重视，并将成为未来发展的直接跳板。

职位

OPSWAT 关键基础设施保护领域的全球领导者，深受世界各地政府、国防机构及企业组织的信赖。我们致力于开发技术，以保障全球最敏感环境的安全。我们的新加坡办事处是亚太地区及全球业务的战略枢纽，而该职位正处于这一发展进程的核心。

我们正在建设——而非坐享其成。这是一个需要亲力亲为的总监职位，适合具备建设者与运营者双重特质的候选人，能够从零开始构建世界级的供应链体系，并精准高效地运营管理。您将全面负责：战略规划、质量保证与质量控制、仓库执行、供应商关系、合规管理以及团队建设。如果您擅长在自主制定并执行方案的环境中大展身手，这个职位正是为您量身打造。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任 Supply Chain总监，请提交申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 构建并扩展Supply Chain
  • 设计并实施可扩展的供应链流程、系统及供应商网络，以支持OPSWAT在亚太地区及全球范围内的硬件业务增长。
  • 制定运营模式——涵盖从采购到交付的全流程——并构建支撑该模式的基础设施。
• 亲力亲为的质量保证/质量控制领导力
  • 负责硬件组装、成像、测试和封装环节的质量保证与控制工作。
  • 确保每台出货设备均符合OPSWAT的功能、安全及品牌标准——绝无例外。
• 仓库执行与订单履行
  • 负责监督仓库的日常运营：包括库存管理、ERP数据准确性以及端到端的订单履约流程。
  • 在快节奏、高强度的工作环境中Drive 纪律。
• 跨职能合作
  • 与产品管理团队合作，确保供应链执行与产品规格及上市时间表保持一致。
  • 与创意团队和市场推广团队通力合作，确保包装和品牌形象能为客户提供卓越的体验。
• 供应商与物流管理
  • 与亚太地区及全球范围内的供应商、承运商和物流合作伙伴建立并维护战略合作关系。
  • 确保完全遵守亚太地区及国际出口法规，以及针对特定硬件的管控措施
• 运输与海关管理
  • 管理端到端的物流运营——包括国内和跨境业务——确保以最优成本准时送达。
  • 处理多个司法管辖区的海关流程、进出口文件及贸易合规要求。
  • 与货运代理和报关行合作，主动解决问题，确保货物顺利运输。
• 运营指标与持续改进
  • 制定并跟踪采购、履约以及质量保证/质量控制各环节的关键绩效指标（KPI）。
  • 启动持续改进举措，以提升质量标准和运营效率。
• 团队领导
  • 招聘、指导并带领一支驻扎在新加坡的高绩效供应链和仓储专业团队。
  • 打造一种以责任感、精准度和工作自豪感为根基的团队文化。

我们正在寻找

• Supply Chain 、工程、商科或相关专业学士学位；拥有MBA学位者优先。
• 拥有10年以上供应链运营经验，最好具备硬件或科技行业背景——且在构建运营能力方面拥有实绩，而不仅仅是负责日常运营。
• 具备全球物流、采购及订单履约运营的直接经验。
• 精通ERP系统，尤其是NetSuite、需求计划和库存控制。
• 具备硬件质量保证/质量控制（QA/QC）的实践经验——包括组装、成像、测试和包装。
• 精通亚太地区出口法规、国际贸易合规要求以及针对硬件的特定管控措施。
• 要求英语流利；掌握其他语言者优先。
• 在高速增长、瞬息万变的环境中，能够从容应对不确定性并引领团队。

您会爱上这里工作的原因

• 战略影响：您将打造一项具有重要意义的成果——一套能够直接支持OPSWAT 全球硬件任务的供应链能力。
• 全球业务覆盖：与北美、欧洲和亚太地区的团队紧密合作。
• 主人翁文化：在OPSWAT，我们信任员工发挥领导作用。您将拥有自主权，可以自主规划、决策和执行。
• 以使命为导向的工作：我们的技术保护着全球的关键基础设施。这份工作事关重大，也意义非凡。
• 具有竞争力的薪酬、全面的福利待遇以及职业发展支持。

职位 

这是一个集设计与开发于一体的职位：您将负责设计、开发并交付人工智能系统，这些系统将改变OPSWAT从我们的平台获取支持和价值的方式。

我们的客户体验（CX）团队为全球一些对安全要求最为严格的企业提供服务，这些企业所处的环境包括物理隔离环境、运营技术（OT）环境以及任务关键型环境。您的任务是：利用人工智能减少客户体验方面的人工工作量，同时提升客户满意度。

您将在矩阵式组织结构中工作，就工作重点与客户体验高级副总裁保持协调，并在平台治理方面向企业应用与数字化转型负责人汇报。绩效评估中，交付质量和技术卓越度各占50%。 

您将拥有 

• 主动型 AI 支持代理：部署一个能够基于文档、知识库和历史数据自主解决问题的代理；对其余问题进行分流，并在提供完整背景信息的情况下将其上报给工程师；并从每次处理结果中学习。
• 文档与知识工程：开发人工智能工具，利用大型语言模型（LLMs）、RAG 和语义搜索来生成和优化面向客户的文档及自助服务内容。
• 面向运营技术（OT）的自助服务：专为资源受限、物理隔离的环境设计，提供对话式人工智能和引导式故障排除功能。
• 采用智能：构建分析与推荐系统，将遥测数据和支持数据转化为主动的用户留存措施。
• AI 应用与工作流：构建全新应用并扩展现有应用：PS 跟踪、CS 生命周期工具、案例管理自动化以及基于信号触发的客户联络。 

如果您符合以下条件，您就是我们理想的人选：

• 拥有3至8年软件或人工智能/机器学习工程经验，并已成功部署过正式版AI系统（而非原型系统）
• 精通 Python，并具备大型语言模型（LLMs）、RAG、提示工程、向量数据库和 AI 编排的实际操作经验
• 曾开发过人工智能应用（聊天机器人、推荐系统、自动化系统），并能解释哪些方法有效以及原因
• 能够设计可扩展、生产级别的系统，并制定成功评估指标
• 与高层领导及跨职能团队保持密切沟通
• 愿意进行国际差旅，重点是美国
• 拥有计算机科学、人工智能、数据科学或相关领域的学士或硕士学位

显著的差异化优势

• 具备网络安全、云安全或运营技术（OT）/工业安全方面的经验
• 熟悉支持运营和客户体验（CX）平台
• 亲身体验将人工智能融入企业工作流程，而非独立演示

职位

销售开发代表（SDR）通过识别、调研并接触目标客户和垂直领域的高层决策者，OPSWAT（包括关键基础设施保护、OT/IT安全及零信任访问）的企业销售线索增长。 SDR将与客户经理及市场营销团队紧密合作，负责区域层面的潜在客户开发策略、线索筛选以及从初次接触到安排合格会议的全流程外联执行。该职位要求具备出色的分析能力、专业的沟通技巧，并熟练掌握包括人工智能工具、CRM平台及销售互动软件在内的现代销售技术。

您将从事的工作

区域与客户策略

• 针对所负责的区域和垂直领域制定独立的客户开发策略，包括市场细分、客户优先级排序及目标客户锁定策略。
• 利用 ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、人工智能驱动的研究工具及其他情报平台，建立并维护针对性的潜在客户名单。
• 梳理采购委员会，并确定企业客户中的副总裁级和首席高管级决策者，为每个客户制定最有效的多渠道互动策略。
• 与客户经理合作，针对美国及国际目标市场开展重点客户规划以及ABM/ABS策略制定工作。

潜在客户筛选

• 与潜在客户（包括主动联系和被动联系的）进行资格确认电话，根据预算、决策权、需求和时间表评估匹配度。销售开发代表（SDR）负责拨打电话，决定是否推进或淘汰该客户，无需销售代表（AE）的批准。
• 评估每个商机，并确定下一步的正确行动：推进至初步洽谈、继续跟进，还是从销售管道中移除。
• 为客户经理安排高质量的初步洽谈会，确保仅将符合条件的商机提交上去。

外联与信息传播

• 根据行业、地区、用户画像，OPSWAT解决方案如何应对每位潜在客户的具体环境和挑战，对外发信息进行个性化定制。
• 使用 SalesLoft 开展多渠道外联活动（电话、电子邮件、LinkedIn），并根据每个客户的情况调整渠道组合、时机和内容。
• 分析外联活动的效果，并针对信息内容、发布频率和目标受众进行优化，以提升成效。

市场情报与市场进入策略的贡献

• 密切关注竞争格局、买家趋势及行业动态，并与销售和市场团队分享洞察与建议，以优化目标定位和信息传递策略。
• OPSWAT 企业潜在客户的首要联系人，代表OPSWAT 与高级利益相关者建立联系，并从首次接触开始就树立信誉。
• 参与营销活动策划和战略讨论，提供销售线索数据和潜在客户反馈，为市场推广决策提供依据。
• 参加行业活动并代表OPSWAT 。

客户关系管理与绩效

• 在 CRM（SugarCRM 或同类系统）和 HubSpot 中准确记录与潜在客户的互动情况、资质评估详情以及销售线索动态。
• 跟踪并分析个人绩效指标（如安排的会议、影响的销售线索、互动率），并利用这些数据推动改进。
• 利用人工智能驱动的自动化工具，在不牺牲企业级互动所需质量的前提下，扩大个性化外联活动的规模。

我们需要您做什么

• 具备销售拓展、业务开发代表（BDR）或内部销售岗位的工作经验，且专注于企业级潜在客户开发。
• 具备网络安全或相关技术领域的相关经验者优先。
• 在复杂的多利益相关方组织中，拥有与副总裁及高管层决策者进行沟通合作的丰富经验。
• 具备制定并执行基于客户或区域的潜在客户开发策略的经验。
• 熟练使用 HubSpot、SalesLoft、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator 以及基于人工智能的潜在客户开发工具；熟悉 SugarCRM 或类似的 CRM 平台者优先。
• 能够根据行业领域、地区和买家画像，制定个性化且基于研究的推广方案。
• 具备出色的分析能力和沟通能力；能够从容地向管理层汇报分析结果和建议。
• 坚韧、求知若渴、善于接受指导，积极进取，且能够从容应对不确定性。
• 能够且愿意不定期出差，参加行业活动及与潜在客户的会面。

为什么OPSWAT

• 参与开发真正有意义的产品。OPSWAT 为全球能源、国防、金融和政府等关键基础设施OPSWAT 。
• 一个真正投资于你的团队。你将得到经验丰富的客户经理、协作紧密的营销团队以及深谙如何培养优秀销售人才的管理层的支持。
• 发展空间广阔。表现优异的员工将有明确的晋升路径，可进入全周期销售或其他业务领域。

职位

OPSWAT 关键基础设施免受全球最复杂的网络威胁——为此，我们的市场营销团队正在进行重大转型，以践行这一使命。 

我们正在招聘一名高级市场运营经理，该职位将通过精心设计的流程、一致的执行以及可操作的分析，确保所有入站和出站需求得到准确捕捉、筛选，并转化为销售线索。这并非一个系统维护岗位。您是那位既能确保基础设施平稳运行，又能进一步思考“如何让系统更智能”的人。 

您将成为我们收入营销、现场营销、SDR 和销售运营团队的战略合作伙伴，并充当连接我们工具、数据与收入目标的纽带。您还将作为公司内部推动人工智能应用的倡导者，在实践中引领人工智能增强营销的发展方向，并通过实际工作帮助组织建立这一能力。 

您将从事的工作

掌控营销引擎——并使其更智能 

• 担任 HubSpot 首席管理员，负责架构、工作流、生命周期阶段、集成、评分模型、培育计划及报告工作。推动 HubSpot 突破其既定功能边界，包括评估并部署平台内新兴的代理功能。 
• 管理并优化全栈集成：HubSpot、SalesLoft、6sense、ZoomInfo、Sequel.io（网络研讨会平台）以及SugarCRM（熟悉该系统者优先；具备Salesforce经验者优先）。 
• 保持运营节奏，统筹潜在客户分配、评分、生命周期培育及营销活动执行，确保每次都能在恰当的时间将正确的信息传递给合适的人。 
• 负责管理营销技术预算、供应商关系及合同续签事宜。对“自建、采购还是自动化”的每项决策都进行严谨评估，确保每款工具都物有所值。 

平台健康与治理 

• 监控整个技术栈的平台运行状况，建立告警机制，并在系统问题影响管道或营销活动之前主动予以解决。 
• 负责所有受管系统的平台文档、能力建设、变更管理流程及发布管理周期。 
• 在涉及技术平台的需求、项目及问题上报时，担任市场营销、销售、运营和IT部门之间的技术专家。 
• 将市场营销和销售相关方提出的业务需求转化为可实施的技术配置和系统改进方案。 
• 成为营销数据完整性的守护者。确保符合《通用数据保护条例》（GDPR）和《反垃圾邮件法》（CAN-SPAM）的要求——干净、结构化且值得信赖的数据，是所有工作的基石。 

潜在客户管理、SDR 协作与销售管道贡献 

• 确保准确捕捉、筛选和分流所有进出需求，明确服务水平协议（SLA）的责任归属，并对潜在客户遗漏采取零容忍态度。 
• 自主管理端到端的潜在客户生命周期：涵盖潜在客户的捕获、信息补充、去重、评分、分配及服务水平协议（SLA）监控，直至移交销售开发代表（SDR）并创建商机。 
• 分析来自主动和被动营销活动的潜在客户跟进表现、服务水平协议（SLA）遵守情况以及销售管道转化率。审查处理结果趋势，指出改进机会，并提供数据驱动的建议，以使营销产出与销售开发代表（SDR）的执行工作保持一致。 
• 与全球SDR总监及销售运营团队通力合作，持续优化潜在客户流、ABM客户优先级排序以及交接质量。 
• 基于 6sense 意图数据、ZoomInfo、Cognism 信号以及行为参与度，维护并优化潜在客户评分模型。 

销售漏斗绩效与增长优化 

• 不要局限于营销活动本身。全面掌控从潜在客户到销售管道的全过程，制定培育计划以推动客户在销售漏斗中向前推进，并与销售团队通力合作，在每个阶段提升转化率。 
• 在销售漏斗的各个阶段开展系统化的增长实验——对培育流程、落地页、潜在客户评分阈值以及销售开发代表（SDR）的跟进频率进行A/B测试。记录假设、衡量结果，并扩大行之有效的方法的规模。 
• 主要负责营销活动和销售漏斗的绩效分析。监控咨询量、转化率及销售线索贡献等指标。找出绩效差距，查明根本原因，并提出系统化的优化建议。 
• 定期向市场营销和销售部门的负责人提供业绩摘要和可操作的洞察——不仅要说明发生了什么，更要阐明其意义以及后续行动。 

将数据转化为方向 

• 构建能够清晰展现营销对营收影响的仪表盘和报告。为管理层提供所需洞察，助力其做出明智决策。 
• 与销售运营（SalesOps）和分析团队合作，确保平台数据干净、结构化且可供工具及高管报告使用。在 HubSpot 和 CRM 系统中维护单一数据源。 
• 担任市场营销、ABM 和 SDR 团队的分析联络人，通过结构化的绩效洞察和持续的 KPI 可见性，为需求审查讨论提供支持。 

在营销团队中引领人工智能的应用 

• 设计并管理跨平台的自动化和协调工作流，以减少人工操作、加快潜在客户响应速度并提高转化率。 
• 评估并试用现有技术栈中的 AI 功能（包括 HubSpot、6sense AI 和 ZoomInfo Copilot），并针对功能缺口识别需要引入的全新工具。 
• 找出营销部门中工作量最大的手动任务，并通过人工智能辅助的工作流程予以消除。分享行之有效的方法，并整理成操作指南。 

我们需要您做什么

你以前来过这里 

• 拥有7至10年以上B2B营销运营经验，最好具备网络安全、SaaS或企业技术领域的经验。您熟悉行业现状，能够迅速上手。 
• 精通 HubSpot 管理后台——包括复杂的工作流、API 、客户生命周期架构、评分模型和报表功能。持有 HubSpot 认证者将优先考虑。 
• 具备销售互动平台（优先考虑SalesLoft；接受Outreach）和CRM系统（接受Salesforce经验；具备SugarCRM经验者优先）的实际操作经验。 
• 具备ABM和用户意图平台的实际操作经验——优先考虑6sense平台。 
• 具备使用数据增强和潜在客户开发工具（如ZoomInfo或同类工具）的经验。 
• 具备将网络研讨会/虚拟活动平台（如Sequel.io、ON24、Zoom Webinars或同类平台）集成到营销工作流中的经验。 

你打造过能够实现规模化发展的产品 

• 在实施自动化和流程优化方面拥有切实有效的成功经验。您已成功让团队工作更高效、更智能，并减少了对人工操作的依赖。 
• 通过记录实验结果，体验增长实验的实施过程：假设、测试、结果、规模。 
• 具备扎实的分析基础，能够独立构建仪表盘。 

你习惯从系统角度思考 

• 您设计的工作流能够将数据、工具和团队有机地连接起来。您能够洞悉全局，并据此进行构建。 
• 您能够弥合市场营销与销售之间的鸿沟，深知销售 pipeline 是一项团队协作，并且拥有跨职能领域的成功经验来证明这一点。 

你精通人工智能 

• 熟悉大型语言模型（LLMs）、自动化平台以及人工智能驱动的分析技术，并对这些领域的未来发展充满期待。  
• 加分项：您曾在实际营销环境中构建或管理过基于人工智能的系统或基于代理的工作流。 

你让一切顺利进行 

• 出色的项目管理和组织能力。  
• 表达清晰简洁，擅长向高层利益相关者展示基于数据的洞察。 
• 对数据隐私和合规要求（GDPR、CAN-SPAM）有深入的了解。您不仅熟悉相关规定，也清楚这些规定制定的原因。 

为什么选择这个职位？

• 直接影响：该职位隶属于收入营销团队，将与销售开发代表（SDR）领导层及销售运营团队紧密合作，并能掌握销售 pipeline 及董事会层面的关键指标。 
• 实际职责范围：架构决策、工具投入及增长战略——而非协调角色。 
• 以人工智能为先的环境：我们正在积极构建一套智能营销基础设施，而您将成为该项目的核心贡献者和内部推动者。 

关于OPSWAT

OPSWAT 全球网络安全公司OPSWAT 保护能源、政府、制造和金融等关键基础设施领域的组织。OPSWAT平台服务于 150 多个国家的 1,500 多家客户，为最敏感的环境提供防御，抵御高级威胁——在这些领域，失败绝非选项。我们的营销团队正处于积极转型之中——致力于构建基于人工智能的工作流程、推行现代化的账户基于营销（ABM）策略，并打造完全集成的营收运营架构。该职位正是这一建设进程中的基石。 

这一角色为何重要

OPSWAT保护全球关键基础设施绝非抽象的使命。这是一项真实、紧迫且日益重要的任务。ICAP 是一款经过验证、成效显著的解决方案，深受客户的信赖——他们依赖我们来保障其最关键系统的安全。如今，我们已准备好ICAP 提升ICAP 一个新的高度。 

该总监职位是一个难得的机会，您将有机会ICAP未来，包括推动其向新一代代理服务（Proxy）转型，同时扩大商业影响力并深化客户价值。您将在产品战略、工程实施和市场推广成功这三个领域的交汇点上开展工作，拥有明确的职责范围并能产生显著影响。如果您热衷于创造成功、推动创新并承担成果责任，那么这个职位正是为您量身打造的。  

您将从事的工作

作为产品管理总监，您将全面负责ICAP战略和增长规划。 

您将： 

• 制定并主导ICAP 愿景和路线图，包括向以代理（Proxy）为核心的解决方案进行的战略转型。 
• 将市场信号、客户需求和竞争洞察转化为明确的产品方向和优先投资方向。 
• 与工程团队紧密合作，确保快速、高质量的执行以及可扩展的架构。 
• 与销售、销售工程和市场营销团队紧密合作，以推动订单达成、销售线索积累及客户采用率。 
• 在各地区担任一位有影响力的产品负责人，并与我们驻越南的团队保持紧密合作。 
• 在创新与卓越运营之间取得平衡，确保ICAP 大规模地提供可靠性、卓越表现和值得信赖的服务。 
• 在客户、合作伙伴及公司高层面前ICAP 自信ICAP 代表ICAP 。 

成功的模样

在您入职后的前12至18个月里，成功将表现为： 

• 一份清晰且极具说服力的ICAP ，与市场需求和客户价值紧密契合。 
• 预订量和销售线索的显著增长直接归因于产品战略。 
• 与工程团队和市场拓展团队建立牢固且基于信任的合作关系。 
• 朝着以代理为中心的架构迈进，ICAP 长期增长奠定基础。 
• 一个行动迅速、目标明确且责任明确的产品团队。 

你是谁

您是一位既具备战略思维又擅长亲力亲为的产品负责人。 

请携带： 

• 在领导大规模企业级或安全产品方面拥有丰富的经验。 
• 对代理技术、ICAP、网络或相关安全领域有深入的了解。 
• 在与工程部门有效合作以交付复杂产品方面拥有良好记录。 
• 具备商业敏锐度，并在支持订单、销售线索及客户沟通方面拥有相关经验。 
• 能够自如地在跨国分布式环境中开展工作，包括与越南团队的紧密合作。 
• 清晰、自信的沟通能力，以及跨部门的影响力。 
• 一种植根于主人翁意识、紧迫感和持续改进的思维方式。 
• 优先考虑具备总监级别经验的候选人，但我们更看重候选人展现出的领导力、判断力和影响力，而非仅限于头衔。

为什么选择OPSWAT ？

OPSWAT 发展迅速的网络安全公司OPSWAT 拥有浓厚的主人翁精神和创新文化。我们致力于打造具有实际价值的产品，支持勇于担当的领导者，并投资于那些渴望成长的人才。 

在此职位上，您将： 

• 拥有一款成功且能创造收入、并具备充足发展空间的产品。 
• 共同塑造ICAP Proxy创新的未来。 
• 与全球各地的聪明且敬业的团队携手合作。 
• 在产品领导层中拥有直接的可见度和影响力。 

如果您正在寻找一份工作，在这里您的决策能产生实际影响，您的领导才能得以彰显，且您的工作能守护最珍贵的事物，我们非常期待与您见面。 

职位

OPSWAT 寻找一位才华横溢且经验丰富的产品总监，以提升我们的Storage Security 并巩固我们的市场地位。作为该部门的负责人，您将全面负责管理我们的Storage Security ，统筹技术与业务两方面的工作。这一关键职位的工作内容包括制定产品路线图、开发解决方案、制定定价策略以及管理整体成本结构。您将与工程团队紧密合作，确保满足产品需求，并使交付成果符合预期。 我们寻求一位积极投入的领导者，能够深度参与日常运营工作，具备丰富的业务线管理经验（包括预算监管），并能确保战略计划转化为可执行的任务。您的职责将涵盖本地部署解决方案和云原生 SaaS 产品。此外，您还将与全球销售、企业市场营销及创意团队通力合作，协调产品发布事宜。

OPSWAT 引领我们的Storage Security 发展，确保我们的产品不仅满足客户期望，更能超越其期待，同时推动战略举措并实现整体业务成功。

您将从事的工作

• 通过评估新兴的安全挑战、了解竞争格局，OPSWAT的优势与创新的产品目标相结合，为OPSWAT Storage Security 制定战略方向。
• 与工程团队通力合作，明确界定产品需求、制定路线图，并为核心产品确立退出标准，确保技术能力与业务目标相契合。
• 将客户的功能性与非功能性需求融入切实可行的计划中，以此指导产品开发。
• 通过提供技术见解和解决方案，优化售前与售后流程，从而提升客户参与度，并支持业务拓展活动。
• 负责管理该业务线的整体市场推广策略，包括为直销团队和渠道合作伙伴提供销售支持，以及网站内容、博客、演示文稿和商业提案的制作。
• 与市场推广各职能部门的关键利益相关者（包括销售团队、渠道合作伙伴和技术联盟）建立并维系良好关系，以提升产品的采用率和知名度。
• 参与销售电话会议，协助进行概念验证演示，并有效处理客户投诉。
• OPSWAT 全球关键基础设施客户OPSWAT ，您可享受灵活的工作时间。
• 请做好偶尔出差至海外的准备，以便与内部团队及客户进行沟通。

我们需要您做什么

• 至少拥有5年B2B产品管理经验，其中至少3年专注于Storage Security 。
• 对云原生基础设施和架构有深入的理解，并在云开发团队中担任过领导职务；具备有效管理并推动工程流程的能力。
• 具备出色的叙事能力，拥有卓越的书面及口头表达能力，能够将复杂的技术概念转化为不同受众易于理解的内容。
• 工程学、计算机科学或相关领域的学士学位。
• 全面掌握IT技术系统，包括数据保护解决方案、加密技术以及存储安全框架。
• 具备出色的沟通能力和客户服务能力，展现出高效的人员管理能力。
• 具备成熟的项目管理能力，擅长在快节奏、充满活力的环境中工作。
• 具备为关键基础设施或企业客户开发和实施网络安全解决方案的经验。
• 在达成并超越业务目标方面有着良好的记录。
• 具备战略性、创新性和前瞻性的思维方式，愿意在经过周密考量后承担风险，以推动发展。

关于职位

我们正在寻找一名首席Hardware 经理，负责统筹我们安全设备产品组合的战略、路线图及生命周期管理。我们的设备部署在客户最敏感环境的前沿——包括关键基础设施、国防、政府部门以及企业运营技术（OT）与信息技术（IT）的交界处——其物理平台与运行其上的软件一样，都是安全承诺的重要组成部分。

该职位是硬件产品全生命周期的唯一责任人：从市场和客户需求出发，经工业设计和新产品导入（NPI），直至认证、量产、持续维护及产品生命周期终止。您将立足于硬件工程、供应链、软件产品及合规领域的交汇点，将业务战略转化为具有差异化优势、可认证、可量产且支持大规模维护的硬件产品组合。

这是一个面向建设型人才的职位，要求候选人具备产品思维，能够与电子工程师和供应链团队顺畅沟通，并且能够从容地负责价值数百万美元的物料清单（BOM）和库存决策，同时制定市场定位策略。

主要职责

Hardware 与生命周期管理

• 全面负责整个设备产品组合的多年期硬件路线图——包括 SKU 策略、外形规格、性能等级、更新周期以及平台整合。
• 与硬件工程和运营团队通力合作Drive （NPI）Drive （概念 → 原型 → 工程验证样机（EVT） → 设计验证样机（DVT） → 生产验证样机（PVT） → 量产），并负责把控各阶段的准入标准、进度安排以及是否放行的决策。
• 全面管理产品生命周期的各个阶段——包括正式发布、持续维护、停止销售、停止服务和产品停产——涵盖最后一次采购规划、客户迁移路径以及现场更换策略。
• 制定并发布生命周期政策（支持周期、退货条款、备件服务水平协议），以便客户、销售和支持团队能够据此开展工作。
• 掌握产品经理所掌控的电器业务损益杠杆：物料清单成本目标、平均销售价格、毛利率、捆绑销售率、以设备更新为驱动的收入以及库存风险。

Hardware 与竞争差异化

• 将客户、市场及威胁态势的洞察转化为硬件需求——包括性能、端口/吞吐量、防篡改能力、安全启动、TPM/HSM集成、坚固化设计以及物理安全特性。
• 针对同类安全设备供应商开展系统性的竞争分析；找出并弥补硬件方面的不足，并建立具有说服力的差异化优势。
• 评估并试点新兴技术——新型芯片（x86、ARM、定制加速芯片）、网络接口、存储、AI/ML加速、安全隔离区——并决定哪些技术应纳入产品路线图。
• 掌握设备的设计语言和用户体验：包括机箱、指示灯、可维护性，以及针对SOC操作员和非技术现场用户的部署人体工学设计。
• 为每个新平台制定硬件商业案例：目标市场规模（TAM）/可地址市场规模（SAM）、目标客户画像、定价、预计销量、投资回收期以及风险登记册。

认证与合规

• 负责整个产品组合的认证路线图：FIPS 140-3、通用标准/NIAP（依据相关保护配置文件，例如NDcPP）、DoDIN APL、FCC/CE/UKCA、UL/IEC 62368、RoHS/REACH以及各国特定认证标志。
• 根据客户需求和对营收的影响，对各项认证工作（包括范围、预算、进度安排和实验室选择）进行排序，并将它们作为首要的路线图事项来管理，而非事后才考虑的次要事项。
• 与软件项目经理及合规工程团队协调，处理硬件认证与其所验证的加密模块/操作系统/固件之间的依赖关系。
• 按 SKU 和市场维护认证矩阵，并确保销售、市场营销和客户始终掌握准确、最新的认证信息。
• 随着平台的演进和标准（例如 FIPS 140-2 → 140-3、新版 PP）的变更，应制定再认证、差异评估及合规性维护计划。

资源配置与跨职能项目管理

• 为每个硬件项目制定资源计划：包括工程人员编制、ODM/EMS合作伙伴分配、实验室时间、认证预算以及工装投资。
• 在项目组合评审中捍卫项目优先级；明确在相互竞争的硬件计划、维护工作与认证工作量之间进行权衡取舍。
• 与财务和运营部门共同跟踪新产品开发（NRE）、模具和原型制作的预算；及早发现超支情况，并提出补救方案。
• 建立一套清晰的项目审查、阶段审查和高管汇报机制，确保领导层无需主动询问，便能随时掌握各平台的最新状况。

Supply Chain

• 与供应链和运营部门合作，共同制定采购策略、选择ODM/EMS供应商、实施双重采购、推进地域多元化，并确保关税及贸易合规。
• 共同制定各家电SKU的需求预测及滚动销售与运营计划（S&OP）信号，在缺货风险与库存减值风险之间寻求平衡。
• 负责协调应对元器件停产通知、配额分配及供应链中断等情况——评估替代方案对设计和认证的影响，推动最后采购量的确定，并批准替代元器件的资格认证。
• 与制造合作伙伴共同设定并跟踪质量关键绩效指标（KPI）——包括每百万件缺陷数（DPPM）、每百万件故障数（FPY）、退货率（RMA）和平均无故障时间（MTBF）——并在指标出现偏差时推动采取纠正措施。
• 针对成熟平台实施自主降本计划：包括重新协商零部件价格、基于成本优化的设计修订、测试时间优化以及物流重组。

与Hardware 的合作

• 在硬件工程团队内部，成为客户和市场的代言人——提出清晰、优先级明确且在技术上具有说服力的需求，而非一堆愿望清单。
• 与工程负责人共同起草产品需求文档（PRD）和平台规范；对性能、成本、进度、可认证性和可维护性之间的权衡方案进行确认。
• 密切关注技术工作——参加设计评审、阅读原理图级摘要、了解热设计/功耗/EMC限制——以此为依据做出明智的产品决策，但不要试图去承担工程团队的工作。
• 与软件项目经理和固件负责人Drive 集成决策：安全启动链、配置、遥测、现场更新策略以及诊断。
• 将可维护性和现场应用经验作为首要设计要求——包括安装、更换、故障诊断和现场支持的工作流程。

资格

必填

• 拥有10年以上的产品管理经验，其中至少6年从事网络、嵌入式或设备级硬件产品的管理，并具备将多个平台从概念阶段成功推进至量产阶段的实绩。
• 对新产品导入（NPI）流程及门控模型（概念阶段、原型阶段、工程验证测试阶段、设计验证阶段、生产验证阶段、量产阶段）有深入且实用的理解，并熟悉各阶段的交付成果及决策事项。
• 敏锐的商业嗅觉：能够将物料清单成本、平均销售价格、利润率和库存水平作为产品关键绩效指标（KPI）来把握，而不仅仅是关注功能清单。
• 出色的书面和口头沟通能力；能够向高管汇报工作、撰写具有说服力的商业案例，并主持高效的跨职能项目评审。
• 电气工程、计算机工程、计算机科学或相关技术领域的学士学位——或具备同等的实践经验。

强烈推荐

• 在网络安全产品领域具备专业经验——包括网络安全（NGFW、IPS、网络分段）、OT/ICS安全、USB安全、安全网关或数据二极管。
• 熟悉公共部门和国防采购领域：DoDIN APL、CSfC、联邦渠道动议，以及认证状态如何影响交易流。
• 接触到坚固型、物理隔离型或关键基础设施部署，以及这些部署对硬件设计（环境、电磁兼容性、供应链溯源）所施加的限制。
• 熟悉安全硬件基础组件：TPM、HSM、安全隔离区、安全启动、防篡改以及供应链完整性控制（例如硬件SBOM、认证）。
• 拥有MBA学位或同等商业培训背景者优先，但过往的出色业绩更为重要。

头12个月的成功表现

• 一份清晰的、已发布的24个月硬件路线图，其中明确了各平台的定位、目标客户群体、认证计划以及新产品导入（NPI）时间表。
• 在产品、销售、支持和运营部门全面实施的、有据可查的生命周期政策，其中关于产品终止服务（EOS）/产品终止（EOL）日期及迁移路径均无歧义。
• 至少有一个平台已通过主要新产品导入（NPI）关卡，在成本和进度方面均符合要求。
• 一份销售团队可以信赖的认证矩阵，能够主动开拓至少一个新的细分市场或锁定特定客户商机。
• 与供应链之间建立了更加紧密的反馈机制——意外停产事件减少、替代周期缩短，且库存状况更具抗风险能力。

我们的工作方式

我们期望硬件产品经理能够以“负责人”的身份开展工作。这意味着要自主权衡取舍，而非将每个决策都上报；要将想法记录下来，以便团队加快推进；要对不符合战略的优秀创意果断说“不”；并优先考虑商业价值，而非一味满足愿望清单。我们不指望你入职第一天就通晓一切——但我们确实期望，在入职后的前两个季度内，你能成为公司就该产品组合寻求解答时的首选联系人。

#LI-ONSITE

职位

我们正在寻找一位经验丰富且才华横溢的产品经理，加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Industrial Firewall。

OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall 您抵御意外配置错误、恶意滥用、零日威胁、DoS 和 DDoS 攻击以及其他潜在有害异常情况的最后一道防线。它有助于确保工业环境的安全性和可靠性，同时支持所有主流工业协议，包括 GE 的专有协议，例如 iFIX 和 CIMPLICITY 系统。

作为MetaDefender Industrial Firewall 产品经理，您将负责制定和维护产品路线图，并确定工程工作的优先级。 

加入一家上市前的全球网络安全领先企业，走在创新的前沿。我们的研发团队遍布各大洲，开发出行业领先的解决方案，确保全球关键基础设施的安全。 

若您有意OPSWAT担任产品经理，请提交申请，我们将尽快与您联系！

您将有机会

• 掌控产品战略和路线图，使其符合客户需求、市场动态和业务目标。 
• Drive 客户采用和参与，优化端到端用户体验，减少摩擦，提高企业用户的价值。 
• 进行竞争分析和市场调研，以确定趋势、差距和机遇，帮助我们确定产品方向，使我们的产品与众不同。 
• 与市场营销和销售部门密切合作，确定并发展产品定位和信息传递，在拥挤的市场中清晰地阐述产品的价值。 
• 与工程、用户体验和质量保证团队合作，提供安全、可扩展和高影响力的产品改进。 
• 与销售、营销和客户成功部门合作，制定市场推广战略、发布计划和支持产品增长的启用工具。 
• 利用客户反馈和产品使用数据，确定增长机会并指导决策。 
• 建立并跟踪关键指标，以评估产品成功与否，并为迭代改进提供信息。 
• 成为客户的代言人，确保企业级安全性、合规性和可用性成为产品决策的核心。 
• 在战略客户对话、分析师简报和行业活动中代表产品。
• 深入了解目标受众，包括其痛点及竞争对手的解决方案

我们在寻找什么

• 技术与商业敏锐度：对网络安全有深入的理解。能够向技术人员和非技术人员清晰地阐述复杂的技术概念。
• 以销售为导向：在支持业务拓展工作以及管理涉及多方利益相关者的复杂销售周期方面拥有经证实的成功经验。具备与大型企业和公共部门客户合作的经验者将优先考虑。
• 出色的沟通能力：擅长讲故事，能够跨平台创作引人入胜的内容。在与客户的交流、高管简报及行业活动中表现得自信且条理清晰，能够有效吸引技术和业务相关方。
• 战略合作伙伴关系建立：具备建立渠道和OEM合作伙伴关系的经验，以扩大产品覆盖范围并推动产品采用。擅长建立符合更广泛平台战略的合作伙伴关系，确保与其他OPSWAT 无缝集成。
• 行业专长：在软件开发公司拥有4年以上的产品管理经验，具备网络安全领域经验者优先，并具备工业级防火墙的实际操作经验。具备集成产品平台相关工作经验者将受到高度重视。
• 以客户为先的思维：您擅长发现客户的痛点，并将这些洞察转化为有价值的产品功能。您能够设身处地为用户着想，并将需求转化为解决方案，这使您成为客户和内部团队都信赖的合作伙伴。
• 富有创新精神且目光远大：您不仅能从容应对充满活力的环境，更能在此大展身手。您会主动发掘机遇，推动产品升级、优化用户体验，并始终走在市场趋势的前沿。
• 全球视野：凭借跨区域的工作经验或多语言能力，您能为产品战略注入全球视野——这对服务OPSWAT多元化且国际化的客户群至关重要。

您会爱上这里工作的原因

• 具有竞争力的薪酬：有吸引力的薪酬和全面的福利待遇。 
• 成长与发展：鼓励专业成长、提高技能和职业发展的环境。 
• 有影响力的工作：有机会通过提供保护重要数字资产的创新解决方案来塑造网络安全格局。 
• 全球协作：与热情洋溢、才华横溢、遍布各大洲的同事一起工作，他们与您一样致力于实现卓越的网络安全。 

机遇

OPSWAT 招聘一名高级产品经理，负责领导 Secure File Gateway Secure 网关的开发与增长，该战略产品旨在与我们ICAP 解决方案 解决方案， 该 今日由组织 在 关键基础设施和高安全环境中运营的组织所采用。 

ICAP Server 直接Server 敏感文件传输路径上 文件 流， 实时执行安全策略、检查文件内容，并保障对网络及内部系统的安全访问。Secure 网关将在这些核心检测与策略执行能力基础上，满足客户的新需求、适应新架构及部署模式。 

在此职位中，您将 Secure 从 从项目启动 到规模化，同时与Server 紧密协作，确保高度协同、互操作性及统一的平台战略。这是难得的机会，既能协助OPSWAT 定义全新产品类别OPSWAT 与成熟的创收产品携手合作——该产品广泛应用于最严苛的操作环境。 

您将 与工程、销售和市场部门深度协作，将客户痛点和市场信号转化为差异化、高影响力的安全解决方案。 

您将从事的工作

• 主导 产品战略与路线图Server，Secure 需求、市场趋势与业务优先级。 
• Drive 通过提升易用性、性能、可扩展性及在企业安全体系中的集成能力 通过提升易用性、性能、可扩展性及在企业安全体系中的集成能力实现。 
• 主导市场与竞争分析涵盖 ICAP、代理服务器、安全Web网关及内联检测技术 以识别差异化机遇。 
• 将客户反馈、现场洞察和使用数据转化为 清晰的需求，并 优先级 行动方案。 
• 与工程团队深度协作，交付安全、可靠且可扩展的能力——在创新与卓越运营之间取得平衡。 
• 与销售、销售工程、市场营销及客户成功团队协作，共同推进 市场进入策略、产品发布及能力建设。 
• 通过参与客户对话、技术定位和复杂交易周期，支持战略机遇。 
• 定义并追踪 成功指标 与采用率、客户价值及平台性能相关联。 
• 作为 客户代言人，ICAP 满足受监管及关键任务环境的期望。 

我们需要您做什么

网络安全与技术深度 
精通ICAP、代理技术、安全网页网关、网络基础知识及内容检测工作流。能够将深厚的技术能力转化为清晰的客户价值和产品方向。 

产品领导力与执行力 
在制定路线图、编写高质量需求文档以及与工程团队紧密协作以交付企业级软件方面拥有丰富经验。 

客户与市场导向 
具备与企业客户直接互动的经验，能够收集结构化反馈，并将真实世界中的安全应用场景融入产品决策。 

市场推广合作伙伴关系 
擅长与销售和营销团队协作，共同制定产品定位、发布策略及推广方案。具备支持复杂多方利益相关者销售周期的经验者优先。 

沟通与影响力 
具备清晰、自信的沟通能力，能够协调产品、工程和市场团队的利益相关者，并在需要时代表产品对外沟通。 

体验 
3-5年B2B软件产品管理经验，具备网络安全、网络或基础设施平台领域经验者优先。拥有平台或集成产品组合管理经验者尤佳。 

您的与众不同之处

• 客户至上理念 – 您本能地从客户痛点出发，将其转化为务实且影响深远的产品决策。 
• 战略性好奇心 – 你正 渴望探索相邻技术领域，助力ICAP 蜕ICAP 现代化的代理安全平台ICAP 全新发展阶段。 
• 执行偏见 ——您在长远愿景与持续交付之间取得平衡，通过有意义的渐进式改进创造发展势头。 
• 全球协作 – 能够舒适地与分布式团队协作，并为全球统一的产品组织贡献力量。 

为什么选择OPSWAT ？

在OPSWAT，我们守护着全球赖以运行的关键系统。ICAP 在保障组织机构的网络流量及敏感内容传输安全方面ICAP 至关重要的作用 在最严苛的环境中运作 最严苛环境中运作的组织。 

您将 加入一家快速发展的网络安全公司，在这里产品经理拥有 真正的自主权、可见度和影响力。该职位将赋予您影响关键产品线的机会，与技术精深的团队并肩协作，共同塑造安全网页网关与代理技术的未来。 

若你渴望打造具有深远意义的产品——并亲眼见证自己的工作直接守护关键基础设施——我们 期待与你相见。 

职位

我们正在寻找一位经验丰富的解决方案架构师，负责推动OPSWAT MetaDefender NetWall 亚太NetWall 增长与应用。

MetaDefender NetWall 不同安全等级的网络间NetWall 安全、实时的数据传输，助力保护关键运营技术环境和工业系统免受网络传播的网络威胁。

在此职位中，您将NetWall 主题专家（SME），与销售、产品和工程团队紧密协作，为能源、制造、交通和政府等关键基础设施领域的客户提供创新解决方案。

您将结合在网络和运营技术环境中的深厚技术专长与业务拓展洞察力，发掘新市场机遇，支持复杂的客户合作项目，并影响未来增长的产品战略。

该职位工作地点位于亚太地区，需进行区域差旅以支持客户对接、行业活动及合作伙伴发展工作。

您将从事的工作

技术领导力与客户互动

• 担任MetaDefender NetWall 在亚太NetWall 技术专家。
• 与销售团队合作设计安全的OT网络架构，并向客户和合作伙伴提供以解决方案为导向的演示。
• 主持技术研讨会、产品演示及概念验证（PoC）活动，以验证解决方案并实现技术设计胜出。
• 引导客户完成预审、架构设计和部署规划。

市场开发与战略

• 识别关键NetWall NetWall的新市场机遇及新兴应用场景。
• 制定商业案例、技术要求及市场洞察，以支持产品扩展。
• 与产品团队协作，将客户需求转化为产品改进方案及路线图输入。

销售赋能与合作伙伴关系

• 制定解决方案定位、技术宣传信息及销售支持材料，助力内部团队有效展示安全产品。
• 与技术供应商、系统集成商及行业合作伙伴建立并培育战略伙伴关系，以NetWall 覆盖范围。
• 代表OPSWAT 亚太地区各行业会议、贸易展会及技术活动。

我们需要您做什么

• 7年以上解决方案架构师、售前工程师、网络架构师或类似面向客户的技术岗位经验
• 在数据网络技术和协议方面拥有深厚专业知识，包括BGP、路由和SD-WAN架构
• 在运营技术（OT）环境方面拥有扎实的背景，熟悉工业控制系统（ICS）和常见工业协议
• 具备将复杂技术解决方案转化为清晰商业价值的实证能力
• 拥有主导概念验证项目和技术解决方案设计的工作经验
• 在技术文档编制、需求定义和商业案例开发方面具备扎实的专业技能
• 出色的演示和沟通能力，能够同时与技术工程师和高管利益相关者进行有效互动
• 愿意且能够在亚太地区出差（约占工作时间的25%至30%），以支持客户会议、技术研讨会、行业会议及合作伙伴活动。

产品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT OPSWAT Managed File Transfer 企业级Managed File Transfer 旨在帮助组织在企业环境和受监管环境中安全地进行文件传输、自动化处理及管理。该解决方案旨在提供：

• Secure 交换：一款适用于企业环境中人机交互及系统间工作流的安全、可扩展的文件传输平台。
• 威胁防范与合规性：将OPSWAT （如多层扫描、Deep CDR™ 技术、数据防泄漏（DLP）以及集中式可审计性）直接集成到文件传输操作中，形成全面的安全防护能力。
• 企业平台演进：一个成熟且持续发展的平台，致力于可靠性、自动化、运维可视化以及安全的企业集成。

作为MetaDefender MFT 的一员，您将致力于推动这一平台的演进与现代化，该平台深受全球企业及关键基础设施组织的信赖。

职位

作为一名原生 AI .NET 工程师，您将协调一支 AI 代理团队，负责架构、构建和部署生产级系统，而 AI 代理是您日常工作流程的核心组成部分。 您构建复杂的多服务系统，创建定制化的代码测试工具和测试框架，并完全通过 AI 工作流对现有系统进行逆向工程。您的价值体现在部署速度和交付成果的稳健性上，而非提交代码的数量。您以“这些组件如何组合成一个系统”为思考出发点，并将产品思维、设计思维和分析思维融入到交付过程中。

您将有机会

• 负责管理主管审批工作流——设计并优化后端系统，通过可配置的审批链、状态跟踪以及基于政策的决策流程来调度文件传输。
• 开发并维护审计日志和合规功能——构建可靠且可追溯的事件追踪机制，用于记录平台上的用户活动和文件传输操作。
• 利用现代人工智能辅助开发工具，优化工程工作流程，加快实施进度，并支持代码生成、测试、文档编写和代码审查等环节，同时确保交付解决方案的所有权和质量。
• 以安全为先的视角参与代码审查，提供建设性反馈，并对人工编写和AI生成的代码均保持高标准。
• 创建定制化的编码框架和测试框架，以支持结构化、可重复的AI辅助开发——为团队提供可靠的支撑架构，使智能体能够在其内安全、一致地运行。
• 为每个您负责的服务创建并维护最新的AI 上下文文件——这些机器可读的架构文档中包含编码规范、架构约束和禁止使用的模式，从而确保团队中的所有开发人员都能生成一致、安全且符合规范的代码。
• 协助为MFT 制定并规范原生 AI 工程实践——建立可供整个工程组织采用的操作指南、上下文文件标准及代码审查规范。

我们在寻找什么 

• AI原生能力： 具备将AI代理作为核心工程工具（而非附加组件）进行集成的深入实践 经验——您能以AI原生的思维方式应对每一个问题。必须提供实际工作成果（PR、提交记录或作品集），证明AI代理如何提升了后端开发效率
• 技术专长（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，并深刻 理解 S.O.L.I.D 编程原则、设计模式及最佳实践。AI 工具能强化扎实的基础——但无法取代它们。
• 以任务为导向的交付：拥有3年以上开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉关系型/文档型数据库以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统，以实现无缝集成与交付。
• 质量与测试规范：专注于 高质量的经过测试的解决方案——精通使用xUnit或同类工具进行单元测试。利用 AI 代理快速生成测试框架，随后验证测试覆盖率是否真实且具有实际意义。
• 成长型思维：对持续学习充满热情。人工智能编程生态系统发展迅速——新模型、智能体和工具模式层出不穷。该职位要求您紧跟行业动态，并在工具链日趋成熟的过程中，积极优化团队工作流程。

如果你有就好了

• 代理规范：编写 精准、明确的任务说明，确保代理无需重新提示即可执行；并将所有AI生成的代码视为初级工程师提交的PR——在代码发布前，需对其逻辑、安全性、边界情况处理以及架构适配性进行审查。
• 异步编程（.NET）：熟悉 .NET 异步编程模式（如 async/await、TPL），并具备在高吞吐量场景下验证 AI 生成的异步代码线程安全性的经验。
• 容器化：熟悉 Docker —— 能够在本地通过容器运行服务，能够阅读 Dockerfile，并理解容器化部署与传统安装方式的区别。
• AI 生成的代码安全审查： 审查 AI 生成的代码时应秉持“安全第一” 的原则：在文件处理和身份验证代码中识别注入风险、不安全的默认设置、缺失的输入验证以及权限提升途径。
• AI 上下文文件编写：具备 编写AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI：熟悉 在CI/CD 管道中运行 AI 代理——例如将自动修复代码检查、生成缺失的测试或执行安全的迁移作为管道步骤。
• 个人项目：一个能体现你对编程热忱的家庭或个人项目——包括任何展示你如何与智能体协作的人工智能项目

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 提高专业技能的机会
• 最新的技术环境
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动

产品：MetaDefender 文件传输

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 下一代升级版——这是一次全面重构，旨在满足规模化、安全性及未来发展的需求。其设计旨在：

• 一个现代化、可扩展且具有高可用性的平台，能够为跨企业及SaaS部署的数百万用户提供服务。
• 一款适用于人和系统的安全文件交换解决方案，OPSWAT威胁防范技术——多层扫描、Deep CDR™ 技术以及DLP——直接嵌入到每个文件流中。
• 一个面向未来的基础架构，既支持云原生SaaS交付，也支持传统的本地企业部署。

您将成为从零开始构建MFT 工程师之一——制定架构模式、确立质量标准，并交付一个深受全球政府及关键基础设施运营商信赖的平台。

职位

OPSWAT维斯普雷姆的技术研发中心，我们正在寻找才华横溢的AI原生.NET工程师加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一：Secure Managed File Transfer MFT）。如果您拥有后端开发经验，对网络安全感兴趣，并渴望通过保护关键基础设施来产生实际影响，那么这就是您的机会！

在维斯普雷姆这座宁静、友好且历史悠久的城市中心，我们打造了一个现代而充满活力的办公环境，这里鼓励团队协作，同事间友好坦诚的关系与高质量的专业工作同样重要。作为全球领先的网络安全公司之一，我们运用现代创新技术，致力于开发真正能让世界更安全的产品。 
我们通过培训、导师指导以及切实的晋升机会支持您的职业发展。维斯普雷姆办公室完美融合了宁静与专业——这里环境现代、同事友善，且团队精神浓厚。
如果您希望在知识受到重视、个人价值得到尊重的工作环境中发展，OPSWAT 正是您的理想之选。

作为一名AI原生.NET工程师，您将AI代理作为核心开发工具——用于生成代码、搭建测试框架，并以批判性眼光审查输出结果。您将在既定的架构框架内工作，端到端地贡献功能，并随着时间的推移逐步承担更广泛的责任。您的价值体现在交付成果的质量和成长速度上，而非提交的代码量。您具备扎实的.NET基础，并拥有敏锐的直觉，能够发现AI代理遗漏的问题。

如果您有兴趣加入OPSWAT，担任AI Native .NET工程师，请立即申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 在既定范围内端到端地交付功能——基于明确的需求开展工作，编写简洁且经过测试的 .NET 代码，并随着责任感的增强，推动工作圆满完成。
• 将人工智能视为一流的协作伙伴——您主要的工作流程包括协调智能代理来编写规格说明、生成代码和测试用例、验证结果以及进行代码审查。将范围明确的任务分配给智能代理，随后对最终发布的每一行代码进行审查、验证并承担责任。
• 以安全为先的视角参与代码审查，提供建设性反馈，并对人工编写和AI生成的代码均保持高标准。
• 参与定制化代码测试套件和测试框架的开发——在现有的AI辅助开发框架内开展工作，并在深入理解代码库的过程中提出改进建议。
• 维护并持续优化 .NETCore ，随着产品用户规模扩大至数百万，不断提升其性能、可扩展性和代码质量。
• 为每个您负责的服务创建并维护最新的 AI 上下文文件——这些机器可读的架构文档中包含编码规范、架构约束和禁止使用的模式，从而确保团队中的所有代理都能生成一致、安全且符合规范的代码。
• 支持MFT 团队的 AI 原生工程实践——随着相关指南、上下文文件标准和审查规范的不断演进，积极参与其中。

我们在寻找什么 

• AI原生能力：具备将AI代理作为核心工程工具的实践经验——您能以AI原生的思维方式处理日常开发任务。必须提供实际工作成果（PR、提交记录或作品集），证明AI代理对已上线功能的贡献。
• 技术专长（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，并深刻理解 S.O.L.I.D 编程原则、设计模式及最佳实践。AI 工具能强化扎实的基础——但无法取代它们。
• 以任务为导向的交付：拥有2年以上开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉关系型/文档型数据库以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统，以实现无缝集成与交付。
• 质量与测试规范：专注于高质量的经过测试的解决方案——精通使用 xUnit 或同类工具进行单元测试。利用 AI 代理快速生成测试框架，随后验证测试覆盖率是否真实且有意义。
• 成长型思维：对持续学习充满热情。人工智能编程生态系统发展迅速——新模型、智能体和工具模式层出不穷。该职位要求您紧跟行业动态，并在工具链日趋成熟的过程中，积极优化团队工作流程。

如果你有就好了

• 代理规范：编写 精准、明确的任务说明，确保代理无需重新提示即可执行；并将所有AI生成的代码视为初级工程师提交的PR——在代码发布前，需对其逻辑、安全性、边界情况处理以及架构适配性进行审查。
• 异步编程（.NET）：熟悉 .NET 异步编程模式（如 async/await、TPL），并具备在高吞吐量场景下验证 AI 生成的异步代码线程安全性的经验。
• Cloud容器：亲身体验 Docker、Kubernetes 以及 AWS/Azure/GCP，并学习如何利用 AI 代理编写脚本，实现基础设施和部署自动化任务。
• AI 生成的代码安全审查： 审查 AI 生成的代码时应秉持“安全第一” 的原则：在文件处理和身份验证代码中识别注入风险、不安全的默认设置、缺失的输入验证以及权限提升途径。
• AI 上下文文件编写：具备 编写AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI：熟悉 在CI/CD 管道中运行 AI 代理——例如将自动修复代码检查、生成缺失的测试或执行安全的迁移作为管道步骤。
• 个人项目：一个能体现你对编程热忱的家庭或个人项目——包括任何展示你如何与智能体协作的人工智能相关项目。

您会爱上这里工作的原因

• 参与全新下一代平台的开发——您此刻做出的架构决策，将决定未来服务数百万用户的产品的面貌。
• 公司背景稳健且持续发展，业务遍及50多个国家，拥有卓越的客户群体。
• 现代技术环境，积极投入于原生AI工程实践。
• 通过培训、指导以及切实的晋升机会实现职业发展。
• 罗马尼亚：蒂米什瓦拉办公室——现代化办公环境、直接的团队文化、强大的工程师团队。
• 匈牙利：维斯普雷姆技术开发中心——位于历史名城的共享办公空间，同事间关系融洽且沟通顺畅，定期举办团队活动。
• 优厚的薪酬待遇，定期绩效评估，并组织团队活动。

产品：MetaDefender 文件传输

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 的下一代升级版——这是一种专为可扩展性、安全性及未来发展而设计的完整架构。其设计旨在：

• 一个现代化、可扩展且具有高可用性的平台，能够为跨企业及SaaS部署的数百万用户提供服务。
• 一款适用于人和系统的安全文件交换解决方案，OPSWAT威胁防范技术——多层扫描、Deep CDR™ 技术以及DLP——直接嵌入到每个文件流中。
• 一个面向未来的基础架构，既支持云原生SaaS交付，也支持传统的本地企业部署。

您将成为从零开始构建MFT 工程师之一——制定架构模式、确立质量标准，并交付一个深受全球政府及关键基础设施运营商信赖的平台。

职位

OPSWAT蒂米什瓦拉的技术研发中心，我们正在寻找才华横溢的AI原生.NET工程师加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一：Secure Managed File Transfer MFT）。如果您拥有后端开发经验，对网络安全感兴趣，并渴望通过保护关键基础设施来产生实际影响，那么这就是您的机会！

在蒂米什瓦拉这座宁静、友好且历史悠久的城市中心，我们打造了一个现代而充满活力的办公环境，这里鼓励团队协作，同事间友好坦诚的互动与高质量的专业工作同样重要。作为全球领先的网络安全公司之一，我们运用现代创新技术，致力于开发真正能让世界更安全的产品。 
我们通过培训、导师指导以及切实的晋升机会支持您的职业发展。蒂米什瓦拉办公室完美融合了宁静与专业——这里环境现代、同事友善，且团队精神浓厚。
如果您希望在知识受到重视、个人价值得到尊重的工作环境中发展，那么OPSWAT 正是您的理想之选。

作为一名AI原生.NET工程师，您将AI代理作为核心开发工具——用于生成代码、搭建测试框架，并以批判性眼光审查输出结果。您将在既定的架构框架内工作，端到端地贡献功能，并随着时间的推移逐步承担更广泛的责任。您的价值体现在交付成果的质量和成长速度上，而非提交的代码量。您具备扎实的.NET基础，并拥有敏锐的直觉，能够发现AI代理遗漏的问题。

如果您有兴趣加入OPSWAT，担任AI Native .NET工程师，请立即申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 在既定范围内端到端地交付功能——基于明确的需求开展工作，编写简洁且经过测试的 .NET 代码，并随着责任感的增强，推动工作圆满完成。
• 将人工智能视为一流的协作伙伴——您主要的工作流程包括协调智能代理来编写规格说明、生成代码和测试用例、验证结果以及进行代码审查。将范围明确的任务分配给智能代理，随后对最终发布的每一行代码进行审查、验证并承担责任。
• 以安全为先的视角参与代码审查，提供建设性反馈，并对人工编写和AI生成的代码均保持高标准。
• 参与定制化代码测试套件和测试框架的开发——在现有的AI辅助开发框架内开展工作，并在深入理解代码库的过程中提出改进建议。
• 维护并持续优化 .NETCore ，随着产品用户规模扩大至数百万，不断提升其性能、可扩展性和代码质量。
• 为每个您负责的服务创建并维护最新的 AI 上下文文件——这些机器可读的架构文档中包含编码规范、架构约束和禁止使用的模式，从而确保团队中的所有代理都能生成一致、安全且符合规范的代码。
• 支持MFT 团队的 AI 原生工程实践——随着相关指南、上下文文件标准和审查规范的不断演进，积极参与其中。

我们在寻找什么 

• AI原生能力：具备将AI代理作为核心工程工具的实践经验——您能以AI原生的思维方式处理日常开发任务。必须提供实际工作成果（PR、提交记录或作品集），证明AI代理对已上线功能的贡献。
• 技术专长（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，并深刻理解 S.O.L.I.D 编程原则、设计模式及最佳实践。AI 工具能强化扎实的基础——但无法取代它们。
• 以任务为导向的交付：拥有2年以上开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉关系型/文档型数据库以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统，以实现无缝集成与交付。
• 质量与测试规范：专注于高质量的经过测试的解决方案——精通使用 xUnit 或同类工具进行单元测试。利用 AI 代理快速生成测试框架，随后验证测试覆盖率是否真实且有意义。
• 成长型思维：对持续学习充满热情。人工智能编程生态系统发展迅速——新模型、智能体和工具模式层出不穷。该职位要求您紧跟行业动态，并在工具链日趋成熟的过程中，积极优化团队工作流程。

如果你有就好了

• 代理规范：编写 精准、明确的任务说明，确保代理无需重新提示即可执行；并将所有AI生成的代码视为初级工程师提交的PR——在代码发布前，需对其逻辑、安全性、边界情况处理以及架构适配性进行审查。
• 异步编程（.NET）：熟悉 .NET 异步编程模式（如 async/await、TPL），并具备在高吞吐量场景下验证 AI 生成的异步代码线程安全性的经验。
• Cloud容器：亲身体验 Docker、Kubernetes 以及 AWS/Azure/GCP，并学习如何利用 AI 代理编写脚本，实现基础设施和部署自动化任务。
• AI 生成的代码安全审查： 审查 AI 生成的代码时应秉持“安全第一” 的原则：在文件处理和身份验证代码中识别注入风险、不安全的默认设置、缺失的输入验证以及权限提升途径。
• AI 上下文文件编写：具备 编写AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI：熟悉 在CI/CD 管道中运行 AI 代理——例如将自动修复代码检查、生成缺失的测试或执行安全的迁移作为管道步骤。
• 个人项目：一个能体现你对编程热忱的家庭或个人项目——包括任何展示你如何与智能体协作的人工智能相关项目。

您会爱上这里工作的原因

• 参与全新下一代平台的开发——您此刻做出的架构决策，将决定未来服务数百万用户的产品的面貌。
• 公司背景稳健且持续发展，业务遍及50多个国家，拥有卓越的客户群体。
• 现代技术环境，积极投入于原生AI工程实践。
• 通过培训、指导以及切实的晋升机会实现职业发展。
• 罗马尼亚：蒂米什瓦拉办公室——现代化办公环境、直接的团队文化、强大的工程师团队。
• 匈牙利：维斯普雷姆技术开发中心——位于历史名城的共享办公空间，同事间关系融洽且沟通顺畅，定期举办团队活动。
• 优厚的薪酬待遇，定期绩效评估，并组织团队活动。

产品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 下一代升级版——这是一次全面重构，旨在满足规模化、安全性及未来发展的需求。该产品具备以下特点：

• 一个现代化、可扩展且具有高可用性的平台，能够为跨企业及SaaS部署的数百万用户提供服务。
• 一款适用于人和系统的安全文件交换解决方案，OPSWAT威胁防范技术——多重扫描、Deep CDR™ 技术以及DLP——直接嵌入到每个文件流中。
• 一个面向未来的基础架构，既支持云原生SaaS交付，也支持传统的本地企业部署。

您将成为从零开始构建MFT 工程师之一——制定架构模式、确立质量标准，并交付一个深受全球政府及关键基础设施运营商信赖的平台。

职位

在OPSWAT维斯普雷姆的技术研发中心，我们正在寻找才华横溢的AI原生高级.NET工程师，加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT）。如果您具备后端开发经验，对网络安全充满热情，并渴望通过保护关键基础设施来产生实际影响，这正是您的良机！

在维斯普雷姆这座宁静、友好且历史悠久的城市中心，我们打造了一个现代而充满活力的办公环境，这里鼓励团队协作，同事间友好坦诚的关系与高质量的专业工作同样重要。作为全球领先的网络安全公司之一，我们运用现代创新技术，致力于开发真正能让世界更安全的产品。 
我们通过培训、导师指导以及切实的晋升机会支持您的职业发展。维斯普雷姆办公室完美融合了宁静与专业——这里环境现代、同事友善，且团队精神浓厚。
如果您希望在知识受到重视、个人价值得到尊重的工作环境中发展，OPSWAT 正是您的理想之选。

作为一名AI原生高级.NET工程师，您将统筹管理一支AI代理团队，负责架构、构建和部署生产级系统，而AI代理是您日常工作流程的核心组成部分。 您将构建复杂的多服务系统，创建定制化的代码测试工具和测试框架，并完全通过 AI 工作流对现有系统进行逆向工程。您的价值体现在部署速度和交付成果的稳健性上，而非代码提交的数量。您以“这些组件如何组合成一个系统”为思考出发点，并将产品思维、设计思维和分析思维融入到交付过程中。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任AI Native高级.NET工程师，请立即申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 全程负责功能从概念到交付的全过程：编写精准的规格说明书，与团队成员及利益相关者紧密合作以优化需求，并全权负责推动工作直至投入生产。
• 将人工智能视为一流的协作伙伴——您主要的工作流程包括协调智能代理来编写规格说明、生成代码和测试用例、验证结果以及进行代码审查。将范围明确的任务分配给智能代理，随后对最终发布的每一行代码进行审查、验证并承担责任。
• 以安全为先的视角参与代码审查，提供建设性反馈，并对人工编写和AI生成的代码均保持高标准。
• 创建定制化的编码框架和测试框架，以支持结构化、可重复的AI辅助开发——为团队提供可靠的支撑架构，使智能体能够在其内安全、一致地运行。
• 维护并持续优化 .NETCore ，随着产品用户规模扩大至数百万，不断提升其性能、可扩展性和代码质量。
• 为每个您负责的服务创建并维护最新的AI 上下文文件——这些机器可读的架构文档中包含编码规范、架构约束和禁止使用的模式，从而确保团队中的所有开发人员都能生成一致、安全且符合规范的代码。
• 协助为MFT 团队定义并规范原生 AI 工程实践——制定操作指南、上下文文件标准以及评审规范，供整个工程组织采用。

我们在寻找什么

• AI原生能力： 具备将AI代理作为核心工程工具（而非附加组件）进行集成的深入实践 经验——您能以AI原生的思维方式应对每一个问题。必须提供实际工作成果（PR、提交记录或作品集），证明AI代理如何提升了后端开发效率
• 技术专长（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，并深刻 理解 S.O.L.I.D 编程原则、设计模式及最佳实践。AI 工具能强化扎实的基础——但无法取代它们。
• 以任务为导向的交付：拥有5年以上 开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉关系型/文档型数据库以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统，以实现无缝集成与交付。
• 质量与测试规范：专注于 高质量的经过测试的解决方案——精通使用xUnit或同类工具进行单元测试。利用 AI 代理快速生成测试框架，随后验证测试覆盖率是否真实且具有实际意义。
• 成长型思维： 对持续学习充满热情 。人工智能编程生态系统发展迅速——新模型、智能体和工具模式层出不穷。该职位要求您紧跟行业动态，并在工具链日趋成熟的过程中，积极优化团队工作流程。

如果你有就好了

• 代理规范：编写 精准、明确的任务说明，确保代理无需重新提示即可执行；并将所有AI生成的代码视为初级工程师提交的PR——在代码发布前，需对其逻辑、安全性、边界情况处理以及架构适配性进行审查。
• 异步编程（.NET）：熟悉 .NET 异步编程模式（如 async/await、TPL），并具备在高吞吐量场景下验证 AI 生成的异步代码线程安全性的经验。
• Cloud容器：亲身体验 Docker、Kubernetes 以及 AWS/Azure/GCP，并学习如何利用 AI 代理编写脚本，实现基础设施和部署自动化任务。
• AI 生成的代码安全审查： 审查 AI 生成的代码时应秉持“安全第一” 的原则：在文件处理和身份验证代码中识别注入风险、不安全的默认设置、缺失的输入验证以及权限提升途径。
• AI 上下文文件编写：具备 编写AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI：熟悉 在CI/CD 管道中运行 AI 代理——例如将自动修复代码检查、生成缺失的测试或执行安全的迁移作为管道步骤。
• 个人项目：一个 能体现你对编程热忱的家庭或个人项目——包括任何展示你如何与智能体协作的人工智能相关项目。

您会爱上这里工作的原因

• 参与全新下一代平台的开发——您此刻做出的架构决策，将决定未来服务数百万用户的产品的面貌。
• 公司背景稳健且持续发展，业务遍及50多个国家，拥有卓越的客户群体。
• 现代技术环境，积极投入于原生AI工程实践。
• 通过培训、指导以及切实的晋升机会实现职业发展。
• 罗马尼亚：蒂米什瓦拉办公室——现代化办公环境、直接的团队文化、强大的工程师团队。
• 匈牙利：维斯普雷姆技术开发中心——位于历史名城的共享办公空间，同事间关系融洽且沟通顺畅，定期举办团队活动。
• 优厚的薪酬待遇，定期绩效评估，并组织团队活动。

产品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 下一代升级版——这是一次全面重构，旨在满足规模化、安全性及未来发展的需求。该产品具备以下特点：

• 一个现代化、可扩展且具有高可用性的平台，能够为跨企业及SaaS部署的数百万用户提供服务。
• 一款适用于人和系统的安全文件交换解决方案，OPSWAT威胁防范技术——多重扫描、Deep CDR™ 技术以及DLP——直接嵌入到每个文件流中。
• 一个面向未来的基础架构，既支持云原生SaaS交付，也支持传统的本地企业部署。

您将成为从零开始构建MFT 工程师之一——制定架构模式、确立质量标准，并交付一个深受全球政府及关键基础设施运营商信赖的平台。

职位

在OPSWAT维斯普雷姆的技术研发中心，我们正在寻找才华横溢的AI原生高级.NET工程师，加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT）。如果您具备后端开发经验，对网络安全充满热情，并渴望通过保护关键基础设施来产生实际影响，这正是您的良机！

在维斯普雷姆这座宁静、友好且历史悠久的城市中心，我们打造了一个现代而充满活力的办公环境，这里鼓励团队协作，同事间友好坦诚的关系与高质量的专业工作同样重要。作为全球领先的网络安全公司之一，我们运用现代创新技术，致力于开发真正能让世界更安全的产品。 
我们通过培训、导师指导以及切实的晋升机会支持您的职业发展。维斯普雷姆办公室完美融合了宁静与专业——这里环境现代、同事友善，且团队精神浓厚。
如果您希望在知识受到重视、个人价值得到尊重的工作环境中发展，OPSWAT 正是您的理想之选。

作为一名AI原生高级.NET工程师，您将统筹管理一支AI代理团队，负责架构、构建和部署生产级系统，而AI代理是您日常工作流程的核心组成部分。 您将构建复杂的多服务系统，创建定制化的代码测试工具和测试框架，并完全通过 AI 工作流对现有系统进行逆向工程。您的价值体现在部署速度和交付成果的稳健性上，而非代码提交的数量。您以“这些组件如何组合成一个系统”为思考出发点，并将产品思维、设计思维和分析思维融入到交付过程中。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任AI Native高级.NET工程师，请立即申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 全程负责功能从概念到交付的全过程：编写精准的规格说明书，与团队成员及利益相关者紧密合作以优化需求，并全权负责推动工作直至投入生产。
• 将人工智能视为一流的协作伙伴——您主要的工作流程包括协调智能代理来编写规格说明、生成代码和测试用例、验证结果以及进行代码审查。将范围明确的任务分配给智能代理，随后对最终发布的每一行代码进行审查、验证并承担责任。
• 以安全为先的视角参与代码审查，提供建设性反馈，并对人工编写和AI生成的代码均保持高标准。
• 创建定制化的编码框架和测试框架，以支持结构化、可重复的AI辅助开发——为团队提供可靠的支撑架构，使智能体能够在其内安全、一致地运行。
• 维护并持续优化 .NETCore ，随着产品用户规模扩大至数百万，不断提升其性能、可扩展性和代码质量。
• 为每个您负责的服务创建并维护最新的AI 上下文文件——这些机器可读的架构文档中包含编码规范、架构约束和禁止使用的模式，从而确保团队中的所有开发人员都能生成一致、安全且符合规范的代码。
• 协助为MFT 团队定义并规范原生 AI 工程实践——制定操作指南、上下文文件标准以及评审规范，供整个工程组织采用。

我们在寻找什么

• AI原生能力： 具备将AI代理作为核心工程工具（而非附加组件）进行集成的深入实践 经验——您能以AI原生的思维方式应对每一个问题。必须提供实际工作成果（PR、提交记录或作品集），证明AI代理如何提升了后端开发效率
• 技术专长（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，并深刻 理解 S.O.L.I.D 编程原则、设计模式及最佳实践。AI 工具能强化扎实的基础——但无法取代它们。
• 以任务为导向的交付：拥有5年以上 开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉关系型/文档型数据库以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统，以实现无缝集成与交付。
• 质量与测试规范：专注于 高质量的经过测试的解决方案——精通使用xUnit或同类工具进行单元测试。利用 AI 代理快速生成测试框架，随后验证测试覆盖率是否真实且具有实际意义。
• 成长型思维： 对持续学习充满热情 。人工智能编程生态系统发展迅速——新模型、智能体和工具模式层出不穷。该职位要求您紧跟行业动态，并在工具链日趋成熟的过程中，积极优化团队工作流程。

如果你有就好了

• 代理规范：编写 精准、明确的任务说明，确保代理无需重新提示即可执行；并将所有AI生成的代码视为初级工程师提交的PR——在代码发布前，需对其逻辑、安全性、边界情况处理以及架构适配性进行审查。
• 异步编程（.NET）：熟悉 .NET 异步编程模式（如 async/await、TPL），并具备在高吞吐量场景下验证 AI 生成的异步代码线程安全性的经验。
• Cloud容器：亲身体验 Docker、Kubernetes 以及 AWS/Azure/GCP，并学习如何利用 AI 代理编写脚本，实现基础设施和部署自动化任务。
• AI 生成的代码安全审查： 审查 AI 生成的代码时应秉持“安全第一” 的原则：在文件处理和身份验证代码中识别注入风险、不安全的默认设置、缺失的输入验证以及权限提升途径。
• AI 上下文文件编写：具备 编写AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI：熟悉 在CI/CD 管道中运行 AI 代理——例如将自动修复代码检查、生成缺失的测试或执行安全的迁移作为管道步骤。
• 个人项目：一个 能体现你对编程热忱的家庭或个人项目——包括任何展示你如何与智能体协作的人工智能相关项目。

您会爱上这里工作的原因

• 参与全新下一代平台的开发——您此刻做出的架构决策，将决定未来服务数百万用户的产品的面貌。
• 公司背景稳健且持续发展，业务遍及50多个国家，拥有卓越的客户群体。
• 现代技术环境，积极投入于原生AI工程实践。
• 通过培训、指导以及切实的晋升机会实现职业发展。
• 罗马尼亚：蒂米什瓦拉办公室——现代化办公环境、直接的团队文化、强大的工程师团队。
• 匈牙利：维斯普雷姆技术开发中心——位于历史名城的共享办公空间，同事间关系融洽且沟通顺畅，定期举办团队活动。
• 优厚的薪酬待遇，定期绩效评估，并组织团队活动。

产品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 下一代升级版——这是一次全面重构，旨在满足规模化、安全性及未来发展的需求。该产品具备以下特点：

• 一个现代化、可扩展且具有高可用性的平台，能够为跨企业及SaaS部署的数百万用户提供服务。
• 一款适用于人和系统的安全文件交换解决方案，OPSWAT威胁防范技术——多重扫描、Deep CDR™ 技术以及DLP——直接嵌入到每个文件流中。
• 一个面向未来的基础架构，既支持云原生SaaS交付，也支持传统的本地企业部署。

您将成为从零开始构建MFT 工程师之一——制定架构模式、确立质量标准，并交付一个深受全球政府及关键基础设施运营商信赖的平台。

职位

在蒂米什瓦拉OPSWAT技术研发中心，我们正在寻找才华横溢的AINative高级.NET工程师，加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT）。如果您具备后端开发经验，对网络安全领域充满热情，并渴望通过保护关键基础设施来产生实际影响，这正是您的良机！ 

作为一名AI原生高级.NET工程师，您将统筹管理一支AI代理团队，负责架构、构建和部署生产级系统，而AI代理是您日常工作流程的核心组成部分。 您将构建复杂的多服务系统，创建定制化的代码测试工具和测试框架，并完全通过 AI 工作流对现有系统进行逆向工程。您的价值体现在部署速度和交付成果的稳健性上，而非代码提交的数量。您以“这些组件如何组合成一个系统”为思考出发点，并将产品思维、设计思维和分析思维融入到交付过程中。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任AI Native高级.NET工程师，请立即申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 全程负责功能从概念到交付的全过程：编写精准的规格说明书，与团队成员及利益相关者紧密合作以优化需求，并全权负责推动工作直至投入生产。
• 将人工智能视为一流的协作伙伴——您主要的工作流程包括协调智能代理来编写规格说明、生成代码和测试用例、验证结果以及进行代码审查。将范围明确的任务分配给智能代理，随后对最终发布的每一行代码进行审查、验证并承担责任。
• 以安全为先的视角参与代码审查，提供建设性反馈，并对人工编写和AI生成的代码均保持高标准。
• 创建定制化的编码框架和测试框架，以支持结构化、可重复的AI辅助开发——为团队提供可靠的支撑架构，使智能体能够在其内安全、一致地运行。
• 维护并持续优化 .NETCore ，随着产品用户规模扩大至数百万，不断提升其性能、可扩展性和代码质量。
• 为每个您负责的服务创建并维护最新的AI 上下文文件——这些机器可读的架构文档中包含编码规范、架构约束和禁止使用的模式，从而确保团队中的所有开发人员都能生成一致、安全且符合规范的代码。
• 协助为MFT 团队定义并规范原生 AI 工程实践——制定操作指南、上下文文件标准以及评审规范，供整个工程组织采用。

我们在寻找什么

• AI原生能力： 具备将AI代理作为核心工程工具（而非附加组件）进行集成的深入实践 经验——您能以AI原生的思维方式应对每一个问题。必须提供实际工作成果（PR、提交记录或作品集），证明AI代理如何提升了后端开发效率
• 技术专长（.NETCore C#）：精通 .NET / C#，并深刻 理解 S.O.L.I.D 编程原则、设计模式及最佳实践。AI 工具能强化扎实的基础——但无法取代它们。
• 以任务为导向的交付：拥有5年以上 开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉关系型/文档型数据库以及现代持续集成/持续交付（CI/CD）系统，以实现无缝集成与交付。
• 质量与测试规范：专注于 高质量的经过测试的解决方案——精通使用xUnit或同类工具进行单元测试。利用 AI 代理快速生成测试框架，随后验证测试覆盖率是否真实且具有实际意义。
• 成长型思维： 对持续学习充满热情 。人工智能编程生态系统发展迅速——新模型、智能体和工具模式层出不穷。该职位要求您紧跟行业动态，并在工具链日趋成熟的过程中，积极优化团队工作流程。

如果你有就好了

• 代理规范：编写 精准、明确的任务说明，确保代理无需重新提示即可执行；并将所有AI生成的代码视为初级工程师提交的PR——在代码发布前，需对其逻辑、安全性、边界情况处理以及架构适配性进行审查。
• 异步编程（.NET）：熟悉 .NET 异步编程模式（如 async/await、TPL），并具备在高吞吐量场景下验证 AI 生成的异步代码线程安全性的经验。
• Cloud容器：亲身体验 Docker、Kubernetes 以及 AWS/Azure/GCP，并学习如何利用 AI 代理编写脚本，实现基础设施和部署自动化任务。
• AI 生成的代码安全审查： 审查 AI 生成的代码时应秉持“安全第一” 的原则：在文件处理和身份验证代码中识别注入风险、不安全的默认设置、缺失的输入验证以及权限提升途径。
• AI 上下文文件编写：具备 编写AI 上下文文件（例如 CLAUDE.md、.cursorrules 或同类文件）的经验 ，这些文件用于编码架构决策和禁止模式，以确保整个团队产出的 AI 结果一致且安全。
• CI/CD 管道中的 AI：熟悉 在CI/CD 管道中运行 AI 代理——例如将自动修复代码检查、生成缺失的测试或执行安全的迁移作为管道步骤。
• 个人项目：一个 能体现你对编程热忱的家庭或个人项目——包括任何展示你如何与智能体协作的人工智能相关项目。

您会爱上这里工作的原因

• 参与全新下一代平台的开发——您此刻做出的架构决策，将决定未来服务数百万用户的产品的面貌。
• 公司背景稳健且持续发展，业务遍及50多个国家，拥有卓越的客户群体。
• 现代技术环境，积极投入于原生AI工程实践。
• 通过培训、指导以及切实的晋升机会实现职业发展。
• 罗马尼亚：蒂米什瓦拉办公室——现代化办公环境、直接的团队文化、强大的工程师团队。
• 匈牙利：维斯普雷姆技术开发中心——位于历史名城的共享办公空间，同事间关系融洽且沟通顺畅，定期举办团队活动。
• 优厚的薪酬待遇，定期绩效评估，并组织团队活动。

产品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 下一代升级版——这是一次全面重构，旨在满足规模化、安全性及未来发展的需求。其设计旨在：

• 一个现代化、可扩展且具有高可用性的平台，能够为跨企业及SaaS部署的数百万用户提供服务。
• 一款适用于人和系统的安全文件交换解决方案，OPSWAT威胁防范技术——多重扫描、Deep CDR™ 技术以及DLP——直接嵌入到每个文件流中。
• 一个面向未来的基础架构，既支持云原生SaaS交付，也支持传统的本地企业部署。

您将成为从零开始构建MFT 工程师之一——制定架构模式、确立质量标准，并交付一个深受全球政府及关键基础设施运营商信赖的平台。

职位 

OPSWAT位于维斯普雷姆的技术研发中心正在寻找一位才华横溢的DevOps工程师，加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT）。如果您具备后端开发经验，对网络安全充满热情，并渴望通过保护关键基础设施来产生实际影响，这正是您的良机！

在维斯普雷姆这座宁静、友好且历史悠久的城市中心，我们打造了一个现代而充满灵感的办公环境，这里鼓励协作，同事间友好直接的关系与高质量的专业工作同样重要。作为全球领先的网络安全公司之一，我们运用现代创新技术，致力于开发真正能让世界更安全的产品。 
我们通过培训、导师指导以及切实的晋升机会支持您的职业发展。维斯普雷姆办公室完美融合了宁静与专业——这里环境现代、同事友善，且团队精神浓厚。
如果您希望在知识受到重视、个人价值得到尊重的工作环境中发展，OPSWAT 正是您的理想之选。

作为OPSWAT 的 DevOps 工程师，您将负责管理MFT MFT 演示环境所运行的本地基础设施。您需要确保这两个产品的 CI/CD 管道始终处于正常运行状态，为MFT 构建基于 Kubernetes 的部署基础，并确保关键基础设施知识不会仅由某一个人掌握。 您将利用 AI 代理自动化重复性运维工作——包括脚本编写、配置生成和运行手册创建——从而随着时间推移不断提升自身价值。您的绩效考核标准是管道可靠性、环境稳定性及恢复速度，而非工单数量。您具备系统化思维：能够洞察 CI/CD、Kubernetes、安全与应用交付之间的协同关系，并致力于构建具备韧性的系统，而非仅仅追求功能实现。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任DevOps工程师，请提交申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 确保MFT MFT 上的 CI/CD 管道稳定运行——为这两款本地部署产品维持快速、可靠的构建和部署。
• 构建并建立MFT 基于 Kubernetes 的本地部署环境的基线——以此奠定该产品未来发布和扩展所需的容器化基础设施基础。
• 减少对基础设施中单一资源的依赖——编写操作手册、对团队成员进行交叉培训，并实现机构知识的自动化，从而确保团队在运作时不会出现关键瓶颈。
• 可靠地处理与基础设施相关的升级事项——快速诊断事件，紧急解决，撰写事后分析报告，并实施系统性修复措施以防止问题再次发生。
• 利用 AI 代理自动化基础设施任务——生成脚本、配置和运行手册——从而将重复性的运维工作交由代理处理，让人力资源专注于决策和架构设计。
• 为每个您管理的环境编写并维护基础设施即代码（IaC）和 AI 上下文文件——以与应用程序代码同样严谨的态度对待基础设施，确保其经过版本控制、代码审查，并能被代理程序读取。
• 与工程团队协作，为MFT 制定本地部署模式、环境标准和基础设施防护措施，确保产品在稳定且经过充分验证的基础上发布。
• 协助排查客户环境中的基础设施问题——与支持团队通力合作，复现问题、找出根本原因，并提供解决方案以提升环境的可靠性。
• 作为所有基础设施环境的安全守门人——落实密钥管理规范，检测并修复泄露的凭据，并确保对 CI/CD 管道和部署配置的访问遵循最小权限原则。

我们在寻找什么  

• AI原生流畅性：将 AI代理作为 核心运维工具，而非附加组件——通过代理生成脚本、配置和运行手册，并以AI原生的思维方式推进基础设施自动化。必须展示实际案例，证明代理如何提升了运维效率。
• CI/CD 专业能力： 拥有3 年以上 在生产环境中构建和维护CI/CD 管道（GitHub Actions、TeamCity 或同类工具）的实战经验——能够快速诊断故障，并在不影响团队正常运作的情况下部署修复方案。
• Kubernetes 熟练程度：具备 在本地环境中部署、配置和维护基于 Kubernetes 的环境的实践经验 ——能够熟练处理集群管理、工作负载配置以及在预生产和生产环境中的故障排除。
• 基础设施即代码（ IaC）： 具备2 年以上 IaC 工具（Terraform、Ansible、Helm 或同类工具）的熟练使用经验——将基础设施视为经过版本控制和代码审查的代码，而非手动配置。
• 可靠性思维：具备 在高压环境下主导并解决基础设施故障的实证 能力——能够撰写清晰的故障分析报告，推动系统性改进，并通过文档记录和交叉培训主动降低“单点故障”风险。

如果你有就好了

• 云平台经验：具备 AWS、Azure 或 GCP的使用经验 ——即使产品本身部署在本地，这些经验对于持续集成/持续交付（CI/CD）工具和构建基础设施也大有裨益。
• 可观测性：具备 监控、告警和追踪技术栈（Prometheus、Grafana、ELK 或同类工具）的使用经验 ——在用户察觉之前就发现故障。
• 安全强化型基础设施： 在企业或合规驱动的环境中，对基础设施实施 安全控制措施——包括网络策略、密钥管理以及最小权限访问原则。
• AI 在 CI/CD 中的应用： 在管道内部运行 AI 代理——作为管道步骤自动生成配置、验证基础设施变更或触发修复操作。
• 家庭实验室或个人项目：一项个人基础设施项目——无论是自建的Kubernetes、家庭自动化，还是任何能体现工作之外真实好奇心和亲力亲为精神的项目。

您会爱上这里工作的原因 

• 参与全新下一代平台的开发——您此刻做出的架构决策，将决定未来服务数百万用户的产品的面貌。
• 公司背景稳健且持续发展，业务遍及50多个国家，拥有卓越的客户群体。
• 现代技术环境，积极投入于原生AI工程实践。
• 通过培训、指导以及切实的晋升机会实现职业发展。
• 罗马尼亚：蒂米什瓦拉办公室——现代化办公环境、直接的团队文化、强大的工程师团队。
• 匈牙利：维斯普雷姆技术开发中心——位于历史名城的共享办公空间，同事间关系融洽且沟通顺畅，定期举办团队活动。
• 优厚的薪酬待遇，定期绩效评估，并组织团队活动。

职位

我们正在寻找一位才华横溢且经验丰富的DevOps工程师，加入OPSWAT充满活力的团队。 理想的候选人将在我们基于 AWS 的云基础设施的设计、实施和维护中发挥关键作用，确保其性能、可扩展性和安全性达到最佳水平。该职位要求具备 AWS 服务、Kubernetes、CI/CD 管道、基础设施自动化、测试框架、监控及日志记录解决方案方面的专业知识。此外，具备 Argo、Terraform、AWS CloudFormation 相关经验以及生产环境支持经验者将极具优势。

您将从事的工作

• 使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 在 AWS 上设计、部署和管理云基础设施，并利用 EC2、S3、RDS 等服务。
• 部署和维护用于容器编排的 Kubernetes 集群，确保其可扩展性和高可用性。
• 开发和维护用于自动化软件交付和部署的持续集成/持续交付（CI/CD）管道。
• 使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 进行基础设施即代码（IaC）管理，以实现资源部署和配置管理。
• 设计并部署负载测试基础设施，以验证系统在各种条件下的性能。
• 与开发和质量保证团队合作，将自动化测试集成到持续集成/持续交付（CI/CD）管道中。
• 使用 Prometheus、Grafana 和 ELK Stack 等工具实施监控和日志记录方案。
• 分析并排查基础设施问题，实施解决方案以确保系统的可靠性和正常运行时间。
• 提供生产支持和故障排除服务，及时解决问题，以最大限度地减少停机时间。
• 如有必要，参与生产故障响应和解决的轮值值班。

我们需要您做什么

• 具备2至4年DevOps工程师或类似岗位的实际工作经验，且重点专注于AWS云基础设施。
• 具备 Kubernetes 运维及容器化概念的相关经验。
• 对 CI/CD 原则有扎实的理解，并具备相关工具的实际操作经验
• 在使用 Terraform 和 AWS CloudFormation 进行基础设施即代码（IaC）方面的经验。
• 具备测试自动化框架和方法论方面的经验。
• 具备负载测试、耐久性测试、可扩展性测试和压力测试方面的经验。
• 掌握用于自动化任务的脚本语言（例如 Python、Bash）。
• 具备使用 Prometheus、Grafana 和 ELK Stack 实施监控和日志记录解决方案的经验。
• 出色的故障排除能力，能够高效地诊断和解决复杂问题。
• 具备生产支持和事件响应方面的经验。
• 具备出色的沟通与协作能力，能够在团队环境中高效工作。
• 熟悉电子邮件基础设施和域名管理——具备 Microsoft 365 / Exchange Online 使用经验或曾从事电子邮件管理工作者将优先考虑。

您会爱上这里工作的原因

• 创新环境：加入一支处于网络安全创新前沿的团队。在OPSWAT您将有机会接触尖端技术，并为塑造网络安全未来的解决方案贡献力量。
• 协作文化：我们倡导协作文化，重视每一位团队成员的意见。您将有机会与一群才华横溢、对网络安全充满热情、并致力于创造积极影响的同仁并肩工作。
• 职业发展：在OPSWAT，我们高度重视团队成员的成长与发展。您将有机会参与持续的培训和发展项目，以提升技能，并在网络安全领域实现职业发展。
• 有影响力的工作：加入一家以使命为驱动、致力于保障数字世界安全的公司。您在OPSWAT 的工作OPSWAT 对全球各地的组织产生深远影响，保护关键数据和资产免受不断演变的网络威胁。
• 充满乐趣且充满活力的氛围：我们致力于营造一个充满乐趣且充满活力的工作环境。从团队建设活动到社交活动，您将有大量机会与同事建立联系，并共同享受这段旅程。

产品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 是OPSWAT Managed File Transfer 下一代升级版——这是一次全面重构，旨在满足规模化、安全性及未来发展的需求。其设计旨在：

• 一个现代化、可扩展且具有高可用性的平台，能够为跨企业及SaaS部署的数百万用户提供服务。
• 一款适用于人和系统的安全文件交换解决方案，OPSWAT威胁防范技术——多重扫描、Deep CDR™ 技术以及DLP——直接嵌入到每个文件流中。
• 一个面向未来的基础架构，既支持云原生SaaS交付，也支持传统的本地企业部署。

您将成为从零开始构建MFT 工程师之一——制定架构模式、确立质量标准，并交付一个深受全球政府及关键基础设施运营商信赖的平台。

职位 

OPSWAT位于蒂米什瓦拉的技术研发中心正在寻找一位才华横溢的DevOps工程师，加入我们的团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT）。如果您具备后端开发经验，对网络安全充满热情，并渴望通过保护关键基础设施来产生实际影响，这正是您的良机！

蒂米什瓦拉是一座宁静、友善且历史悠久的城市，我们在此打造了一个现代而充满活力的办公环境，这里鼓励团队协作，同事间既保持友好坦诚的互动，又致力于产出高质量的专业成果。作为全球领先的网络安全公司之一，我们运用现代创新技术，致力于开发真正能让世界更安全的产品。 
我们通过培训、导师指导以及切实的晋升机会支持您的职业发展。蒂米什瓦拉办公室完美融合了宁静与专业——这里环境现代、同事友善，且团队精神浓厚。
如果您希望在知识受到重视、个人价值得到尊重的工作环境中施展才华，那么OPSWAT 正是您的理想之选。

作为OPSWAT 的 DevOps 工程师，您将负责管理MFT MFT 演示环境所运行的本地基础设施。您需要确保这两个产品的 CI/CD 管道始终处于正常运行状态，为MFT 构建基于 Kubernetes 的部署基础，并确保关键基础设施知识不会仅由某一个人掌握。 您将利用 AI 代理自动化重复性运维工作——包括脚本编写、配置生成和运行手册创建——从而随着时间推移不断提升自身价值。您的绩效考核标准是管道可靠性、环境稳定性及恢复速度，而非工单数量。您具备系统化思维：能够洞察 CI/CD、Kubernetes、安全与应用交付之间的协同关系，并致力于构建具备韧性的系统，而非仅仅追求功能实现。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任DevOps工程师，请提交申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 确保MFT MFT 上的 CI/CD 管道稳定运行——为这两款本地部署产品维持快速、可靠的构建和部署。
• 构建并建立MFT 基于 Kubernetes 的本地部署环境的基线——以此奠定该产品未来发布和扩展所需的容器化基础设施基础。
• 减少对基础设施中单一资源的依赖——编写操作手册、对团队成员进行交叉培训，并实现机构知识的自动化，从而确保团队在运作时不会出现关键瓶颈。
• 可靠地处理与基础设施相关的升级事项——快速诊断事件，紧急解决，撰写事后分析报告，并实施系统性修复措施以防止问题再次发生。
• 利用 AI 代理自动化基础设施任务——生成脚本、配置和运行手册——从而将重复性的运维工作交由代理处理，让人力资源专注于决策和架构设计。
• 为每个您管理的环境编写并维护基础设施即代码（IaC）和 AI 上下文文件——以与应用程序代码同样严谨的态度对待基础设施，确保其经过版本控制、代码审查，并能被代理程序读取。
• 与工程团队协作，为MFT 制定本地部署模式、环境标准和基础设施防护措施，确保产品在稳定且经过充分验证的基础上发布。
• 协助排查客户环境中的基础设施问题——与支持团队通力合作，复现问题、找出根本原因，并提供解决方案以提升环境的可靠性。
• 作为所有基础设施环境的安全守门人——落实密钥管理规范，检测并修复泄露的凭据，并确保对 CI/CD 管道和部署配置的访问遵循最小权限原则。

我们在寻找什么  

• AI原生流畅性：将 AI代理作为 核心运维工具，而非附加组件——通过代理生成脚本、配置和运行手册，并以AI原生的思维方式推进基础设施自动化。必须展示实际案例，证明代理如何提升了运维效率。
• CI/CD 专业能力： 拥有3 年以上 在生产环境中构建和维护CI/CD 管道（GitHub Actions、TeamCity 或同类工具）的实战经验——能够快速诊断故障，并在不影响团队正常运作的情况下部署修复方案。
• Kubernetes 熟练程度：具备 在本地环境中部署、配置和维护基于 Kubernetes 的环境的实践经验 ——能够熟练处理集群管理、工作负载配置以及在预生产和生产环境中的故障排除。
• 基础设施即代码（ IaC）： 具备2 年以上 IaC 工具（Terraform、Ansible、Helm 或同类工具）的熟练使用经验——将基础设施视为经过版本控制和代码审查的代码，而非手动配置。
• 可靠性思维：具备 在高压环境下主导并解决基础设施故障的实证 能力——能够撰写清晰的故障分析报告，推动系统性改进，并通过文档记录和交叉培训主动降低“单点故障”风险。

如果你有就好了

• 云平台经验：具备 AWS、Azure 或 GCP的使用经验 ——即使产品本身部署在本地，这些经验对于持续集成/持续交付（CI/CD）工具和构建基础设施也大有裨益。
• 可观测性：具备 监控、告警和追踪技术栈（Prometheus、Grafana、ELK 或同类工具）的使用经验 ——在用户察觉之前就发现故障。
• 安全强化型基础设施： 在企业或合规驱动的环境中，对基础设施实施 安全控制措施——包括网络策略、密钥管理以及最小权限访问原则。
• AI 在 CI/CD 中的应用： 在管道内部运行 AI 代理——作为管道步骤自动生成配置、验证基础设施变更或触发修复操作。
• 家庭实验室或个人项目：一项个人基础设施项目——无论是自建的Kubernetes、家庭自动化，还是任何能体现工作之外真实好奇心和亲力亲为精神的项目。

您会爱上这里工作的原因 

• 参与全新下一代平台的开发——您此刻做出的架构决策，将决定未来服务数百万用户的产品的面貌。
• 公司背景稳健且持续发展，业务遍及50多个国家，拥有卓越的客户群体。
• 现代技术环境，积极投入于原生AI工程实践。
• 通过培训、指导以及切实的晋升机会实现职业发展。
• 罗马尼亚：蒂米什瓦拉办公室——现代化办公环境、直接的团队文化、强大的工程师团队。
• 匈牙利：维斯普雷姆技术开发中心——位于历史名城的共享办公空间，同事间关系融洽且沟通顺畅，定期举办团队活动。
• 优厚的薪酬待遇，定期绩效评估，并组织团队活动。

职位

该 DevOps 职位负责管理并持续优化 OPSWAT的OESIS框架及工具团队背后的工程基础设施，该环境采用混合部署模式（本地与云端结合），服务于内部开发人员和企业客户。该工程师负责管理容器化的内部服务、大型虚拟化环境以及云端工作负载，这些资源共同支撑着内部数据管道和企业文件分发系统。

您将成为 OESIS Framework 工程团队的基础设施中坚力量：深入代码核心，与开发人员紧密协作，并直接影响全球企业客户所使用工具的可靠性。

您将从事的工作

• 管理物理和虚拟的构建/测试基础设施，包括用于 OESIS Framework 开发、持续集成/持续交付（CI/CD）、测试和自动化的 macOS、Linux 和 Windows 机器

• 运维基于 Docker 的内部服务，包括持续集成/持续交付（CI/CD）、监控、自托管 AI 代理以及自动化框架

• 在 Windows、macOS 和 Linux 构建环境中构建和维护 CI/CD 管道、GitHub Actions 工作流以及 TeamCity 构建配置

• 管理支持内部数据管道和企业文件分发的 AWS 基础设施

• 在本地和云环境中配置监控、告警和仪表盘

• 通过自动化配置、部署和日常运维任务，减少人工操作

• 贯彻安全最佳实践：访问控制、密钥管理及基础设施维护

• 利用人工智能工具加快脚本编写、故障排除和基础设施相关工作；评估并采用人工智能驱动的解决方案，以提升团队工作效率

• 维护运行手册、架构文档和操作指南

我们需要您做什么 

• 拥有5年以上DevOps或基础设施相关工作经验，并负责生产环境运维

• 虚拟化管理（VMware vSphere、Xen 或同类产品）

• 具备在 Linux、macOS 和 Windows 环境中进行实际系统管理或故障排除的经验

• Docker 和容器服务管理

• CI/CD 管道经验：Jenkins、GitHub Actions、TeamCity 或同类工具

• AWS 实践体验（EC2、S3、 IAM、VPC）

• 监控与可观测性：Grafana 或同类工具

• 脚本编写与自动化：Python 还是 Bash

• 能够有效运用人工智能工具，以加快脚本编写、故障排除、文档编写和自动化流程；在采用人工智能辅助的工作流程方面，具备探索精神与务实的判断力

如果你有就好了

• 自主部署 AI/LLM 的经验（Ollama、vLLM 或类似工具）

• 基础设施即代码：Terraform 或同类工具

• 测试自动化框架与持续集成/持续交付（CI/CD）的集成

• 在构建内部人工智能代理、基于大型语言模型的自动化系统或自建人工智能基础设施方面的经验

• 安全措施：机密管理、网络分段、合规框架

• 网络安全领域知识

• 具备良好的英语沟通能力者优先

• 拥有AWS认证者优先（例如：AWS认证解决方案架构师、AWS认证SysOps管理员、AWS认证DevOps工程师等）

职位

我们正在寻找一位经验丰富且才华横溢的电气工程师加入我们的团队，负责支持OPSWAT网络安全产品线中安全硬件系统的设计、测试和生产工作。这是一个绝佳的机会，您将在此获得硬件开发、电子测试及安全制造方面的实践经验。 

加入一家上市前的全球网络安全领先企业，走在创新的前沿。我们的研发团队遍布各大洲，开发出行业领先的解决方案，确保全球关键基础设施的安全。 

在维斯普雷姆这座宁静、友善且历史悠久的城市中心，我们打造了一个现代而充满活力的办公环境，这里鼓励团队协作，同事间友好坦诚的关系与高质量的专业工作同样重要。作为全球领先的网络安全公司之一，我们运用现代创新技术，致力于开发真正有助于让世界更安全的产品。 
我们通过培训、导师指导以及切实的晋升机会支持员工的专业发展。维斯普雷姆办公室完美融合了宁静与专业——这里环境现代、同事友善，且团队精神浓厚。
如果您希望在知识受到重视、个人价值得到尊重的工作环境中发展，OPSWAT 正是您的理想之选。

如果您有兴趣加入OPSWAT担任电气工程师，请提交申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 协助进行电气设计、原理图审查和PCB布局验证。
• 对原型机和生产设备进行硬件测试、验证及故障排查。
• 协助资深工程师推进固件/硬件集成工作。
• 创建和更新工程文档、测试报告、接线图和物料清单。
• 在OPSWAT硬件测试实验室和制造环境中进行实践操作。
• 协助评估组件、供应商和硬件组件的可靠性与质量。
• 参与硬件问题的根本原因分析和纠正措施流程。
• 与制造、质量保证和供应链团队协作，确保硬件符合安全和性能标准。
• 协助完成实际操作任务，例如压接、焊接和线束设计

我们在寻找什么 

• 拥有电气工程、计算机工程或相关专业学士学位，并具备两年相关工作经验。
• 具备电路、电子学、PCB设计及电气故障排查方面的知识。
• 熟悉实验室设备（示波器、万用表、电源）。
• 出色的分析能力和解决问题能力。
• 能够阅读电路图并遵循技术文档。
• 出色的沟通能力、团队协作能力和组织能力。

为什么你会爱上在这里工作

• 在现代化硬件生产设施中积累的实践工程经验。
• 由经验丰富的硬件、固件和制造工程师提供的培训与指导。
• 参与关键基础设施安全硬件设备开发的机遇。
• 在硬件设计、嵌入式系统、研发或制造工程领域具备发展潜力。
• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 有机会熟悉网络安全领域和恶意软件分析软件
• 最新的技术环境
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的前端工程师 加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。如果您知识渊博、富有创造力和激情，并且有兴趣为别人尚未开发的安全解决方案构建直观、前沿的用户界面，那么您可能就是我们正在寻找的人才！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青前端工程师 "职位为那些充满热情、积极进取的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位与具体的空缺职位无关，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任前端工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 设计和实施交互式仪表板和报告界面，使用户能够直观地了解网络安全平台内的关键指标、审计日志和系统活动
• 使用 HTML、CSS 和 JavaScript 为我们的网络安全软件产品开发反应灵敏的交互式用户界面
• 与产品经理、设计师和后端工程师密切合作，将用户需求和设计概念转化为功能性前端组件和功能，并将前端组件与后端应用程序接口、服务和数据源集成，确保无缝数据流和系统互操作性
• 领导早期前端架构和技术堆栈决策（如框架、组件架构、状态管理等）
• 与产品经理、设计师和后端开发人员密切合作，将用户需求和设计转化为功能性前端功能。
• 将前端与后端应用程序接口和数据连接起来，确保一切工作顺利进行。
• 定义开发工作流程，包括代码结构、测试策略和前端交付的 CI/CD 集成
• 实施前端最佳实践，包括模块化代码架构、代码重用性、性能优化和遵守可访问性标准 
• 例如，掌控关键的用户界面组件和应用流程：
• 为管理员开发仪表盘和活动视图
• 在前端实施 RBAC 和审批工作流
• 整合 REST 应用程序接口并改进整体用户体验
• 参与代码审查，并向其他团队成员提供建设性的反馈意见

我们在寻找什么

• 至少 3 年前端开发经验
• 掌握 HTML5、CSS3、CSS 预处理器（less/sass/scss）、TypeScript 和最新 (ES6+) JavaScript 标准的工作知识  
• 具有 JavaScript 前端框架（如 Angular、React、Vue.js）方面的经验  
• 充分了解构建跨浏览器、独立于设备的界面和 RESTful 网络服务的最佳实践 
• 愿意每天学习新技术 
• 强大的故障排除和性能调整技能 
• 良好的英语口语和写作能力
• 熟悉 Git 和分支模型者优先

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

您将从事的工作

• 成为敏捷团队的积极成员，为开发高质量的软件解决方案做出贡献。
• 与团队成员和利益相关者合作，完善需求、设计、实施和全面测试新功能。
• 参与代码审查，提供建设性反馈并向同行学习。
• 开发并实施强大的功能，重点关注自动化测试，包括单元测试和功能测试。
• 维护和增强我们现有的 .NETCore 代码库，不断提高性能、可扩展性和质量。 

我们需要您做什么

• 技术卓越：精通.NET，了解编程原则、设计模式和最佳实践。
• 质量：通过熟练掌握单元测试和/或自动化，并在至少一种流行框架（如 xUnit）方面拥有经验，专注于交付高质量的解决方案。
• 专注于任务：拥有开发可扩展解决方案的经验，包括熟悉文档数据库和现代 CI/CD 系统，以实现无缝集成和交付。
• 以客户为导向：具有很强的人际交往和沟通能力，能够与利益相关者和客户有效合作，提供最佳解决方案。
• 成长心态：热衷于不断学习和进步，乐于迎接挑战和机遇，以实现个人和职业发展。

如果你有就好了

• 具有使用 React（TypeScript）或其他现代 UI 框架的经验。
• 拥有使用 Docker、容器和云原生技术（尤其是 AWS）的实践经验。
• 对安全充满热情，具有构建安全系统的思维方式。
• 掌握异步编程知识，热衷于优化性能和效率。  

职位

在维谢格拉德OPSWAT开发中心，我们正在寻找优秀的产品经理加入团队，共同开发我们最具战略意义的解决方案之一： MetaDefender Managed File Transfer MFT）。若您具备后端开发经验，对网络安全领域充满热忱，并渴望通过守护关键基础设施创造实际影响，这正是您的机遇！ 

坐落于维谢格拉德这座宁静友善的历史名城中心，我们打造了现代而富有灵感的办公环境，既注重同事间友好直接的协作关系，也重视高水准的专业工作。作为全球领先的网络安全企业之一，我们运用前沿创新技术开发的产品，切实为构建更安全的世界贡献力量。 
我们通过培训、导师指导及真实晋升机会支持职业发展。维谢格拉德办公室完美融合宁静与专业——现代化的环境、友善的团队成员以及强大的团队精神。
若您渴望在知识受重视、个人价值被尊重的环境中工作OPSWAT 正是您的理想归属。

若您有意OPSWAT担任产品经理，请提交申请，我们将尽快与您联系！

您将有机会

• 主导 MetaDefender Managed File Transfer的产品战略与路线图，确保其与客户需求、市场动态及业务目标保持一致。
• Drive 客户采用和参与，优化端到端用户体验，减少摩擦，提高企业用户的价值。
• 进行竞争分析和市场调研，以确定趋势、差距和机遇，帮助我们确定产品方向，使我们的产品与众不同。
• 与市场营销和销售部门密切合作，确定并发展产品定位和信息传递，在拥挤的市场中清晰地阐述产品的价值。
• 与工程、用户体验和质量保证团队合作，提供安全、可扩展和高影响力的产品改进。
• 与销售、营销和客户成功部门合作，制定市场推广战略、发布计划和支持产品增长的启用工具。
• 利用客户反馈和产品使用数据，确定增长机会并指导决策。
• 建立并跟踪关键指标，以评估产品成功与否，并为迭代改进提供信息。
• 成为客户的代言人，确保企业级安全性、合规性和可用性成为产品决策的核心。
• 在战略客户对话、分析师简报和行业活动中代表产品。

我们在寻找什么

• 技术和商业敏锐性：对网络安全，特别是安全文件传输、数据保护和防止数据外泄有很深的了解。能够将复杂的技术概念清晰地传达给技术和非技术受众。熟悉安全文件传输如何融入更广泛的网络安全生态系统是关键。
• 注重销售：在支持业务开发工作和管理复杂的多方利益相关者销售周期方面拥有良好的业绩记录。有大型企业和公共部门客户工作经验者优先考虑。
• 出色的沟通技能：善于讲故事，能够在多个平台上制作引人入胜的内容。在与客户对话、高管简报和行业活动中，能与技术和业务利益相关者互动，自信且表达清晰。
• 建立战略合作伙伴关系：具有发展渠道和 OEM 合作关系的经验，以扩大产品覆盖范围并推动采用。能够轻松驾驭与更广泛平台战略相一致的合作伙伴关系，确保与其他OPSWAT 解决方案无缝集成。
• 行业专长：在软件开发公司拥有5-8年产品管理经验，最好具备网络安全领域背景，并拥有安全托管文件传输或相关安全数据流技术方面的实践经验。具备集成产品平台工作经验者优先考虑。
• 客户至上的思维：你善于发现客户的痛点，并将这些见解转化为有意义的产品功能。你能够与用户产生共鸣，并将需求转化为解决方案，这使你成为客户和内部团队值得信赖的合作伙伴。
• 创新和前瞻：你不仅能适应动态环境，还能在其中茁壮成长。您会积极主动地寻找机会来发展产品、改善用户体验并引领市场趋势。
• 全球意识：凭借跨地区工作经验或多语种能力，您将为产品战略带来全球视角--这对服务OPSWAT的多样化和国际化客户群至关重要。

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

职位 

我们正在寻找一位技术精湛且富有前瞻性的Software 测试工程师（SDET） 加入我们的 OESIS 框架团队。该职位致力于通过 自动化优先且由人工智能驱动的测试方法。 

您将设计智能测试系统，在系统和集成层面验证 OESIS 的行为，并利用 AI/ML技术 来提升测试的有效性和效率。 

您将负责： 

自动化与OESIS质量工程 

• 设计、开发和维护 可扩展的自动化测试框架 用于 OESIS 验证（优先使用 Robot Framework 和 Python）。 

• Drive  自动化优先的测试策略 ，用于 OESIS 组件和集成。 

• 确保在以下方面实现高测试覆盖率： 

• 功能测试与回归测试 

• API 集成测试 

• 系统级和兼容性测试 

• 分析测试结果，找出缺陷，并与开发人员密切合作以解决问题。 

以人工智能为先的测试创新 

• 申请 应用 以提升测试覆盖率、缺陷检测能力和测试维护效率。 

• 探索与实施： 

• 智能测试生成 

• 自愈式自动化 

• 智能测试选择与失效分析 

• 持续评估新的基于人工智能的测试工具和方法。 

左移与敏捷协作 

• 尽早与开发人员和产品经理协作，以 提高可测试性并定义质量标准。 

• 参与 测试策略、设计评审和需求分析。 

• 积极参与 敏捷/Scrum 仪式 ，并确保测试工作与冲刺目标保持一致。 

OESIS 与集成测试 

• 验证 OESIS 功能在 不同操作系统、环境及第三方集成。 

• 执行 API （RESTful 服务） 使用 Postman 或自定义脚本等工具。 

• 确保 OESIS 具备可靠性、向后兼容性，并能为客户提供便捷的集成体验。 

持续集成与持续测试 

• 将自动化测试集成到 CI 管道 （例如 Jenkins、GitHub Actions）。 

• 支持持续测试实践，以确保快速且可靠的反馈循环。 

质量与持续改进 

• 调查并复现客户报告的 OESIS 问题。 

• 持续改进自动化框架、测试覆盖率和质量保证流程。 

• 倡导 质量第一的理念 。 

我们需要您做什么 

• 具备以下职位的丰富经验： 质量保证自动化工程师/软件开发工程师（SDET） (2 年）. 

• 在构建或维护 自动化框架 （优先考虑Robot Framework，或类似工具） (2 年）. 

• 具备扎实的 Python (或 Java/Groovy) (至少 年）。 

• 对 软件测试方法 （功能测试、回归测试、探索性测试）。 

• 具备 API 。 

• 具备 CI 管道 及版本控制（Git） (至少 年）.. 

• 具备在 敏捷/Scrum 环境。 

• 具备出色的分析能力和解决问题的能力，且注重细节。 

• 具备良好的英语沟通能力者优先。 

人工智能相关技能（优先考虑） 

• 对 AI/ML 概念 在软件测试中的应用。 

• 具备将人工智能工具应用于提升测试效率或覆盖率的经验。 

• 对构建 基于人工智能的质量保证实践。 

如果有就更好了 

• SDK、库或系统级软件。 

• 具备 跨平台测试 （Windows、Linux、macOS）。 

• 具备 性能或可靠性测试 （例如 JMeter）。 

• 熟悉用于 低级/系统问题。 

• 计算机科学、Software 或相关专业学士学位。 

职位

在 OPSWAT，我们的使命是保护全球最关键的基础设施。作为一家总部位于美国的网络安全领军企业，我们正在扩大在 越南 拓展研发版图——现诚聘一位充满热情、注重实干的 Software 经理 ，负责领导我们最具战略意义的解决方案之一—— MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

MetaDefender Secure MFT 企业能够 安全地传输敏感文件 。我们深受各国政府及全球组织的信赖，是安全数据传输的核心力量——目前，我们正在 胡志明市开拓其未来。 

这个职位不仅仅关乎管理团队——它更关乎 引领创新、主导架构，并在 。最重要的是，它致力于 开创一种“AI优先、代理化”的工程实践 ，让AI代理与人类工程师协同工作——目标是逐步迈向这样一种组织形态： 绝大多数代码都是通过人工智能驱动的代理式工作流生成和维护的。 

什么 你将 工作内容 

• 组建、领导并指导一支负责开发 MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

• Drive  以AI为先、以代理为中心的工程文化 ——明确团队在日常工作中如何运用AI编码代理和代理化工作流，并制定清晰的路线图，以实现 实现大部分生产代码由AI生成 ，并接受严格的人工审查和治理。 

• 设计、运行并持续改进 代理式开发管道 （规划、代码生成、自动化测试、代码审查和修复）以及相关保障机制——上下文工程、评估和质量门——以确保AI生成的代码安全可靠。 

• 指导工程师成为高效的 AI 智能体的协调者 ——引导团队从手动编码转向对智能体执行的工作进行定义、监督和验证。 

• 指导安全、可扩展的后端系统（C#/.NET）和现代化前端界面（React、Angular 或 Vue）的设计与实施。 

• 与全球团队（从越南到美国）通力合作，共同制定产品路线图并落实重大举措。 

• 在推动整个技术栈创新的同时，致力于提升软件质量、性能和易用性。 

• 营造一种以信任、学习、责任感和持续改进为基础的团队文化。 

• 及时了解网络安全、安全编码以及 AI辅助及代理式软件开发。 

• 确保您的团队在开发过程中高度重视安全架构、合规性以及实际应用中的可靠性——包括由人工智能生成的代码。 

携带物品 

• 计算机科学、网络安全或相关领域的学士或硕士学位。 

• 拥有5年以上工程经理或技术负责人工作经验，在领导和培养全栈开发团队方面取得过显著成就。 

• 必备条件：具备 AI开发和代理式工作流 ——利用AI编码代理和工具（例如：代理式IDE、编码助手、代理SDK/框架）来交付真正的生产级软件。 

• 必备条件：在 带领工程团队采用并扩展自主式AI工作流的实绩 ——建立必要的实践规范、提示词/上下文、评估方法、审核关卡及指标，以安全地逐步提高AI生成代码的比例。 

• 在以下两个领域均拥有丰富的实践经验 后端（.NET/C#） 和 前端（React、Angular） 技术方面拥有丰富的实战经验。 

• 能够有效监控和评估团队的工作效率——包括人工智能辅助工作的产出和质量——确保与项目目标保持一致，并及时交付高质量成果。 

• 对系统架构、企业集成以及安全开发最佳实践有扎实的理解。 

• 具备 安全文件传输协议 （SFTP、FTPS、HTTPS）的经验，以及在 Windows 和 Linux 环境中的部署经验。 

• 熟悉 .NETCore、REST API 和微服务架构。 

• 出色的英语沟通能力以及团队合作精神。 

• 具备应对复杂情况、确定工作优先级，以及以同理心和清晰思路进行领导的能力。 

• 拥有与国际团队合作以及管理跨境协作的经验。 

为什么选择OPSWAT ？ 

在OPSWAT，我们不仅仅是在开发产品——我们正在保护全世界赖以生存的系统。 MetaDefender Managed File Transfer 是我们增长最快的解决方案之一，这正是您引领其未来发展的良机——同时也有机会打造我们首批真正 以AI为先、采用代理模式的工程团队之一 ——从 越南蓬勃发展的科技中心。 

您将加入一家重视创新、影响力与诚信的企业，并成为一支在跨国组织支持下快速发展的团队的一员。如果您已准备好在人工智能时代发挥领导作用、指导他人并开发具有重要意义的安全软件， 让我们携手共进，共同实现这一目标。 

职位

在OPSWAT位于 Veszprém 的技术开发中心，我们正在寻找有才能的测试自动化工程师加入我们的团队，他们正在设计、构建、重新设计和测试保护全球关键基础设施的先进网络安全产品。 如果您知识渊博、富有创造力和激情，并且有兴趣测试无人开发的独特安全解决方案，那么您可能就是我们正在寻找的人才！

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青测试自动化工程师 "职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位与具体的职位空缺无关，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当有新的机会出现时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。
作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。
我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
韦斯普雷姆办事处提供了平静与专业的完美平衡--现代化的环境、友好的员工和强大的团队精神。
如果您想在一个重视您的知识并将您视为一个人的地方工作，那么OPSWAT 韦斯普雷姆办事处就是您的理想选择。

您将有机会

• 协助开发集成自动测试 
• 创建自动测试报告和指标收集
• 使测试从人工方法过渡到自动化方法 
• 及时更新测试用例并进行重构 
• 与质量保证团队成员和软件 开发人员合作并分享知识，以开发解决方案 

我们在寻找什么

• 设计和开发测试自动化解决方案的实践知识
• 质量思维
• 扎实的 Python、JavaScript 或 TypeScript 编程语言知识
• 高度准确，注重细节
• 熟练掌握英语（包括书面和口头语言）
• 致力于学习并对新技术持开放态度
• 在 CI/CD 环境中的经验
• 具备使用人工智能工具（如 ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourney）提高效率、创造力或解决问题的能力。
• 欢迎具备容器化经验和 AWS 知识
• 希望获得 ISTQB 证书

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群
• 提高专业技能的机会
• 最新的技术环境
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动

职位

作为客户经理，您将负责主导越南市场的营收创造流程，并通过深入了解OPSWAT 、制定并实施针对性战略客户计划（旨在推广我们的网络安全平台和解决方案），从而超越公司设定的越南市场营收目标。 您将负责在目标客户内部以及与金融服务、企业及关键基础设施相关行业建立长期合作关系，以解决战略性问题并创造商机。该职位兼具战略规划与实操执行双重职责，需与高层管理人员协作，共同开发并推进现有及新的营收模式。理想的候选人应具备多年持续超额完成数百万美元销售指标的经验，同时能够准确预测市场并成功销售网络安全解决方案。

该职位将负责越南地区业务，优先考虑驻扎在河内。

您将从事的工作

• 战略性地瞄准商业机遇，重点利用银行、金融服务、保险及企业行业中的高价值应用场景。
• 制定并执行销售策略与战术，以OPSWAT 、解决方案及服务，从而超越销售配额。
• 向客户传达价值主张，精准契合其需求与要求。
• 运用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略，秉持开拓者的精神，精准识别、筛选并转化企业级销售机会。
• 在谈判过程中有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并持续创造价值。
• 在Salesforce CRM系统中维护详尽的客户账户与商机信息，包括客户账户赢单计划、客户接触点及销售阻碍因素。
• 准确预测并向管理层汇报收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度考核。
• 执行直接上级分配的其他任务。

我们需要您做什么

• 在信息技术或网络安全领域拥有3-5年以上业务开发、销售或客户经理工作经验，并曾接触过越南的金融服务、企业或关键基础设施客户。
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验。
• 了解安全威胁、解决方案和安全工具。
• 您在越南企业客户中拥有直接销售复杂解决方案的成功经验。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 能够在瞬息万变的环境中工作，并能在压力下工作。
• 您具有出色的时间管理技能，工作自主性和自我指导能力强。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您具备强烈的紧迫感和责任心，并对销售工具有着深入的了解。
• 您具有高度的职业道德和专业操守。
• 您可以根据需要或公司要求出差，前往指定的客户。

职位

在OPSWAT，我们坚信 安全的生活方式。我们秉持“预防为先”的理念， “不信任任何文件，不信任任何设备”， 保护着支撑各行业正常运转的数字基础设施。我们助力各类组织守护其最关键的系统，抵御不断演变的网络威胁。  

我们正在寻找一位充满活力的 商业客户经理 来推动 美国东北部地区的新业务，重点关注 金融（银行、金融科技、保险）、科技及制造业 行业。这是一个影响深远的职位，适合热衷于建立客户关系、主导完整销售周期，并致力于帮助企业加强网络防御的销售专业人士。  

如果您热衷于开拓新机遇、发掘客户需求，并促成能带来切实商业价值的交易，那么这就是您的良机。 

您将从事的工作

• 全程主导并推进新业务销售周期：包括潜在客户开发、需求挖掘、解决方案定位、谈判及成交。  
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across:  
• 金融（银行、金融科技、保险）, 科技、制造业  
• 通过积极主动的外部客户开发、合作伙伴协作、活动及人脉拓展，建立并维持健康的销售渠道。  
• 呈现引人入胜的演示文稿和演示，清晰阐述OPSWAT的价值，说明保护文件和设备如何降低风险、增强运营韧性并提升合规性。  
• 制定地区战略，以打入新的组织、扩大参与度并加快收入增长。  
• 制定客户战略，通过建立阶梯式和跨业务部门的共识，发展现有客户的业务。  
• 与市场营销部门合作开展垂直营销活动、创造需求和有针对性的行业活动。  
• 与销售工程、产品和客户成功团队通力合作，精准推荐合适的解决方案，确保售后交接顺畅，并最大化客户的长期价值。  
• 在 CRM 中保持准确的预测和销售线索管理。  
• 代表OPSWAT 行业活动、会议和区域论坛。  
• 紧跟网络安全趋势、竞争对手的产品动态以及影响目标行业的监管变化。  

我们需要您做什么

• 居住在美国东北部。  
• 3–7年以上B2B销售经验；有网络安全或相关技术背景者优先。  
• 在 新客户获取 及持续达成销售指标。  
• 具有向以下一个或多个行业销售的经验：   
• 银行/金融服务  
• 保险  
• 制造业  
• 技术  
• 具备驾驭复杂销售周期并协调多方利益相关者（IT、安全、合规、运营）的出色能力。  
• 善于传达业务价值，而不仅仅是产品功能。  
• 具备严谨的客户开发纪律：懂得主动开拓销售渠道，而非被动等待。  
• 善于建立执行层面的关系，并将业务挑战转化为网络安全用例。  
• 以数据为导向的管道管理、区域规划和预测方法。  
• 精力充沛、自我激励、足智多谋、富有创业精神。  
• 精通CRM。  

如果你有就好了 

• 了解金融行业的网络安全需求（合规、威胁情报、数据管理）。  
• 熟悉网络安全框架（NIST、ISO 27001、零信任）。  
• 体验充满活力的渠道/合作伙伴生态系统。  
• 了解文件和设备风险、运营技术（OT）环境或数据密集型行业。  
• 对考取网络安全认证的兴趣。  

为什么选择OPSWAT ？  

• 加入一家以使命为导向的公司，通过网络安全创新保护关键业务。  
• 为重要且发展迅速的行业带来变革性解决方案。  
• 与一支充满热情的团队携手合作，依托专为预防而打造的技术 “不信任任何文件。不信任任何设备。”  
• 高增长环境，提供学习、发展和晋升的机会。  
• 具有竞争力的薪酬、佣金结构和职业发展支持。  
• 重视主动性、勇气、战略思维和团队合作的企业文化。  

职位

印度是全球增长最快、战略意义最重大的网络安全市场之一，也是OPSWAT下一阶段增长的关键支柱。

我们正在寻找一位印度国家经理，在这一关键时刻负责构建、扩展并领导我们的业务。这不仅仅是一个领导岗位，更是一个塑造市场格局、规划发展方向，并OPSWAT 印度企业、政府及关键基础设施领域领先网络安全合作伙伴OPSWAT 绝佳机遇。

作为国家经理，您将全面负责印度业务，推动业务增长，打造高绩效团队，并巩固我们在各关键行业的市场地位。您将在战略、执行与领导力的交汇点开展工作，既要与全球团队紧密合作，又要以自主和负责的态度在当地市场发挥领导作用。

如果您是一位开拓者、领导者和行业引领者，并且渴望在网络安全领域产生深远影响，我们非常期待与您交流。

 您将从事的工作

销售策略与业务增长

• 制定并执行印度市场进入（GTM）战略，以实现并超越OPSWAT全球增长目标相一致的营收目标。
• 确定并优先发展高增长垂直领域，包括政府、国防、关键基础设施、金融服务、制造业、公用事业和能源。
• 通过咨询式、以价值为导向且以解决方案为引领的销售方式，Drive OPSWAT网络安全解决方案的Drive 。
• 与企业、政府及战略客户建立并维系牢固的高层关系。
• 利用市场情报和竞争洞察，巩固OPSWAT在印度市场的地位。

团队领导力与组织发展

• 组建、领导并指导一个高绩效的印度市场拓展团队，涵盖销售、系统工程师、渠道及相关职能部门。
• 营造一种高度互信、协作且赋权的团队文化，注重责任担当、团队合作和客户成功。
• 通过辅导、授权、人才发展和领导力赋能来推动组织发展。
• 建立稳健的运营节奏、预测规范和绩效管理流程。
• 与人力资源部门及管理层紧密合作，以招聘、留住并培养顶尖的网络安全人才。

客户与合作伙伴参与

• 与区域分销商、系统集成商、技术合作伙伴及咨询公司建立牢固的合作关系。
• 作为客户和合作伙伴值得信赖的顾问，协助解决复杂的IT/OT网络安全难题。
• 代表OPSWAT 印度各地的行业活动、高管论坛和网络安全会议。
• 加强OPSWAT政府、国防及关键基础设施生态系统中的战略影响力。

收入增长与预测

• Drive 企业及公共部门业务机会的Drive 开发、项目推进及执行工作。
• 利用 Salesforce、Clari 和 MEDDPICC 方法论，保持准确的预测和销售管理规范。
• 确保在整个企业范围内实现高质量的商机评估、客户互动以及执行的一致性。
• 定期向高管层汇报业务概况、市场洞察及战略建议。

跨职能领导力

• 在矩阵式全球组织中高效运作，与产品、工程、支持、客户成功、市场营销及全球销售部门的高层紧密合作。
• 确保印度的具体执行工作与OPSWAT广泛的区域及全球目标保持高度一致。
• 与市场部合作，开展针对特定地区的营销活动、高管互动及思想领导力计划。
• 向产品和工程团队提供市场反馈，以满足区域需求并支持未来的产品发展方向。

我们需要您做什么

经验

• 至少拥有10年网络安全、IT或OT销售经验，其中在印度担任高级管理职务的时间不少于5年。
• 在企业及公共部门市场中，拥有成功组建并扩展高绩效市场拓展团队的丰富经验。
• 在推动印度各地数百万美元规模的网络安全业务增长方面拥有卓越的业绩。
• 具备管理复杂的企业及政府销售周期的经验，包括战略客户和关键基础设施客户。
• 深入了解IT/OT网络安全解决方案、零信任、数据安全、终端安全以及安全文件传输技术。
• 具备在高度矩阵化且快速发展的全球性组织中成功开展工作的经验。

领导力与软技能

• 具有协作型领导风格，并具备出色的辅导和人才发展能力。
• 通过赋权、授权和信任，推动组织实现规模化发展。
• 出色的管理沟通、谈判和演示能力。
• 一位具备强大商业头脑和分析能力的战略思维者。
• 以客户为中心，热衷于解决复杂的网络安全难题。

首选资格

• 已在印度的政府、国防、企业及关键基础设施等领域建立了合作关系。
• 在高速增长或上市前的科技企业中拥有工作经验。
• 对印度网络安全市场的动态、采购模式及监管环境有深入的了解。
• 优先考虑拥有MBA学位或高级商业资格证书者。

旅行

• 愿意根据需要频繁在印度各地出差。

成功的模样

在入职后的前6至12个月内，您将：

• OPSWAT 打造OPSWAT 印度公认的网络安全领导者。
• 建立一个由高绩效领导团队带领的、强大且具备可扩展性的市场进入（GTM）组织。
• 在企业及公共部门构建一个稳健且可预测的业务流程。
• Secure 客户和标志性项目，特别是在关键基础设施领域。
• 加强与领先的系统集成商和生态系统参与者的战略合作伙伴关系。
• 实现收入的加速且可持续增长。

为什么要加入OPSWAT?

作为印度区经理，您将在全球增长最快的网络安全市场之一中，为扩大OPSWAT的市场影响力发挥关键作用。 

您将加入一家高速发展且享誉全球的网络安全公司，该公司致力于保护全球企业、政府及工业环境中的关键基础设施。

该职位将为您提供以下机会：

• 开拓并拓展一个具有战略意义的市场
• 建立并领导一支高绩效的网络安全团队
• 与全球行业领军企业及尖端技术团队携手合作
• 在保护关键基础设施和国家韧性方面发挥重要作用
  
  
  
  
  

#LI-DNI

职位

斯蒂芬·戈厄姆（Stephen Gorham）正在扩充OPSWAT 业务团队，现在正是加入的最佳时机。我们正处于联邦业务扩张的关键阶段，这一势头得益于OPSWAT专为政府机构打造的解决方案获得了广泛采用，这些解决方案帮助美国国防部、情报界及联邦文职机构以更高的安全性和信心完成各项任务。  

作为此次投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿市开设了全新的、世界一流的关键基础设施实验室——这是一个集创新、协作以及我们独特技术实操演示于一体的枢纽。我们持续在联邦政府领域进行大量投资，因为我们每天都能见证OPSWAT 为国家安全OPSWAT 切实改变——我们也期待有志之士加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT业务发展的最前沿。您的使命是建立、管理并拓展与各联邦机构及联邦系统集成商（FSI）生态系统的合作关系，OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输领域的解决方案得到广泛采用。 

该职位要求具备以下两方面的过人能力： 

• 出售 给 FSI（OPSWAT 其投资组合OPSWAT 影响、支持并定位OPSWAT ），以及  
• 出售 通过 FSIs（共同开发并促成面向联邦终端客户的交易机会）。  

您将与业务拓展经理、渠道合作伙伴及技术专家紧密合作，制定能够赢得项目并扩大OPSWAT在联邦市场影响力的战略。 

您将从事的工作

• 负责管理并拓展联邦销售区域，重点在于与联邦系统集成商建立、维护并发展战略合作关系  
• 利用FSI（现场销售代表）同时实施“卖给客户”和“卖给渠道”策略，OPSWAT 与他们的项目、业务拓展及合同载体相匹配  
• 通过开拓新业务和拓展现有客户，达成或超越年度销售指标  
• 主导整个销售周期——从商机的发掘与评估，到谈判与成交  
• 与联邦系统集成商（FSIs）及渠道合作伙伴携手，共同开拓商机、获取合同准入资格，并推动在联邦机构中实现联合中标  
• 与项目获取经理和标书团队通力合作，确保销售策略与项目获取工作及由FSI主导的业务拓展保持一致  
• 利用位于弗吉尼亚州阿灵顿的OPSWAT关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会及高管简报会  
• 提供准确的项目储备预测，并为联邦增长战略做出贡献  

我们需要您做什么

• 拥有10年以上联邦政府技术销售经验，具备网络安全、网络技术或关键基础设施保护领域经验者优先  
• 在销售这两款产品方面均取得了显著成功 和 和 通过 联邦系统集成商（FSIs）  
• 深入了解联邦采购流程、合同形式及采购生命周期  
• 在联邦市场中，拥有达成或超额完成销售指标的良好记录  
• 与联邦安全机构（FSIs）以及国防部（DoD）、情报界（IC）和/或文职机构保持紧密联系  
• 在支持或推动捕获行动以及由FSI主导的追踪行动方面拥有相关经验  
• 出色的沟通、演示和建立人际关系的能力  
• 以使命为导向，对维护国家安全充满热情  

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬·戈厄姆领导的、发展迅速的联邦团队  
• 借助专为联邦机构量身定制的网络安全解决方案，助力其保障任务安全  
• 在充满创新与协作的企业文化中工作，并享有持续的大额投资  
• 可使用位于弗吉尼亚州阿灵顿市的一流关键基础设施实验室  
• 极具竞争力的薪酬，无限的职业发展空间  

这不仅仅是一个销售岗位——更是您在关键领域发挥影响力的绝佳机会。如果您准备好协助联邦机构加强安全防护能力、与顶尖联邦安全机构并肩合作，并推动OPSWAT联邦OPSWAT拓展，我们期待您的加入。 

职位

斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）正在扩大OPSWAT 联邦团队，现在是加入的最佳时机。我们正处于激动人心的联邦扩张期，OPSWAT的专用解决方案得到了广泛采用，帮助国防部、情报界和联邦民事机构以更高的安全性和信心完成任务。 

作为这项投资的一部分，我们在弗吉尼亚州阿灵顿开设了新的最先进的关键基础设施实验室，这是一个创新、合作和实际演示我们独特技术的中心。我们将继续在联邦进行大量投资，因为我们每天都能看到OPSWAT 为国家安全带来的变化--我们希望有热情的员工加入我们，共同推动这一使命向前发展。 

关于职位 

作为一名联邦销售客户经理，您将站在OPSWAT联邦发展的最前沿。您的任务是在联邦机构中建立、管理和发展关系，同时推动OPSWAT零信任、关键基础设施保护以及安全文件和数据传输解决方案的采用。您将与客户经理、渠道合作伙伴和技术专家密切合作，制定战略，以取得胜利并扩大OPSWAT在联邦市场的影响力。 

您将从事的工作

• 负责并推动以海军陆战队、海军和海岸警卫队为重点的联邦销售区域。 
• 通过开发新业务和拓展现有客户，达到或超过年度销售配额。 
• 领导整个销售周期--从机会识别和资格鉴定到谈判和成交。 
• 与渠道和联邦系统集成商合作伙伴合作，最大限度地提高合同车辆的使用率，共同赢得合同。 
• 与采购经理和提案团队合作，使销售战略与采购工作保持一致。 
• 利用OPSWAT位于弗吉尼亚州阿灵顿的关键基础设施实验室，为客户和合作伙伴举办演示、研讨会和行政简报会。 
• 提供准确的管道预测，为联邦增长战略做出贡献。 

我们需要您做什么

• 10 年以上联邦技术销售经验，最好是网络安全、网络或关键基础设施保护方面的经验。 
• 深入了解联邦采购流程、合同工具和采购周期。 
• 在与联邦机构的合作中，有达到或超过销售配额的良好记录。 
• 与国防部、集成电路和/或民事机构以及联邦系统集成商保持良好关系。 
• 出色的沟通、演讲和建立关系技巧。 
• 具有使命感，热衷于保护国家安全。 

为什么要加入OPSWAT 联邦？

• 加入由斯蒂芬-戈勒姆（Stephen Gorham）领导的快速发展的联邦团队。 
• 通过专用网络安全解决方案帮助联邦机构确保任务安全。 
• 在创新与合作的文化氛围中工作，并持续进行大量投资。 
• 访问位于弗吉尼亚州阿灵顿的最先进的关键基础设施实验室。 
• 具有竞争力的薪酬，上不封顶的职业发展机会。 

这不仅仅是一个销售职位，而是一个在最重要的领域发挥影响力的机会。如果您愿意帮助联邦机构加强其安全态势并推动OPSWAT在联邦的扩展，我们非常欢迎您的加入。 

技术合作与联盟副总裁将负责OPSWAT全球生态系统战略，主要致力于建立、扩展和实现战略技术合作与联盟的商业化，从而加速营收增长、扩大市场覆盖范围，并OPSWAT关键基础设施保护（CIP）、网络安全及运营技术（OT）领域中的地位。

该高管将负责推动与技术供应商、基础设施提供商、存储与备份供应商、OEM合作伙伴、全球系统集成商（GSI）以及战略联盟合作伙伴建立具有重大影响力的合作关系。该职位需要一位具备强烈商业意识且拥有丰富直销经验的领导者，能够身先士卒，主导复杂的企业销售流程，并构建可扩展的合作模式，从而显著加速公司的发展。

虽然该职位仍负责制定渠道战略并协调合作伙伴生态系统，但其工作重点主要放在技术联盟和战略合作伙伴关系上，约20%的工作时间用于处理传统的渠道职责。

这是一个备受瞩目的全球领导职位，负责在美洲、欧洲、中东及非洲（EMEA）以及亚太（APAC）地区建立并领导一个国际合作伙伴关系组织。

主要职责

制定并实施全球技术合作伙伴战略

• 制定并实施一项全球技术合作伙伴关系与联盟战略，OPSWAT激进增长目标、ARR目标以及“预防优先”的网络安全理念（“不信任任何文件，不信任任何设备”）保持一致。
• 与基础设施、存储、备份、云、OT/ICS 以及网络安全领域的供应商建立、拓展并深化战略技术联盟。
• 构建可扩展的联合销售、联合营销、OEM、系统集成及市场推广模式，从而显著扩大市场覆盖范围并创造更多营收机会。
• 建立战略性生态系统合作伙伴关系，从而显著加速公司规模扩张和市场渗透。

领导战略联盟与技术生态系统的发展

• 与高价值的技术供应商、全球服务提供商（GSI）、原始设备制造商（OEM）及平台提供商建立并巩固合作关系。
• 扩展OPSWAT生态系统，涵盖认证集成、嵌入式技术以及战略互操作性合作伙伴关系。
• 制定联合价值主张和集成解决方案，以提升企业、联邦政府及关键基础设施环境中的客户成果。
• Drive 全球战略联盟合作伙伴Drive 参与与协作。
• 与联盟合作伙伴共同制定并执行商业计划，重点关注商机开发、营收增长和市场拓展。

商业领导力与直销参与

• 亲自主导高影响力的合作伙伴关系及企业销售项目。
• 在复杂的高科技环境中，直接与客户、合作伙伴及高层决策者进行沟通。
• 支持那些在战略交易和大型商机中，合作伙伴关系对影响或推动收入增长起着关键作用的项目。
• 与直销团队密切合作，确保合作伙伴关系、联盟及现场执行工作保持一致。

渠道与合作伙伴计划领导层 (20%)

• 负责监督并优化选定的渠道和合作伙伴计划，以补充OPSWAT直销战略。
• 支持在目标地区和垂直领域开展关键分销、增值经销商（VAR）及经销商合作关系。
• 确保渠道活动与更广泛的联盟及生态系统目标保持一致，同时尽量减少渠道冲突。
• 在具有战略意义的情况下，为合作伙伴赋能、认证、激励措施及联合销售框架做出贡献。

团队领导力与全球扩张

• 组建、领导并指导一个高绩效的全球合作伙伴关系与联盟组织。
• 在美洲、欧洲、中东及非洲（EMEA）以及亚太（APAC）地区招募并培养区域联盟负责人和合作伙伴经理。
• 制定以联盟驱动的销售线索、收入贡献、战略整合及合作伙伴参与度为核心的关键绩效指标（KPI）和绩效衡量标准。
• 营造一种以责任担当、创新、协作和成长为核心的高绩效文化。

跨职能合作

• 与销售、产品、市场营销、客户成功以及高管团队紧密合作，确保合作伙伴计划与公司目标保持一致。
• 与产品和工程团队合作，推进系统集成、联合解决方案以及战略技术对齐。
• 与联盟合作伙伴Drive 营销活动、行业活动、网络研讨会以及高管互动计划。
• 与法律和财务团队合作，共同制定合作伙伴协议、商业框架及战略交易架构。

资格与经验

• 在网络安全、企业软件、基础设施、存储、备份、云计算或OT/ICS领域，拥有12年以上逐步积累的经验，涵盖战略合作伙伴关系、联盟合作、渠道管理、企业销售或业务开发等方面。
• 在高增长科技企业中，拥有成功构建和扩展全球技术合作伙伴生态系统的丰富经验。
• 拥有扎实的直销背景，在领导企业级销售项目以及面向复杂的高科技环境开展销售方面经验丰富。
• 深入了解技术联盟、OEM合作关系、联合销售方案、系统集成以及以生态系统为驱动的增长战略。
• 具备与存储供应商、备份供应商、网络安全服务商、云平台、基础设施技术及企业生态系统合作的经验。
• 已证明具备影响内部和外部高管层利益相关者的能力。
• 拥有在多个地区组建和领导全球团队的经验。
• 出色的领导风范、战略思维和运营执行能力。

首选

• 具备网络安全、关键基础设施保护（CIP）、运营技术/工业控制系统（OT/ICS）或企业安全领域的相关工作经验。
• 拥有构建大规模联盟生态系统的经验，这些生态系统显著推动了公司的发展。
• 熟悉企业基础设施、零信任、文件安全、终端防护以及运营技术（OT）网络安全环境。
• 在与GSI、OEM合作伙伴及企业级技术供应商合作开展全球市场推广计划方面拥有丰富经验。

技能与能力

• 一位兼具战略眼光和商业敏锐度的领导者，具备强大的执行能力。
• 出色的关系建立、谈判及合作伙伴关系发展能力。
• 深刻理解企业技术生态系统及基于联盟的增长模式。
• 一位擅长利用数据进行决策的专业人士，拥有使用客户关系管理（CRM）系统、合作伙伴平台及分析工具的经验。
• 出色的沟通能力、演示能力以及与高管互动的能力。
• 能够在一家专注于保护关键基础设施、发展迅速且高速增长的网络安全组织中如鱼得水。

旅行要求

• 能够根据需要出差至全球各地。
• 预计出差比例约为50%，工作范围将覆盖全美各地及主要战略合作伙伴所在地。

职位

作为 内部销售代表（ISR）， 你你将成为 成为推动最复杂交易的引擎。您将直接与资深客户经理及 客户 主管，在掌控销售周期关键动能的同时精通成交艺术。若你渴望坐拥B2B科技世界的前排席位，并踏上成为顶尖成交专家的清晰路径，这里便是你的起跑线。 

该职位 100% 驻场工作，地点位于我们位于佛罗里达州坦帕市市中心的总部，您将在快节奏、充满活力的环境中，与销售管理层、工程团队及客户团队紧密合作。 

您将从事的工作

学习销售流程 

• 了解OPSWAT、客户及销售动态 
• 影子客户经理及支持现有销售机会 
• 积累使用客户关系管理（CRM）和销售工具（Salesforce、电子邮件、LinkedIn、Revic）的经验 

销售与推广支持 

• 协助客户经理处理日常销售运营及交易执行事宜 
• 研究客户账户及联系人，以支持区域开发与客户策划 
• 安排与现有客户的会议，并确保从客户经理和客户总监处顺利交接工作。 
• 重新激活休眠账户，协助安排并准备客户季度业务回顾会议 
• 协助执行账户经理与渠道合作伙伴之间的账户对接 

组织与行政支持 

• 在CRM系统中及时更新客户和商机信息 
• 协助报价、提案及基础订单处理 
• 协助准备会议记录、后续跟进事项及账户摘要 
• 内部协调以推动销售活动持续推进 

团队与成长聚焦 

• 在经理的指导下，追踪活动进展与成果 
• 提出问题，听取反馈，并持续改进 
• 培养未来在销售或客户管理岗位所需的技能 

我们需要你做什么

• 积极主动，能独立开展工作（应届毕业生欢迎！） 
• 对销售、业务拓展或技术感兴趣 
• 出色的沟通能力，且乐于接听电话 
• 出色的组织能力与注重细节——你热爱井然有序的系统 
• 熟悉并能熟练使用Microsoft Office套件或类似软件  
• 渴望通过自主学习掌握新工具和系统 
• 积极的态度、好奇心以及成长的渴望 

为何选择OPSWAT开启职业生涯： 

• 清晰的职业发展路径通向 客户管理, 客户经理、销售开发代表或销售运营 职位的清晰职业发展路径 
• 培训、导师指导以及接触真实交易的机会 
• 支持性强、注重团队协作的销售文化 
• 在网络安全领域建立职业生涯的机会 网络安全——这个增长最迅猛的技术领域之一 

角色概述

国防部客户经理负责管理并拓展与国防部利益相关方的战略合作关系，确保合同服务与解决方案的成功交付。该职位作为OPSWAT 客户之间的核心对接窗口，统筹协调业务交付、商业绩效与长期客户战略，同时确保符合国防、安全及监管要求。

主要职责

账户管理与利益相关方参与

• 作为国防部客户及主要利益相关方的首要联络窗口
• 在国防部各部门、项目团队及高层领导之间建立并维护牢固、可信赖的关系
• 理解国防部的优先事项、能力缺口及未来计划，以支持长期账户规划
• 管理国防部合同的全生命周期，确保在范围、成本、质量和进度方面按要求交付。
• 主导合同审查、绩效报告及治理会议
• 确保遵守合同义务、国防法规及安全要求
• 支持定价、投标提交、续约及合同变更
• 安全许可等级 1/2

技能与经验

必不可少

• 在国防、政府或高度监管领域拥有经证实的账户管理经验
• 对国防部组织架构、采购流程及合同模式有深刻理解
• 卓越的利益相关方管理与沟通能力
• 管理复杂、高价值合同的经验
• 强烈的商业意识和解决问题的能力
• 在国防、航空航天、技术或系统集成领域的背景
• 对国防部与以色列国防军项目的理解

关于OEM团队

您将加入我们的全球OEM团队，向全球OEM销售副总裁汇报。本团队独立运作，为OPSWAT营收目标作出重要贡献。 我们与多元化的合作伙伴建立并推动OEM合作关系，涵盖终端安全供应商、零访问远程网络（ZTNA）、安全服务边缘/安全访问服务边缘（SSE/SASE）运营商、远程监控管理（RMM）服务商、云/电子邮件服务提供商、托管服务提供商、电信运营商等领域。 理想候选人需具备多元技能，天生具备开拓精神，并渴望学习新技术和商业模式。 
 
工作职责
OPSWAT 
OPSWAT 卓越交易谈判、战略规划及关系管理经验的OEM销售专员OPSWAT 负责在指定区域或产品线加速推进OEM合作伙伴生态体系的销售转化。核心目标是协同技术合作伙伴与服务提供商，拓展市场覆盖、提升营收规模并优化服务交付体系。 
 
该职位需承担销售指标，候选人需向精选产品/服务合作伙伴销售OEM产品，并清晰理解OEM产品未来数年的集成方案、上市策略及盈利模式。

候选人需具备孵化、启动及扩展顶级技术合作伙伴关系的丰富经验与热忱。 成功入选者需协同公司法律、工程、产品、营销、客户体验、财务、销售运营及联盟部门，确保与各职能及运营单元保持战略协同。理想人选应具备精准的营销话术与销售洞察力，专注于交易达成与客户管理。  
 
该职位需从合同与运营双重维度主导合作关系，同时发掘并拓展OPSWAT 双方互利共赢的新合作领域。您将为每位管理合作伙伴制定整体战略与合作计划，并协调全公司执行该计划，确保按月按季推进战略目标。 
 
OPSWATOEM团队的核心岗位，该职位需具备跨职能领导力以协同内部团队。此角色将作为变革推动者，凭借高度的活力、灵活性和驱动力创造切实可衡量的业务成果，对组织产生深远影响。 
 
 

最低要求 
 

• 在IT行业拥有OEM销售经验，尤其倾向于与安全、云及终端解决方案供应商合作
• 拥有每年创造七位数和/或八位数收入的业绩记录 
• 具备通过研究和外联活动有机产生潜在客户的能力与动力

附加资格 
 

• 技术类硕士学位或工商管理硕士学位优先
• 具备自主启动项目能力，能在快节奏环境中同时管理多个项目
• 在网络安全领域展现出卓越的技术能力
• 精力充沛且具备出色的交际能力
• 出色的沟通技巧和扎实的演示能力
• 此前在达成/超越销售目标方面取得成功，重点在于拓展新客户。
• 组织能力极强的领导者，善于提出价值主张并说服持怀疑态度者 

职位

您将加入一支非常成功的区域团队，担任新设立的区域销售经理一职，致力于在关键基础设施保护领域开拓企业级业务。对于具有创业精神、善于开拓市场的销售人才而言，这是一个绝佳的机会，可OPSWAT 在意大利南部大型企业市场OPSWAT 。

您将全面负责该区域内订单增长的各个方面。
您将负责开拓并拓展销售区域——发掘商机、建立销售管道并赢得新客户——同时与销售工程师、销售开发代表（SDR）以及OPSWAT 生态系统紧密协作。
该职位适合那些不仅擅长运营业务，更热衷于开创业务的人士。

具备企业家精神，拥有开拓销售区域所需的坚韧、韧性和主人翁意识。

积极进取、目标明确且善于接受指导。

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少拥有3年向企业成功销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

您将加入一支非常成功的区域团队，担任新设立的区域销售经理一职，致力于开发一个具有巨大增长潜力的区域。对于具有创业精神、善于开拓市场的销售人才而言，这是一个绝佳的机会，可OPSWAT 在意大利北部的OPSWAT 。

您将全面负责该区域内订单增长的各个方面。
您将负责开拓并拓展销售区域——发掘商机、建立销售管道并赢得新客户——同时与销售工程师、销售开发代表（SDR）以及OPSWAT 生态系统紧密协作。
该职位适合那些不仅擅长运营业务，更热衷于开创业务的人士。

具备企业家思维，拥有开拓销售区域所需的坚韧、韧性和主人翁精神。

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少拥有3年向企业成功销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

法国区域销售经理是公司在欧洲最具战略意义的市场之一中推动营收和增长的重要力量。您的职责包括精通OPSWAT 产品组合，制定并执行战略客户计划，以及推动我们的网络安全平台和解决方案在法国各关键行业中的部署——尤其侧重于国防和军事市场。

您将负责在目标客户内部建立良好的人际关系，懂得如何充分利用公司资源，并进行谈判以促成新业务。理想的候选人应在法国国防、军事或关键基础设施领域拥有经证实的企業销售业绩，并深刻理解这些环境中采购、合规及安全决策的制定流程。 拥有向法国国防装备总局（DGA）、法国国防部或法国一级国防主承包商及系统集成商销售的经验者将受到高度重视。具备数据二极管或关键基础设施销售经验的候选人将获得优先考虑。

必须精通法语；需具备专业英语能力。

您将从事的工作

• 有针对性地发掘商业机会，充分利用法国国防、军事及关键基础设施领域的价值较高的应用场景
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，以超额完成销售配额
• 向客户传达能够直接满足其运营、合规及安全需求的价值主张——包括受法国及北约安全框架约束的方面
• 运用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略，并秉持开拓者的心态，发掘、筛选并转化企业销售机会
• 在谈判过程中，有效阐明财务投资回报率（ROI）和总体拥有成本（TCO）的价值，并贯穿始终地体现这些价值
• 应对复杂的采购流程，包括法国公共部门和国防合同领域的特定流程
• 在 Salesforce CRM（客户关系管理）系统中维护详尽的客户和商机信息，包括客户获胜计划、客户接触点、销售障碍等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测
• 超额完成年度配额，按季度衡量

我们需要您做什么

• 至少拥有五年成功销售技术产品和解决方案的经验，并具备向法国国防、军事或政府部门销售的实际经验
• 在法国国防和军事生态系统中建立了稳固的合作关系——包括对主要系统集成商、采购框架（公共采购、国防采购总局（DGA）流程）以及相关安全等级的了解
• 在直接向企业及公共部门客户销售复杂解决方案，以及通过渠道/系统集成商合作伙伴销售方面拥有成功的业绩记录
• 熟悉与国防和关键基础设施相关的法国及欧盟网络安全法规，例如由法国国家信息系统安全局（ANSSI）管辖的法规
• 本科毕业，技术类专业优先，或具备同等工作经验
• 一位极具说服力的沟通者，具备出色的谈判和演示技巧，能够自如地与技术背景的受众以及C级高管进行交流——且能流利使用法语和英语
• 具备通过结合战略性与主动性举措，发掘、筛选、开发并成功签约新客户的能力
• 能够在有时情况不明朗的环境中，在极少监督的情况下设定目标、确定任务优先级并取得成果
• 对网络安全威胁、解决方案及安全工具的根本性理解——特别是在运营技术（OT）和关键基础设施领域
• 出色的时间管理能力，以及在高度自主和自我管理下工作的能力
• 极具竞争力、适应能力强，并以超越销售目标为动力
• 能够根据需要前往法国各地并参加公司会议
• 持有或具备获得相关法国安全许可的资格将是一个显著优势
• 高度道德和专业的个人行为

职位

区域销售经理是公司收入和增长的重要推动力。您的职责包括：学习OPSWAT 技术；制定并实施以部署网络安全平台和解决方案为目标的战略客户计划。你将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和完成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并拥有超额完成数百万美元销售配额的职业记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么 

• 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
• 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
• 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
• 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
• 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
• 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
• 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
• 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
• 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理是公司在南欧地区收入和增长的重要推动力，可远程工作。您的职责包括制定和实施针对MetaDefender 和MetaAccess 安全平台部署的战略客户计划。您将在目标客户内部建立正确的关系，知道如何充分利用公司资源，并谈判和达成新业务。理想的应聘者应具有作为企业销售团队成员的工作经验，并有超额完成数百万美元销售配额的业绩记录。有关键基础设施销售和数据二极管销售经验的应聘者优先考虑。

您将从事的工作

• 战略性地锁定关键垂直行业中利用高价值用例的商机。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 利用以客户为中心、以解决方案为导向的销售策略和猎人心态来识别、鉴定和转换企业销售。
• 有效阐述财务投资回报率/总拥有成本价值，并在整个谈判过程中创造价值。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• • 至少有 5 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验。
  • 学士学位，最好是技术学科或同等经验。
  • 拥有直接向企业客户或通过渠道/SI 合作伙伴销售复杂解决方案的成功记录。
  • 您具有说服力，拥有出色的谈判和演讲技巧。您能有效地与技术导向型和高阶业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述OPSWAT 平台的技术和业务价值。
  • 您的工作既包括战略性客户活动，也包括主动性客户活动，而且您在发掘、鉴定、开发和关闭新客户方面的能力有目共睹。
  • 在有时模棱两可的工作环境中，能够设定目标、安排任务的轻重缓急，并在最少的监督下取得成功。
  • 您要保持管道的准确性，并为管理层更新预测。
  • 至少对安全威胁、解决方案和安全工具有基本了解。
  • 出色的时间管理技能，工作高度自主和自我指导。
  • 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并以超额完成销售目标为荣。
  • 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议。
  • 高尚的职业道德和专业的个人行为。

职位

区域销售经理将全面负责并推动北区企业级客户业务的开展，并对营收增长和战略扩张承担全部责任。

该职位向印度销售负责人汇报，需要与渠道、销售开发代表（SDR）和市场营销团队紧密合作，以推动协调一致的市场推广执行，拓展销售线索，并加速该地区的营收增长。

该职位不仅限于个人贡献——您将负责制定并执行市场进入战略，OPSWAT需OPSWAT 关键基础设施保护、零信任及基于文件的威胁防范方面的全球愿景保持一致。

职责包括OPSWAT 、制定并执行战略客户及区域计划、建立高管层关系、推动以合作伙伴为导向的业务增长，以及统筹复杂的企業级交易。

您将从事的工作

收入归属与业务领导力

• 以严谨的预测机制和季度问责制，负责制定并达成区域营收目标
• 在企业及政府领域构建并维护一条可预测的业务渠道（覆盖率达3至5倍）
• 主导大型、复杂的交易周期，尤其是在金融服务、Industrial 行业

战略性市场进入与市场拓展

• 制定并实施一项北印度市场进入（GTM）战略，该战略应OPSWAT关键基础设施及合规驱动型安全领域的业务重点保持一致
• 识别并推动高价值用例，例如安全文件传输、数据清理（CDR）、vulnerability detection以及运营技术（OT）安全
• 通过交叉销售和平台采用，扩大在关键客户中的业务覆盖范围

客户与高管互动

• 与首席信息官（CIO）、首席信息安全官（CISO）及高管（CXO）建立值得信赖的顾问关系
• 传达与风险降低、合规及运营韧性相契合的差异化价值主张
• 在整个销售生命周期中阐明投资回报率（ROI）/总拥有成本（TCO）及业务成果

卓越执行力

• 以强烈的开拓者心态，采用以解决方案为导向的咨询式销售方式
• 在 Salesforce 中准确维护销售 pipeline、客户计划和商机跟踪
• 以高精度预测收入，并为管理层提供清晰的洞察
• 有效利用内部资源（售前、市场营销、产品）以赢得订单

我们需要您做什么

• 拥有7年以上企业技术销售经验，销售业绩持续超额完成
• 在销售网络安全解决方案方面拥有出色的业绩记录，最好是在关键基础设施、合规性或网络/文件安全领域
• 能够与高管层建立联系并产生影响，清晰阐述技术价值与商业价值
• 在复杂交易的统筹协调及多方利益相关者销售方面展现出专业能力
• 深刻理解安全威胁、零信任原则及企业安全架构
• 在项目管理流程和预测准确性方面表现得极为严谨
• 积极主动、具有战略眼光，并能从容应对快节奏、不断变化的工作环境
• 出色的沟通、谈判和演示能力
• 根据需要，愿意在该地区出差
• 高度的诚信和职业操守。
• 该职位的工作地点位于新德里。

职位

区域销售经理将全面负责并推动南印度业务，对营收增长和战略扩张承担全部责任，

该职位向印度销售负责人汇报，需要与渠道、销售开发代表（SDR）和市场营销团队紧密合作，以推动协调一致的市场推广执行，拓展销售线索，并加速该地区的营收增长。

该职位不仅限于个人贡献——您将负责制定并执行市场推广策略，确保OPSWAT关键基础设施保护、零信任及基于文件的威胁防范方面的全球愿景保持一致。

职责包括OPSWAT 、制定并执行战略客户及区域计划、建立高管层关系、推动以合作伙伴为导向的业务增长，以及统筹复杂的企業级交易。

您将从事的工作

收入归属与业务领导力

• 以严谨的预测机制和季度问责制，负责制定并达成区域营收目标
• 在企业及政府领域构建并维护一条可预测的业务渠道（覆盖率达3至5倍）
• 主导大型、复杂的交易周期，尤其是在金融服务、Industrial 行业

战略性市场进入与市场拓展

• 制定并实施一项南印度市场进入（GTM）战略，该战略应与OPSWAT关键基础设施及合规驱动型安全领域的业务重点保持一致
• 识别并推动高价值用例，例如安全文件传输、数据清理（CDR）、vulnerability detection以及运营技术（OT）安全
• 通过交叉销售和平台采用，扩大在关键客户中的业务覆盖范围

客户与高管互动

• 与首席信息官（CIO）、首席信息安全官（CISO）及高管（CXO）建立值得信赖的顾问关系
• 传达与风险降低、合规及运营韧性相契合的差异化价值主张
• 在整个销售生命周期中阐明投资回报率（ROI）/总拥有成本（TCO）及业务成果

卓越执行力

• 以强烈的开拓者心态，采用以解决方案为导向的咨询式销售方式
• 在 Salesforce 中准确维护销售 pipeline、客户计划和商机跟踪
• 以高精度预测收入，并为管理层提供清晰的洞察
• 有效利用内部资源（售前、市场营销、产品）以赢得订单

我们需要您做什么

• 拥有7年以上企业技术销售经验，销售业绩持续超额完成
• 在销售网络安全解决方案方面拥有出色的业绩记录，最好是在关键基础设施、合规性或网络/文件安全领域
• 具备与客户沟通的能力，能够清晰阐述技术价值和商业价值
• 在复杂交易的统筹协调及多方利益相关者销售方面展现出专业能力
• 深刻理解安全威胁、零信任原则及企业安全架构
• 在项目管理流程和预测准确性方面表现得极为严谨
• 积极主动、具有战略眼光，并能从容应对快节奏、不断变化的工作环境
• 出色的沟通、谈判和演示能力
• 根据需要，愿意在该地区出差
• 高度的诚信和职业操守。

职位

区域销售经理将全面负责并推动西印度地区的业务，对营收增长和战略扩张承担全部责任。

该职位向印度销售负责人汇报，需要与渠道、销售开发代表（SDR）和市场营销团队紧密合作，以推动协调一致的市场推广执行，拓展销售线索，并加速该地区的营收增长。

该职位不仅限于个人贡献——您将负责制定并执行市场推广策略，确保OPSWAT关键基础设施保护、零信任及基于文件的威胁防范方面的全球愿景保持一致。

职责包括OPSWAT 、制定并执行战略客户及区域计划、建立高管层关系、推动以合作伙伴为导向的业务增长，以及统筹复杂的企業级交易。

您将从事的工作

收入归属与业务领导力

• 以严谨的预测机制和季度问责制，负责制定并达成区域营收目标
• 在企业及政府领域构建并维护一条可预测的业务渠道（覆盖率达3至5倍）
• 负责管理一批重要大客户。

战略性市场进入与市场拓展

• 制定并实施一项西印度群岛市场整体营销策略，该策略应与OPSWAT关键基础设施及合规驱动型安全领域的业务重点保持一致
• 识别并推动高价值用例，例如安全文件传输、数据清理（CDR）、vulnerability detection以及运营技术（OT）安全
• 通过交叉销售和平台采用，扩大在关键客户中的业务覆盖范围

客户与高管互动

• 与首席信息官（CIO）、首席信息安全官（CISO）及高管（CXO）建立值得信赖的顾问关系
• 传达与风险降低、合规及运营韧性相契合的差异化价值主张
• 在整个销售生命周期中阐明投资回报率（ROI）/总拥有成本（TCO）及业务成果

卓越执行力

• 以强烈的开拓者心态，采用以解决方案为导向的咨询式销售方式
• 在 Salesforce 中准确维护销售 pipeline、客户计划和商机跟踪
• 以高精度预测收入，并为管理层提供清晰的洞察
• 有效利用内部资源（售前、市场营销、产品）以赢得订单

我们需要您做什么

• 拥有7年以上企业技术销售经验，销售业绩持续超额完成
• 在销售网络安全解决方案方面拥有出色的业绩记录，最好是在关键基础设施、合规性或网络/文件安全领域
• 能够与高管层建立联系并产生影响，清晰阐述技术价值与商业价值
• 在复杂交易的统筹协调及多方利益相关者销售方面展现出专业能力
• 深刻理解安全威胁、零信任原则及企业安全架构
• 在项目管理流程和预测准确性方面表现得极为严谨
• 积极主动、具有战略眼光，并能从容应对快节奏、不断变化的工作环境
• 出色的沟通、谈判和演示能力
• 根据需要，愿意在该地区出差
• 高度的诚信和职业操守。

职位

OPSWAT 正在招聘销售客户经理，与我们的客户建立长期、互信的关系。销售客户经理的职责是监管指定的客户组合，开发现有客户的新业务，并积极寻求新的销售机会。

在OPSWAT，我们相信，即使目前没有空缺职位，杰出人才也值得我们去了解。

我们的常青销售客户经理 职位为充满热情、积极进取的专业人士提供了不断加入我们的机会。这个职位并不与具体的空缺职位挂钩，但它能让我们了解你并与你保持联系，这样当出现新机会时，你就可能成为我们最先联系到的人之一。 以色列和罗马尼亚正在大幅增长--我们希望您能加入我们强大的团队！

如果您对我们的工作感兴趣，请提出申请，我们将与您联系。

您将从事的工作

• 担任所有客户账户管理事务的主要联络人
• 建立并维护稳固、持久的客户关系
• 谈判合同并达成协议，以实现利润最大化
• 与关键客户、客户利益相关者和执行赞助商建立值得信赖的顾问关系
• 确保根据客户需求和目标及时、成功地交付我们的解决方案
• 向内部和外部利益相关者明确传达每月/每季度活动的进展情况
• 与现有客户开发新业务和/或确定需要改进的领域，以完成销售配额
• 预测和跟踪关键客户指标（如季度销售业绩和年度预测）
• 编写账户状况报告
• 与销售团队合作，在区域内发现并增加机会
• 根据需要协助处理具有挑战性的客户要求或问题升级

我们需要您做什么 

• 您至少有 3 年成功向企业销售技术产品和解决方案的经验
• 您最好拥有技术学科的学士学位或同等经验
• 您拥有管理企业客户的成功记录
• 在结构化的客户维系周期内工作，以及制定和执行量身定制的客户维系计划时，您将得心应手
• 你有与生俱来的学习热情。我们不断寻求更好地了解每个客户的安全状况、需求和战略 
• 你是一个天生的领导者，有一种袖手旁观的心态，随时准备帮助他人，推动整个销售组织取得成功。我们从不独自学习 
• 您善于倾听，具有出色的谈判和表达能力。您能有效地与技术导向型和高级业务主管进行 "C "级沟通，并能自如地阐述我们产品的技术和业务价值。 
• 您有能力制定目标、确定任务的优先次序，并在最少的监督下取得成功
• 您可以保持管道的准确性，并为管理层更新预测 
• 您对安全威胁、解决方案和安全工具有基本的了解
• 你具有很强的竞争力，反应迅速，适应能力极强，并为自己能够超额完成销售目标而感到自豪
• 您可以根据需要出差，前往指定的客户并参加公司会议
• 高度道德和专业的个人行为

如果您已准备好在全球快速发展之际加入一家以使命为导向的公司，并在我们如何合法、专业地扩大规模方面发挥关键作用，请与我们联系。

职位

解决方案工程师将作为我们区域销售团队的主要技术销售支持，助力我们在意大利市场的持续拓展。虽然这是一个以远程办公为主的职位（工作地点在意大利境内），但我们特别希望寻找一位常驻罗马的候选人，担任我们的本地技术专家。

在此职位上，您将识别客户面临的挑战，并推动客户需求与OPSWAT 在技术层面的对接。作为产品和行业专家，您将有效展示我们的技术，同时推广公司的愿景和战略方针。您将作为客户值得信赖的联络人，弥合技术需求与销售流程之间的差距。

此外，您还将担任工程团队的联络人，提供关键的实地反馈，以帮助规划我们产品的未来发展方向。理想的候选人应具备企业销售环境的从业经验，并在支持大型、复杂的企业销售方面拥有经证实的成功记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 团队及合作伙伴通力合作，推动业务发展
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 目前居住在意大利，能够为我们在罗马的区域业务提供支持
• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

职位

解决方案工程师是我们区域销售团队的主要技术销售资源，将协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术协调。您将作为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，并宣传我们的愿景和方法。您将成为客户值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要您做什么 

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

职位

OPSWAT 现正在寻找一名解决方案工程师，作为日本地区销售团队的技术销售资源，协助确定客户面临的挑战，推动客户需求与OPSWAT 解决方案之间的技术一致性。您将加入由经验丰富的成功销售经理和售前工程师组成的现有团队，负责发展和完善OPSWAT 在日本的业务。您将成为产品和行业专家，有效地描述和展示我们的解决方案，宣传我们的愿景和方法。您将成为客户和合作伙伴值得信赖的联络人，同时推进销售流程。

我们正在寻找居住在东京且以日语为母语的候选人。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展。
• 管理客户的要求、期望和解决方案。
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认知。
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复。
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证。
• 在会议和研讨会上发言。
• 了解客户组织、其 IT/安全要求和目标。
• 与 RMS 合作，协助制定账户计划。
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求。

我们需要您做什么

• 技术学科学士学位或同等经验
• 日语流利
• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验。
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面业绩出色。
• 较强的演讲和应用演示技能。
• 网络概念的良好基础。
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。
• 高尚的职业道德和专业的个人行为。
• 具有在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验。
• 在网络安全领域内，能够自如地引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。

如果你有就好了

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是在网络或设备安全领域，包括文件安全、设备安全、网络安全等方面。
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品及市场。
• 从技术上了解应用程序接口。
• 具有Cloud 服务（Azure、AWS 和 GCP）方面的经验。
• 具有在基于 Linux 的基础设施上工作的经验。
• 具有使用 bash 脚本、powershell 和 Python 等脚本语言的工作经验。
• 配置和管理 MySQL、Mongo 等数据库。
• 具有使用 OT 安全解决方案或 OT 环境的工作经验。
• 任何相关的安全行业认证。
• 网络集成技能组合（思科、Dell-EMC、瞻博网络、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extreme 等）。

职位

OPSWAT 招聘一名解决方案工程师，担任我们大中型企业客户销售团队的关键技术顾问。该职位工作地点位于班加罗尔或金奈，将对推动企业客户的技术成功发挥关键作用，并针对客户的安全挑战提供OPSWAT差异化解决方案。该职位向印度销售负责人汇报。

您将与销售团队、渠道合作伙伴及客户紧密合作，深入了解业务和技术需求，并向客户OPSWAT文件安全、数据清理（CDR）、vulnerability detection以及关键基础设施保护等领域的解决方案。

作为值得信赖的顾问，您将负责从需求调研、概念验证到交易达成全过程的技术项目，同时有效传达OPSWAT愿景和价值主张。

您将从事的工作

技术销售与交易执行

• 与销售和渠道团队通力合作，推动大型企业商机及营收增长
• 主导技术需求分析，将客户面临的挑战与OPSWAT 相匹配
• 在整个销售周期中Drive 技术制胜策略，并获得客户的认可
• 支持并实施概念验证（POC）、演示和技术验证

客户互动与咨询

• 与从首席信息安全官（CISO）到IT管理员的各利益相关方建立牢固的关系
• OPSWAT 定位为专注于风险降低、合规性和运营韧性
• 了解客户环境（IT、安全以及日益重要的OT），并梳理相关用例

合作伙伴赋能与生态系统支持

• 对经销商和系统集成商进行培训并赋能，使其能够有效推广和部署OPSWAT
• 支持联合账户规划及由合作伙伴主导的商机

卓越执行力

• 牵头并提交高质量的提案书（RFP）/信息征询书（RFI）
• 出席行业会议、研讨会和客户研讨会
• 与区域销售经理（RSM）合作制定客户规划和策略
• 根据市场和客户洞察，向产品和工程团队提供反馈

我们需要您做什么

• 技术类专业学士学位或同等经验
• 在网络安全或网络领域的售前/解决方案工程方面拥有10年以上经验
• 在支持新业务开发及超额完成销售目标方面拥有良好的业绩记录
• 出色的演示、演示和讲故事能力
• 扎实掌握网络基础知识和安全架构
• 在Windows 和 Linux 环境中安装和排除应用程序故障的实际操作经验
• 能够自信地与技术团队和高管层进行沟通
• 积极主动，富有进取心，能够适应快节奏且不断变化的工作环境
• 高度的诚信和专业精神

很高兴拥有

• 具备文件安全、设备安全、网络安全或相关领域的经验
• 掌握沙箱技术、恶意软件分析及威胁检测技术
• 接触OT/ICS安全环境
• 具备云平台（AWS、Azure、GCP）的使用经验
• 熟悉API 和系统集成
• 脚本编写技能（Bash、PowerShell、Python）
• 具备数据库（MySQL、MongoDB）的使用经验
• 网络集成经验（思科、瞻博网络、Aruba 等）
• 相关的网络安全认证

职位

解决方案工程师将作为德国区域销售团队的主要技术销售支持，协助识别客户面临的挑战，并推动客户需求与OPSWAT 之间的技术对接。您将作为产品和行业专家，有效地介绍和演示我们的解决方案，并推广我们的愿景和方法。在推进销售流程的同时，您还将成为客户值得信赖的联络人。

同时，您还将与工程团队联络，推动产品的发展方向。理想的候选人应具有企业销售团队成员的工作经验，以及支持大型复杂企业销售的职业记录。

您将从事的工作

• 与OPSWAT 销售团队以及合作伙伴合作，推动企业业务发展 
• 管理客户的要求、期望和解决方案的接受程度
• 建立客户对我们产品/解决方案的信心和认识
• 管理、交付和提交对行业招标书的详细答复
• 对经销商和合作伙伴进行培训和认证
• 在会议和研讨会上发言
• 根据需要支持概念验证、实施和安装，以成功满足客户要求

我们需要你做什么

• 5 年以上网络安全或网络软件销售工程或技术销售经验 
• 在开发新业务和达到/超过销售目标方面有出色的业绩记录 
• 在网络安全领域引导所有客户级别（从 CISO 到 IT 管理员）的讨论。
• 出色的演讲和应用演示技能 
• 在 Windows 和 Linux 环境中安装企业应用程序并排除故障的经验
• 自我激励，善于发现和解决客户痛点。

如果你有就好了：

• 拥有企业软件或网络解决方案方面的经验，最好是网络或设备安全领域的经验
• 了解Sandbox 和反恶意软件产品和市场
• 从技术上了解应用程序接口
• 客户关系管理软件工作经验

职位

OPSWAT 一名战略客户经理OPSWAT 负责推动销售流程、管理业务组合并提升北美西部的营收。我们特别寻求具备以下经验的专业人士：在制造业及非特定垂直领域拥有开拓新客户、制定解决方案、提交提案及完成新业务成交的成功记录。此外，理想候选人还应具备成功管理、维护并拓展现有客户群的经验。

这是个远程职位，必须位于美国西部地区。 

您将从事的工作

• 通过6Sense、ZoomInfo、Navigator及其他客户开发工具，识别并锁定具有购买OPSWAT 倾向的中小企业（年收入>15亿美元）。
• 与渠道合作伙伴合作，确定并共同寻求新客户。
• 发展思想领导力，与合作伙伴、客户和潜在客户建立值得信赖的咨询关系。
• 制定并执行销售战略和策略，销售OPSWAT 产品、解决方案和服务，超额完成销售配额。
• 向合作伙伴和客户传达与他们的需求和要求密切相关的价值主张。
• 在 Salesforce CRM 中维护大量客户和机会详情，包括客户赢利计划、客户接触点、销售抑制因素等。
• 准确预测并向管理层报告收入预测。
• 超额完成年度配额，按季度衡量。

我们需要您做什么

• 居住在美国西部。
• 拥有 7 年以上网络安全销售经验。
• 学士学位（优先考虑，非必需）或相关工作经验。
• 具有向企业客户销售复杂解决方案的经验。
• 曾多次获得总统俱乐部和/或 MVP 奖。
• 精通 MEDDPICC 和其他先进的销售方法。
• 高度准确的管道管理和预测专长。
• 能够根据需要出差，参加客户、渠道合作伙伴和公司会议/活动。

职位

我们非常高兴能迎来一位积极进取的助理Software （C++/Rust），加入我们不断壮大的技术办公室团队。

在这个初级至中级职位中，您将参与开发和优化高性能软件解决方案，为我们本地部署、云端部署及混合部署环境下的产品提供支持。您将运用现代开发工具及辅助工具，在具有重大影响力的项目中构建可靠高效的代码。

加入这个由越南、西班牙、罗马尼亚、英国、美国、格鲁吉亚和匈牙利成员组成的全球协作团队，您将在重视成长与创新的国际化支持环境中，与本地及远程的高级工程师紧密合作，获得实践经验。

您将从事的工作

• 在工程经理及罗马尼亚团队的指导下，负责软件功能与应用程序的规划、设计、实施及维护工作。
• 审查需求，参与功能设计，并实现简洁、可维护的代码
• 编写并维护单元测试；参与代码审查以确保质量和最佳实践
• 为您的工作创建和更新技术文档
• 协助识别代码改进机会，并参与团队关于功能增强的讨论
• 与全球工程师协作，交付安全、可靠且高性能的软件
• 通过导师指导、结对编程以及接触高级系统主题来提升技能

我们需要您做什么

• 具备扎实的Software 原理基础
• 精通现代 C++（最好是 C++17/20）
• 熟悉 CMake 和 GCC 工具链
• 对以下内容有基本至良好的理解：
  • 多线程概念、原子操作与同步原语
  • 线程池与生产者-消费者模式
  • 避免锁竞争和竞争条件的常用方法
• 具备 Docker/容器化相关经验
• 精通语义化版本控制（SemVer）以及用于依赖项管理的Git子模块
• 具备持续集成/持续交付（CI/CD）管道的经验或熟悉度（优先考虑TeamCity）
• 扎实掌握设计模式、面向对象编程原则，并能编写简洁易读的代码
• 出色的英语书面及口头表达能力

如果你有就好了

• 对Windows和/或Linux系统中操作系统级文件和进程行为的理解
• 具备Rust经验或强烈兴趣——我们正在扩大Rust的应用范围，尤其重视那些热衷于学习并愿意为Rust组件贡献力量的候选人。
• 对性能概念的基础接触（例如：简单性能分析、内存分配意识）
• 熟悉AWS基础服务（S3、API 、DocumentDB）或类似云服务
• 任何网络安全（防病毒、端点检测与响应、沙箱技术）、压缩技术、解析器、SIMD或机器学习概念的背景知识

为什么你会爱上在这里工作

• 稳定且持续增长的国际公司，拥有强大的全球客户基础
• 支持性强、专业且多元化的团队，横跨多个大洲
• 尖端项目中的真实挑战与实质性主导权
• 现代技术栈，提供学习高级系统编程的机会
• 导师指导、职业发展以及参与国际合作的机会

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门组织及企业提供保护其复杂网络、保障设备安全并确保合规所需的关键优势。 过去20年来，我们对创新技术的坚持赢得了全球1,700多家组织、政府及机构的信赖，巩固了我们在保护全球关键基础设施、保障人类生活方式安全方面的核心地位。 

您将从事的工作 

• 在首席技术官（CTO）部门Drive 转型，其影响可能波及整个公司 

• 负责监督CTO部门内所有人工智能项目的推进情况，并向高管层汇报进展 

• 与产品负责人合作，将人工智能融入解决方案推广活动、销售赋能及客户沟通中 

• 将技术性的人工智能工作转化为清晰的商业价值和面向客户的应用场景 

• 收集产品副总裁提出的业务需求和机遇，并借助数据科学和工程技术将其融入人工智能路线图 

• 与数据科学团队和工程经理紧密合作，共同推进路线图的实施 

• 就人工智能的可行性和范围向利益相关方提供技术反馈 

我们需要您提供什么 

• 在人工智能/机器学习技术与商业成果之间架起桥梁的经验 

• 在网络安全或关键基础设施领域拥有5年以上经验 

• 曾参与制定或规划组织内部的人工智能战略 

• 对机器学习、深度学习和大型语言模型（LLM）基础知识有实际应用层面的理解 

• 具备将技术概念转化为商业价值的能力，并能向高管和客户有效传达 

• 具备面向技术和业务受众的出色沟通及利益相关方管理能力 

• 具备路线图规划和高管汇报的经验 

• 一种脚踏实地、务实的AI方法 

很高兴拥有 

• 具备从概念到上市，推出或开发“AI优先”产品的经验 

• 具备推出人工智能驱动功能或市场推广活动的实际经验 

• 熟悉企业软件环境中应用型人工智能的用例 

• 在产品或战略领域与数据科学团队合作 

• 在人工智能驱动产品的销售赋能、市场定位或信息传递方面拥有相关经验 

• 在与销售、市场营销或客户服务团队合作以推动产品采用方面拥有丰富经验 

在此职位上，您将负责设计、构建和优化用于网络安全和恶意软件相关场景的机器学习模型。您将专注于探索模型架构、准备和评估数据，并支持将机器学习解决方案部署和集成到生产系统中。您将与工程师和产品团队紧密合作，确保模型具备稳健性、可扩展性和实际影响力。

如果您有兴趣在 OPSWAT担任机器学习工程师，请提交申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 针对网络安全和恶意软件检测用例，对机器学习模型进行训练、测试和优化。

• 尝试并评估不同的模型架构，包括经典机器学习和深度学习方法。

• 对大型、复杂的数据集（结构化与非结构化）进行数据探索、特征工程和数据预处理。

• 设计并实施模型评估流程，包括性能分析、验证策略和基准测试。

• 与数据工程师和威胁研究人员通力合作，以提升数据质量、特征集和模型性能。

• 支持在生产环境中部署、集成和监控机器学习模型。

• 协助构建可扩展的机器学习工作流，并优化模型开发生命周期实践。

• 与跨职能团队合作，将业务和产品需求转化为机器学习解决方案。

我们在寻找什么

• 计算机科学、数学、工程学、人工智能或相关领域的学位。

• 对机器学习算法、模型训练、评估技术及优化方法有扎实的理解。

• 具备 Python 及常用机器学习库（如 scikit-learn、TensorFlow、PyTorch）的实际操作经验。

• 具备数据探索、特征工程以及处理实际数据集的经验。

• 熟悉模型评估指标和验证策略。

• 具备将机器学习模型部署并集成到生产系统中的基础知识。

• 具备云平台（优先考虑AWS）的使用经验者优先。

• 熟悉 MLOps 实践和工具将是一个优势。

• 具备出色的解决问题能力、注重细节，并乐于尝试和学习。

• 能够向跨职能团队有效传达研究成果并开展协作。

职位

在OPSWAT位于 Veszprém 的技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的机器学习工程师加入我们的团队，开发先进的人工智能驱动网络安全解决方案，保护全球的关键基础设施。
如果你知识渊博、富有创造力，热衷于利用数据设计和构建创新的机器学习模型，并渴望应对复杂的挑战，创造出别人尚未开发的解决方案，那么你可能正是我们正在寻找的人才！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励合作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。 我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青机器学习工程师 "职位为有热情、有干劲的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位不与具体空缺职位挂钩，但能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任机器学习工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 采用模型（通常来自数据科学家）并将其集成到生产系统中。
• 设计强大的管道，将实时或批量数据输入 ML 模型。
• 确保模型在生产中高效运行（速度、可扩展性、内存使用）。
• 为 ML 工作流程设置 CI/CD，监控模型、重新训练和处理模型漂移。
• 编写生产质量代码，确保系统可靠性和可扩展性。
• 与数据工程师和 DevOps 紧密合作，确保 ML 服务在分布式环境中可靠运行。
• 在全面部署之前，建立和测试实验模型，作为概念验证。
• 将 ML/AI 解决方案嵌入到应用程序、服务和面向用户的产品中。

我们在寻找什么

• 人工智能和 ML 开发与运营（MLOps）方面的经验
• 对优化策略、ML 算法、训练和测试、性能分析和评估方法有扎实的了解
• 掌握一些相关语言（Python、C++）的编程知识。
• 能够展示研究结果，独立工作和在小组内工作
• 非常注重细节，有志于学习和尝试网络安全领域的新事物
• 最好具有云计算（AWS 优先）和边缘计算（ML 和 AI）方面的经验

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。 
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

职位

在位于韦斯普OPSWAT的OPSWAT技术开发中心，我们正在寻找才华横溢的机器学习运营工程师加入我们的团队，共同开发和部署先进的人工智能驱动网络安全解决方案，保护全球的关键基础设施。如果您知识渊博、富有创造力，并且热衷于构建可靠、可扩展和高效的 ML 管道和基础设施，使数据科学家能够将创新模型无缝交付到生产中，那么您可能正是我们正在寻找的人才！

在韦斯普雷姆这座宁静、友好、历史悠久的城市中心，我们创造了一个现代化、鼓舞人心、鼓励协作的办公环境，在这里，同事之间友好、直接的关系和高质量的专业工作同等重要。作为世界领先的网络安全公司之一，我们利用现代化的创新技术，开发出真正有助于使我们的世界更加安全的产品。 我们通过培训、指导和真正的晋升机会来支持职业发展。
如果你想在一个重视你的知识、把你当人看待的地方工作，那么OPSWAT Veszprém 将是你的理想选择。

在OPSWAT，我们相信优秀的人才总是值得了解的，即使目前没有空缺职位。我们的 "常青机器学习运营工程师 "职位为有热情、有干劲的专业人士提供了持续开放的机会，他们可能在未来加入我们。该职位不与具体空缺职位挂钩，但它能让我们了解您并与您保持联系，这样当出现新机会时，您就可能成为我们最先联系到的人之一。  

如果您有兴趣在OPSWAT 担任机器学习运营工程师，请提出申请，我们将与您联系！

您将有机会

• 为 ML 模型和数据工作流构建和维护稳健的 CI/CD 管道
• 自动化和管理机器学习模型的端到端生命周期，从训练到部署和监控
• 开发基础设施，以支持可扩展、可重现的模型培训，并在Cloud 或内部环境中提供服务
• 监控生产中的模型性能，检测模型/数据漂移，并实施警报系统
• 与数据科学家和 DevOps 工程师合作，实施 ML 模型并将其集成到产品中
• 在 ML 环境中Drive 基础设施即代码 (IaC) 和 DevOps 最佳实践
• 识别 ML 模型的生产问题并排除故障
• 与跨职能团队和产品团队合作，确定、开发和测试新创意
• 建立和培养以数据为导向的决策文化，同时影响同事和管理层的思维方式

我们在寻找什么

• 3 年以上 MLOps、DevOps 或 ML 工程经验
• 熟练掌握 Python 和 Bash 编程技能
• 具有使用 ML 框架作为训练/服务（如 Ray、Sagemaker jobs）的经验
• 了解生产型 ML 系统的监控工具和最佳实践（例如：Tensorboard、Datadog、Streamlit）
• 拥有 CI/CD 工具（如 GitHub Actions、Bitbucket pipelines、TeamCity）的实际操作经验
• 精通容器化和协调（Docker、Kubernetes）
• 具有使用Cloud 平台（AWS、GCP 或 Azure）和 ML 服务（如 SageMaker、Vertex AI、MLflow、Kubeflow）以及自动化解决方案（terraform/ansible/其他）的经验
• 了解生产型 ML 系统的监控工具和最佳实践
• 扎实了解 ML 模型的生命周期、版本和可重现性
• 较强的沟通技能和跨职能工作能力
• 具有使用 Linux 系统的经验
• 出色的故障排除技能，并致力于将发现的问题记录在案

您会爱上这里工作的原因

• 稳定、成长的国际公司背景，拥有卓越的客户群 
• 提高专业技能的机会 
• 最新的技术环境 
• 语言课程和积极娱乐的机会--壶铃、足球和办公室按摩 
• 有吸引力的工作环境 - 办公室环境优美，设施齐全（每天都有水果、咖啡、早餐、茶等）。
• 定期举办团队活动和欢乐时光活动 

OPSWAT 作为 IT、OT 和 ICS 关键基础设施网络安全领域的全球领导者，提供了一套端到端平台，为公共和私营部门组织及企业提供关键优势，助力其保护复杂网络、保障设备安全并确保合规。 过去20年来，我们对创新技术的坚持赢得了全球1,700多家组织、政府及机构的信赖，巩固了我们在保护全球关键基础设施、保障人类生活方式安全方面的核心地位。 

您将从事的工作 

• 设计、构建和维护用于实时和批处理的稳健数据管道  

• 利用 AWS 技术，开发并优化支持数据采集、转换、增强和存储的数据架构，确保其可扩展性和效率 

• 为模型开发和部署配置并维护 AWS SageMaker 环境 

• 使用工具，采用适当的版本控制技术来创建和管理测试数据集  

• 对数据管道实施监控、日志记录和告警机制，以确保数据输出的可靠性、质量和准确性 

• 与研究和机器学习工程师合作，优化机器学习工作流 

• 确保机器学习管道和模型部署符合与OPSWAT关键基础设施网络安全环境相一致的安全和合规标准 

我们需要您提供什么 

• 3-5年数据工程、平台工程或MLOps相关工作经验 

• 精通 Python 和 AWS 云服务 

• 具备容器化（Docker）和编排工具的使用经验 

• 了解机器学习模型部署与监控的最佳实践 

• 具备 AWS SageMaker 或类似机器学习平台的经验 

• 熟悉机器学习工作流中的数据预处理 

很高兴拥有 

• 具备Rust编程语言的使用经验 

• 熟悉 Kafka、Kinesis 或其他流式处理平台 

• 具备其他数据编排工具和框架的使用经验 

• 精通 PowerBI、Tableau 或同类数据可视化工具 

• 熟悉 Terraform 或 CloudFormation 等基础设施即代码工具 

• 具备特征库和机器学习元数据追踪系统的相关经验 

• 熟悉机器学习实验追踪工具（MLflow、Weights & Biases） 
• 热衷于推动数据驱动的决策，并致力于培育协作型数据文化